Денис Ефремов в своей канале поделился нашей статей. Так что еще один повод почитать)

Конечно не хочется соглашаться с тем, что это скорее заметки, нежели статья, ибо для меня работа была монументальная 😂 десяток интервью плюс пачка наших кейсов использованы для выводов.

Но видимо не зря говорят, что контент - это 50% успеха, а еще 50% это упаковка и дистрибуция)

Так что велкам читать и оставлять свое мнение, заметки это или статья 😏

​​Краткое руководство фаундеру по выходу в международку.

Михаил Козюлин (Hints) выпустил любопытную статью на vс ru на тему выхода на международные рынки.

Видно, что она несколько сумбурная, выглядит, как структурированные заметки, нежели как лаконичная статья (например, вы много раз увидите слово “межнар”), но если представить, что это все рождается в живом разговоре с собеседником, то воспринимается отлично.

Что мне показалось интересным?

1/ Интересный опыт предпринимателей и команд по структурированию выхода на новые рынки. На основании него Михаил выделяет несколько этапов анализа нового рынка:
– Скоринг стран;
– Глубокая проработка шортлиста, выбор целевых стран;
– Deep Dive на целевую страну для выбора go to market стратегии;
– Первые продажи (параллельно с предыдущим этапом).

2/ Скоринг стран. Всего пару раз в своей жизни я видел действительно поразившие меня аналитические данные у стартапов по выбору локаций (страны и города в моих примерах). Так вот хочу обратить ваше внимание на пример анализа в приложенном рисунке – используйте как пример того, как можно смотреть на рынки с точки зрения EduTech проекта.

3/ Вообще в самой статье много вставок из интервью с компаниями: Refocus, CityAir, Epic Growth, какие-то анонимные компании. Да, большинство из сферы образования, но для других вертикалей примеры тоже могут быть полезны.

@proVenture

https://vc.ru/marketing/728475-kratkoe-rukovodstvo-faunderu-po-vyhodu-v-mezhdunarodku

#howtovc #полезное

Еженедельный дайджест новостей EdTech от Hints за 03.07-09.07

🎓 McKinsey выяснили, что 65% студентам вузов хотели бы видеть часть своего обучения в онлайн, а также то, на что они обращают внимание при выборе курса

📑 Coursera поделилась, в чем хороши более 120 млн ее студентов в разных регионах

💸 Мировые инвестиции в edtech во II квартале еще меньше, чем в I и составили $707 млн

👵🏻 Китай работает над уровнем образования старшего населения и весьма успешно

👩🏻‍🦯 МТС и Bang Bang Education запустили курс для людей с особенностями здоровья

📺  Skillfactory и там, и тут показывают: онлайн-школа запустила рекламу на ТВ

💰 UpGrad ведет переговоры по покупке Udacity

Подробнее читайте на нашем сайте!

Еженедельный дайджест новостей EdTech от Hints за 10.07-16.07

🔬 Сеченовка и Сбер запустили онлайн-магистратуру
Друхгодичная программа «Предприниматель в биомедицине» начнется уже этой осенью и будет проходить на платформе Edutoria. По итогам студенты получат степень в области менеджмента.

📑 Агентство Инноваций Москвы опубликовали полную версию исследования дошкольного онлайн-образования. Прогнозируют рост рынка — и инвестиций, и конкуренции, т.к пока это наименее цифровизированный сегмент.

👩🏽‍✈️ Чилийский стартап по изучению языков начал сотрудничество с Latam airlines, и кажется, это уникальный пример оффлайн-маркетинга для edtech

🧑🏼‍💻 2/3 опрошенных GeekBrains родителей готовы отдавать детей на IT-курсы без их согласия. А необходимым IT-образования для детей считают вообще 95% респонендентов.

👥 Европейский edtech задает тренд на человекоцентричность. Спецкор Inc. рассказывает о компаниях, отмеченных европейской премией и об их социальной значимости.

🧑🏽‍⚖️ Индийское правительство начало расследование финансовой деятельности Byju’s. Претензии инвесторов к задержке отчетностей вызвало беспокойство у Министерства корпоративных дел. У компании есть 6 недель для предоставления бухгалтерской отчетности.

💰 А также рассказываем кто привлек инвестиции за последние две недели и про интересные подкасты с топами российского и индийского edtech!

Подробнее читайте на нашем сайте!

Друзья!

Мы проводим исследование опыта организации корпоративного обучения по IT-направлениям в B2B сегменте.

Мы ищем CPO/ CTO/ HRBP/ HRD/ T&D Team Lead (руководителей отделов / ЛПР и ЛВР), которые смогут поделиться с нами своим опытом выбора и приобретения обучающих курсов для сотрудников и руководителей по направлениям IT, DS, ML, в рамках 30-40 минутного Zoom интервью.

Поставьте "+" в комментах под этим постом и/или пишите в личные сообщения, если подходите по критериям и готовы принять участие в интервью. Или тегайте знакомых :)

Предусмотрено денежное вознаграждение за участие в интервью.

Пятничное ☺️

Когда твоя девушка говорит, что если будешь хорошо учиться и стараться, то попадешь в Hints - а ты и так там работаешь 😎

Еженедельный дайджест новостей EdTech от Hints за 17.07–23.07

🏘 ГК «Самолет» запускает образовательный проект на базе своих ЖК и инвестирует в него 1 млрд., первая школа откроется уже в этом году

👭 Тренд #studywithme продолжает набирает популярность, теперь и в TikTok

💹 Binance Academy запустит курсы по блокчейну разного уровня сложности вместе с Coursera

🥷🏼 Влияние освоенных в молодости навыков на будущее видят только 58% россиян. 62% из них выделяют soft-skills как наиболее необходимые.

👾 VK запускает верификацию дипломов через NFT-токены. Первыми фичу опробуют выпускники ИТМО 2023

🤑 Европейский edtech на финансовой волне — 1/3 всех инвестиций за I полугодие именно там

💰 А также более подробно про последние инвестиции и рекомендации полезного контента!

Подробнее читайте на нашем сайте!

Интересная история Рефокус.
Цитируя Глеба Кудрявцева "Почитайте про то, как делается реальный бизнес, а не успешный успех со сцены."

Уверен, ребята в Рефокус затащат - для них это не просто тест межнара "получится - хорошо, не получится - ну и ладно", это их основная цель, и никакие препятствия их не остановят!
—
Но также интересн момент с дефолтностью.
Известно, что эдтехам из сферы ДПО при выходе в международку надо смотреть на доступность кредитов, так как образование в кредит покупают. Но вот критерий дефолтности кредитов в стране никогда не обсуждался, хотя это доступная информация, и важно учитывать в скоринге стран.

Как раз сейчас ведем проект по выходу эдтеха в межнар - проверим, можно ли было предсказать такую проблему по ЮВА в ходе кабинетного исследования)

Metamodern.

В комментах кто-то попросил писать больше про падения, а не только про взлеты, держите интересную историю Рефокуса.

Мы очень бодро росли весь прошлый год: с 0 до 1 450 000 долларов в месяц за 12 мес.
Это было очень круто, 90% выручки приходилось на Филиппины (англоязычный рынок, клевые ребята в команде, близкая к нам культура управления), 10% на Индонезию (локальный самобытный рынок, более сложный вход и долгий запуск).

Хороший рост, клевые показатели, положительный contribution margin.

Воронка привлечения была та же самая, что в Qmarketing Academy. Работают Facebook/Google, большая часть покупок осуществляется в рассрочку, простой алгоритм выдачи.

Ощущения: кажется, у нас получилось, мы те самые предприниматели, которым удается построить быстрорастущий бизнес на международных рынках, мы охереть какие крутые!

Внезапно в феврале начинаются проблемы.

Оказалось, что портфель, который мы генерируем для подрядчика по рассрочке имеет большую дефолтность.
Из-за этого партнером был включен более жесткий скоринг, что привело к падению approval rate и к существенному падению конверсии, что в свою очередь привело к сокращению продаж почти втрое.

Вернуть обратно скоринг и конверсию можно было только согласившись выступить поручителем за часть рассрочек, но это была бомба замедленного действия, на которую я не мог согласиться. Потому что а) мы не банк б) это black box, который мог выстрелить в любой момент и запросто похоронить бизнес (потому что в любое время к нам могли прийти и сказать: ребята, вы должны ХХ М баксов).

Проблему усугубляло то, что именно в момент, когда из-за всех этих вещей упала выручка, мы как раз проходили DD у инвесторов. Разумеется, оценка поехала вниз и инвесторы, которые были в pipeline начали отваливаться один за другим.


Ощущения: полный пиздец, потому что видишь, как построенное тобой рушится прямо на глазах. Клюшка, которой мы хвастались превратилась в гору, с которой мы летим вниз.
Мы ввели собственный скоринг, отсекая на уровне анкеты тех, кто точно не подходил под критерии выдачи рассрочек, но даже это не спасло ситуацию.

Одновременно с этим в феврале мы переводим фокус на Индонезию, нам удается за 6 месяцев со $100 000 выручки вырасти до $550 000 выручки в Индонезии, причём с положительным Contribution Margin - 10%.

Мы приняли решение искать бриджи и новых инвесторов, одновременно с этим важно понимать, что breakeven уехал на конец года (потому что одна из стран тупо упала в 5 раз по выручке). Мы попали в первый кассовый разрыв, это было уже в марте, с этого момента мы перестали платить зарплату себе и топам.

Чтобы держаться на плаву (так как мы почти все наши деньги инвестировали в Рефокус) мы по ночам менторим проекты, потому что есть большой запрос от рынка на построение такой машины по маркетингу и продажам, как мы построили у себя. Средний результат наших mentee: +50% MoM revenue growth.

Ощущения: надежда есть, бытовые проблемы мы закрыли, фигачим Индонезию дальше, пытаемся вывести Филиппины в положительную юнит-экономику.

К июню мы оттестировали около 20 гипотез по росту конверсии, но в итоге мы применяем стресс-модель к Филиппинам и понимаем, что с таким approval rate и конверсией, даже в случае участия в гос. программах, сокращению налогов и так далее, у нас не сойдется юнит-экономика. Денег к тому времени на счете было около 200к баксов и мы решили закрыть привлечение новых клиентов на Филиппинах и перевести компанию во floating статус, чтобы сохранить бизнес в Индонезии. Коммуницируем локальным сотрудникам о том, что все долги сможем погасить не ранее октября с раунда (чтобы не давать ложных обещаний).

Мы принимаем репутационные риски. Про нас выходит куча статей, в которых рассказывается о том, как мы плохо поступили с сотрудниками, студентами так далее. При этом часть уволенных сотрудников разогревает студентов, чтобы те начали писать посты в соц. сетях и так далее.

Параллелльно с этим одному из самых больших инвесторов не регают вовремя компанию в местной локации из-за чего съезжает срок бриджа и мы попадаем в кассовый разрыв.

Еженедельный дайджест новостей EdTech от Hints за 24.07–30.07

🌍 В Санкт-Петербурге прошел саммит Россия — Африка, пробуем разобраться может ли регион заинтересовать edtech-стартапы

📕 Академия Bonnie&Slide выпускает учебник по созданию презентаций

🦉 Сова из Duolingo прошлась по розовой ковровой дорожке на премьере «Барби»

🔀 ProductSense вместе с Нетологией провели исследование о том, что важно для менеджеров продуктов при выборе места работы

📺 Skillbox запустили шоу с лидерами мнений, в котором они проходят тест на профориентацию

💰 А также более подробно про последние инвестиции и на рынке

Подробнее читайте на нашем сайте!

Недавно выступил в прямом эфире на ТВ у РБК

Тема довольно нетривиальная для меня - перенос дата-центров из центрального региона за Урал
Детали постом ниже
—
Порадовало, что еще остался скилл за короткий срок (за вечер) погрузиться в специализированную тему :)

Что помогло:

1) команда
- Мартин Пилька, тимлид с уровнем PHD, сильно ускорил погружение

2) интервью экспертов из нетворка
- Артем Науменко, экс-руководитель инфраструктуры Skyeng;
- Антон Захаров, СЕО Upsystems, интегратора, оператора услуг по обслуживанию инфраструктуры и администрированию ит-систем;
- Александр Власюк, фаундер финтех компании

3) изучение отчетов и исследований рынка
- основным рисерч агентством в этой нише оказались iKS Consulting, вот пример отчета по рынку ЦОД

4) и самостоятельный рисерч и расчеты
- например, из парсинга 2гис нашел, что 50% всех дата-центров расположены в Москве, Питере и их областях, при этом 35% - в Москве и МО

Спасибо всем, кто готов созваниваться в полночь ❤️😂

РАЗБОР ИНФОПОВОДА

Предпосылка эфира - статья о том, что "Российские компании начали эвакуировать данные из Москвы в дата-центры за Уралом". Основное утверждение, что это реакция компаний на удары беспилотников и риск потери данных, хранящихся в дата-центрах в Москве и МО.

📍Приглашаю в комментарии обсудить, что думаете, реальность или фейк? 😁

Лектор по квантовой физике говорил в универе, что нас учат не только чтобы интегралы брать, но и чтобы мы могли включить телевизор и понять, не буллшит ли там говорят :) Правда немного ошибся - телевизор мы уже не смотрим.
Как раз отличное упражнение, чтобы размять мозги!

Введение в тему - устройство рынка "для чайников"
🔸 Дата-центры, или ЦОД - большие здания (смотри фото) с кучей серверов, системами охлаждения, электропитания, связи и безопасности. Там хранят и обрабатывают данные - то есть само функционирование сайтов, бэк и фронт. Если "ляжет" (или сгорит) сервер - перестанет работать весь сайт компании или его часть (например, оплата).
🔸 Чтобы этого не произошло, данные дублируют, причем обычно на серверах в разных ЦОДах, географически в разных местах или даже городах. Это защита на уровне инфраструктуры компании-клиента.
🔸 Хотя дублирование - базовая защита, доступная компании, где есть админ, по факту далеко не все это делают.
🔸 Также стоит уточнить, что все сервера - физические. То есть все программы и сайты и логика лежит не где-то абстрактно в интернете, а в физических железках в каких-то серверных комнатах. Облачный сервер - лишь тип размещения, когда на одной железке-сервере работают несколько клиентов. Поэтому сервер - основная физическая сущность ИТ-продукта, его ядро, и поэтому к нему предъявляются высокие требования безопасности и бесперебойной работы. Это защита на уровне дата-центра.
🔸 Дата центры имеют свой рейтинг надежности, наилучший и основной уровень в России - Tier 3. Это всегда отдельно стоящие здания, с дублированием всех систем питания, связи и охлаждения, время простоя не более 1.6 часа в год.
🔸 ЦОД бывают частные (например, свой дата-центр Сбербанка или таможни), и коммерческие, где можно купить место. Частные дата-центры строят гиганты, это миллиардные бюджеты.
🔸 Когда компания хочет купить место в дата-центре, можно купить часть места на одном сервере (клауд сервер, место на диске выделяется программно), отдельный сервер или несколько, целую стойку или даже серверный зал. Можно работать на оборудовании, которое есть в дата-центре, или поставить свое (колокейшн).
🔸 Но для этого должно быть место в дата-центрах 😏 а последние годы спрос в РФ сильно превышает предложение, и датацентры переполнены. Пришлось переезжать с зарубежных серверов, и наложились проблемы с поставкой оборудования, чипов, логистикой.
🔸 Рост рынка составляет около 10% в физических единицах (стойко-место), но в деньгах растет значительно быстрее (данных не нашел). Это логично, когда спрос превышает предложение - к примеру, отдельные провайдеры повысили цены в 2 раза.
🔸 50% всех датацентров расположены в Москве, Питере и их областях, при этом 35% - в Москве и МО. Дата-центру важна близость к конечному пользователю и бизнесу, а весь бизнес и большинство платящих клиентов, как водится, в Москве.

Пример ЦОД

ИТОГО - реалистичен ли инфоповод?
🔹 Публичных подтверждений миграции данных за Урал нет, эксперты ни мои, ни те, кто был на эфире, не подтверждают этого
🔹 Чисто логически сложно представить реалистичность инфоповода
- у крупных компаний должно быть настроено дублирование, и даже разрушение одного ЦОД не должно повлиять на работу
- у мелких/неосознанных компаний если нет дублирования, то достаточно просто сделать его в других ЦОД Москвы или Питера
- ЦОД это здоровые бетонные здания, с дублированием всех подсистем и подземными кабелями, и не очень понятно, как его может повредить обычный беспилотник
🔹 Если инфоповод ошибочный, он может быть осознанно ошибочным и неосознанно
🔹 Если неосознанно - возможно, некий рост за Уралом и правда есть, но может являться органическим. Например, ввели в работу новые датацентры - появилось много места - зафиксировали поток клиентов
🔹 Если осознанно - вероятно, некий крупный владелец дата-центров построенных или строящихся устроил некий пиар-ход в СМИ, чтобы создать такое перетекание, обыграв инфоповод про беспилотников
🔹 Но в конце концов, сложно реально предсказать уровень паники в связи с событиями. Кто знает, может и правда началась миграция.

А вы что думаете? Возможна ли такая реакция рынка? го в комменты 👇

Режим бога, и почему его важно включать

Когда я пришел в Скаенг, Харитон говорил, что фраза "я из Скаенг" откроет любые двери.
Так и было - уже в первый месяц я общался с руководителями эдтех компаний, хэдом корп обучения Билайн, Красильщиком и другими крутышами в рамках проекта. Конверсия во встречи из сообщения в фб была порядка 50%

В такой ситуации нужно не мыслить "а к кому я мог бы постучаться". Нужно мыслить "а кто самый крутой в этом вопросе, к кому мне надо сходить"

Звучит как одно и то же, на деле принципиально разное. Текущий нетворк оставляет вас на текущем уровне, "режим бога" вводит в категорию топ перформеров, расширяет ваш нетворк, дает доступ к лучшим экспертам рф (или мира).

На самом деле количество лучших в своей сфере не так уж велико. Все друг с другом знакомы. Сталкиваюсь с этим постоянно - знакомлюсь с новым человеком, а он уже знает половину моих знакомых. Через пару рукопожатий можно дотянуться почти до кого угодно.
—
ИТОГО что делать

1) Выделяете время поштурмить, а какие топ-5 людей являются лучшими экспертами для моей задачи
- лучше брать несколько, а не одного, тк все равно есть конверсия
- возможно лучше в режиме мозгового штурма с коллегами

2) Ищете общие пересечения
- смотрите по фб/тг/линку общих знакомых (я ограничивался фб), пишите им с запросом интро
- идете в нетворк чаты и спрашиваете, кто его знает (мой лучший чат - ex Skyeng)

3) Пишите запрос
- и для холодного сообщения человеку, и для интро важно сформулировать четкое сообщение, тк люди не будут за вас придумывать, а просто перешлют ваше сообщение
- расписывать не буду, но в сообщении важно представиться, описать контекст, запрос, почему он, и кол ту экшн
- 💥Напишите в комментах, если надо подробнее расписать шаблон запроса

4) Вуаля, созвон
- конечно есть много тонкостей, как общаться, что и как спрашивать, но думаю тут у каждого свой стиль

5) ОТНОШЕНИЯ
- огромная ошибка закончить отношения просто разовым созвоном. Это как "поматросил и бросил"
- созвон позволил вам из категории сторонних людей войти хотя бы в "знакомых". Если экспертиза человека для вас ценна, стоит поработать над тем, чтобы войти в категорию "товарищ/друг"
- какие варианты: новые вопросы и запросы (да, они чаще идут в плюс, а не в минус), офлайн встречи, помощь с выходом на других людей, подкидывание людей на вакансии, приглашение экспертом в проект/на вебинар, рекомендации человека как эксперта другим людям, запрос на менторство и тп
—
Hints

В Hints также практикуем такое
Как в рамках проектов, так и просто для знакомства клиента с топовыми спецами (кстати часто приводит к найму)
Конечно, у тимлидов конверсии ниже - но с этим нужно помогать, сейчас берем курс на развитие личного бренда топ тимлидов

Так что, если нужна помощь выйти на топ спецов - пишите)
—
Заключение

Хотите карьерного роста или успехов в бизнесе - расширяйте рамки мышления и включайте режим бога

Еженедельный дайджест новостей EdTech от Hints за 31.07–06.08

🎢 Smart Ranking опубликовали итоги II квартала 2023 года. Рынок стагнирует, и ни один из топ-10 игроков не вырос в выручке относительно I квартала

💡 Исследования и разработки меняют отношение к ИИ: все чаще его задачу видят в повышении эффективности обучения, а не читерстве

💵 Ростелеком инвестировали в Мегакампус а взамен получили 35% долей компании. Это уже второй заход Ростелекома в edtech

📚 Минцифры сообщили о подключении с 1 сентября школ и билиотекк сервису «Литрес: школа».

🚨 У школы Refocus наступила черая полоса. Компания приостановила деятельность на Филиппинах и задолжала несколько месяцев зарплат сотруднкиам.

💰 А также более подробно про последние инвестиции и сделки на рынке

Подробнее читайте на нашем сайте!

Тест формата - публикация кейса в канале Максима Епифанова, хэда аквизишн Tripleten (Практикум) США!

Кейс с Melscience (EdTech, USA) с анализом конкурентов и поиском точек роста на рынке США

Одна неделя → один кейс

Кейс #8
Конкурентный анализ: как поменять маркетинговую
стратегию и выйти на рынок США? 🔥️️️️️️

Так как было много запросов на кейсы про исследования, то решил пригласить Мишу Козюлина (@bekozfzk). Миша — фаундер исследовательского агентства Hints, а в прошлом директор по стратегии и исследованиям в Skyeng. Миша супер открыт к вопросам, поэтому, если они у вас есть, то пишите в лс или в комментарии 👍️️️️

Что вы узнаете
1. Проект: MEL Science, детский EdTech, рынок USA, модель subscription boxes
2. Задача: компания из кейса не являются лидерами рынка и хотят понять, как растут
топ-игроки, и что сделать им, чтобы вырасти и обогнать конкурентов
3. Решение: Hints провели исследование топ-конкурентов, их маркетинга и продуктов,
дали рекомендации Mel Science
4. Результат: развитие новых каналов (блогеры) и партнерства, рост бизнеса

Лекция
Смотрите лекцию, читайте конспект в Google Docs и сохраняйте PDF. Документ также можно найти в комментариях

Кейс получился объёмный, поэтому мой совет — выделите время. Так вы получите максимальную пользу от просмотра 😉

Спасибо, что поддерживаете и задаете вопросы. Для меня это очень ценно 🖤

Пятничное 🥰