Еженедельный дайджест новостей EdTech за 12.06-18.06

🧐 Госдума планирует ввести дополнительную сертификацию онлайн-курсов. Коснется она только тех, кто выдает дипломы по окончании, а помогать будут вузы.

🎓 Тинькофф объявил о запуске своего STEM-университета, а Яндекс о совместных программах бакалавриата и магистратуры с крупными вузами.

🌐 Skyeng провели опрос об изучаемых россиянами языках, любимых способах это делать и финансовых возможностях. Половина опрошенных предпочитает учиться бесплатно.

🧑🏻‍💼 Нетология привлекает учеников через искусство оффлайн, российские компании делятся опытом работы по системе ISA.

🤖 Разбираемся как технологиии помогают учащимся всех возрастов и пытаемся понять, нужен диплом со степенью на Западе или не очень.

💰 Индийский edtech за неделю привлек вполовину меньше инвестиций, чем за аналогичный период год назад.

👨🏻‍💻 Потребность в ИИ-специалистах растет: количество вакансий в этой области за полгода выросло восьмикратно.

Подробнее читайте на нашем сайте!

Вебинар: как поженить исследования и стратегию при выходе на международные рынки
—
Hints + Exler venture bureau объединились для шеринга знаний о написании data-driven стратегий выхода на межнар

Кто придет:
▪️ Миша Козюлин
- собрал с нуля отдел исследований и стратегии в SkyEng, участвовал в запусках международных направлений, привлечении инвестиций, M&A,
- а сейчас развивает Hints Consulting и через исследования помогает технологическим компаниям выходить на новые рынки, запускать продукты и искать точки роста.

▪️ Паша Экслер
- проходил акселерацию в Skydeck Berkeley со своим стартапом, был СРО в европейском финтехе, проектировал умные устройства sber devices, собирал отдел исследований в Skyeng
- Развивает exler venture bureau и с помощью фреймворков топ акселераторов помогает находить новые рынки и потребности, писать стратегии роста и привлекать инвесторов. Вывел стартапы и IT-бизнесы клиентов на рынки США, Европы, Израиля, Вьетнама и Индии

Про что вебинар
Как выбрать перспективный рынок, привлекательно упаковать продукт и написать стратегию, используя данные исследований. Будет интересно тем, кто хочет захватить новый рынок или привлечь инвстиции

Формат
Полтора часа почелленджим экспертизу друг друга, обсудим проверенные клиентами механики выхода на новые рынки и ответим на вопросы участников
—
В четверг, 29 июня, в 11:00 по мск ждём вас по ссылке (еще напомним за день), чтобы поговорить о том, как поженить исследования и стратегию при выходе на международные рынки

Еженедельный дайджест новостей EdTech от Hints за 19.06-25.06

👨🏻‍💻 Исследование СберПодбор и Работа.ру: половина опрошенных компаний готова брать на работу учеников онлайн-курсов, а наиболее позитивно они относятся к обучившимся по направлению продажи, HR и SMM.

🎓 Реформа системы высшего образования сокращает разнообразие сценариев обучения для студентов. Магистратуру хотят сделать более профориентированной, при этом сократить ее наличие в вузах и отменить мобильность, при которой выпускник бакалавриата мог выбрать любое другое направление для магистратуры.

🛟 Skillbox и МТС Junior создали бесплатный курс, который поможет родителям познкомить детей с миром интернета и при этом не разрушить доверительные отношения в семье, а Lerna запустила льготную программу в республике Якутия и обучает IT-профессиям с 90% скидкой.

💼 VK запустил очную программы магистратуры на базе ИТМО, а Яндекс айтиобщагу для своих стажеров.

🛰 Латиноамериканский edtech Platzi запустил собственный спутник. Теперь любой желающий, даже не имея специального образования, а только с помощью их космической программы, может смастерить антенну и установить с ним связь.

💰 Наиболее заметные инвестиции на этой неделе на европейском рынке — у венчурного фонда Brighteye и немецкого онлайн-университета Tomorrow University.

Подробнее читайте на нашем сайте!

Привет!

Наши друзья из AgileFluent собрали мануал по касдевам на международных рынках!

Статья крутая, мы поделились своими хаками по поиску респондентов (за рубежом это сильно сложнее), но кроме этого ребята добавили ооочень много ссылок на конкретные площадки, сообщества, сервисы и тп.
Ну и конечно много инсайтов о том, что писать респонденту, как вести разговор и тп

Полезно
- и тем, кто только начинает карьеру на зарубежных рынках и ищет вакансию в международной компании 😎
- и также тем, кто работает в компании, которая сама собирается выходить на зарубежные рынки 🚀

И вообще, подписывайтесь на фаундера Дашу, она крутая! Растит нового гиганта HRtech/Edtech рынка РФ!

Напоминаем, завтра (Чт) в 11:00 с Пашей проведем вебинар про выход на зарубежные рынки!

Добавляйте в календарь, и завтра заходите по ссылке

Юхууу! Опубликовали большую статью про международку, результат десятка интервью фаундеров и С-левел компаний, вышедших или выходящих зарубеж

Что в статье
🔹мотивация фаундера как основной критерий успеха
🔹дилеммы релокации, выделения команды и работы в параллель по рф и межнару
🔹"классические" этапы выхода зарубеж и какие исследования нужны на каждом этапы
🔹бюджеты и сроки выхода в межнар
🔹и оооочень много цитат, скринов и конкретного опыта топовых компаний

Постарались быть объективными, охватывали и успешные, и неуспешные кейсы (но вторые чаще анонимно😑)

Участники интервью, кто поделился опытом: Refocus, Tion, CityAir, Skypro, Практикум, DFI, Smelter, Юскан и другие

Читать на VC

Всем привет!

Напоминаю, вебинар через час в 11:00 по ссылке
https://us02web.zoom.us/j/86032209294?pwd=ODFYZHd4SmlYelh2cHdoN292K1lXdz09

Мы начинаем!

Подключайтесь https://us02web.zoom.us/j/86032209294?pwd=ODFYZHd4SmlYelh2cHdoN292K1lXdz09

Еженедельный дайджест новостей EdTech от Hints за 26.06-02.07

💸 Инвестиции в российские стартапы в области дошкольного образования в 2022 составили всего $0,8 млн, но в сегменте все еще есть перспективы для роста.

👩🏻‍🎤 Платежная система «МИР» проанализировала аудиторию зумеров. Две трети из них заинтересованы в дополнительном образовании, больше всего любят иностранные языки, ИТ и психологию.

🍿 Byju’s снова теряет в оценке и подрывает доверие ко всему индийскому edtech.

👦🏻 Skillbox поможет 50 выпускникам детских домов получить новуб профессию и найти работу.

🇭🇰 В Гонконге школьники будут изучать основы ИИ, а также связанные с ним этические проблемы.

❇️ Kahoot! доказал свою эффективность с помощью студентов-медиков и классического эксперимента.

Подробнее читайте на нашем сайте!

А вот и заметки по следам вебинара с Пашей Экслером

💥Тема: Как поженить исследования и стратегию при выходе на международные рынки

📍Запись видео: ссылка
📍Презентации: от Миши, от Паши
📍Контакты спикеров: Паша Экслер, Миша Козюлин
📍Про компании: Hints, exler venture bureau
——
Блок от Миши

1) Как поменялся спрос на выход в межнар за последние полтора года
2) Вопрос мотивации фаундеров и комита в межнар
3) Другие проблемы и дилеммы при запуске международки
4) Классическая этапность выхода в межнар
5) Подробнее про скоринг стран
6) Подробнее про анализ шортлиста стран
7) Подробнее про анализ целевой страны
8) Бенчмарки сроков и бюджетов
——
Блок от Паши

1) под какие стратегические задачи нужны данные исследований. Вообще под все, но готовить по-разному
2) какие исследования и с какой целью собирать для стратегии на пять лет и 7+ продутков
3) как пересобирать стратегию после неудачного запуска на новом рынке
4) как подходить к стратегии запуска продукта, которого ещё никогда не было на рынке

Денис Ефремов в своей канале поделился нашей статей. Так что еще один повод почитать)

Конечно не хочется соглашаться с тем, что это скорее заметки, нежели статья, ибо для меня работа была монументальная 😂 десяток интервью плюс пачка наших кейсов использованы для выводов.

Но видимо не зря говорят, что контент - это 50% успеха, а еще 50% это упаковка и дистрибуция)

Так что велкам читать и оставлять свое мнение, заметки это или статья 😏

​​Краткое руководство фаундеру по выходу в международку.

Михаил Козюлин (Hints) выпустил любопытную статью на vс ru на тему выхода на международные рынки.

Видно, что она несколько сумбурная, выглядит, как структурированные заметки, нежели как лаконичная статья (например, вы много раз увидите слово “межнар”), но если представить, что это все рождается в живом разговоре с собеседником, то воспринимается отлично.

Что мне показалось интересным?

1/ Интересный опыт предпринимателей и команд по структурированию выхода на новые рынки. На основании него Михаил выделяет несколько этапов анализа нового рынка:
– Скоринг стран;
– Глубокая проработка шортлиста, выбор целевых стран;
– Deep Dive на целевую страну для выбора go to market стратегии;
– Первые продажи (параллельно с предыдущим этапом).

2/ Скоринг стран. Всего пару раз в своей жизни я видел действительно поразившие меня аналитические данные у стартапов по выбору локаций (страны и города в моих примерах). Так вот хочу обратить ваше внимание на пример анализа в приложенном рисунке – используйте как пример того, как можно смотреть на рынки с точки зрения EduTech проекта.

3/ Вообще в самой статье много вставок из интервью с компаниями: Refocus, CityAir, Epic Growth, какие-то анонимные компании. Да, большинство из сферы образования, но для других вертикалей примеры тоже могут быть полезны.

@proVenture

https://vc.ru/marketing/728475-kratkoe-rukovodstvo-faunderu-po-vyhodu-v-mezhdunarodku

#howtovc #полезное

Еженедельный дайджест новостей EdTech от Hints за 03.07-09.07

🎓 McKinsey выяснили, что 65% студентам вузов хотели бы видеть часть своего обучения в онлайн, а также то, на что они обращают внимание при выборе курса

📑 Coursera поделилась, в чем хороши более 120 млн ее студентов в разных регионах

💸 Мировые инвестиции в edtech во II квартале еще меньше, чем в I и составили $707 млн

👵🏻 Китай работает над уровнем образования старшего населения и весьма успешно

👩🏻‍🦯 МТС и Bang Bang Education запустили курс для людей с особенностями здоровья

📺  Skillfactory и там, и тут показывают: онлайн-школа запустила рекламу на ТВ

💰 UpGrad ведет переговоры по покупке Udacity

Подробнее читайте на нашем сайте!

Еженедельный дайджест новостей EdTech от Hints за 10.07-16.07

🔬 Сеченовка и Сбер запустили онлайн-магистратуру
Друхгодичная программа «Предприниматель в биомедицине» начнется уже этой осенью и будет проходить на платформе Edutoria. По итогам студенты получат степень в области менеджмента.

📑 Агентство Инноваций Москвы опубликовали полную версию исследования дошкольного онлайн-образования. Прогнозируют рост рынка — и инвестиций, и конкуренции, т.к пока это наименее цифровизированный сегмент.

👩🏽‍✈️ Чилийский стартап по изучению языков начал сотрудничество с Latam airlines, и кажется, это уникальный пример оффлайн-маркетинга для edtech

🧑🏼‍💻 2/3 опрошенных GeekBrains родителей готовы отдавать детей на IT-курсы без их согласия. А необходимым IT-образования для детей считают вообще 95% респонендентов.

👥 Европейский edtech задает тренд на человекоцентричность. Спецкор Inc. рассказывает о компаниях, отмеченных европейской премией и об их социальной значимости.

🧑🏽‍⚖️ Индийское правительство начало расследование финансовой деятельности Byju’s. Претензии инвесторов к задержке отчетностей вызвало беспокойство у Министерства корпоративных дел. У компании есть 6 недель для предоставления бухгалтерской отчетности.

💰 А также рассказываем кто привлек инвестиции за последние две недели и про интересные подкасты с топами российского и индийского edtech!

Подробнее читайте на нашем сайте!

Друзья!

Мы проводим исследование опыта организации корпоративного обучения по IT-направлениям в B2B сегменте.

Мы ищем CPO/ CTO/ HRBP/ HRD/ T&D Team Lead (руководителей отделов / ЛПР и ЛВР), которые смогут поделиться с нами своим опытом выбора и приобретения обучающих курсов для сотрудников и руководителей по направлениям IT, DS, ML, в рамках 30-40 минутного Zoom интервью.

Поставьте "+" в комментах под этим постом и/или пишите в личные сообщения, если подходите по критериям и готовы принять участие в интервью. Или тегайте знакомых :)

Предусмотрено денежное вознаграждение за участие в интервью.

Пятничное ☺️

Когда твоя девушка говорит, что если будешь хорошо учиться и стараться, то попадешь в Hints - а ты и так там работаешь 😎

Еженедельный дайджест новостей EdTech от Hints за 17.07–23.07

🏘 ГК «Самолет» запускает образовательный проект на базе своих ЖК и инвестирует в него 1 млрд., первая школа откроется уже в этом году

👭 Тренд #studywithme продолжает набирает популярность, теперь и в TikTok

💹 Binance Academy запустит курсы по блокчейну разного уровня сложности вместе с Coursera

🥷🏼 Влияние освоенных в молодости навыков на будущее видят только 58% россиян. 62% из них выделяют soft-skills как наиболее необходимые.

👾 VK запускает верификацию дипломов через NFT-токены. Первыми фичу опробуют выпускники ИТМО 2023

🤑 Европейский edtech на финансовой волне — 1/3 всех инвестиций за I полугодие именно там

💰 А также более подробно про последние инвестиции и рекомендации полезного контента!

Подробнее читайте на нашем сайте!

Интересная история Рефокус.
Цитируя Глеба Кудрявцева "Почитайте про то, как делается реальный бизнес, а не успешный успех со сцены."

Уверен, ребята в Рефокус затащат - для них это не просто тест межнара "получится - хорошо, не получится - ну и ладно", это их основная цель, и никакие препятствия их не остановят!
—
Но также интересн момент с дефолтностью.
Известно, что эдтехам из сферы ДПО при выходе в международку надо смотреть на доступность кредитов, так как образование в кредит покупают. Но вот критерий дефолтности кредитов в стране никогда не обсуждался, хотя это доступная информация, и важно учитывать в скоринге стран.

Как раз сейчас ведем проект по выходу эдтеха в межнар - проверим, можно ли было предсказать такую проблему по ЮВА в ходе кабинетного исследования)

Metamodern.

В комментах кто-то попросил писать больше про падения, а не только про взлеты, держите интересную историю Рефокуса.

Мы очень бодро росли весь прошлый год: с 0 до 1 450 000 долларов в месяц за 12 мес.
Это было очень круто, 90% выручки приходилось на Филиппины (англоязычный рынок, клевые ребята в команде, близкая к нам культура управления), 10% на Индонезию (локальный самобытный рынок, более сложный вход и долгий запуск).

Хороший рост, клевые показатели, положительный contribution margin.

Воронка привлечения была та же самая, что в Qmarketing Academy. Работают Facebook/Google, большая часть покупок осуществляется в рассрочку, простой алгоритм выдачи.

Ощущения: кажется, у нас получилось, мы те самые предприниматели, которым удается построить быстрорастущий бизнес на международных рынках, мы охереть какие крутые!

Внезапно в феврале начинаются проблемы.

Оказалось, что портфель, который мы генерируем для подрядчика по рассрочке имеет большую дефолтность.
Из-за этого партнером был включен более жесткий скоринг, что привело к падению approval rate и к существенному падению конверсии, что в свою очередь привело к сокращению продаж почти втрое.

Вернуть обратно скоринг и конверсию можно было только согласившись выступить поручителем за часть рассрочек, но это была бомба замедленного действия, на которую я не мог согласиться. Потому что а) мы не банк б) это black box, который мог выстрелить в любой момент и запросто похоронить бизнес (потому что в любое время к нам могли прийти и сказать: ребята, вы должны ХХ М баксов).

Проблему усугубляло то, что именно в момент, когда из-за всех этих вещей упала выручка, мы как раз проходили DD у инвесторов. Разумеется, оценка поехала вниз и инвесторы, которые были в pipeline начали отваливаться один за другим.


Ощущения: полный пиздец, потому что видишь, как построенное тобой рушится прямо на глазах. Клюшка, которой мы хвастались превратилась в гору, с которой мы летим вниз.
Мы ввели собственный скоринг, отсекая на уровне анкеты тех, кто точно не подходил под критерии выдачи рассрочек, но даже это не спасло ситуацию.

Одновременно с этим в феврале мы переводим фокус на Индонезию, нам удается за 6 месяцев со $100 000 выручки вырасти до $550 000 выручки в Индонезии, причём с положительным Contribution Margin - 10%.

Мы приняли решение искать бриджи и новых инвесторов, одновременно с этим важно понимать, что breakeven уехал на конец года (потому что одна из стран тупо упала в 5 раз по выручке). Мы попали в первый кассовый разрыв, это было уже в марте, с этого момента мы перестали платить зарплату себе и топам.

Чтобы держаться на плаву (так как мы почти все наши деньги инвестировали в Рефокус) мы по ночам менторим проекты, потому что есть большой запрос от рынка на построение такой машины по маркетингу и продажам, как мы построили у себя. Средний результат наших mentee: +50% MoM revenue growth.

Ощущения: надежда есть, бытовые проблемы мы закрыли, фигачим Индонезию дальше, пытаемся вывести Филиппины в положительную юнит-экономику.

К июню мы оттестировали около 20 гипотез по росту конверсии, но в итоге мы применяем стресс-модель к Филиппинам и понимаем, что с таким approval rate и конверсией, даже в случае участия в гос. программах, сокращению налогов и так далее, у нас не сойдется юнит-экономика. Денег к тому времени на счете было около 200к баксов и мы решили закрыть привлечение новых клиентов на Филиппинах и перевести компанию во floating статус, чтобы сохранить бизнес в Индонезии. Коммуницируем локальным сотрудникам о том, что все долги сможем погасить не ранее октября с раунда (чтобы не давать ложных обещаний).

Мы принимаем репутационные риски. Про нас выходит куча статей, в которых рассказывается о том, как мы плохо поступили с сотрудниками, студентами так далее. При этом часть уволенных сотрудников разогревает студентов, чтобы те начали писать посты в соц. сетях и так далее.

Параллелльно с этим одному из самых больших инвесторов не регают вовремя компанию в местной локации из-за чего съезжает срок бриджа и мы попадаем в кассовый разрыв.

Еженедельный дайджест новостей EdTech от Hints за 24.07–30.07

🌍 В Санкт-Петербурге прошел саммит Россия — Африка, пробуем разобраться может ли регион заинтересовать edtech-стартапы

📕 Академия Bonnie&Slide выпускает учебник по созданию презентаций

🦉 Сова из Duolingo прошлась по розовой ковровой дорожке на премьере «Барби»

🔀 ProductSense вместе с Нетологией провели исследование о том, что важно для менеджеров продуктов при выборе места работы

📺 Skillbox запустили шоу с лидерами мнений, в котором они проходят тест на профориентацию

💰 А также более подробно про последние инвестиции и на рынке

Подробнее читайте на нашем сайте!