Привет! Это — новый edtech-дайджест от Hints. Собрали новости российских и международных компаний и разбираемся что они значат для рынка:

*️⃣ Skillbox планирует выход на IPO
🎁 Яндекс и VK продолжают развивать бесплатные программы для студентов
📈 Выручка Duolingo выросла на 44%
😑 Byju's не может выплатить сотрудникам зарплату
💲 А также последние сделки и инвестиции на рынке!

Подробнее читайте на нашем сайте 😉

Привет! 👋🏻 Это — новый edtech-дайджест от Hints.
Снова делаем понедельник интереснее с новостями образовательных компаний:

🧾 Консалтинговая компания Accenture приобрела Udacity и инвестирует 1 млрд в развитие своей образовательной платформы
❇️ Самолет Образование запустил диагностику ИИ-диагностику педагогов
🔁 Выпускники смогут пересдать один предмет ЕГЭ, начиная с июня этого года
🏠 Все больше детей в Англии переводятся на домашнее обучение
💵 А также последние сделки и инвестиции на рынке!

Подробнее читайте на нашем сайте 😉

Привет! 👋🏻 Это — новый edtech-дайджест от Hints.
С какими новостями будем разбираться:

🤯 Выручка инфобизнесменов превысила объем рынка онлайн-школ
👨🏻‍⚖️ ТюмГу и Нетология запускают оналйн-магистратуру «IT-юрист»
😱 53% школьников боятся математики
📚 Швеция следует курсу децифровизации образования и снабжает школьников книгами
💰 А также последние сделки и инвестиции на рынке!

Подробнее читайте на нашем сайте 😉

😍Рекомендую крутейшего Market Researcher-а с большим опытом в Hints😍

Один из первых сотрудников Hints, подключался на наши проекты в течение последних 3 лет.

👉 Ставьте в комменты "+" кому отправить резюме

Хайлайты опыта
🔹Для tier-1 эдтеха РФ собирал ежеквартальный мониторинг рынка и конкурентов, который уходил на совет директоров
🔹Залидировал ключевую часть анализа рынка для дейтинга на рынке США (миллионы юзеров) в проекте поиска нового позиционирования/пивота
🔹Для топового кибербеза в РФ провел несколько исследований для новых направлений/продуктов по рф и миру
🔹И множество других проектов в райдтехе, saas, гейминге, proptech, и все это по США, Латам, Европе, Мена, ЮВА, ну и конечно по РФ+СНГ
—

Совмещает в себе скурпулезную системность дата-дривен подхода и творческую гениальность сумасшедшего художника-абстракциониста

Work hard ночами и по выходным - запросто

Многие его идеи по расчетам я реально считаю гениальными - когда казалось, что посчитать невозможно, он умудрялся

—
Конечно, не без точек роста
🔸надо учиться презентации результатов (чтобы было красиво и клиент понял, что ты сотворил)
🔸ввиду возраста надо учить некой регулярности, процессам, аккуратности, "бежать марафон"
🔸также пока не было нормального опыта руководства командой, скорее соло-перформер
🔸англ достаточный для рисерча, но не общения
—
Почему не держим в Hints?
Конечно держим, но есть ряд факторов
1. Агентство - это рекомендации, а не реализация. Мы даем разнообразие проектов и насмотренность, но здесь нельзя погрузиться в один продукт и заниматься его развитием годами
2. Карьерный рост. У нас основной трек роста связан с управлением и продажами, сложнее расти как спец. Подключаясь к продажам и лидируя проекты, люди взлетают - иначе рост медленный
3. Взросление. Все-таки мы не корпорация с отлаженными процессами, корпкультурой, высококлассным менеджментом - мы крутой стартап, умеем в режиме геройства совершать невозможное. Но в жизни важно получить разносторонний опыт, и момент пришел - сотрудник как раз закончил магистратуру и готов к фултайм джоб)

Рынок устроен так, что агентства являются лучшим лифтом для молодых спецов, и после нескольких лет они уходят в корпорации - я это знаю, спокойно отношусь, уже не раз так было)
И даже рад помочь ему с устройством в топовую компанию!

Пишите "+" в комменты, скинем резюме😉

Лайфхаки продаж в первые 1.5 года работы Хинтс.

Делали тут ретро с трекером, и такие прикольные (а сейчас уже кажется банальные) действия на старте были, которые позволили кратно вырасти, что захотелось поделиться
—
В апреле-мае 2022 у нас было мало продаж, порядка 1млн/мес.
В то время мы начали работать с трекером - важнейшее решение, которое помогло вырасти. Продажи были одним из главных треков работы, и за полгода мы раскачались до 3-4млн в мес

Что сделали

1. Убрали встречу-знакомство
Раньше клиент писал "есть запрос, давай созвонимся", я созванивался, знакомился, а потом делали отдельный звонок-брифинг с командой. Убрали знакомство, на первой же встрече делаю брифинг с тимлидом. Сэкономил время и ускорили воронку

2. Ввели квалификацию текстом. Стали до звонка озвучивать цену
Раньше сразу вели на знакомство, потом бриф, потом презентовали КП, и только потом выяснялось, что клиент ищет фрилансера на 50тр, а не проект на 500тр. Стали еще в переписке задавать 3-5 вопросов про сроки, бюджеты и задачу, сразу начали отсекать 50-70% лидов. Еще плюс - если озвучить цену заранее, то и на презе КП уже меньше удивляются.

3. Стали презентовать КП вместо отправки
Банальное) Раньше отправляли док и ждали, теперь презентуем КП на встрече. Можем отработать возражения, иногда даже получить апрув на звонке.

4. Переехали на СRM
Что ни говори, а Амка в разы круче даже навороченных экселек. Как бы я ни любил последних!
Этапы, задачи, подсвечивание просрочек - очень структурировало мою работу, прекратив в настоящего хорошего сейлза! Сейлз действия перестали теряться и забываться

5. Повысили маржу и тем самым цены
Как всегда, самый сильный эффект на выручку у стартапов - повышение цен. Помню на первом же таком проекте, когда решили увеличить коэффициент в расчетной формуле цены, сразу получилась сумма за миллион. Впервые. На презентацию КП я шел чуть ли не с закрытыми глазами, с покер фейсом назвал цену - и вуаля, купили! С тех пор несколько итераций повышения было, но такого эффекта как тогда конечно не повторить

6. Стали назначать слот презентации КП прямо на брифинге
Раньше мы провели брифинг, я ухожу делать КП, и назначаю встречу-презентацию только после того, как сделаю КП. Но когда сразу начал бронировать, появился дедлайн, и работа стала в разы эффективнее! Никогда я не бывал так эффективен, как за час до презентации КП!
Воронка точно сократилась примерно на неделю! Дедлайн - великая вещь, крутой лайфхак психики

7. Звонок с ассистентом как анти-прокрастинация
Мое любимое!! В общем, после брифинга я шел делать КП. Бронировал слот например на завтра в 14. Но вот наступало время, а я не в настроении, нет энергии, не поел, не поспал - вот подвину задачу на часик-другой, потом на ночь. Ну ладно, завтра сделаю, на выходных, или в понедельник...
Коммерческого директора Скиллбокс я так двигал месяц и потом от стыда просто удалил карточку в CRM 🙈
Решение было в стиле "надо знать свою психику и хакнуть ее". Роботу - то есть напоминалке в календаре, - очень легко отказать. А вот живому человеку сложно. Я начал бронировать слот "делаем КП" вместе с ассистентом - вот наступает час, он кидает ссыль в личку со словами "пошли делать КП" - и я уже забываю, что у меня там с энергией или со сном. Иду и просто делаю. В итоге это просто онлайн коворкинг, каждый занят своим делом. По началу я еще делал шаринг экрана, чтобы самому же было стыдно отвлекаться.
Благодаря этому и предыдущему пункту мы очень круто сократили путь от заявки до решения, а это вырастило продажи
—
Даже такие бесхитростные действия на низкой базе дают весомый результат 😎

Привет! 👋🏻 Это — новый edtech-дайджест от Hints.
С какими новостями будем разбираться:

🛍🛍 У Ultimate Education новое приобретение — институт нутрициологии

📈 Объем выручек игроков в направлении СПО вырос в 2023 году на 70%

ℹ️ СберОбразование представило ИИ-сервис «Ассистент преподавателя»

💲 Пользователи предпочитают курсы стоимостью не больше 20 тыс рублей

💰 А также последние сделки и инвестиции на рынке!

Подробнее читайте на нашем сайте 😉

Привет! 👋🏻
Это — новый edtech-дайджест от Hints.
С какими новостями будем разбираться:

🤖 Развитие ИИ замедлило рост пионеров онлайн-образования
💸 Обучение в российских вузах может подорожать на 15–20%
🎯 Kajabi запускает новое приложение для создания онлайн курсов
👾 Prodigy Learning подписала партнерство с Minecraft, чтобы обучать программированию через игровую платформу
💰 А также последние сделки и инвестиции на рынке!

Подробнее читайте на нашем сайте 😉

Привет! 👋🏻
Это — новый edtech-дайджест от Hints.
С какими новостями будем разбираться:

☹️ Среди edtech-специалистов методисты чаще считают свой труд недооцененным
🧧 Число вакансий со знанием китайского выросло в полтора раза
🎯 Почти треть выпускников этого года планирует поступать на IT-специальности
🤖 Магистратура по ИИ появится в одном из университетов Лиги Плюща
💰 А также последние сделки и инвестиции на рынке!

Подробнее читайте на нашем сайте 😉

Как переубедить всех в том, что брокколи это невкусно, и заработать на этом?
Расскажет гостья 5-го выпуска нашего подкаста «Экспортозамещение»

Елена Тихонова — соосновательница нескольких брендов здорового питания, с опытом работы в FMCG более 19 лет. В 2021 году Елене пришла идея сделать пиццу на подложке из брокколи и цветной капусты, и она запустила производство в России. В 2024 году стартап BroccoPizza запустился в Испании.

Наш тимлид Мартин пообщался с Еленой и узнал:
🍕 Какой объем рынка пиццы в Европе, США и России
🌱 Vegan, gluten-free или Healthy: какие слова больше цепляют аудиторию в России и в Испании
🧱 Сколько стоит открытие пищевого производства в Испании и в России
👥 Как развита государственная поддержка бизнеса в Испании

Видео версию смотрите на YouTube,
а послушать можно на любой удобной аудиоплощадке!

Привет! 👋🏻
Это — новый edtech-дайджест от Hints.
С какими новостями будем разбираться:

🧐 Центральный университет представил 30 компаний-партнеров
📹 VK запустили блогерский проект с пересказом произведений из школьной программы
🌏 Рынок онлайн-образования Юго-Восточной Азии оценивается в 2 млрд
🤥 Абитуриенты США и России столкнулись с общей проблемой
💰 А также последние сделки и инвестиции на рынке!

Подробнее читайте на нашем сайте 😉

Привет! 👋🏻
Это — новый edtech-дайджест от Hints.
С какими новостями будем разбираться:

🤖 Новый отчет McKinsey о будущем рынка труда: ИИ автоматизирует до трети задач
⏬ Трафик онлайн-школ упал на 20%
💪🏼 Регулярные напоминания и поддержка — лучшие мотиваторы для онлайн-студентов
💹 Alef Education выходит на IPO уже в следующем месяце

Подробнее читайте на нашем сайте 😉

Пост-знакомство с Hints

Как нас однако прибавилось - еще 30, и будет 1500! А когда-то начинали с малого, человек 10 знакомых читали 😁 Так как много новых читателей, плюс даже клиенты не всегда знают, что мы делаем, встречайте пост для знакомства!

Итак, мы - исследовательское агентство Hints
🔸Помогаем технологическим компаниям искать точки роста, запускать продукты, выходить на зарубежные рынки
🔸Из клиентов - множество юнитов Яндекса, Headhunter, Касперский, Ростелеком и другие.
🔸Реализовали более 150 проектов за 3 года, в разных индустриях (EdTech, HRTech, PropTech, FinTech, Mobility, В2B saas etc) и географиях (Latam, USA, EU, Mena, ЮВА, CIS, India)

Какие виды исследований делаем

1. Desk research
🔸Анализ рынка (сегменты, объемы, динамика, тренды)
🔸Анализ конкурентов (поиск, оценка метрик, анализ маркетинга и продукта)

2. Пользовательские исследования
🔸качественные и количественные, b2b и b2c
🔸собственный рекрут под ключ, не требуется база от клиента
🔸в том числе проводим интервью нативами по зарубежным странам
🔸исторически сложилось, что специализируемся на сложных аудиториях (топ-менеджеры в крупных компаниях РФ, криптотрейдеры в Пакистане, строители в Китае и тп)

3. Мистери шопинг (тайная закупка)
🔸проходим как до оплаты (снять СJM и получить КП), так и после (исследовать работу с ретеншн и удовлетворенность от продукта)
🔸в том числе сложные кейсы тайной закупки в В2В

4. Экспертные интервью
🔸выходим на текущих и бывших сотрудников конкурентов и рыночных экспертов, валидируя выводы и увеличивая ценность исследования
🔸этот блок чаще всего получает оценку ВАУ в процессе ОС клиента

5. Регулярные дайджесты / мониторинги рынка и конкурентов
🔸Еженедельные или ежемесячные подборки основных событий на рынке и изенений у конкурентов. Включает отбор важных новостей, дополнительную аналитику и рекомендации

А наши кейсы и полезные статьи можно найти в нашем блоге (сайт, VC) 😁

Привет! 👋🏻
Это — новый edtech-дайджест от Hints.
С какими новостями будем разбираться:

🎓 Яндекс представил новые программы для университетов, а VK — стажировки для школьников
🧑🏼‍💻 70% работодателей говорят, что им приходится доучивать джунов
👩🏼‍🏭 50% россиян хотели бы освоить новую профессию
🤖 ChatGPT анонсировал версию для университетов
💰 А также последние сделки и инвестиции на рынке!

Подробнее читайте на нашем сайте 😉

Не так много клиентов пишут про свои исследования, а тут Саша Соловьев из Рефокус начал серию постов про их рисерчи и поиск новой бизнес модели - очень советую!

Наш тимлид Мартин преподает блок по исследованиям на курсе у ребят, а теперь еще Hints помогает им получать максимальную ценность из кабинетных исследований (анализ рынков, трендов, игроков).

Мне особенно откликнулась эта фраза у ребят

Очень важно то, что мы перестали оптимизировать метрику «скорость». У меня нет никаких сомнений, что следующий наш бизнес станет миллиардным, у нас все для этого есть. Но в этот раз мы очень точно прицелимся, чтобы убрать большинство рисков, которые мы потом не можем контролировать.

Ну реально, сколько раз мы видели - приходит компания, которая собирается запустить продукт на миллионы долларов выручки, а к исследованиям подходит из принципа "самое дешевое, самое быстрое" 🤡.
Исследование на миллион рублей может заранее убить идею, реализация которой могла забрать десятки миллионов (или больше).

Проблема понятна - люди обычно мыслят излишне оптимистично. И когда кто-то хочет сделать исследование, он исходно ожидает, что оно подтвердит гипотезу - а тогда зачем тратиться, если ответ и так очевиден?) Хотя статистика противоположна - большинство стартапов терпят неудачу, единицы выживают.

Я не утверждаю, что всегда надо безумно тратиться - надо смотреть, какова цена вопроса. Для своих личных проектов я никогда не платил за исследования, ведь у меня есть ребята из Хинтс ведь я понимал, что цена теста "на бою" невелика. Но помню и противоположный кейс - когда мы в Skyeng недорисерчили китайский рынок, запустились и через год закрылись с кешберном $1m.

Пятничное веселое! 😄

Мартин, наш тимлид и эксперт по зарубежным рынкам, сделал веселый обзор по количеству государственных приложений в некоторых отличившихся странах.

Как думаете, сколько мобильных приложений у министерства здравоохранения Индонезии? 🤡 Вот уж где агентствам разработки повезло на подрядах