Вебинар начнется через 5 минут!🔥

Подключайтесь по ссылке! https://us06web.zoom.us/j/88049639071?pwd=bT1Lr9AaJQTEkM64gXOscztaQD4C8e.1

А вот и материалы с вебинара подъехали!

🔸 Запись
🔸 Презентация

Если выходите в межнар и нужна помощь - пишите в личку 😎

Привет! 
Это — новый edtech-дайджест от Hints
Выбрали самые интересные новости из мира классического и онлайн-образования:

🤯 В 2023 году пользователи регистрировались на курсы по ИИ ежеминутно
🆕 Google и Microsoft расширили свой функционал для обучения
📐 Практикум поделился своей технологией диагностики знаний студентов с другими онлайн-школами
📺 Samsung добавили образовательное приложение в свои телевизоры
💵 А также последние инвестиции на рынке

Подробнее читайте на нашем сайте.
Если вы edtech-компания и хотите прислать новость нам напрямую, пишите в телеграм @itstancho

Помогали тут Паше собрать инфу о мультипликаторах инвестиций в эдтехе по нашему нетворку

Вашему вниманию результаты опросов!

Сколько стоит твоя компания?

С момента победы в акселераторе Нетологии в 2020 году на меня примерно раз в год падает чей-то инвестиционный оффер. Я амбассадор бутстрэппинга, в рамках которого создается дивидендный бизнес, развитие которого финансируется через прибыль самого проекта. По такой модели развивался detiMBA, так работает и talented.

Но я супер ок к инвестициям. Просто я не шел в раунд, потому что объективно не было рычага, за счет которого инвестиции дали бы четкий икс к выручке, а брать деньги под буст команды и тест гипотез - такая себя история, на мой взгляд.

Но вот на днях на меня свалился очередной оффер, на этот раз от стратега, запахло даже кэшаутом, и я решил навести справки. А почем нынче в эдтехе вообще компании покупают? Какой мультипликатор применяют? В общем, я погнал изучать среднее по больнице и хочу поделиться результатами с вами. Вдруг полезно будет)

Если во времена ковида многих оценивали по 2-4х к годовой выручке (а знакомых ребят покупали даже по 7х), рынок активно рос, то сейчас все скрутилось до 1-1.2х, а еще чаще до 5 годовой прибыли. Ну при 20% рентабельности это одно и то же.

Делаете 25 млн выручки в год, 5 млн прибыли. Стоите 25 млн. Такая простая арифметика) 10% вашей компании стоит 2.5 млн.

Как видите, инвестиционные деньги стали слишком дорогие, а рынок замер. Готовы инвестировать, в основном, лишь в прибыльные проекты. Но только вам решать, поднимать инвестиции или нет)

Представьте: приходите в университет на лекцию, а вас встречает голограмма Стивена Хокинга! Фантастика? По планам одного британского университета — проект на ближайшие 2 года. Эта и другие новости в нашем новом edtech-дайджесте!

🎥 Курсы Skillbox появились в онлайн-кинотеатре PREMIER
⛺️ Центральный университет провел ИТ-буткемп для старшеклассников
💸 GeekBrains выплатила студентам 23,5 млн рублей компенсации
🔀 39% россиян задумываются о переквалификации в 2024
💵 А также последние инвестиции на рынке

Подробнее читайте на нашем сайте 😉

Друзья привет!
помогите советом или репостом - ищу личного ассистента! 🔥

Привет! Я Миша Козюлин, основатель консалтинга и исследовательского агентства Hints, ex-Skyeng. Сейчас в поисках помощника, которому хочу делегировать часть личных и бизнес-задач.

📃Подробнее узнать о нас можно на сайте или в блоге на VC

❗️Что нужно будет делать?
- Сопровождать мою работу по рабочим и личным вопросам
- Вести список дел, календарь, планировать и напоминать мне о важных событиях/задачах
- Фиксировать и контролировать задачи и цели сотрудников, отслеживать их выполнение
- Искать, анализировать и структурировать информацию по моему запросу (например, поиск подрядчиков, партнеров, конкурентов, мероприятий, каналов)
- Организовывать поездки (бронь/покупка авиабилетов/отелей, составление плана поездки)
- Вести CRM (делегирую часть сейлз задач)
- Создать и вести бэклог задач

🤝Ты отлично подходишь, если:
- У тебя есть опыт работы бизнес/личным ассистентом от года
- Ты ОЧЕНЬ!!! ответственный человек (не забываешь про задачи, делаешь все четко в дедлайн)
- У тебя хорошие проджектовые навыки (умеешь планировать, контролировать выполнение задач, обладаешь организаторскими скиллами)
- У тебя есть опыт коммуникации в B2B, умеешь вести диалог с руководителями и общаться на равных
- Умеешь быстро находить информацию, работать с гуглом и ChatGPT
- Мастер google docs, google sheets, google slides
- Твой английский не ниже B1-B2
- Будет плюсом, если у тебя есть навык продаж

💰Условия:
- Оклад 40-50 тыс. руб
- Оформление по договору с самозанятым или по договору с ИП
- Полностью удаленная работа, можно работать не из РФ
- Полный рабочий день, график работы пн-пт с 10-19
- Много бизнес задач, которые помогут тебе учиться и развиваться
- Крутейший нетворк с топ экспертами по любому вопросу

🎊Если вакансия тебе показалась интересной отправляй свое резюме нашему HR Катерине @katerinazah

А вот и отзывы подъехали)

Привет! Это — новый edtech-дайджест от Hints!

Вы когда-нибудь задумывались в чем разница преподавания онлайн гончарного мастерства и QA тестировщика? И насколько доходимость первого меньше второго? А может наоборот?
Сегодня вы узнаете ответ на этот вопрос и другие новости:

🔻 За прошлый год из российских школ уволились почти 200 тыс учителей
🦿 У Сколково новый резидент — онлайн-школа ходьбы на протезах
😱 Duolingo показал всем свой орех
👥 В Госдуме создана рабочая группа по регулированию инфобизнеса
💵 А также последние сделки и инвестиции на рынке!

Подробнее читайте на нашем сайте 😉

SMM-тренды 2024 или что постить, чтобы покупали

Привет! Это — новый выпуск подкаста «Экспортозамещение»

Наш тимлид Мартин пообщался с Марией Мардахиашвили, основательницей израильского SMM-агентства TOV.

В ходе разговора он узнал:

👌 насколько легко открыть бизнес в Израиле
👎🏻 почему выпускники инфокурсов по SMM не разбираются в индустрии
⭐️ как нужно вести соцсети в 2k24
🗣 почему важно видеть в своей ЦА обычных людей

Видео версию смотрите на YouTube,
а послушать можно на любой удобной площадке!

Привет! Это — новый edtech-дайджест от Hints!
Снова собрали для вас интересные новости из мира классического и онлайн-образования

😌 У Skillbox и Практикума самые лояльные и довольные студенты
🇬🇧 Кандидатов со знанием английского приглашают на собеседования на 27% чаще
😱 edX под угрозой закрытия в этом году
💰 А также последние сделки и инвестиции на рынке!

Подробнее читайте на нашем сайте 😉

Привет! Это — новый edtech-дайджест от Hints. Собрали новости российских и международных компаний и разбираемся что они значат для рынка:

*️⃣ Skillbox планирует выход на IPO
🎁 Яндекс и VK продолжают развивать бесплатные программы для студентов
📈 Выручка Duolingo выросла на 44%
😑 Byju's не может выплатить сотрудникам зарплату
💲 А также последние сделки и инвестиции на рынке!

Подробнее читайте на нашем сайте 😉

Привет! 👋🏻 Это — новый edtech-дайджест от Hints.
Снова делаем понедельник интереснее с новостями образовательных компаний:

🧾 Консалтинговая компания Accenture приобрела Udacity и инвестирует 1 млрд в развитие своей образовательной платформы
❇️ Самолет Образование запустил диагностику ИИ-диагностику педагогов
🔁 Выпускники смогут пересдать один предмет ЕГЭ, начиная с июня этого года
🏠 Все больше детей в Англии переводятся на домашнее обучение
💵 А также последние сделки и инвестиции на рынке!

Подробнее читайте на нашем сайте 😉

Привет! 👋🏻 Это — новый edtech-дайджест от Hints.
С какими новостями будем разбираться:

🤯 Выручка инфобизнесменов превысила объем рынка онлайн-школ
👨🏻‍⚖️ ТюмГу и Нетология запускают оналйн-магистратуру «IT-юрист»
😱 53% школьников боятся математики
📚 Швеция следует курсу децифровизации образования и снабжает школьников книгами
💰 А также последние сделки и инвестиции на рынке!

Подробнее читайте на нашем сайте 😉

😍Рекомендую крутейшего Market Researcher-а с большим опытом в Hints😍

Один из первых сотрудников Hints, подключался на наши проекты в течение последних 3 лет.

👉 Ставьте в комменты "+" кому отправить резюме

Хайлайты опыта
🔹Для tier-1 эдтеха РФ собирал ежеквартальный мониторинг рынка и конкурентов, который уходил на совет директоров
🔹Залидировал ключевую часть анализа рынка для дейтинга на рынке США (миллионы юзеров) в проекте поиска нового позиционирования/пивота
🔹Для топового кибербеза в РФ провел несколько исследований для новых направлений/продуктов по рф и миру
🔹И множество других проектов в райдтехе, saas, гейминге, proptech, и все это по США, Латам, Европе, Мена, ЮВА, ну и конечно по РФ+СНГ
—

Совмещает в себе скурпулезную системность дата-дривен подхода и творческую гениальность сумасшедшего художника-абстракциониста

Work hard ночами и по выходным - запросто

Многие его идеи по расчетам я реально считаю гениальными - когда казалось, что посчитать невозможно, он умудрялся

—
Конечно, не без точек роста
🔸надо учиться презентации результатов (чтобы было красиво и клиент понял, что ты сотворил)
🔸ввиду возраста надо учить некой регулярности, процессам, аккуратности, "бежать марафон"
🔸также пока не было нормального опыта руководства командой, скорее соло-перформер
🔸англ достаточный для рисерча, но не общения
—
Почему не держим в Hints?
Конечно держим, но есть ряд факторов
1. Агентство - это рекомендации, а не реализация. Мы даем разнообразие проектов и насмотренность, но здесь нельзя погрузиться в один продукт и заниматься его развитием годами
2. Карьерный рост. У нас основной трек роста связан с управлением и продажами, сложнее расти как спец. Подключаясь к продажам и лидируя проекты, люди взлетают - иначе рост медленный
3. Взросление. Все-таки мы не корпорация с отлаженными процессами, корпкультурой, высококлассным менеджментом - мы крутой стартап, умеем в режиме геройства совершать невозможное. Но в жизни важно получить разносторонний опыт, и момент пришел - сотрудник как раз закончил магистратуру и готов к фултайм джоб)

Рынок устроен так, что агентства являются лучшим лифтом для молодых спецов, и после нескольких лет они уходят в корпорации - я это знаю, спокойно отношусь, уже не раз так было)
И даже рад помочь ему с устройством в топовую компанию!

Пишите "+" в комменты, скинем резюме😉

Лайфхаки продаж в первые 1.5 года работы Хинтс.

Делали тут ретро с трекером, и такие прикольные (а сейчас уже кажется банальные) действия на старте были, которые позволили кратно вырасти, что захотелось поделиться
—
В апреле-мае 2022 у нас было мало продаж, порядка 1млн/мес.
В то время мы начали работать с трекером - важнейшее решение, которое помогло вырасти. Продажи были одним из главных треков работы, и за полгода мы раскачались до 3-4млн в мес

Что сделали

1. Убрали встречу-знакомство
Раньше клиент писал "есть запрос, давай созвонимся", я созванивался, знакомился, а потом делали отдельный звонок-брифинг с командой. Убрали знакомство, на первой же встрече делаю брифинг с тимлидом. Сэкономил время и ускорили воронку

2. Ввели квалификацию текстом. Стали до звонка озвучивать цену
Раньше сразу вели на знакомство, потом бриф, потом презентовали КП, и только потом выяснялось, что клиент ищет фрилансера на 50тр, а не проект на 500тр. Стали еще в переписке задавать 3-5 вопросов про сроки, бюджеты и задачу, сразу начали отсекать 50-70% лидов. Еще плюс - если озвучить цену заранее, то и на презе КП уже меньше удивляются.

3. Стали презентовать КП вместо отправки
Банальное) Раньше отправляли док и ждали, теперь презентуем КП на встрече. Можем отработать возражения, иногда даже получить апрув на звонке.

4. Переехали на СRM
Что ни говори, а Амка в разы круче даже навороченных экселек. Как бы я ни любил последних!
Этапы, задачи, подсвечивание просрочек - очень структурировало мою работу, прекратив в настоящего хорошего сейлза! Сейлз действия перестали теряться и забываться

5. Повысили маржу и тем самым цены
Как всегда, самый сильный эффект на выручку у стартапов - повышение цен. Помню на первом же таком проекте, когда решили увеличить коэффициент в расчетной формуле цены, сразу получилась сумма за миллион. Впервые. На презентацию КП я шел чуть ли не с закрытыми глазами, с покер фейсом назвал цену - и вуаля, купили! С тех пор несколько итераций повышения было, но такого эффекта как тогда конечно не повторить

6. Стали назначать слот презентации КП прямо на брифинге
Раньше мы провели брифинг, я ухожу делать КП, и назначаю встречу-презентацию только после того, как сделаю КП. Но когда сразу начал бронировать, появился дедлайн, и работа стала в разы эффективнее! Никогда я не бывал так эффективен, как за час до презентации КП!
Воронка точно сократилась примерно на неделю! Дедлайн - великая вещь, крутой лайфхак психики

7. Звонок с ассистентом как анти-прокрастинация
Мое любимое!! В общем, после брифинга я шел делать КП. Бронировал слот например на завтра в 14. Но вот наступало время, а я не в настроении, нет энергии, не поел, не поспал - вот подвину задачу на часик-другой, потом на ночь. Ну ладно, завтра сделаю, на выходных, или в понедельник...
Коммерческого директора Скиллбокс я так двигал месяц и потом от стыда просто удалил карточку в CRM 🙈
Решение было в стиле "надо знать свою психику и хакнуть ее". Роботу - то есть напоминалке в календаре, - очень легко отказать. А вот живому человеку сложно. Я начал бронировать слот "делаем КП" вместе с ассистентом - вот наступает час, он кидает ссыль в личку со словами "пошли делать КП" - и я уже забываю, что у меня там с энергией или со сном. Иду и просто делаю. В итоге это просто онлайн коворкинг, каждый занят своим делом. По началу я еще делал шаринг экрана, чтобы самому же было стыдно отвлекаться.
Благодаря этому и предыдущему пункту мы очень круто сократили путь от заявки до решения, а это вырастило продажи
—
Даже такие бесхитростные действия на низкой базе дают весомый результат 😎