Группа ВКонтакте
Социальная сеть ВКонтакте давно уже является торговой площадкой, а значит, есть прямой смысл протестировать там свою нишу. Схема на примере товара «глюмкват продони»:
• создайте саму группу;
• подготовьте заголовок с ключевым словом «Удачная покупка: ваш товар за ... рублей!»
• на аватарку загрузите фото товара;
• подготовьте несколько постов с фото и комментариями, попросите ваших друзей оставить «отзывы» на этот товар;
• сделайте фотоальбом с качественными фотографиями товара и картинками его применения;
• упростите максимально для покупателя схему покупки.
Это тоже способ не бесплатный, потому что без затрат плод ваших усилий никто не увидит. Но в профессиональном исполнении это не просто инструмент маркетинга, а еще и мощный источник трафика. Количество вступивших в группу поначалу покупается на бирже. Но это для видимости, тут важна собственно реклама.
Первые продажи рекламы ВКонтакте или на одностраничниках можно сделать, даже не рассчитывая на выручку. Чтобы понять, интересна ли тема, достаточно привести на лендинг 100-150 целевых посетителей. Если рекламный призыв подобран правильно, информация на лендинге выглядит убедительно, указаны все контакты, а посетители не звонят и не заказывают, с нишей дело плохо.
Если на рекламу ушло уже 1000-1500 рублей при марже товара в одну тысячу, а заказов нет – не упорствуйте, останавливайте рекламу, сворачивайте инициативу. Если пошли звонки, но товар почему-то не покупают, вложитесь еще немного, пересмотрите цены, улучшите УТП и подождите, будет ли отдача. Если ставка работает, заказы идут – хорошо. Не работает – повысьте ставку на рекламу, посмотрите результат. Если его нет – делайте выводы, где и в чем вы ошиблись.
Проделав все действия: от поиска ниши до запуска одностраничника и рекламы, подождите результатов. На основании полученных в течение месяца данных вы сможете принять взвешенное решение – будет отдача от ваших усилий в выбранной нише, или же нет.
Социальная сеть ВКонтакте давно уже является торговой площадкой, а значит, есть прямой смысл протестировать там свою нишу. Схема на примере товара «глюмкват продони»:
• создайте саму группу;
• подготовьте заголовок с ключевым словом «Удачная покупка: ваш товар за ... рублей!»
• на аватарку загрузите фото товара;
• подготовьте несколько постов с фото и комментариями, попросите ваших друзей оставить «отзывы» на этот товар;
• сделайте фотоальбом с качественными фотографиями товара и картинками его применения;
• упростите максимально для покупателя схему покупки.
Это тоже способ не бесплатный, потому что без затрат плод ваших усилий никто не увидит. Но в профессиональном исполнении это не просто инструмент маркетинга, а еще и мощный источник трафика. Количество вступивших в группу поначалу покупается на бирже. Но это для видимости, тут важна собственно реклама.
Первые продажи рекламы ВКонтакте или на одностраничниках можно сделать, даже не рассчитывая на выручку. Чтобы понять, интересна ли тема, достаточно привести на лендинг 100-150 целевых посетителей. Если рекламный призыв подобран правильно, информация на лендинге выглядит убедительно, указаны все контакты, а посетители не звонят и не заказывают, с нишей дело плохо.
Если на рекламу ушло уже 1000-1500 рублей при марже товара в одну тысячу, а заказов нет – не упорствуйте, останавливайте рекламу, сворачивайте инициативу. Если пошли звонки, но товар почему-то не покупают, вложитесь еще немного, пересмотрите цены, улучшите УТП и подождите, будет ли отдача. Если ставка работает, заказы идут – хорошо. Не работает – повысьте ставку на рекламу, посмотрите результат. Если его нет – делайте выводы, где и в чем вы ошиблись.
Проделав все действия: от поиска ниши до запуска одностраничника и рекламы, подождите результатов. На основании полученных в течение месяца данных вы сможете принять взвешенное решение – будет отдача от ваших усилий в выбранной нише, или же нет.
Цветы из шоколада
Изготовление букетов из шоколада представляет уникальную возможность с зарабатывать.Бизнес можно организовать в домашних условиях.
Основные шаги приготовления включают плавление шоколада на водяной бане, добавление дополнительных ингредиентов, таких как сливочное масло или экстракты, и аккуратное разливание шоколада в формы для создания фигур.
Для реализации идеи потребуется шоколад, формы, и аксессуары для изготовления букетов. Продавать букеты можно через соцсети.
Изготовление букетов из шоколада представляет уникальную возможность с зарабатывать.Бизнес можно организовать в домашних условиях.
Основные шаги приготовления включают плавление шоколада на водяной бане, добавление дополнительных ингредиентов, таких как сливочное масло или экстракты, и аккуратное разливание шоколада в формы для создания фигур.
Для реализации идеи потребуется шоколад, формы, и аксессуары для изготовления букетов. Продавать букеты можно через соцсети.
Используйте товар, продаваемый в убыток для привлечения покупателей
Стратегия конкурентоспособного ценообразования с «товаром-приманкой» является разумной для интернет-магазина, если вы предлагаете целый ряд различных продуктов.
Вот как это работает: вы продаете один продукт ниже рыночной стоимости, что побуждает людей прийти на ваш сайт.
Как только они появятся на вашем сайте и начнут видеть другие продукты, которые вы продаете, покупатели могут подумать: «Я сейчас здесь и мог бы купить еще кое-что, тем более, что сделал огромную экономию на продукте X».
Таким образом, хотя с точки зрения прибыли и по сравнению с вашими конкурентами вы можете столкнуться с убытками по определенным товарам, это увеличивает вероятность того, что вы сможете перекрестно продавать другие продукты тем же клиентам.
Например, подход с«товаром-приманкой» – принтерами и чернилами.
Мы не знаем, сколько стоит принтер, но он продается по цене 17,29 долларов. Для многих людей, это покажется низкой ценой, и вы можете задаться вопросом, как продавец может получать прибыль от своих принтеров, продавая товар так дешево.
Но тогда посмотрим на чернила (где делаются настоящие деньги), они стоят 49,09 долларов.
Чернила превышают цену принтера.
Вся стоимость корзины увеличивается, и экономия, которую вы сделали на первом продукте, утратила свою актуальность, потому что в покупке принтера нет смысла, если у вас нет чернил.
В то время как подход, основанный на снижении цен, следует учитывать, не переусердствуйте, или вы станете «магазином сырьевых товаров», и ваши клиенты будут ожидать все по сниженным ценам или по выгодным ценам.
Плохой ход, если вы надеетесь поднять свои цены в будущем.
Стратегия конкурентоспособного ценообразования с «товаром-приманкой» является разумной для интернет-магазина, если вы предлагаете целый ряд различных продуктов.
Вот как это работает: вы продаете один продукт ниже рыночной стоимости, что побуждает людей прийти на ваш сайт.
Как только они появятся на вашем сайте и начнут видеть другие продукты, которые вы продаете, покупатели могут подумать: «Я сейчас здесь и мог бы купить еще кое-что, тем более, что сделал огромную экономию на продукте X».
Таким образом, хотя с точки зрения прибыли и по сравнению с вашими конкурентами вы можете столкнуться с убытками по определенным товарам, это увеличивает вероятность того, что вы сможете перекрестно продавать другие продукты тем же клиентам.
Например, подход с«товаром-приманкой» – принтерами и чернилами.
Мы не знаем, сколько стоит принтер, но он продается по цене 17,29 долларов. Для многих людей, это покажется низкой ценой, и вы можете задаться вопросом, как продавец может получать прибыль от своих принтеров, продавая товар так дешево.
Но тогда посмотрим на чернила (где делаются настоящие деньги), они стоят 49,09 долларов.
Чернила превышают цену принтера.
Вся стоимость корзины увеличивается, и экономия, которую вы сделали на первом продукте, утратила свою актуальность, потому что в покупке принтера нет смысла, если у вас нет чернил.
В то время как подход, основанный на снижении цен, следует учитывать, не переусердствуйте, или вы станете «магазином сырьевых товаров», и ваши клиенты будут ожидать все по сниженным ценам или по выгодным ценам.
Плохой ход, если вы надеетесь поднять свои цены в будущем.
Креативные желейные десерты
Идея с желейными десертами не нова, но вот их форма и подача каждый раз находит другое интересное публике воплощение.
Людям это нравится, а потому – идея продолжает процветать, даря возможности для развития бизнеса в этом направлении.
Для запуска потребуется помещение, оборудование и разрешение на открытие бизнеса.
Идея с желейными десертами не нова, но вот их форма и подача каждый раз находит другое интересное публике воплощение.
Людям это нравится, а потому – идея продолжает процветать, даря возможности для развития бизнеса в этом направлении.
Для запуска потребуется помещение, оборудование и разрешение на открытие бизнеса.
Определите возможности монетизации в нише
Чтобы обнаружить прибыльные ниши с низкой конкуренцией, рассмотрите ниши, предлагающие различные способы заработка. Этот подход не только увеличивает ваш потенциальный доход но и минимизирует риск значительного падения доходов.
Если один метод монетизации дает сбой, у вас есть другие, на которые можно положиться.
Определите типичные способы, которыми люди зарабатывают деньги в этой нише. Например, если ваша ниша – здоровье, вы можете изучить партнерские программы, связанные с медицинскими добавками и витаминами.
Чтобы обнаружить прибыльные ниши с низкой конкуренцией, рассмотрите ниши, предлагающие различные способы заработка. Этот подход не только увеличивает ваш потенциальный доход но и минимизирует риск значительного падения доходов.
Если один метод монетизации дает сбой, у вас есть другие, на которые можно положиться.
Определите типичные способы, которыми люди зарабатывают деньги в этой нише. Например, если ваша ниша – здоровье, вы можете изучить партнерские программы, связанные с медицинскими добавками и витаминами.
Определение конкурентного преимущества
Когда компания только зарождается, важно справиться с конкурентами, получить представление о ресурсах, которыми располагают другие игроки, о масштабах их доли рынка. Это также значительно упростит составление уникального торгового предложения компании.
Руководитель будет точно знать, чем отличается предложение компании от конкурентов: характеристики продукта, качество обслуживания, цена и так далее.
Когда компания только зарождается, важно справиться с конкурентами, получить представление о ресурсах, которыми располагают другие игроки, о масштабах их доли рынка. Это также значительно упростит составление уникального торгового предложения компании.
Руководитель будет точно знать, чем отличается предложение компании от конкурентов: характеристики продукта, качество обслуживания, цена и так далее.
Определите возможности монетизации в нише
Определите, соответствуют ли методы вашей маркетинговой стратегии. Например, если вы планируете создать блог, вы можете заняться партнерским маркетингом или продажей онлайн-курсов.
Доступные партнерские программы
Ищите партнерские программы, которые работают в выбранной вами нише. Например, если показатель сложности ключевого слова высокий, это означает, что по этому конкретному ключевому слову сложнее получить рейтинг.
Напротив, если рейтинг низкий, это означает, что по этому конкретному ключевому слову легче получить рейтинг.
Определите, соответствуют ли методы вашей маркетинговой стратегии. Например, если вы планируете создать блог, вы можете заняться партнерским маркетингом или продажей онлайн-курсов.
Доступные партнерские программы
Ищите партнерские программы, которые работают в выбранной вами нише. Например, если показатель сложности ключевого слова высокий, это означает, что по этому конкретному ключевому слову сложнее получить рейтинг.
Напротив, если рейтинг низкий, это означает, что по этому конкретному ключевому слову легче получить рейтинг.
Изготовление модульных картин
Модульные картины относятся к новому направлению в декоре интерьера. Это композиции из нескольких частей, которые связаны между собой единой тематикой.
Освоить технологию изготовления модульных картин под силу любому старательному человеку, обладающего креативным мышлением.
Подобный процесс включает в себя такие этапы, как создание изображения с помощью компьютерного софта, его распечатка на ткани с помощью специального принтера или плоттера, нарезка отпечатанной ткани и ее закрепление на подрамнике.
Модульные картины относятся к новому направлению в декоре интерьера. Это композиции из нескольких частей, которые связаны между собой единой тематикой.
Освоить технологию изготовления модульных картин под силу любому старательному человеку, обладающего креативным мышлением.
Подобный процесс включает в себя такие этапы, как создание изображения с помощью компьютерного софта, его распечатка на ткани с помощью специального принтера или плоттера, нарезка отпечатанной ткани и ее закрепление на подрамнике.
Первое впечатление
За год, по данным издания «Коммерсантъ», стоимость привлечения клиентов выросла от полутора до пяти раз. Прогнозируется, что бизнес обратится к офлайн-каналам, где стоимость привлечения клиента ниже и ее рост не такой стремительный.
Это с большей долей вероятности подтолкнет аудиторию к поиску информации. Эффективность онлайн- и офлайн-привлечения так или иначе зависит от сформированной репутации.
На стадии попадания в воронку продаж аудитория уже имеет некое представление о бренде. Чаще всего это поверхностная информация из разных каналов – резонансные публикации СМИ, вирусный контент из соцсетей или отголоски сарафанного радио. Потенциальный потребитель принимает решение о том, насколько ему интересен продукт или услуга.
Даже если целевая аудитория определена верно, выбран нужный оффер и соблюдены другие нюансы, может случиться так, что потребитель проигнорирует сообщение только потому, что у него ранее сложилось негативное впечатление под влиянием информации из соцсетей, СМИ и круга общения.
По данным ВЦИОМа, россияне на 90% доверяют родственникам, на 81% друзьям и на 28% кругу общения в интернете. При этом рекламе доверяют всего 12%. Какой бы канал и метод привлечения аудитории не выбрал бренд, репутация имеет первичное значение.
За год, по данным издания «Коммерсантъ», стоимость привлечения клиентов выросла от полутора до пяти раз. Прогнозируется, что бизнес обратится к офлайн-каналам, где стоимость привлечения клиента ниже и ее рост не такой стремительный.
Это с большей долей вероятности подтолкнет аудиторию к поиску информации. Эффективность онлайн- и офлайн-привлечения так или иначе зависит от сформированной репутации.
На стадии попадания в воронку продаж аудитория уже имеет некое представление о бренде. Чаще всего это поверхностная информация из разных каналов – резонансные публикации СМИ, вирусный контент из соцсетей или отголоски сарафанного радио. Потенциальный потребитель принимает решение о том, насколько ему интересен продукт или услуга.
Даже если целевая аудитория определена верно, выбран нужный оффер и соблюдены другие нюансы, может случиться так, что потребитель проигнорирует сообщение только потому, что у него ранее сложилось негативное впечатление под влиянием информации из соцсетей, СМИ и круга общения.
По данным ВЦИОМа, россияне на 90% доверяют родственникам, на 81% друзьям и на 28% кругу общения в интернете. При этом рекламе доверяют всего 12%. Какой бы канал и метод привлечения аудитории не выбрал бренд, репутация имеет первичное значение.
Мини-типография
Для того, чтобы открыть мини-типографию понадобится небольшое помещение.
Лучше подбирать помещение возле крупных деловых центров в черте города. Это позволит вам иметь большую проходимость и потенциальную целевую аудиторию.
Если компания будет арендовать помещение возле делового центра, клиентами могут быть государственные организации, банки, торговые компании
Расходы также пойдут на покупку оборудования и наём сотрудников.
Для того, чтобы открыть мини-типографию понадобится небольшое помещение.
Лучше подбирать помещение возле крупных деловых центров в черте города. Это позволит вам иметь большую проходимость и потенциальную целевую аудиторию.
Если компания будет арендовать помещение возле делового центра, клиентами могут быть государственные организации, банки, торговые компании
Расходы также пойдут на покупку оборудования и наём сотрудников.
Что понадобится для расчета на детальном уровне
Закупочная цена товара. Эта цифра нужна чтобы посчитать, сколько денег понадобится на старте. Закупить партию из 100 дорогих гаджетов куда дороже, чем партию из 100 чехлов для телефонов. А чистый заработок может быть одинаковый.
Средний чек заказа. Если у вас товар один, то средний чек равен стоимости товара. А в предыдущей статье мы уже говорили, что в расчетной стоимости заказа себестоимость должна быть не выше 40%. Значит, чтобы получать прибыль, вам надо, чтобы вместе с этим товаром заказывали что-то еще.
Рентабельность. Процент наценки на товар. По сути, это прибыль, которую мы получаем с товара (не путать с «чистой прибылью»). Именно разница между закупочной ценой и ценой продажи (маржа) является экономическим показателем эффективности бизнеса. Многие предприниматели, у которых в голове засели идеи о самореализации и успехе как таковом, отмахиваются от вопроса о марже как от докучливой мухи. Рано или поздно они осознают, как ответ на этот вопрос был важен, но – увы и ах.
Например, вы выбрали нишу в низком ценовом сегменте и продаете свой товар по 500 р. А закупочная его цена – 250 р. И вроде покупают, но ваши расходы растут и растут, а потому, чтобы приблизиться к нормальному доходу, вам нужно продавать товар просто оптом. Это другая история, но по факту вы ничего не зарабатываете.
Чтобы вам не прогореть, маржа с одной продажи (среднего чека) должна составлять около 1000 руб. Или так: для дешевого товара – 200-300%, для дорогого – 10%. Вам никто не запретит торговать при низкой марже, просто имейте в виду, что это невыгодно.
Рекламный бюджет. Сколько денег вы готовы потратить на привлечение клиентов. Если речь о боевом тестировании способом № 2, то это несколько сотен рублей. А если речь об амбициозном проекте, то без 60 тыс. руб. маркетологи не советуют даже затеваться. В принципе, начать можно с любой суммы, но на сегодняшний день от готовности тратить на рекламу и продвижение зависит буквально всё.
Цена за клик. Сколько стоит нажатие на объявление в Яндекс.Директ, Adwords, Вконтакте или Facebook? Какова конверсия числа перешедших на сайт из определенного канала к числу оплативших покупку? Это животрепещущие вопросы, потому что сегодня есть целые сервисы, которые «скликивают» ваши рекламные объявления. Поэтому и развиваются другие, более надежные и менее «лобовые» способы привлечения клиентов.
Закупочная цена товара. Эта цифра нужна чтобы посчитать, сколько денег понадобится на старте. Закупить партию из 100 дорогих гаджетов куда дороже, чем партию из 100 чехлов для телефонов. А чистый заработок может быть одинаковый.
Средний чек заказа. Если у вас товар один, то средний чек равен стоимости товара. А в предыдущей статье мы уже говорили, что в расчетной стоимости заказа себестоимость должна быть не выше 40%. Значит, чтобы получать прибыль, вам надо, чтобы вместе с этим товаром заказывали что-то еще.
Рентабельность. Процент наценки на товар. По сути, это прибыль, которую мы получаем с товара (не путать с «чистой прибылью»). Именно разница между закупочной ценой и ценой продажи (маржа) является экономическим показателем эффективности бизнеса. Многие предприниматели, у которых в голове засели идеи о самореализации и успехе как таковом, отмахиваются от вопроса о марже как от докучливой мухи. Рано или поздно они осознают, как ответ на этот вопрос был важен, но – увы и ах.
Например, вы выбрали нишу в низком ценовом сегменте и продаете свой товар по 500 р. А закупочная его цена – 250 р. И вроде покупают, но ваши расходы растут и растут, а потому, чтобы приблизиться к нормальному доходу, вам нужно продавать товар просто оптом. Это другая история, но по факту вы ничего не зарабатываете.
Чтобы вам не прогореть, маржа с одной продажи (среднего чека) должна составлять около 1000 руб. Или так: для дешевого товара – 200-300%, для дорогого – 10%. Вам никто не запретит торговать при низкой марже, просто имейте в виду, что это невыгодно.
Рекламный бюджет. Сколько денег вы готовы потратить на привлечение клиентов. Если речь о боевом тестировании способом № 2, то это несколько сотен рублей. А если речь об амбициозном проекте, то без 60 тыс. руб. маркетологи не советуют даже затеваться. В принципе, начать можно с любой суммы, но на сегодняшний день от готовности тратить на рекламу и продвижение зависит буквально всё.
Цена за клик. Сколько стоит нажатие на объявление в Яндекс.Директ, Adwords, Вконтакте или Facebook? Какова конверсия числа перешедших на сайт из определенного канала к числу оплативших покупку? Это животрепещущие вопросы, потому что сегодня есть целые сервисы, которые «скликивают» ваши рекламные объявления. Поэтому и развиваются другие, более надежные и менее «лобовые» способы привлечения клиентов.
Студия аэростретчинга
Аэростретчинг позволяет снять напряжение во всём теле, улучшить эмоциональное состояние, гибкость, повысить общий настрой, привести мышцы в порядок и испытать настоящее чувство преодоления гравитации.
Место студии – одна из самых важных составляющих успеха нового бизнеса.
Капитал пойдет на аренду, покупку оборудования и поиск тренеров.
Последнему уделяйте особое внимание, изучите конкурентов, возможно, есть шанс переманить тренеров и часть аудитории к себе.
Аэростретчинг позволяет снять напряжение во всём теле, улучшить эмоциональное состояние, гибкость, повысить общий настрой, привести мышцы в порядок и испытать настоящее чувство преодоления гравитации.
Место студии – одна из самых важных составляющих успеха нового бизнеса.
Капитал пойдет на аренду, покупку оборудования и поиск тренеров.
Последнему уделяйте особое внимание, изучите конкурентов, возможно, есть шанс переманить тренеров и часть аудитории к себе.
Формирование лояльности
Отношения с брендом формируются за счет соответствия ожиданиям. Если потребитель доволен, он готов рекомендовать продукт, однако при этом высокий уровень сервиса уже не способствует тому, чтобы клиенты делились позитивной информацией в онлайне.
Качество воспринимается как данность, при этом отступление от него в негативную или позитивную сторону вызывает эмоции, которые мотивируют написать отзыв или упомянуть бренд иным способом.
Для многих брендов характерно подавляющее число негативных упоминаний в инфополе. В попытках снизить количество негатива они прибегают к удалению, выяснению первопричин и решению конфликтных ситуаций. При этом на позитивные упоминания в лучшем случае отвечают, в худшем – игнорируют.
Отсутствие поддержки и внимания от бренда снижает лояльность аудитории и не мотивирует создавать позитивный контент в Сети, делиться информацией о нем и рекомендовать. В то время как исследование утверждает, что UGC контент на 90% влияет на решение о покупке. К UGC (Прим. ред.: user generated content) относятся пользовательские упоминания – фото, видео, отзывы, обзоры и т.д.
Отношения с брендом формируются за счет соответствия ожиданиям. Если потребитель доволен, он готов рекомендовать продукт, однако при этом высокий уровень сервиса уже не способствует тому, чтобы клиенты делились позитивной информацией в онлайне.
Качество воспринимается как данность, при этом отступление от него в негативную или позитивную сторону вызывает эмоции, которые мотивируют написать отзыв или упомянуть бренд иным способом.
Для многих брендов характерно подавляющее число негативных упоминаний в инфополе. В попытках снизить количество негатива они прибегают к удалению, выяснению первопричин и решению конфликтных ситуаций. При этом на позитивные упоминания в лучшем случае отвечают, в худшем – игнорируют.
Отсутствие поддержки и внимания от бренда снижает лояльность аудитории и не мотивирует создавать позитивный контент в Сети, делиться информацией о нем и рекомендовать. В то время как исследование утверждает, что UGC контент на 90% влияет на решение о покупке. К UGC (Прим. ред.: user generated content) относятся пользовательские упоминания – фото, видео, отзывы, обзоры и т.д.
Солярий
Солярии в России актуальны практически весь год. В студии загара клиенты бывают круглогодично для поддержания эффекта.
Главный элемент студии – сам солярий, вертикальный или горизонтальный. Первый предпочтительнее: он более гигиеничный, у клиентов к нему больше доверия.
Остальные расходы пойдут на аренду, оформление бизнеса, оплату администратора и покупку необходимого, помимо солярия, оборудования для студии.
Солярии в России актуальны практически весь год. В студии загара клиенты бывают круглогодично для поддержания эффекта.
Главный элемент студии – сам солярий, вертикальный или горизонтальный. Первый предпочтительнее: он более гигиеничный, у клиентов к нему больше доверия.
Остальные расходы пойдут на аренду, оформление бизнеса, оплату администратора и покупку необходимого, помимо солярия, оборудования для студии.
Минимальная розничная цена
Есть такое понятие, как минимальная розничная цена (МРЦ) и рекомендуемая розничная цена (РРЦ).
Если в нише не соблюдается показатель МРЦ, то возникает следующая ситуация: товар продается практически в ноль, а магазин зарабатывает от дополнительных услуг и доставки. Естественно, это утопия, как и дальнейшая работа в нише, где более 50% поставщиков работают без МРЦ.
Допустим, закупочная цена товара 10 000 руб., а среднее предложение на рынке колеблется в интервале 13 000-20 000 руб. Однако появляются два новых игрока, продающие товар по закупочной цене 10 000 руб. Выгода последних заключается в дополнительных услугах, таких как доставка, установка, настройка и т.п. Таким образом, они демпингуют рынок. Естественно, в таких условиях нормальная конкуренция просто невозможна.
Наличие сайта на современной платформе во время тестирования ниши сразу дает возможность автоматически выгружать товарные предложения на торговые площадки Яндекс.Маркет, Google.Merchant, Товары mail ru и др, что также можно использовать для привлечения тестовой аудитории. Анализ востребованных товаров и подсчет тестовых заказов, возможность размещения полноценной аналитики поведения пользователей на сайте (Яндекс.метрики) – все это делает наличие сайта в тестовый период просто обязательным.
Есть такое понятие, как минимальная розничная цена (МРЦ) и рекомендуемая розничная цена (РРЦ).
Если в нише не соблюдается показатель МРЦ, то возникает следующая ситуация: товар продается практически в ноль, а магазин зарабатывает от дополнительных услуг и доставки. Естественно, это утопия, как и дальнейшая работа в нише, где более 50% поставщиков работают без МРЦ.
Допустим, закупочная цена товара 10 000 руб., а среднее предложение на рынке колеблется в интервале 13 000-20 000 руб. Однако появляются два новых игрока, продающие товар по закупочной цене 10 000 руб. Выгода последних заключается в дополнительных услугах, таких как доставка, установка, настройка и т.п. Таким образом, они демпингуют рынок. Естественно, в таких условиях нормальная конкуренция просто невозможна.
Наличие сайта на современной платформе во время тестирования ниши сразу дает возможность автоматически выгружать товарные предложения на торговые площадки Яндекс.Маркет, Google.Merchant, Товары mail ru и др, что также можно использовать для привлечения тестовой аудитории. Анализ востребованных товаров и подсчет тестовых заказов, возможность размещения полноценной аналитики поведения пользователей на сайте (Яндекс.метрики) – все это делает наличие сайта в тестовый период просто обязательным.
«Не могу нащупать денежную идею»
Возможно, у вас есть энергия, силы и возможности для того, чтобы стать предпринимателем, но вот нащупать оригинальную и прибыльную идею не получается.
Как преодолеть проблему
• Сосредоточьтесь не на поиске идеи, а на поиске проблем. Если ваше предприятие будет делать никому не нужный, надуманный продукт, то успехом такой бизнес не увенчается. Нужно найти проблему, которая присуща определённой группе людей, и предложить её решение. И лучше всего будет, если она будет касаться именно вас.
• Думайте о будущем. Оно за беспилотными устройствами, умными гаджетами, искусственным интеллектом. Ищите идеи вокруг этих вещей.
• Присмотритесь к тому бизнесу, в котором вы уже работаете. Безусловно, у вас есть опыт и связи – а это тот социальный капитал, который может очень облегчить вхождение в мир предпринимательства. Также вам виднее и понятнее те проблемы, что есть у компании-работодателя или у ваших клиентов.
• Оптимизируете существующие процессы. Если вам удастся найти сферы, в которых люди теряют время или деньги, а после предложить решение этой проблемы, то вы с большой вероятностью сможете создать успешный бизнес.
• Копируйте. Только делайте это не в лоб. Улучшайте работающие идеи – это единственный способ переманить клиентов в ваш стартап.
• Путешествуйте и общайтесь с умными людьми. Это лучшие способы расширить кругозор, а значит, и увидеть больше проблем и возможностей их решения.
Какую бы идею для бизнеса вы ни решили реализовать, она должна «зажигать» именно вас.
Возможно, у вас есть энергия, силы и возможности для того, чтобы стать предпринимателем, но вот нащупать оригинальную и прибыльную идею не получается.
Как преодолеть проблему
• Сосредоточьтесь не на поиске идеи, а на поиске проблем. Если ваше предприятие будет делать никому не нужный, надуманный продукт, то успехом такой бизнес не увенчается. Нужно найти проблему, которая присуща определённой группе людей, и предложить её решение. И лучше всего будет, если она будет касаться именно вас.
• Думайте о будущем. Оно за беспилотными устройствами, умными гаджетами, искусственным интеллектом. Ищите идеи вокруг этих вещей.
• Присмотритесь к тому бизнесу, в котором вы уже работаете. Безусловно, у вас есть опыт и связи – а это тот социальный капитал, который может очень облегчить вхождение в мир предпринимательства. Также вам виднее и понятнее те проблемы, что есть у компании-работодателя или у ваших клиентов.
• Оптимизируете существующие процессы. Если вам удастся найти сферы, в которых люди теряют время или деньги, а после предложить решение этой проблемы, то вы с большой вероятностью сможете создать успешный бизнес.
• Копируйте. Только делайте это не в лоб. Улучшайте работающие идеи – это единственный способ переманить клиентов в ваш стартап.
• Путешествуйте и общайтесь с умными людьми. Это лучшие способы расширить кругозор, а значит, и увидеть больше проблем и возможностей их решения.
Какую бы идею для бизнеса вы ни решили реализовать, она должна «зажигать» именно вас.
Укрепление статуса
Клиентский опыт бывает как позитивный, так и негативный. Полярные рекомендации круга общения и первичной информации, полученной из других источников, вызывают неопределенность.
Это подталкивает потенциального потребителя к поиску дополнительной информации, если он действительно заинтересован.
В России для поиска чаще всего обращаются к Google и Яндекс. В случае, если по запросу информации о рекламируемом объекте потребитель увидит негативные отклики других пользователей и низкие рейтинги на сайтах-отзовиках, то наверняка откажется не только от приобретения, но и от дальнейшего изучения информации о бренде.
А чтобы его переубедить, бренду потребуется уже не только вновь вложить деньги в привлечение клиента, но и поработать над более убедительным оффером.
Клиентский опыт бывает как позитивный, так и негативный. Полярные рекомендации круга общения и первичной информации, полученной из других источников, вызывают неопределенность.
Это подталкивает потенциального потребителя к поиску дополнительной информации, если он действительно заинтересован.
В России для поиска чаще всего обращаются к Google и Яндекс. В случае, если по запросу информации о рекламируемом объекте потребитель увидит негативные отклики других пользователей и низкие рейтинги на сайтах-отзовиках, то наверняка откажется не только от приобретения, но и от дальнейшего изучения информации о бренде.
А чтобы его переубедить, бренду потребуется уже не только вновь вложить деньги в привлечение клиента, но и поработать над более убедительным оффером.
Используем нематериальные составляющие сервиса
«Самая душевная атмосфера», «полная гарантия анонимности», «самое быстрое обслуживание», «самые знающие бариста расскажут вам историю кофе, который вы заказали», «вам делают педикюр под ваш любимый фильм» – ищите или создавайте отличия. Душевная атмосфера не измеряется в деньгах – так что фактически такая отстройка вам ничего не стоит.
Если вы заявили о самых знающих бариста, то снабдите их информацией обо всех вариантах кофе, которые могут заказать посетители. Если пообещали душевность – позаботьтесь о подборе по-настоящему дружелюбных менеджеров. И, конечно, не копируйте УТП конкурентов, ищите что-то свое. Сотый салон красоты с «самой душевной атмосферой» – уже так себе преимущество.
«Самая душевная атмосфера», «полная гарантия анонимности», «самое быстрое обслуживание», «самые знающие бариста расскажут вам историю кофе, который вы заказали», «вам делают педикюр под ваш любимый фильм» – ищите или создавайте отличия. Душевная атмосфера не измеряется в деньгах – так что фактически такая отстройка вам ничего не стоит.
Если вы заявили о самых знающих бариста, то снабдите их информацией обо всех вариантах кофе, которые могут заказать посетители. Если пообещали душевность – позаботьтесь о подборе по-настоящему дружелюбных менеджеров. И, конечно, не копируйте УТП конкурентов, ищите что-то свое. Сотый салон красоты с «самой душевной атмосферой» – уже так себе преимущество.
Зачем нужен бизнес-план
Правильный подход – когда перед началом любого нового проекта разрабатывается бизнес-план. Но на постсоветском пространстве так бывает не всегда: многие предприниматели считают, что здесь настолько переменчивая и нестабильная среда, что планировать бессмысленно. Кто-то пренебрегает планом, потому что лень все просчитывать и проще довериться интуиции. Кто-то так верит в свой предпринимательский дар и пребывает в эйфории от бизнес-идеи, что не хочет портить романтику скучными расчетами.
Это фатальная ошибка. Если действовать без плана, предварительной проработки ниши и проекта, то возрастает риск потерять деньги и даже прогореть.
Обычно предприниматели заказывают бизнес-планы, чтобы привлечь внешнее финансирование. Например, этот документ нужен, чтобы:
• Взять кредит в банке.
• Получить государственные гранты и субсидии.
• Дать возможность потенциальному инвестору решить, стоит ли вкладываться в проект.
Правильный подход – когда перед началом любого нового проекта разрабатывается бизнес-план. Но на постсоветском пространстве так бывает не всегда: многие предприниматели считают, что здесь настолько переменчивая и нестабильная среда, что планировать бессмысленно. Кто-то пренебрегает планом, потому что лень все просчитывать и проще довериться интуиции. Кто-то так верит в свой предпринимательский дар и пребывает в эйфории от бизнес-идеи, что не хочет портить романтику скучными расчетами.
Это фатальная ошибка. Если действовать без плана, предварительной проработки ниши и проекта, то возрастает риск потерять деньги и даже прогореть.
Обычно предприниматели заказывают бизнес-планы, чтобы привлечь внешнее финансирование. Например, этот документ нужен, чтобы:
• Взять кредит в банке.
• Получить государственные гранты и субсидии.
• Дать возможность потенциальному инвестору решить, стоит ли вкладываться в проект.
Даем бонусы за покупку
Бонусы – это маленькое материальное «спасибо» для ваших клиентов. Бонусы создают у человека ощущение, что тут ему рады, что его ценят, что он особенный. А в нашем случае бонус может стать конкурентным преимуществом и вариантом отстройки.
Дарите человеку красивый бонус-ремешок при покупке наручных часов, комплект чернил при покупке принтера, кофейные капсулы при покупке кофемашины или фреш при заказе завтрака в кафе. В сфере инфобизнеса таким бонусом может быть индивидуальная консультация с ведущим тренинга при покупке этого тренинга.
Хорошо работает вариант с монетизацией бонусов, которыми человек может расплачиваться при следующих покупках; особенно в тех нишах, где пока это в новинку.
Бонусы – это маленькое материальное «спасибо» для ваших клиентов. Бонусы создают у человека ощущение, что тут ему рады, что его ценят, что он особенный. А в нашем случае бонус может стать конкурентным преимуществом и вариантом отстройки.
Дарите человеку красивый бонус-ремешок при покупке наручных часов, комплект чернил при покупке принтера, кофейные капсулы при покупке кофемашины или фреш при заказе завтрака в кафе. В сфере инфобизнеса таким бонусом может быть индивидуальная консультация с ведущим тренинга при покупке этого тренинга.
Хорошо работает вариант с монетизацией бонусов, которыми человек может расплачиваться при следующих покупках; особенно в тех нишах, где пока это в новинку.
Как создать платформу для аренды складских помещений по модели peer-to-peer?
Создание онлайн-платформы для аренды складских помещений по модели peer-to-peer предполагает предоставление частным владельцам и компаниям возможности сдавать в аренду свободные площади. Первоначальные инвестиции включают разработку платформы, интеграцию платежных систем, маркетинг и обеспечение безопасности транзакций. Потенциальный ROI высок благодаря низким операционным затратам и возможности масштабирования.
Плюсы данной модели заключаются в снижении расходов на аренду для малого бизнеса и возможности получения дополнительного дохода владельцами складов. Арендаторы могут выбирать наиболее подходящие помещения по цене и расположению. Однако существенными минусами являются необходимость обеспечения безопасности товаров, управление правовыми аспектами и предотвращение мошенничества. Важно создать надежную систему рейтингов и отзывов для оценки арендодателей и арендаторов.
Подводные камни включают конкуренцию с крупными логистическими операторами и онлайн-рынками, которые могут предложить более привлекательные условия. Также необходимо учитывать сезонные колебания спроса на складские помещения и возможные сложности в управлении договорами аренды. Требуется значительное внимание к юридическим аспектам и страховке товаров. Обеспечение технологической поддержки и надежности платформы критично для успеха.
Для достижения устойчивого роста важно постоянно улучшать пользовательский интерфейс и добавлять новые функции, такие как интеграция с транспортными сервисами. Партнерские программы с логистическими компаниями и маркетинговые стратегии, направленные на малый и средний бизнес, помогут привлечь первых клиентов. Долгосрочная прибыльность может быть достигнута за счет подписных моделей и дополнительных услуг.
Создание онлайн-платформы для аренды складских помещений по модели peer-to-peer предполагает предоставление частным владельцам и компаниям возможности сдавать в аренду свободные площади. Первоначальные инвестиции включают разработку платформы, интеграцию платежных систем, маркетинг и обеспечение безопасности транзакций. Потенциальный ROI высок благодаря низким операционным затратам и возможности масштабирования.
Плюсы данной модели заключаются в снижении расходов на аренду для малого бизнеса и возможности получения дополнительного дохода владельцами складов. Арендаторы могут выбирать наиболее подходящие помещения по цене и расположению. Однако существенными минусами являются необходимость обеспечения безопасности товаров, управление правовыми аспектами и предотвращение мошенничества. Важно создать надежную систему рейтингов и отзывов для оценки арендодателей и арендаторов.
Подводные камни включают конкуренцию с крупными логистическими операторами и онлайн-рынками, которые могут предложить более привлекательные условия. Также необходимо учитывать сезонные колебания спроса на складские помещения и возможные сложности в управлении договорами аренды. Требуется значительное внимание к юридическим аспектам и страховке товаров. Обеспечение технологической поддержки и надежности платформы критично для успеха.
Для достижения устойчивого роста важно постоянно улучшать пользовательский интерфейс и добавлять новые функции, такие как интеграция с транспортными сервисами. Партнерские программы с логистическими компаниями и маркетинговые стратегии, направленные на малый и средний бизнес, помогут привлечь первых клиентов. Долгосрочная прибыльность может быть достигнута за счет подписных моделей и дополнительных услуг.