Тестирование ниши через сервисы
Прежде всего логично воспользоваться сервисами поисковиков, которые дают статистику по запросам:
• Yandex;
• Google.
Чтобы пример одновременно и был наглядным, и не сбивал с толку, придумаем для товара условное название: глюмкват продони. Это наш локомотив продаж. Открываете сервис, анализирующий ключевые слова, и набираете поиске: «глюмкват продони + регион». Чтобы получить более точные цифры по формулировке, писать надо с восклицательными знаками: «!глюмкват ! продони».
При этом надо понимать, что количество людей, которые интересовались темой и количество людей, готовых платить за конкретный товар – не одно и то же. Добавляете в запрос слово «купить». Если вы увидите, что базовую фразу люди запрашивают несколько тысяч раз в месяц, а с «купить» хотя бы 200 раз – значит, у ниши есть перспектива. Если меньше 150 раз – задумайтесь, будет ли в принципе востребован товар.
Набрав в строке базовую фразу, видим, что еще искали пользователи, вводившие ее. Из этих запросов надо выделить наиболее целевые, которые так или иначе направлены на покупку товара. В нашем случае это «глюмкват продони + модель или другая конкретика», «глюмкват продони цены» и подобные. Если запрос не нацелен на покупку, он вас пока не интересует. Введите еще несколько товаров из выбранной ниши, которые, на ваш взгляд, будут пользоваться спросом. Чем больше таких товаров будет, тем лучше.
А теперь спросите себя: по каким запросам вы будете собирать трафик и насколько трудно будет обеспечить его из органического поиска. Сопоставьте данные по запросам с данными по конкурентам. Перейдите с первой страницы выдачи и изучите их сайты. Если прямых конкурентов больше трех на тысячу запросов «глюмкват продони купить», то вы сильно рискуете. Ведь процент покупателей от процента посетителей интернет-магазина очень низкий сам по себе, а у ваших конкурентов пока преимущество: они дольше на рынке. Также перейдите по их рекламным объявлениям. Видите ли вы здесь поле для здоровой конкуренции? Или по всем гипотетическим преимуществам вас уже опередили?
Имеет смысл потратить свое время на то, чтобы собрать среднюю информацию по сайтам-конкурентам. Для человека с интеллектом это просто шикарные «разведданные», на основе которых можно многое, в том числе и строить свои прогнозы. Конечно, это можно кому-то поручить, но если вы хотите быть успешным хозяином онлайн-бизнеса, вам есть прямой смысл этому научиться. Онлайн-сервисы, которыми стоит воспользоваться:
• SERPSTAT. Дает ключевые фразы, изменение их количества в органике, стоимость их продвижения, страницы с наибольшей видимостью, конкурентов в выдаче и в контексте.
• AdVodka. Инструмент для разностороннего анализа домена по Москве и Петербургу с точки зрения конкуренции. Бесплатная версия ограничена, но дает полезную информацию.
• SimilarWeb. Сервис на английском языке, хорош для анализа «раскрученных» ресурсов, дает полезные данные для базовой статистики и аналитики.
Есть еще ряд платных сервисов, но их не будем брать во внимание.
Прежде всего логично воспользоваться сервисами поисковиков, которые дают статистику по запросам:
• Yandex;
• Google.
Чтобы пример одновременно и был наглядным, и не сбивал с толку, придумаем для товара условное название: глюмкват продони. Это наш локомотив продаж. Открываете сервис, анализирующий ключевые слова, и набираете поиске: «глюмкват продони + регион». Чтобы получить более точные цифры по формулировке, писать надо с восклицательными знаками: «!глюмкват ! продони».
При этом надо понимать, что количество людей, которые интересовались темой и количество людей, готовых платить за конкретный товар – не одно и то же. Добавляете в запрос слово «купить». Если вы увидите, что базовую фразу люди запрашивают несколько тысяч раз в месяц, а с «купить» хотя бы 200 раз – значит, у ниши есть перспектива. Если меньше 150 раз – задумайтесь, будет ли в принципе востребован товар.
Набрав в строке базовую фразу, видим, что еще искали пользователи, вводившие ее. Из этих запросов надо выделить наиболее целевые, которые так или иначе направлены на покупку товара. В нашем случае это «глюмкват продони + модель или другая конкретика», «глюмкват продони цены» и подобные. Если запрос не нацелен на покупку, он вас пока не интересует. Введите еще несколько товаров из выбранной ниши, которые, на ваш взгляд, будут пользоваться спросом. Чем больше таких товаров будет, тем лучше.
А теперь спросите себя: по каким запросам вы будете собирать трафик и насколько трудно будет обеспечить его из органического поиска. Сопоставьте данные по запросам с данными по конкурентам. Перейдите с первой страницы выдачи и изучите их сайты. Если прямых конкурентов больше трех на тысячу запросов «глюмкват продони купить», то вы сильно рискуете. Ведь процент покупателей от процента посетителей интернет-магазина очень низкий сам по себе, а у ваших конкурентов пока преимущество: они дольше на рынке. Также перейдите по их рекламным объявлениям. Видите ли вы здесь поле для здоровой конкуренции? Или по всем гипотетическим преимуществам вас уже опередили?
Имеет смысл потратить свое время на то, чтобы собрать среднюю информацию по сайтам-конкурентам. Для человека с интеллектом это просто шикарные «разведданные», на основе которых можно многое, в том числе и строить свои прогнозы. Конечно, это можно кому-то поручить, но если вы хотите быть успешным хозяином онлайн-бизнеса, вам есть прямой смысл этому научиться. Онлайн-сервисы, которыми стоит воспользоваться:
• SERPSTAT. Дает ключевые фразы, изменение их количества в органике, стоимость их продвижения, страницы с наибольшей видимостью, конкурентов в выдаче и в контексте.
• AdVodka. Инструмент для разностороннего анализа домена по Москве и Петербургу с точки зрения конкуренции. Бесплатная версия ограничена, но дает полезную информацию.
• SimilarWeb. Сервис на английском языке, хорош для анализа «раскрученных» ресурсов, дает полезные данные для базовой статистики и аналитики.
Есть еще ряд платных сервисов, но их не будем брать во внимание.
Изготовление и продажа макаронс
Кондитерское изделие, приготовленное из миндальной муки, давно уже завоевало сердца многих сладкоежек, но ограничиваться этим не хочет. Идея идеально подойдет в качестве дополнительного дохода, изготавливать макаронсы можно и дома.
Для производства потребуется специальное оборудование, приобрести которое можно в любом кондитерском магазине. Обращайте внимание на состав своих изделий, в тот век, когда все массово следят за составами продуктов, важно, чтобы ваши макаронсы были натуральными.
Продавать можно через соцсети, а можно делать на заказ.
Кондитерское изделие, приготовленное из миндальной муки, давно уже завоевало сердца многих сладкоежек, но ограничиваться этим не хочет. Идея идеально подойдет в качестве дополнительного дохода, изготавливать макаронсы можно и дома.
Для производства потребуется специальное оборудование, приобрести которое можно в любом кондитерском магазине. Обращайте внимание на состав своих изделий, в тот век, когда все массово следят за составами продуктов, важно, чтобы ваши макаронсы были натуральными.
Продавать можно через соцсети, а можно делать на заказ.
Знайте и понимайте свою ценность
Когда дело касается вашего бизнеса в сфере электронной коммерции, спросите себя: что вас отличает? Поиск уникального торгового предложения поможет вам выделиться среди других интернет-магазинов. Это даст клиентам повод покупать у вас, а не у конкурентов.
И если ваше предложение или УТП достаточно сильное, вы найдете клиентов, возвращающихся снова и снова. Ключевое отличие может быть чем-то таким же маленьким, как ваш продукт, производимый в вашей стране, например, «Сделано в …». Или это может быть что-то более прибыльное, например, ценообразование — бесплатная доставка или специальные предложения.
Давайте рассмотрим сеть доставки гипермаркета «Метро». Они известны тем, что являются одним из самых дорогих мест для покупки продуктов. Тем не менее, им не нужно конкурировать с более дешевыми магазинами по стоимости товаров, потому что у них есть свой УТП.
Они не против того, чтобы быть более дорогими, чем их конкуренты, и поощрять покупателей, которые покупают в первый раз, попробовать их услуги, и они предлагают разную стоимость доставки (или бесплатную) в зависимости от объема заказа.
С таким крючком (и отличным обслуживанием клиентов) покупатели, которые покупают в первый раз, могут подумать о возвращении, даже если товар дороже.
Когда вы оцениваете свои продукты в соответствии с их ценностью и ценностью вашей компании, цена становится в значительной степени неактуальной.
Клиенты больше не смотрят на цену продукта, а вместо этого платят за ценность, которую они получают. Выясните, сколько люди готовы платить за ваши товары, независимо от того, сколько вам это стоит.
Подумайте об элитной одежде, стоимость которой составляет лишь небольшую часть того, за сколько другие продают ее в магазинах.
Когда дело касается вашего бизнеса в сфере электронной коммерции, спросите себя: что вас отличает? Поиск уникального торгового предложения поможет вам выделиться среди других интернет-магазинов. Это даст клиентам повод покупать у вас, а не у конкурентов.
И если ваше предложение или УТП достаточно сильное, вы найдете клиентов, возвращающихся снова и снова. Ключевое отличие может быть чем-то таким же маленьким, как ваш продукт, производимый в вашей стране, например, «Сделано в …». Или это может быть что-то более прибыльное, например, ценообразование — бесплатная доставка или специальные предложения.
Давайте рассмотрим сеть доставки гипермаркета «Метро». Они известны тем, что являются одним из самых дорогих мест для покупки продуктов. Тем не менее, им не нужно конкурировать с более дешевыми магазинами по стоимости товаров, потому что у них есть свой УТП.
Они не против того, чтобы быть более дорогими, чем их конкуренты, и поощрять покупателей, которые покупают в первый раз, попробовать их услуги, и они предлагают разную стоимость доставки (или бесплатную) в зависимости от объема заказа.
С таким крючком (и отличным обслуживанием клиентов) покупатели, которые покупают в первый раз, могут подумать о возвращении, даже если товар дороже.
Когда вы оцениваете свои продукты в соответствии с их ценностью и ценностью вашей компании, цена становится в значительной степени неактуальной.
Клиенты больше не смотрят на цену продукта, а вместо этого платят за ценность, которую они получают. Выясните, сколько люди готовы платить за ваши товары, независимо от того, сколько вам это стоит.
Подумайте об элитной одежде, стоимость которой составляет лишь небольшую часть того, за сколько другие продают ее в магазинах.
Продажа автоматических лапомоек
Шах и мат тебе, грязная погода. Теперь лапки животных моются за какие-то секунды. Удобно? Ещё как! Есть вероятность, конечно, что питомец оценит новшество не сразу, но вот то, что хозяину идея понравится – факт.
Для реализации идеи нужно закупить товар. В России мы его пока не встречали, потребуется место для хранения товара, а продавать спокойно можно на маркетплейсах.
Шах и мат тебе, грязная погода. Теперь лапки животных моются за какие-то секунды. Удобно? Ещё как! Есть вероятность, конечно, что питомец оценит новшество не сразу, но вот то, что хозяину идея понравится – факт.
Для реализации идеи нужно закупить товар. В России мы его пока не встречали, потребуется место для хранения товара, а продавать спокойно можно на маркетплейсах.
Тестирование ниши через предложение
Регистрируетесь на самой известной и популярной площадке объявлений – AVITO как частное лицо. Создаете и размещаете свои рекламные объявления по каждому из товаров, отобранных для ниши. То же самое проделываете на аналогичных тематических досках объявлений и форумах.
Когда потенциальные клиенты начинают звонить по объявлениям, консультируете и отвечаете на их вопросы. Делаете вывод, насколько востребован товар. И если он востребован, есть смысл в боевом тестировании конкретного его вида.
Минус этого способа конкретно на AVITO в том, что там затруднено активное размещение объявлений: нельзя повторять текст объявления, одновременно размещать одинаковые товары в нескольких категориях и населенных пунктах, а также использовать массовую публикацию коммерческих объявлений. Плюс в том, что, если у вас есть реальный востребованный товар, вы даже можете немного заработать.
Регистрируетесь на самой известной и популярной площадке объявлений – AVITO как частное лицо. Создаете и размещаете свои рекламные объявления по каждому из товаров, отобранных для ниши. То же самое проделываете на аналогичных тематических досках объявлений и форумах.
Когда потенциальные клиенты начинают звонить по объявлениям, консультируете и отвечаете на их вопросы. Делаете вывод, насколько востребован товар. И если он востребован, есть смысл в боевом тестировании конкретного его вида.
Минус этого способа конкретно на AVITO в том, что там затруднено активное размещение объявлений: нельзя повторять текст объявления, одновременно размещать одинаковые товары в нескольких категориях и населенных пунктах, а также использовать массовую публикацию коммерческих объявлений. Плюс в том, что, если у вас есть реальный востребованный товар, вы даже можете немного заработать.
Продажа тюльпанов
Бизнес сезонный, заниматься им нужно с февраля по март, впрочем, можно задуматься и о выращивании тюльпанов, если идея вам откликнется.
14 февраля, 8 марта – дни, когда эти цветы пользуются бешеной популярностью, соответственно, заработать на этом можно хорошие деньги.
Для реализации идеи потребуется помещение для хранения цветов. Развозить заказы клиентам можно самостоятельно. Потребуются поставщики, чтобы можно было купить свежие цветы по выгодной цене.
Бизнес сезонный, заниматься им нужно с февраля по март, впрочем, можно задуматься и о выращивании тюльпанов, если идея вам откликнется.
14 февраля, 8 марта – дни, когда эти цветы пользуются бешеной популярностью, соответственно, заработать на этом можно хорошие деньги.
Для реализации идеи потребуется помещение для хранения цветов. Развозить заказы клиентам можно самостоятельно. Потребуются поставщики, чтобы можно было купить свежие цветы по выгодной цене.
Зачем нужен бизнес-план
Правильный подход – когда перед началом любого нового проекта разрабатывается бизнес-план. Но на постсоветском пространстве так бывает не всегда: многие предприниматели считают, что здесь настолько переменчивая и нестабильная среда, что планировать бессмысленно. Кто-то пренебрегает планом, потому что лень все просчитывать и проще довериться интуиции. Кто-то так верит в свой предпринимательский дар и пребывает в эйфории от бизнес-идеи, что не хочет портить романтику скучными расчетами.
Это фатальная ошибка. Если действовать без плана, предварительной проработки ниши и проекта, то возрастает риск потерять деньги и даже прогореть.
Обычно предприниматели заказывают бизнес-планы, чтобы привлечь внешнее финансирование. Например, этот документ нужен, чтобы:
• Взять кредит в банке.
• Получить государственные гранты и субсидии.
• Дать возможность потенциальному инвестору решить, стоит ли вкладываться в проект.
Правильный подход – когда перед началом любого нового проекта разрабатывается бизнес-план. Но на постсоветском пространстве так бывает не всегда: многие предприниматели считают, что здесь настолько переменчивая и нестабильная среда, что планировать бессмысленно. Кто-то пренебрегает планом, потому что лень все просчитывать и проще довериться интуиции. Кто-то так верит в свой предпринимательский дар и пребывает в эйфории от бизнес-идеи, что не хочет портить романтику скучными расчетами.
Это фатальная ошибка. Если действовать без плана, предварительной проработки ниши и проекта, то возрастает риск потерять деньги и даже прогореть.
Обычно предприниматели заказывают бизнес-планы, чтобы привлечь внешнее финансирование. Например, этот документ нужен, чтобы:
• Взять кредит в банке.
• Получить государственные гранты и субсидии.
• Дать возможность потенциальному инвестору решить, стоит ли вкладываться в проект.
«Не могу нащупать денежную идею»
Возможно, у вас есть энергия, силы и возможности для того, чтобы стать предпринимателем, но вот нащупать оригинальную и прибыльную идею не получается.
Как преодолеть проблему
• Сосредоточьтесь не на поиске идеи, а на поиске проблем. Если ваше предприятие будет делать никому не нужный, надуманный продукт, то успехом такой бизнес не увенчается. Нужно найти проблему, которая присуща определённой группе людей, и предложить её решение. И лучше всего будет, если она будет касаться именно вас.
• Думайте о будущем. Оно за беспилотными устройствами, умными гаджетами, искусственным интеллектом. Ищите идеи вокруг этих вещей.
• Присмотритесь к тому бизнесу, в котором вы уже работаете. Безусловно, у вас есть опыт и связи – а это тот социальный капитал, который может очень облегчить вхождение в мир предпринимательства. Также вам виднее и понятнее те проблемы, что есть у компании-работодателя или у ваших клиентов.
• Оптимизируете существующие процессы. Если вам удастся найти сферы, в которых люди теряют время или деньги, а после предложить решение этой проблемы, то вы с большой вероятностью сможете создать успешный бизнес.
• Копируйте. Только делайте это не в лоб. Улучшайте работающие идеи – это единственный способ переманить клиентов в ваш стартап.
• Путешествуйте и общайтесь с умными людьми. Это лучшие способы расширить кругозор, а значит, и увидеть больше проблем и возможностей их решения.
Какую бы идею для бизнеса вы ни решили реализовать, она должна «зажигать» именно вас.
Возможно, у вас есть энергия, силы и возможности для того, чтобы стать предпринимателем, но вот нащупать оригинальную и прибыльную идею не получается.
Как преодолеть проблему
• Сосредоточьтесь не на поиске идеи, а на поиске проблем. Если ваше предприятие будет делать никому не нужный, надуманный продукт, то успехом такой бизнес не увенчается. Нужно найти проблему, которая присуща определённой группе людей, и предложить её решение. И лучше всего будет, если она будет касаться именно вас.
• Думайте о будущем. Оно за беспилотными устройствами, умными гаджетами, искусственным интеллектом. Ищите идеи вокруг этих вещей.
• Присмотритесь к тому бизнесу, в котором вы уже работаете. Безусловно, у вас есть опыт и связи – а это тот социальный капитал, который может очень облегчить вхождение в мир предпринимательства. Также вам виднее и понятнее те проблемы, что есть у компании-работодателя или у ваших клиентов.
• Оптимизируете существующие процессы. Если вам удастся найти сферы, в которых люди теряют время или деньги, а после предложить решение этой проблемы, то вы с большой вероятностью сможете создать успешный бизнес.
• Копируйте. Только делайте это не в лоб. Улучшайте работающие идеи – это единственный способ переманить клиентов в ваш стартап.
• Путешествуйте и общайтесь с умными людьми. Это лучшие способы расширить кругозор, а значит, и увидеть больше проблем и возможностей их решения.
Какую бы идею для бизнеса вы ни решили реализовать, она должна «зажигать» именно вас.
Школа вокала
Отличным вариантом будет школа со специализацей на обучении эстрадному вокалу. Такие услуги будут пользоваться высоким спросом среди детей и взрослых.
Главным требованием является наличие в ней хорошей звукоизоляции. Отличным вариантом станет расположение студии в частном или муниципальном образовательном заведении.
Потребуется приобрести несколько микрофонов с наушниками, хорошие колонки и компьютер со специальными программами для качественной обработки звука.
Отличным вариантом будет школа со специализацей на обучении эстрадному вокалу. Такие услуги будут пользоваться высоким спросом среди детей и взрослых.
Главным требованием является наличие в ней хорошей звукоизоляции. Отличным вариантом станет расположение студии в частном или муниципальном образовательном заведении.
Потребуется приобрести несколько микрофонов с наушниками, хорошие колонки и компьютер со специальными программами для качественной обработки звука.
Продажа чемоданов
Чемодан – незаменимый атрибут для путешествий. Учитывая то, как у нас перевозят багаж, будьте уверены в востребованности своего товара.
Продавать изделия можно и онлайн и в режиме офлайн, арендуя место и закупая товар.
Для аренды магазина лучше выбирать площадь в крупном торговом центре. Обязательно вкладывайтесь в рекламу и устраивайте коллаборации с блогерами.
Чемодан – незаменимый атрибут для путешествий. Учитывая то, как у нас перевозят багаж, будьте уверены в востребованности своего товара.
Продавать изделия можно и онлайн и в режиме офлайн, арендуя место и закупая товар.
Для аренды магазина лучше выбирать площадь в крупном торговом центре. Обязательно вкладывайтесь в рекламу и устраивайте коллаборации с блогерами.
Ваши клиенты реактивны, но вы можете быть проактивными
Сколько раз вы просматривали историю ваших цен? Даже если вы используете инструмент сравнения цен, как часто вы исследуете то, что раньше продавали ваши конкуренты?
Если вы еще этого не делали, вы должны начать. В общем, ни один продукт не остается неизменным в течение всего жизненного цикла.
Товар будет иметь скидки, специальные предложения, праздничные предложения и т. д. Знание того, как ваши конкуренты изменяют свои цены на протяжении всей истории, позволит вам проактивно подготовиться к вашей собственной ценовой стратегии.
Предположим, что вы владелец интернет-магазина, и вы видите, что ваш конкурент снизил свои цены в течение Пасхи и делал это последние три года. Это было бы связано с прибыльностью идеи.
Поэтому вместо того, чтобы ждать, когда снизят цены в этом году, вы можете предварительно определить это и отправить e-mail своим клиентам (до того, как это сделает ваш конкурент), чтобы сообщить им о вашей новой сделке на Пасху, надеясь обеспечить несколько ранних заказов.
Помните, что когда ваши клиенты готовы покупать, они готовы покупать именно сейчас. В общем, цена, которую они ищут, – та, что перед ними.
Вам не нужно использовать тот же подход. Посмотрите на ценообразование не как на повседневную задачу, но как на цикл жизни продукта.
Сколько раз вы просматривали историю ваших цен? Даже если вы используете инструмент сравнения цен, как часто вы исследуете то, что раньше продавали ваши конкуренты?
Если вы еще этого не делали, вы должны начать. В общем, ни один продукт не остается неизменным в течение всего жизненного цикла.
Товар будет иметь скидки, специальные предложения, праздничные предложения и т. д. Знание того, как ваши конкуренты изменяют свои цены на протяжении всей истории, позволит вам проактивно подготовиться к вашей собственной ценовой стратегии.
Предположим, что вы владелец интернет-магазина, и вы видите, что ваш конкурент снизил свои цены в течение Пасхи и делал это последние три года. Это было бы связано с прибыльностью идеи.
Поэтому вместо того, чтобы ждать, когда снизят цены в этом году, вы можете предварительно определить это и отправить e-mail своим клиентам (до того, как это сделает ваш конкурент), чтобы сообщить им о вашей новой сделке на Пасху, надеясь обеспечить несколько ранних заказов.
Помните, что когда ваши клиенты готовы покупать, они готовы покупать именно сейчас. В общем, цена, которую они ищут, – та, что перед ними.
Вам не нужно использовать тот же подход. Посмотрите на ценообразование не как на повседневную задачу, но как на цикл жизни продукта.
Пироги на заказ
Домашние пироги по-прежнему актуальны, а выпекать их можно на заказ прямо у себя дома.
Вам потребуется изучить рецепты пп-пирогов, на них в последнее время увеличился спрос.
Искать клиентов можно через соцсети. Раскручивая соцсети, вы можете делать несколько вариантов пирогов для свободного выкупа, чтобы подписчики видели и могли тут же совершить покупку.
Домашние пироги по-прежнему актуальны, а выпекать их можно на заказ прямо у себя дома.
Вам потребуется изучить рецепты пп-пирогов, на них в последнее время увеличился спрос.
Искать клиентов можно через соцсети. Раскручивая соцсети, вы можете делать несколько вариантов пирогов для свободного выкупа, чтобы подписчики видели и могли тут же совершить покупку.
Контекстная реклама на одностраничник
Итак, вы перебрали варианты и решили, на какой товар стоит сделать ставку. Пришло время немного вложиться в тестирование. И очень популярный его способ – одностраничник, он же landing page. Это инструмент маркетинга, который позволяет и анализировать спрос, и работать с аудиторией, и осуществлять продажи. Эффективность этого инструмента, как и любого другого, зависит от того, кто им пользуется. В частности, от интеллекта, вкуса, последовательности верных действий. Но если вы овладеете навыками создания лендинга на практике, вы сможете применять его в бизнесе так широко, как только пожелаете.
Структура всех лендингов в принципе одинакова. Если не хотите тратить деньги и усилия – воспользуйтесь конструктором лендингов и шаблонными решениями. В контенте можно заменить слова, разместить нужные фото – и вуаля. Но опять же задумайтесь: стоит ли заведомо мыслить как ленивый и жадный человек, а не как успешный предприниматель? Так или иначе, здесь мы лишь упоминаем способ тестирования. Результат же этого тестирования на данном этапе будет зависеть от вас.
Далее нужно создать рекламную кампанию в системах Яндекс и Google:
• подготовьте рекламные объявления, продумав тексты заголовков и самих объявлений;
• дайте ссылку на ваш одностраничник;
• настройте показ рекламы на целевую аудиторию;
• в итоге по клику на объявления пользователь будет переходить на ваш landing page.
Итак, вы перебрали варианты и решили, на какой товар стоит сделать ставку. Пришло время немного вложиться в тестирование. И очень популярный его способ – одностраничник, он же landing page. Это инструмент маркетинга, который позволяет и анализировать спрос, и работать с аудиторией, и осуществлять продажи. Эффективность этого инструмента, как и любого другого, зависит от того, кто им пользуется. В частности, от интеллекта, вкуса, последовательности верных действий. Но если вы овладеете навыками создания лендинга на практике, вы сможете применять его в бизнесе так широко, как только пожелаете.
Структура всех лендингов в принципе одинакова. Если не хотите тратить деньги и усилия – воспользуйтесь конструктором лендингов и шаблонными решениями. В контенте можно заменить слова, разместить нужные фото – и вуаля. Но опять же задумайтесь: стоит ли заведомо мыслить как ленивый и жадный человек, а не как успешный предприниматель? Так или иначе, здесь мы лишь упоминаем способ тестирования. Результат же этого тестирования на данном этапе будет зависеть от вас.
Далее нужно создать рекламную кампанию в системах Яндекс и Google:
• подготовьте рекламные объявления, продумав тексты заголовков и самих объявлений;
• дайте ссылку на ваш одностраничник;
• настройте показ рекламы на целевую аудиторию;
• в итоге по клику на объявления пользователь будет переходить на ваш landing page.
Шахматы ручной работы
Игра, которая пользуется популярностью и сегодня.
Безумно ценятся шахматные фигуры ручной работы. Для чемпионатов мира вытачивают дипломированные мастера по уникальному утвержденному дизайну, а вы можете делать их для своих заказчиков.
Чтобы оценить качество, обращают внимание на пропорции. Чем точнее и пропорциональный выполнены фигуры из набора, тем выше итоговая цена.
Для старта необходимы инструменты и материалы, из которых шахматы будут изготавливаться. Продавать изделия можно онлайн.
Игра, которая пользуется популярностью и сегодня.
Безумно ценятся шахматные фигуры ручной работы. Для чемпионатов мира вытачивают дипломированные мастера по уникальному утвержденному дизайну, а вы можете делать их для своих заказчиков.
Чтобы оценить качество, обращают внимание на пропорции. Чем точнее и пропорциональный выполнены фигуры из набора, тем выше итоговая цена.
Для старта необходимы инструменты и материалы, из которых шахматы будут изготавливаться. Продавать изделия можно онлайн.
Воспользуйтесь преимуществами перед товарами конкурентов, которых нет в наличии
Ваши клиенты заботятся о том, сколько стоит товар, это правда. Но потенциальные клиенты также готовы платить дополнительно, как только они настроились купить товар.
Рассмотрим пример. Вы переходите на сайт, чтобы купить фотоаппарат, но видим что его нет в наличии.Затем вы вынуждены либо найти его в другом магазине, либо купить его позднее.
Если вы уже настроились, то ваш единственный вариант – купить его в другом месте, а если цена увеличится на другом сайте? Вы, скорее всего, с удовольствием оплачиваете увеличенную стоимость.
Если вы хотите чего-то достаточно сильно, цена не имеет значения.
Клиенты одновременно рассматривают как доступность, так и цену. Поэтому, если продукт вашего конкурента недоступен, они, скорее всего, будут искать тот же продукт в другом месте. Это потому, что выбор покупателя теперь ограничен, и поэтому он склонен доплачивать.
Используйте это в своих интересах и подумайте о повышении цен на товар, когда ваши прямые конкуренты больше не имеют его на складе.
Ваши клиенты заботятся о том, сколько стоит товар, это правда. Но потенциальные клиенты также готовы платить дополнительно, как только они настроились купить товар.
Рассмотрим пример. Вы переходите на сайт, чтобы купить фотоаппарат, но видим что его нет в наличии.Затем вы вынуждены либо найти его в другом магазине, либо купить его позднее.
Если вы уже настроились, то ваш единственный вариант – купить его в другом месте, а если цена увеличится на другом сайте? Вы, скорее всего, с удовольствием оплачиваете увеличенную стоимость.
Если вы хотите чего-то достаточно сильно, цена не имеет значения.
Клиенты одновременно рассматривают как доступность, так и цену. Поэтому, если продукт вашего конкурента недоступен, они, скорее всего, будут искать тот же продукт в другом месте. Это потому, что выбор покупателя теперь ограничен, и поэтому он склонен доплачивать.
Используйте это в своих интересах и подумайте о повышении цен на товар, когда ваши прямые конкуренты больше не имеют его на складе.
Продажа худи с карманом для котов
Японцы придумали худи, с карманом для кота. Такая вещь обязательно приглянется любителям котов.
Можно использовать эту идею и найти поставщика худи, закупать и перепродавать товар.
А можно организовать пошив аналогичных изделий. Потребуются услуги швеи и необходимо будет потратиться на закуп ткани и организацию пространства для работы.
Японцы придумали худи, с карманом для кота. Такая вещь обязательно приглянется любителям котов.
Можно использовать эту идею и найти поставщика худи, закупать и перепродавать товар.
А можно организовать пошив аналогичных изделий. Потребуются услуги швеи и необходимо будет потратиться на закуп ткани и организацию пространства для работы.
Группа ВКонтакте
Социальная сеть ВКонтакте давно уже является торговой площадкой, а значит, есть прямой смысл протестировать там свою нишу. Схема на примере товара «глюмкват продони»:
• создайте саму группу;
• подготовьте заголовок с ключевым словом «Удачная покупка: ваш товар за ... рублей!»
• на аватарку загрузите фото товара;
• подготовьте несколько постов с фото и комментариями, попросите ваших друзей оставить «отзывы» на этот товар;
• сделайте фотоальбом с качественными фотографиями товара и картинками его применения;
• упростите максимально для покупателя схему покупки.
Это тоже способ не бесплатный, потому что без затрат плод ваших усилий никто не увидит. Но в профессиональном исполнении это не просто инструмент маркетинга, а еще и мощный источник трафика. Количество вступивших в группу поначалу покупается на бирже. Но это для видимости, тут важна собственно реклама.
Первые продажи рекламы ВКонтакте или на одностраничниках можно сделать, даже не рассчитывая на выручку. Чтобы понять, интересна ли тема, достаточно привести на лендинг 100-150 целевых посетителей. Если рекламный призыв подобран правильно, информация на лендинге выглядит убедительно, указаны все контакты, а посетители не звонят и не заказывают, с нишей дело плохо.
Если на рекламу ушло уже 1000-1500 рублей при марже товара в одну тысячу, а заказов нет – не упорствуйте, останавливайте рекламу, сворачивайте инициативу. Если пошли звонки, но товар почему-то не покупают, вложитесь еще немного, пересмотрите цены, улучшите УТП и подождите, будет ли отдача. Если ставка работает, заказы идут – хорошо. Не работает – повысьте ставку на рекламу, посмотрите результат. Если его нет – делайте выводы, где и в чем вы ошиблись.
Проделав все действия: от поиска ниши до запуска одностраничника и рекламы, подождите результатов. На основании полученных в течение месяца данных вы сможете принять взвешенное решение – будет отдача от ваших усилий в выбранной нише, или же нет.
Социальная сеть ВКонтакте давно уже является торговой площадкой, а значит, есть прямой смысл протестировать там свою нишу. Схема на примере товара «глюмкват продони»:
• создайте саму группу;
• подготовьте заголовок с ключевым словом «Удачная покупка: ваш товар за ... рублей!»
• на аватарку загрузите фото товара;
• подготовьте несколько постов с фото и комментариями, попросите ваших друзей оставить «отзывы» на этот товар;
• сделайте фотоальбом с качественными фотографиями товара и картинками его применения;
• упростите максимально для покупателя схему покупки.
Это тоже способ не бесплатный, потому что без затрат плод ваших усилий никто не увидит. Но в профессиональном исполнении это не просто инструмент маркетинга, а еще и мощный источник трафика. Количество вступивших в группу поначалу покупается на бирже. Но это для видимости, тут важна собственно реклама.
Первые продажи рекламы ВКонтакте или на одностраничниках можно сделать, даже не рассчитывая на выручку. Чтобы понять, интересна ли тема, достаточно привести на лендинг 100-150 целевых посетителей. Если рекламный призыв подобран правильно, информация на лендинге выглядит убедительно, указаны все контакты, а посетители не звонят и не заказывают, с нишей дело плохо.
Если на рекламу ушло уже 1000-1500 рублей при марже товара в одну тысячу, а заказов нет – не упорствуйте, останавливайте рекламу, сворачивайте инициативу. Если пошли звонки, но товар почему-то не покупают, вложитесь еще немного, пересмотрите цены, улучшите УТП и подождите, будет ли отдача. Если ставка работает, заказы идут – хорошо. Не работает – повысьте ставку на рекламу, посмотрите результат. Если его нет – делайте выводы, где и в чем вы ошиблись.
Проделав все действия: от поиска ниши до запуска одностраничника и рекламы, подождите результатов. На основании полученных в течение месяца данных вы сможете принять взвешенное решение – будет отдача от ваших усилий в выбранной нише, или же нет.
Цветы из шоколада
Изготовление букетов из шоколада представляет уникальную возможность с зарабатывать.Бизнес можно организовать в домашних условиях.
Основные шаги приготовления включают плавление шоколада на водяной бане, добавление дополнительных ингредиентов, таких как сливочное масло или экстракты, и аккуратное разливание шоколада в формы для создания фигур.
Для реализации идеи потребуется шоколад, формы, и аксессуары для изготовления букетов. Продавать букеты можно через соцсети.
Изготовление букетов из шоколада представляет уникальную возможность с зарабатывать.Бизнес можно организовать в домашних условиях.
Основные шаги приготовления включают плавление шоколада на водяной бане, добавление дополнительных ингредиентов, таких как сливочное масло или экстракты, и аккуратное разливание шоколада в формы для создания фигур.
Для реализации идеи потребуется шоколад, формы, и аксессуары для изготовления букетов. Продавать букеты можно через соцсети.
Используйте товар, продаваемый в убыток для привлечения покупателей
Стратегия конкурентоспособного ценообразования с «товаром-приманкой» является разумной для интернет-магазина, если вы предлагаете целый ряд различных продуктов.
Вот как это работает: вы продаете один продукт ниже рыночной стоимости, что побуждает людей прийти на ваш сайт.
Как только они появятся на вашем сайте и начнут видеть другие продукты, которые вы продаете, покупатели могут подумать: «Я сейчас здесь и мог бы купить еще кое-что, тем более, что сделал огромную экономию на продукте X».
Таким образом, хотя с точки зрения прибыли и по сравнению с вашими конкурентами вы можете столкнуться с убытками по определенным товарам, это увеличивает вероятность того, что вы сможете перекрестно продавать другие продукты тем же клиентам.
Например, подход с«товаром-приманкой» – принтерами и чернилами.
Мы не знаем, сколько стоит принтер, но он продается по цене 17,29 долларов. Для многих людей, это покажется низкой ценой, и вы можете задаться вопросом, как продавец может получать прибыль от своих принтеров, продавая товар так дешево.
Но тогда посмотрим на чернила (где делаются настоящие деньги), они стоят 49,09 долларов.
Чернила превышают цену принтера.
Вся стоимость корзины увеличивается, и экономия, которую вы сделали на первом продукте, утратила свою актуальность, потому что в покупке принтера нет смысла, если у вас нет чернил.
В то время как подход, основанный на снижении цен, следует учитывать, не переусердствуйте, или вы станете «магазином сырьевых товаров», и ваши клиенты будут ожидать все по сниженным ценам или по выгодным ценам.
Плохой ход, если вы надеетесь поднять свои цены в будущем.
Стратегия конкурентоспособного ценообразования с «товаром-приманкой» является разумной для интернет-магазина, если вы предлагаете целый ряд различных продуктов.
Вот как это работает: вы продаете один продукт ниже рыночной стоимости, что побуждает людей прийти на ваш сайт.
Как только они появятся на вашем сайте и начнут видеть другие продукты, которые вы продаете, покупатели могут подумать: «Я сейчас здесь и мог бы купить еще кое-что, тем более, что сделал огромную экономию на продукте X».
Таким образом, хотя с точки зрения прибыли и по сравнению с вашими конкурентами вы можете столкнуться с убытками по определенным товарам, это увеличивает вероятность того, что вы сможете перекрестно продавать другие продукты тем же клиентам.
Например, подход с«товаром-приманкой» – принтерами и чернилами.
Мы не знаем, сколько стоит принтер, но он продается по цене 17,29 долларов. Для многих людей, это покажется низкой ценой, и вы можете задаться вопросом, как продавец может получать прибыль от своих принтеров, продавая товар так дешево.
Но тогда посмотрим на чернила (где делаются настоящие деньги), они стоят 49,09 долларов.
Чернила превышают цену принтера.
Вся стоимость корзины увеличивается, и экономия, которую вы сделали на первом продукте, утратила свою актуальность, потому что в покупке принтера нет смысла, если у вас нет чернил.
В то время как подход, основанный на снижении цен, следует учитывать, не переусердствуйте, или вы станете «магазином сырьевых товаров», и ваши клиенты будут ожидать все по сниженным ценам или по выгодным ценам.
Плохой ход, если вы надеетесь поднять свои цены в будущем.
Креативные желейные десерты
Идея с желейными десертами не нова, но вот их форма и подача каждый раз находит другое интересное публике воплощение.
Людям это нравится, а потому – идея продолжает процветать, даря возможности для развития бизнеса в этом направлении.
Для запуска потребуется помещение, оборудование и разрешение на открытие бизнеса.
Идея с желейными десертами не нова, но вот их форма и подача каждый раз находит другое интересное публике воплощение.
Людям это нравится, а потому – идея продолжает процветать, даря возможности для развития бизнеса в этом направлении.
Для запуска потребуется помещение, оборудование и разрешение на открытие бизнеса.
Определите возможности монетизации в нише
Чтобы обнаружить прибыльные ниши с низкой конкуренцией, рассмотрите ниши, предлагающие различные способы заработка. Этот подход не только увеличивает ваш потенциальный доход но и минимизирует риск значительного падения доходов.
Если один метод монетизации дает сбой, у вас есть другие, на которые можно положиться.
Определите типичные способы, которыми люди зарабатывают деньги в этой нише. Например, если ваша ниша – здоровье, вы можете изучить партнерские программы, связанные с медицинскими добавками и витаминами.
Чтобы обнаружить прибыльные ниши с низкой конкуренцией, рассмотрите ниши, предлагающие различные способы заработка. Этот подход не только увеличивает ваш потенциальный доход но и минимизирует риск значительного падения доходов.
Если один метод монетизации дает сбой, у вас есть другие, на которые можно положиться.
Определите типичные способы, которыми люди зарабатывают деньги в этой нише. Например, если ваша ниша – здоровье, вы можете изучить партнерские программы, связанные с медицинскими добавками и витаминами.