Школа правильного бега
Бегом занимаются многие, но не все делают это правильно, результатом чего могут стать травмы. Школа бега станет отличным начинанием с небольшими затратами.
Перед открытием школы бега важно оценить конкуренцию, спрос в своем городе. Старайтесь расположить школу в проходном месте, чтобы людям было комфортно посещать тренировки после работы, учебы и т.д.
Уделите большое внимание подбору персонала. Вам нужны квалифицированные сотрудники, мастера легкой атлетики, для которых работа в вашей школе станет отличным вариантом подработки.
Бегом занимаются многие, но не все делают это правильно, результатом чего могут стать травмы. Школа бега станет отличным начинанием с небольшими затратами.
Перед открытием школы бега важно оценить конкуренцию, спрос в своем городе. Старайтесь расположить школу в проходном месте, чтобы людям было комфортно посещать тренировки после работы, учебы и т.д.
Уделите большое внимание подбору персонала. Вам нужны квалифицированные сотрудники, мастера легкой атлетики, для которых работа в вашей школе станет отличным вариантом подработки.
Смотрите на динамику рынка и крупных игроков
Чтобы понимать перспективность ниши, нужно сравнивать статические и динамические показатели. Ниша, которая больше в размере, привлекательнее. Однако, если другая ниша растет быстрее и имеет все шансы в ближайшее время стать больше первой, обратите на нее внимание.
На рынке, который растет быстро вы можете привлекать клиентов за счет нового спроса. Если на рынке застой, чтобы расти нужно перетягивать аудиторию у конкурентов. Выбирайте пути с меньшим сопротивлением.
Еще один момент – измеряйте динамику рынка через выручку лидеров, которые вместе делают 70-80% объема рынка. Крупные компании стабильны, данные у них обычно чище, чем у маленьких игроков, поэтому будет достаточно мониторить ограниченный список организаций.
Смотрите на выручку, рост трафика на сайте, скачиваний в приложениях, оценку стоимости компании, инвестиционные раунды, открытия офлайновых точек. Используйте доступные операционные, маркетинговые или финансовые показатели, релевантный для индустрии. Единственное, не зарывайтесь слишком глубоко и выбирайте наиболее важные данные.
Если ниша еще небольшая, можно не считать цифры по всему рынку, а сфокусироваться на финансовых или операционных показателях 5-10 крупных игроков – это тоже нормальный бенчмарк. Обратите внимание, сколько компаний закрылось, какие результаты показывают бизнесы, запускавшиеся в последние пять лет.
Чтобы понимать перспективность ниши, нужно сравнивать статические и динамические показатели. Ниша, которая больше в размере, привлекательнее. Однако, если другая ниша растет быстрее и имеет все шансы в ближайшее время стать больше первой, обратите на нее внимание.
На рынке, который растет быстро вы можете привлекать клиентов за счет нового спроса. Если на рынке застой, чтобы расти нужно перетягивать аудиторию у конкурентов. Выбирайте пути с меньшим сопротивлением.
Еще один момент – измеряйте динамику рынка через выручку лидеров, которые вместе делают 70-80% объема рынка. Крупные компании стабильны, данные у них обычно чище, чем у маленьких игроков, поэтому будет достаточно мониторить ограниченный список организаций.
Смотрите на выручку, рост трафика на сайте, скачиваний в приложениях, оценку стоимости компании, инвестиционные раунды, открытия офлайновых точек. Используйте доступные операционные, маркетинговые или финансовые показатели, релевантный для индустрии. Единственное, не зарывайтесь слишком глубоко и выбирайте наиболее важные данные.
Если ниша еще небольшая, можно не считать цифры по всему рынку, а сфокусироваться на финансовых или операционных показателях 5-10 крупных игроков – это тоже нормальный бенчмарк. Обратите внимание, сколько компаний закрылось, какие результаты показывают бизнесы, запускавшиеся в последние пять лет.
Магазин ароматерапии
Магазины ароматерапии становятся все более популярными. На продаже эфирных масел, благовоний, свечей и других продуктов можно зарабатывать.
При запуске бизнеса выбирайте правильно помещение. Оно должно быть просторным и светлым, чтобы создавать приятную атмосферу.
Особое внимание следует уделить хранению эфирных масел.
На начальном этапе понадобится два продавца, которые будут работать посменно. Лучше отдать предпочтение работникам с опытом в сфере продаж косметики.
Магазины ароматерапии становятся все более популярными. На продаже эфирных масел, благовоний, свечей и других продуктов можно зарабатывать.
При запуске бизнеса выбирайте правильно помещение. Оно должно быть просторным и светлым, чтобы создавать приятную атмосферу.
Особое внимание следует уделить хранению эфирных масел.
На начальном этапе понадобится два продавца, которые будут работать посменно. Лучше отдать предпочтение работникам с опытом в сфере продаж косметики.
Заповеди клиентоориентированности часть 2
• Всегда говорим клиенту «да»
Первое, в чем стоит убедить клиента, так это в том, что есть нечто более значимое, чем его деньги. Это он сам. Каждый раз, когда клиент спрашивает, не могли бы мы что-то для него сделать (в рамках нашего профиля), – мы готовы ответить «да». Стоит проявлять гибкость, если мы не можем помочь клиенту: подыскать для него специалиста, который поможет ему. Не стоит брать денег за такие дополнительные услуги. Все вернется.
• Забываем о том, что такое рабочие часы
Делаем исключения для клиентов, не закрываем дверь перед их носом в 17:00. Клиенту может быть неудобен наш график, и это не его проблема, а наша. Построить график работы так, чтобы как можно больше потребителей имели возможность приобрести что-то, – важная задача. Сделать жизнь клиента как можно проще и комфортнее – цель любого бизнеса, стремящегося к успеху.
• Обещаем меньше, делаем больше
Еще раз об ожиданиях. Стараемся не занижать цену и не преувеличивать то, что клиент получит за нее. Если вы боитесь, что потеряете клиента, и надеетесь, что, когда он уже придет, вы сможете его «уболтать», вы ошибаетесь. Даже если «уболтать» все-таки получится, то впечатление будет негативным, отзывы плохими и возвращение клиента маловероятным. «Шерсть с овцы можно стричь каждый месяц, а шкуру продать лишь раз». Лучше добавляйте к цене 10 % и делайте больше, чем обещали. Забудьте про неожиданные мелкие прибыли, даже если вы немного вышли из сметы, возьмите это на себя. И стоит обязательно сделать что-то дополнительно.
• Всегда говорим клиенту «да»
Первое, в чем стоит убедить клиента, так это в том, что есть нечто более значимое, чем его деньги. Это он сам. Каждый раз, когда клиент спрашивает, не могли бы мы что-то для него сделать (в рамках нашего профиля), – мы готовы ответить «да». Стоит проявлять гибкость, если мы не можем помочь клиенту: подыскать для него специалиста, который поможет ему. Не стоит брать денег за такие дополнительные услуги. Все вернется.
• Забываем о том, что такое рабочие часы
Делаем исключения для клиентов, не закрываем дверь перед их носом в 17:00. Клиенту может быть неудобен наш график, и это не его проблема, а наша. Построить график работы так, чтобы как можно больше потребителей имели возможность приобрести что-то, – важная задача. Сделать жизнь клиента как можно проще и комфортнее – цель любого бизнеса, стремящегося к успеху.
• Обещаем меньше, делаем больше
Еще раз об ожиданиях. Стараемся не занижать цену и не преувеличивать то, что клиент получит за нее. Если вы боитесь, что потеряете клиента, и надеетесь, что, когда он уже придет, вы сможете его «уболтать», вы ошибаетесь. Даже если «уболтать» все-таки получится, то впечатление будет негативным, отзывы плохими и возвращение клиента маловероятным. «Шерсть с овцы можно стричь каждый месяц, а шкуру продать лишь раз». Лучше добавляйте к цене 10 % и делайте больше, чем обещали. Забудьте про неожиданные мелкие прибыли, даже если вы немного вышли из сметы, возьмите это на себя. И стоит обязательно сделать что-то дополнительно.
Пошив спальных мешков
Спальник – это вещь, которая пользуется спросом, но при этом довольно проста в изготовлении, поэтому у многих возникает вопрос о том, а можно ли зарабатывать на ее производстве? Можно!
Росту спроса на спальники может способствовать и запрос на бюджетные варианты отдыха в России.
Первым делом необходимо разыскать поставщиков наружной ткани, молний и наполнителя, запросить их прайсы и условия сотрудничества.
Процесс производства будет зависеть от выбранного типа спальника.
Спальник – это вещь, которая пользуется спросом, но при этом довольно проста в изготовлении, поэтому у многих возникает вопрос о том, а можно ли зарабатывать на ее производстве? Можно!
Росту спроса на спальники может способствовать и запрос на бюджетные варианты отдыха в России.
Первым делом необходимо разыскать поставщиков наружной ткани, молний и наполнителя, запросить их прайсы и условия сотрудничества.
Процесс производства будет зависеть от выбранного типа спальника.
Изучайте конкретные кейсы конкурентов
Кроме финансовой статистики и ключевых показателей, конкуренты могут поделиться информацией для качественного анализа ниши. Исследуйте их путь к текущим результатам. Особенно интересны компании, которые вышли в нишу и быстро доросли до уровня ключевых игроков.
Изучите историю в блоге компании, публикации в СМИ, посмотрите информацию об инвестиционных раундах, динамику трафика, выручку. Анализируйте, что именно происходило в моменты резкого роста (какие обстоятельства помогли), как эти бизнесы справлялись со сложностями. Чем свежее примеры, тем лучше.
Помните про ошибку выжившего – не факт, что у вас получиться воспользоваться теми же возможностями. Обратите внимание на «перспективные компании», которые закрылись или перестали расти. Проанализируйте, почему у них не получилось и подумайте, что вы будете делать в таких обстоятельствах. Конкретные кейсы не дают гарантий успеха или провала, но подсвечивают пути развития и возможные ошибки.
Кроме финансовой статистики и ключевых показателей, конкуренты могут поделиться информацией для качественного анализа ниши. Исследуйте их путь к текущим результатам. Особенно интересны компании, которые вышли в нишу и быстро доросли до уровня ключевых игроков.
Изучите историю в блоге компании, публикации в СМИ, посмотрите информацию об инвестиционных раундах, динамику трафика, выручку. Анализируйте, что именно происходило в моменты резкого роста (какие обстоятельства помогли), как эти бизнесы справлялись со сложностями. Чем свежее примеры, тем лучше.
Помните про ошибку выжившего – не факт, что у вас получиться воспользоваться теми же возможностями. Обратите внимание на «перспективные компании», которые закрылись или перестали расти. Проанализируйте, почему у них не получилось и подумайте, что вы будете делать в таких обстоятельствах. Конкретные кейсы не дают гарантий успеха или провала, но подсвечивают пути развития и возможные ошибки.
Экспресс-замена масла в автомобилях
Одно из узких направлений, в котором можно успешно развиваться, – это замена моторного масла. Каждый автовладелец обязательно пользуется этой услугой 1-2 раза в год, а таксисты – до 8 раз в год.
Целевая аудитория – владельцы автотранспортных средств. Чаще всего частные лица – мужчины и женщины возрастной категории от 18 до 60 лет.
Для организации бизнеса понадобится отдельно стоящее помещение типа бокса с удобными подъездными путями. Идеальное расположение – около одной из АЗС или автомоек города в густонаселённой его части.
На начальном этапе понадобится двое рабочих, которые будут обслуживать автомобили.
Одно из узких направлений, в котором можно успешно развиваться, – это замена моторного масла. Каждый автовладелец обязательно пользуется этой услугой 1-2 раза в год, а таксисты – до 8 раз в год.
Целевая аудитория – владельцы автотранспортных средств. Чаще всего частные лица – мужчины и женщины возрастной категории от 18 до 60 лет.
Для организации бизнеса понадобится отдельно стоящее помещение типа бокса с удобными подъездными путями. Идеальное расположение – около одной из АЗС или автомоек города в густонаселённой его части.
На начальном этапе понадобится двое рабочих, которые будут обслуживать автомобили.
«Не могу нащупать денежную идею»
Возможно, у вас есть энергия, силы и возможности для того, чтобы стать предпринимателем, но вот нащупать оригинальную и прибыльную идею не получается.
Как преодолеть проблему
• Сосредоточьтесь не на поиске идеи, а на поиске проблем. Если ваше предприятие будет делать никому не нужный, надуманный продукт, то успехом такой бизнес не увенчается. Нужно найти проблему, которая присуща определённой группе людей, и предложить её решение. И лучше всего будет, если она будет касаться именно вас.
• Думайте о будущем. Оно за беспилотными устройствами, умными гаджетами, искусственным интеллектом. Ищите идеи вокруг этих вещей.
• Присмотритесь к тому бизнесу, в котором вы уже работаете. Безусловно, у вас есть опыт и связи – а это тот социальный капитал, который может очень облегчить вхождение в мир предпринимательства. Также вам виднее и понятнее те проблемы, что есть у компании-работодателя или у ваших клиентов.
• Оптимизируете существующие процессы. Если вам удастся найти сферы, в которых люди теряют время или деньги, а после предложить решение этой проблемы, то вы с большой вероятностью сможете создать успешный бизнес.
• Копируйте. Только делайте это не в лоб. Улучшайте работающие идеи – это единственный способ переманить клиентов в ваш стартап.
• Путешествуйте и общайтесь с умными людьми. Это лучшие способы расширить кругозор, а значит, и увидеть больше проблем и возможностей их решения.
Какую бы идею для бизнеса вы ни решили реализовать, она должна «зажигать» именно вас.
Возможно, у вас есть энергия, силы и возможности для того, чтобы стать предпринимателем, но вот нащупать оригинальную и прибыльную идею не получается.
Как преодолеть проблему
• Сосредоточьтесь не на поиске идеи, а на поиске проблем. Если ваше предприятие будет делать никому не нужный, надуманный продукт, то успехом такой бизнес не увенчается. Нужно найти проблему, которая присуща определённой группе людей, и предложить её решение. И лучше всего будет, если она будет касаться именно вас.
• Думайте о будущем. Оно за беспилотными устройствами, умными гаджетами, искусственным интеллектом. Ищите идеи вокруг этих вещей.
• Присмотритесь к тому бизнесу, в котором вы уже работаете. Безусловно, у вас есть опыт и связи – а это тот социальный капитал, который может очень облегчить вхождение в мир предпринимательства. Также вам виднее и понятнее те проблемы, что есть у компании-работодателя или у ваших клиентов.
• Оптимизируете существующие процессы. Если вам удастся найти сферы, в которых люди теряют время или деньги, а после предложить решение этой проблемы, то вы с большой вероятностью сможете создать успешный бизнес.
• Копируйте. Только делайте это не в лоб. Улучшайте работающие идеи – это единственный способ переманить клиентов в ваш стартап.
• Путешествуйте и общайтесь с умными людьми. Это лучшие способы расширить кругозор, а значит, и увидеть больше проблем и возможностей их решения.
Какую бы идею для бизнеса вы ни решили реализовать, она должна «зажигать» именно вас.
Студия пирографии
Портрет, выжженный на деревянной поверхности – приятный подарок на любой случай. Студия пирографии как раз этим и занимается.
Для старта бизнеса не требуется помещение, если вы собираетесь работать исключительно на продажу. А если вы планируете на базе студии организовывать курсы выжигания, то помещение, конечно же понадобится, и стартовый капитал будет больше.
Для изготовления изделий потребуется сноровка и специальный станок, чтобы процесс производства можно было ускорить. Материал для выжигания доступен в любом строительном гипермаркете, это может быть фанера или древесина.
Портрет, выжженный на деревянной поверхности – приятный подарок на любой случай. Студия пирографии как раз этим и занимается.
Для старта бизнеса не требуется помещение, если вы собираетесь работать исключительно на продажу. А если вы планируете на базе студии организовывать курсы выжигания, то помещение, конечно же понадобится, и стартовый капитал будет больше.
Для изготовления изделий потребуется сноровка и специальный станок, чтобы процесс производства можно было ускорить. Материал для выжигания доступен в любом строительном гипермаркете, это может быть фанера или древесина.
Не бойтесь ошибаться
Ошибается тот, кто ничего не делает. Оплошности допускают и ваши конкуренты – это не трагедия для предпринимателя. Если промахов слишком много, проанализируйте их, разберите по косточкам, сделайте выводы на будущее.
Успешным бизнесменом становится тот, кто не впадает в панику после каждого провала, а извлекает уроки и двигается дальше.
Ошибается тот, кто ничего не делает. Оплошности допускают и ваши конкуренты – это не трагедия для предпринимателя. Если промахов слишком много, проанализируйте их, разберите по косточкам, сделайте выводы на будущее.
Успешным бизнесменом становится тот, кто не впадает в панику после каждого провала, а извлекает уроки и двигается дальше.
Занимайтесь продвижением
Это важный аспект развития любой фирмы. Делайте качественную рекламу, достойно оплачивайте труд пиарщиков, иначе ваши слоганы будут вялыми, а объявления – неприметными.
Составьте собственный пиар-план, запланируйте средства на его реализацию. Важно понимать, что ваш рекламный проспект должен выгодно отличаться от множества других. Выберите изюминку, которая выигрышно сработает в раскрутке вашего бренда.
Задумались об уличном кафе, не спешите расклеивать баннеры с избитой фразой «быстро и недорого». Лучше сделайте упор на национальную кухню и откройте… восточную чайхану.
Это важный аспект развития любой фирмы. Делайте качественную рекламу, достойно оплачивайте труд пиарщиков, иначе ваши слоганы будут вялыми, а объявления – неприметными.
Составьте собственный пиар-план, запланируйте средства на его реализацию. Важно понимать, что ваш рекламный проспект должен выгодно отличаться от множества других. Выберите изюминку, которая выигрышно сработает в раскрутке вашего бренда.
Задумались об уличном кафе, не спешите расклеивать баннеры с избитой фразой «быстро и недорого». Лучше сделайте упор на национальную кухню и откройте… восточную чайхану.
Каким проектам подходит запускаться на собственные средства?
Практика показывает, что без участия заемных средств проекты можно делать в самых разных областях – это и выездные мойки, и оформление зарубежных пластиковых карт, и строительство подмосковных поселков, и многочисленные IT-продукты.
Но важно, что все это проекты с коротким time-to-market, то есть временем от начала разработки идеи до выхода на рынок А для технологически сложных проектов, DeepTech и биотех-стартапов такой подход не работает.
Впрочем, есть и еще исключение: если речь идет о доказанной на собственных инвестициях бизнес-модели для активного масштабирования бизнеса, то в этом случае привлекать заемные средства кажется разумным.
Практика показывает, что без участия заемных средств проекты можно делать в самых разных областях – это и выездные мойки, и оформление зарубежных пластиковых карт, и строительство подмосковных поселков, и многочисленные IT-продукты.
Но важно, что все это проекты с коротким time-to-market, то есть временем от начала разработки идеи до выхода на рынок А для технологически сложных проектов, DeepTech и биотех-стартапов такой подход не работает.
Впрочем, есть и еще исключение: если речь идет о доказанной на собственных инвестициях бизнес-модели для активного масштабирования бизнеса, то в этом случае привлекать заемные средства кажется разумным.
Продажа одежды для отдыха
В 2020 году доходы от одежды для отдыха и леггинсов взлетели на 1300%. Некоторым брендам даже пришлось переориентировать свои стратегии продаж. Вот и сейчас есть прогнозы, что одежда для отдыха будет пользоваться спросом, а это значит, можно рассматривать эту идею.
Для её реализации потребуется помещение, хотя продавать можно и онлайн, вам потребуется склад.
Необходимо найти поставщиков, обращайте внимание на качество и уникальность товара, ведь в этой нише много конкурентов.
В 2020 году доходы от одежды для отдыха и леггинсов взлетели на 1300%. Некоторым брендам даже пришлось переориентировать свои стратегии продаж. Вот и сейчас есть прогнозы, что одежда для отдыха будет пользоваться спросом, а это значит, можно рассматривать эту идею.
Для её реализации потребуется помещение, хотя продавать можно и онлайн, вам потребуется склад.
Необходимо найти поставщиков, обращайте внимание на качество и уникальность товара, ведь в этой нише много конкурентов.
Вам не обязательно быть продавцом с самыми низкими ценами
Вы можете легко отслеживать, как конкуренты управляют ценой, используя автоматизированную технологию мониторинга цен.
Постоянно пытаясь сбить цены в соответствии с конкурентами, вы не только обесцениваете свои продукты и бренд, но и исключаете возможность потенциального повышения цен.
Несмотря на то, что 87% покупателей ссылаются на цену как на самый важный фактор при совершении покупок в Интернете, есть еще способы сделать цену конкурентоспособной без потери прибыли.
Если вы ориентируетесь на клиентов, которые ищут самое лучшее предложение, то почему бы не увидеть, насколько высокую цену вы можете поставить на свой продукт без оценивания вне рынка?
Например: Если ваш конкурент по самой низкой цене взимает 100 долларов за товар, вам не нужно взимать 50 долларов за тот же товар. Если вы будете продавать продукт по 85 долларов, он по-прежнему конкурентоспособный, но цена не слишком низкая, так что вы можете добиться приличной прибыли.
Вы можете легко отслеживать, как конкуренты управляют ценой, используя автоматизированную технологию мониторинга цен.
Постоянно пытаясь сбить цены в соответствии с конкурентами, вы не только обесцениваете свои продукты и бренд, но и исключаете возможность потенциального повышения цен.
Несмотря на то, что 87% покупателей ссылаются на цену как на самый важный фактор при совершении покупок в Интернете, есть еще способы сделать цену конкурентоспособной без потери прибыли.
Если вы ориентируетесь на клиентов, которые ищут самое лучшее предложение, то почему бы не увидеть, насколько высокую цену вы можете поставить на свой продукт без оценивания вне рынка?
Например: Если ваш конкурент по самой низкой цене взимает 100 долларов за товар, вам не нужно взимать 50 долларов за тот же товар. Если вы будете продавать продукт по 85 долларов, он по-прежнему конкурентоспособный, но цена не слишком низкая, так что вы можете добиться приличной прибыли.
Производство дачных лавочек и качелей
Материалами для изготовления изделий для участка могут служить как дикие деревья, так и пиломатериалы любого строительного магазина. А изделия, которые вы будете изготавливать ограничены лишь вашей смекалкой.
Для производства потребуется помещение, можно использовать гараж.
Вам нужен будет один столяр на старте проекта, в дальнейшем необходимо будет нанять ещё одного рабочего.
Материалами для изготовления изделий для участка могут служить как дикие деревья, так и пиломатериалы любого строительного магазина. А изделия, которые вы будете изготавливать ограничены лишь вашей смекалкой.
Для производства потребуется помещение, можно использовать гараж.
Вам нужен будет один столяр на старте проекта, в дальнейшем необходимо будет нанять ещё одного рабочего.
Тестирование ниши через сервисы
Прежде всего логично воспользоваться сервисами поисковиков, которые дают статистику по запросам:
• Yandex;
• Google.
Чтобы пример одновременно и был наглядным, и не сбивал с толку, придумаем для товара условное название: глюмкват продони. Это наш локомотив продаж. Открываете сервис, анализирующий ключевые слова, и набираете поиске: «глюмкват продони + регион». Чтобы получить более точные цифры по формулировке, писать надо с восклицательными знаками: «!глюмкват ! продони».
При этом надо понимать, что количество людей, которые интересовались темой и количество людей, готовых платить за конкретный товар – не одно и то же. Добавляете в запрос слово «купить». Если вы увидите, что базовую фразу люди запрашивают несколько тысяч раз в месяц, а с «купить» хотя бы 200 раз – значит, у ниши есть перспектива. Если меньше 150 раз – задумайтесь, будет ли в принципе востребован товар.
Набрав в строке базовую фразу, видим, что еще искали пользователи, вводившие ее. Из этих запросов надо выделить наиболее целевые, которые так или иначе направлены на покупку товара. В нашем случае это «глюмкват продони + модель или другая конкретика», «глюмкват продони цены» и подобные. Если запрос не нацелен на покупку, он вас пока не интересует. Введите еще несколько товаров из выбранной ниши, которые, на ваш взгляд, будут пользоваться спросом. Чем больше таких товаров будет, тем лучше.
А теперь спросите себя: по каким запросам вы будете собирать трафик и насколько трудно будет обеспечить его из органического поиска. Сопоставьте данные по запросам с данными по конкурентам. Перейдите с первой страницы выдачи и изучите их сайты. Если прямых конкурентов больше трех на тысячу запросов «глюмкват продони купить», то вы сильно рискуете. Ведь процент покупателей от процента посетителей интернет-магазина очень низкий сам по себе, а у ваших конкурентов пока преимущество: они дольше на рынке. Также перейдите по их рекламным объявлениям. Видите ли вы здесь поле для здоровой конкуренции? Или по всем гипотетическим преимуществам вас уже опередили?
Имеет смысл потратить свое время на то, чтобы собрать среднюю информацию по сайтам-конкурентам. Для человека с интеллектом это просто шикарные «разведданные», на основе которых можно многое, в том числе и строить свои прогнозы. Конечно, это можно кому-то поручить, но если вы хотите быть успешным хозяином онлайн-бизнеса, вам есть прямой смысл этому научиться. Онлайн-сервисы, которыми стоит воспользоваться:
• SERPSTAT. Дает ключевые фразы, изменение их количества в органике, стоимость их продвижения, страницы с наибольшей видимостью, конкурентов в выдаче и в контексте.
• AdVodka. Инструмент для разностороннего анализа домена по Москве и Петербургу с точки зрения конкуренции. Бесплатная версия ограничена, но дает полезную информацию.
• SimilarWeb. Сервис на английском языке, хорош для анализа «раскрученных» ресурсов, дает полезные данные для базовой статистики и аналитики.
Есть еще ряд платных сервисов, но их не будем брать во внимание.
Прежде всего логично воспользоваться сервисами поисковиков, которые дают статистику по запросам:
• Yandex;
• Google.
Чтобы пример одновременно и был наглядным, и не сбивал с толку, придумаем для товара условное название: глюмкват продони. Это наш локомотив продаж. Открываете сервис, анализирующий ключевые слова, и набираете поиске: «глюмкват продони + регион». Чтобы получить более точные цифры по формулировке, писать надо с восклицательными знаками: «!глюмкват ! продони».
При этом надо понимать, что количество людей, которые интересовались темой и количество людей, готовых платить за конкретный товар – не одно и то же. Добавляете в запрос слово «купить». Если вы увидите, что базовую фразу люди запрашивают несколько тысяч раз в месяц, а с «купить» хотя бы 200 раз – значит, у ниши есть перспектива. Если меньше 150 раз – задумайтесь, будет ли в принципе востребован товар.
Набрав в строке базовую фразу, видим, что еще искали пользователи, вводившие ее. Из этих запросов надо выделить наиболее целевые, которые так или иначе направлены на покупку товара. В нашем случае это «глюмкват продони + модель или другая конкретика», «глюмкват продони цены» и подобные. Если запрос не нацелен на покупку, он вас пока не интересует. Введите еще несколько товаров из выбранной ниши, которые, на ваш взгляд, будут пользоваться спросом. Чем больше таких товаров будет, тем лучше.
А теперь спросите себя: по каким запросам вы будете собирать трафик и насколько трудно будет обеспечить его из органического поиска. Сопоставьте данные по запросам с данными по конкурентам. Перейдите с первой страницы выдачи и изучите их сайты. Если прямых конкурентов больше трех на тысячу запросов «глюмкват продони купить», то вы сильно рискуете. Ведь процент покупателей от процента посетителей интернет-магазина очень низкий сам по себе, а у ваших конкурентов пока преимущество: они дольше на рынке. Также перейдите по их рекламным объявлениям. Видите ли вы здесь поле для здоровой конкуренции? Или по всем гипотетическим преимуществам вас уже опередили?
Имеет смысл потратить свое время на то, чтобы собрать среднюю информацию по сайтам-конкурентам. Для человека с интеллектом это просто шикарные «разведданные», на основе которых можно многое, в том числе и строить свои прогнозы. Конечно, это можно кому-то поручить, но если вы хотите быть успешным хозяином онлайн-бизнеса, вам есть прямой смысл этому научиться. Онлайн-сервисы, которыми стоит воспользоваться:
• SERPSTAT. Дает ключевые фразы, изменение их количества в органике, стоимость их продвижения, страницы с наибольшей видимостью, конкурентов в выдаче и в контексте.
• AdVodka. Инструмент для разностороннего анализа домена по Москве и Петербургу с точки зрения конкуренции. Бесплатная версия ограничена, но дает полезную информацию.
• SimilarWeb. Сервис на английском языке, хорош для анализа «раскрученных» ресурсов, дает полезные данные для базовой статистики и аналитики.
Есть еще ряд платных сервисов, но их не будем брать во внимание.
Изготовление и продажа макаронс
Кондитерское изделие, приготовленное из миндальной муки, давно уже завоевало сердца многих сладкоежек, но ограничиваться этим не хочет. Идея идеально подойдет в качестве дополнительного дохода, изготавливать макаронсы можно и дома.
Для производства потребуется специальное оборудование, приобрести которое можно в любом кондитерском магазине. Обращайте внимание на состав своих изделий, в тот век, когда все массово следят за составами продуктов, важно, чтобы ваши макаронсы были натуральными.
Продавать можно через соцсети, а можно делать на заказ.
Кондитерское изделие, приготовленное из миндальной муки, давно уже завоевало сердца многих сладкоежек, но ограничиваться этим не хочет. Идея идеально подойдет в качестве дополнительного дохода, изготавливать макаронсы можно и дома.
Для производства потребуется специальное оборудование, приобрести которое можно в любом кондитерском магазине. Обращайте внимание на состав своих изделий, в тот век, когда все массово следят за составами продуктов, важно, чтобы ваши макаронсы были натуральными.
Продавать можно через соцсети, а можно делать на заказ.
Знайте и понимайте свою ценность
Когда дело касается вашего бизнеса в сфере электронной коммерции, спросите себя: что вас отличает? Поиск уникального торгового предложения поможет вам выделиться среди других интернет-магазинов. Это даст клиентам повод покупать у вас, а не у конкурентов.
И если ваше предложение или УТП достаточно сильное, вы найдете клиентов, возвращающихся снова и снова. Ключевое отличие может быть чем-то таким же маленьким, как ваш продукт, производимый в вашей стране, например, «Сделано в …». Или это может быть что-то более прибыльное, например, ценообразование — бесплатная доставка или специальные предложения.
Давайте рассмотрим сеть доставки гипермаркета «Метро». Они известны тем, что являются одним из самых дорогих мест для покупки продуктов. Тем не менее, им не нужно конкурировать с более дешевыми магазинами по стоимости товаров, потому что у них есть свой УТП.
Они не против того, чтобы быть более дорогими, чем их конкуренты, и поощрять покупателей, которые покупают в первый раз, попробовать их услуги, и они предлагают разную стоимость доставки (или бесплатную) в зависимости от объема заказа.
С таким крючком (и отличным обслуживанием клиентов) покупатели, которые покупают в первый раз, могут подумать о возвращении, даже если товар дороже.
Когда вы оцениваете свои продукты в соответствии с их ценностью и ценностью вашей компании, цена становится в значительной степени неактуальной.
Клиенты больше не смотрят на цену продукта, а вместо этого платят за ценность, которую они получают. Выясните, сколько люди готовы платить за ваши товары, независимо от того, сколько вам это стоит.
Подумайте об элитной одежде, стоимость которой составляет лишь небольшую часть того, за сколько другие продают ее в магазинах.
Когда дело касается вашего бизнеса в сфере электронной коммерции, спросите себя: что вас отличает? Поиск уникального торгового предложения поможет вам выделиться среди других интернет-магазинов. Это даст клиентам повод покупать у вас, а не у конкурентов.
И если ваше предложение или УТП достаточно сильное, вы найдете клиентов, возвращающихся снова и снова. Ключевое отличие может быть чем-то таким же маленьким, как ваш продукт, производимый в вашей стране, например, «Сделано в …». Или это может быть что-то более прибыльное, например, ценообразование — бесплатная доставка или специальные предложения.
Давайте рассмотрим сеть доставки гипермаркета «Метро». Они известны тем, что являются одним из самых дорогих мест для покупки продуктов. Тем не менее, им не нужно конкурировать с более дешевыми магазинами по стоимости товаров, потому что у них есть свой УТП.
Они не против того, чтобы быть более дорогими, чем их конкуренты, и поощрять покупателей, которые покупают в первый раз, попробовать их услуги, и они предлагают разную стоимость доставки (или бесплатную) в зависимости от объема заказа.
С таким крючком (и отличным обслуживанием клиентов) покупатели, которые покупают в первый раз, могут подумать о возвращении, даже если товар дороже.
Когда вы оцениваете свои продукты в соответствии с их ценностью и ценностью вашей компании, цена становится в значительной степени неактуальной.
Клиенты больше не смотрят на цену продукта, а вместо этого платят за ценность, которую они получают. Выясните, сколько люди готовы платить за ваши товары, независимо от того, сколько вам это стоит.
Подумайте об элитной одежде, стоимость которой составляет лишь небольшую часть того, за сколько другие продают ее в магазинах.
Продажа автоматических лапомоек
Шах и мат тебе, грязная погода. Теперь лапки животных моются за какие-то секунды. Удобно? Ещё как! Есть вероятность, конечно, что питомец оценит новшество не сразу, но вот то, что хозяину идея понравится – факт.
Для реализации идеи нужно закупить товар. В России мы его пока не встречали, потребуется место для хранения товара, а продавать спокойно можно на маркетплейсах.
Шах и мат тебе, грязная погода. Теперь лапки животных моются за какие-то секунды. Удобно? Ещё как! Есть вероятность, конечно, что питомец оценит новшество не сразу, но вот то, что хозяину идея понравится – факт.
Для реализации идеи нужно закупить товар. В России мы его пока не встречали, потребуется место для хранения товара, а продавать спокойно можно на маркетплейсах.
Тестирование ниши через предложение
Регистрируетесь на самой известной и популярной площадке объявлений – AVITO как частное лицо. Создаете и размещаете свои рекламные объявления по каждому из товаров, отобранных для ниши. То же самое проделываете на аналогичных тематических досках объявлений и форумах.
Когда потенциальные клиенты начинают звонить по объявлениям, консультируете и отвечаете на их вопросы. Делаете вывод, насколько востребован товар. И если он востребован, есть смысл в боевом тестировании конкретного его вида.
Минус этого способа конкретно на AVITO в том, что там затруднено активное размещение объявлений: нельзя повторять текст объявления, одновременно размещать одинаковые товары в нескольких категориях и населенных пунктах, а также использовать массовую публикацию коммерческих объявлений. Плюс в том, что, если у вас есть реальный востребованный товар, вы даже можете немного заработать.
Регистрируетесь на самой известной и популярной площадке объявлений – AVITO как частное лицо. Создаете и размещаете свои рекламные объявления по каждому из товаров, отобранных для ниши. То же самое проделываете на аналогичных тематических досках объявлений и форумах.
Когда потенциальные клиенты начинают звонить по объявлениям, консультируете и отвечаете на их вопросы. Делаете вывод, насколько востребован товар. И если он востребован, есть смысл в боевом тестировании конкретного его вида.
Минус этого способа конкретно на AVITO в том, что там затруднено активное размещение объявлений: нельзя повторять текст объявления, одновременно размещать одинаковые товары в нескольких категориях и населенных пунктах, а также использовать массовую публикацию коммерческих объявлений. Плюс в том, что, если у вас есть реальный востребованный товар, вы даже можете немного заработать.
Продажа тюльпанов
Бизнес сезонный, заниматься им нужно с февраля по март, впрочем, можно задуматься и о выращивании тюльпанов, если идея вам откликнется.
14 февраля, 8 марта – дни, когда эти цветы пользуются бешеной популярностью, соответственно, заработать на этом можно хорошие деньги.
Для реализации идеи потребуется помещение для хранения цветов. Развозить заказы клиентам можно самостоятельно. Потребуются поставщики, чтобы можно было купить свежие цветы по выгодной цене.
Бизнес сезонный, заниматься им нужно с февраля по март, впрочем, можно задуматься и о выращивании тюльпанов, если идея вам откликнется.
14 февраля, 8 марта – дни, когда эти цветы пользуются бешеной популярностью, соответственно, заработать на этом можно хорошие деньги.
Для реализации идеи потребуется помещение для хранения цветов. Развозить заказы клиентам можно самостоятельно. Потребуются поставщики, чтобы можно было купить свежие цветы по выгодной цене.