Маркетплейсы vs свой сайт: где на самом деле лежат ваши деньги?

Этот пост будет полезен для e-com и малого бизнеса, который сейчас стоит на распутье.

Раньше маркетплейсы (МП) продавали нам идею «легкого входа»: не надо думать о складах, логистике и рекламе. Есть единый кабинет, небольшая комиссия и огромный авторитет площадок в глазах Яндекса. Многие производители даже не заводили свои сайты — и это имело смысл.

Но сейчас я вижу обратную тенденцию: бизнес массово возвращается к идее собственного сайта. Почему?

1️⃣ Маржа. Комиссии МП на больших (кого я обманываю, на любых) оборотах начинают просто «съедать» всю вашу прибыль. Бизнес понимает: пора оптимизировать свои площадки и идти в полноценное SEO.
2️⃣ Диверсификация. Даже инфобиз, который всегда сидел на игле рекламного трафика и автовебинаров, сейчас смотрит в сторону органики. Опираться только на одну площадку — опасно.
3️⃣ Парадокс цены. Когда вы качаете бренд на маркетплейсе, лояльные клиенты начинают искать вас в поиске напрямую. Они находят ваш сайт, покупают там дешевле, чем на МП, но ваша маржа при этом выше, потому что вы не платите грабительский процент площадке.

Стратегия «гибридного» продвижения

Маркетплейсы жестко банят за любые упоминания сторонних сайтов или QR-коды в карточках. Но есть обходные пути, о которых я слышу от предпринимателей:

Вкладыши в товар: «Спасибо за покупку! Ваша скидка на следующий заказ здесь + QR-код». Если у вас продукт повторных продаж — это мастхэв.

Брендирование: аккуратно вписывайте бренд в описание и креативы. Рост брендового трафика в поиске — это мощнейший буст для органического продвижения основного сайта.

Мой совет: если вы сейчас сидите только на Wildberries или Ozon и чувствуете, как налоговая политика и рост комиссий режут доход — начните хотя бы с лендинга. Даже малостраничный сайт с основной линейкой продукции поможет диверсифицировать прибыль и уйти от полной зависимости от рекламных кабинетов МП.

Считайте экономику: стоимость привлечения лида через SEO в долгосрок часто оказывается выгоднее, чем «налог» маркетплейса.

А вы на какой стороне? Всё ещё верите в «легкие» продажи на МП или уже пилите свой магазин? Обсудим в комментариях! 👇

#ecom_HDW #seo_маркетплейс #бизнес #стратегия #маркетинг

⚡️Навигация по каналу⚡️

Подборка для новичков здесь.

Оставить заявку на консультацию или аудит можно здесь.

Выбираем стратегию с👋 Hello, Digital World