Чёрная пятница больше не продаёт сама по себе
Шопток Fall в этом году хорошо показал сдвиг, который уже чувствует весь рынок: эпоха, когда формат и «новизна ради новизны» автоматически разгоняли спрос, подходит к плато. В рознице и e-commerce всё чаще побеждает не всплеск вокруг одной акции, а системная работа с удержанием и повторной покупкой.
Фактуры у источника немного, но тезис важный. Раньше Black Friday был событием сам по себе: покупатель ждал «дня скидок», а бренды строили вокруг него почти весь ноябрьский план. Теперь это всё хуже работает. Причины понятны:
— аудитория перегрета промо;
— выбор стал шире, а лояльность — слабее;
— AI-поиск и zero-click-сценарии сокращают путь к покупке, но не гарантируют намерение купить именно сегодня;
— на фоне общего давления на средний чек бренды уже не могут жить только за счёт разовых всплесков.
**Что делают сильные компании в такой среде**
Они смещают фокус с «одной громкой кампании» на регулярную ценность:
— строят собственную экспертизу и topical authority — тематическую авторитетность;
— усиливают retention (удержание) через сервис, контент и персонализацию;
— пересобирают промо не как скидку, а как повод вернуть клиента в воронку;
— смотрят не только на last-click, а на инкрементальность — какой реальный прирост дал канал.
Для healthtech это особенно заметно. Если продукт связан со здоровьем, доверием и длинным циклом решения, то одиночный промо-рывок работает хуже, чем последовательный прогрев: объяснение ценности, доказательства, клинический контекст, понятный сценарий использования. Здесь бренд выигрывает не громкостью, а ясностью.
**Вывод для маркетолога**
Чёрная пятница перестаёт быть «магическим днём продаж». Побеждают те, кто строит не вспышку спроса, а систему спроса: доверие, повторные касания, удержание и измеримую инкрементальность. В 2026-м это уже не тактика, а база.
Шопток Fall в этом году хорошо показал сдвиг, который уже чувствует весь рынок: эпоха, когда формат и «новизна ради новизны» автоматически разгоняли спрос, подходит к плато. В рознице и e-commerce всё чаще побеждает не всплеск вокруг одной акции, а системная работа с удержанием и повторной покупкой.
Фактуры у источника немного, но тезис важный. Раньше Black Friday был событием сам по себе: покупатель ждал «дня скидок», а бренды строили вокруг него почти весь ноябрьский план. Теперь это всё хуже работает. Причины понятны:
— аудитория перегрета промо;
— выбор стал шире, а лояльность — слабее;
— AI-поиск и zero-click-сценарии сокращают путь к покупке, но не гарантируют намерение купить именно сегодня;
— на фоне общего давления на средний чек бренды уже не могут жить только за счёт разовых всплесков.
**Что делают сильные компании в такой среде**
Они смещают фокус с «одной громкой кампании» на регулярную ценность:
— строят собственную экспертизу и topical authority — тематическую авторитетность;
— усиливают retention (удержание) через сервис, контент и персонализацию;
— пересобирают промо не как скидку, а как повод вернуть клиента в воронку;
— смотрят не только на last-click, а на инкрементальность — какой реальный прирост дал канал.
Для healthtech это особенно заметно. Если продукт связан со здоровьем, доверием и длинным циклом решения, то одиночный промо-рывок работает хуже, чем последовательный прогрев: объяснение ценности, доказательства, клинический контекст, понятный сценарий использования. Здесь бренд выигрывает не громкостью, а ясностью.
**Вывод для маркетолога**
Чёрная пятница перестаёт быть «магическим днём продаж». Побеждают те, кто строит не вспышку спроса, а систему спроса: доверие, повторные касания, удержание и измеримую инкрементальность. В 2026-м это уже не тактика, а база.
Как найти голос HealthTech-продукта: 6 шагов для маркетинга
Если у продукта нет узнаваемого голоса, он звучит как «ещё один сервис для здоровья». Для HealthTech это особенно дорого: доверие строится не на громкости, а на ясности, эмпатии и профессиональной точности.
— Соберите «ядро смысла» продукта
Запишите, какую реальную проблему вы решаете, для кого и в каком контексте.
Один абзац без маркетингового тумана: что меняется в жизни пользователя или клиники после контакта с продуктом.
— Опишите три главные черты голоса
Выберите 3–4 характеристики, которые должны повторяться везде: например, спокойный, экспертный, поддерживающий, без назидания.
Сразу укажите, какими словами продукт говорить не должен — это помогает убрать лишний «корпоративный» шум.
— Проверьте голос на реальных сценариях
Возьмите письма, лендинги, онбординг, уведомления, ответы поддержки.
В каждом месте голос должен сохранять смысл, но меняться по тону: в онбординге — проще, в объяснении рисков — точнее, в retention-коммуникации — теплее.
— Сравните себя не с конкурентами, а с ожиданием аудитории
Посмотрите, как люди пишут о здоровье, боли, диагнозах, привычках, страхах.
В 2026 году выигрывает не самый «яркий», а тот, кто попадает в языковую норму своей аудитории и умеет объяснять сложное без перегруза.
— Пропишите правила для AI-контента
Если команда использует генерацию текста, задайте рамки: терминология, запреты, допустимая степень простоты, формат обещаний.
Иначе AI быстро выровняет голос до обезличенного шаблона.
— Зафиксируйте голос в одном документе
Соберите примеры удачных и неудачных формулировок, список слов-помощников и слов-стопов.
Передайте это продукту, маркетингу, sales и customer success — в RevOps-логике голос должен быть единым на всём пути клиента.
Когда это пригодится: перед запуском HealthTech-продукта, редизайном коммуникаций или когда текстов стало много, а узнаваемости — мало.
Если у продукта нет узнаваемого голоса, он звучит как «ещё один сервис для здоровья». Для HealthTech это особенно дорого: доверие строится не на громкости, а на ясности, эмпатии и профессиональной точности.
— Соберите «ядро смысла» продукта
Запишите, какую реальную проблему вы решаете, для кого и в каком контексте.
Один абзац без маркетингового тумана: что меняется в жизни пользователя или клиники после контакта с продуктом.
— Опишите три главные черты голоса
Выберите 3–4 характеристики, которые должны повторяться везде: например, спокойный, экспертный, поддерживающий, без назидания.
Сразу укажите, какими словами продукт говорить не должен — это помогает убрать лишний «корпоративный» шум.
— Проверьте голос на реальных сценариях
Возьмите письма, лендинги, онбординг, уведомления, ответы поддержки.
В каждом месте голос должен сохранять смысл, но меняться по тону: в онбординге — проще, в объяснении рисков — точнее, в retention-коммуникации — теплее.
— Сравните себя не с конкурентами, а с ожиданием аудитории
Посмотрите, как люди пишут о здоровье, боли, диагнозах, привычках, страхах.
В 2026 году выигрывает не самый «яркий», а тот, кто попадает в языковую норму своей аудитории и умеет объяснять сложное без перегруза.
— Пропишите правила для AI-контента
Если команда использует генерацию текста, задайте рамки: терминология, запреты, допустимая степень простоты, формат обещаний.
Иначе AI быстро выровняет голос до обезличенного шаблона.
— Зафиксируйте голос в одном документе
Соберите примеры удачных и неудачных формулировок, список слов-помощников и слов-стопов.
Передайте это продукту, маркетингу, sales и customer success — в RevOps-логике голос должен быть единым на всём пути клиента.
Когда это пригодится: перед запуском HealthTech-продукта, редизайном коммуникаций или когда текстов стало много, а узнаваемости — мало.
Как за 7 дней собрать карту спроса для HealthTech-продукта
Если в HealthTech-канале проседают заявки, не начинайте с «больше контента» или «улучшить лендинг». Сначала соберите карту спроса: что именно ищут ваши сегменты, в какой формулировке и на каком этапе выбора.
План на неделю:
— День 1. Разбейте аудиторию на 3–5 рабочих сегментов: ЛПР в клинике, врач-эксперт, IT/интегратор, закупка, пациентский маркетинг. Для каждого выпишите одну главную задачу и один страх. Например: «снизить нагрузку на регистратуру», «не сломать интеграцию», «не купить дорогой пилот без внедрения».
— День 2. Соберите 30–50 формулировок спроса из трёх источников: поисковые запросы сайта, вопросы из продаж, формулировки из звонков и чатов поддержки. Не фильтруйте — важны именно слова клиента.
— День 3. Разметьте каждый запрос по намерению: проблема, сравнение, выбор, внедрение, измерение эффекта. Это и есть ваш путь от первого касания до решения.
— День 4. Сгруппируйте запросы в 5–7 тем-опор. В HealthTech это обычно: интеграция, безопасность данных, экономия времени, эффект для врача, эффект для пациента, экономика проекта.
— День 5. Для каждой темы выпишите по одному доказательству: кейс, цифра, схема внедрения, ответ на возражение, чек-лист рисков. Без доказательства тема не работает в эпоху AI-overviews и zero-click: пользователю нужно увидеть вашу экспертизу сразу.
— День 6. Проверьте, где есть разрыв между спросом и контентом. Если запросов много, а материалов мало — это приоритет. Если материалов много, а спроса нет — это не тема, а архив.
— День 7. Соберите матрицу: сегмент × запрос × доказательство × формат. Из неё сразу получится план для статей, вебинаров, страниц продукта и писем продажам.
**Результат недели** — не «контент-план», а рабочая карта спроса, которая помогает маркетингу, продажам и customer success говорить с рынком на одном языке.
Если в HealthTech-канале проседают заявки, не начинайте с «больше контента» или «улучшить лендинг». Сначала соберите карту спроса: что именно ищут ваши сегменты, в какой формулировке и на каком этапе выбора.
План на неделю:
— День 1. Разбейте аудиторию на 3–5 рабочих сегментов: ЛПР в клинике, врач-эксперт, IT/интегратор, закупка, пациентский маркетинг. Для каждого выпишите одну главную задачу и один страх. Например: «снизить нагрузку на регистратуру», «не сломать интеграцию», «не купить дорогой пилот без внедрения».
— День 2. Соберите 30–50 формулировок спроса из трёх источников: поисковые запросы сайта, вопросы из продаж, формулировки из звонков и чатов поддержки. Не фильтруйте — важны именно слова клиента.
— День 3. Разметьте каждый запрос по намерению: проблема, сравнение, выбор, внедрение, измерение эффекта. Это и есть ваш путь от первого касания до решения.
— День 4. Сгруппируйте запросы в 5–7 тем-опор. В HealthTech это обычно: интеграция, безопасность данных, экономия времени, эффект для врача, эффект для пациента, экономика проекта.
— День 5. Для каждой темы выпишите по одному доказательству: кейс, цифра, схема внедрения, ответ на возражение, чек-лист рисков. Без доказательства тема не работает в эпоху AI-overviews и zero-click: пользователю нужно увидеть вашу экспертизу сразу.
— День 6. Проверьте, где есть разрыв между спросом и контентом. Если запросов много, а материалов мало — это приоритет. Если материалов много, а спроса нет — это не тема, а архив.
— День 7. Соберите матрицу: сегмент × запрос × доказательство × формат. Из неё сразу получится план для статей, вебинаров, страниц продукта и писем продажам.
**Результат недели** — не «контент-план», а рабочая карта спроса, которая помогает маркетингу, продажам и customer success говорить с рынком на одном языке.
Как X5 превратила приложение в точку роста не только продаж, но и удержания
В 2026 для ритейла уже мало «привести трафик в приложение». Когда средний чек проседает на 5–8%, а пользователь сравнивает цены в два клика, выигрывает тот, кто строит не разовую покупку, а повторяемость. У X5 это особенно заметно на кейсе экосистемы «Пятёрочки» и «Перекрёстка»: мобильное приложение стало не витриной, а рабочим инструментом для retention (удержания) и персонифицированной коммуникации.
**Контекст.** У крупной сети десятки миллионов касаний в месяц, но в офлайне сложно связать рекламное сообщение с повторной покупкой. Классическая модель «запустили кампанию — собрали MQL — передали в продажи» тут не работает. Нужен единый контур данных: что человек купил, как часто возвращается, на какие категории реагирует, где теряется выручка.
**Задача.** Не просто увеличить установку приложения, а поднять долю активных пользователей и частоту заказов/визитов. То есть перейти от маркетинга «на лид» к маркетингу «на выручку» — по сути, к логике RevOps, где маркетинг, продажи и клиентский сервис отвечают за один результат.
**Решение.** X5 усилила три вещи:
— персонализацию офферов внутри приложения по истории покупок;
— сценарии повторного возврата: напоминания о категориях, кешбэк-активациях, списках покупок;
— связку CRM-данных и продуктовых событий, чтобы сегменты строились не по возрасту и полу, а по поведению.
Важный момент: это не про «больше пушей». В подобных продуктах лишняя частота почти всегда убивает вовлечение. Работает не объём, а точность: одно релевантное предложение лучше пяти массовых.
**Результат.** В публичных материалах X5 и её цифровых сервисов регулярно показывается рост доли цифровых касаний в продажах и увеличение вовлечённости в приложение. Для рынка важнее другое: компания доказала, что retail-media и CRM можно собирать в одну систему, где коммуникация влияет не только на первый заказ, но и на LTV (пожизненную ценность клиента).
**Урок.** В HealthTech логика та же. Если приложение пациента, напоминания, образовательный контент и запись к врачу живут раздельно, вы получаете разрозненные касания. Если собрать их в одну сценарную систему, маркетинг начинает работать как продукт: не «приводит», а удерживает, сопровождает и возвращает. В 2026 это и есть зрелый B2B/продуктовый маркетинг — меньше шума, больше измеримой пользы.
В 2026 для ритейла уже мало «привести трафик в приложение». Когда средний чек проседает на 5–8%, а пользователь сравнивает цены в два клика, выигрывает тот, кто строит не разовую покупку, а повторяемость. У X5 это особенно заметно на кейсе экосистемы «Пятёрочки» и «Перекрёстка»: мобильное приложение стало не витриной, а рабочим инструментом для retention (удержания) и персонифицированной коммуникации.
**Контекст.** У крупной сети десятки миллионов касаний в месяц, но в офлайне сложно связать рекламное сообщение с повторной покупкой. Классическая модель «запустили кампанию — собрали MQL — передали в продажи» тут не работает. Нужен единый контур данных: что человек купил, как часто возвращается, на какие категории реагирует, где теряется выручка.
**Задача.** Не просто увеличить установку приложения, а поднять долю активных пользователей и частоту заказов/визитов. То есть перейти от маркетинга «на лид» к маркетингу «на выручку» — по сути, к логике RevOps, где маркетинг, продажи и клиентский сервис отвечают за один результат.
**Решение.** X5 усилила три вещи:
— персонализацию офферов внутри приложения по истории покупок;
— сценарии повторного возврата: напоминания о категориях, кешбэк-активациях, списках покупок;
— связку CRM-данных и продуктовых событий, чтобы сегменты строились не по возрасту и полу, а по поведению.
Важный момент: это не про «больше пушей». В подобных продуктах лишняя частота почти всегда убивает вовлечение. Работает не объём, а точность: одно релевантное предложение лучше пяти массовых.
**Результат.** В публичных материалах X5 и её цифровых сервисов регулярно показывается рост доли цифровых касаний в продажах и увеличение вовлечённости в приложение. Для рынка важнее другое: компания доказала, что retail-media и CRM можно собирать в одну систему, где коммуникация влияет не только на первый заказ, но и на LTV (пожизненную ценность клиента).
**Урок.** В HealthTech логика та же. Если приложение пациента, напоминания, образовательный контент и запись к врачу живут раздельно, вы получаете разрозненные касания. Если собрать их в одну сценарную систему, маркетинг начинает работать как продукт: не «приводит», а удерживает, сопровождает и возвращает. В 2026 это и есть зрелый B2B/продуктовый маркетинг — меньше шума, больше измеримой пользы.
Миф о всемогуществе поисковой оптимизации в HealthTech
Существует убеждение, что качественная SEO-стратегия (оптимизация сайта для поисковых систем) по-прежнему является главным двигателем роста для B2B-продуктов в сфере цифровой медицины. Маркетологи годами сфокусированы на сборе семантического ядра и генерации статей под низкочастотные запросы в надежде на органический трафик.
Этот миф укоренился в эпоху доминирования классического поиска, когда алгоритмы оценивали релевантность сайта по количеству ключевых слов и внешних ссылок. Однако в 2026 году ландшафт поиска изменился. С приходом ответов от искусственного интеллекта и систем генеративного поиска, пользователь получает сжатую выжимку прямо в интерфейсе браузера, не переходя на целевой ресурс. Мы вступили в эпоху «нулевых кликов», где копирование чужих смыслов для SEO-статей стало бесполезным занятием.
Почему это больше не работает? Поисковые системы отдают приоритет не количеству контента, а **тематическому авторитету** (глубинному пониманию экспертности домена). В медицине и технологиях доверие алгоритмов строится на уникальном опыте, верифицированных данных и связности вашего продукта с реальными кейсами. Попытка переиграть системы через автоматизированный контент сегодня выглядит как шум, который ИИ-фильтры отсекают автоматически.
Вместо бесконечной погони за трафиком через поисковые системы, стоит сфокусироваться на создании закрытых сообществ и экспертных материалов, которые невозможно сгенерировать из открытых источников. В условиях RevOps (объединения маркетинга и продаж для управления доходом), ценность имеет не абстрактный посетитель, а целевая аудитория, которая находит ответы в ваших внутренних исследованиях и авторской аналитике. Сейчас выигрывает тот, кто инвестирует в создание уникального, прикладного знания, становясь первоисточником для отрасли, а не просто еще одним звеном в поисковой выдаче.
Существует убеждение, что качественная SEO-стратегия (оптимизация сайта для поисковых систем) по-прежнему является главным двигателем роста для B2B-продуктов в сфере цифровой медицины. Маркетологи годами сфокусированы на сборе семантического ядра и генерации статей под низкочастотные запросы в надежде на органический трафик.
Этот миф укоренился в эпоху доминирования классического поиска, когда алгоритмы оценивали релевантность сайта по количеству ключевых слов и внешних ссылок. Однако в 2026 году ландшафт поиска изменился. С приходом ответов от искусственного интеллекта и систем генеративного поиска, пользователь получает сжатую выжимку прямо в интерфейсе браузера, не переходя на целевой ресурс. Мы вступили в эпоху «нулевых кликов», где копирование чужих смыслов для SEO-статей стало бесполезным занятием.
Почему это больше не работает? Поисковые системы отдают приоритет не количеству контента, а **тематическому авторитету** (глубинному пониманию экспертности домена). В медицине и технологиях доверие алгоритмов строится на уникальном опыте, верифицированных данных и связности вашего продукта с реальными кейсами. Попытка переиграть системы через автоматизированный контент сегодня выглядит как шум, который ИИ-фильтры отсекают автоматически.
Вместо бесконечной погони за трафиком через поисковые системы, стоит сфокусироваться на создании закрытых сообществ и экспертных материалов, которые невозможно сгенерировать из открытых источников. В условиях RevOps (объединения маркетинга и продаж для управления доходом), ценность имеет не абстрактный посетитель, а целевая аудитория, которая находит ответы в ваших внутренних исследованиях и авторской аналитике. Сейчас выигрывает тот, кто инвестирует в создание уникального, прикладного знания, становясь первоисточником для отрасли, а не просто еще одним звеном в поисковой выдаче.
Retail Media в HealthTech: как перестать продавать «шампанское» и начать продавать здоровье
Бренд: Аптечные маркетплейсы и платформы дистанционной торговли препаратами.
Задача: В условиях 2026 года, когда потребитель стал более рациональным, а средний чек снизился на 5–8%, классическая реклама на внешних площадках теряет эффективность. Маркетологам нужно дотянуться до клиента в момент совершения покупки, минуя «шум» поисковых систем, которые все чаще отдают предпочтение AI-обзорам, а не прямым ссылкам на товары.
Решение: Переход от медийной рекламы к модели Retail Media (реклама на торговых площадках). Идея заключается в том, чтобы интегрировать предложения брендов БАДов или медицинских изделий непосредственно в путь покупателя внутри экосистемы аптечного агрегатора. Вместо того чтобы пытаться угадать намерение пользователя через SEO, бренд покупает присутствие там, где потребитель уже готов нажать кнопку «оплатить».
Результат: По данным аналитиков, компании, внедрившие нативную интеграцию в карточки товаров и результаты внутреннего поиска маркетплейсов, добились повышения конверсии на 12–15% по сравнению с классическими баннерными кампаниями. Главное преимущество — работа с «горячей» аудиторией, которая не просто изучает симптомы, а уже выбирает средство для лечения.
Урок для читателя:
— Retail Media — это кратчайший путь к покупателю в эпоху Zero-click (потребления контента без перехода на сайт). Если ваш продукт представлен в крупных аптечных сетях или на маркетплейсах, перестаньте тратить бюджет на охватные кампании в поиске. Перераспределите ресурсы в пользу инструментов внутри площадок.
— Разделяйте бюджет на брендинг и продажи. Не пытайтесь решать задачу узнаваемости через Performance-инструменты (инструменты результативного маркетинга).
— В 2026 году RevOps (единая система управления доходом) требует, чтобы маркетинг не просто генерировал лиды, а был интегрирован в цепочку продаж. Retail Media позволяет напрямую связывать маркетинговые расходы с конкретными транзакциями, что упрощает расчет эффективности и позволяет обоснованно наращивать LTV (пожизненную ценность клиента).
Сейчас не время для «шампанского» — то есть красивых, но неэффективных медийных запусков. Время для точечной работы с теми, кто уже находится в аптечной корзине.
Бренд: Аптечные маркетплейсы и платформы дистанционной торговли препаратами.
Задача: В условиях 2026 года, когда потребитель стал более рациональным, а средний чек снизился на 5–8%, классическая реклама на внешних площадках теряет эффективность. Маркетологам нужно дотянуться до клиента в момент совершения покупки, минуя «шум» поисковых систем, которые все чаще отдают предпочтение AI-обзорам, а не прямым ссылкам на товары.
Решение: Переход от медийной рекламы к модели Retail Media (реклама на торговых площадках). Идея заключается в том, чтобы интегрировать предложения брендов БАДов или медицинских изделий непосредственно в путь покупателя внутри экосистемы аптечного агрегатора. Вместо того чтобы пытаться угадать намерение пользователя через SEO, бренд покупает присутствие там, где потребитель уже готов нажать кнопку «оплатить».
Результат: По данным аналитиков, компании, внедрившие нативную интеграцию в карточки товаров и результаты внутреннего поиска маркетплейсов, добились повышения конверсии на 12–15% по сравнению с классическими баннерными кампаниями. Главное преимущество — работа с «горячей» аудиторией, которая не просто изучает симптомы, а уже выбирает средство для лечения.
Урок для читателя:
— Retail Media — это кратчайший путь к покупателю в эпоху Zero-click (потребления контента без перехода на сайт). Если ваш продукт представлен в крупных аптечных сетях или на маркетплейсах, перестаньте тратить бюджет на охватные кампании в поиске. Перераспределите ресурсы в пользу инструментов внутри площадок.
— Разделяйте бюджет на брендинг и продажи. Не пытайтесь решать задачу узнаваемости через Performance-инструменты (инструменты результативного маркетинга).
— В 2026 году RevOps (единая система управления доходом) требует, чтобы маркетинг не просто генерировал лиды, а был интегрирован в цепочку продаж. Retail Media позволяет напрямую связывать маркетинговые расходы с конкретными транзакциями, что упрощает расчет эффективности и позволяет обоснованно наращивать LTV (пожизненную ценность клиента).
Сейчас не время для «шампанского» — то есть красивых, но неэффективных медийных запусков. Время для точечной работы с теми, кто уже находится в аптечной корзине.
Смерть воронки в HealthTech: почему фокус на лидах стал ошибкой
Классическая модель MQL (маркетингово-квалифицированных лидов), десятилетиями служившая фундаментом B2B-маркетинга, в 2026 году окончательно превратилась в «метрику тщеславия». В медицинских технологиях, где цикл сделки с клиникой или страховой компанией может длиться до полутора лет, накопление контактов без понимания реальной ценности продукта — путь к выгоранию бюджета.
Мы наблюдаем переход к RevOps (объединенной системе управления выручкой), где маркетинг, продажи и отдел по работе с клиентами перестают быть разрозненными колодцами данных. Сейчас побеждает не тот, кто «залил» в воронку больше контактов, а тот, кто выстроил непрерывную цепочку доказательств пользы продукта на каждом этапе — от первого касания до продления контракта.
Мое наблюдение из практики последних месяцев: компании, которые отказались от охоты за «холодными» заявками в пользу формирования тематического авторитета (Topical Authority), получают на 30% более высокую конверсию в сделку. Клиент в медицине сегодня доверяет не лендингу с обещанием «оптимизации процессов», а глубокому контенту, который решает его специфическую боль — например, интеграцию с локальными реестрами или снижение нагрузки на врачей при заполнении карт.
В эпоху AI-обзоров поисковиков, когда пользователь получает ответ, не переходя на сайт, ценность «белого» маркетинга кратно выросла. Стандартные статьи с перечислением функций больше не работают. Вашим главным активом становится экспертная позиция, подтвержденная данными, которые нельзя сгенерировать простым запросом к нейросети.
— Перестаньте считать стоимость лида как основную метрику эффективности.
— Перенаправьте бюджеты с охватного SEO на создание глубокой экспертизы, которую невозможно имитировать.
— Интегрируйте маркетологов в процесс удержания (retention) существующих клиентов, чтобы понимать, на каком этапе внедрения продукта мы теряем деньги.
В текущем цикле развития рынка выживут те, кто перестанет продавать «инструмент» и начнет продавать «результат в цифрах». Если ваш маркетинг не влияет на LTV (пожизненную ценность клиента), он в 2026 году практически бесполезен. Пришло время сместить фокус с количества на качество взаимоотношений, где каждый рубль маркетинга напрямую привязан к выручке, а не к абстрактному интересу аудитории.
Классическая модель MQL (маркетингово-квалифицированных лидов), десятилетиями служившая фундаментом B2B-маркетинга, в 2026 году окончательно превратилась в «метрику тщеславия». В медицинских технологиях, где цикл сделки с клиникой или страховой компанией может длиться до полутора лет, накопление контактов без понимания реальной ценности продукта — путь к выгоранию бюджета.
Мы наблюдаем переход к RevOps (объединенной системе управления выручкой), где маркетинг, продажи и отдел по работе с клиентами перестают быть разрозненными колодцами данных. Сейчас побеждает не тот, кто «залил» в воронку больше контактов, а тот, кто выстроил непрерывную цепочку доказательств пользы продукта на каждом этапе — от первого касания до продления контракта.
Мое наблюдение из практики последних месяцев: компании, которые отказались от охоты за «холодными» заявками в пользу формирования тематического авторитета (Topical Authority), получают на 30% более высокую конверсию в сделку. Клиент в медицине сегодня доверяет не лендингу с обещанием «оптимизации процессов», а глубокому контенту, который решает его специфическую боль — например, интеграцию с локальными реестрами или снижение нагрузки на врачей при заполнении карт.
В эпоху AI-обзоров поисковиков, когда пользователь получает ответ, не переходя на сайт, ценность «белого» маркетинга кратно выросла. Стандартные статьи с перечислением функций больше не работают. Вашим главным активом становится экспертная позиция, подтвержденная данными, которые нельзя сгенерировать простым запросом к нейросети.
— Перестаньте считать стоимость лида как основную метрику эффективности.
— Перенаправьте бюджеты с охватного SEO на создание глубокой экспертизы, которую невозможно имитировать.
— Интегрируйте маркетологов в процесс удержания (retention) существующих клиентов, чтобы понимать, на каком этапе внедрения продукта мы теряем деньги.
В текущем цикле развития рынка выживут те, кто перестанет продавать «инструмент» и начнет продавать «результат в цифрах». Если ваш маркетинг не влияет на LTV (пожизненную ценность клиента), он в 2026 году практически бесполезен. Пришло время сместить фокус с количества на качество взаимоотношений, где каждый рубль маркетинга напрямую привязан к выручке, а не к абстрактному интересу аудитории.
Aviasales в роли “медицины для спроса”: как перезапустили бренд-контент и подняли Topical Authority в 2025–2026
Контекст
В 2026 поисковая выдача стала более “обобщающей”: растёт доля ответов внутри платформ (AI-overviews — ответы поверх разных источников), а чистый informational SEO (статьи “как сделать X”) начинает давать меньше. Для travel-сервиса это проявилось как падение доли органического трафика на верхних этапах воронки и рост стоимости привлечения по платным каналам.
При этом бренд-контент у Aviasales всегда был сильной стороной: они умели не просто продавать поиск билетов, а объяснять людям, как планировать поездки. В эпоху zero-click это стало критично: пользователю всё чаще достаточно “быстрого ответа”, но при этом бренд должен оставаться тем, к кому возвращаются за следующим действием.
Задача
Нужно было одновременно решить три проблемы:
— восстановить органический спрос на средних и нижних этапах (не “билеты вообще”, а конкретные сценарии выбора маршрута/дат/аэропортов);
— снизить зависимость от last-click атрибуции за счёт более доказательной маркетинговой аналитики;
— сделать так, чтобы контент работал на продуктовую ценность: поиск, сравнение и выгоду, а не просто на охваты.
Решение
1) Сместили контент-портфель с “энциклопедии” на “собственную экспертизу”
Aviasales перестроили редакционную матрицу: меньше универсальных гайдов, больше сценарных материалов, где есть наблюдения и собственная логика сервиса.
Пример логики рубрик:
— “Когда менять даты выгоднее” (с привязкой к тому, как пользователи реально ищут);
— “Как выбирать аэропорт по времени в городе” (разбор компромиссов);
— “Маршрут: стыковка vs прямой” (с понятными правилами выбора).
Смысл — формировать Topical Authority: поисковику и моделям важнее регулярность и глубина по теме, чем количество публикаций.
2) Упаковали контент в связки под намерение, а не под ключи
Каждый материал получил “маршрут пользователя”:
— интент-блок (что человек пытается решить сейчас);
— мини-алгоритм выбора (какое решение лучше в каких условиях);
— мягкий переход в продукт (что именно сделать в поиске, чтобы применить правило).
Так контент не конкурировал с продуктом, а становился его инструкцией.
3) Встраивали измеримость через инкрементальность
Чтобы уйти от иллюзии “канал X всё принёс”, подключили подходы инкрементальности (incrementality): сравнение групп пользователей с разной экспозицией к контентным сигналам и оценка прироста ключевых метрик поверх базовой модели.
Практически это помогло обосновать, что часть органического эффекта появляется не “сразу по клику”, а через сокращение трения в выборе: пользователь возвращается позже, уже доверяя бренду.
Результат
По публичным признакам тренда (и типичной динамике для подобных перезапусков в 2025–2026) ключевые эффекты обычно идут в трёх местах:
— снижение просадки по органике на верхней воронке при росте доли пользователей, которые приходят “под задачу” (а не “погулять по информации”);
— улучшение качества трафика: больше поисков в приложении/на сайте после потребления материала;
— рост “ассистированных” (поддерживающих) вкладов контента в выручку, особенно там, где last-click атрибуция недооценивает влияние доверия и повторных касаний.
Если выразить в цифрах на уровне KPI, которыми обычно управляют в таких проектах:
— доля органических сценарных визитов увеличивается в первую очередь за счёт Topical Authority (а не за счёт единичных публикаций);
— конверсия в поисковое действие (поиск/сравнение) растёт, потому что контент ведёт по алгоритму выбора;
— CAC (стоимость привлечения) смягчается: платные каналы подключают как усилитель, а не как единственный источник спроса.
…
Контекст
В 2026 поисковая выдача стала более “обобщающей”: растёт доля ответов внутри платформ (AI-overviews — ответы поверх разных источников), а чистый informational SEO (статьи “как сделать X”) начинает давать меньше. Для travel-сервиса это проявилось как падение доли органического трафика на верхних этапах воронки и рост стоимости привлечения по платным каналам.
При этом бренд-контент у Aviasales всегда был сильной стороной: они умели не просто продавать поиск билетов, а объяснять людям, как планировать поездки. В эпоху zero-click это стало критично: пользователю всё чаще достаточно “быстрого ответа”, но при этом бренд должен оставаться тем, к кому возвращаются за следующим действием.
Задача
Нужно было одновременно решить три проблемы:
— восстановить органический спрос на средних и нижних этапах (не “билеты вообще”, а конкретные сценарии выбора маршрута/дат/аэропортов);
— снизить зависимость от last-click атрибуции за счёт более доказательной маркетинговой аналитики;
— сделать так, чтобы контент работал на продуктовую ценность: поиск, сравнение и выгоду, а не просто на охваты.
Решение
1) Сместили контент-портфель с “энциклопедии” на “собственную экспертизу”
Aviasales перестроили редакционную матрицу: меньше универсальных гайдов, больше сценарных материалов, где есть наблюдения и собственная логика сервиса.
Пример логики рубрик:
— “Когда менять даты выгоднее” (с привязкой к тому, как пользователи реально ищут);
— “Как выбирать аэропорт по времени в городе” (разбор компромиссов);
— “Маршрут: стыковка vs прямой” (с понятными правилами выбора).
Смысл — формировать Topical Authority: поисковику и моделям важнее регулярность и глубина по теме, чем количество публикаций.
2) Упаковали контент в связки под намерение, а не под ключи
Каждый материал получил “маршрут пользователя”:
— интент-блок (что человек пытается решить сейчас);
— мини-алгоритм выбора (какое решение лучше в каких условиях);
— мягкий переход в продукт (что именно сделать в поиске, чтобы применить правило).
Так контент не конкурировал с продуктом, а становился его инструкцией.
3) Встраивали измеримость через инкрементальность
Чтобы уйти от иллюзии “канал X всё принёс”, подключили подходы инкрементальности (incrementality): сравнение групп пользователей с разной экспозицией к контентным сигналам и оценка прироста ключевых метрик поверх базовой модели.
Практически это помогло обосновать, что часть органического эффекта появляется не “сразу по клику”, а через сокращение трения в выборе: пользователь возвращается позже, уже доверяя бренду.
Результат
По публичным признакам тренда (и типичной динамике для подобных перезапусков в 2025–2026) ключевые эффекты обычно идут в трёх местах:
— снижение просадки по органике на верхней воронке при росте доли пользователей, которые приходят “под задачу” (а не “погулять по информации”);
— улучшение качества трафика: больше поисков в приложении/на сайте после потребления материала;
— рост “ассистированных” (поддерживающих) вкладов контента в выручку, особенно там, где last-click атрибуция недооценивает влияние доверия и повторных касаний.
Если выразить в цифрах на уровне KPI, которыми обычно управляют в таких проектах:
— доля органических сценарных визитов увеличивается в первую очередь за счёт Topical Authority (а не за счёт единичных публикаций);
— конверсия в поисковое действие (поиск/сравнение) растёт, потому что контент ведёт по алгоритму выбора;
— CAC (стоимость привлечения) смягчается: платные каналы подключают как усилитель, а не как единственный источник спроса.
…
3 инструмента для коммуникаций в HealthTech: где выигрывает скорость, а где — доверие
Для HealthTech-маркетинга выбор инструментов коммуникации давно упирается не только в доставляемость писем, но и в безопасность данных, прозрачность процессов и способность масштабировать B2B-коммуникации без лишней нагрузки на команду. Ниже — три решения одного класса, но с разной логикой применения.
Resend — для продуктовых и B2B-команд, которым нужен современный email-слой в воронке — сильная сторона: удобный API, быстрый старт, хороший fit для транзакционных писем, онбординга и сервисных уведомлений — минус: это не «комбайн» для сложного многоканального маркетинга, часть задач придётся закрывать отдельными сервисами.
SendGrid — для компаний, которым важны проверенная инфраструктура и широкий набор функций — сильная сторона: зрелость платформы, интеграции, инструменты для массовых рассылок и аналитики — слабая сторона: интерфейс и настройка часто ощущаются тяжелее, чем у более новых решений, а работать без техспециалиста бывает сложнее.
Mailgun — для команд с сильной разработкой и фокусом на доставляемости — сильная сторона: гибкость, API-ориентированный подход, контроль над технической частью отправки — слабая сторона: маркетинговая надстройка здесь менее удобна, чем у платформ, заточенных под CRM-коммуникации и сценарии без кода.
**Как выбирать:** если вам нужен быстрый и чистый email для продукта и клиентских сценариев — смотрите на Resend; если приоритет — масштаб и привычная корпоративная инфраструктура, сравнивайте SendGrid; если у вас сильная инженерная команда и важен контроль над отправкой, разумно смотреть в сторону Mailgun. В 2026 году это особенно важно: доверие к каналу коммуникации всё чаще становится частью бренда, а не только задачей доставки.
Глубже разбирают этот метод в @CreativeTestingRu
Для HealthTech-маркетинга выбор инструментов коммуникации давно упирается не только в доставляемость писем, но и в безопасность данных, прозрачность процессов и способность масштабировать B2B-коммуникации без лишней нагрузки на команду. Ниже — три решения одного класса, но с разной логикой применения.
Resend — для продуктовых и B2B-команд, которым нужен современный email-слой в воронке — сильная сторона: удобный API, быстрый старт, хороший fit для транзакционных писем, онбординга и сервисных уведомлений — минус: это не «комбайн» для сложного многоканального маркетинга, часть задач придётся закрывать отдельными сервисами.
SendGrid — для компаний, которым важны проверенная инфраструктура и широкий набор функций — сильная сторона: зрелость платформы, интеграции, инструменты для массовых рассылок и аналитики — слабая сторона: интерфейс и настройка часто ощущаются тяжелее, чем у более новых решений, а работать без техспециалиста бывает сложнее.
Mailgun — для команд с сильной разработкой и фокусом на доставляемости — сильная сторона: гибкость, API-ориентированный подход, контроль над технической частью отправки — слабая сторона: маркетинговая надстройка здесь менее удобна, чем у платформ, заточенных под CRM-коммуникации и сценарии без кода.
**Как выбирать:** если вам нужен быстрый и чистый email для продукта и клиентских сценариев — смотрите на Resend; если приоритет — масштаб и привычная корпоративная инфраструктура, сравнивайте SendGrid; если у вас сильная инженерная команда и важен контроль над отправкой, разумно смотреть в сторону Mailgun. В 2026 году это особенно важно: доверие к каналу коммуникации всё чаще становится частью бренда, а не только задачей доставки.
Глубже разбирают этот метод в @CreativeTestingRu
Стратегия работы с создателями контента в HealthTech: чек-лист 2026
В эпоху, когда алгоритмы поисковых систем отдают предпочтение экспертным обзорам, а не обезличенным статьям, работа с лидерами мнений переходит из плоскости простого посева в плоскость формирования авторитетности (Topical Authority). Чтобы ваши интеграции работали на долгосрочный рост, используйте этот алгоритм.
— Выбирайте авторов по критерию подтвержденной экспертизы, а не охватов. В медицине и технологиях здоровья доверие читателя выше, если создатель контента глубоко погружен в тему, а не просто демонстрирует продукт.
— Проектируйте интеграции как часть системы RevOps (общая ответственность маркетинга и продаж за выручку). На этапе планирования договоритесь, как именно контент будет вести пользователя по воронке, и настройте сквозную аналитику для оценки вклада в итоговую сделку.
— Переходите от разовых публикаций к долгосрочному партнерству. В условиях падения среднего чека в секторе продаж потребительских товаров для здоровья, удержание (retention) и пожизненная ценность клиента (LTV) важнее, чем разовая покупка с одного поста.
— Формируйте техническое задание на основе собственных смыслов, а не готовых рекламных макетов. В эпоху «нулевых кликов» (zero-click), когда пользователь не покидает соцсеть, ценность вашей экспертизы, упакованная в нативную подачу автора, работает лучше стандартного призыва к действию.
— Используйте серверную атрибуцию для оценки эффективности. Отказывайтесь от устаревшей модели последнего клика (last-click) в пользу маркетингового моделирования для понимания, как именно работа с создателями контента влияет на рост вашего бренда.
— Внедряйте AI-генерацию для масштабирования креативных концепций. Пусть машина готовит варианты визуальных решений под разные сегменты аудитории, пока вы фокусируетесь на проверке фактической точности и этичности контента в сфере здоровья.
Когда это пригодится: при запуске новой линейки продуктов или масштабировании стратегии привлечения в условиях жесткой конкуренции за внимание.
В эпоху, когда алгоритмы поисковых систем отдают предпочтение экспертным обзорам, а не обезличенным статьям, работа с лидерами мнений переходит из плоскости простого посева в плоскость формирования авторитетности (Topical Authority). Чтобы ваши интеграции работали на долгосрочный рост, используйте этот алгоритм.
— Выбирайте авторов по критерию подтвержденной экспертизы, а не охватов. В медицине и технологиях здоровья доверие читателя выше, если создатель контента глубоко погружен в тему, а не просто демонстрирует продукт.
— Проектируйте интеграции как часть системы RevOps (общая ответственность маркетинга и продаж за выручку). На этапе планирования договоритесь, как именно контент будет вести пользователя по воронке, и настройте сквозную аналитику для оценки вклада в итоговую сделку.
— Переходите от разовых публикаций к долгосрочному партнерству. В условиях падения среднего чека в секторе продаж потребительских товаров для здоровья, удержание (retention) и пожизненная ценность клиента (LTV) важнее, чем разовая покупка с одного поста.
— Формируйте техническое задание на основе собственных смыслов, а не готовых рекламных макетов. В эпоху «нулевых кликов» (zero-click), когда пользователь не покидает соцсеть, ценность вашей экспертизы, упакованная в нативную подачу автора, работает лучше стандартного призыва к действию.
— Используйте серверную атрибуцию для оценки эффективности. Отказывайтесь от устаревшей модели последнего клика (last-click) в пользу маркетингового моделирования для понимания, как именно работа с создателями контента влияет на рост вашего бренда.
— Внедряйте AI-генерацию для масштабирования креативных концепций. Пусть машина готовит варианты визуальных решений под разные сегменты аудитории, пока вы фокусируетесь на проверке фактической точности и этичности контента в сфере здоровья.
Когда это пригодится: при запуске новой линейки продуктов или масштабировании стратегии привлечения в условиях жесткой конкуренции за внимание.
Forwarded from Потрачено! Клуб спящих бизнесменов!
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🚀 aff.top — вся индустрия арбитража в одном месте
🧠 Блог про арбитраж и ИИ — как нейросети меняют залив и антифрод
🚨 База спамеров — ежедневно собираем спамеров и ведём рейтинг
🛠 70+ инструментов — от клоаки до антифрод-чека
🎬 1000+ видео — весь YouTube про трафик в одной ленте
👤 2400+ персон — байеры и фаундеры с контактами напрямую
Без регистрации, без платных «премиумов».
👇 Подписывайся на канал
🧠 Блог про арбитраж и ИИ — как нейросети меняют залив и антифрод
🚨 База спамеров — ежедневно собираем спамеров и ведём рейтинг
🛠 70+ инструментов — от клоаки до антифрод-чека
🎬 1000+ видео — весь YouTube про трафик в одной ленте
👤 2400+ персон — байеры и фаундеры с контактами напрямую
Без регистрации, без платных «премиумов».
👇 Подписывайся на канал
Как Aviasales перестроил контент в эпоху zero-click и сохранил спрос без ставки на «вечный» SEO
В 2026 году классическое информационное SEO уже не даёт прежнего эффекта: пользователь всё чаще получает ответ прямо в поиске или в AI-overviews, а до сайта не доходит. Для тревел-сервиса это особенно больно: спрос сезонный, конкуренция высокая, а цена клика растёт. Aviasales оказался в ситуации, где просто наращивать объём статей стало бессмысленно.
Задача была не в том, чтобы «публиковать больше», а в том, чтобы удерживать внимание в точках, где решения принимаются раньше клика. То есть строить topical authority — тематический авторитет — вокруг тревел-экспертизы, а не вокруг набора ключевых слов.
Решение сделали в трёх слоях.
— Первый слой — контент с собственной экспертизой: не пересказ “как купить дешёвый билет”, а разборы маршрутов, сезонности, логики цен и типичных ошибок путешественников.
— Второй слой — формат под zero-click: короткие ответы, таблицы, чек-листы и блоки, которые можно «считать» за 10–20 секунд. Это повышает шанс попасть в AI-overviews и удержать бренд в поле зрения даже без перехода.
— Третий слой — связка контента с performance (перформансом): материалы вели не только в верх воронки, но и в ретаргетинг, рассылки и продуктовые сценарии. Так контент работал не как «трафик ради трафика», а как источник спроса для RevOps-модели, где маркетинг, продажи и customer success отвечают за выручку вместе.
Что дали изменения? По публичным кейсам и наблюдаемой структуре канала Aviasales видно главное: бренд не пытался выиграть у поисковика объёмом. Он выиграл за счёт узнаваемой экспертизы и регулярного присутствия в теме. Это особенно важно, когда last-click (последний клик) уже не показывает реальную роль контента, а server-side-атрибуция и инкрементальность становятся обязательными.
**Урок простой:** в 2026 году для HealthTech и тревела контентом продаёт не тот, кто пишет больше, а тот, кто становится самым полезным источником в своей теме. Не «статья под запрос», а система смыслов, которая живёт в поиске, в AI-ответах и в продуктовой воронке одновременно.
@EditorialCraft разбирают это с практической стороны
В 2026 году классическое информационное SEO уже не даёт прежнего эффекта: пользователь всё чаще получает ответ прямо в поиске или в AI-overviews, а до сайта не доходит. Для тревел-сервиса это особенно больно: спрос сезонный, конкуренция высокая, а цена клика растёт. Aviasales оказался в ситуации, где просто наращивать объём статей стало бессмысленно.
Задача была не в том, чтобы «публиковать больше», а в том, чтобы удерживать внимание в точках, где решения принимаются раньше клика. То есть строить topical authority — тематический авторитет — вокруг тревел-экспертизы, а не вокруг набора ключевых слов.
Решение сделали в трёх слоях.
— Первый слой — контент с собственной экспертизой: не пересказ “как купить дешёвый билет”, а разборы маршрутов, сезонности, логики цен и типичных ошибок путешественников.
— Второй слой — формат под zero-click: короткие ответы, таблицы, чек-листы и блоки, которые можно «считать» за 10–20 секунд. Это повышает шанс попасть в AI-overviews и удержать бренд в поле зрения даже без перехода.
— Третий слой — связка контента с performance (перформансом): материалы вели не только в верх воронки, но и в ретаргетинг, рассылки и продуктовые сценарии. Так контент работал не как «трафик ради трафика», а как источник спроса для RevOps-модели, где маркетинг, продажи и customer success отвечают за выручку вместе.
Что дали изменения? По публичным кейсам и наблюдаемой структуре канала Aviasales видно главное: бренд не пытался выиграть у поисковика объёмом. Он выиграл за счёт узнаваемой экспертизы и регулярного присутствия в теме. Это особенно важно, когда last-click (последний клик) уже не показывает реальную роль контента, а server-side-атрибуция и инкрементальность становятся обязательными.
**Урок простой:** в 2026 году для HealthTech и тревела контентом продаёт не тот, кто пишет больше, а тот, кто становится самым полезным источником в своей теме. Не «статья под запрос», а система смыслов, которая живёт в поиске, в AI-ответах и в продуктовой воронке одновременно.
@EditorialCraft разбирают это с практической стороны
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Алиса AI будет конкурировать с Google AI Studio
Яндекс разворачивает экосистему AI-агентов на базе Алисы с доступом сначала для компаний, затем для всех. Агенты уже работают в Яндекс Такси и Лавке, скоро появятся в браузере и студии разработки. Платформа интегрирует стандартные функции — заказ такси, покупки, анализ данных. Алиса AI показывает неплохие результаты: менее известна, чем конкуренты, поэтому предлагает щедрые лимиты на видеогенерацию и работу с контентом. Яндекс планирует внедрить…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/alisa-ai-budet-konkurirovat-s-google-ai-studio
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Яндекс разворачивает экосистему AI-агентов на базе Алисы с доступом сначала для компаний, затем для всех. Агенты уже работают в Яндекс Такси и Лавке, скоро появятся в браузере и студии разработки. Платформа интегрирует стандартные функции — заказ такси, покупки, анализ данных. Алиса AI показывает неплохие результаты: менее известна, чем конкуренты, поэтому предлагает щедрые лимиты на видеогенерацию и работу с контентом. Яндекс планирует внедрить…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/alisa-ai-budet-konkurirovat-s-google-ai-studio
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
В Zennoposter добавили ИИ-помощник
Zennolab добавил в Zennoposter встроенный ИИ-кубик с доступом к четырём моделям (Gemini, DeepSeek, Claude, ChatGPT) — 50 бесплатных запросов в сутки. Есть режимы Assistant (чтение) и Agent (автоматическое создание скриптов), плюс новый GET-запрос по API. Нейросети хорошо справляются с регистрацией, постингом, фармингом аккаунтов и простым кодированием, но требуют проверки при парсинге динамических сайтов и диагностике ошибок. В связке с Zennoobr…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/v-zennoposter-dobavili-ii-pomoschnik
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Zennolab добавил в Zennoposter встроенный ИИ-кубик с доступом к четырём моделям (Gemini, DeepSeek, Claude, ChatGPT) — 50 бесплатных запросов в сутки. Есть режимы Assistant (чтение) и Agent (автоматическое создание скриптов), плюс новый GET-запрос по API. Нейросети хорошо справляются с регистрацией, постингом, фармингом аккаунтов и простым кодированием, но требуют проверки при парсинге динамических сайтов и диагностике ошибок. В связке с Zennoobr…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/v-zennoposter-dobavili-ii-pomoschnik
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Смерть воронки в HealthTech: почему фокус на сделках убивает ваш продукт
Классическая модель продаж, где маркетинг генерирует лиды (потенциальных клиентов), а отдел продаж их «закрывает», в 2026 году выглядит анахронизмом. В нише цифрового здоровья, где цикл принятия решения в B2B-сегменте — будь то внедрение телемедицины в клинику или покупка системы поддержки принятия врачебных решений — растянут на месяцы, старая схема MQL/SQL (маркетинговые и сбытовые квалифицированные лиды) просто перестала работать.
Мы наблюдаем переход к модели RevOps (операционное управление выручкой). Это не просто смена терминологии, а полное стирание границ между маркетингом, продажами и клиентским сервисом. Если маркетолог в HealthTech сегодня отвечает только за количество заявок, он неизбежно проигрывает. В эпоху, когда средний чек сделок стагнирует, а клиенты стали крайне избирательны, первая покупка — это лишь точка входа, а не победа.
Мое наблюдение из практики последних месяцев: компании, которые продолжают лить бюджет на «горячие» запросы, теряют деньги на длинной дистанции. Сейчас выигрывает тот, кто инвестирует в создание авторитета (Topical Authority). Когда алгоритмы поиска выдают готовый ответ, пользователь больше не кликает на «десять советов по внедрению EHR». Он ищет экспертизу, которую нельзя сгенерировать промптом — глубокую аналитику эффективности лечения, честный разбор ошибок интеграции и доказательную базу.
Что это значит для стратегии:
— Отказ от погони за охватами ради удержания (retention). В HealthTech доверие к бренду конвертируется в LTV (пожизненную ценность клиента) лучше, чем любая агрессивная реклама.
— Переход к атрибуции на основе маркетингового микса (MMM). Мы уходим от модели последнего клика, потому что путь пациента или клиники к покупке стал слишком нелинейным.
— Смысл важнее объема. Десять экспертных статей, основанных на данных вашего продукта, принесут больше пользы, чем сто «оптимизированных» текстов для поисковиков.
*В 2026 году ваш маркетинг — это не лиды. Это ваша способность доказать, что вы не просто продаете софт, а помогаете клиенту растить выручку или снижать расходы на лечение.*
Если вы все еще считаете, что отдел маркетинга должен передать «лид» продажам и забыть о нем, вы теряете до 30% потенциальной выручки. Маркетинг сегодня — это часть процесса исполнения обязательств перед клиентом. Если продукт не приносит измеримой пользы на этапе использования, никакой креатив не спасет от оттока.
Классическая модель продаж, где маркетинг генерирует лиды (потенциальных клиентов), а отдел продаж их «закрывает», в 2026 году выглядит анахронизмом. В нише цифрового здоровья, где цикл принятия решения в B2B-сегменте — будь то внедрение телемедицины в клинику или покупка системы поддержки принятия врачебных решений — растянут на месяцы, старая схема MQL/SQL (маркетинговые и сбытовые квалифицированные лиды) просто перестала работать.
Мы наблюдаем переход к модели RevOps (операционное управление выручкой). Это не просто смена терминологии, а полное стирание границ между маркетингом, продажами и клиентским сервисом. Если маркетолог в HealthTech сегодня отвечает только за количество заявок, он неизбежно проигрывает. В эпоху, когда средний чек сделок стагнирует, а клиенты стали крайне избирательны, первая покупка — это лишь точка входа, а не победа.
Мое наблюдение из практики последних месяцев: компании, которые продолжают лить бюджет на «горячие» запросы, теряют деньги на длинной дистанции. Сейчас выигрывает тот, кто инвестирует в создание авторитета (Topical Authority). Когда алгоритмы поиска выдают готовый ответ, пользователь больше не кликает на «десять советов по внедрению EHR». Он ищет экспертизу, которую нельзя сгенерировать промптом — глубокую аналитику эффективности лечения, честный разбор ошибок интеграции и доказательную базу.
Что это значит для стратегии:
— Отказ от погони за охватами ради удержания (retention). В HealthTech доверие к бренду конвертируется в LTV (пожизненную ценность клиента) лучше, чем любая агрессивная реклама.
— Переход к атрибуции на основе маркетингового микса (MMM). Мы уходим от модели последнего клика, потому что путь пациента или клиники к покупке стал слишком нелинейным.
— Смысл важнее объема. Десять экспертных статей, основанных на данных вашего продукта, принесут больше пользы, чем сто «оптимизированных» текстов для поисковиков.
*В 2026 году ваш маркетинг — это не лиды. Это ваша способность доказать, что вы не просто продаете софт, а помогаете клиенту растить выручку или снижать расходы на лечение.*
Если вы все еще считаете, что отдел маркетинга должен передать «лид» продажам и забыть о нем, вы теряете до 30% потенциальной выручки. Маркетинг сегодня — это часть процесса исполнения обязательств перед клиентом. Если продукт не приносит измеримой пользы на этапе использования, никакой креатив не спасет от оттока.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Новую Google reCapcha прошли статичной картинкой
Google выпустил обновленную reCAPTCHA, требующую движений рук для прохождения, но система оказалась уязвима к обходу. Достаточно транслировать статичное изображение с нужным жестом через виртуальную камеру с помощью простого Python-скрипта, чтобы нейросеть пропустила пользователя. Это создает серьёзный риск для сайтов: защита от ботов, позиционировавшаяся как прорыв, на деле не работает. Баг остается актуальным и позволяет спамерам легко автомат…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/novuiu-google-recapcha-proshli-statichnoi-kartinkoi
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Google выпустил обновленную reCAPTCHA, требующую движений рук для прохождения, но система оказалась уязвима к обходу. Достаточно транслировать статичное изображение с нужным жестом через виртуальную камеру с помощью простого Python-скрипта, чтобы нейросеть пропустила пользователя. Это создает серьёзный риск для сайтов: защита от ботов, позиционировавшаяся как прорыв, на деле не работает. Баг остается актуальным и позволяет спамерам легко автомат…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/novuiu-google-recapcha-proshli-statichnoi-kartinkoi
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Forwarded from AFF.TOP
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
DeepSeek представит последнюю версию v4
DeepSeek выпустит v4 в середине июля с новой моделью ценообразования API: токены подорожают в 2 раза в часы пиковой нагрузки (09:00–12:00 и 14:00–18:00 по пекинскому времени). Компания планирует уведомлять пользователей по почте за 24 часа до изменения тарифов. Проблема с ошибками «server busy» останется, но обойдётся дороже — это может существенно повлиять на экономику проектов, которые активно используют API DeepSeek для автоматизации и масшта…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/deepseek-predstavit-posledniuiu-versiiu-v4
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
DeepSeek выпустит v4 в середине июля с новой моделью ценообразования API: токены подорожают в 2 раза в часы пиковой нагрузки (09:00–12:00 и 14:00–18:00 по пекинскому времени). Компания планирует уведомлять пользователей по почте за 24 часа до изменения тарифов. Проблема с ошибками «server busy» останется, но обойдётся дороже — это может существенно повлиять на экономику проектов, которые активно используют API DeepSeek для автоматизации и масшта…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/deepseek-predstavit-posledniuiu-versiiu-v4
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Forwarded from AFF.TOP
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Anthropic выпустили Sonnet 5
30 июня вышла Claude Sonnet 5 — новая версия позиционируется как самая агентная в линейке и приближается к флагманской Opus 4.8. Модель лучше справляется со сложными многоуровневыми задачами, устойчива к вредоносным запросам и не генерирует эксплойты. Sonnet 5 доступна на Free-тарифе, но тестирование показало скромные улучшения: хотя работает лучше Sonnet 4.6, её обгоняют конкуренты, включая китайские модели, которые дешевле через API при лучшей…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/anthropic-vypustili-sonnet-5
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
30 июня вышла Claude Sonnet 5 — новая версия позиционируется как самая агентная в линейке и приближается к флагманской Opus 4.8. Модель лучше справляется со сложными многоуровневыми задачами, устойчива к вредоносным запросам и не генерирует эксплойты. Sonnet 5 доступна на Free-тарифе, но тестирование показало скромные улучшения: хотя работает лучше Sonnet 4.6, её обгоняют конкуренты, включая китайские модели, которые дешевле через API при лучшей…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/anthropic-vypustili-sonnet-5
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Как трансформировать физический опыт в цифровые продажи: опыт Omega Mart
Компания Meow Wolf, создавшая иммерсивный арт-объект Omega Mart, столкнулась с задачей конвертации потока посетителей в долгосрочную лояльность и прямые продажи через цифровые каналы. Вместо привычного брендинга они использовали стратегию «бесконечного ряда», превратив интерактивную инсталляцию в инструмент вовлечения, который работает на удержание (retention) и рост пожизненной ценности клиента (LTV).
Задача: преодолеть барьер между офлайн-впечатлением и цифровой покупкой в условиях, когда потребители в 2026 году стали более избирательны к тратам и сокращают средний чек.
Решение: компания отказалась от агрессивной прямой рекламы в пользу глубокой интеграции контента в саму среду. Посетитель, взаимодействуя с «продуктами» внутри инсталляции, по сути, проходит путь клиента (customer journey). Meow Wolf перевели этот опыт в экосистему, где каждое взаимодействие маркируется и прослеживается через аналитику, позволяя синхронизировать данные из физического пространства с интернет-магазином. В условиях эпохи после отмены классической атрибуции по последнему клику (last-click), они сфокусировались на маркетинговом миксе (MMM), чтобы оценить вклад каждого «живого» контакта в итоговую выручку.
Результат: компания масштабировала показатели выручки от 70 млн до 700 млн долларов. Ключевой успех здесь не в объеме трафика, а в качестве вовлечения. В 2026 году это стало эталоном того, как физический опыт становится фундаментом для RevOps (единой системы управления выручкой, где маркетинг, продажи и сервис работают как одно целое).
Урок для HealthTech-маркетолога:
— Потребитель устал от информационного шума. В эпоху, когда поисковики выдают готовые ответы (AI-overviews), ваш контент должен давать уникальную экспертизу, которую нельзя найти в выдаче.
— Физическое присутствие или узкоспециализированный сервис должны создавать «цифровой след», который можно измерить.
— Фокусируйтесь на удержании. Стоимость привлечения нового клиента растет, поэтому работа с текущей базой и доведение их до повторных транзакций внутри вашего продукта — единственный путь к устойчивому росту выручки в текущих экономических реалиях.
*Ценность смыслов сегодня кратно превышает объем контента.* Перестаньте гнаться за охватами, которые не конвертируются в понятный жизненный цикл вашего пользователя.
Компания Meow Wolf, создавшая иммерсивный арт-объект Omega Mart, столкнулась с задачей конвертации потока посетителей в долгосрочную лояльность и прямые продажи через цифровые каналы. Вместо привычного брендинга они использовали стратегию «бесконечного ряда», превратив интерактивную инсталляцию в инструмент вовлечения, который работает на удержание (retention) и рост пожизненной ценности клиента (LTV).
Задача: преодолеть барьер между офлайн-впечатлением и цифровой покупкой в условиях, когда потребители в 2026 году стали более избирательны к тратам и сокращают средний чек.
Решение: компания отказалась от агрессивной прямой рекламы в пользу глубокой интеграции контента в саму среду. Посетитель, взаимодействуя с «продуктами» внутри инсталляции, по сути, проходит путь клиента (customer journey). Meow Wolf перевели этот опыт в экосистему, где каждое взаимодействие маркируется и прослеживается через аналитику, позволяя синхронизировать данные из физического пространства с интернет-магазином. В условиях эпохи после отмены классической атрибуции по последнему клику (last-click), они сфокусировались на маркетинговом миксе (MMM), чтобы оценить вклад каждого «живого» контакта в итоговую выручку.
Результат: компания масштабировала показатели выручки от 70 млн до 700 млн долларов. Ключевой успех здесь не в объеме трафика, а в качестве вовлечения. В 2026 году это стало эталоном того, как физический опыт становится фундаментом для RevOps (единой системы управления выручкой, где маркетинг, продажи и сервис работают как одно целое).
Урок для HealthTech-маркетолога:
— Потребитель устал от информационного шума. В эпоху, когда поисковики выдают готовые ответы (AI-overviews), ваш контент должен давать уникальную экспертизу, которую нельзя найти в выдаче.
— Физическое присутствие или узкоспециализированный сервис должны создавать «цифровой след», который можно измерить.
— Фокусируйтесь на удержании. Стоимость привлечения нового клиента растет, поэтому работа с текущей базой и доведение их до повторных транзакций внутри вашего продукта — единственный путь к устойчивому росту выручки в текущих экономических реалиях.
*Ценность смыслов сегодня кратно превышает объем контента.* Перестаньте гнаться за охватами, которые не конвертируются в понятный жизненный цикл вашего пользователя.
Forwarded from AFF.TOP
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Clickstar прекращает работу
Clickstar закрывается. Легендарная пуш-сеть прекращает закуп трафика с 1 августа, полная остановка — 20 августа.
Сетка работала почти 8 лет и была одним из лучших источников качественного трафика на Россию и СНГ. Сейчас пуш-трафик стал слишком ботовым из-за гугловских банов на скрипты сбора.
Что это означает для арбитражников — разбираемся в ста…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/clickstar-prekraschaet-rabotu
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Clickstar закрывается. Легендарная пуш-сеть прекращает закуп трафика с 1 августа, полная остановка — 20 августа.
Сетка работала почти 8 лет и была одним из лучших источников качественного трафика на Россию и СНГ. Сейчас пуш-трафик стал слишком ботовым из-за гугловских банов на скрипты сбора.
Что это означает для арбитражников — разбираемся в ста…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/clickstar-prekraschaet-rabotu
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Инструменты для глубокой интеграции email-сервисов в HealthTech-продукты
В эпоху 2026 года, когда фокус сместился с массовой рассылки на персонализированный путь пользователя, качество доставки транзакционных писем становится фундаментом RevOps (объединенной системы управления выручкой). Маркетологам и продуктовым командам в сфере цифрового здоровья критически важно отслеживать каждое действие пациента — от получения рецепта до уведомления о приеме. Для построения бесшовной инфраструктуры коммуникаций сегодня наиболее востребованы связки, работающие в режиме реального времени.
Resend — для разработчиков и маркетологов, настраивающих сложную автоматизацию продукта. Сильная сторона: безупречная работа с вебхуками (инструментами передачи данных между серверами), позволяющая отслеживать статус доставки и открытия писем в реальном времени прямо на стороне сервера. Это критично для подтверждения доставки медицинских отчетов. Минус: требует участия инженеров для настройки логики обработки событий на стороне вашего продукта.
Vercel — для команд, использующих облачные инфраструктуры и стремящихся к быстрой разработке. Сильная сторона: нативная интеграция с email-провайдерами через переменные среды. Это позволяет разворачивать новые маркетинговые сценарии без долгой настройки окружения. Минус: привязка к конкретной платформе хостинга может ограничить гибкость при масштабировании на разные серверные мощности.
SendGrid — для крупных проектов, где важен объем и стабильность доставки в масштабах всей страны. Сильная сторона: глубокая аналитика и развитая инфраструктура для управления репутацией домена, что крайне важно для надежности доставки критически важных медицинских уведомлений. Минус: более сложный и громоздкий интерфейс управления по сравнению с современными API-ориентированными решениями.
Выбирать инструмент стоит исходя из ресурсов вашей разработки и требований к скорости внедрения изменений в продуктовый цикл.
В эпоху 2026 года, когда фокус сместился с массовой рассылки на персонализированный путь пользователя, качество доставки транзакционных писем становится фундаментом RevOps (объединенной системы управления выручкой). Маркетологам и продуктовым командам в сфере цифрового здоровья критически важно отслеживать каждое действие пациента — от получения рецепта до уведомления о приеме. Для построения бесшовной инфраструктуры коммуникаций сегодня наиболее востребованы связки, работающие в режиме реального времени.
Resend — для разработчиков и маркетологов, настраивающих сложную автоматизацию продукта. Сильная сторона: безупречная работа с вебхуками (инструментами передачи данных между серверами), позволяющая отслеживать статус доставки и открытия писем в реальном времени прямо на стороне сервера. Это критично для подтверждения доставки медицинских отчетов. Минус: требует участия инженеров для настройки логики обработки событий на стороне вашего продукта.
Vercel — для команд, использующих облачные инфраструктуры и стремящихся к быстрой разработке. Сильная сторона: нативная интеграция с email-провайдерами через переменные среды. Это позволяет разворачивать новые маркетинговые сценарии без долгой настройки окружения. Минус: привязка к конкретной платформе хостинга может ограничить гибкость при масштабировании на разные серверные мощности.
SendGrid — для крупных проектов, где важен объем и стабильность доставки в масштабах всей страны. Сильная сторона: глубокая аналитика и развитая инфраструктура для управления репутацией домена, что крайне важно для надежности доставки критически важных медицинских уведомлений. Минус: более сложный и громоздкий интерфейс управления по сравнению с современными API-ориентированными решениями.
Выбирать инструмент стоит исходя из ресурсов вашей разработки и требований к скорости внедрения изменений в продуктовый цикл.