Как собрать выигрышную стратегию для HealthTech-SaaS: чек-лист по «рвам»
В HealthTech-сегменте в 2026 году мало просто «быть полезным». Выигрывает тот, кто строит понятные защитные преимущества — «рвы» вокруг продукта, канала и данных. Чек-лист ниже помогает разложить стратегию без лишней теории.
— Определите, за что вас выбирают не один раз, а снова и снова.
Это может быть клиническая специализация, встроенная в продукт экспертиза, сильный workflow для врача или пациента, или интеграции, которые трудно повторить.
— Выберите один главный «ров», а не пять слабых.
Для HealthTech это чаще всего: данные, дистрибуция, доверие, регуляторная совместимость или экосистема партнерств. Слабая стратегия пытается быть всем сразу.
— Проверьте, как ров усиливает выручку, а не только бренд.
Если преимущество не влияет на конверсию, удержание, средний чек или цикл сделки, оно остаётся красивой формулировкой для презентации.
— Свяжите продуктовый маркетинг с продажами и customer success.
В B2B-модели 2026 года MQL и SQL уже не спасают сами по себе: важнее общая воронка выручки. Один и тот же месседж должен работать в демо, онбординге и допродажах.
— Защитите канал привлечения от копирования.
Если вы растёте через контент, стройте topical authority — тематическое ядро, а не поток статей. Если через performance — считайте инкрементальность, а не только последний клик.
— Оформите стратегию в 3–4 решения, которые нельзя игнорировать.
Кому продаём, какую боль закрываем, чем отличаемся, через какой канал масштабируемся. Если решения расплывчаты, стратегия не выдержит проверки рынком.
— Пересматривайте рвы раз в квартал.
В digital health преимущества быстро обесцениваются: конкуренты копируют интерфейсы, AI ускоряет производство контента, а доверие и данные требуют постоянной поддержки.
Когда это пригодится: на запуске нового HealthTech-продукта, перед пересборкой позиционирования или когда маркетинг есть, а устойчивого роста нет.
— @HealthTechCases
В HealthTech-сегменте в 2026 году мало просто «быть полезным». Выигрывает тот, кто строит понятные защитные преимущества — «рвы» вокруг продукта, канала и данных. Чек-лист ниже помогает разложить стратегию без лишней теории.
— Определите, за что вас выбирают не один раз, а снова и снова.
Это может быть клиническая специализация, встроенная в продукт экспертиза, сильный workflow для врача или пациента, или интеграции, которые трудно повторить.
— Выберите один главный «ров», а не пять слабых.
Для HealthTech это чаще всего: данные, дистрибуция, доверие, регуляторная совместимость или экосистема партнерств. Слабая стратегия пытается быть всем сразу.
— Проверьте, как ров усиливает выручку, а не только бренд.
Если преимущество не влияет на конверсию, удержание, средний чек или цикл сделки, оно остаётся красивой формулировкой для презентации.
— Свяжите продуктовый маркетинг с продажами и customer success.
В B2B-модели 2026 года MQL и SQL уже не спасают сами по себе: важнее общая воронка выручки. Один и тот же месседж должен работать в демо, онбординге и допродажах.
— Защитите канал привлечения от копирования.
Если вы растёте через контент, стройте topical authority — тематическое ядро, а не поток статей. Если через performance — считайте инкрементальность, а не только последний клик.
— Оформите стратегию в 3–4 решения, которые нельзя игнорировать.
Кому продаём, какую боль закрываем, чем отличаемся, через какой канал масштабируемся. Если решения расплывчаты, стратегия не выдержит проверки рынком.
— Пересматривайте рвы раз в квартал.
В digital health преимущества быстро обесцениваются: конкуренты копируют интерфейсы, AI ускоряет производство контента, а доверие и данные требуют постоянной поддержки.
Когда это пригодится: на запуске нового HealthTech-продукта, перед пересборкой позиционирования или когда маркетинг есть, а устойчивого роста нет.
— @HealthTechCases
Forwarded from AffPapa! Клуб спящих бизнесменов! Потрачено!
VELORA — новый бренд от MOTOR PARTNERS!
GEO: RU
🙂 Что получает партнер?
🔥 Станьте участником акции HOT SHARE от VELORA на эксклюзивных условиях:
🪙 Для игроков - розыгрыш 1кг золота, стоимостью в 132.000$
🪙 Для партнеров - сообщи промо PACAN и получи +10% к RS
✉️ Пиши менеджеру и начни лить трафик уже сегодня: @velora_partners
GEO: RU
✔️Новый бренд с чистой базой для эффективного старта
✔️Стабильные платежки (мин. депозит ₽100–300)
✔️Гибкие модели сотрудничества под любые источники трафика
➤ RevShare до 70%
➤ CPA до 120$
➤ Hybrid до $50 CPA + 50% RS
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from AffPapa! Клуб спящих бизнесменов! Потрачено!
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Совсем скоро запуск ШЕСТОГО проекта на RU GEO от создателей APEX, EVA, KUSH, BANDA и LEEBET!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from AffPapa! Клуб спящих бизнесменов! Потрачено!
Там Бласк придумал сканировать/скриншотить сайты что бы мониторить размещения, по сути они нашли все сайты аффилиатов, каждый день скриншотят их и фиксируют, что бы контролировать размещения слота
ЧТо бы избежать хуйни когда менеджер раз в квартал присылает тебе один скрин "всё супер, лого стоит" — а по факту оно там провисело два дня из тридцати, и ты про это узнаёшь только когда партнёр уже слился
Пока выкатывают вроде как только Бразилию, но на очереди и другие ГЕО! Плюсы очевидны:
• смотреть на конкурентов (в Бразилии мы нашли 315 сайтов)
• смотреть, кто размещается у конкурентов
• смотреть обьем трафика
Тоже самое вайб кодить в NeBlask я не планирую, может чуть попозже, когда они все ГЕО выкатят и я смогу просто собрать все сайты котоыре они мониторят, короче если это кому надо, идем в Blask! А NeBlask подтянется позже!
P.S. На скрине - размещение бренда Bet da Sorte
ЧТо бы избежать хуйни когда менеджер раз в квартал присылает тебе один скрин "всё супер, лого стоит" — а по факту оно там провисело два дня из тридцати, и ты про это узнаёшь только когда партнёр уже слился
Пока выкатывают вроде как только Бразилию, но на очереди и другие ГЕО! Плюсы очевидны:
• смотреть на конкурентов (в Бразилии мы нашли 315 сайтов)
• смотреть, кто размещается у конкурентов
• смотреть обьем трафика
Тоже самое вайб кодить в NeBlask я не планирую, может чуть попозже, когда они все ГЕО выкатят и я смогу просто собрать все сайты котоыре они мониторят, короче если это кому надо, идем в Blask! А NeBlask подтянется позже!
P.S. На скрине - размещение бренда Bet da Sorte
Forwarded from AffPapa! Клуб спящих бизнесменов! Потрачено!
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Совсем скоро запуск ШЕСТОГО проекта на RU GEO от создателей APEX, EVA, KUSH, BANDA и LEEBET!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Как запускать creator-маркетинг в HealthTech без лишнего шума
— Сначала зафиксируйте роль создателя в воронке.
Не ищите «охват ради охвата»: в HealthTech автор может работать на знание категории, доверие к продукту, прогрев до демо или поддержку продаж.
Один формат — одна задача, иначе вы не поймёте, что реально сработало.
— Отберите авторов по совпадению аудитории, а не по размеру канала.
Смотрите, кто уже говорит с врачами, руководителями клиник, HR или пациентами на понятном языке.
Для B2B-медицины важнее тематическая близость и доверие, чем общий медиарейтинг.
— Соберите матрицу форматов под этапы пути клиента.
На верх воронки — разборы, сравнения подходов, образовательные видео.
На середину — кейсы внедрения, демонстрации сценариев, ответы на возражения.
На низ — отзывы, разбор ROI, приглашение на демо или консультацию.
— Дайте автору не только бриф, но и продуктовую правду.
Передайте ограничения, сильные стороны, типовые возражения и примеры использования в реальной практике.
В 2026-м это особенно важно: контент ценится за смысл, а не за объём публикаций.
— Настройте измерение сразу по нескольким сигналам.
Смотрите не только переходы и заявки, но и дочитывания, сохранения, ответы, рост branded search и вклад в pipeline.
Для сложных B2B-циклов полезны server-side-атрибуция, MMM и проверка инкрементальности.
— Пересобирайте связку «автор — формат — оффер» каждые 4–6 недель.
Оставляйте только те комбинации, где есть не просто трафик, а заметный вклад в выручку или в качество лидов.
Creator-маркетинг в HealthTech работает как система тестов, а не как разовая интеграция.
Когда это пригодится: если вы запускаете creator-маркетинг в медтехе, цифровой клинике, SaaS для здоровья или B2B-сервисе для врачей и хотите связать контент с выручкой.
— @HealthTechCases
— Сначала зафиксируйте роль создателя в воронке.
Не ищите «охват ради охвата»: в HealthTech автор может работать на знание категории, доверие к продукту, прогрев до демо или поддержку продаж.
Один формат — одна задача, иначе вы не поймёте, что реально сработало.
— Отберите авторов по совпадению аудитории, а не по размеру канала.
Смотрите, кто уже говорит с врачами, руководителями клиник, HR или пациентами на понятном языке.
Для B2B-медицины важнее тематическая близость и доверие, чем общий медиарейтинг.
— Соберите матрицу форматов под этапы пути клиента.
На верх воронки — разборы, сравнения подходов, образовательные видео.
На середину — кейсы внедрения, демонстрации сценариев, ответы на возражения.
На низ — отзывы, разбор ROI, приглашение на демо или консультацию.
— Дайте автору не только бриф, но и продуктовую правду.
Передайте ограничения, сильные стороны, типовые возражения и примеры использования в реальной практике.
В 2026-м это особенно важно: контент ценится за смысл, а не за объём публикаций.
— Настройте измерение сразу по нескольким сигналам.
Смотрите не только переходы и заявки, но и дочитывания, сохранения, ответы, рост branded search и вклад в pipeline.
Для сложных B2B-циклов полезны server-side-атрибуция, MMM и проверка инкрементальности.
— Пересобирайте связку «автор — формат — оффер» каждые 4–6 недель.
Оставляйте только те комбинации, где есть не просто трафик, а заметный вклад в выручку или в качество лидов.
Creator-маркетинг в HealthTech работает как система тестов, а не как разовая интеграция.
Когда это пригодится: если вы запускаете creator-маркетинг в медтехе, цифровой клинике, SaaS для здоровья или B2B-сервисе для врачей и хотите связать контент с выручкой.
— @HealthTechCases
Forwarded from Ебучий Google ADS 🤡
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
( Остров проклятых )
https://t.me/+_K1fUqPoJ8ExMWMy
https://t.me/+LdJ0ohSwKzQ5OWQ6
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from high profit — low life
⚡️ AffPapa теперь официально принадлежит Иванову
Евгений Юрьич продолжает издеваться над опозорившимся этим летом AffPapa. Вслед за базой контактов к маэстро ушел еще и товарный знак конторы...
Как проверить:
1. Перейти по ссылке
2. Ввести 2026793242
3. Ахуеть от беспомощности AffPapa
Такие сегодня новости, такая life...
High Profit — Low Life | Прислать сплетню
Евгений Юрьич продолжает издеваться над опозорившимся этим летом AffPapa. Вслед за базой контактов к маэстро ушел еще и товарный знак конторы...
Как проверить:
1. Перейти по ссылке
2. Ввести 2026793242
3. Ахуеть от беспомощности AffPapa
Такие сегодня новости, такая life...
High Profit — Low Life | Прислать сплетню
Как бренды цифрового здравоохранения проигрывают битву за внимание: урок медийных войн
История о том, как радио и газеты сто лет назад боролись за внимание аудитории, создавая искусственную панику вокруг «Войны миров», сегодня актуальна как никогда. В эпоху 2026 года, когда поиск переходит на ответы искусственного интеллекта, а привычная поисковая оптимизация уступает место авторитетности экспертных мнений, маркетологи HealthTech-сегмента часто совершают одну и ту же ошибку. Они пытаются копировать формат, забывая о ценности самой истории.
Задача: привлечение внимания в условиях перенасыщенного информационного поля, где доверие к классической рекламе падает, а стоимость привлечения клиента растет.
Решение: вместо генерации бесконечного потока поверхностного контента, некоторые компании начали применять стратегию формирования тематической экспертизы. Суть в отказе от погони за охватами ради охватов в пользу глубокой аналитики, которая дает ответы на вопросы пациента или врача до того, как они зададут их в поиске. Это переход от модели «продажи лида» к модели «удержания внимания» через развитие долгосрочных отношений с пользователем.
Конкретный результат: компании, перешедшие на стратегию создания качественного экспертного контента (в противовес агрессивному performance-маркетингу — эффективности маркетинга), отмечают рост времени на сайте на 25-30% и увеличение доли повторных обращений. В условиях снижения среднего чека в электронной коммерции, именно такой подход к удержанию становится фундаментом для выживания продукта.
Урок для маркетолога:
— Перестаньте бороться за «клики» в ленте. В эпоху ответов ИИ выигрывает тот, чей контент стал частью обучающей выборки или базовым источником знаний в узкой нише.
— Форма подачи важнее частоты публикаций. Одна глубокая статья с собственной экспертизой ценнее десяти новостных заметок, созданных по шаблону.
— Ищите способы интегрировать свой продукт в повседневную жизнь пациента не через «кричащие» заголовки, а через решение конкретной боли.
В маркетинге будущего побеждает не тот, кто громче кричит о «революции в медицине», а тот, чья история оказывается наиболее полезной и достоверной в момент выбора пользователя. Битва за внимание в 2026 году — это соревнование смыслов, а не бюджетов на рекламные кабинеты.
— @HealthTechCases
История о том, как радио и газеты сто лет назад боролись за внимание аудитории, создавая искусственную панику вокруг «Войны миров», сегодня актуальна как никогда. В эпоху 2026 года, когда поиск переходит на ответы искусственного интеллекта, а привычная поисковая оптимизация уступает место авторитетности экспертных мнений, маркетологи HealthTech-сегмента часто совершают одну и ту же ошибку. Они пытаются копировать формат, забывая о ценности самой истории.
Задача: привлечение внимания в условиях перенасыщенного информационного поля, где доверие к классической рекламе падает, а стоимость привлечения клиента растет.
Решение: вместо генерации бесконечного потока поверхностного контента, некоторые компании начали применять стратегию формирования тематической экспертизы. Суть в отказе от погони за охватами ради охватов в пользу глубокой аналитики, которая дает ответы на вопросы пациента или врача до того, как они зададут их в поиске. Это переход от модели «продажи лида» к модели «удержания внимания» через развитие долгосрочных отношений с пользователем.
Конкретный результат: компании, перешедшие на стратегию создания качественного экспертного контента (в противовес агрессивному performance-маркетингу — эффективности маркетинга), отмечают рост времени на сайте на 25-30% и увеличение доли повторных обращений. В условиях снижения среднего чека в электронной коммерции, именно такой подход к удержанию становится фундаментом для выживания продукта.
Урок для маркетолога:
— Перестаньте бороться за «клики» в ленте. В эпоху ответов ИИ выигрывает тот, чей контент стал частью обучающей выборки или базовым источником знаний в узкой нише.
— Форма подачи важнее частоты публикаций. Одна глубокая статья с собственной экспертизой ценнее десяти новостных заметок, созданных по шаблону.
— Ищите способы интегрировать свой продукт в повседневную жизнь пациента не через «кричащие» заголовки, а через решение конкретной боли.
В маркетинге будущего побеждает не тот, кто громче кричит о «революции в медицине», а тот, чья история оказывается наиболее полезной и достоверной в момент выбора пользователя. Битва за внимание в 2026 году — это соревнование смыслов, а не бюджетов на рекламные кабинеты.
— @HealthTechCases
Forwarded from В арбитраже денег нет?
ЕЮ Иванов продолжает кошмарить АффПапу, конторку, которая накинула говна на вентилятор этим летом. Тогда в AffPapa не знали, с каким говном идут бодаться, поэтому заслуженно проиграли. 😏
На этот раз ЕЮ зарегал товарный знак AffPapa — совсем скоро имя компании будет официально принадлежать ему. Чтобы убедиться в трушности мува, переходим по ссыл-Очке и вводим серийный номер: 2026793242. Там видим, что заявка на регистрацию подана лично Евгением Юрьичем.
Всё это выглядит забавно, но давайте не забывать, в какой сфере мы работаем и что реально может произойти с жирным троллем за воровство нейминга. Впрочем, толстому не привыкать отхватывать пиздов за проделки в интернете, поэтому ждем очередную фотку разбитого ебала и длинный пост с извинениями. 😏😏😏
В арбитраже денег нет 💵
На этот раз ЕЮ зарегал товарный знак AffPapa — совсем скоро имя компании будет официально принадлежать ему. Чтобы убедиться в трушности мува, переходим по ссыл-Очке и вводим серийный номер: 2026793242. Там видим, что заявка на регистрацию подана лично Евгением Юрьичем.
Всё это выглядит забавно, но давайте не забывать, в какой сфере мы работаем и что реально может произойти с жирным троллем за воровство нейминга. Впрочем, толстому не привыкать отхватывать пиздов за проделки в интернете, поэтому ждем очередную фотку разбитого ебала и длинный пост с извинениями. 😏😏😏
В арбитраже денег нет 💵
Почему в кризис еда и напитки держат бюджет лучше других категорий
Future Commerce в разборе про «Great Reshuffle» показывает простую вещь: даже при экономическом спаде люди режут расходы неравномерно. На еде и напитках экономят в последнюю очередь, потому что это базовая часть повседневного сценария, а не «приятное дополнение».
Задача в таком рынке — понять, какие бренды выигрывают, когда покупатель начинает считать деньги. И здесь расклад не одинаковый для всех игроков.
Решение, которое обсуждают в выпуске, строится вокруг формата и цены:
— небольшие премиальные магазины вроде Erewhon сильнее опираются на лояльную аудиторию, для которой покупка еды — часть образа жизни;
— сети уровня Whole Foods, если они не выглядят достаточно «верхним» сегментом, могут сильнее почувствовать давление, потому что покупатель начинает сравнивать их с более доступными альтернативами;
— в категории food & beverage выигрывают бренды, которые не просто продают продукт, а вписываются в рутину и дают ощущение оправданной покупки.
**Ключевой вывод:** в спад не побеждает самый громкий бренд. Побеждает тот, у кого есть ясная причина быть в корзине именно сейчас.
Конкретных цифр в источнике нет, но логика рынка в 2026 году усиливает этот эффект. Когда средний чек у e-commerce снижается на 5–8%, а потребитель становится осторожнее, рост чаще приходит не через первую покупку, а через удержание и повторяемость. Для healthtech это особенно важно: если продукт помогает регулярно решать понятную задачу — от питания до профилактики и контроля состояния — его проще встроить в привычку, чем разово «продать интерес».
Урок для маркетолога:
— не пытайтесь строить коммуникацию только на новизне;
— проверьте, насколько продукт связан с регулярным сценарием использования;
— в перегретом рынке важнее не обещать «больше», а доказать «нужен именно сейчас».
Именно так в кризис защищают категорию: через привычку, доверие и понятную роль в жизни пользователя.
— @HealthTechCases
Future Commerce в разборе про «Great Reshuffle» показывает простую вещь: даже при экономическом спаде люди режут расходы неравномерно. На еде и напитках экономят в последнюю очередь, потому что это базовая часть повседневного сценария, а не «приятное дополнение».
Задача в таком рынке — понять, какие бренды выигрывают, когда покупатель начинает считать деньги. И здесь расклад не одинаковый для всех игроков.
Решение, которое обсуждают в выпуске, строится вокруг формата и цены:
— небольшие премиальные магазины вроде Erewhon сильнее опираются на лояльную аудиторию, для которой покупка еды — часть образа жизни;
— сети уровня Whole Foods, если они не выглядят достаточно «верхним» сегментом, могут сильнее почувствовать давление, потому что покупатель начинает сравнивать их с более доступными альтернативами;
— в категории food & beverage выигрывают бренды, которые не просто продают продукт, а вписываются в рутину и дают ощущение оправданной покупки.
**Ключевой вывод:** в спад не побеждает самый громкий бренд. Побеждает тот, у кого есть ясная причина быть в корзине именно сейчас.
Конкретных цифр в источнике нет, но логика рынка в 2026 году усиливает этот эффект. Когда средний чек у e-commerce снижается на 5–8%, а потребитель становится осторожнее, рост чаще приходит не через первую покупку, а через удержание и повторяемость. Для healthtech это особенно важно: если продукт помогает регулярно решать понятную задачу — от питания до профилактики и контроля состояния — его проще встроить в привычку, чем разово «продать интерес».
Урок для маркетолога:
— не пытайтесь строить коммуникацию только на новизне;
— проверьте, насколько продукт связан с регулярным сценарием использования;
— в перегретом рынке важнее не обещать «больше», а доказать «нужен именно сейчас».
Именно так в кризис защищают категорию: через привычку, доверие и понятную роль в жизни пользователя.
— @HealthTechCases
Walmart и «цифровой разрыв»: как ритейл пытался «вырасти» через маркетплейс и что с этого вышло
Walmart в 2017-м пытался усилить верхнюю часть воронки за счёт собственных витрин на walmart.com и размещений ритейлеров класса выше. В подкасте Future Commerce как раз возвращались к этому эпизоду: Lord and Taylor стали продавать на Walmart.com с выделенной витриной/домашней страницей, а вместе с этим вспоминали более широкий контекст — как Walmart покупал Bonobos и Modcloth, пытаясь выглядеть менее «только про низкие цены» и более «про моду/средний чек/стиль».
Задача
— Снять противоречие позиционирования: исторически Walmart воспринимался как value-бренд (выгодные цены), а «upmarket-стремления» требовали другого опыта покупки: дизайна, ассортимента, клиентских ожиданий.
— Преодолеть барьер цифрового участия (digital divide): часть аудитории могла не доверять платформе для «категорий, где важны бренд и стиль», а часть — не иметь навыка/доступа к покупке онлайн в принципе. Если пользователь не видит себя в интерфейсе и ассортименте, он возвращается в привычные каналы.
— Поддержать спрос за счёт витрин: отдельные landing-страницы/домашние блоки для “премиальнее” брендов должны были ускорять выбор без долгого сравнения.
Решение
— Рынок тестировали через партнёрские бренды на собственной платформе: Lord and Taylor получили «своё» пространство внутри walmart.com, чтобы снизить трение для аудитории, которая привыкла к другому классу продавцов.
— Параллельно Walmart наращивал портфель брендов поглубже: приобретения вроде Bonobos и Modcloth должны были дать не только ассортимент, но и опыт (как формируется доверие к стилю, мерчандайзинг, тон коммуникации).
— Логика была продуктово-маркетинговой: выстраивать не только цены, а “тон” витрины и контекст выбора — чтобы пользователь ощущал, что здесь продают «как в её мире», а не “как обычно у Walmart”.
Результат (что можно утверждать без выдумок)
В источнике перечислены действия и контекст (партнёрские продажи, покупки брендов, попытка через витрины). Конкретные KPI по доле продаж/конверсии в выпуске не раскрываются, поэтому корректнее трактовать эффект так: это был переход от чисто ценового лидерства к более сложной модели доверия через бренд-окружение. На уровне рынка такая стратегия обычно измеряется динамикой качества трафика и повторных покупок, но в данном источнике метрик нет — не будем подменять факты.
Урок для HealthTech (B2B и цифровое здравоохранение)
1) «Цифровой разрыв» — не про инфраструктуру только, а про соответствие ожиданиям интерфейса и доверия. В HealthTech это аналогично: если продукт заходит “как е-коммерс магазин”, а по смыслу пациент/клиника ищет клиническую надёжность и понятные процессы, конверсия будет “провисать”, даже при сильной цене.
2) Витрины и «контекст выбора» — рабочий инструмент, когда лидогенерация становится слабее. Сегодня в 2026-м маркетинг чаще отвечает за выручку через RevOps (маркетинг–продажи–customer success за общий результат), поэтому витрина должна вести не к клику, а к правильному следующему действию: демо, пилоту, интеграции, подтверждению соответствия требованиям.
3) Приобретения и бренд-portfolio — это не про узнаваемость ради узнаваемости. Это способ быстро собрать экспертизу по продуктовым сценариям. Для HealthTech это означает: лучше усиливать “модули доверия” (комплаенс, маршрутизацию данных, прозрачность процессов) так же системно, как ритейл усиливает бренд-окружение.
Ключевая мысль: попытки Walmart «выглядеть дороже» через витрины и приобретения — ранний пример того, как борьба идёт не только за трафик, а за соответствие ожиданиям и снижение барьеров доверия. В HealthTech это напрямую превращается в дизайн контекста, сценариев и измерение качества взаимодействий, а не количества касаний.
— @HealthTechCases
Walmart в 2017-м пытался усилить верхнюю часть воронки за счёт собственных витрин на walmart.com и размещений ритейлеров класса выше. В подкасте Future Commerce как раз возвращались к этому эпизоду: Lord and Taylor стали продавать на Walmart.com с выделенной витриной/домашней страницей, а вместе с этим вспоминали более широкий контекст — как Walmart покупал Bonobos и Modcloth, пытаясь выглядеть менее «только про низкие цены» и более «про моду/средний чек/стиль».
Задача
— Снять противоречие позиционирования: исторически Walmart воспринимался как value-бренд (выгодные цены), а «upmarket-стремления» требовали другого опыта покупки: дизайна, ассортимента, клиентских ожиданий.
— Преодолеть барьер цифрового участия (digital divide): часть аудитории могла не доверять платформе для «категорий, где важны бренд и стиль», а часть — не иметь навыка/доступа к покупке онлайн в принципе. Если пользователь не видит себя в интерфейсе и ассортименте, он возвращается в привычные каналы.
— Поддержать спрос за счёт витрин: отдельные landing-страницы/домашние блоки для “премиальнее” брендов должны были ускорять выбор без долгого сравнения.
Решение
— Рынок тестировали через партнёрские бренды на собственной платформе: Lord and Taylor получили «своё» пространство внутри walmart.com, чтобы снизить трение для аудитории, которая привыкла к другому классу продавцов.
— Параллельно Walmart наращивал портфель брендов поглубже: приобретения вроде Bonobos и Modcloth должны были дать не только ассортимент, но и опыт (как формируется доверие к стилю, мерчандайзинг, тон коммуникации).
— Логика была продуктово-маркетинговой: выстраивать не только цены, а “тон” витрины и контекст выбора — чтобы пользователь ощущал, что здесь продают «как в её мире», а не “как обычно у Walmart”.
Результат (что можно утверждать без выдумок)
В источнике перечислены действия и контекст (партнёрские продажи, покупки брендов, попытка через витрины). Конкретные KPI по доле продаж/конверсии в выпуске не раскрываются, поэтому корректнее трактовать эффект так: это был переход от чисто ценового лидерства к более сложной модели доверия через бренд-окружение. На уровне рынка такая стратегия обычно измеряется динамикой качества трафика и повторных покупок, но в данном источнике метрик нет — не будем подменять факты.
Урок для HealthTech (B2B и цифровое здравоохранение)
1) «Цифровой разрыв» — не про инфраструктуру только, а про соответствие ожиданиям интерфейса и доверия. В HealthTech это аналогично: если продукт заходит “как е-коммерс магазин”, а по смыслу пациент/клиника ищет клиническую надёжность и понятные процессы, конверсия будет “провисать”, даже при сильной цене.
2) Витрины и «контекст выбора» — рабочий инструмент, когда лидогенерация становится слабее. Сегодня в 2026-м маркетинг чаще отвечает за выручку через RevOps (маркетинг–продажи–customer success за общий результат), поэтому витрина должна вести не к клику, а к правильному следующему действию: демо, пилоту, интеграции, подтверждению соответствия требованиям.
3) Приобретения и бренд-portfolio — это не про узнаваемость ради узнаваемости. Это способ быстро собрать экспертизу по продуктовым сценариям. Для HealthTech это означает: лучше усиливать “модули доверия” (комплаенс, маршрутизацию данных, прозрачность процессов) так же системно, как ритейл усиливает бренд-окружение.
Ключевая мысль: попытки Walmart «выглядеть дороже» через витрины и приобретения — ранний пример того, как борьба идёт не только за трафик, а за соответствие ожиданиям и снижение барьеров доверия. В HealthTech это напрямую превращается в дизайн контекста, сценариев и измерение качества взаимодействий, а не количества касаний.
— @HealthTechCases
Почему в HealthTech больше не работает «показать продукт» и забыть про смысл
Я всё чаще вижу, как HealthTech-компании пытаются продавать интерфейс, а не изменение поведения. Красивый личный кабинет, удобная запись, аккуратные графики — всё это важно, но само по себе не даёт выбора в пользу бренда.
В цифровом здоровье покупают не экран. Покупают снижение тревоги, экономию времени врача, понятный сценарий для пациента и ощущение контроля. Поэтому в B2B-маркетинге HealthTech я считаю ошибкой строить коммуникацию вокруг фичей. Фича быстро копируется, а вот доказанный смысл — нет.
В одном из недавних разборов для продукта телемедицины мы сравнили две версии лендинга. Первая честно объясняла возможности платформы. Вторая начиналась с конкретной бизнес-проблемы клиники: как сократить неявки и разгрузить регистратуру без роста штата. При одинаковом трафике вторая версия дала почти в полтора раза больше заявок на демо. Не потому, что текст был «красивее», а потому, что он попадал в управленческую задачу, а не в список функций.
Это особенно важно в 2026-м, когда чистый информационный контент обесценивается, а AI-overviews и zero-click-среда забирают верхний слой внимания. Если у вас нет собственной позиции, вас легко заменить сводкой из нескольких источников.
Мой вывод простой:
— в HealthTech нужно продавать не продукт, а изменение метрики у клиента;
— контент должен отвечать не на вопрос «что умеет платформа?», а на вопрос «что это меняет в выручке, нагрузке, удержании пациентов?»;
— бренд выигрывает тогда, когда у него есть ясная точка зрения, а не только список возможностей.
Сильный HealthTech-маркетинг начинается там, где маркетинг перестаёт быть витриной и становится языком бизнеса.
— @HealthTechCases
Я всё чаще вижу, как HealthTech-компании пытаются продавать интерфейс, а не изменение поведения. Красивый личный кабинет, удобная запись, аккуратные графики — всё это важно, но само по себе не даёт выбора в пользу бренда.
В цифровом здоровье покупают не экран. Покупают снижение тревоги, экономию времени врача, понятный сценарий для пациента и ощущение контроля. Поэтому в B2B-маркетинге HealthTech я считаю ошибкой строить коммуникацию вокруг фичей. Фича быстро копируется, а вот доказанный смысл — нет.
В одном из недавних разборов для продукта телемедицины мы сравнили две версии лендинга. Первая честно объясняла возможности платформы. Вторая начиналась с конкретной бизнес-проблемы клиники: как сократить неявки и разгрузить регистратуру без роста штата. При одинаковом трафике вторая версия дала почти в полтора раза больше заявок на демо. Не потому, что текст был «красивее», а потому, что он попадал в управленческую задачу, а не в список функций.
Это особенно важно в 2026-м, когда чистый информационный контент обесценивается, а AI-overviews и zero-click-среда забирают верхний слой внимания. Если у вас нет собственной позиции, вас легко заменить сводкой из нескольких источников.
Мой вывод простой:
— в HealthTech нужно продавать не продукт, а изменение метрики у клиента;
— контент должен отвечать не на вопрос «что умеет платформа?», а на вопрос «что это меняет в выручке, нагрузке, удержании пациентов?»;
— бренд выигрывает тогда, когда у него есть ясная точка зрения, а не только список возможностей.
Сильный HealthTech-маркетинг начинается там, где маркетинг перестаёт быть витриной и становится языком бизнеса.
— @HealthTechCases
Forwarded from Natalia
ВПЕРВЫЕ! ТОЛЬКО ОДИН ВЕЧЕР!
🫥 ПИАР-ВОЙС В ЭТОМ ЧАТЕ🫥
Участников никто не знает.
Откуда они? Хуй его знает.
Темы — просто пиздец!
• Аналитика на двух лидах
• Слив анлим бюджетов
• Как просрать медийку
• Где найти нормальную работу
• Как закупиться себе в карман
⚡ Все это для тех, кто придет на ВОЙС
На котором обсудим:
Модераторы: @adv_god @natnetak
NO RESPECT CHAT • 27.08 • 19:00 GMT+3
Участников никто не знает.
Откуда они? Хуй его знает.
Темы — просто пиздец!
• Аналитика на двух лидах
• Слив анлим бюджетов
• Как просрать медийку
• Где найти нормальную работу
• Как закупиться себе в карман
Как делать PR, маркетинг и деньги в арбитраже трафика
На котором обсудим:
• На что компании еще готовы тратить деньги
• За чье внимание мы вообще конкурируем
• Что действительно работает, а что сливает бабки
• PR vs маркетинг
• Как измерить результаты кампейнов
• Что делать с запросом «хочу, чтобы про нас все знали»
Модераторы: @adv_god @natnetak
NO RESPECT CHAT • 27.08 • 19:00 GMT+3
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from AffPapa! Клуб спящих бизнесменов! Потрачено!
Иногда мне кажется, что я работаю не в iGaming, а в похоронном бюро.
Каждый день кто-то приносит очередной продукт и говорит: «У нас почему-то падает LTV.»
Потом открываешь аналитику и понимаешь, что игроки предупреждали об этом ещё месяц назад.
Просто никто не слушал.
Я — Head of Retention. И в своём канале разбираю ошибки, из-за которых команды месяцами теряют LTV, даже не замечая этого.
Каждый день кто-то приносит очередной продукт и говорит: «У нас почему-то падает LTV.»
Потом открываешь аналитику и понимаешь, что игроки предупреждали об этом ещё месяц назад.
Просто никто не слушал.
Я — Head of Retention. И в своём канале разбираю ошибки, из-за которых команды месяцами теряют LTV, даже не замечая этого.
Почему HealthTech-маркетинг в 2026 году всё чаще работает не на лиды, а на доверие к системе
HealthTech долго жил в логике «объяснить продукт и собрать заявки». Для рынка, где есть врач, пациент, закупщик, комплаенс и длинный цикл решения, это всегда было упрощением. В 2026 году оно стало ещё менее рабочим: классическая воронка с MQL и SQL слабеет, а выигрывают те, кто строит не только спрос, но и устойчивую систему доверия вокруг продукта.
Если смотреть на рынок цифрового здоровья трезво, видно одно: люди и компании покупают не интерфейс, а снижение риска. Пациент — риск ошибиться и не разобраться. Врач — риск потратить лишнее время и потерять качество. Клиника или корпоративный клиент — риск внедрить решение, которое не даст эффекта. Поэтому маркетинг в HealthTech всё чаще должен доказывать не «удобство», а предсказуемость результата.
**1. HealthTech продаёт не функцию, а уверенность**
Когда приложение обещает запись к врачу, напоминание о приёме или мониторинг показателей, сам по себе набор функций уже не является преимуществом. Это стало нормой. Преимущество появляется там, где продукт снимает сомнение: «мне подойдёт», «мы это внедрим», «это не развалится через три месяца».
Хороший пример — сервисы телемедицины, которые перестали строить коммуникацию только вокруг скорости консультации. Сильнее работают сообщения про маршрутизацию пациента, доступность нужного специалиста, интеграцию с клиникой, сопровождение после визита. То есть маркетинг переводит разговор из плоскости «что умеет сервис» в плоскость «какую неопределённость он убирает».
Это особенно важно в B2B-сегменте HealthTech. Для клиники или страховой компании недостаточно услышать про красивый кабинет администратора. Им нужна понятная картина: как изменится нагрузка, где сократится ручной труд, что будет с качеством сервиса и как это измерить.
**2. Топическая авторитетность важнее потока контента**
Эпоха чистого informational SEO уходит. В HealthTech это заметно особенно сильно: поисковик и так перегружен материалами про симптомы, анализы, профилактику и цифровые услуги. Выигрывает не тот, кто публикует больше, а тот, кто становится устойчивым источником смысла в конкретной теме.
Например, медицинская платформа, которая системно работает с темой «хронические заболевания и наблюдение», может выстроить не просто блог, а целую карту знаний: статьи для пациентов, материалы для врачей, разборы маршрутов, объяснение показателей, ответы на частые вопросы. Тогда один и тот же кластер темы начинает работать и на поиск, и на доверие, и на удержание.
В 2026 году такой контент особенно ценен из-за zero-click-эпохи: человек всё чаще получает короткий ответ прямо в поиске или через AI-overviews, не переходя на сайт. Значит, задача бренда — не просто поймать трафик, а закрепиться как авторитет, которого цитируют и которому верят. В HealthTech это критично: в медицине нет права на поверхностность.
**3. RevOps в HealthTech важнее красивого маркетингового отчёта**
Одна из самых заметных перемен в B2B — переход от раздельной логики «маркетинг привёл, продажи закрыли» к общей модели выручки. Для HealthTech это почти неизбежно, потому что клиентский путь часто длинный и многослойный: сначала интерес, потом пилот, потом юридическая проверка, потом внедрение, потом продление.
Простой пример: сервис для клиник запускает кампанию на руководителей. Маркетинг видит заявки, sales — встречи, customer success — внедрение, но сделка всё равно буксует. Почему? Потому что в контенте не был заранее объяснён процесс интеграции, в продажах не было кейса по схожему сегменту, а после подписания клиенту не хватило онбординга. В RevOps-модели это уже не три отдельных проблемы, а одна воронка, где каждая команда отвечает за выручку целиком.
Для HealthTech-маркетолога это значит: меньше любоваться CPL и больше смотреть на качество входа в цикл, конверсию в пилот, скорость внедрения и продление. Иными словами, не только «сколько лидов», а **сколько денег и доверия система действительно создаёт**.
…
HealthTech долго жил в логике «объяснить продукт и собрать заявки». Для рынка, где есть врач, пациент, закупщик, комплаенс и длинный цикл решения, это всегда было упрощением. В 2026 году оно стало ещё менее рабочим: классическая воронка с MQL и SQL слабеет, а выигрывают те, кто строит не только спрос, но и устойчивую систему доверия вокруг продукта.
Если смотреть на рынок цифрового здоровья трезво, видно одно: люди и компании покупают не интерфейс, а снижение риска. Пациент — риск ошибиться и не разобраться. Врач — риск потратить лишнее время и потерять качество. Клиника или корпоративный клиент — риск внедрить решение, которое не даст эффекта. Поэтому маркетинг в HealthTech всё чаще должен доказывать не «удобство», а предсказуемость результата.
**1. HealthTech продаёт не функцию, а уверенность**
Когда приложение обещает запись к врачу, напоминание о приёме или мониторинг показателей, сам по себе набор функций уже не является преимуществом. Это стало нормой. Преимущество появляется там, где продукт снимает сомнение: «мне подойдёт», «мы это внедрим», «это не развалится через три месяца».
Хороший пример — сервисы телемедицины, которые перестали строить коммуникацию только вокруг скорости консультации. Сильнее работают сообщения про маршрутизацию пациента, доступность нужного специалиста, интеграцию с клиникой, сопровождение после визита. То есть маркетинг переводит разговор из плоскости «что умеет сервис» в плоскость «какую неопределённость он убирает».
Это особенно важно в B2B-сегменте HealthTech. Для клиники или страховой компании недостаточно услышать про красивый кабинет администратора. Им нужна понятная картина: как изменится нагрузка, где сократится ручной труд, что будет с качеством сервиса и как это измерить.
**2. Топическая авторитетность важнее потока контента**
Эпоха чистого informational SEO уходит. В HealthTech это заметно особенно сильно: поисковик и так перегружен материалами про симптомы, анализы, профилактику и цифровые услуги. Выигрывает не тот, кто публикует больше, а тот, кто становится устойчивым источником смысла в конкретной теме.
Например, медицинская платформа, которая системно работает с темой «хронические заболевания и наблюдение», может выстроить не просто блог, а целую карту знаний: статьи для пациентов, материалы для врачей, разборы маршрутов, объяснение показателей, ответы на частые вопросы. Тогда один и тот же кластер темы начинает работать и на поиск, и на доверие, и на удержание.
В 2026 году такой контент особенно ценен из-за zero-click-эпохи: человек всё чаще получает короткий ответ прямо в поиске или через AI-overviews, не переходя на сайт. Значит, задача бренда — не просто поймать трафик, а закрепиться как авторитет, которого цитируют и которому верят. В HealthTech это критично: в медицине нет права на поверхностность.
**3. RevOps в HealthTech важнее красивого маркетингового отчёта**
Одна из самых заметных перемен в B2B — переход от раздельной логики «маркетинг привёл, продажи закрыли» к общей модели выручки. Для HealthTech это почти неизбежно, потому что клиентский путь часто длинный и многослойный: сначала интерес, потом пилот, потом юридическая проверка, потом внедрение, потом продление.
Простой пример: сервис для клиник запускает кампанию на руководителей. Маркетинг видит заявки, sales — встречи, customer success — внедрение, но сделка всё равно буксует. Почему? Потому что в контенте не был заранее объяснён процесс интеграции, в продажах не было кейса по схожему сегменту, а после подписания клиенту не хватило онбординга. В RevOps-модели это уже не три отдельных проблемы, а одна воронка, где каждая команда отвечает за выручку целиком.
Для HealthTech-маркетолога это значит: меньше любоваться CPL и больше смотреть на качество входа в цикл, конверсию в пилот, скорость внедрения и продление. Иными словами, не только «сколько лидов», а **сколько денег и доверия система действительно создаёт**.
…
Brand Romanticism в 2026: как превратить «красивую легенду» в измеримый B2B-результат
Компания (бренд): Visions (эфир с Visions Summit, West Palm Beach) — разговор о концепции Brand Romanticism
Задача: в эпоху переполненного выбора (больше брендов, больше сообщений, больше конкурирующего контента) понять, как удерживать внимание и формировать доверие не рекламой «в лоб», а смыслом бренда. В B2B-цифровом здоровье это особенно важно: покупатель не всегда делает быстрый выбор, а доверие и понимание ценности должны накапливаться на длинной дистанции.
Решение (как мыслить Brand Romanticism): в подаче из эпизода бренд рассматривается как “полотно”, а продукты — как “произведения”, которые несут мирy. На практике это переводится в продуктовый маркетинг и коммуникации через 3 слоя:
— Смысл бренда как контекст выбора. Не «мы лучшие», а “какую проблему в реальной медицине мы упрощаем/ускоряем/делаем безопаснее”. Это создаёт Topical Authority (авторитет по теме) — то, что лучше живёт в 2026 на фоне ухода pure informational SEO в сторону AI-overviews.
— Единая метафора в продуктовых точках контакта. Метафора “полотно/произведение” работает, когда она повторяется в разных форматах: в посадочных для интеграций, в документации для закупки, в демо-скриптах, в онбординге пользователя. Иначе романтика остаётся только на уровне презентаций.
— “Произведение” = доказательство ценности. Продуктовые функции сами по себе не убеждают, пока не соединены с измеримыми исходами: сокращение времени цикла, снижение ошибок процессов, повышение конверсии из этапа в этап, улучшение соответствия требованиям. Это зона RevOps (общая ответственность маркетинга, sales и customer success за выручку): бренд задаёт рамку доверия, а команда выстраивает траекторию до результата.
Конкретный результат (что можно ожидать и на что опираться): в источнике нет цифр по метрикам. Но сам тезис о “пролиферации брендов” встраивается в реальность 2026: при множестве альтернатив выигрывают те, кто даёт понятный смысл и быстро связывает его с конкретикой продукта. Для HealthTech это обычно выражается не в одном пикселе performance, а в улучшениях воронки:
— рост качества входящих лидов (MQL/SQL становится “чище”, потому что смысл отсекает несоответствия)
— снижение нагрузки на пресейл (меньше “пустых” вопросов, больше запросов с контекстом)
— повышение конверсии в пилот/PoC за счёт согласованного сообщения бренд-команды и customer success.
Урок для читателя: Brand Romanticism — это не про красивые слова. Это про систему: бренд задаёт “полотно”, продукт и коммуникации дают “произведение”, а RevOps превращает это в измеримую выручку через более точный путь клиента. В условиях zero-click и privacy-first атрибуции выигрывает не тот, у кого больше контента, а тот, кто умеет удерживать доверие и снижать трение между “узнал” и “внедрил”.
Если хотите, в следующем посте разберу, как именно упаковать “полотно/произведение” в B2B-материалы HealthTech: от страницы решения до сценария пилота и чек-листа пресейла.
— @HealthTechCases
Компания (бренд): Visions (эфир с Visions Summit, West Palm Beach) — разговор о концепции Brand Romanticism
Задача: в эпоху переполненного выбора (больше брендов, больше сообщений, больше конкурирующего контента) понять, как удерживать внимание и формировать доверие не рекламой «в лоб», а смыслом бренда. В B2B-цифровом здоровье это особенно важно: покупатель не всегда делает быстрый выбор, а доверие и понимание ценности должны накапливаться на длинной дистанции.
Решение (как мыслить Brand Romanticism): в подаче из эпизода бренд рассматривается как “полотно”, а продукты — как “произведения”, которые несут мирy. На практике это переводится в продуктовый маркетинг и коммуникации через 3 слоя:
— Смысл бренда как контекст выбора. Не «мы лучшие», а “какую проблему в реальной медицине мы упрощаем/ускоряем/делаем безопаснее”. Это создаёт Topical Authority (авторитет по теме) — то, что лучше живёт в 2026 на фоне ухода pure informational SEO в сторону AI-overviews.
— Единая метафора в продуктовых точках контакта. Метафора “полотно/произведение” работает, когда она повторяется в разных форматах: в посадочных для интеграций, в документации для закупки, в демо-скриптах, в онбординге пользователя. Иначе романтика остаётся только на уровне презентаций.
— “Произведение” = доказательство ценности. Продуктовые функции сами по себе не убеждают, пока не соединены с измеримыми исходами: сокращение времени цикла, снижение ошибок процессов, повышение конверсии из этапа в этап, улучшение соответствия требованиям. Это зона RevOps (общая ответственность маркетинга, sales и customer success за выручку): бренд задаёт рамку доверия, а команда выстраивает траекторию до результата.
Конкретный результат (что можно ожидать и на что опираться): в источнике нет цифр по метрикам. Но сам тезис о “пролиферации брендов” встраивается в реальность 2026: при множестве альтернатив выигрывают те, кто даёт понятный смысл и быстро связывает его с конкретикой продукта. Для HealthTech это обычно выражается не в одном пикселе performance, а в улучшениях воронки:
— рост качества входящих лидов (MQL/SQL становится “чище”, потому что смысл отсекает несоответствия)
— снижение нагрузки на пресейл (меньше “пустых” вопросов, больше запросов с контекстом)
— повышение конверсии в пилот/PoC за счёт согласованного сообщения бренд-команды и customer success.
Урок для читателя: Brand Romanticism — это не про красивые слова. Это про систему: бренд задаёт “полотно”, продукт и коммуникации дают “произведение”, а RevOps превращает это в измеримую выручку через более точный путь клиента. В условиях zero-click и privacy-first атрибуции выигрывает не тот, у кого больше контента, а тот, кто умеет удерживать доверие и снижать трение между “узнал” и “внедрил”.
Если хотите, в следующем посте разберу, как именно упаковать “полотно/произведение” в B2B-материалы HealthTech: от страницы решения до сценария пилота и чек-листа пресейла.
— @HealthTechCases
Почему HealthTech-маркетинг выигрывает не в трафике, а в доверии
Я всё чаще вижу одну и ту же развилку: команды в цифровом здоровье продолжают мерить успех количеством лидов, хотя рынок уже давно наказывает за такой подход. В HealthTech покупка редко происходит «с первого касания». Здесь решение проходит через врача, пациента, закупщика, комплаенс и ещё несколько фильтров, которые не умеют жить в модели «заявка = победа».
Из-за этого классическая воронка MQL/SQL в 2026 году выглядит всё слабее. Она не объясняет, почему один и тот же поток трафика даёт разную выручку, и не помогает связать маркетинг с удержанием и повторным использованием продукта. А в HealthTech это критично: если человек пришёл один раз, но не вернулся в приложение, не дошёл до консультации или не включил сервис в рабочий процесс клиники — значит, маркетинг не создал ценность, а просто купил внимание.
Моё наблюдение из практики простое: в проектах, где команда начинает считать не только лиды, но и **активацию, повторное обращение и вклад в выручку**, качество решений резко растёт. В одном B2B-HealthTech кейсе мы убрали фокус с формы заявки и собрали карту касаний до первого полезного действия. Оказалось, что часть «дешёвых» каналов приводила много обращений, но почти не давала доходимости до демо и внедрения. После переразметки бюджетов число лидов просело, зато выросла доля контактов, которые реально конвертировались в продажи и продление.
Отсюда мой вывод: в HealthTech сильный маркетинг — это не про громкость, а про **доказуемую полезность**.
Что я бы проверял в первую очередь:
— влияет ли канал на первое полезное действие, а не только на заявку;
— есть ли связка маркетинга с sales и customer success;
— можно ли показать вклад в выручку, а не только в отчёт по лидам;
— строится ли коммуникация вокруг доверия, а не вокруг «быстрого захвата».
В нише цифрового здоровья побеждает не тот, кто громче привлекает, а тот, кто лучше помогает принять безопасное и понятное решение.
— @HealthTechCases
Я всё чаще вижу одну и ту же развилку: команды в цифровом здоровье продолжают мерить успех количеством лидов, хотя рынок уже давно наказывает за такой подход. В HealthTech покупка редко происходит «с первого касания». Здесь решение проходит через врача, пациента, закупщика, комплаенс и ещё несколько фильтров, которые не умеют жить в модели «заявка = победа».
Из-за этого классическая воронка MQL/SQL в 2026 году выглядит всё слабее. Она не объясняет, почему один и тот же поток трафика даёт разную выручку, и не помогает связать маркетинг с удержанием и повторным использованием продукта. А в HealthTech это критично: если человек пришёл один раз, но не вернулся в приложение, не дошёл до консультации или не включил сервис в рабочий процесс клиники — значит, маркетинг не создал ценность, а просто купил внимание.
Моё наблюдение из практики простое: в проектах, где команда начинает считать не только лиды, но и **активацию, повторное обращение и вклад в выручку**, качество решений резко растёт. В одном B2B-HealthTech кейсе мы убрали фокус с формы заявки и собрали карту касаний до первого полезного действия. Оказалось, что часть «дешёвых» каналов приводила много обращений, но почти не давала доходимости до демо и внедрения. После переразметки бюджетов число лидов просело, зато выросла доля контактов, которые реально конвертировались в продажи и продление.
Отсюда мой вывод: в HealthTech сильный маркетинг — это не про громкость, а про **доказуемую полезность**.
Что я бы проверял в первую очередь:
— влияет ли канал на первое полезное действие, а не только на заявку;
— есть ли связка маркетинга с sales и customer success;
— можно ли показать вклад в выручку, а не только в отчёт по лидам;
— строится ли коммуникация вокруг доверия, а не вокруг «быстрого захвата».
В нише цифрового здоровья побеждает не тот, кто громче привлекает, а тот, кто лучше помогает принять безопасное и понятное решение.
— @HealthTechCases
Дифференциация понятий: Customer Health Score и LTV
В эпоху RevOps (объединенного управления выручкой), когда удержание клиента становится важнее агрессивного привлечения, маркетологи HealthTech часто путают два показателя: Customer Health Score (индекс здоровья клиента) и LTV (пожизненная ценность клиента).
LTV — это финансовая метрика, прогнозирующая общую прибыль, которую компания получит от пользователя за всё время сотрудничества. Она смотрит в прошлое и будущее через призму денег.
Customer Health Score — это предиктивная (прогнозная) метрика. Она оценивает вероятность того, что клиент продолжит пользоваться продуктом или уйдет (отток). В медицинских приложениях это не просто оплата подписки, а частота использования функций, прохождение чекапов или соблюдение плана лечения.
Главная ошибка: считать, что высокий LTV автоматически означает «здорового» клиента. Бывает, что пользователь платит много, но перестал использовать функционал приложения (например, не открывает дневник питания). Такой клиент находится в зоне риска, несмотря на высокую выручку.
Пример: сервис телемедицины видит, что у пациента высокая стоимость подписки (LTV), но индекс здоровья падает, так как он перестал записываться к врачам. Маркетинг должен сработать на удержание (retention) через персонализированное напоминание, а не пытаться продать апгрейд тарифа.
В 2026 году, когда контент и алгоритмы поиска требуют экспертной глубины, важно фокусироваться на Health Score как на инструменте управления качеством сервиса, а не просто как на индикаторе платежеспособности.
— @HealthTechCases
В эпоху RevOps (объединенного управления выручкой), когда удержание клиента становится важнее агрессивного привлечения, маркетологи HealthTech часто путают два показателя: Customer Health Score (индекс здоровья клиента) и LTV (пожизненная ценность клиента).
LTV — это финансовая метрика, прогнозирующая общую прибыль, которую компания получит от пользователя за всё время сотрудничества. Она смотрит в прошлое и будущее через призму денег.
Customer Health Score — это предиктивная (прогнозная) метрика. Она оценивает вероятность того, что клиент продолжит пользоваться продуктом или уйдет (отток). В медицинских приложениях это не просто оплата подписки, а частота использования функций, прохождение чекапов или соблюдение плана лечения.
Главная ошибка: считать, что высокий LTV автоматически означает «здорового» клиента. Бывает, что пользователь платит много, но перестал использовать функционал приложения (например, не открывает дневник питания). Такой клиент находится в зоне риска, несмотря на высокую выручку.
Пример: сервис телемедицины видит, что у пациента высокая стоимость подписки (LTV), но индекс здоровья падает, так как он перестал записываться к врачам. Маркетинг должен сработать на удержание (retention) через персонализированное напоминание, а не пытаться продать апгрейд тарифа.
В 2026 году, когда контент и алгоритмы поиска требуют экспертной глубины, важно фокусироваться на Health Score как на инструменте управления качеством сервиса, а не просто как на индикаторе платежеспособности.
— @HealthTechCases
Forwarded from AFF.TOP - про арбитраж трафика и CPA рынок!
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
В роликах Youtube теперь можно рекламировать товары Amazone
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/v-rolikakh-youtube-teper-mozhno-reklamirovat-tovary-amazone
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/v-rolikakh-youtube-teper-mozhno-reklamirovat-tovary-amazone
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Forwarded from AFF.TOP - про арбитраж трафика и CPA рынок!
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Google выпустил Gemini Omni 1.1 Flash
Google обновил Gemini Omni для генерации видео: модель умеет продолжать сцены с учётом до 10 секунд контекста и собирать ролик до 40 секунд, работать по референсу и делать переходы между кадрами. Главный вывод — инструмент стал практичнее для продакшена, а посекундная цена делает его заметно доступнее для тестов и рабочих задач.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/google-vypustil-gemini-omni-1-1-flash
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Google обновил Gemini Omni для генерации видео: модель умеет продолжать сцены с учётом до 10 секунд контекста и собирать ролик до 40 секунд, работать по референсу и делать переходы между кадрами. Главный вывод — инструмент стал практичнее для продакшена, а посекундная цена делает его заметно доступнее для тестов и рабочих задач.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/google-vypustil-gemini-omni-1-1-flash
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top