Индивидуальное общение с менторами
Если у вас есть "узкие места" в проекте, которые вы хотите обсудить, пишите эти запросы в личку @N_Rojdest .
Можете заранее посмотреть, кто у нас есть в менторах. Смотреть тут: https://fest.hse.ru/

Еженедельные менторские сессии по воронке продаж
В течении двух часов два опытных эксперта HSE FEST будут разбирать презентации выступающих проектов. Приходите учиться на чужих ошибках!

Получите рекомендации по:
• Go-To-Market стратегия - модель GtM, SDR, AE, CSM playbooks, воронки продаж, ценообразование, структура контракта;
• Организационная структура отдела продаж - роли и зоны ответственности, конечные и промежуточные цели, ёмкость для каждой роли, система мотивации для каждой роли, расчет необходимого количества сотрудников;
• Маркетинговые материалы - cкрипты и рассылки, Тизер, презентация продукта и КП, сценарий демо, подготовка инвесторских презентаций;
• Современные инструменты для эффективной работы с клиентами.
• Автоматизация продаж - парсинг контактов, имейлинг, проведение демо, CS management, Doc execution и т.д.

На любые сессии вы можете подключаться и слушать разборы презентаций:
7 сентября, с 17:30-18:50 по Мск
14 сентября, с 17:30-18:50 по Мск
21 сентября, с 17:30-18:50 по Мск

Если вы хотите, чтобы разобрали вашу презентацию, то осталось два свободных слота на 21 сентября.

Постоянная ссылка на Zoom менторских сессий по воронке продаж:
https://zoom.us/j/96683426913?pwd=RUdOUlkxa0xweWtxR0NpeEt1Wnh1Zz09
Идентификатор конференции: 966 8342 6913
Код доступа: 694604

Эксперты:
Татьяна Степанова
Коммерческий Директор, ГК Норкем; Эксперт – ментор БИ Ингрия, ВШЭ, ФРИИ;
13 лет в продажах и переговорах B2B.
За плечами 10 лет в проектном управлении маркетинговых/трейд маркетинговых услуг, последние 3 года концентрация в продажах B2B IT SAAS решений.
Сооснователь компании «MarketWin» - первая на российском рынке профессиональная presale компания для B2B. За 2 года от создания бизнеса до выхода в cash out.
Вывела 10+ стартапов на рынок. 20+ контрактов за 6 месяцев с момента старта, с объемом выручки 10 млн.$+

Анна Кузнецова
Global Head of Sales Development в 24TTL
Эксперт B2B продаж на российском и международных рынках.
Более 15 лет работает в продажах, 5 из которых посвятила экспертным продажам в IT сегменте по SaaS продуктам.
В послужном списке выигранных сделок лучшие международные и российские компаниями из Fortune Global 500.
Большая экспертиза по выводу проектов на международные рынки (Europe, MENA, LATAM, APAC, NA): поиск партнеров, формирование имиджа на рынке, выстраивание стратегии по работе с клиентами.

Менторские сессии с Любовью Симоновой (Ростелеком)

В сентябре дважды пройдет менторская сессия с Любовью Симоновой. Любовь разберет вашу презентацию,а также даст обратную связь с точки зрения перспективности работы с Ростелекомом.

Формат: 8 проектов-участников, 5 мин презентация+10 минут на обратную связь

Любовь Симонова-Емельянова
Присоединилась к ПАО "Ростелеком в 2017 как директор проектного офиса «Развитие технологий» в Подразделении развития бизнеса. До этого была управляющим по инвестициям в ФПИ РВК, ведущим экспертом в Almaz Capital Partners, возглавляла интернет направление фонда в России/СНГ. До прихода в Almaz занимала пост главы департамента стратегии и развития бизнеса инвестиционной компании Финам и руководителя проектов в eHouse Holding. Одна из Топ-5 женщин VC в России с 2014 года.

✅На любую из сессий вы можете подключиться в качестве слушателей. Если хотите выступить, то есть еще три свободных слота на 14 сентября. Для записи пишите в личку @N_Rojdest

Даты сессий с Любовью Симоновой:
9 сентября, 16:00-18:00 по мск
Подключиться к конференции Zoom "Менторская сессия с Любовью Симоновой (Ростелеком)":
https://zoom.us/j/97173228833?pwd=L0l0VjIxcXg2Wk56VkNYWEUwdnUxUT09
Идентификатор конференции: 971 7322 8833
Код доступа: 239713

14 сентября, 13:00-15:00 по мск
Подключиться к конференции Zoom "Менторская сессия с Любовью Симоновой (Ростелеком)":
https://zoom.us/j/92241510435?pwd=aDZ0Nktkd25GeTZaS3ZuZ1FqQUtIQT09
Идентификатор конференции: 922 4151 0435
Код доступа: 137195

✅Напомним, что ВСЕМ выступающим проектам перед сессией обязательно нужно посмотреть запись выступления Любови и поправить презентацию в соответствии с ее рекомендациями: https://online.hse.ru/mod/page/view.php?id=395394

Вебинар "Стратегия монетизации продукта"
Дата и время: 15 сентября, 17:00-18:30 по мск

Многие фаундеры видят нишу для своего стартапа, но не понимают, как можно на ней заработать. Разработка стратегии поможет найти пути монетизации продукта уже на этапе его разработки.

О чем поговорим:
- модели монетизации продукта стартапа,
- механики выработки стратегии,
- этапы поиска идеального клиента,
- шаги реализации стратегии,
- ответы на вопросы.

Спикер:
Олег Никитин, CBDO в юридической компании для IT «BN Legal»; Founder тренингового центра «LetStart».
Серийный предприниматель с 2003 года. Занимается систематизацией бизнеса, начиная с 2006 года. Прошел путь от наемного специалиста по продажам до владельца собственного бизнеса с филиалами в различных городах.
Обладает степенью Executive MBA.

Подключиться к конференции Zoom "Стратегия монетизации продукта"
https://zoom.us/j/96663320568?pwd=eThNcjkvZkhZMDNrOHpqY1pjV3A3dz09
Идентификатор конференции: 966 6332 0568
Код доступа: 112149

7 и 8 сентября пройдут Энерготехнохаб Demo Days, где в формате коротких питчей выступят 10 заранее отобранных проектов. Со стороны компании будут сотрудники департамента капитального строительства и департамента импортозамещения и технологического развития.

✅Если считаете,что ваш проект тоже в фокусе, а Вас не пригласили, пишите в личку @N_Rojdest и присылайте презентацию. Коллеги из Энерготехнохаба готовы и далее организовывать такого рода демо дни.

Запросы Энерготехнохаба (https://www.etechhubspb.ru/ ):
✅Химические технологии
Приоритетная задача
Необходимо предложить экономически эффективный подход к использованию основной и побочной продукции нефтеперерабатывающих заводов,позволяющий получить востребованные в Российской федерации или на мировом рынке продукты нефтехимии.
✅Сырье: СУГ, С1-С4 газы, бензин, ДТ, фракция БТК, тяжелые остатки, кокс
✅Возможные продукты: спирты, амины, гликоли, углеродные наноматериалы
✅Энергопереход и ESG-повестка
• Организация карбоновой фермы в северных климатических условиях с учётом подбора растений и площади посадки
• Онлайн - калькулятор в виде приложения по расчету углеродного следа оказания логистической услуги при указании параметров деятельности для разных видов компании
• Решения по сбору и дальнейшему движению жидких бытовых отходов на удаленных объектах
• Применение отходов ТКО в деятельности крупных компаний (возможно компостирование и легитимное дальнейшее использование или иное решение)

✅Капитальное строительство
• Роботизированное строительство
• Искусственный интеллект и прогнозирование стоимости строительства
• Системы цифрового строительного контроля
• Инновационные материалы
• Цифровое моделирование в капитальном строительстве
• Работа по AWP
• Энергосберегающие технологии в строительстве
• Импортонезависимое строительство
• Дополненная, виртуальная и смешанная реальность в стройке (VR,AR,MR)
• Зелёная стройка
• Цифровые двойники в строительстве
• Аддитивные технологии в строительстве
• Функциональные конструкционные материалы

Вебинар "Экосистема Сколково" и питч сессия
Дата и время: 13 сентября, 14:00-16:00 по мск
О чем поговорим:
- экосистема Сколково (РО и РП)
- существующие меры поддержки
- как стать участником
- сервисы "Сколково"
- партнеры "Сколково"

Спикер:
Дмитрий Черкашин, руководитель направления регионального развития Департамента регионального развития, Фонд «Сколково»
Окончил факультет прикладной математики Кубанского государственного университета по специальности «Системное программирование».
В 2001 году начал развивать направление веб-разработок в рекламном агентстве «РуПорт».
С 2003 года работал программистом в ОАО «Краснодаргражданпроект». Занимался внедрением нового оборудования, установкой нового ПО и обучением персонала работе с данным оборудованием и ПО.
В 2005 году занимался сбором, обработкой и интерпретацией данных подводной геологии в АНО НИЦ «Динамика береговой зоны моря».
Начиная с 2007 г. готовил проекты по участию Краснодарского края на международном экономическом форуме. Принимал участие в работе с муниципальными образованиями по сбору, анализу и представлению инвестиционных проектов. Активно содействовал созданию базы данных инвестиционного потенциала Краснодарского края.
Также с 2013-2019 участвовал в международных проектах по строительству и сервисному сопровождению подводных нефтепроводов, газопроводов и ветряных ферм в Германии, Азербайджане, Арабских эмиратах, Англии и России. Работал в качестве проектного аналитика в фирмах Lighthouse (Italy, s/c Saipem), Harkand group (UK, s/c BP), Сахалин Энерджи Инвестмент Компани Лтд., Nord Stream AG, E.ON SE (Germany).
В 2020 г. начал работать в Фонде «Сколково» в департаменте регионального развития на должности старшего аналитика.
Начиная с 2021 г. работает в департаменте регионального развития на должности руководителя направления регионального развития.

Подключиться к конференции Zoom
https://zoom.us/j/97125699438?pwd=MFVkL1VHM2RDS2ltQU5GWWdOSElQQT09
Идентификатор конференции: 971 2569 9438
Код доступа: 823014

Коллеги, ниже информация по актуальным грантам Фонда содействия инновациям!

#ФСИговорит
#конкурс

Давайте вместе вспомним, сколько у нас на данный момент открытых конкурсов:

💯 «Код-ЦТ», срок – 12 сентября, грант до ₽10 млн

🛝 «Развитие-СОПР», срок – 15 сентября, грант до ₽1 млн

🤖 «Цифровизация-ЦТ», срок – 19 сентября, грант до ₽20 млн

🏁 «Старт-ИнноХаб», срок – 19 сентября, грант до ₽4 млн + ₽1 млн софинансирования

📈 «Акселерация-ИИ», срок – 26 сентября, грант до ₽800 тыс

💰 «Коммерциализация», срок – 26 сентября, грант до ₽30 млн

🚀
«Старт-ИИ-1», срок – 3 октября, грант до ₽4 млн
«Старт-ИИ-2», срок – 3 октября, грант до ₽8 млн

🌍 «Российско-узбекистанский конкурс», срок – 17 октября, грант до ₽19 млн

А совсем скоро 🤫 мы откроем новые конкурсы! Среди них «Коммерциализация-ИИ», «Развитие-ИИ» и «Развитие-НТИ»!

👀 Следите за новостями, впереди много интересного!


@FasieTalks

Коллеги, подготовили для вас подборку акселераторов, куда сейчас идет прием заявок.
Изучайте, подавайтесь: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1FoPmGBletv9V77qeI0oDX1N31paK5N6cJndZpJOrQ-c/edit?usp=sharing

Коллеги,приглашаем вас на лекции цикла по воронке продаж!

Когда и о чем поговорим:
23 сентября (пятница), 17:00 по мск - Воронка продаж

5 октября(среда), 17:30 по мск -
Целевая аудитория и УТП

12 октября (среда), 17:30 по мск -
Как построить эффективную коммуникацию с клиентами

19 октября (среда),17:30 по мск -
Холодные звонки

21 октября (пятница), 15:00 по мск - Customer Development

Менторы:
Татьяна Степанова
Коммерческий Директор, ГК Норкем; Эксперт – ментор БИ Ингрия, ВШЭ, ФРИИ;
13 лет в продажах и переговорах B2B.
За плечами 10 лет в проектном управлении маркетинговых/трейд маркетинговых услуг, последние 3 года концентрация в продажах B2B IT SAAS решений.
Сооснователь компании «MarketWin» - первая на российском рынке профессиональная presale компания для B2B. За 2 года от создания бизнеса до выхода в cash out.
Вывела 10+ стартапов на рынок. 20+ контрактов за 6 месяцев с момента старта, с объемом выручки 10 млн.$+

Анна Кузнецова
Global Head of Sales Development в 24TTL
Эксперт B2B продаж на российском и международных рынках.
Более 15 лет работает в продажах, 5 из которых посвятила экспертным продажам в IT сегменте по SaaS продуктам.
В послужном списке выигранных сделок лучшие международные и российские компаниями из Fortune Global 500.
Большая экспертиза по выводу проектов на международные рынки (Europe, MENA, LATAM, APAC, NA): поиск партнеров, формирование имиджа на рынке, выстраивание стратегии по работе с клиентами.

Единая ссылка для подключения к лекциям:
https://zoom.us/j/96683426913?pwd=RUdOUlkxa0xweWtxR0NpeEt1Wnh1Zz09
Идентификатор конференции: 966 8342 6913
Код доступа: 694604

Коллеги, добрый день!
Присылаю материалы по мотивам вчерашнего вебинара по экосистеме Сколково, который провел Дмитрий Черкашин, руководитель направления регионального развития Департамента регионального развития, Фонд «Сколково»:

✅Запись вебинара: https://youtu.be/5uSdkHP9pt0

✅ Презентация Дмитрия Черкашина с его контактами

✅ Заявка участника Сколково с рекомендациями (в аттаче)

Полезные ссылки:
✅https://sk.ru/applicants-actions/ (тут же и вариант шаблона Устава участника Сколково)

✅ Записаться на короткую встречу с Дмитрием: https://lpmtech.ru/raspisanie-skolkovo/

Готова запись со вчерашнего вебинара "Стратегии монетизации продукта"!
https://youtu.be/Iu0aP1UWtVI

Коллеги, прямо сейчас подключайтесь к INGRIA MED DAY!
Подробности тут:
https://ao-tehnopark-sankt-peterb.timepad.ru/event/2151270/

Подключиться к конференции Zoom
https://zoom.us/j/92001898039?pwd=T3p3dXNheVZ3Ujhud3V0d1pabGxydz09

Идентификатор конференции: 920 0189 8039
Код доступа: 837619

Коллеги, ниже можно посмотреть материалы с прошедшего Ingria Med Day!

О чем говорили:
- Текущие проблемы и перспективы финансирования стартапов на разных стадиях развития;
- Возможности привлечения грантового финансирования;
- Инвестиции в отечественный MedTech — кейсы;
- Инновационные инструменты финансирования: что такое ДАО и в чем отличие от классического краундфайндинга;
- Интеллектуальная собственность стартапа — новый инструмент для привлечения инвестиций и не только.

Запись трансляции: https://youtu.be/B49WqloRyTo

Презентации спикеров в аттаче.