🎙 Первый подкаст HR Base: "Топ-7 ошибок в найме у селлеров WB/Ozon" от лица опытного селлера:

❌ Ошибки, которые тормозят рост:

Хаотичный найм без распределения обязанностей
Урезание KPI топ-менеджера (ушёл после x6 выручки!)
Нет адаптации новичкам
Без регламента на день
Мотивация не под функции
Зарплаты без анализа рынка
Поверхностные интервью (копируют резюме!)

✅ Решения внутри + как мы в HR Base помогаем.

👆🏻 Слушайте и ставьте 🔥

📩контакт для связи @HRbase_pro

🚨 Как не потерять топа при смене мотивации (кейс из наших клиентов)

Ситуация: Менеджер Wildberries два года тащил категорию «Детские товары». Выручка категории 3,5 млн в месяц, маржа 15%, чистая прибыль около 300к. Зарплата менеджера 60к + бонусы за выручку. В конце 2025 селлер решил расширить категорию, нанять второго менеджера и поделить ассортимент.
«Будешь работать с новым менеджером, мотивация остаётся та же», — сказал директор.
Результат: Топ-менеджер начал выгорать. Новичок не тянет, выручка просела на 20%, прибыль упала примерно с 300к до 200–220к в месяц. В марте менеджер сообщил о намерении уйти.

Шаг 1. Разбили ответственность, а не деньги
Вместо «один бонус на двоих» сделали так.

✅ Менеджер ведущий
Фиксированная зарплата: 75к (плюс 15к за лидерство)
Бонус: за маржинальность категории (не только объём, но и прибыль с товара)
Бонус: 3% от дополнительной выручки, которую приносит новичок
Потолок по бонусам: до 40к в месяц

✅ Менеджер новичок
Фиксированная зарплата: 45к
Бонус: за выручку по своей подкатегории (от 800к и выше)
Потолок по бонусам: до 20к в месяц

Шаг 2. Показали собственнику цифры, а не эмоции

Было (один менеджер):
Выручка: 3,5 млн
Маржа: 15% = 525к
Расходы на менеджера: 60к + бонусы ~30к = 90к
Чистая прибыль: около 300к в месяц

Станет (два менеджера с новой мотивацией):
Выручка: 10,5 млн (категория выросла в 3 раза)
Маржа: 15% = 1,575 млн
Расходы на менеджеров: (75к + 45к) + бонусы (40к + 20к) = 180к
Чистая прибыль: около 1,3 млн в месяц

Собственник видит: фонд оплаты вырос меньше чем в 2 раза, а прибыль — более чем в 4 раза.

Шаг 3. Показали выгоду самому менеджеру

Посчитали вместе:
«Раньше: ты один, выручка 3,5 млн, твоя зарплата 60к + ~30к бонус = около 90к в месяц».
«Теперь: категория 10,5 млн (ты отвечаешь за маржинальность и новичка), твоя зарплата 75к + бонус за маржу (~35к) + бонус за работу новичка (~20к) = около 130к в месяц».
«За год: было примерно 1,1–1,2 млн, станет около 1,5–1,6 млн. Плюс 400–450к к годовой зарплате за счёт роста и наставничества».
Менеджер видит не «урезание», а рост дохода и статуса.

Шаг 4. Ввели льготный период

1–2 месяц: ведущий работает как раньше, новичок учится, фиксированные оклады.
3 месяц: новичок берёт часть подкатегорий, ведущий контролирует качество и маржу.
С 4 месяца: полностью включается новая система бонусов.

Ключевой момент:
Смена мотивации сработала потому, что:

Собственник видит профит — платит больше в зарплате, но получает намного больше в прибыли
Менеджер видит рост — не "тебя режут", а "твоя зарплата +50% и ты становишься лидером"
Завязываем на маржу, а не на выручку — это меняет поведение: менеджер начинает продавать товары, которые дают прибыль, а не просто "объём"
Менторинг — это не обязанность, а бонус — менеджер заинтересован обучать новичка, потому что от этого зависит его доход
Без этого любая смена мотивации — это потеря топов и потеря прибыли.

У вас похожая ситуация? Нужно переиграть мотивацию менеджеров, аналитиков, операционки так, чтобы рос и доход сотрудника, и прибыль собственника? Мы в HR base помогаем разработать систему под ваши цифры и роли.

📩контакт для связи @HRbase_pro

Заработайте на рекомендациях HR Base — просто говорите друзьям о нас 💰

Знаете ощущение, когда вы посоветовали знакомому хорошее решение, и он благодарен? Теперь это можно монетизировать.

Суть простая:

Селлер жалуется: «Не могу найти нормального менеджера». Вы: «Слушай, есть компания, которая подбирает за 2 недели». Селлер обращается к нам, мы его берём, закрываем вакансию.
Вы за это получаете 10 000₽.

Кому это подходит:

🎯 Селлеры, которые помогают друг другу и хотят на этом заработать
🎯 Коучи по маркетплейсам (ваши ученики = комиссия)
🎯 Администраторы сообществ (рекомендуете участникам — зарабатываете)
🎯 HR-специалисты (добавьте комиссию к вашему доходу)
🎯 Просто люди, которые знают много селлеров

Как работает:

Вы даёте нам контакт знакомого селлера (или просто ссылку на его Telegram)
Мы сами с ним свяжемся, обсудим его боли, подберём людей
Когда первая вакансия закрыта — 10 000₽ на вашу карту
Закроем ещё 5 вакансий — ещё 50 000₽

Никакого согласования, никакой бумажной волокиты. Просто результат.

Почему это работает:

Мы берём только качественных кандидатов (гарантия 1 месяц). Селлеры довольны, вы рекомендуете, вы зарабатываете. Все в плюсе.

Интересно? Пишите в СЮДА или в лс телеграм канала — расскажем про детали и как начать.

⚡️ Обновление!

Мы сделали ребрендинг и запустили обновлённый сайт HR Base.

Зачем?
Чтобы вам было проще понять, чем мы занимаемся и как можем помочь.

Что изменилось:
✨ Полный ребрендинг — современный дизайн и удобная навигация
📋 Подробнее о наших услугах — от подбора менеджеров до аудита команд
💼 Реальные кейсы — как мы закрываем вакансии за 7-14 дней
📞 Быстрая связь — оставляй заявку прямо на сайте

Заходи, изучай, оставляй заявку 👇
hrbase-agency.ru

📩 Или пиши напрямую: @HRbase_pro

Новость, которой вы можете мгновенно и бесплатно воспользоваться

В эту пятницу я выступаю на бесплатной конференции с основателем EVIRMA и еще +15 топ-экспертами

расписание и регистрация со всеми бонусами

⭐️ВНИМАНИЕ: 
я и другие спикеры выступают по 45 минут, таких 2 дня

Для вас это полное погружение в мой материал «Ошибки в найме, которые стоят селлеру миллионы»

⭐️На этой неделе, 12 и 13 февраля

2 ДНЯ
16 СПИКЕРОВ
45 МИНУТ НА ВЫСТУПЛЕНИЕ

👉 https://t.me/cmmnty_bot?start=bezzponsor - регистрация,

При регистрации ты получишь вход в чат конференции, где уже больше 3500 селлеров и менеджеров общаются и помогают друг-другу 24/7

А еще можно уже сейчас выбрать спикера и задать свой вопрос для разбора на эфире

Конференция «Рычаги прибыли 2026»

Начинаем цикл конференций Рычаги прибыли селлера 2026, в прошлом году провели 16 конференций, суммарно более 2 тыс. селлеров и более 60 спикеров.

🔥 Ты теряешь прибыль прямо сейчас — и, скорее всего, знаешь где.

Реклама жрёт бюджет. Команда стоит денег, но не приносит результата. Поставщики диктуют условия. Маржа падает. Логистика съедает остатки.

Если хоть один пункт попал в точку — 26 февраля в 17:00 МСК тебе нужно быть с нами.

📅 Онлайн-конференция «Рычаги прибыли»
26 февраля, четверг, 17:00 МСК | Zoom

6 экспертов. 2 часа. Только конкретные инструменты — без воды и продаж.

Что разберём:

💡 Андрей Яценко — Рычаги прибыли селлера: как найти те действия, которые дадут максимальный результат прямо сейчас

📱 Анна Карташова — Как оптимизировать бюджет на внешний трафик и не слить деньги на блогеров: ниши, подготовка карточки, ключевые цифры и точки контроля

👥 Анна Щербинина — Как вырасти с 1 до 10+ млн в месяц за счёт правильно выстроенной команды: найм, KPI от маржи, и почему деньги теряются не на рекламе, а на людях

🇨🇳 Марина Кананцева — Как получить отсрочку до 120 дней и увеличить прибыль до +20%: переговоры с Китаем по системе, белый ввоз, эксклюзив и как превратить поставщика в партнёра

🏷 Юлия Марчак — СТМ: как продавать дорого и выйти из демпинга. Стратегия запуска собственной торговой марки — даже если обороты пока небольшие

🚚 Константин Дербенев — Как увеличить прибыль за счёт оптимизации логистики и фулфилментов

---

👍 Поставь реакцию, если придёшь

Зарегистрироваться и получить подарки:

https://t.me/yacenkoConfBot?start=annsher

Напоминаем, что в четверг в 17-00 проведем онлайн-конференцию, причем каждый спикер дарит подарки сразу при регистрации.

Кто выступает и что дарит 👇
🔥 Андрей Яценко — создатель оцифровки Яценко, оборот клиентов 37 млрд в 2024 году — подарит 3 урока по финансам для селлера
📱 Анна Карташова — 300+ проектов на WB и Ozon, автор курса по продвижению — подарит гайд с трендами Pinterest 2026
👥 Анна Щербинина — основатель HR-агентства HR Base, эксперт по командам в e-commerce — подарит экспресс-аудит селлера
🇨🇳 Марина Кананцева — 7 лет в ВЭД, участник Кантонских ярмарок — подарит список документов для белого ввоза из Китая
🏷️ Юлия Марчак — оборот 700+ млн в 2025, эксперт по международным брендам — подарит таблицы расчёта маржинальности бизнеса
🚚 Константин Дербенев — 10 лет в логистике, директор по e-commerce КИТ — подарит гайд по выбору фулфилмента и 3PL-оператора

Все подарки — сразу после регистрации.
Регистрируйся и получи подарки:
https://t.me/yacenkoConfBot?start=annsher

Напоминаю, что сегодня в 17-00 МСК проводим бесплатную онлайн-конференцию «Рычаги селлера 2026».

Спикеры после выступлений выдадут вторые подарки:
🏆 Индивидуальный расчет факторов, которые повлияли на вашу прибыль в прошлом месяце — не шаблон, а разбор конкретно вашего бизнеса
🚚 100 отгрузок по ФБС — для тех, кто только заходит или масштабирует логистику
🎉 Сертификат на 20 000 руб. на подбор персонала — когда команда упирается в рост
🇨🇳 Сертификат на 15 000 руб. на консультацию по ВЭД — если смотрите в сторону Китая
💰 Экспертный час по развитию бизнеса на маркетплейсах — разбор вашей ситуации с человеком, который в теме
📲 Учет рекламных интеграций — чтобы наконец понять, какой блогер окупился, а какой просто съел бюджет

Регистрация: https://t.me/yacenkoConfBot?start=annsher

У нас, кстати, март тоже будет очень активным🌷

Много общения с новыми клиентами,
расширение команды,
подготовка я к нескольким мероприятиям в индустрии.

Завтра едем в Сочи на выставку Seller Expo 2026,
а 25 числа будем на конференции MarketGuru уже с полноценным участием и стендом.

Такие мероприятия — это всегда хороший способ посмотреть, что вообще происходит на рынке, пообщаться с селлерами и словить новые инсайты.

Если тоже будете на MarketGuru — подходите познакомиться! 🙂

📩 контакт для связи @HRbase_pro

🌷 С 8 Марта!

Команда HRbase поздравляет всех женщин с Международным женским днём.

Желаем вам энергии, вдохновения и смелости реализовывать любые идеи.
Пусть рядом будут люди, которые поддерживают, а в работе появляются проекты, которые действительно драйвят и дают расти.

Пусть в жизни будет больше радости, лёгкости и приятных моментов — не только сегодня, а каждый день.

С праздником! 💐