Growth-лид — это уже не лидогенератор
Если ты всё ещё считаешь, что твоя основная задача — привести как можно больше контактов и передать их в отдел продаж, у меня для тебя тревожная новость. Ты — операционный расход, а не стратегическая единица. В эпоху, когда классическая лидогенерация MQL/SQL теряет вес, такую позицию выжигают в первую очередь.
В 2026 году рынок окончательно перестал прощать разрыв между маркетингом и результатом. Когда я говорю «результат», я имею в виду не количество лидов, а живые деньги в кассе. B2B-сделки всё чаще не проходят этап квалификации, потому что на входе — «тёплые» контакты, которые не готовы покупать, а холодный обзвон мёртв как практика. Исследования показывают: компании, внедрившие модель RevOps (объединение маркетинга, продаж и работы с удержанием клиентов), растут на 10–15% быстрее по выручке при тех же бюджетах. Но ключевое здесь — кто этот процесс возглавляет.
Growth-лид в новой парадигме — это не про воронку. Это про сквозную экономику. Ты должен знать не CPL (стоимость лида), а CAC (стоимость привлечения клиента) в привязке к LTV (пожизненная ценность). И отвечать не за MQL, а за план выручки по своему каналу. Звучит страшно? Только так ты останешься в штате.
Моё наблюдение из практики последних полутора лет: те команды, где маркетинг делит KPI с отделом продаж и customer success, показывают вдвое меньший отток клиентов. Пример из моей текущей работы — мы перестали гнаться за «входящим потоком» и сосредоточились на том, чтобы из 10 лидов, которые приходят, 5 уходили в оплату. Снизили объём на 30%, выручка выросла на 12%.
*Вывод*, который я для себя сделал: перестань быть просто каналом трафика. Стань человеком, который понимает, как твой контент и твои касания превращаются в удержание и расширение сделок. Иначе ты — просто дорогой оператор.
— @GrowthLeadRuPro
Если ты всё ещё считаешь, что твоя основная задача — привести как можно больше контактов и передать их в отдел продаж, у меня для тебя тревожная новость. Ты — операционный расход, а не стратегическая единица. В эпоху, когда классическая лидогенерация MQL/SQL теряет вес, такую позицию выжигают в первую очередь.
В 2026 году рынок окончательно перестал прощать разрыв между маркетингом и результатом. Когда я говорю «результат», я имею в виду не количество лидов, а живые деньги в кассе. B2B-сделки всё чаще не проходят этап квалификации, потому что на входе — «тёплые» контакты, которые не готовы покупать, а холодный обзвон мёртв как практика. Исследования показывают: компании, внедрившие модель RevOps (объединение маркетинга, продаж и работы с удержанием клиентов), растут на 10–15% быстрее по выручке при тех же бюджетах. Но ключевое здесь — кто этот процесс возглавляет.
Growth-лид в новой парадигме — это не про воронку. Это про сквозную экономику. Ты должен знать не CPL (стоимость лида), а CAC (стоимость привлечения клиента) в привязке к LTV (пожизненная ценность). И отвечать не за MQL, а за план выручки по своему каналу. Звучит страшно? Только так ты останешься в штате.
Моё наблюдение из практики последних полутора лет: те команды, где маркетинг делит KPI с отделом продаж и customer success, показывают вдвое меньший отток клиентов. Пример из моей текущей работы — мы перестали гнаться за «входящим потоком» и сосредоточились на том, чтобы из 10 лидов, которые приходят, 5 уходили в оплату. Снизили объём на 30%, выручка выросла на 12%.
*Вывод*, который я для себя сделал: перестань быть просто каналом трафика. Стань человеком, который понимает, как твой контент и твои касания превращаются в удержание и расширение сделок. Иначе ты — просто дорогой оператор.
— @GrowthLeadRuPro
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Новую Google reCapcha прошли статичной картинкой
Google выпустил обновленную reCAPTCHA, требующую движений рук для прохождения, но система оказалась уязвима к обходу. Достаточно транслировать статичное изображение с нужным жестом через виртуальную камеру с помощью простого Python-скрипта, чтобы нейросеть пропустила пользователя. Это создает серьёзный риск для сайтов: защита от ботов, позиционировавшаяся как прорыв, на деле не работает. Баг остается актуальным и позволяет спамерам легко автомат…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/novuiu-google-recapcha-proshli-statichnoi-kartinkoi
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Google выпустил обновленную reCAPTCHA, требующую движений рук для прохождения, но система оказалась уязвима к обходу. Достаточно транслировать статичное изображение с нужным жестом через виртуальную камеру с помощью простого Python-скрипта, чтобы нейросеть пропустила пользователя. Это создает серьёзный риск для сайтов: защита от ботов, позиционировавшаяся как прорыв, на деле не работает. Баг остается актуальным и позволяет спамерам легко автомат…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/novuiu-google-recapcha-proshli-statichnoi-kartinkoi
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Forwarded from AFF.TOP
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
DeepSeek представит последнюю версию v4
DeepSeek выпустит v4 в середине июля с новой моделью ценообразования API: токены подорожают в 2 раза в часы пиковой нагрузки (09:00–12:00 и 14:00–18:00 по пекинскому времени). Компания планирует уведомлять пользователей по почте за 24 часа до изменения тарифов. Проблема с ошибками «server busy» останется, но обойдётся дороже — это может существенно повлиять на экономику проектов, которые активно используют API DeepSeek для автоматизации и масшта…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/deepseek-predstavit-posledniuiu-versiiu-v4
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
DeepSeek выпустит v4 в середине июля с новой моделью ценообразования API: токены подорожают в 2 раза в часы пиковой нагрузки (09:00–12:00 и 14:00–18:00 по пекинскому времени). Компания планирует уведомлять пользователей по почте за 24 часа до изменения тарифов. Проблема с ошибками «server busy» останется, но обойдётся дороже — это может существенно повлиять на экономику проектов, которые активно используют API DeepSeek для автоматизации и масшта…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/deepseek-predstavit-posledniuiu-versiiu-v4
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Forwarded from AFF.TOP
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Anthropic выпустили Sonnet 5
30 июня вышла Claude Sonnet 5 — новая версия позиционируется как самая агентная в линейке и приближается к флагманской Opus 4.8. Модель лучше справляется со сложными многоуровневыми задачами, устойчива к вредоносным запросам и не генерирует эксплойты. Sonnet 5 доступна на Free-тарифе, но тестирование показало скромные улучшения: хотя работает лучше Sonnet 4.6, её обгоняют конкуренты, включая китайские модели, которые дешевле через API при лучшей…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/anthropic-vypustili-sonnet-5
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
30 июня вышла Claude Sonnet 5 — новая версия позиционируется как самая агентная в линейке и приближается к флагманской Opus 4.8. Модель лучше справляется со сложными многоуровневыми задачами, устойчива к вредоносным запросам и не генерирует эксплойты. Sonnet 5 доступна на Free-тарифе, но тестирование показало скромные улучшения: хотя работает лучше Sonnet 4.6, её обгоняют конкуренты, включая китайские модели, которые дешевле через API при лучшей…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/anthropic-vypustili-sonnet-5
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Почему Growth Lead в 2026 — это не «человек про трафик»
Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку: в компаниях до сих пор хотят нанять Growth Lead как сильного performance-менеджера, который «докрутит лиды», а потом удивляются, что рост не складывается в выручку.
Мой взгляд простой: **Growth Lead в 2026 — это не про канал, а про систему роста**. Если человек не умеет читать воронку целиком, он будет оптимизировать кусок, который уже мало влияет на итог.
Что изменилось на практике:
— в B2B слабее работает классическая связка MQL → SQL → продажа, потому что ответственность за деньги смещается в RevOps;
— в performance меньше решает last-click, больше — server-side, инкрементальность и нормальная атрибуция;
— в контенте уже не выигрывает тот, кто публикует чаще: выигрывает тот, у кого есть собственная экспертиза и topical authority — тематическая авторитетность;
— в e-com первая покупка всё чаще убыточна или около нуля, а рост сидит в retention (удержании) и LTV (пожизненной ценности клиента).
Из-за этого сам профиль Growth Lead меняется. Я бы нанимал не «универсального маркетолога», а человека, который умеет соединять три вещи:
— спрос и позиционирование;
— экспериментирование и аналитику;
— влияние на продукт, продажи и удержание.
Один практический маркер: если Growth Lead за 2–3 месяца не может объяснить, **какой именно рычаг выручки он двигает и как это измеряется**, значит, он работает не с ростом, а с активностями.
Для меня сильный Growth Lead сегодня — это человек, который умеет сказать не «я привёл трафик», а «я увеличил вклад маркетинга в выручку и понимаю, за счёт чего это повторяется».
— @GrowthLeadRuPro
Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку: в компаниях до сих пор хотят нанять Growth Lead как сильного performance-менеджера, который «докрутит лиды», а потом удивляются, что рост не складывается в выручку.
Мой взгляд простой: **Growth Lead в 2026 — это не про канал, а про систему роста**. Если человек не умеет читать воронку целиком, он будет оптимизировать кусок, который уже мало влияет на итог.
Что изменилось на практике:
— в B2B слабее работает классическая связка MQL → SQL → продажа, потому что ответственность за деньги смещается в RevOps;
— в performance меньше решает last-click, больше — server-side, инкрементальность и нормальная атрибуция;
— в контенте уже не выигрывает тот, кто публикует чаще: выигрывает тот, у кого есть собственная экспертиза и topical authority — тематическая авторитетность;
— в e-com первая покупка всё чаще убыточна или около нуля, а рост сидит в retention (удержании) и LTV (пожизненной ценности клиента).
Из-за этого сам профиль Growth Lead меняется. Я бы нанимал не «универсального маркетолога», а человека, который умеет соединять три вещи:
— спрос и позиционирование;
— экспериментирование и аналитику;
— влияние на продукт, продажи и удержание.
Один практический маркер: если Growth Lead за 2–3 месяца не может объяснить, **какой именно рычаг выручки он двигает и как это измеряется**, значит, он работает не с ростом, а с активностями.
Для меня сильный Growth Lead сегодня — это человек, который умеет сказать не «я привёл трафик», а «я увеличил вклад маркетинга в выручку и понимаю, за счёт чего это повторяется».
— @GrowthLeadRuPro
Forwarded from AFF.TOP
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Clickstar прекращает работу
Clickstar закрывается. Легендарная пуш-сеть прекращает закуп трафика с 1 августа, полная остановка — 20 августа.
Сетка работала почти 8 лет и была одним из лучших источников качественного трафика на Россию и СНГ. Сейчас пуш-трафик стал слишком ботовым из-за гугловских банов на скрипты сбора.
Что это означает для арбитражников — разбираемся в ста…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/clickstar-prekraschaet-rabotu
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Clickstar закрывается. Легендарная пуш-сеть прекращает закуп трафика с 1 августа, полная остановка — 20 августа.
Сетка работала почти 8 лет и была одним из лучших источников качественного трафика на Россию и СНГ. Сейчас пуш-трафик стал слишком ботовым из-за гугловских банов на скрипты сбора.
Что это означает для арбитражников — разбираемся в ста…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/clickstar-prekraschaet-rabotu
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Growth Lead в 2026: почему карьеру строит не канал, а система решений
Раньше рост в маркетинге часто выглядел линейно: сначала научился лить трафик, потом собирать воронку, потом управлять командой. В 2026 эта траектория уже не работает как универсальная. Рынок стал сложнее, а сам Growth Lead всё меньше похож на «сильного performance-маркетолога» и всё больше — на человека, который умеет связывать маркетинг, продукт, продажи и удержание в одну систему.
Именно в этом, на мой взгляд, и лежит главный поворот профессии: карьеру Growth Lead теперь строит не набор каналов, а качество решений.
Первый сдвиг — от владения инструментом к владению системой.
Когда-то ценность специалиста измерялась тем, насколько хорошо он запускал рекламу, писал письма или собирал отчёты по воронке. Сейчас этого мало. AI умеет быстро генерировать креативы, тексты, варианты сегментации. Чистое исполнение дешевеет. Дорогим становится другое: постановка задачи, выбор гипотезы, приоритизация и понимание, что именно влияет на выручку.
Пример простой. Два человека умеют настроить кампанию в рекламном кабинете. Но только один понимает, что в этом месяце у бизнеса просел повторный спрос, а значит, нет смысла добивать верх воронки. Ему нужно переключить команду на retention (удержание), пересобрать цепочки касаний и вместе с customer success искать точки возврата. Именно этот человек со временем становится Growth Lead. Не потому что он «лучше крутит рекламу», а потому что он видит систему целиком.
Второй сдвиг — от MQL и SQL к RevOps-мышлению.
Классическая лидогенерация с отдельными показателями маркетинга и продаж слабеет. Всё чаще компании считают не количество лидов, а вклад в выручку. Это меняет и карьерную оптику. Growth Lead больше не может говорить: «Я отдал качественные лиды, дальше это не моя зона». В 2026 такой ответ звучит как уход от ответственности.
Карьерно сильнее растёт тот, кто умеет договориться о сквозной логике: как маркетинг создаёт спрос, как sales его конвертирует, как customer success удерживает и расширяет выручку. Например, в B2B-компании можно увидеть красивый поток MQL, но если половина клиентов отваливается после первого квартала, то маркетинг фактически участвует в производстве потерь. И наоборот: если Growth Lead вместе с продажами и аккаунтингом уменьшает отток на несколько пунктов, это уже не «поддержка», а вклад в доход.
Третий сдвиг — от объёма контента к авторской позиции.
Zero-click эпоха и AI-overviews меняют не только SEO, но и саму логику экспертности. Побеждает не тот, кто выпускает больше материалов, а тот, у кого есть своя, узнаваемая мысль. Топикальная авторитетность строится не количеством статей, а глубиной раскрытия темы и последовательностью.
Для Growth Lead это особенно важно, потому что карьерный рост всё чаще идёт через публичную профессиональную репутацию. Не через «я много работал», а через «я понимаю тему лучше других». Например, специалист, который стабильно пишет и выступает только про unit-экономику, удержание, атрибуцию и качество спроса, со временем становится заметен рынку как человек с собственной рамкой мышления. Его не путают с обычным «маркетологом широкого профиля». У него появляется голос.
Это не про личный бренд в пустом смысле. Это про накопление доверия к вашему способу думать.
Четвёртый сдвиг — от отчёта к доказательству влияния.
В performance-маркетинге становится всё важнее privacy-first атрибуция: server-side, MMM, incrementality. Last-click теряет статус истины. А значит, Growth Lead должен уметь защищать свою работу не красивой таблицей, а логикой влияния на бизнес.
Пример из практики: рекламный канал в отчётах выглядит хуже поиска по бренду, но после эксперимента на инкрементальность выясняется, что именно он даёт прирост новых покупателей, которых потом подхватывает брендовый спрос. В старой модели канал бы закрыли. В новой — его перераспределили, усилили креатив и пересобрали бюджет.
…
Раньше рост в маркетинге часто выглядел линейно: сначала научился лить трафик, потом собирать воронку, потом управлять командой. В 2026 эта траектория уже не работает как универсальная. Рынок стал сложнее, а сам Growth Lead всё меньше похож на «сильного performance-маркетолога» и всё больше — на человека, который умеет связывать маркетинг, продукт, продажи и удержание в одну систему.
Именно в этом, на мой взгляд, и лежит главный поворот профессии: карьеру Growth Lead теперь строит не набор каналов, а качество решений.
Первый сдвиг — от владения инструментом к владению системой.
Когда-то ценность специалиста измерялась тем, насколько хорошо он запускал рекламу, писал письма или собирал отчёты по воронке. Сейчас этого мало. AI умеет быстро генерировать креативы, тексты, варианты сегментации. Чистое исполнение дешевеет. Дорогим становится другое: постановка задачи, выбор гипотезы, приоритизация и понимание, что именно влияет на выручку.
Пример простой. Два человека умеют настроить кампанию в рекламном кабинете. Но только один понимает, что в этом месяце у бизнеса просел повторный спрос, а значит, нет смысла добивать верх воронки. Ему нужно переключить команду на retention (удержание), пересобрать цепочки касаний и вместе с customer success искать точки возврата. Именно этот человек со временем становится Growth Lead. Не потому что он «лучше крутит рекламу», а потому что он видит систему целиком.
Второй сдвиг — от MQL и SQL к RevOps-мышлению.
Классическая лидогенерация с отдельными показателями маркетинга и продаж слабеет. Всё чаще компании считают не количество лидов, а вклад в выручку. Это меняет и карьерную оптику. Growth Lead больше не может говорить: «Я отдал качественные лиды, дальше это не моя зона». В 2026 такой ответ звучит как уход от ответственности.
Карьерно сильнее растёт тот, кто умеет договориться о сквозной логике: как маркетинг создаёт спрос, как sales его конвертирует, как customer success удерживает и расширяет выручку. Например, в B2B-компании можно увидеть красивый поток MQL, но если половина клиентов отваливается после первого квартала, то маркетинг фактически участвует в производстве потерь. И наоборот: если Growth Lead вместе с продажами и аккаунтингом уменьшает отток на несколько пунктов, это уже не «поддержка», а вклад в доход.
Третий сдвиг — от объёма контента к авторской позиции.
Zero-click эпоха и AI-overviews меняют не только SEO, но и саму логику экспертности. Побеждает не тот, кто выпускает больше материалов, а тот, у кого есть своя, узнаваемая мысль. Топикальная авторитетность строится не количеством статей, а глубиной раскрытия темы и последовательностью.
Для Growth Lead это особенно важно, потому что карьерный рост всё чаще идёт через публичную профессиональную репутацию. Не через «я много работал», а через «я понимаю тему лучше других». Например, специалист, который стабильно пишет и выступает только про unit-экономику, удержание, атрибуцию и качество спроса, со временем становится заметен рынку как человек с собственной рамкой мышления. Его не путают с обычным «маркетологом широкого профиля». У него появляется голос.
Это не про личный бренд в пустом смысле. Это про накопление доверия к вашему способу думать.
Четвёртый сдвиг — от отчёта к доказательству влияния.
В performance-маркетинге становится всё важнее privacy-first атрибуция: server-side, MMM, incrementality. Last-click теряет статус истины. А значит, Growth Lead должен уметь защищать свою работу не красивой таблицей, а логикой влияния на бизнес.
Пример из практики: рекламный канал в отчётах выглядит хуже поиска по бренду, но после эксперимента на инкрементальность выясняется, что именно он даёт прирост новых покупателей, которых потом подхватывает брендовый спрос. В старой модели канал бы закрыли. В новой — его перераспределили, усилили креатив и пересобрали бюджет.
…
Forwarded from AFF.TOP
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Facebook запретил рекламу онлайн-казино Mr Vegas
Британский ASA запретил рекламу казино Mr Vegas из-за «слишком милых» мультяшных животных в креативах — регулятор счёл, что такой стиль привлекает детей, в том числе через Facebook. Рекламодатель запустил кампанию в феврале, бан вышел в июле. Логика регулятора вызывает вопросы: дети неплатёжеспособны, а таргетировать их на гемблинг бессмысленно.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/facebook-zapretil-reklamu-onlain-kazino-mr-vegas
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Британский ASA запретил рекламу казино Mr Vegas из-за «слишком милых» мультяшных животных в креативах — регулятор счёл, что такой стиль привлекает детей, в том числе через Facebook. Рекламодатель запустил кампанию в феврале, бан вышел в июле. Логика регулятора вызывает вопросы: дети неплатёжеспособны, а таргетировать их на гемблинг бессмысленно.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/facebook-zapretil-reklamu-onlain-kazino-mr-vegas
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Forwarded from AFF.TOP
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
В Whatsapp скамят пользователей с помощью поддельных никнеймов
WhatsApp запустил никнеймы — и почти сразу начался скам. Мошенники регистрируют имена, похожие на бренды, звёзд и политиков, с минимальными опечатками.
Индия, где 500 млн пользователей WhatsApp, потребовала от Meta объяснений за 3 дня. Meta говорит, что точные совпадения заблокированы — но одна буква в другом месте защиту не триггерит.
Похоже, п…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/v-whatsapp-skamiat-polzovatelei-s-pomoschiu-poddelnykh-nikneimov
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
WhatsApp запустил никнеймы — и почти сразу начался скам. Мошенники регистрируют имена, похожие на бренды, звёзд и политиков, с минимальными опечатками.
Индия, где 500 млн пользователей WhatsApp, потребовала от Meta объяснений за 3 дня. Meta говорит, что точные совпадения заблокированы — но одна буква в другом месте защиту не триггерит.
Похоже, п…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/v-whatsapp-skamiat-polzovatelei-s-pomoschiu-poddelnykh-nikneimov
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Forwarded from AFF.TOP
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Вышел ZCode - аналог Claude code
Вышел ZCode — десктопный аналог Claude Code от разработчиков GLM-5.2. Работает с API от Anthropic, поддерживает SSH-деплой на сервер, в том числе Linux.
Вместо пошаговых скриптов — система целеполагания Goal: закидываешь сложный промт, агент сам разбивает задачу и выполняет. Плюс управление через Telegram-бота.
Но главная фича — мультиагентность…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/vyshel-zcode-analog-claude-code
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Вышел ZCode — десктопный аналог Claude Code от разработчиков GLM-5.2. Работает с API от Anthropic, поддерживает SSH-деплой на сервер, в том числе Linux.
Вместо пошаговых скриптов — система целеполагания Goal: закидываешь сложный промт, агент сам разбивает задачу и выполняет. Плюс управление через Telegram-бота.
Но главная фича — мультиагентность…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/vyshel-zcode-analog-claude-code
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Инкрементальность (incrementality) в маркетинге: как доказать рост выручки
Инкрементальность — это оценка эффекта маркетинга, который добавляет рост по сравнению с ситуацией «без кампании». Проще: вы измеряете не факт достижения метрики, а вклад в изменение результата. В 2026 это особенно важно из‑за приватности и ухода от атрибуции “last-click” (последний клик): системы меньше доверяют пользовательским трекингам, а компании все чаще опираются на эксперименты и модели прироста.
Чем отличается от “ROAS” (возврат затрат на рекламу)
— ROAS отвечает: сколько денег/выручки получили “от потраченного”.
— Инкрементальность отвечает: сколько бы не произошло без маркетинга. Поэтому две кампании с одинаковым ROAS могут иметь разный прирост.
Типичные ошибки применения
— Считать A/B тест “инкрементальным”, если группы не соблюдены (перекрытие аудитории, разное предложение, сезонные сдвиги).
— Делать MMM (маркетинг‑микс‑моделирование) без проверки гипотез и контроля факторов (цены, промо, продуктовые изменения).
— Оценивать эффект по кликам/лидам вместо выручки или валовой прибыли: “лид” не равен “выручка”.
Пример
Вы запускаете контентную программу для B2B‑сегмента. Вместо отчета “сколько MQL (маркетинговых квалифицированных лидов) получили”, вы проводите квазиисследование: часть регионов/сегментов получает контент, часть — нет; сравниваете последующую конверсию в SQL (квалифицированные под продажи) и закрытия сделок, контролируя промо и изменения в воронке. В итоге вы доказываете, что прирост выручки именно связан с программой, а не с внешними колебаниями спроса.
— @GrowthLeadRuPro
Инкрементальность — это оценка эффекта маркетинга, который добавляет рост по сравнению с ситуацией «без кампании». Проще: вы измеряете не факт достижения метрики, а вклад в изменение результата. В 2026 это особенно важно из‑за приватности и ухода от атрибуции “last-click” (последний клик): системы меньше доверяют пользовательским трекингам, а компании все чаще опираются на эксперименты и модели прироста.
Чем отличается от “ROAS” (возврат затрат на рекламу)
— ROAS отвечает: сколько денег/выручки получили “от потраченного”.
— Инкрементальность отвечает: сколько бы не произошло без маркетинга. Поэтому две кампании с одинаковым ROAS могут иметь разный прирост.
Типичные ошибки применения
— Считать A/B тест “инкрементальным”, если группы не соблюдены (перекрытие аудитории, разное предложение, сезонные сдвиги).
— Делать MMM (маркетинг‑микс‑моделирование) без проверки гипотез и контроля факторов (цены, промо, продуктовые изменения).
— Оценивать эффект по кликам/лидам вместо выручки или валовой прибыли: “лид” не равен “выручка”.
Пример
Вы запускаете контентную программу для B2B‑сегмента. Вместо отчета “сколько MQL (маркетинговых квалифицированных лидов) получили”, вы проводите квазиисследование: часть регионов/сегментов получает контент, часть — нет; сравниваете последующую конверсию в SQL (квалифицированные под продажи) и закрытия сделок, контролируя промо и изменения в воронке. В итоге вы доказываете, что прирост выручки именно связан с программой, а не с внешними колебаниями спроса.
— @GrowthLeadRuPro
Forwarded from AFF.TOP
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Cloudeflare грозит Google блокировкой трафика
Cloudflare объявил: с 15 сентября 2026 года ИИ-краулеры будут заблокированы по умолчанию на всех сайтах с рекламой — включая Googlebot, Applebot и Bingbot.
Главная претензия — к Google: один и тот же бот индексирует страницы и собирает данные для обучения нейросетей, что даёт поисковику нечестное преимущество.
Но есть нюанс, который меняет всю к…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/cloudeflare-grozit-google-blokirovkoi-trafika
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Cloudflare объявил: с 15 сентября 2026 года ИИ-краулеры будут заблокированы по умолчанию на всех сайтах с рекламой — включая Googlebot, Applebot и Bingbot.
Главная претензия — к Google: один и тот же бот индексирует страницы и собирает данные для обучения нейросетей, что даёт поисковику нечестное преимущество.
Но есть нюанс, который меняет всю к…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/cloudeflare-grozit-google-blokirovkoi-trafika
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top