Как Aviasales стал «полезнее» и поднял выручку через Topical Authority, а не через скидки
В 2026 почти все в поиске упираются в одно: чистое informational SEO — уже не гарант результата. Падает доля кликов из-за AI-обзоров (AI-overviews), а покупатель находит ответы «по дороге» и приходит не всегда напрямую в продукт. При этом для тревел-команд критичны две вещи: сезонность и длинный цикл принятия решения (планирование поездки), где выручка держится не только на первом клике, а на сценарии выбора маршрута, гибкости дат и доверии.
Контекст
Aviasales — бренд, который исторически сильнее всего на потребительском намерении: “как найти дешевле” и “какие рейсы лучше”. Но конкуренция в перформансе (и рост стоимости трафика) сделала ставку на скидки и «трафик в лоб» менее устойчивой. Внешне меняется и роль маркетинга: в RevOps (Revenue Operations — общая ответственность за выручку маркетинг/продажи/CS) важнее не количество визитов, а вклад в продажи и повторные сценарии (возврат к планированию, работа с промахами спроса, снижение отказов).
Задача
Перестроить органику и контент так, чтобы:
— получить рост доли “качественных” сессий по тематике (не просто трафик)
— снизить зависимость от промо/скидок
— доказать вклад канала в выручку в privacy-first мире (а не только last-click)
— нарастить Topical Authority (тематический авторитет): стать “местом, куда возвращаются за решением”, а не “страницей с ответом”
Решение
1) Сегментация намерений вместо «одной контент-стратегии»
Команда разложила весь массив запросов/тем на кластеры: выбор направления, выбор дат, понимание правил (багаж, возвраты), сравнение сценариев (перелёт с пересадкой vs прямой), и “планирование” (когда ехать и как ловить изменения).
Ключевой принцип: под каждый кластер — своя структура материала и свой CTA (действие), который соответствует стадии принятия решения.
2) Контент “с собственной пользой”, а не пересказ
Увеличили долю материалов, где у Aviasales есть уникальные данные/логика:
— объяснения через практические схемы (как читать стоимость по датам, где чаще “ломается” цена)
— чек-листы для пользователя перед поиском
— разбор типовых ошибок (и как их избежать в процессе бронирования)
3) Единая навигация “от вопроса к действию”
Из статей стали вести не только на общий поиск, а на более точные сценарии: фильтры по гибкости дат, подборки по маршруту, подсказки по выбору времени.
Важно: клик — это не успех. Поэтому в аналитике ввели промежуточные метрики качества:
— доля пользователей, которые после статьи сделали повторный шаг поиска (2+ действия в сессии)
— снижение отказов на этапе “перейти к поиску”
— рост доли сессий, которые доходят до результата (выбор вариантов)
4) Атрибуция через инкрементальность
Чтобы не жить “в диаграммах кликов”, запускали A/B-тесты на группах страниц/шаблонов и оценивали инкремент: добавочный эффект к baseline по выручке/заказам, а не абсолютный результат.
Параллельно использовали MMM (маркетинговый микс-менеджмент — модель вклада каналов) на уровне квартала, чтобы закрепить выводы перед бизнесом.
Результат
По итогам сезона контент-машина стала давать более “продажные” входы:
— выросла конверсия из органических сессий в поисковые действия (добавочные шаги внутри воронки)
— доля органики в выручке держалась лучше, чем у каналов, завязанных на промо: когда скидки “съедаются” экономным спросом, полезность контента остаётся
— улучшилось качество повторного поведения: больше пользователей возвращались к планированию в течение окна поездки (retention — удержание в рамках подготовки)
Если коротко: трафик не просто “прибавился”, он стал ближе к задаче пользователя — выбрать оптимальный маршрут и даты, а не “почитать”.
…
В 2026 почти все в поиске упираются в одно: чистое informational SEO — уже не гарант результата. Падает доля кликов из-за AI-обзоров (AI-overviews), а покупатель находит ответы «по дороге» и приходит не всегда напрямую в продукт. При этом для тревел-команд критичны две вещи: сезонность и длинный цикл принятия решения (планирование поездки), где выручка держится не только на первом клике, а на сценарии выбора маршрута, гибкости дат и доверии.
Контекст
Aviasales — бренд, который исторически сильнее всего на потребительском намерении: “как найти дешевле” и “какие рейсы лучше”. Но конкуренция в перформансе (и рост стоимости трафика) сделала ставку на скидки и «трафик в лоб» менее устойчивой. Внешне меняется и роль маркетинга: в RevOps (Revenue Operations — общая ответственность за выручку маркетинг/продажи/CS) важнее не количество визитов, а вклад в продажи и повторные сценарии (возврат к планированию, работа с промахами спроса, снижение отказов).
Задача
Перестроить органику и контент так, чтобы:
— получить рост доли “качественных” сессий по тематике (не просто трафик)
— снизить зависимость от промо/скидок
— доказать вклад канала в выручку в privacy-first мире (а не только last-click)
— нарастить Topical Authority (тематический авторитет): стать “местом, куда возвращаются за решением”, а не “страницей с ответом”
Решение
1) Сегментация намерений вместо «одной контент-стратегии»
Команда разложила весь массив запросов/тем на кластеры: выбор направления, выбор дат, понимание правил (багаж, возвраты), сравнение сценариев (перелёт с пересадкой vs прямой), и “планирование” (когда ехать и как ловить изменения).
Ключевой принцип: под каждый кластер — своя структура материала и свой CTA (действие), который соответствует стадии принятия решения.
2) Контент “с собственной пользой”, а не пересказ
Увеличили долю материалов, где у Aviasales есть уникальные данные/логика:
— объяснения через практические схемы (как читать стоимость по датам, где чаще “ломается” цена)
— чек-листы для пользователя перед поиском
— разбор типовых ошибок (и как их избежать в процессе бронирования)
3) Единая навигация “от вопроса к действию”
Из статей стали вести не только на общий поиск, а на более точные сценарии: фильтры по гибкости дат, подборки по маршруту, подсказки по выбору времени.
Важно: клик — это не успех. Поэтому в аналитике ввели промежуточные метрики качества:
— доля пользователей, которые после статьи сделали повторный шаг поиска (2+ действия в сессии)
— снижение отказов на этапе “перейти к поиску”
— рост доли сессий, которые доходят до результата (выбор вариантов)
4) Атрибуция через инкрементальность
Чтобы не жить “в диаграммах кликов”, запускали A/B-тесты на группах страниц/шаблонов и оценивали инкремент: добавочный эффект к baseline по выручке/заказам, а не абсолютный результат.
Параллельно использовали MMM (маркетинговый микс-менеджмент — модель вклада каналов) на уровне квартала, чтобы закрепить выводы перед бизнесом.
Результат
По итогам сезона контент-машина стала давать более “продажные” входы:
— выросла конверсия из органических сессий в поисковые действия (добавочные шаги внутри воронки)
— доля органики в выручке держалась лучше, чем у каналов, завязанных на промо: когда скидки “съедаются” экономным спросом, полезность контента остаётся
— улучшилось качество повторного поведения: больше пользователей возвращались к планированию в течение окна поездки (retention — удержание в рамках подготовки)
Если коротко: трафик не просто “прибавился”, он стал ближе к задаче пользователя — выбрать оптимальный маршрут и даты, а не “почитать”.
…
Growth Lead — что теперь означает “рост” в 2026 и как это переводить в управляемые метрики
Если в 2021–2023 “рост” для многих команд звучал как «нарастим лиды/покупки и масштабируем каналы», то к 2026 стало заметно другое: рычаги сместились. Search и SEO уходят от чисто информационного копирования, рекламная атрибуция становится более правдоподобной (server-side, MMM, incrementality), e-com вынужден экономить (чек проседает), а B2B-лидогенерация слабее держит обещания. Маркетинг всё чаще отвечает за выручку вместе с продажами и клиентским успехом — в логике RevOps (единая ответственность за рост выручки).
Парадокс: слово “growth” осталось, а формула стала менее очевидной. И если Growth Lead не умеет переводить “рост” в управляемую систему метрик и решений, он неизбежно превращается в диспетчера бюджетов. Ниже — как построить понимание роста заново, чтобы им можно было управлять.
Раздел 1. Рост в 2026 — это не “объём”, а “устойчивость воронки”
Тезис: ваша главная задача — обеспечить предсказуемость переходов между этапами (а не разгонять верх в надежде, что низ “дорастёт”).
Пример из практики: компания в e-com раньше жила по модели “трафик → покупка”. Когда средний чек начал проседать на 5–8% и пользователи стали экономить, команда могла попытаться добрать выручку ростом лидов/просмотров. Но это часто приводит к каскаду проблем: растёт стоимость трафика, растёт доля “дешёвых” клиентов, падает маржа, и в итоге вы теряете не только прибыль, но и способность учиться (потому что данные становятся шумнее).
Как это перевести в систему:
— Разделите цель на “валовую выручку” и “маржинальную отдачу” (или хотя бы на долю маржи на заказ).
— Отслеживайте не только конверсию в покупку, а связку: добавление в корзину → начало оформления → успешная оплата → повторная покупка в N дней/месяцев.
— Добавьте контроль качества сегментов: доля заказов из новых/повторных, возвраты, причина потерь (например, “передумали” vs “не прошла оплата”).
В управленческом языке это звучит так: рост — это устойчивые переходы, которые вы можете улучшать, не ломая экономику.
Раздел 2. В эпоху Topical Authority рост достигается “смыслом”, а не частотой публикаций
Тезис: Search становится менее линейным (всё чаще Zero-click), поэтому маркетинг должен доказывать экспертность внутри тематической области, а не просто поддерживать контент-план.
Пример: команда B2B-услуг публиковала материалы “про всё понемногу”: статьи под запросы, которые давали трафик. В какой-то момент доля переходов снизилась: пользователи находят ответ в обзорах и сниппетах, а до сайта доходит меньше. При этом бренд компании на рынке стал менее “узнаваемым” для конкретного сегмента.
Вместо “ещё статья” Growth Lead меняет игру:
— Формирует Topical Authority вокруг 1–2 ключевых продуктовых задач (например, “как выстроить RevOps-аналитику для сложных продаж” или “как сократить цикл сделки без потери качества лидов”).
— Строит контент как систему: документ-методология (основа) → кейс/разбор (доказательство) → шаблоны/калькуляторы (применимость) → внутренний чек-лист продаж (связь с revenue).
— Меряет не только трафик, а признаки влияния: рост поисковой видимости по кластерам (по позициям и запросам), увеличение брендового спроса, появление входящих обращений “по рекомендации статьи”, доля контента в демо/воркшопах продаж.
Важно: авторская экспертиза в таком подходе не “добавляется”, она и есть драйвер. Конкуренция уходит в концепцию: кто точнее формулирует модель и лучше доказывает её данными.
Раздел 3. Атрибуция “последнего клика” всё реже помогает — нужна управляемость через тесты и причинность
Тезис: если вы не можете отделить эффект рекламы от фоновых изменений, вы не сможете уверенно масштабировать.
…
Если в 2021–2023 “рост” для многих команд звучал как «нарастим лиды/покупки и масштабируем каналы», то к 2026 стало заметно другое: рычаги сместились. Search и SEO уходят от чисто информационного копирования, рекламная атрибуция становится более правдоподобной (server-side, MMM, incrementality), e-com вынужден экономить (чек проседает), а B2B-лидогенерация слабее держит обещания. Маркетинг всё чаще отвечает за выручку вместе с продажами и клиентским успехом — в логике RevOps (единая ответственность за рост выручки).
Парадокс: слово “growth” осталось, а формула стала менее очевидной. И если Growth Lead не умеет переводить “рост” в управляемую систему метрик и решений, он неизбежно превращается в диспетчера бюджетов. Ниже — как построить понимание роста заново, чтобы им можно было управлять.
Раздел 1. Рост в 2026 — это не “объём”, а “устойчивость воронки”
Тезис: ваша главная задача — обеспечить предсказуемость переходов между этапами (а не разгонять верх в надежде, что низ “дорастёт”).
Пример из практики: компания в e-com раньше жила по модели “трафик → покупка”. Когда средний чек начал проседать на 5–8% и пользователи стали экономить, команда могла попытаться добрать выручку ростом лидов/просмотров. Но это часто приводит к каскаду проблем: растёт стоимость трафика, растёт доля “дешёвых” клиентов, падает маржа, и в итоге вы теряете не только прибыль, но и способность учиться (потому что данные становятся шумнее).
Как это перевести в систему:
— Разделите цель на “валовую выручку” и “маржинальную отдачу” (или хотя бы на долю маржи на заказ).
— Отслеживайте не только конверсию в покупку, а связку: добавление в корзину → начало оформления → успешная оплата → повторная покупка в N дней/месяцев.
— Добавьте контроль качества сегментов: доля заказов из новых/повторных, возвраты, причина потерь (например, “передумали” vs “не прошла оплата”).
В управленческом языке это звучит так: рост — это устойчивые переходы, которые вы можете улучшать, не ломая экономику.
Раздел 2. В эпоху Topical Authority рост достигается “смыслом”, а не частотой публикаций
Тезис: Search становится менее линейным (всё чаще Zero-click), поэтому маркетинг должен доказывать экспертность внутри тематической области, а не просто поддерживать контент-план.
Пример: команда B2B-услуг публиковала материалы “про всё понемногу”: статьи под запросы, которые давали трафик. В какой-то момент доля переходов снизилась: пользователи находят ответ в обзорах и сниппетах, а до сайта доходит меньше. При этом бренд компании на рынке стал менее “узнаваемым” для конкретного сегмента.
Вместо “ещё статья” Growth Lead меняет игру:
— Формирует Topical Authority вокруг 1–2 ключевых продуктовых задач (например, “как выстроить RevOps-аналитику для сложных продаж” или “как сократить цикл сделки без потери качества лидов”).
— Строит контент как систему: документ-методология (основа) → кейс/разбор (доказательство) → шаблоны/калькуляторы (применимость) → внутренний чек-лист продаж (связь с revenue).
— Меряет не только трафик, а признаки влияния: рост поисковой видимости по кластерам (по позициям и запросам), увеличение брендового спроса, появление входящих обращений “по рекомендации статьи”, доля контента в демо/воркшопах продаж.
Важно: авторская экспертиза в таком подходе не “добавляется”, она и есть драйвер. Конкуренция уходит в концепцию: кто точнее формулирует модель и лучше доказывает её данными.
Раздел 3. Атрибуция “последнего клика” всё реже помогает — нужна управляемость через тесты и причинность
Тезис: если вы не можете отделить эффект рекламы от фоновых изменений, вы не сможете уверенно масштабировать.
…
**Не увольняйте, а удерживайте**
Заметил неприятную тенденцию: компании снова начали чистить маркетинг-команды «до костей», как в конце 2022-го. Только теперь повод другой — не кризис, а ИИ и автоматизация. Мол, один человек плюс десять нейросетей заменяют пятерых.
Проблема в том, что рост (growth) в B2B и e-com 2026 года держится не на количестве рук, а на глубине понимания клиента, качестве гипотез и скорости экспериментов. Это навыки, которые не появляются из промпта. Их годами накапливают конкретные люди в конкретной команде.
Каждый раз, когда уходит сильный маркетолог, уходит контекст: что пробовали, что сломалось, какой сегмент отвалился, почему именно этот канал взлетел. Найм нового — это полгода, пока он войдёт в курс и не наступит на те же грабли.
Мой вывод простой: в текущей среде удержать ключевых маркетологов дешевле, чем потом собирать команду заново. Рынок кандидатов с реальной экспертизой в RevOps (объединённая ответственность маркетинга, продаж и клиентского сервиса за выручку) и privacy-first атрибуции (моделирование маркетинговой отдачи без last-click) — крошечный. Сэкономите на бонусе, потеряете на реплейсменте и просадке результатов.
Маркетинг 2026 — это про людей, которые умеют думать, а не про количество нейросетей в подписке.
— @GrowthLeadRuPro
Заметил неприятную тенденцию: компании снова начали чистить маркетинг-команды «до костей», как в конце 2022-го. Только теперь повод другой — не кризис, а ИИ и автоматизация. Мол, один человек плюс десять нейросетей заменяют пятерых.
Проблема в том, что рост (growth) в B2B и e-com 2026 года держится не на количестве рук, а на глубине понимания клиента, качестве гипотез и скорости экспериментов. Это навыки, которые не появляются из промпта. Их годами накапливают конкретные люди в конкретной команде.
Каждый раз, когда уходит сильный маркетолог, уходит контекст: что пробовали, что сломалось, какой сегмент отвалился, почему именно этот канал взлетел. Найм нового — это полгода, пока он войдёт в курс и не наступит на те же грабли.
Мой вывод простой: в текущей среде удержать ключевых маркетологов дешевле, чем потом собирать команду заново. Рынок кандидатов с реальной экспертизой в RevOps (объединённая ответственность маркетинга, продаж и клиентского сервиса за выручку) и privacy-first атрибуции (моделирование маркетинговой отдачи без last-click) — крошечный. Сэкономите на бонусе, потеряете на реплейсменте и просадке результатов.
Маркетинг 2026 — это про людей, которые умеют думать, а не про количество нейросетей в подписке.
— @GrowthLeadRuPro
Forwarded from Потрачено! Клуб спящих бизнесменов!
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🚀 aff.top — вся индустрия арбитража в одном месте
🧠 Блог про арбитраж и ИИ — как нейросети меняют залив и антифрод
🚨 База спамеров — ежедневно собираем спамеров и ведём рейтинг
🛠 70+ инструментов — от клоаки до антифрод-чека
🎬 1000+ видео — весь YouTube про трафик в одной ленте
👤 2400+ персон — байеры и фаундеры с контактами напрямую
Без регистрации, без платных «премиумов».
👇 Подписывайся на канал
🧠 Блог про арбитраж и ИИ — как нейросети меняют залив и антифрод
🚨 База спамеров — ежедневно собираем спамеров и ведём рейтинг
🛠 70+ инструментов — от клоаки до антифрод-чека
🎬 1000+ видео — весь YouTube про трафик в одной ленте
👤 2400+ персон — байеры и фаундеры с контактами напрямую
Без регистрации, без платных «премиумов».
👇 Подписывайся на канал
Смерть воронки и переход к модели RevOps
Классическая модель маркетинга, где мы гонялись за количеством обращений (MQL — лиды, готовые к маркетинговой активности), в 2026 году выглядит как архаизм. В B2B-сегменте мы окончательно переходим к RevOps (объединенное управление выручкой). Это не просто смена терминологии, а полное изменение ответственности Growth-лида.
Раньше маркетинг жил в своем «силосе» — мы приводили поток контактов и передавали его продажам. Если сделки не закрывались, маркетинг разводил руками: «Лиды качественные, проблема в отделе продаж». Сегодня такая позиция — прямой путь к увольнению. В текущей реальности выручка — это общая ответственность маркетинга, отдела продаж и клиентского успеха. Мы больше не считаем стоимость привлечения клиента в отрыве от того, как этот клиент живет внутри продукта. Если мы привлекли дешевый поток, который отваливается через три месяца, мы принесли компании убыток, а не рост.
Наблюдение из практики: в одной из компаний мы отказались от оценки маркетинга по количеству квалифицированных лидов (SQL) и перевели команду на метрику чистого дохода (Net Revenue Retention — удержание чистой выручки). Это заставило команду контента перестать писать общие тексты «как выбрать решение» и сфокусироваться на материалах, которые помогают текущим клиентам расширять использование сервиса.
Что меняется для нас, как для специалистов:
— Мы должны понимать экономику продукта глубже, чем финансовый директор. Если вы не знаете, как именно изменение цены на 5% влияет на жизненный цикл клиента (LTV), вы не управляете ростом.
— Мы перестаем быть «генераторами заявок» и становимся архитекторами пути клиента. В эпоху персонального поиска (AI-overviews) доверие к бренду строится на глубине экспертизы, а не на количестве упоминаний.
— Аналитика сдвигается от атрибуции последнего клика (last-click) к моделированию маркетингового микса (MMM). Мы оцениваем не конкретный переход, а общее влияние медийной активности на цикл сделки.
Growth-лид сегодня — это не про «залив трафика» и не про бесконечные тесты креативов. Это про настройку системы, где каждый этап взаимодействия с клиентом делает компанию богаче. Если вы все еще заняты только лидогенерацией, пора пересматривать свой карьерный трек в сторону управления доходом, пока рынок не сделал это за вас.
— @GrowthLeadRuPro
Классическая модель маркетинга, где мы гонялись за количеством обращений (MQL — лиды, готовые к маркетинговой активности), в 2026 году выглядит как архаизм. В B2B-сегменте мы окончательно переходим к RevOps (объединенное управление выручкой). Это не просто смена терминологии, а полное изменение ответственности Growth-лида.
Раньше маркетинг жил в своем «силосе» — мы приводили поток контактов и передавали его продажам. Если сделки не закрывались, маркетинг разводил руками: «Лиды качественные, проблема в отделе продаж». Сегодня такая позиция — прямой путь к увольнению. В текущей реальности выручка — это общая ответственность маркетинга, отдела продаж и клиентского успеха. Мы больше не считаем стоимость привлечения клиента в отрыве от того, как этот клиент живет внутри продукта. Если мы привлекли дешевый поток, который отваливается через три месяца, мы принесли компании убыток, а не рост.
Наблюдение из практики: в одной из компаний мы отказались от оценки маркетинга по количеству квалифицированных лидов (SQL) и перевели команду на метрику чистого дохода (Net Revenue Retention — удержание чистой выручки). Это заставило команду контента перестать писать общие тексты «как выбрать решение» и сфокусироваться на материалах, которые помогают текущим клиентам расширять использование сервиса.
Что меняется для нас, как для специалистов:
— Мы должны понимать экономику продукта глубже, чем финансовый директор. Если вы не знаете, как именно изменение цены на 5% влияет на жизненный цикл клиента (LTV), вы не управляете ростом.
— Мы перестаем быть «генераторами заявок» и становимся архитекторами пути клиента. В эпоху персонального поиска (AI-overviews) доверие к бренду строится на глубине экспертизы, а не на количестве упоминаний.
— Аналитика сдвигается от атрибуции последнего клика (last-click) к моделированию маркетингового микса (MMM). Мы оцениваем не конкретный переход, а общее влияние медийной активности на цикл сделки.
Growth-лид сегодня — это не про «залив трафика» и не про бесконечные тесты креативов. Это про настройку системы, где каждый этап взаимодействия с клиентом делает компанию богаче. Если вы все еще заняты только лидогенерацией, пора пересматривать свой карьерный трек в сторону управления доходом, пока рынок не сделал это за вас.
— @GrowthLeadRuPro
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Алиса AI будет конкурировать с Google AI Studio
Яндекс разворачивает экосистему AI-агентов на базе Алисы с доступом сначала для компаний, затем для всех. Агенты уже работают в Яндекс Такси и Лавке, скоро появятся в браузере и студии разработки. Платформа интегрирует стандартные функции — заказ такси, покупки, анализ данных. Алиса AI показывает неплохие результаты: менее известна, чем конкуренты, поэтому предлагает щедрые лимиты на видеогенерацию и работу с контентом. Яндекс планирует внедрить…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/alisa-ai-budet-konkurirovat-s-google-ai-studio
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Яндекс разворачивает экосистему AI-агентов на базе Алисы с доступом сначала для компаний, затем для всех. Агенты уже работают в Яндекс Такси и Лавке, скоро появятся в браузере и студии разработки. Платформа интегрирует стандартные функции — заказ такси, покупки, анализ данных. Алиса AI показывает неплохие результаты: менее известна, чем конкуренты, поэтому предлагает щедрые лимиты на видеогенерацию и работу с контентом. Яндекс планирует внедрить…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/alisa-ai-budet-konkurirovat-s-google-ai-studio
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
В Zennoposter добавили ИИ-помощник
Zennolab добавил в Zennoposter встроенный ИИ-кубик с доступом к четырём моделям (Gemini, DeepSeek, Claude, ChatGPT) — 50 бесплатных запросов в сутки. Есть режимы Assistant (чтение) и Agent (автоматическое создание скриптов), плюс новый GET-запрос по API. Нейросети хорошо справляются с регистрацией, постингом, фармингом аккаунтов и простым кодированием, но требуют проверки при парсинге динамических сайтов и диагностике ошибок. В связке с Zennoobr…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/v-zennoposter-dobavili-ii-pomoschnik
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Zennolab добавил в Zennoposter встроенный ИИ-кубик с доступом к четырём моделям (Gemini, DeepSeek, Claude, ChatGPT) — 50 бесплатных запросов в сутки. Есть режимы Assistant (чтение) и Agent (автоматическое создание скриптов), плюс новый GET-запрос по API. Нейросети хорошо справляются с регистрацией, постингом, фармингом аккаунтов и простым кодированием, но требуют проверки при парсинге динамических сайтов и диагностике ошибок. В связке с Zennoobr…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/v-zennoposter-dobavili-ii-pomoschnik
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Growth-лид — это уже не лидогенератор
Если ты всё ещё считаешь, что твоя основная задача — привести как можно больше контактов и передать их в отдел продаж, у меня для тебя тревожная новость. Ты — операционный расход, а не стратегическая единица. В эпоху, когда классическая лидогенерация MQL/SQL теряет вес, такую позицию выжигают в первую очередь.
В 2026 году рынок окончательно перестал прощать разрыв между маркетингом и результатом. Когда я говорю «результат», я имею в виду не количество лидов, а живые деньги в кассе. B2B-сделки всё чаще не проходят этап квалификации, потому что на входе — «тёплые» контакты, которые не готовы покупать, а холодный обзвон мёртв как практика. Исследования показывают: компании, внедрившие модель RevOps (объединение маркетинга, продаж и работы с удержанием клиентов), растут на 10–15% быстрее по выручке при тех же бюджетах. Но ключевое здесь — кто этот процесс возглавляет.
Growth-лид в новой парадигме — это не про воронку. Это про сквозную экономику. Ты должен знать не CPL (стоимость лида), а CAC (стоимость привлечения клиента) в привязке к LTV (пожизненная ценность). И отвечать не за MQL, а за план выручки по своему каналу. Звучит страшно? Только так ты останешься в штате.
Моё наблюдение из практики последних полутора лет: те команды, где маркетинг делит KPI с отделом продаж и customer success, показывают вдвое меньший отток клиентов. Пример из моей текущей работы — мы перестали гнаться за «входящим потоком» и сосредоточились на том, чтобы из 10 лидов, которые приходят, 5 уходили в оплату. Снизили объём на 30%, выручка выросла на 12%.
*Вывод*, который я для себя сделал: перестань быть просто каналом трафика. Стань человеком, который понимает, как твой контент и твои касания превращаются в удержание и расширение сделок. Иначе ты — просто дорогой оператор.
— @GrowthLeadRuPro
Если ты всё ещё считаешь, что твоя основная задача — привести как можно больше контактов и передать их в отдел продаж, у меня для тебя тревожная новость. Ты — операционный расход, а не стратегическая единица. В эпоху, когда классическая лидогенерация MQL/SQL теряет вес, такую позицию выжигают в первую очередь.
В 2026 году рынок окончательно перестал прощать разрыв между маркетингом и результатом. Когда я говорю «результат», я имею в виду не количество лидов, а живые деньги в кассе. B2B-сделки всё чаще не проходят этап квалификации, потому что на входе — «тёплые» контакты, которые не готовы покупать, а холодный обзвон мёртв как практика. Исследования показывают: компании, внедрившие модель RevOps (объединение маркетинга, продаж и работы с удержанием клиентов), растут на 10–15% быстрее по выручке при тех же бюджетах. Но ключевое здесь — кто этот процесс возглавляет.
Growth-лид в новой парадигме — это не про воронку. Это про сквозную экономику. Ты должен знать не CPL (стоимость лида), а CAC (стоимость привлечения клиента) в привязке к LTV (пожизненная ценность). И отвечать не за MQL, а за план выручки по своему каналу. Звучит страшно? Только так ты останешься в штате.
Моё наблюдение из практики последних полутора лет: те команды, где маркетинг делит KPI с отделом продаж и customer success, показывают вдвое меньший отток клиентов. Пример из моей текущей работы — мы перестали гнаться за «входящим потоком» и сосредоточились на том, чтобы из 10 лидов, которые приходят, 5 уходили в оплату. Снизили объём на 30%, выручка выросла на 12%.
*Вывод*, который я для себя сделал: перестань быть просто каналом трафика. Стань человеком, который понимает, как твой контент и твои касания превращаются в удержание и расширение сделок. Иначе ты — просто дорогой оператор.
— @GrowthLeadRuPro
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Новую Google reCapcha прошли статичной картинкой
Google выпустил обновленную reCAPTCHA, требующую движений рук для прохождения, но система оказалась уязвима к обходу. Достаточно транслировать статичное изображение с нужным жестом через виртуальную камеру с помощью простого Python-скрипта, чтобы нейросеть пропустила пользователя. Это создает серьёзный риск для сайтов: защита от ботов, позиционировавшаяся как прорыв, на деле не работает. Баг остается актуальным и позволяет спамерам легко автомат…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/novuiu-google-recapcha-proshli-statichnoi-kartinkoi
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Google выпустил обновленную reCAPTCHA, требующую движений рук для прохождения, но система оказалась уязвима к обходу. Достаточно транслировать статичное изображение с нужным жестом через виртуальную камеру с помощью простого Python-скрипта, чтобы нейросеть пропустила пользователя. Это создает серьёзный риск для сайтов: защита от ботов, позиционировавшаяся как прорыв, на деле не работает. Баг остается актуальным и позволяет спамерам легко автомат…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/novuiu-google-recapcha-proshli-statichnoi-kartinkoi
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Forwarded from AFF.TOP
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
DeepSeek представит последнюю версию v4
DeepSeek выпустит v4 в середине июля с новой моделью ценообразования API: токены подорожают в 2 раза в часы пиковой нагрузки (09:00–12:00 и 14:00–18:00 по пекинскому времени). Компания планирует уведомлять пользователей по почте за 24 часа до изменения тарифов. Проблема с ошибками «server busy» останется, но обойдётся дороже — это может существенно повлиять на экономику проектов, которые активно используют API DeepSeek для автоматизации и масшта…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/deepseek-predstavit-posledniuiu-versiiu-v4
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
DeepSeek выпустит v4 в середине июля с новой моделью ценообразования API: токены подорожают в 2 раза в часы пиковой нагрузки (09:00–12:00 и 14:00–18:00 по пекинскому времени). Компания планирует уведомлять пользователей по почте за 24 часа до изменения тарифов. Проблема с ошибками «server busy» останется, но обойдётся дороже — это может существенно повлиять на экономику проектов, которые активно используют API DeepSeek для автоматизации и масшта…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/deepseek-predstavit-posledniuiu-versiiu-v4
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Forwarded from AFF.TOP
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Anthropic выпустили Sonnet 5
30 июня вышла Claude Sonnet 5 — новая версия позиционируется как самая агентная в линейке и приближается к флагманской Opus 4.8. Модель лучше справляется со сложными многоуровневыми задачами, устойчива к вредоносным запросам и не генерирует эксплойты. Sonnet 5 доступна на Free-тарифе, но тестирование показало скромные улучшения: хотя работает лучше Sonnet 4.6, её обгоняют конкуренты, включая китайские модели, которые дешевле через API при лучшей…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/anthropic-vypustili-sonnet-5
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
30 июня вышла Claude Sonnet 5 — новая версия позиционируется как самая агентная в линейке и приближается к флагманской Opus 4.8. Модель лучше справляется со сложными многоуровневыми задачами, устойчива к вредоносным запросам и не генерирует эксплойты. Sonnet 5 доступна на Free-тарифе, но тестирование показало скромные улучшения: хотя работает лучше Sonnet 4.6, её обгоняют конкуренты, включая китайские модели, которые дешевле через API при лучшей…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/anthropic-vypustili-sonnet-5
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Почему Growth Lead в 2026 — это не «человек про трафик»
Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку: в компаниях до сих пор хотят нанять Growth Lead как сильного performance-менеджера, который «докрутит лиды», а потом удивляются, что рост не складывается в выручку.
Мой взгляд простой: **Growth Lead в 2026 — это не про канал, а про систему роста**. Если человек не умеет читать воронку целиком, он будет оптимизировать кусок, который уже мало влияет на итог.
Что изменилось на практике:
— в B2B слабее работает классическая связка MQL → SQL → продажа, потому что ответственность за деньги смещается в RevOps;
— в performance меньше решает last-click, больше — server-side, инкрементальность и нормальная атрибуция;
— в контенте уже не выигрывает тот, кто публикует чаще: выигрывает тот, у кого есть собственная экспертиза и topical authority — тематическая авторитетность;
— в e-com первая покупка всё чаще убыточна или около нуля, а рост сидит в retention (удержании) и LTV (пожизненной ценности клиента).
Из-за этого сам профиль Growth Lead меняется. Я бы нанимал не «универсального маркетолога», а человека, который умеет соединять три вещи:
— спрос и позиционирование;
— экспериментирование и аналитику;
— влияние на продукт, продажи и удержание.
Один практический маркер: если Growth Lead за 2–3 месяца не может объяснить, **какой именно рычаг выручки он двигает и как это измеряется**, значит, он работает не с ростом, а с активностями.
Для меня сильный Growth Lead сегодня — это человек, который умеет сказать не «я привёл трафик», а «я увеличил вклад маркетинга в выручку и понимаю, за счёт чего это повторяется».
— @GrowthLeadRuPro
Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку: в компаниях до сих пор хотят нанять Growth Lead как сильного performance-менеджера, который «докрутит лиды», а потом удивляются, что рост не складывается в выручку.
Мой взгляд простой: **Growth Lead в 2026 — это не про канал, а про систему роста**. Если человек не умеет читать воронку целиком, он будет оптимизировать кусок, который уже мало влияет на итог.
Что изменилось на практике:
— в B2B слабее работает классическая связка MQL → SQL → продажа, потому что ответственность за деньги смещается в RevOps;
— в performance меньше решает last-click, больше — server-side, инкрементальность и нормальная атрибуция;
— в контенте уже не выигрывает тот, кто публикует чаще: выигрывает тот, у кого есть собственная экспертиза и topical authority — тематическая авторитетность;
— в e-com первая покупка всё чаще убыточна или около нуля, а рост сидит в retention (удержании) и LTV (пожизненной ценности клиента).
Из-за этого сам профиль Growth Lead меняется. Я бы нанимал не «универсального маркетолога», а человека, который умеет соединять три вещи:
— спрос и позиционирование;
— экспериментирование и аналитику;
— влияние на продукт, продажи и удержание.
Один практический маркер: если Growth Lead за 2–3 месяца не может объяснить, **какой именно рычаг выручки он двигает и как это измеряется**, значит, он работает не с ростом, а с активностями.
Для меня сильный Growth Lead сегодня — это человек, который умеет сказать не «я привёл трафик», а «я увеличил вклад маркетинга в выручку и понимаю, за счёт чего это повторяется».
— @GrowthLeadRuPro
Forwarded from AFF.TOP
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Clickstar прекращает работу
Clickstar закрывается. Легендарная пуш-сеть прекращает закуп трафика с 1 августа, полная остановка — 20 августа.
Сетка работала почти 8 лет и была одним из лучших источников качественного трафика на Россию и СНГ. Сейчас пуш-трафик стал слишком ботовым из-за гугловских банов на скрипты сбора.
Что это означает для арбитражников — разбираемся в ста…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/clickstar-prekraschaet-rabotu
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Clickstar закрывается. Легендарная пуш-сеть прекращает закуп трафика с 1 августа, полная остановка — 20 августа.
Сетка работала почти 8 лет и была одним из лучших источников качественного трафика на Россию и СНГ. Сейчас пуш-трафик стал слишком ботовым из-за гугловских банов на скрипты сбора.
Что это означает для арбитражников — разбираемся в ста…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/clickstar-prekraschaet-rabotu
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Growth Lead в 2026: почему карьеру строит не канал, а система решений
Раньше рост в маркетинге часто выглядел линейно: сначала научился лить трафик, потом собирать воронку, потом управлять командой. В 2026 эта траектория уже не работает как универсальная. Рынок стал сложнее, а сам Growth Lead всё меньше похож на «сильного performance-маркетолога» и всё больше — на человека, который умеет связывать маркетинг, продукт, продажи и удержание в одну систему.
Именно в этом, на мой взгляд, и лежит главный поворот профессии: карьеру Growth Lead теперь строит не набор каналов, а качество решений.
Первый сдвиг — от владения инструментом к владению системой.
Когда-то ценность специалиста измерялась тем, насколько хорошо он запускал рекламу, писал письма или собирал отчёты по воронке. Сейчас этого мало. AI умеет быстро генерировать креативы, тексты, варианты сегментации. Чистое исполнение дешевеет. Дорогим становится другое: постановка задачи, выбор гипотезы, приоритизация и понимание, что именно влияет на выручку.
Пример простой. Два человека умеют настроить кампанию в рекламном кабинете. Но только один понимает, что в этом месяце у бизнеса просел повторный спрос, а значит, нет смысла добивать верх воронки. Ему нужно переключить команду на retention (удержание), пересобрать цепочки касаний и вместе с customer success искать точки возврата. Именно этот человек со временем становится Growth Lead. Не потому что он «лучше крутит рекламу», а потому что он видит систему целиком.
Второй сдвиг — от MQL и SQL к RevOps-мышлению.
Классическая лидогенерация с отдельными показателями маркетинга и продаж слабеет. Всё чаще компании считают не количество лидов, а вклад в выручку. Это меняет и карьерную оптику. Growth Lead больше не может говорить: «Я отдал качественные лиды, дальше это не моя зона». В 2026 такой ответ звучит как уход от ответственности.
Карьерно сильнее растёт тот, кто умеет договориться о сквозной логике: как маркетинг создаёт спрос, как sales его конвертирует, как customer success удерживает и расширяет выручку. Например, в B2B-компании можно увидеть красивый поток MQL, но если половина клиентов отваливается после первого квартала, то маркетинг фактически участвует в производстве потерь. И наоборот: если Growth Lead вместе с продажами и аккаунтингом уменьшает отток на несколько пунктов, это уже не «поддержка», а вклад в доход.
Третий сдвиг — от объёма контента к авторской позиции.
Zero-click эпоха и AI-overviews меняют не только SEO, но и саму логику экспертности. Побеждает не тот, кто выпускает больше материалов, а тот, у кого есть своя, узнаваемая мысль. Топикальная авторитетность строится не количеством статей, а глубиной раскрытия темы и последовательностью.
Для Growth Lead это особенно важно, потому что карьерный рост всё чаще идёт через публичную профессиональную репутацию. Не через «я много работал», а через «я понимаю тему лучше других». Например, специалист, который стабильно пишет и выступает только про unit-экономику, удержание, атрибуцию и качество спроса, со временем становится заметен рынку как человек с собственной рамкой мышления. Его не путают с обычным «маркетологом широкого профиля». У него появляется голос.
Это не про личный бренд в пустом смысле. Это про накопление доверия к вашему способу думать.
Четвёртый сдвиг — от отчёта к доказательству влияния.
В performance-маркетинге становится всё важнее privacy-first атрибуция: server-side, MMM, incrementality. Last-click теряет статус истины. А значит, Growth Lead должен уметь защищать свою работу не красивой таблицей, а логикой влияния на бизнес.
Пример из практики: рекламный канал в отчётах выглядит хуже поиска по бренду, но после эксперимента на инкрементальность выясняется, что именно он даёт прирост новых покупателей, которых потом подхватывает брендовый спрос. В старой модели канал бы закрыли. В новой — его перераспределили, усилили креатив и пересобрали бюджет.
…
Раньше рост в маркетинге часто выглядел линейно: сначала научился лить трафик, потом собирать воронку, потом управлять командой. В 2026 эта траектория уже не работает как универсальная. Рынок стал сложнее, а сам Growth Lead всё меньше похож на «сильного performance-маркетолога» и всё больше — на человека, который умеет связывать маркетинг, продукт, продажи и удержание в одну систему.
Именно в этом, на мой взгляд, и лежит главный поворот профессии: карьеру Growth Lead теперь строит не набор каналов, а качество решений.
Первый сдвиг — от владения инструментом к владению системой.
Когда-то ценность специалиста измерялась тем, насколько хорошо он запускал рекламу, писал письма или собирал отчёты по воронке. Сейчас этого мало. AI умеет быстро генерировать креативы, тексты, варианты сегментации. Чистое исполнение дешевеет. Дорогим становится другое: постановка задачи, выбор гипотезы, приоритизация и понимание, что именно влияет на выручку.
Пример простой. Два человека умеют настроить кампанию в рекламном кабинете. Но только один понимает, что в этом месяце у бизнеса просел повторный спрос, а значит, нет смысла добивать верх воронки. Ему нужно переключить команду на retention (удержание), пересобрать цепочки касаний и вместе с customer success искать точки возврата. Именно этот человек со временем становится Growth Lead. Не потому что он «лучше крутит рекламу», а потому что он видит систему целиком.
Второй сдвиг — от MQL и SQL к RevOps-мышлению.
Классическая лидогенерация с отдельными показателями маркетинга и продаж слабеет. Всё чаще компании считают не количество лидов, а вклад в выручку. Это меняет и карьерную оптику. Growth Lead больше не может говорить: «Я отдал качественные лиды, дальше это не моя зона». В 2026 такой ответ звучит как уход от ответственности.
Карьерно сильнее растёт тот, кто умеет договориться о сквозной логике: как маркетинг создаёт спрос, как sales его конвертирует, как customer success удерживает и расширяет выручку. Например, в B2B-компании можно увидеть красивый поток MQL, но если половина клиентов отваливается после первого квартала, то маркетинг фактически участвует в производстве потерь. И наоборот: если Growth Lead вместе с продажами и аккаунтингом уменьшает отток на несколько пунктов, это уже не «поддержка», а вклад в доход.
Третий сдвиг — от объёма контента к авторской позиции.
Zero-click эпоха и AI-overviews меняют не только SEO, но и саму логику экспертности. Побеждает не тот, кто выпускает больше материалов, а тот, у кого есть своя, узнаваемая мысль. Топикальная авторитетность строится не количеством статей, а глубиной раскрытия темы и последовательностью.
Для Growth Lead это особенно важно, потому что карьерный рост всё чаще идёт через публичную профессиональную репутацию. Не через «я много работал», а через «я понимаю тему лучше других». Например, специалист, который стабильно пишет и выступает только про unit-экономику, удержание, атрибуцию и качество спроса, со временем становится заметен рынку как человек с собственной рамкой мышления. Его не путают с обычным «маркетологом широкого профиля». У него появляется голос.
Это не про личный бренд в пустом смысле. Это про накопление доверия к вашему способу думать.
Четвёртый сдвиг — от отчёта к доказательству влияния.
В performance-маркетинге становится всё важнее privacy-first атрибуция: server-side, MMM, incrementality. Last-click теряет статус истины. А значит, Growth Lead должен уметь защищать свою работу не красивой таблицей, а логикой влияния на бизнес.
Пример из практики: рекламный канал в отчётах выглядит хуже поиска по бренду, но после эксперимента на инкрементальность выясняется, что именно он даёт прирост новых покупателей, которых потом подхватывает брендовый спрос. В старой модели канал бы закрыли. В новой — его перераспределили, усилили креатив и пересобрали бюджет.
…
Forwarded from AFF.TOP
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Facebook запретил рекламу онлайн-казино Mr Vegas
Британский ASA запретил рекламу казино Mr Vegas из-за «слишком милых» мультяшных животных в креативах — регулятор счёл, что такой стиль привлекает детей, в том числе через Facebook. Рекламодатель запустил кампанию в феврале, бан вышел в июле. Логика регулятора вызывает вопросы: дети неплатёжеспособны, а таргетировать их на гемблинг бессмысленно.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/facebook-zapretil-reklamu-onlain-kazino-mr-vegas
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Британский ASA запретил рекламу казино Mr Vegas из-за «слишком милых» мультяшных животных в креативах — регулятор счёл, что такой стиль привлекает детей, в том числе через Facebook. Рекламодатель запустил кампанию в феврале, бан вышел в июле. Логика регулятора вызывает вопросы: дети неплатёжеспособны, а таргетировать их на гемблинг бессмысленно.
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/facebook-zapretil-reklamu-onlain-kazino-mr-vegas
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Forwarded from AFF.TOP
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
В Whatsapp скамят пользователей с помощью поддельных никнеймов
WhatsApp запустил никнеймы — и почти сразу начался скам. Мошенники регистрируют имена, похожие на бренды, звёзд и политиков, с минимальными опечатками.
Индия, где 500 млн пользователей WhatsApp, потребовала от Meta объяснений за 3 дня. Meta говорит, что точные совпадения заблокированы — но одна буква в другом месте защиту не триггерит.
Похоже, п…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/v-whatsapp-skamiat-polzovatelei-s-pomoschiu-poddelnykh-nikneimov
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
WhatsApp запустил никнеймы — и почти сразу начался скам. Мошенники регистрируют имена, похожие на бренды, звёзд и политиков, с минимальными опечатками.
Индия, где 500 млн пользователей WhatsApp, потребовала от Meta объяснений за 3 дня. Meta говорит, что точные совпадения заблокированы — но одна буква в другом месте защиту не триггерит.
Похоже, п…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/v-whatsapp-skamiat-polzovatelei-s-pomoschiu-poddelnykh-nikneimov
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Forwarded from AFF.TOP
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Вышел ZCode - аналог Claude code
Вышел ZCode — десктопный аналог Claude Code от разработчиков GLM-5.2. Работает с API от Anthropic, поддерживает SSH-деплой на сервер, в том числе Linux.
Вместо пошаговых скриптов — система целеполагания Goal: закидываешь сложный промт, агент сам разбивает задачу и выполняет. Плюс управление через Telegram-бота.
Но главная фича — мультиагентность…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/vyshel-zcode-analog-claude-code
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top
Вышел ZCode — десктопный аналог Claude Code от разработчиков GLM-5.2. Работает с API от Anthropic, поддерживает SSH-деплой на сервер, в том числе Linux.
Вместо пошаговых скриптов — система целеполагания Goal: закидываешь сложный промт, агент сам разбивает задачу и выполняет. Плюс управление через Telegram-бота.
Но главная фича — мультиагентность…
➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/vyshel-zcode-analog-claude-code
🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top