Яндекс тестирует объединение цифровой и наружной рекламы

Яндекс тестирует «Панораму» — единый формат для digital и наружной рекламы с «умным» охватом, который учитывает пересечение аудиторий и снижает частоту показов. Для рекламодателей это шанс расширить reach до 120 млн пользователей и протестировать новые placements, но в паблик-фазе важно смотреть на цену охвата и качество трафика.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/iandeks-testiruet-obedinenie-cifrovoi-i-naruzhnoi-reklamy

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

Как Lamoda сдвинула рост из «дешёвого трафика» в удержание

В 2026 году это особенно заметно: в e-com средний чек проседает на 5–8%, а первая покупка всё хуже окупает привлечение. Для Growth-лида это означает одно — перестать считать победой только дешёвый клик и смотреть на LTV, возвраты и повторные заказы.

У Lamoda была типичная для крупного fashion-ритейла проблема: платный трафик давал поток новых пользователей, но экономика ухудшалась на длинной дистанции. Внутри воронки было много «разовых» покупателей, а last-click-атрибуция переоценивала каналы, которые просто закрывали спрос. На фоне роста стоимости медиа это быстро начало съедать маржу.

**Задача** была не «нарастить заказы любой ценой», а перестроить рост так, чтобы маркетинг отвечал не за первый заказ, а за повторную выручку. То есть уйти от модели «сколько лидов/покупок купили» к модели «сколько денег вернули за 60–90 дней».

**Решение** шло сразу в нескольких направлениях:
— пересобрали сегменты по поведению: новые, повторные, спящие, высокочастотные;
— сместили бюджет в удержание (retention) и реактивацию, а не только в привлечение;
— усилили персонализацию коммуникаций: триггеры по просмотрам, корзине, категории, размерной истории;
— начали оценивать каналы через инкрементальность, а не только через last-click;
— подключили более жёсткий контроль юнит-экономики: CAC, маржа, повторная покупка, LTV/CAC.

Что это дало на практике: рост стал менее «ярким» в отчётах по верхней воронке, но заметно устойчивее в деньгах. Когда команда перестаёт гоняться за объёмом первого заказа и начинает управлять повтором, она обычно видит более низкий CAC в пересчёте на жизненную ценность клиента и более предсказуемую выручку в квартале.

**Урок** для Growth-лида простой: в эпоху privacy-first атрибуции и слабого last-click выигрывает не тот, кто громче закупает трафик, а тот, кто точнее управляет цепочкой «привлечение → первая покупка → повтор → маржа». В e-com это уже не дополнительный слой аналитики, а базовая часть профессии.

— @GrowthLeadRuPro

Повышение как точка перелома

Получить оффер на рост — это про деньги и статус. А вот остаться после повышения — это уже про другое.

Часто вижу один сценарий: человек шесть месяцев пахал как Senior, доказал, что готов к Head, получил позицию, и через три месяца выгорает. Не потому что не справился с ролью, а потому что не понял одну простую вещь — вместе с должностью поменялась игра, в которую он играет.

Раньше он играл в качество своей работы. Теперь — в качество решений команды и предсказуемость бизнеса. Это разные навыки, и переучиваться приходится на ходу.

Кто выдерживает — тот растёт. Кто пытается продолжать делать руками то, что раньше делал сам, — возвращается обратно или уходит.

Если сейчас стоишь перед такой развилкой, спроси себя честно: ты хочешь должность или хочешь продолжать работать руками? Это нормальный вопрос, и у обоих ответов есть своя цена.

— @GrowthLeadRuPro

Ловушка «роста ради роста»: почему метрики врут, а бизнес не растёт

За последний год я всё чаще вижу одну и ту же картину: команды growth-маркетинга отчитываются двузначными цифрами по конверсии, снижению стоимости привлечения (CAC) и росту охватов. А выручка стоит на месте или даже падает. Это не парадокс — это симптом, что метрики перестали быть показателем здоровья бизнеса.

В эпоху privacy-first атрибуции и AI-оверлеев мы получили иллюзию контроля. Мы научились оптимизировать то, что легко считается: клики, показы, лиды. Но мы перестали задавать главный вопрос — а меняет ли это поведение клиента? Проблема не в том, что performance-инструменты слабеют (они как раз стали мощнее), а в том, что мы путаем активность с результатом.

Показательный пример из моей практики: B2B-сервис с классической воронкой MQL-SQL. Запустили контент-кампанию по Topical Authority — статьи, выступления, гайды. Рост трафика +40%, рост лидов +25%. Герои? Не совсем. Когда подключили RevOps-аналитику, выяснилось: 70% «качественных» лидов — это те же клиенты, которые уже были в базе, просто их заставили повторно оставить заявку. Реального прироста оплат — ноль. Мы оптимизировали конверсию в лид, а не в сделку.

*Вывод*: в 2026 году growth-лид — это не тот, кто выжимает 120% плана по CPA, а тот, кто способен сказать «стоп» и пересобрать воронку под реальную экономику. Если ваша команда не знает, сколько стоит не привлечение, а *удержание* клиента на 12-й месяц, — вы не в маркетинге, вы в гонке баннеров.

Моя позиция: единственная метрика, которая имеет значение, — это incremental revenue на горизонте 6-12 месяцев. Всё остальное — шум, который AI-инструменты упакуют в красивую презентацию, но не принесут денег в кассу.

— @GrowthLeadRuPro

С Sonnet 5 и Opus 4.8 теперь можно разговаривать

Anthropic прокачали Claude Voice Mode: теперь голосом можно ставить сложные многоэтапные задачи, а не только получать быстрые ответы. Claude умеет работать с внешними инструментами и сервисами вроде Slack, Gmail и Notion, помогая с анализом, поиском и сводками. Это делает ИИ удобнее для рабочих процессов и быстрых решений.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/s-sonnet-5-i-opus-4-8-teper-mozhno-razgovarivat

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

Крупные СМИ хотят заблокировать Google

Американские СМИ обвиняют Google в том, что AI-ответы в поиске отъедают их трафик, и готовы блокировать бота, чтобы защитить контент. Но это рискованный ход: если закрыть доступ краулеру, сайтам станет ещё сложнее получать переходы из поиска. Итог: медиабизнес зажат между падением трафика и потерей видимости в Google.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/krupnye-smi-khotiat-zablokirovat-google

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

Смерть воронки и переход к управлению доходом

Классическая модель, где маркетинг отвечает за поток «сырых» контактов (MQL), а продажи — за их обработку, в 2026 году окончательно стала архаизмом. Мы привыкли мерить успех объемом регистраций, но сегодня этот показатель перестал быть валидным индикатором здоровья бизнеса. Если на входе у вас тысячи имен, которые не конвертируются в реальные деньги, вы просто сжигаете ресурс на обслуживание «мертвых» данных.

В B2B-сегменте сейчас доминирует философия RevOps (объединенное управление выручкой). Это не просто смена вывески в отделе, а фундаментальный отказ от разрозненных метрик. Теперь маркетолог, отвечающий за рост, должен понимать не только стоимость привлечения, но и то, как именно конкретный контент или цепочка касаний влияют на цикл сделки и последующее удержание клиента.

Мое наблюдение из практики последних месяцев: компании, которые отказались от жесткого деления на «лиды маркетинга» и «лиды продаж», показывая общую ответственность за выручку, сократили цикл принятия решений в среднем на 15-20%. Когда команда маркетинга видит, как именно качество их экспертного контента сокращает время общения сейлза с клиентом, фокус смещается с «количества» на «полезность».

— Перестаньте гнаться за объемами. В эпоху, когда поисковики отдают предпочтение экспертным ответам, а не количеству статей, ваш контент должен быть глубже конкурентов.
— Интегрируйте маркетинговые данные с CRM (система управления взаимоотношениями с клиентами). Если вы не видите путь пользователя до стадии продления контракта, вы не управляете ростом, а лишь имитируете активность.
— Фокусируйтесь на качестве взаимодействия. В B2B покупатель сегодня перегружен информацией. Победит не тот, кто чаще мелькает в выдаче, а тот, чей продукт и коммуникация реально решают задачу клиента, а не просто создают шум.

Карьера Growth-лида теперь строится вокруг способности объединять эти разрозненные звенья. Мы больше не «генераторы трафика», мы — архитекторы выручки, которые понимают, как каждый доллар, вложенный в исследование или креатив, превращается в долгосрочную ценность для компании. Если вы все еще мыслите категориями «лидов», пришло время пересмотреть свою стратегию, пока это не сделали за вас ваши конкуренты.

— @GrowthLeadRuPro

В 2027 банки РФ начнут блокировать переводы при подозрении вируса

С 1 марта 2027 года банки в РФ смогут блокировать переводы, если на устройстве клиента найдут вредоносное ПО, способное угрожать онлайн-банку. «Антифрод 2.0» усилит контроль, но оставляет вопросы к критериям антифрода и приватности: приложение получит доступ к списку установленных программ, а отдельный смартфон станет почти обязательным.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/v-2027-banki-rf-budut-blokirovat-perevody-pri-podozrenii-virusa

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

Российские букмекеры озадачены итогами чемпионата по футболу

ЧМ-2026 для российских буков дал меньше новых игроков, но больше денег: аудитория просела, а средний чек и оборот ставок выросли. Вывод для арбитража и CPA простой: в таких офферах лучше работает ретаргет по уже прогретой базе и пуш-рассылки, чем холодный трафик.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/rossiiskie-bukmekery-ozadacheny-itogami-chempionata-po-futbolu

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

Iphone начали раздавать в аренду

Apple запустила аренду iPhone, iPad, Mac и Apple Watch по ежемесячной подписке с выкупом или обменом по окончании срока. Это способ снизить порог входа в новые модели, но итоговая цена заметно зависит от конфигурации и срока. Похожие сервисы в России уже есть, так что формат не выглядит революцией.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/iphone-nachali-razdavat-v-arendu

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

X запустил собственную платёжку X Money

X Money от Илона Маска — новый платёжный сервис с картами Visa, поддержкой Apple Pay, Google Pay и Apple Wallet. Сейчас доступ к выпуску есть только у Premium/Premium+ пользователей в США, поэтому сервис пока нишевый, но выглядит перспективно: ранний заход может дать чистые БИНы и меньше внимания антифрода.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/x-zapustil-sobstvennuiu-platezhku-x-money

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

RevOps-ритм для Growth-лида: как “свести” маркетинг, продажи и CS на выручку

Чтобы расти в 2026, одного маркетингового воронко-схемы и отчёта по лидам уже недостаточно. Нужен общий ритм RevOps (операции вокруг выручки), где метрики и ответственность перестают расходиться по отделам.

1) Собери “контур выручки” вместо воронки по лидам
— Определи общий KPI: выручка/маржа, а не количество MQL.
— Зафиксируй, какие события в продукте и в продажах считаются вкладом маркетинга.

2) Перепиши определения MQL/SQL под реальность продаж
— Убери формальные признаки (“скачал”) и замени на действия с вероятностью сделки (например, демо нужного сегмента, активность в нужном контуре).
— Пропиши SLA между маркетингом и продажами: скорость обработки и критерии “не подходит”.

3) Построй сквозную модель качества лида через data-словарь
— Сделай единый перечень полей: отрасль, роль, размер, use-case, источник, стадия.
— Настрой правила, которые исключают “грязные” источники (дубль, возврат, неверная классификация).

4) Введи incrementality-проверки для ключевых каналов
— Для кампаний выбирай группы сравнения и измеряй прирост, а не последний клик.
— Раз в месяц пересматривай гипотезы: что реально добавляет выручку, а что просто перераспределяет спрос внутри базы.

5) Запусти совместный “ритм” планирования: маркетинг + sales + CS
— Раз в 2 недели согласуйте: какие сегменты подогреваем, какие кампании обслуживаем, где провалы в активации/удержании.
— Внеси результаты в общий план: изменения в офферах, сценариях касаний, обучении продаж и сценариях онбординга.

6) Пересобери контент под zero-click и AI-overviews
— Делай материалы “по авторской экспертизе”: исследования, разборы кейсов, методики расчёта ROI/рисков.
— Настрой структуру так, чтобы выдерживать ответы “сверху”: тезисы, цифры, ограничения, ответы на типовые возражения.

7) Закрепи ответственность по этапам как RACI-матрицу
— Раздели роли: кто формирует спрос, кто конвертит, кто удерживает и возвращает.
— Привяжи к ролям метрики: маркетинг — вклад в pipeline/активацию, sales — win rate/скорость, CS — retention/LTV.

когда это пригодится: когда чувствуешь, что лиды растут, а выручка и удержание — нет, и отделы “смотрят в разные цифры”.

— @GrowthLeadRuPro