کانال هایک ویژن آمل

400 viewsمرتضی قاسمی, 07:28

🔰مشکلی بنام نداشتن لیست قیمت

یکی از مشکلاتی که اخیرا با اون دست و پنجه نرم می کنیم،نبود لیست قیمت مرجع برای بسیاری از محصولاته.این مشکل باعث اختلال در فروش محصولات،اتلاف بسیار زیاد وقت برای قیمت گیری و قیمت دهی،از دست دادن مشتریان،به تعویق افتادن پروژه ها،ایجاد شبه گرون فروشی و بسیاری مشکلات دیگه شده.

🔰دلیل این مشکل چیه؟

واقعیت اینه که در عرض یکسال گذشته دلار بعنوان کلیدی ترین شاخص قیمت گذاری کالاها دچار دو مشکل شده: تغییر مداوم و گرونی.
وقتی قیمت دلار بطور مرتب تغییر می کنه،لیست قیمت هم باید بطور مرتب و روزانه تغییر کنه.
وقتی دلار گرون میشه،کالا هم باید گرون بشه ولی بازار کشش این گرونی رو نداره و این دو مشکلیه که وارد کننده ها باید بهش واکنش نشون بدن.

🔰واردکننده ها چگونه به این دو مشکل واکنش نشون دادن؟

بعضی از برندها مثل کی دی تی کلا لیست قیمت و کنار گذاشتن و قیمتاشونو روزانه اعلام می کنن،بعضی از برندها هم بطور کامل ریال و کنار گذاشتن و لیست قیمت دلاری اعلام می کنن،هایک ویژن معمولا ثبات قیمتی طولانی مدت تری داره و اگه بخواد تغییر قیمت بده اول بطور غیر رسمی قیمتا رو تغییر می ده و چند وقت واکنش بازار و بررسی می کنه و اگه واکنش بازار مثبت بود لیست قیمت رسمی و ریالی منتشر می کنه،بعضی شرکت ها هم در فواصل کوتاه مدت مثلا 15 روزه لیست قیمت ریالی منتشر می کنن.

🔰کدوم روش بهتره؟

🔵قیمت دهی موردی و روزانه بدترین روشه، چون هر روز وقت صدها نفر در سراسر کشور برای قیمت گیری و قیمت دهی تلف میشه و از طرفی چون کالاها با قیمت ارز بازار آزاد قیمت گذاری می شن و سرعت رشد ارز بازار آزاد از قدرت خرید مشتریان بیشتره،این امر سبب کاهش فروش شرکت ها و متلاشی شدن شبکه فروششون و از دست رفتن مشتریانشون میشه،در این روش هیچ کدوم از دو مشکل نوسان قیمت و گرونی هر روزه حل نمیشه.

🔵انتشار لیست قیمت دلاری مشکل نوسان قیمت و حل می کنه ولی مشکل گرونی کالا و کاهش فروش هنوز به جای خود باقیه.

🔵سنجش کشش بازار و انتشار لیست قیمت ریالی و حفظ اون برای مدت طولانی و با نرخ دلار دولتی هر دو مشکل فوق و حل می کنه و باعث افزایش فروش میشه ولی در دو هفته ای که قراره بصورت میدانی کشش بازار سنجیده بشه هیچ قیمت مرجعی وجود نداره و بلاتکلیفی بزرگی بوجود میاد و هر کسی یه چیزی می گه و ضررهای بزرگی به همه وارد میشه.

🔵ولی به نظر میاد انتشار لیست قیمت ریالی در فواصل کوتاه مدت مثلا هر 15 روز روش خوبی باشه،که گرچه این روش فشار کاری شرکت های مادر رو زیاد می کنه ولی به بازار و مشتریان آرامش می ده و رضایتمندی بالایی رو سبب میشه و ضمنا قدرت مانور شرکت ها رو برای تغییر قیمت و رقابت با رقبا افزایش می ده.
این کار سبب میشه برای کارفرما و پروژه کار و فروشنده همیشه لیست قیمت مرجع وجود داشته باشه،نیازی به چک کردن قیمت روزانه ارز نباشه،شبهه گرون فروشی و خرید به نرخ ارز دولتی و فروش به نرخ ارز آزاد وجود نداشته باشه.

🌟در نهایت میشه گفت شرکت ها رو باید طبق روش های رفتاری و واکنش هاشون , در گذر زمان بررسی کرد چرا که همین استراتژی هاست که باعث موفقیت،شهرت و کسب ثروت برای شرکت ها و یا شکست و حذفشون از بازار میشه.
@RozneveshtSimban

22 viewsمرتضی قاسمی, 06:45