💡Основы теории U: 4 принципа перехода от чувствующего присутствия к кристаллизации, часть 1

🔸 Сила намерения

Ник Ханауэр основал полдюжины весьма успешных компаний и много лет был членом совета директоров Amazon
О роли намерения в его предпринимательском опыте Ханауэр сказал так: «Одним из моих любимых выражений, приписываемым Маргарет Мид, всегда было: “Не сомневайтесь в том, что небольшая группа мыслящих и самоотверженных людей может изменить мир. В действительности лишь они и привносят эти изменения”. Я совершенно в этом убежден. Можно добиться практически любого результата, имея команду из пяти человек. Одному трудно, но когда к этому одному присоединятся еще четверо или пятеро — они становятся силой, с которой приходится считаться. Внезапно у вас появляется достаточно импульса, чтобы сделать реальностью практически любую вещь, появление которой назревает или становится возможным. Я считаю, что именно в этом и заключается предпринимательство — создание убедительного видения и силы

Из опыта Отто Шармера: «Мы чувствовали себя частью более широкого поля, созидательного пространства питаемого намерением творчества. Действуя в нем, мы были уверены, что никто не может нас остановить. Да, мы натыкались на стены и препятствия, снова и снова. Но каждый раз, встречаясь с проблемой, знали, что она решится с помощью какого-либо «предсказуемого чуда», перед нами откроется очередная дверь или кто-нибудь протянет руку помощи и поведет нас вперед. Яворски описывает такой тип помощи-совпадения как «синхронию» и считает, что весь процесс U именно об этом: попасть в поток глубинного намерения и двигаться вместе с ним. Многие предприниматели соглашаются с мыслью Брайана Артура: «Намерение — это не просто мощная сила, это единственная сила»

🔸 Впускание

Внутренняя работа по входу в этот поток — во многом отпускание чего-то своего и позволение войти новому. Впускание — другая сторона силы намерения. Главное — как настроиться на это? Чтобы планировать новое, обязательно нужно сначала отпустить старое

Процесс U начинается с наблюдения (выход в мир и внимательность к нему), а не с ухода в себя и размышления. Сначала вы проясняете свое намерение и идете в мир. Пока вы в пути, Вселенная найдет способ предложить, что делать. Затем вы как следует к этому прислушиваетесь. С готовностью внимайте тому, что рождается из внутренних источников знания. Чтобы все получилось, требуется научиться отпускать отжившее и впускать новое. Чтобы свежие и вдохновляющие идеи проявились более ярко, прежние мнения должны умереть

Этот опыт можно сравнить с прорастающим семенем. Подобно тому как зерна нуждаются в месте под солнцем, заботе и внимании во время прорастания, наши внутренние семена также требуют места под солнцем, заботы и внимания. Создайте такое пространство в повседневной жизни. Один из способов довольно прост: всегда внимательно относитесь к глубинному социальному полю, возникающему при взаимодействии двух и более человек

#Общество #Эволюция #Осознанность

📚Theory U: Leading from the Future as It Emerges - Otto Scharmer
Опубликовал: @DmitryTsurakov - ❁154

💭 Связанные идеи:
💡 Основы теории U: Переход от чувствующего присутствия к кристаллизации (поле 3 - правая сторона U)

💡Основы теории U: 4 принципа перехода от чувствующего присутствия к кристаллизации, часть 2

🔸 Великая воля  

По мере того как мы открываемся новому, постепенно начинаем черпать из нашей более глубокой воли, которую Мартин Бубер называет великой. Он выделил два типа воли: малую, или инстинкты, и великую, представляющую собой будущее, которое нуждается в нас для своего воплощения

«Свободный человек — тот, чья воля не замутнена эгоистичным своеволием. Он верит в предназначение и в то, что оно нуждается в нем: предназначение ожидает его; он должен прийти к нему и все же не знает, где оно; он должен выйти навстречу всем своим существом, это ему ведомо. Свою малую волю, несвободную, подвластную вещам и влечениям, он должен пожертвовать своей великой, которая уходит от предопределенности и приходит к предопределению. Тогда он уже не вмешивается, и при этом все же не дает просто случаться тому, что случается. Он прислушивается к тому, что возникает из себя самого, к пути сущего в мире; не ради того, чтобы оно носило его, но ради того, чтобы самому претворить его в действительность так, как оно, в нем нуждающееся, этого хочет»

Бубер начинает с утверждения, что свободный человек верит в предназначение, которое нуждается в нас, — и в то же время мы не знаем, где его найти. Чтобы отыскать его, мы должны быть готовы войти в неизведанную территорию и выйти «всем нашим существом». Для этого может потребоваться жертва. Речь не просто о созерцании, но о том, чтобы прислушаться к движению жизни в мире, к тому, что хочет родиться с полным намерением действовать согласно услышанному

Созидательная сила, скрытая в вас, поистине сродни магии. При воплощении происходит иной обмен энергией: это творческая или духовная экономика, характеризующая динамику энергообмена, которую могут развивать и на основе которой расцветать креативные личности и команды с высокой производительностью. Она действует по простому принципу: вы получите от текущего проекта все, если вложите в него всего себя и все, что имеете. Однако здесь важна последовательность: сначала необходимо все отдать, и только потом вам будет дано то, что вы хотите, — может быть

🔸 Места для пробуждения

Чтобы кристаллизация произошла, требуется определенная атмосфера, или контекст. Вам нужно собрать заинтересованных людей в определенном месте в рамках подходящего контекста. Можно переместиться как можно дальше, в какое-нибудь место, которое позволит участникам увидеть себя и свою глубинную волю в новом свете

#Общество #Эволюция #Осознанность

📚Theory U: Leading from the Future as It Emerges - Otto Scharmer
Опубликовал: @DmitryTsurakov - ❁155

💭 Связанные идеи:
💡 Основы теории U: 4 принципа перехода от чувствующего присутствия к кристаллизации, часть 1

💡Основы теории U: Индивидуальные практики кристаллизации, часть 1

🔸 Практика «Диалог со Вселенной»

Эта практика может помочь вам подключиться к более широкой перспективе:

1. Уделите три минуты в конце каждого дня, чтобы записать мысли и предположения, на которые мир натолкнул вас в течение дня, не оценивая их как хорошие или плохие

2. Напишите один или два главных вопроса, которые следуют из этих наблюдений и связаны с текущими сложностями в вашей деятельности

3. На следующее утро уделите пять или десять минут, чтобы записать идеи, которые приходят в связи с этими вопросами (и наблюдениями). Выписывайте идеи из потока мыслей

4. Завершите ведение дневника изучением возможных последующих шагов: Что потребуется для дальнейшего изучения/тестирования/прототипирования этих возможностей?

Эта практика значительно повысит вашу способность чувствовать сигналы и развивать свои идеи

🔸 Практика «Утренняя тишина»

Утреннюю практику можно сравнить с моментом после финальной ноты симфонии и перед началом аплодисментов. В этот момент все ваше существо резонирует с музыкой. Точно так же, когда вы просыпаетесь, все в вас еще резонирует с неслышимой музыкой глубокого сна. Научитесь концентрироваться на нем и отпускать его постепенно. Будильник иногда разрушает этот драгоценный момент. Развивайте эту способность, слушая, обращая внимание на «музыку момента», чтобы она звучала внутри вас и в течение дня

1. Проснитесь рано (раньше других), пойдите в тихое место, которое благотворно действует на вас (лучше всего на природе, но это может быть и любое другое пространство, в котором вы комфортно чувствуете себя) и позвольте зародиться внутреннему знанию. Используйте ритуал, который свяжет вас с источником: это может быть медитация, молитва или намеренное безмолвие, которое вы делаете с открытыми сердцем и разумом

2. Вспомните, что привело вас к нынешней жизненной ситуации. Что представляет собой мое «я»? Что представляет собой мое Дело? В чем мое предназначение? Каким целям вы собираетесь служить? Сосредоточьтесь образах, которые вы бы хотели создать (большее целое). Сфокусируйтесь на том, чем вы хотите быть окружены в течение дня, который начинается прямо сейчас

3. Ощутите благодарность за то, что вам предоставлена возможность жить той жизнью, которая у вас есть. Сопереживайте всем, у кого никогда не было возможностей, которые привели вас к точке, где вы сейчас находитесь

4. Попросите помощи, чтобы не потерять свой путь и не отклониться от него. Ваш путь вперед — это путешествие, которое можете совершить только вы. Его суть — это дар, который может прийти в мир только через вас, ваше присутствие, ваше лучшее будущее. Но вы не можете проделать его в одиночку. Вот почему вы просите о помощи

Эта практика противоположна пробуждению и включению радио, компьютера или телевизора. Подключение к внешней стимуляции во время первого часа бодрствования убивает внутреннее пространство тишины, которое эта практика призвана создать. Эта утренняя практика поможет «заземлиться» в поле зарождающегося будущего

#Общество #Эволюция #Осознанность #Медитация

📚Theory U: Leading from the Future as It Emerges - Otto Scharmer
Опубликовал: @DmitryTsurakov - ❁156

💭 Связанные идеи:
💡 Основы теории U: Переход от чувствующего присутствия к кристаллизации (поле 3 - правая сторона U)

💡Основы теории U: Индивидуальные практики кристаллизации, часть 2

🔸 Практика «Путешествие»

Майкл Рэй из Стэнфордского университета формулирует этот принцип так: «Чтобы открыть в себе творческое начало, необходимо отправиться в путешествие, в котором вы следуете за своими восторгом, ощущениями, предчувствием зарождающегося будущего»

Вы доверяете этим чувствам больше, чем всем советам, вместе взятым. В конце концов, смысл вашего творчества сводится к доступу в более глубокий источник — уникальный родник вашей личности, жизни, будущего. Чтобы его разблокировать, нужно пройти через игольное ушко — ваше «Я», умение отправляться в свое путешествие прямо сейчас. Для многих доступ к глубинным источникам знания предполагает глубокое погружение в суть какой-то деятельности

Путь открытия своих творческих, или созидательных, способностей складывается из нескольких шагов:
1) ничего не происходит
2) скука
3) замечание развивающегося внутреннего импульса и отклик на него

Трудно научиться проделывать эти шаги, когда вами управляет жесткая система внешних действий, вознаграждений и контроля. То же касается и компаний: основная часть системы корпоративной мотивации и поощрения, по сути, несет больше вреда, чем пользы, так как навязывает культуру поведения, основанную на вознаграждениях

🔸 Практика «Открытость изменениям»

Без способности приостановить свой Голос Осуждения все усилия, направленные на соединение с будущим потенциалом, будут напрасными. Приостановить свой Голос Осуждения означает отказаться от привычки выносить суждения, основываясь на опыте и шаблонах прошлого, чтобы открыть новое пространство для исследования, поиска и удивления

Возьмите какой-нибудь объект или ситуацию - нечто, что можно назвать семенем для зарождающегося будущего - и наблюдайте за ней с безраздельным вниманием не менее пяти минут. Если вы заметите, что ваш ум начинает блуждать и уходит в другие идеи или мысли, плавно верните свое внимание на выбранный объект и продолжайте безоценочно наблюдать

🔸 Практика «Творческое напряжение»

Эта методика разработана Питером Сенге и Робертом Фритцем — композитором, режиссером и организационным консультантом. В классическом виде практика работает как медитация, включающая три этапа. Спросите себя:
1) что я хочу создать?
2) как выглядит текущая реальность без того, что я собираюсь создать?
3) совместите оба представления (например, на разделенных экранах) и обратите внимание на творческое напряжение между ними

Во время первого этапа сфокусируйтесь на будущем состоянии вашего путешествия. Во время второго этапа не концентрируйтесь лишь на том, чем настоящее отличается от желаемого грядущего, а попытайтесь найти в текущей реальности семена, из которых зародится будущее. Затем на третьем этапе ощутите творческое напряжение в трехмерном пространстве. Перемещайтесь между полюсами. Исследуйте семена (разумом и сердцем) и прорастите вместе с ними к желаемому грядущему, затем вернитесь в настоящее, и так несколько раз

#Общество #Эволюция #Осознанность #Медитация

📚Theory U: Leading from the Future as It Emerges - Otto Scharmer
Опубликовал: @DmitryTsurakov - ❁157

💭 Связанные идеи:
💡 Основы теории U: Индивидуальные практики кристаллизации, часть 1

💡Основы теории U: Переход от кристаллизации к прототипированию (поле 2 - правая сторона U)

Установив связь с источником (чувствующее присутствие) и прояснив видение будущего, которое хочет возникнуть (кристаллизация), мы приступаем к следующей стадии U-процесса — исследованию будущего через действие (прототипирование). Создание прототипа — первый шаг в изучении будущего через эксперимент

🔸 Дэвид Келли, основатель и многолетний СЕО влиятельной дизайнерской компании IDEO, дает такое описание подхода индустрии дизайна к прототипированию: «Чаще терпите неудачу, чтобы быстрее пришла удача». Прототипировать означает представить концепцию до того, как она будет доведена до совершенства. Прототипирование позволяет быстро получить обратную связь для обучения и подгонки

Рисунок во вложении — виртуальное отображение полевой структуры внимания на этапе прототипирования. Она похожа на две предыдущие, которые иллюстрируют чувствующее присутствие и кристаллизацию. Движение от чувствующего присутствия (соединения с источником) и кристаллизации (позволения образу будущего возникнуть) выходит на следующий этап: поддерживающее пространство (белая внешняя среда) углубляется, и процесс «впускания» в центре рисунка (зарождающаяся белая спираль) расширяется от видения к актуализации

Чтобы эффективно создавать прототипы, мы должны интегрировать три типа интеллекта: мысли, сердца и рук

🔸 Как сказал герой Роберта Редфорда в фильме «Легенда Багера Ванса»: «В твоих руках больше мудрости, чем когда-либо было и будет в твоей голове». Когда мы создаем живые прототипы, совмещая разные виды интеллекта, мы всегда находимся между основными «Сциллой и Харибдой» — бездумным действием и бездействующим умом

Это может занять многие годы. Симон Амбер из Schlumberger, новатор в области корпоративной социальной ответственности, однажды сказала: «Мне потребовалось много лет, чтобы совершить шаг от идеи к действию. Но важно, чтобы вы не корили себя за это. Главное — оставаться верным своей цели. Когда я сделала этот шаг, двери открылись; отовсюду стали протягиваться руки помощи. Создавалось впечатление, что меня поместили в правильную колею»

Многие другие социальные и бизнес-новаторы, подобные Симон Амбер, также заявляют, что им потребовалось 5–7 лет на движение от ощущения (когда тянет что-то сделать) до перехода через порог и начала пути открытий и творчества. Но вам также нужно быть готовым действовать быстро. Если дело пойдет медленнее, важно не судить себя строго только за то, что вы много лет сидите на своей идее. На самом деле имеет значение только одно: то, что вы делаете прямо сейчас, в этот момент. Все другие точки решений, оставшиеся позади, — все это «надо было раньше» и «вот тогда бы я мог» — на самом деле уже не имеют какого-либо значения

#Общество #Эволюция #Осознанность

📚Theory U: Leading from the Future as It Emerges - Otto Scharmer
Опубликовал: @DmitryTsurakov - ❁158

💭 Связанные идеи:
💡 Основы теории U: Переход от чувствующего присутствия к кристаллизации (поле 3 - правая сторона U)

💡Основы теории U: 4 принципа прототипирования

🔸 Подключение к вдохновению и намерению

Первостепенная вещь в прототипировании — оставаться на связи с искрой вдохновения будущего, «нуждающегося в тебе» (М. Бубер)

«Прежде всего, нужно выполнять это ежедневно. Это первое, что вы должны делать, проснувшись утром. Нужно создавать для себя пространство тишины каждый день»

Второе, это постоянно оставаться верным своему глубинному намерению и быть на связи с ним в течение всего дня, недели, года и дольше

Третье — чувствовать возможности по мере возникновения и хвататься за них. Когда появляются реальные шансы, обычно они не совсем там, где вы ожидали их увидеть. Нужно быть по-настоящему внимательными. Важно следить, где может появиться возможность, которая совпадет с тем, что призывает делать ваша глубинная воля. Когда это происходит, действовать нужно мгновенно

Прежде всего новое проявляется как ощущение, затем — как смутное чувство, что вас куда-то тянет. Это чувство больше про что, а не зачем. Хочется что-то сделать, но вы точно не знаете зачем. И только потом, после применения интеллекта рук и интеллекта сердца, в мыслях рождается понимание, для чего это нужно

🔸 В диалоге со Вселенной

Алан Уэббер, соучредитель Fast Company, оставил свою должность редактора в Harvard Business Review, чтобы попробовать совместно с другими создать новый журнал, в результате чего родилась Fast Company. Он начал с подключения к истинному намерению (или интуиции, или искре будущего), которое, как ему казалось, хочет возникнуть. Он соединил это с попыткой научиться слушать «обратную связь от Вселенной», как сам называет. «Вселенная, — объяснил Уэббер, — на самом деле может помочь. Это значит: какой бы ответ вы ни получили, смотрите на него с позиции, что она хочет вас как-то выручить. Если вы открыты по поводу своей идеи, Вселенная подскажет. Она хочет предложить массу способов усовершенствовать вашу задумку

Часть вашего приключения — выслушивать все идеи и предложения и пытаться самостоятельно вычислить, какие из них полезны, а какие — вредны. Это можно назвать «слушание честными ушами». Нужно беспристрастно смотреть в глаза тому, что вы делаете, но в то же время не терять убеждения, что первоначальный замысел был чист и хорош. «Вы должны искренне слушать и оставаться верными внутреннему чувству и знанию»

🔸 Принцип 0.8: Проиграй раньше - научись быстрее

В Cisco Systems принцип 0.8 гласит: каким бы долгосрочным ни был ваш проект, вы должны представить первый прототип в течение трех-четырех месяцев. Необязательно, чтобы он работал, нужно показать хоть что-нибудь — то, что еще не готово, но позволит получить обратную связь, которая подвинет вас и проект к следующей, улучшенной версии

🔸 Поддерживающее пространство: мягкая посадка для возникающих возможностей

Все прототипы нуждаются в защите, поддержке, питании и помощи. Из биологии мы знаем, что происходит, когда новое встречается с недружественной средой: иммунная система включается и выполняет свою функцию — убивает. Почему? Потому что новое — другое. Потому что оно угрожает статус-кво

Вы не ходите по полю и не выдергиваете росток каждый день, чтобы проверить, как он. Вместо этого поливаете его и даете время вырасти. Семена не ищут прозрачности или публичности. То же самое касается и организаций. Последнее, что нужно, — это чтобы кто-то вас постоянно проверял

Мы прототипируем место для мягкой посадки будущего, устанавливая три типа связей и механизмов коммуникации:

Вертикальная связь — с вдохновением, первоначальной искрой интуиции и намерения

Горизонтальная связь — прием обратной связи от окружающей среды

Низовая или местная связь — участие во встроенных в местный контекст прототипах быстрого цикла и обучение на них

Всегда необходимо стимулировать практическую интеграцию этих трех измерений запуска чего-то нового

#Общество #Эволюция #Осознанность

📚Theory U: Leading from the Future as It Emerges - Otto Scharmer
Опубликовал: @DmitryTsurakov - ❁159

💭 Связанные идеи:
💡Основы теории U: Переход от кристаллизации к прототипированию (поле 2 - правая сторона U)

💡В эпоху LLM знания больше не важны? Это заблуждение из-за непонимания разницы между информацией и знанием

🔸Знание - это синтез информации и смысла, который мы придаем этой информации
🔸Информация сама по себе не несет смысла. Смысл конструируют люди.
🔸Языковые модели хороши в выдаче информации, они могут оперировать смыслом - но знанием они не обладают
🔸Пример того, что ИИ-революция не приводит к обесцениванию знаний - шахматы. За 25 лет шахматные знания не обесценились, хотя с помощью ИИ можно обыгрывать чемпиона мира.
🔸Так что коммодитизируется - информация, а знание - важно и ценно и сейчас, и в будущем. В котором ИИ будет помогать экспертам увеличивать свой отрыв.

📰 Знания / информация / смысл / языковые модели - Андрей Альтшулер
Опубликовал: @pavelnosikov

💭 Противоположные идеи:
💡 Найм в эпоху генеративных нейросетей: на что теперь обращать внимание?

💡Основы теории U: Практика концептуального прототипирования «3D Mapping», часть 1 (подготовка)

3D Mapping помогает с совершенно новой перспективы взглянуть на то, как могут развиваться идеи, инициативы или системы

Эффект этой практики заключается в том, что вы работаете руками, а не только думаете о текущей ситуации и путях ее развития. Доверяя знанию своих рук, вы с меньшей вероятностью вернетесь к привычным способам восприятия настоящего и воображения будущего и сможете открыть для себя новые идеи

3D Mapping можно выполнять индивидуально или в команде. При коллективной работе размер команды в идеале должен быть 5-8 человек

🔸 Время

Индивидуальная работа займет около часа. В команде на процесс и подведение итогов отводится минимум 2 часа. Вам также потребуется время на подготовку

🔸 Материалы

Общий принцип: Используйте экологичные материалы, включая материалы, подлежащие вторичной переработке (по возможности без пластика), для таких предметов как бейджики, бутылки, раздаточные материалы и т.д.

Индивидуально: Подойдет любой стол. Вы также можете работать на полу

Для команд: Если вы работаете онлайн, вам понадобится возможность перемещать камеру вокруг вашего прототипа, чтобы иметь возможность показывать его с разных сторон. Если это невозможно, постройте прототип на фундаменте (большая книга, кусок картона), который можно поворачивать перед камерой

Если вы работаете индивидуально, используйте небольшой стол и бумагу для флипчарта в качестве скатерти

Вам нужно иметь возможность перемещаться вокруг прототипа и рассматривать его с разных сторон. Команды также могут работать на полу в "рабочих пространствах". Вы можете использовать большие листы бумаги, если пол твердый, или картон (минимальный размер A2), чтобы обеспечить твердую поверхность, если пол неровный или покрыт ковром. Людям, сидящим за столами, понадобится лист бумаги для флипчарта, размещенный на столе в качестве полотна для рисования

Необходимые предметы:

• Небольшой стакан с набором мелков для рисования на бумаге и карандашей
• Мольберт или держатель для флипчарта
• Толстые маркеры для флипчартов
• Бумага для флипчартов, которую можно постелить в качестве скатерти и использовать как полотно для рисования
• Журналы с чистыми страницами
• Наборы для 3D Mapping для каждой группы, в идеале в бумажном или хлопковом пакете. Предметы в наборах будут использоваться для представления различных аспектов системы.

Примеры предметов, которые вы можете включить в набор:

• Провода или толстые нитки разных цветов
• Пластилин или материал для лепки
• Шерсть, кусочки ткани
• Горсть шишек, маленькие веточки или другие предметы, которые легко найти на улице
• Горсть камней
• Маленькие фигурки или игрушки, ключи, LEGO и другие маленькие предметы, из которых удобно конструировать

🔸 Роли группового процесса

• Один фасилитатор (в том числе ведущий записи) из основной команды
• 5-8 человек участников в одной команде (включая фасилитатора). Несколько команд по 5-8 человек могут участвовать в процессе одновременно

#Общество #Эволюция #Осознанность

📰u.lab: Leading From the Emerging Future - MITx
Опубликовал: @DmitryTsurakov - ❁160

💭 Связанные идеи:
💡Основы теории U: Переход от кристаллизации к прототипированию (поле 2 - правая сторона U)

💡Основы теории U: Практика концептуального прототипирования «3D Mapping», часть 2 (процесс, шаги 1-2 из 7), модель текущей реальности

🔸 Шаг I: Обдумайте видение, намерение и основную команду

Прежде чем начать мэппинг текущей реальности, поразмышляйте над следующими вопросами:

Кристаллизуйте видение и намерение:

• Что хочет родиться в моей/нашей жизни и деятельности прямо сейчас?
• Какое будущее нуждается в том, чтобы я/мы воплотил/ли его в жизнь?
• В каких вопросах для меня/нас сейчас есть энергия?
• Какие вопросы стремится исследовать мой/наш прототип?

Сформируйте основную команду:

• Кто может оказать мне/нам наибольшую помощь в воплощении моего/нашего замысла в жизнь?
• Начиная с малого, а затем расширяя круг, кто мог бы стать моей/нашей
Основной командой?
Основная группа поддержки?
Поддерживающая сеть?

Запишите свои размышления в журнал или на листе бумаги

В коллективном процессе эти вопросы важно обсуждать как с личной, так и с коллективной точки зрения, чтобы синхронизировать видение и быть на одной волне

🔸 Шаг II: Составьте карту текущей реальности

Используйте материалы из полученных наборов для создания модели, представляющей текущую реальность и включающую в себя семена зарождающейся будущей возможности, которую вы хотите реализовать. Каждый объект в модели должен представлять конкретный элемент системы, ее качество (внутреннее или внешнее) или заинтересованное лицо. Позвольте своим рукам создать модель (не обдумывайте ее). Создайте свою модель примерно за 10-15 минут, если работаете индивидуально или в паре. При работе в команде процесс может занять 25-30 минут

Для команд: Если вы работаете онлайн, назначьте одного члена команды (у которого есть хорошая камера) в качестве "хранителя карты". По мере того, как хранитель карты помещает объекты на стол, он может обсуждать с другими членами команды, что представляет собой тот или иной объект. Затем другие члены команды могут по очереди давать указания хранителю карты, куда и как переместить тот или иной объект. В офлайн процессе члены команды могут сами называть и добавлять элементы в модель. В любом случае добавляйте и перемещайте элементы одним человеком за раз, чтобы войти в совместный творческий поток.

Включите в модель внутреннюю и внешнюю реальность, заинтересованных лиц, а также свои собственные роли. В групповом процессе моделируемая реальность должна затрагивать всех участников

#Общество #Эволюция #Осознанность

📰u.lab: Leading From the Emerging Future - MITx
Опубликовал: @DmitryTsurakov - ❁161

💭 Связанные идеи:
💡 Основы теории U: Практика концептуального прототипирования «3D Mapping», часть 1 (подготовка)

💡Основы теории U: Практика концептуального прототипирования «3D Mapping», часть 3 (процесс, шаг 3 из 7), генеративный диалог

🔸 Шаг III: Размышление с разных сторон

Обойдите модель и поразмышляйте над ней с разных сторон. Если вы работаете в команде, то фасилитатор зачитывает вслух вопросы и фиксирует ключевые моменты на флипчарте. Если вы работаете в одиночку, читайте вопросы самостоятельно

Вопросы с позиции принципов прототипирования:

🔸 "0.8": Идея для моего прототипа

• Что мне нравится в этой модели?
• Где я вижу семена будущих возможностей, вокруг которых я мог/ла бы быстро создать прототип, позволяющий мне исследовать будущее на практике?
• Как другие могут отнестись к этой ситуации? Что почувствовать?

🔸 Платформы и пространства (почва)

• Каковы существенные взаимоотношения (связи или разделения) между объектами и какие чувства вызывают эти взаимоотношения?
• Как я / мы можем создать совместные платформы и генеративные поддерживающие пространства, которые обеспечат плодородную "почву" для роста и развития "семени" большой идеи?

🔸 Прислушайтесь ко Вселенной

• Какие ключевые послания я / мы слышим от различных заинтересованных лиц?
• Какую реальную потребность призван удовлетворить мой/наш прототип?
• Каковы наиболее важные барьеры, устранение которых могло бы помочь текущей системе эволюционировать?

🔸 Интеграция головы, сердца и рук

• Где находятся различные источники власти (влияния / силы) в этой системе?
• Что вы чувствуете в качестве наивысшего будущего потенциала, который хочет родиться?
• Что нужно сделать мне/нам, чтобы наивысший будущий потенциал реализовался?

Вопросы с позиции активации разума, сердца и воли:

Восток = Сердце (Чувства и отношения)
Юг = Воля (Истина и действие)
Запад = Разум (Взгляд и стратегическое рассуждение)
Север = Большее целое (Цель и обновление)

🔸 Сердце
Когда вы смотрите на модель из сердца, вместилища чувств и отношений, откройте свое сердце, чтобы ощутить полноту чувств

Сделайте паузу, возможно, закройте глаза, а затем подумайте:
• Что вам нравится в этой модели? Что в ней зажигает ваши лучшие энергии?
• Какие еще эмоции возникают? Если бы эта эмоция могла говорить, что бы она сказала?
• Каковы отношения (связи или разделения) между частями?
• Что вы чувствуете? Подсказывает ли вам ваша интуиция что-то важное о происходящем?

🔸 Воля
Теперь посмотрите на свою модель с точки зрения воли, с точки зрения истины и действия:

• Каковы ключевые соглашения в системе, которые определяют, как она работает?
• Каковы ключевые конфликты и суровые истины, с которыми вам придется столкнуться, чтобы двигаться вперед?
• Где находятся различные источники власти (влияния / силы) в этой системе?
• Как наша коллективная воля может повлиять на систему, чтобы изменить динамику власти (влияния / силы)?

🔸 Разум
Теперь посмотрите на эту модель с точки зрения разума, взглянув на широкую перспективу:

• Есть ли способ переосмыслить проблемы или посмотреть на них с другой точки зрения?
• Что можно сделать, чтобы изменить систему?
• Где скрыты рычаги воздействия?
• Каковы наиболее важные барьеры, которые, если их устранить, могли бы помочь нынешней системе развиваться?

🔸 Большее целое
Теперь посмотрите на эту модель с точки зрения удержания Целого, с точки зрения цели и возрождения:

• Что в этой ситуации заканчивается [хочет умереть]?
• Что стремится появиться [хочет родиться]?
• Что, по вашему мнению, является наивысшим будущим потенциалом, к которому взывает данная ситуация?
• Как будет выглядеть и ощущаться более совершенная система через 50 лет? 100 лет?

#Общество #Эволюция #Осознанность

📰u.lab: Leading From the Emerging Future - MITx
Опубликовал: @DmitryTsurakov - ❁162

💭 Связанные идеи:
💡 Основы теории U: Практика концептуального прототипирования «3D Mapping», часть 2 (процесс, шаги 1-2 из 7), модель текущей реальности
💡 Основы теории U: 4 принципа прототипирования

💡 Основы теории U: Практика концептуального прототипирования «3D Mapping», часть 4 (процесс, шаги 4-7 из 7), модель будущей реальности

🔸 Шаг IV: Почувствовать и совместно сформировать зарождающееся будущее

• Начните с момента намеренной неподвижности. В течение минуты или двух просто смотрите на модель в свете этого вопроса: Какая наивысшая будущая возможность пытается проявиться / пытается родиться?

• Затем, через пару минут, молча перейдите к процессу изменения модели таким образом, чтобы она лучше представляла будущее, которое вы хотите совместно сформировать. Команды могут делать это коллективно

• Измените модель так, чтобы она лучше представляла зарождающееся будущее, которому вы хотите помочь воплотиться

В групповом процессе перемещайте элементы одним человеком за раз, чтобы войти в совместный творческий поток, при этом все должны быть согласны с каждым решением

🔸 Шаг V: Соберите и зафиксируйте ключевые идеи
(Для команд: фасилитатор может записать основные моменты на флипчарте)

Подумайте о ключевых различиях между моделями 1 и 2
• Каковы наиболее важные структурные различия между моделями 1 и 2?
• Какое ключевое вмешательство изменило старую структуру (модель 1) на новую (модель 2)?
• Что вы сделали в первую очередь? Каким было первое значительное изменение, которое вы захотели сделать?
• Каковы, на ваш взгляд, наиболее важные рычаги воздействия, которые, если бы вы сосредоточились на них всей командой, могли бы помочь вам перевести старую модель/систему в новую?

🔸 Шаг VI: Видение, намерение и основная команда

Подумайте о том, как этот опыт моделирования способствует дальнейшей кристаллизации или совершенствованию вашего видения и намерения, а также вашего понимания основной команды. Вернитесь к тому, что вы написали в своем журнале перед началом практики. Обновите свои записи по мере необходимости

Кристаллизуйте видение и намерение:

• Что хочет родиться в моей/нашей жизни и работе прямо сейчас?
• Какое будущее нуждается в том, чтобы я/мы воплотили его в реальность?
• Какие вопросы сейчас наполняют меня/нас энергией?
• Как я/мы можем прояснить и развить вопросы, которые стремится исследовать мой/наш прототип?

Сформируйте основную команду:

• Кто может оказать мне/нам наибольшую помощь в воплощении моего замысла в реальность?
• Начиная с малого и затем расширяя круг, кто мог бы стать для меня/нас:
Основной командой?
Основной группой поддержки?
Поддерживающей сетью?

Если у вас несколько групп, пройдитесь по залу и дайте каждой команде 5-10 минут на рассказ:

• Что они придумали
• Чему они научились при переходе от модели 1 к модели 2
• Дайте время команде получить реакцию и вопросы от остальных команд
• Теперь соберитесь в круг всей группой, где будут все команды. Обменяйтесь наблюдениями о том, что вы заметили в презентациях команд и какие потенциальные рычаги это может дать, которые следует изучить в возможных инициативах по созданию прототипов

🔸 Шаг VII: Действия

Какие действия я/мы могу/можем запланировать на ближайшие 3-5 дней, чтобы исследовать будущее на практике через прототипы? Для поиска идей обратитесь к тому, что вы первом делом сделали на шаге IV и записали на шаге V

Завершите процесс, договорившись о том, как поддерживать связь и продолжать формирование и тестирование прототипа:
• Встречаться еженедельно, раз в две недели или ежемесячно?
• Кто какие роли берет на себя на данный момент?
• Необязательно: Завершите встречу одним словом от каждого человека

#Общество #Эволюция #Осознанность

📰u.lab: Leading From the Emerging Future - MITx
Опубликовал: @DmitryTsurakov - ❁163

💭 Связанные идеи:
💡 Основы теории U: Практика концептуального прототипирования «3D Mapping», часть 3 (процесс, шаг 3 из 7), генеративный диалог

💡Разрушительную инновацию (Disruptive Innovation) чаще всего используют не в том смысле, что создатель термина вкладывал в него

Через 20 лет после публикации исходной теории, ее создатель Clayton M. Christensen опубликовал статью-разъяснение с наиболее распространенными заблуждениями в адрес теории:

🔸Теория называет разрушительной инновацией ситуацию, когда маленькая компания с небольшими ресурсами успешно расшатывает позиции старожила отрасли в двух случаях:
🔹 когда компания обращает внимание на мелкий сегмент рынка, более неинтересный уходящему в крупный сегмент лидеру (его продукт более чем удовлетворяет потребности мелкого сегмента, поэтому на нем можно преуспеть и с более скромным продуктом),
🔹когда компания превращает в клиентов тех, кто раньше вообще не мог себе позволить товар или услугу.

🔸В качестве примера разрушительного инноватора часто приводят Uber. Компания повысила общий спрос на услуги такси - но пошла в обратном порядке. Разрушительные инноваторы начинают с низкого ценового сегмента и потом выходят в мейнстрим, а Uber начал с высокого+мейнстрима и потом пошёл в низкий.
Это - пример поддерживающих инноваций (sustaining innovations) на рынке обычного такси, когда хороший продукт делается лучше в глазах покупателей текущих игроков, и они сразу вынуждены реагировать на ситуацию - а не игнорировать ее, как в случае с активностью разрушительных инноваторов.
А разрушительным инноватором они были на рынке лимузинов и представительских авто, предлагая их по цене сильно дешевле текущих игроков, но не поддерживая возможность предзаказа, что привлекательно как раз для низкого ценового сегмента рынка и тех, кто ранее не пользовался услугами.

🔸Tesla - еще один пример поддерживающей инновации, когда новичок конкурирует в верхнем ценовом сегменте. Теория предписывает или покупку инноватора текущим игроком, или долгую борьбу за рыночную долю.

🔸Почему важно различать, разрушительный инноватор или нет?
Потому что если компания не претендует на вашу целевую аудиторию - ее стоит проигнорировать.
Кроме того случая, когда она является разрушительным инноватором, а значит несет смертельную угрозу.
Для случаев явной конкуренции "в лоб" статистика показывает, что текущие игроки чаще выигрывают у поддерживающих инноваторов, но чаще проигрывают разрушительным инноваторам.

🔸Показателен пример Netflix.
Они начинали с аудитории, не пересекающейся с аудиторией Blockbuster.
Поэтому решение последних игнорировать первых было вполне резонным.
До того момента, как Netflix перешел в стриминг. После - игнорировать Netflix стало самоубийственной ошибкой для Blockbuster.

🔸Apple были поддерживающими инноваторами на рынке смартфонов.
А разрушительными инноваторами они стали на рынке ноутбуков, для чего они развили экосистему разработчиков, и с ростом числа приложений iPhone стал привлекательным местом №1 для выхода в интернет.

🔸 Разрушительная инновация - это процесс, а не результат. И определять ее нужно именно по процессу, а не по полученному результату, который необязательно что сложится.

🔸 Теория предписывает текущим лидерам реагировать на разрушительную инновацию созданием не в ущерб основному бизнесу отдельного подразделения, которое должно сконцентрироваться на возможностях для роста, подстегиваемых разрушением.

📰 What Is Disruptive Innovation? - Clayton M. Christensen, Michael E. Raynor, and Rory McDonald
Опубликовал: @pavelnosikov

💡Основы теории U: Переход от прототипирования к воплощению (поле 1 - правая сторона U)

Прототипы - это исследование нового через эксперимент. Прототип обладает некоторыми сущностными характеристиками финального продукта или экосистемы, однако представляет собой лишь первую из многих итераций. По мере развития он сохраняет все лучшие свойства ранних форм

Дойдя до стадии воплощения, мы концентрируемся на том, как чувствующее присутствие воплощается в повседневных практиках. Здесь уместна аналогия с театром: если вы когда-нибудь бывали на генеральной репетиции, то видели, как актеры подсказывают друг другу, ловят шепот режиссера и спектакль совершенствуется в процессе взаимной подгонки. Что-то добавляется, что-то устраняется. Театр — живая структура, имеющая определенные границы, способная приспосабливаться и улучшаться. Лишь после множества репетиций наступает пора поднять занавес перед зрителями. И даже после этого постановка продолжает развиваться, но теперь еще подпитываясь присутствием и энергией зрителей

🔸 Игра на макроскрипке

Воплощение предполагает действие на более широком поле, которое возникает из глубокой связи со зрителями и местом. Скрипач Миха Погачник описывает кульминацию звучания как «игру на макроскрипке».«Когда я впервые давал концерт в Шартре, — вспоминает он, — показалось, будто собор выпихивает меня: “Убирайся!” — словно говорил он. Просто я был молод и пытался играть как обычно: пиликать. Но потом я осознал, что в Шартрском соборе невозможно просто играть на моем малом инструменте, — нужна макроскрипка. Маленький — это инструмент, который у тебя в руках, а макро — все окружающее тебя здание. Шартрский собор целиком выстроен по музыкальным принципам. Игра на макроскрипке принуждает и слушать, и исполнять с другой точки зрения, с периферии. Ты смещаешь и слух, и свое исполнение изнутри — за пределы себя»

Когда мы перемещаемся с поля прототипа на поле воплощения, внимание также переключается с формирования микрокосма на создание и развитие более крупной экосистемы институтов и людей. Подобно тому как с рождения ребенка всерьез начинается родительство, так и с прототипа по-настоящему открывается совместное творчество. Возникает необходимость формировать контекст, в котором «новорожденный» будет эволюционировать. Когда живой прототип предъявлен и оценен, пора решать, как вывести его на очередной уровень, укоренить в институциональной инфраструктуре, чтобы он мог развиваться, «действуя в более масштабной экосистеме», а не в эгосистеме каждого института

По мере движения U от чувствующего присутствия к кристаллизации, прототипированию и воплощению, на дне U возникает новое качество коллективного поля. Когда оно подключается к источникам, то с большей полнотой воплощается. Рисунок во вложении демонстрирует это возникновение нового паттерна из центра и постепенное соединение его со всеми аспектами большей экосистемы, которые развиваются и формируются с ним в унисон

#Общество #Эволюция #Осознанность

📚Theory U: Leading from the Future as It Emerges - Otto Scharmer
Опубликовал: @DmitryTsurakov - ❁164

💭 Связанные идеи:
💡 Основы теории U: Переход от кристаллизации к прототипированию (поле 2 - правая сторона U)

💡Основы теории U: 3 принципа воплощения

Примечание: Принципы воплощения по сути описывают то, что важно для трансформации прототипов в эффективные организации с точки зрения устойчивого развития

На рисунке во вложении изображена триада институциональной экологии

Три круга представляют отдельные поля: бизнес, власть и гражданское общество. Обратите внимание, как они пересекаются. В центре находятся интерфейсы. Ключевая идея: организация — это не единица, а единое множество. И чтобы «задышать», она должна укорениться в сети отношений. В этом случае сеть имеет дело с цепочкой снабжения (или производственными функциями), с доставкой (или потребительским интерфейсом) и с инновацией (обновлением структуры исполнения)

Присмотревшись к этой иллюстрации, вы увидите три ключевых параметра, которые определяют основные проблемы и вызовы в современном менеджменте. Первый — интеграция в горизонтальном измерении — беспрерывный поток создания ценностей с точки зрения клиентов. Это обычно именуется цепочкой спроса-предложения. Второй параметр — интеграция в вертикальном измерении, параллельные сферы обучения, инновации и перемен. Третье измерение — это отношения системы исполнения (внутренние круги - цепочка поставок, пользовательский интерфейс, экосистема инноваций) с более широким социально-экологическим контекстом (три больших внешних круга - бизнес, власть, общество)

🔸 Системная интеграция

Первый фактор институциональных перемен проявляется необходимостью системного подхода в ключевом процессе создания ценности. Этот процесс отражается на рисунке как интеграция в горизонтальном измерении

🔸 Экосистемы инноваций

Необходимость в создании большего числа ценностей при обладании теми же или даже меньшими ресурсами - вторая движущая сила перемен. Она разворачивается в вертикальном измерении: речь о том, как дополнить и улучшить систему операционного исполнения параллельной структурой постоянных новаторств и обучения

🔸 Полевой сдвиг развивающейся экосистемы

Третья сила — связь между системой и «я». «Когда видишь контекст, в котором трудишься ты и твои коллеги, это меняет представление обо всей системе в целом. Начинаешь понимать смысл своей работы в контексте более широкой системы. Видишь целое и то, как твоя деятельность соотносится с ним, и в этом черпаешь силы. … В итоге все приходит в движение с меньшими затратами»

С точки зрения четырех уровней коммуникации эти сдвиги можно рассматривать как способ подняться на четвертый уровень в масштабах всей организации

#Общество #Эволюция #Осознанность

📚Theory U: Leading from the Future as It Emerges - Otto Scharmer
Опубликовал: @DmitryTsurakov - ❁165

💭 Связанные идеи:
💡 Основы теории U: Переход от прототипирования к воплощению (поле 1 - правая сторона U)
💡 Основы теории U: 4 уровня диалога, часть 3 (диалог и генеративный диалог)

💡Основы теории U: 8 аспектов развития инфраструктур и организаций

1. Состав основной команды должен отражать контекст

Чем точнее он отражает состав всего сообщества и контекст, тем лучше. Например, если базовая команда, созданная для обучения сообщества исследователей, консультантов и практиков, сформирована из одних консультантов, провал неизбежен

2. Практика первична

Любое реальное знание опирается на практику в живом мире. Есть три вида опыта: профессиональная практика — стремящаяся к идеальному исполнению; персональная — стремящаяся к личному лидерству, и практика отношений — стремящаяся усовершенствовать качество совместного мышления, общения и действия

3. Важно создавать поля и инструменты для практики

Никакой симфонический оркестр не сумеет достичь высочайшего уровня исполнения без практики. Лидеры также нуждаются в 1) инструментах и 2) полях практики, где они обучаются более эффективно применять эти инструменты

4. Важно внедрять параллельные структуры обучения (peer to peer)

Это краеугольный камень любой архитектуры обучения. Это среда, в которой действующие лица имеют возможность обдумать свой опыт, поделиться знаниями, приобщиться к новой практике и получить помощь коллег

5. Цели и принципы всех участников должны совпадать

Качество общей цели зависит от 1) содержания и 2) связи с людьми. Обучающееся сообщество, которое обслуживает только будущий бизнес своего центра, — плохая модель. Оно должно быть построено на высших устремлениях всех участников

6. Страсть, то есть личное воплощение высшей цели (предназначения) вовлеченных участников

Мало что происходит в мире без вмешательства личности. Самоорганизация не образуется сама. Нужны люди, активно создающие развивающуюся систему. Этот процесс должен быть связан с реализацией личной миссии каждого

7. Соучастие, направляемое восприятием

Как создать среду, где человек будет спрашивать: «Что я могу дать?», а не «Что я получу?»
1) начать с подарка, например совокупного интеллектуального капитала, — это задаст нужный тон;
2) установить общие практики восприятия, благодаря которым каждый вклад будет замечен, оценен и использован

8. Коллективные продукты

Продукты должны создаваться интеллектуальным капиталом сообщества и благодаря сложившимся в нем отношениям. Это становится средством как для наращивания компетенций, так и для укрепления сообщества

#Общество #Эволюция #Осознанность

📚Theory U: Leading from the Future as It Emerges - Otto Scharmer
Опубликовал: @DmitryTsurakov - ❁166

💭 Связанные идеи:
💡Основы теории U: 3 принципа воплощения

💡Story Canvas для подготовки любой истории или выступления перед аудиторией, часть 1 из 3

🔸 Цель

Почему важно рассказать эту историю?

Почему я и/или моя команда увлечены этим? Какой мир будущего мы пытаемся создать? Почему это должно волновать аудиторию? Почему им не все равно?

Прежде чем углубиться в размышления о том, "что" вы хотите сказать в своей истории, вам следует сделать шаг назад и подумать о том, "почему" вы рассказываете эту историю

Какое будущее вы пытаетесь создать через свою работу?

🔸 Результаты

Какие высокоуровневые, но ощутимые изменения вы хотите, чтобы произошли в результате вашего рассказа?

Повышение осведомленности или понимания? Изменения в восприятии или отношении? Создание сообщества? Увеличение возможностей?

🔸 Показатели

Как мы будем измерять успех с помощью конкретных показателей и результатов?

Создайте S.M.A.R.T. показатели (конкретные, измеримые, согласованные, реалистичные и привязанные ко времени!)

Увеличение посещаемости сайта? Подписки на рассылку новостей? Продажи? Взаимодействие с конкретной заинтересованной стороной? Просмотры или вовлеченность в социальных сетях? Регистрация в приложении? Ответы на опросные листы?

🔸 Аудитория

Кто является вашей первичной и вторичной аудиторией?

Опишите персоны вашей аудитории

Может быть полезно разделить вашу аудиторию на первичную и вторичную. Попробуйте создать воображаемые персоны, описывающие людей из вашей целевой аудитории, чтобы представить, как они могут отреагировать на историю. Используя персоны, вы сможете более стратегически подойти к привлечению аудитории и установить с ней человеческий контакт

Дайте им имя, обрисуйте их интересы, ценности, уровень образования и т.д., а затем подумайте, как этот человек отреагирует на вашу историю. Если вы не уверены, спросите кого-нибудь, кто представляет эту демографическую группу

🔸 Люди и места

Кто будет фигурировать в вашей истории?

Истории каких людей, связанных с вашим проектом или организацией, привлекают внимание? О ком вы будете говорить, потому что их история особенно уникальна или интересна? С кем будет общаться ваша аудитория?

Какие места будут задействованы в вашей истории?

Думайте о местах как о персонажах, которые помогут передать различные элементы истории

Оживленное или уединенное место? Какое время суток?

Люди и места могут быть использованы для визуальной передачи тех частей истории, которые невозможно передать словами. Поэтому стратегически подходите к выбору персонажей и мест и не всегда выбирайте самый очевидный вариант

Именно благодаря персонажам истории аудитория будет сопереживать и эмоционально вкладываться. Ваши персонажи помогут передать историю через их внешний вид, возраст, этническую принадлежность или даже одежду, которую они носят

Аудитория будет больше всего сопереживать тем, с кем она может соотноситься, и тем, в чьей истории она может представить себя. Подумайте о том, чтобы изобразить персонажей той же демографической группы, что и ваша аудитория, будь то их возраст, этническая принадлежность, идеология и т.д.

#Психология_убеждения #Маркетинг #Продажи

📰 The Story Canvas - Digital Storytellers
Опубликовал: @DmitryTsurakov - ❁167

💭 Связанные идеи:
💡 Основы теории U: Переход от прототипирования к воплощению (поле 1 - правая сторона U)

💡Story Canvas для подготовки любой истории или выступления перед аудиторией, часть 2 из 3

🔸 Ключевые послания

Какие три вещи вы хотите, чтобы ваша аудитория запомнила?

Что нужно знать аудитории, чтобы поддержать ваше дело?
Какие самые важные идеи нужны вашей аудитории для понимания проблемы и ее решения?
Почему эта проблема актуальна? Почему ваша аудитория должна действовать прямо сейчас?

С учетом информационной перегрузки в мире ваша аудитория никогда не сможет запомнить все, что вы хотите сказать. Поэтому невероятно важно убедиться, что они запомнят ключевые мысли или аргументы в поддержку вашего проекта, дела или организации

Выделить три четких ключевых идеи также полезно, если вам нужно принимать решение о том, что включать и исключать из истории. Если что-то в истории не способствует донесению одного из ваших ключевых посланий, то это может отвлекать аудиторию

🔸 Призыв к действию

Какие шаги вы хотите, чтобы сделала ваша аудитория?

Поделиться сообщением с другими
Стать сторонником / клиентом
Подписаться на информационные каналы
Пожертвовать
Совершить какое-то действие

Недостаточно просто вдохновить, возмутить, развлечь или шокировать историей. При планировании историй с точки зрения "воздействия" важно продумать следующий шаг, который может сделать ваша аудитория

Призыв к действию не обязательно должен быть жестким и осязаемым, как, например, купить продукт. Это может быть мягкий призыв, например, к разговору или обсуждению идеи, но он должен быть связан с показателями, которые вы хотели бы увидеть в результате истории

🔸 Стиль и тон

Как выглядит и как ощущается наша история?

Перечислите ключевые образы и похожие примеры, референсы
Какая музыкальная атмосфера?

Как будет выглядеть и ощущаться история? Подумайте об эмоциональной реакции, которую хотелось бы получить от аудитории. Возмущение? Надежда? Грусть? Волнение? Вдохновение? После того как определите это, вы сможете детально продумать, как различные элементы истории смогут помочь передать эти эмоции

Примеры элементов:
Цвета - теплые золотистые тона? Холодные стерильные голубые? Страстный красный?
Музыка - Бодрящая? Вдохновляющая? Угрюмая? Причудливая?
Язык - Непринужденный? Формальный?
Темп повествования - динамичные быстрые фрагменты? Или медленные постепенные переходы?
Шрифт - Дружественный? Профессиональный? Веселый?
Время суток - Оптимистичный восход солнца? Романтический закат?

Вдохновляйтесь! Соберите примеры того, как должно выглядеть или звучать ваше произведение, и, что не менее важно, чего вы не хотите. Создавайте коллажи, доски настроений и плейлисты с примерами

#Психология_убеждения #Маркетинг #Продажи

📰 The Story Canvas - Digital Storytellers
Опубликовал: @DmitryTsurakov - ❁168

💭 Связанные идеи:
💡 Story Canvas для подготовки любой истории или выступления перед аудиторией, часть 1 из 3

💡Story Canvas для подготовки любой истории или выступления перед аудиторией, часть 3 из 3

🔸 Рекламная кампания

Как вы будете распространять свою историю?

Отметьте основные точки на временной шкале

Великая история не сможет побудить людей к действию, если ее не увидят или не услышат

Кампания по продвижению истории должна быть спланирована ДО создания истории, а не после. План кампании может помочь вам принять решения относительно других элементов вашей истории, включая формат (например, будет ли это фильм, фотография, подкаст или что-то другое?), длительность вашей истории (например, восьмиминутное видео подойдет для презентации, но для социальных сетей оно просто не годится), людей и мест, представленных в истории, и призыва к действию

Вернитесь к персонам вашей аудитории и подумайте, как и где они впервые увидят вашу историю. Это будет конкретная онлайн- или офлайн-публикация? Они уже подписаны на вашу рассылку? Следят ли они за определенным хэштегом в соц сетях или каналах?

Рассмотрите имеющиеся возможности коммуникации в зависимости от ближайших событий. Происходит ли какое-либо событие, на котором можно было бы показать или распространить вашу историю? Проводится ли в ближайшее время эфир или конференция, затрагивающие вашу проблему и историю?

Вы должны попытаться заручиться поддержкой лидеров, блоггеров или даже знаменитостей, которые могут поддержать вашу историю и помочь ей достичь более широкой аудитории. Опять же, вспомните свою целевую аудиторию и тех, кто может повлиять на нее. Есть ли среди них влиятельные люди, у которых есть веские причины поддержать ваше дело?

Наконец, подумайте о том, как аудитория может продолжить соприкасаться с вашим делом, организацией или проектом после того, как они услышат историю, и убедитесь, что у вас есть способ облегчить это. Например, если ваш призыв к действию заключается в "пожертвовании", есть ли кнопка "пожертвовать" на видном месте вашего сайта? Если ваш призыв к действию заключается в подключении к социальным сетям, есть ли у вас убедительный и актуальный контент, которым можно поделиться?

🔸 История

Какую историю вы будете рассказывать?

Как она начинается (крючок), как заканчивается (развязка) и какие запоминающиеся моменты происходят между ними (сюжет)?

Какого типа эта история? Объясняющая? Описывающая видение? Описывающая влияние / импакт? Или личная история, использующая путь героя?

Хотя универсального рецепта повествования не существует, хорошие истории часто имеют следующую структуру:

• Крючок

Что-то, что должно шокировать, удивить, восхитить или заинтриговать аудиторию, чтобы она захотела узнать больше

• Задача

Кажущееся непреодолимым препятствие или вопрос, оставшийся без ответа. Этот вызов создает вопрос в голове зрителя и удерживает его, потому что он хочет узнать, как это препятствие будет преодолено

• Путешествие

Процесс, в ходе которого преодолевается проблема или находится ответ на вопрос. Именно в путешествии есть возможность роста или изменения для персонажей истории, а также для зрителей. На этом пути может произойти озарение или момент "ага!", когда извлекаются уроки и приобретается мудрость

• Разрешение и трансформация
Конфликт разрешен или получен ответ на вопрос. Часто разрешение приводит к новым знаниям и выводам для персонажей и зрителей

#Психология_убеждения #Маркетинг #Продажи

📰 The Story Canvas - Digital Storytellers
Опубликовал: @DmitryTsurakov - ❁169

💭 Связанные идеи:
💡 Story Canvas для подготовки любой истории или выступления перед аудиторией, часть 2 из 3

💭 Похожие идеи:
💡 Архетипы мономифа по Дж. Кэмпбеллу, встречающихся в притчах, историях и религиях всего мира
💡 Стадии путешествия героя в сценарии [прим. Мифологическая структура-шаблон, основанный на архетипах]

💡Парадокс продуктивности: несмотря на ускоряющийся технический прогресс, рост продуктивности людей почти остановился на 50 лет после ~1970 года

🔸За 100 лет с 1870 по 1970 год продуктивность рабочих выросла в 50 раз.
🔸При этом после 1970 года темпы роста продуктивности стали снижаться, несмотря на взрывной технический прогресс, занявший новостную повестку и почти не оставивший в ней места застою продуктивности.
Эти понятия обманчиво кажутся взаимосвязанными. Но смартфон, например, понизил рабочую продуктивность, потому что стал источником постоянных отвлечений.
🔸Нельзя сказать, что застой продуктивности - неважная тема.
Продуктивность влияет на все аспекты человеческой жизни, а ее застой приводит к негативным последствиям: недостаток ресурсов, ведущий к войнам; нестабильность валют, усиление революционных настроений, экологическая катастрофа.
🔸Повышение продуктивности начало стигматизироваться.
Причины: оно приводит не к уменьшению продолжительности работы, а к увеличению ее общего количества и сокращению рабочих мест; выгода от повышения продуктивности распределяется неравномерно (c 1972 по 2017 годы продуктивность выросла в 2,5 раза, а уровень оплаты - только на ~20%).

#Продуктивность #Общество #История

📰 We’re in a productivity crisis, according to 52 years of data. Things could get really bad - Michael Simmons
Опубликовал: @pavelnosikov

💡Прорывные изобретения вовсе необязательно завоевывают мир сразу после открытия. На то, чтобы технология стала продуктом, могут уйти столетия

🔸Китайцы изобрели порох, но использовали его только для фейерверков. Ацтеки изобрели колесо, но использовали его только в детских игрушках. Ни открытие способностей янтаря удерживать заряд, ни изобретение батареи не привело к быстрому прорыву в использовании электричества.

🔸Потенциал больших изменений не виден даже специализирующимся на этом профессионалам.
Marc Andreessen, один из самых известных венчурных инвесторов в мире, критиковал пришедший к нему за инвестициями Automattic (создатели Wordpress) за распределенную модель работы, даже не вдаваясь в суть бизнеса.
Но в 2021 году признал, что удаленная работа - возможно, самая важная вещь, случившаяся в его жизни, даже важнее интернета, и годом позже перестроил свой венчурный фонд на удаленную работу.

🔸Более того: Mark Zuckerberg в одном из интервью вспоминает, как ехал по San Francisco, смотрел на рекламные щиты крупных компаний и думал, что когда-нибудь он может основать компанию, которая станет такой же огромной. Один из могущественнейших основателей XXI века не предполагал, что уже основал и руководит такой компанией.

🔸Поэтому Chris Dixon написал, что технологические прорывы сначала кажутся игрушкой. Другая формулировка пути прорывных идей - этапы «что за чушь» → «в этом что-то есть» → «ну кто же этого не знал».

Чтобы избежать этого заблуждения, автор предлагает следовать 5 принципам:
🔹Оптимизм как фундаментальная ценность,
🔹Не относиться к прогрессу как к данности - помнить не только то, что еще 250 лет назад весь мир жил в нищете по сегодняшним меркам, но и что многие цивилизации (Древняя Греция, Арабский мир, Китай и т.д.) скатывались в упадок после своих золотых веков,
🔹Принять новый метод принятия решений, способствующий улучшениям, в качестве этого метода автор предлагает Путь героя,
🔹Установка на улучшения в противовес установке "не трогай то, что работает". Это не установка на рост (Growth mindset): речь про то, чтобы видеть проблемы там, где другие люди их не видят, и разрабатывать решения для них,
🔹Выделять время для преднамеренного обучения, рефлексии и экспериментирования: автор назвал это Правилом 5 часов по количеству времени, которое он предлагает выделять для этого в неделю.

📰 The Brutal Truth About Life-Changing Opportunities We Overlook Every Day - Michael Simmons
Опубликовал: @pavelnosikov

#История #Когнитивная_эволюция

💭 Связанные идеи:
💡 Принцип Оптимизма - всё зло объясняется недостаточным знанием
💡 Стадии путешествия героя в сценарии [прим. Мифологическая структура-шаблон, основанный на архетипах]
💡 Есть 2 принципиально разных подхода к собственным способностям: установка на данность и установка на рост

💡«Треугольник жертвы»: Преследователь, Спасатель и Жертва - это три стороны одного и того же замкнутого цикла подсознания

🔸 Большинство из нас реагируют на жизнь с позиции жертвы. Когда мы отказываемся брать ответственность за себя, то бессознательно выбираем роль жертвы. Это вызывает чувство гнева, страха, вины или неполноценности и оставляет нас с ощущением, что нас предали или использовали

Позицию жертвы можно определить по трем формам, которые описаны в диаграмме "Треугольник драмы» или «Треугольник жертвы». Он был разработан психиатром и преподавателем транзактного анализа Стивеном Карпманом

🔸 Треугольник жертвы можно назвать "генератором стыда", потому что через него мы бессознательно воспроизводим болезненные жизненные сюжеты, которые вызывают стыд. Это приводит к укреплению старых болезненных убеждений, которые удерживают нас в ограниченной иллюзии реальности

Каждое дисфункциональное взаимодействие в отношениях с другими или с самим собой происходит в треугольнике жертвы. Но пока мы не осознаем эту динамику, мы не сможем ее изменить

🔸 Три роли в треугольнике жертвы - это Преследователь, Спасатель и Жертва. Карпман расположил эти три роли в перевернутом треугольнике и описал их как три аспекта, или лица, жертвы. С какой бы позиции мы ни начинали треугольник, в итоге мы оказываемся жертвой, по сути каждая роль - это форма жертвы

🔸 У каждого человека есть основная или наиболее знакомая роль - так называемая стартовая позиция "начальных врат". Это место, с которого мы обычно входим в треугольник, или "цепляемся" за него. Мы приобретаем свою позицию "начальных врат" в семье в детстве. Для многих семей это единственный известный способ взаимодействия. Хотя у каждого из нас есть роль, с которой мы наиболее идентифицируем себя, как только человек оказывается в треугольнике, он автоматически перемещается через все позиции, полностью обходя треугольник, иногда за считанные минуты или даже секунды, много раз в день

Люди, у которых начальные врата Спасателя (SGR), видят себя "помощниками" и "заботящимися". Им нужно кого-то спасать (жертву), чтобы чувствовать себя жизненно важными и значимыми. Для SGR трудно признать себя когда-либо находящимися в положении жертвы - в конце концов, именно у них есть ответы

Люди, у которых начальные врата Преследователя (SGP), напротив, идентифицируют себя в первую очередь в качестве жертвы. Они обычно полностью отрицают свою тактику обвинения. Когда им указывают на это, они утверждают, что нападение оправдано и необходимо для самозащиты. Спасатель и преследователь являются двумя противоположными крайностями жертвы. Но, опять же, независимо от того, с какой точки треугольника мы начинаем, все роли в конечном итоге заканчиваются ролью жертвы

Чувствуя, что на него "смотрят свысока" или что он "стоит меньше других", Жертва накапливает обиду, и рано или поздно следует возмездие. Естественным образом происходит переход от жертвы к преследователю, а преследователь или спасатель превращается в жертву. Напоминает игру в музыкальные стулья, все игроки рано или поздно меняются местами

Наша стартовая позиция в треугольнике жертвы - это не только то место, где мы чаще всего входим в треугольник, но и роль, через которую мы фактически определяем себя. Она становится сильной частью нашей идентичности

🔸 Мы не можем выйти из треугольника, пока не осознаем, что находимся в нем. Как только мы осознаем это, важно наблюдать за своим взаимодействием с другими людьми, чтобы определить свое собственное положение начальных врат. Мы задаем вопросы, например: "Что меня цепляет? Откуда я вхожу в треугольник, если меня это зацепило?". Мы начинаем тренировать нашего внутреннего наблюдателя, чтобы он без осуждения замечал наши разговоры с близкими, особенно те "липкие" моменты, когда мы ходим в скорлупе

#Психология #Когнитивные_искажения #Осознанность

📰 The Faces of Victim - Lynne Forrest
Опубликовал: @DmitryTsurakov - ❁170

💭 Связанные идеи:
💡 Основы Буддизма: Подлинное памятование - это способность не только осознавать свои состояния, но и сразу отбрасывать неблаготворные и развивать благотворные