Syntegrity Knowledge Base (Книги и статьи)
883 subscribers
680 links
База знаний онлайн-института Syntegrity для развития сознания и повышения осознанности в жизни.

Более 800 идей из ключевых книг и статей по буддизму, теории U, метамодернизму, интегральной теории, различным направлениям психологии, менеджмента и другим
Download Telegram
💡Настроение российской интеллигенции в конце 19 - начале 20 века очень напоминает настроение в начале 21 века.

🔹Растет недовольство Николаем II, его семьей и чиновниками. Главным образом недовольны неэффективностью управления страной и уровнем коррупции. Члены царской семьи открыто берут откаты с крупных гос заказов. Например, Дядя Николая II, московский генерал-губернатор, берет взятку от производителей водки, чтобы отсрочить принятие государственного акциза на алкоголь в Москве.

🔹Интеллигенция требует конституцию. В конце 19 века разговоры о конституции ведутся через публикации в газетах и носят философский характер. Одно из таких воззваний Николай II называет “бессмысленными мечтаниями”. На что Лев Толстой ему отвечает: «Ни один разумный человек не поедет в море на пароходе с капитаном, права которого на управление кораблем состоят только в том, что он – внучатый племянник человека, который когда-то управлял кораблем».

🔹В начале 20 века аполитичная интеллигенция вдруг начинает активнее интересоваться политикой, происходят первые стихийные массовые митинги. Их жестко разгоняет полиция. Интеллигенции, дворяне и студенты не могут поверить, что против них применяют силу. Все воспринималось как игра, а закончилось нагайками и массовыми задержаниями.

🔹Николай II отворачивается от интеллигенции и считает, что она его предала. В МВД приходят к власти сторонники жестких подавлений. Начинают закрывать газеты, отправлять в ссылки за политические высказывания, усиливается цензура.

🔹После жестких подавлений протестов у интеллигенции становится популярным уезжать за рубеж. Из письма петербургского студента матери: “Я так жить не могу; мне здесь душно, меня давит весь этот режим. Я не могу сделаться чиновником и служить. Остается одна дорога: — уйти заграницу.”

🔹Появляется словосочетание “оскорбление чувств верующих”. Православная Церковь начинает играть важную роль в царской агитации. Лев Толстой продолжает писать Николаю, упрекая его в том, что он не представляет, что происходит в России, потерял связь с реальностью и получает информацию только от чиновников, которые преподносят ее в нужном свете: “Часто же эти люди, которых вы принимаете за выразителей народной любви к вам, суть не что иное, как полицией собранная и подстроенная толпа, долженствующая изображать преданный вам народ”

🔹Происходит “Кровавое воскресенье” - солдаты расстреливают несколько сотен рабочих, идущих к царю с иконами и его портретами, просить уменьшения рабочего дня и прочих прав. Николая II нет в городе, он не хочет говорить с рабочими. Через несколько дней министр МВД приводит к Николаю 34 специально отобранных и переодетых рабочих, чтобы он с ними поговорил. Все заранее проинструктированы. Николай выступает перед “рабочими”, зачитывает по бумажке речь, в которой прощает их за неповиновение. Это вызывает огромное недовольство общества.

🔹Правительство все чаще говорит о влиянии внешних врагов. Доказывается, что Японцы, с которыми идет война, действительно, спонсируют кого-то из оппозиции, чтобы ослабить Россию изнутри. После этого любое волнение народа называют влиянием внешних врагов. #История

📚Империя должна умереть: История русских революций в лицах. 1900-1917 - Михаил Зыгарь
Опубликовал Gosha Levin
🤔1
Syntegrity Knowledge Base (Книги и статьи) pinned «🔹Делитесь идеями из книг, статей, видео и подкастов с помощью бота @slpbx_bot 🔹Все идеи публикуются в этом канале и сохраняются на нашем сайте 🔹Чат канала 🔹Получайте карму за публикацию идей. Все ваши идеи и карма сохраняются в разделе Список контрибьюторов…»
💡Кризис воспроизводства в социальных науках усугубляется нежеланием ученых и журналов признавать ошибки и отзывать статьи

👉 В 2005-2010 гг. группа ученых, возглавляемая Michael Sharpe & Trudie Chalder проводила исследование способов лечения синдрома хронической усталости PACE (Pacing, graded Activity, and Cognitive behaviour therapy; a randomised Evaluation). Лучший результат показала когнитивно-бихевиоральную терапия в сочетании с физической нагрузкой. Результат был опубликован в влиятельном медицинском журнале The Lancet,

👉 После того, как David Tuller написал статью об исследовании в The New York Times, он получил массу возмущенных писем от больных синдромом хронической усталости и решил провести собственное расследование, в результате которого выявил необъективные принципы отбора участников, проведения самого исследования и критерии «выздоровления». Коллеги из Berkeley University поддерживали его в проводимом в нерабочее время расследовании,

👉 Готовый текст расследования не захотели публиковать журналы, поэтому он вышел на популярном блоге Virology. Tuller написал письмо в The Lancet с требованием опровержения и запросил полные данные исследования, ему не ответили. Эффекта не возымели последующие открытые письма, подписанные учёными: сначала 6, потом 36, а в итоге 160.

👉 В итоге американский Центр по контролю и профилактике заболеваний убрал в 2017 г. удалил со своего сайта все упоминания РАСЕ и соответствующие рекомендации, но в британской медицине всё осталось по-прежнему. #Здоровье

📰 ИСТОРИЯ НАУЧНОГО ОБМАНА ЗА 8 МИЛЛИОНОВ ДОЛЛАРОВ
Опубликовал Pavel Nosikov

💭Похожие идеи:
💡В статистике существует множество незаметных искажений, которые принципиально влияют на финальный результат
📚Голая статистика
💡Игра «Попался, сукин сын» используется, чтобы оправдать накопившееся раздражение

🔹Мы о чем-то договариваемся с человеком, потом мы понимаем, что человек об этом забыл. Вместо того, чтобы напомнить ему, мы запускаем игру «Попался, сукин сын». Т.е. специально ждём пока человек не сделает то, что обещал, чтобы обрушиться на него с упрёками.

🔹В этой игре мы получаем выигрыш - право выплеснуть накопившееся за день раздражение, даже если виновный человек никакого отношения к этому раздражению не имеет. Мы получаем скрытое удовольствие и оправдываем свою раздражительность поведением другого человека. #Психология

📚 Игры, в которые играют люди - Эрик Берн
Опубликовал Gosha Levin
💡Принятие эмоций, осознанность и спонтанность позволяют перестать играть в игры

🔹Термин “Игра” используется Эриком Берном как разновидность фальшивого поведения. Главное, что отличает игры от других видов деятельности, – это не лживость эмоций, а то, что их проявление подчиняется правилам.

🔹Игры требуют меньше ресурсов, чем искреннее спонтанное поведение, так как гарантируют предсказуемый результат. Чем выше тревожность, тем больше тяга играть в игры, так как они приучают к простой и предсказуемой жизни: все идет по накатанной, не нужно “включаться”.

🔹Чтобы перестать играть, в первую очередь нужно тренировать осознанность и умение принимать свои эмоции. Нужно не бояться жить в неопределенности. Приучать себе к спонтанности и жизни в настоящем. Так же Берн советует отбросить племенные или семейные традиции, освободиться от влияния родителей, социального и культурного окружения.

🔹Я для себя формулирую так: если живешь здесь и сейчас, не убегаешь от своих эмоций и умеешь смотреть в глаза своим страхам, не будет желания начинать и втягиваться в игры. #Психология

📰Как вернуться к подлинности? «Игры, в которые играют люди» Эрика Берна - 👤Сергей Кулик
Опубликовал Gosha Levin

💭 Похожие идеи:
💡Частая игра между супругами "если бы не ты", когда бессознательно выбирают партнера, который оправдывает собственные страхи и комплексы
💡Улучшение коммуникационных навыков не помогает в эмоциональных отношениях

Амигдала сильнее префронтального кортекса, поэтому в момент эмоционального накала она не дает осознанно применить на практике выученные приемы коммуникации #Когнитивная_психология

📰 Dr. Sue Johnson @ The Knowledge Project
Опубликовал Pavel Nosikov
💡Счастье больше зависит от биохимии тела чем от внешних обстоятельств

🔹Счастье зависит на 20% от обстоятельств, которыми сложно управлять, и на 80% от биохимии тела, которую мы полностью контролируем. Чтобы улучшить биохимию тела, нужно сфокусироваться на правильном питании, спорте и качестве сна. Это даст ощущение удовлетворенностью жизнью, даже если обстоятельства не будут способствовать. Сон еда и спорт влияют на нас на гормональном уровне. Кроме того очень поможет гибкий график и развитое воображение.

🔹Гибкий график помогает оптимизировать нагрузку: работать когда сил много, и отдыхать, когда их мало. Например, дневной сон очень полезен, если есть возможность поспать в нужный момент, а не когда появится такая возможность. Так же отпуск максимально полезен, когда он нам действительно необходим, а не когда “отпускают”.

🔹Воображение помогает мечтать, придумывать, к чему стремиться, и представлять свои ощущения после достижения целей. Так они может влиять на наш гормональный фон. #Счастье

📚Теория везения. Практическое пособие по повышению вашей удачливости - Скотт Адамс
Опубликовал Gosha Levin
💡Дети родителей с пограничным расстройством личности фокусируются на заботе о других вместо заботе о себе

🔹Родители с пограничным расстройством личности (ПЛР) часто ставят свои проблемы на первое место и делают их главной темой для обсуждения с детьми, при этом проблемы детей игнорируют. Дети привыкают к такому сценарию и теряют возможность фокусироваться на своих собственных проблемах и чувствах.

🔹Проблемы окружающих становятся для них более понятными и приоритетными. В будущем такие дети выбирают партнеров, которым нужна помощь, чтобы сместить на них свой фокус. #Психология

📚Дети родителей с пограничным расстройством личности: как залечить детские травмы
Опубликовал Gosha Levin

💭 Похожие идеи:

💡Дети родителей с ПРЛ теряют способность доверять своим чувствам

💡Дети родителей с ПРЛ не умеют устанавливать личные границы

💡Дети родителей с ПРЛ часто испытывают беспочвенное чувство вины

💡Родители с ПРЛ навязывают ребенку правила игры, потом резко меняют свою позицию на диаметрально-противоположенную

💡Детям родителей с ПРЛ нужно учиться заново доверять себе и устанавливать личные границы
💡В основе Дзэн лежит понятие недвойственности и избавление от дуализма мысли и действия, по сути это состояние потока, описанное Михаем Чиксентмихайи

🔹 У-синь — это действие, происходящее на любом уровне, физическом или психическом, — но без попытки в то же самое время наблюдать или контролировать его со стороны

🔹 Попытка действовать и одновременно размышлять о действии как раз и есть отождествление ума с его представлением о себе. Она порождает такое же противоречие, что и предложение, содержащее заявление о себе самом, например, “Это утверждение — ложь”

🔹 Отсюда слова Юнь-мэна: “Идешь — просто иди. Сидишь — просто сиди. Прежде всего, не суетись”. Иными словами, сознание не может действовать, если не откажется от безнадежной попытки бесконечно себя контролировать

🔹 Вот почему Дзэн часто как бы становится на сторону действия вместо размышления; вот почему он описывает себя как “не-ум” (у-синъ) или “не-мысль” (у-нянъ), а учителя демонстрируют свой Дзэн, мгновенно и не задумываясь отвечая на вопросы

🔹 Суть в том, чтобы ум ни на чем не "застревал", и реагировал бы мгновенно, не раздумывая над тем, удачен ли ответ.

🔹 Отождествление ума с его собственным представлением о себе действует парализующе, потому что представление само по себе неизменно, оно создано раз и навсегда. Ведь оно является неизменным представлением о “я”, которое все время меняется! Ясно, что цепляться за него — означает находиться в постоянной борьбе и противоречии с самим собой

🔹 Стараться быть естественным — само по себе притворство. Но стараться не стараться быть естественным — такое же притворство. Из Дзэнрина:
"Его не достигнуть путем размышлений,
Его не обрести отказом от мысли"

🔹 Человек, который мыслит или действует с раздвоенным умом, звучит как треснутый колокол: одна половина в нем всегда на страже, — она следит за другой, осуждает ее или одобряет. Но на самом деле ум, или истинная природа человека, не может быть раздвоенным. Как сказано в Дзэнрине:
"Словно меч, что рассекает все, но не может рассечь сам себя,
Словно глаз, который видит все, но не может увидеть себя"

🔹 Банкей сказал: “Если ты попытаешься подавить возникающую заднюю мысль, то твой ум окажется расколотым на тот, что подавляет, и тот, что подавляется, и в нем уже не будет спокойствия

🔹 Оставь ее в покое — пусть себе возникает и исчезает. Она подобна изображению в зеркале. Само зеркало чисто и отражает все, что перед ним появляется, но ни одно изображение в нем не застревает

🔹 Я не могу быть сознательно бессознательным, намеренно — спонтанным. Стоит мне захотеть быть спонтанным, как усиливается мое намерение быть таковым. Я не могу от него освободиться, а это и есть то единственное, что стоит на пути к его осуществлению

🔹 Человек перестает стараться быть естественным, когда понимает, что в этом нет нужды, — и тогда в неожиданный момент эта естественность приходит сама собой. Наставники Дзэн часто вызывают это состояние с помощью особого приема: не отвечая на вопрос ученика, они ждут, пока тот отвернется, и когда он уже готов уйти, вдруг окликают его по имени; он, естественно, оборачивается: “Да?” — а учитель восклицает: “Вот оно!”

🔹 Дзэн, однако, не сводится к культу импульсивного действия. Смысл не в том, чтобы ликвидировать рефлексирующую мысль, а в том, чтобы ликвидировать блокировку в мыслях и в действиях. Освобожденный ум сможет каждый раз реагировать с легкостью мячика, летящего в пене горного потока, и стать “мыслями, следующими друг за другом без задержки”

🔹 О таком человеке “Дзэнрин” говорит: Ступая по лесу, он не колышет травы, Погружаясь в воду, он не будит ряби. Его никто не замечает, потому что он сам не замечает себя

🔹 Поэтому в Дзэн нет “Я”, нет Будды, за которых можно уцепиться; нет добра, которое можно приобрести, и зла, которого следует избегать; нет мыслей, которые нужно искоренять, и ума, который нужно очищать, нет ни тела, которое погибает, ни души, которая спасется. Одним ударом вдребезги разбивается вся эта конструкция из абстракций #Осознанность #Буддизм #Сознание

📚 The way of Zen - Alan Watts
Опубликовал Dmitry Tsurakov
💡Страдание = Боль * Сопротивление

🔹Мы чаще всего пытаемся работать с самой болью (и это не дает эффекта), хотя работать надо с сопротивлением боли, и это уменьшит страдание.
🔹Можно также сформулировать эту мысль как "Боль - неизбежна, страдание - это выбор" #Осознанность

📚 Естественное избавление от боли. Как облегчить и растворить физическую боль с помощью практики медитации - Шинзен Янг
Опубликовал Pavel Nosikov
💡К противоречащим вариантам действий можно относиться как к спору своих детей

Зачастую краткосрочные желания рассматриваются как что-то плохое и неправильное, менее достойное, чем долгосрочные выгоды от недействия.
Но можно относиться к этому как к противоречащим желаниям своих детей: один хочет одно, другой - противоположное. Они все - твои дети, тебе не нужно делать выбор, к кому ты относишься лучше, но всё равно один из вариантов действий предпочитается остальным #Мотивация

🎙️ «Сдайся всему, чему ты сопротивляешься». Илья Мутовин — подкаст «Лучшая версия»
Опубликовал Pavel Nosikov
💡Дза-дзэн — это практика открытого осознавания, формальная сидячая медитация, основная практика Дзэн-буддизма

Зачем?

🔹 Жизнь, происходящая в “сидении и наблюдении” сейчас мало кого прельщает, поскольку трудно допустить, чтобы мир можно было бы “улучшить” “ничего не деланием”. Как будто человечеству до сих пор не ясно, что действие, лишенное мудрости, без ясного осознания мира каков он есть, никогда не может ничего улучшить

🔹 Подобно тому, как мутную воду легче очистить, дав ей отстояться, люди, которые сидят спокойно и ничего не делают, вносят в этот суматошный мир вклад, далеко не худший из возможных

🔹 Человек познает мир не только тогда, когда мыслит о нем и действует в нем. Сначала ему необходимо ощутить мир более непосредственно и продлить это ощущение, не спеша с выводами

Как?

🔹 Дза-дзэн — это спокойное некомментирующее осознание всего, что происходит здесь и сейчас. Это сознание сопровождается живейшим ощущением "неразличения" себя и внешнего мира, ума — от его содержания: различных звуков, картин и прочих впечатлений окружающей среды. Конечно, это ощущение возникает не в результате стремления к нему. Оно приходит само собой, когда человек сидит и наблюдает, не преследуя в душе никакой цели, в том числе и той, чтобы освободиться от цели

🔹 Большое внимание уделяется физической позе дза-дзэн. Монахи сидят на твердо набитых подушках, скрестив ноги и положив вывернутые носки ног на бедра. Руки опущены на колени, левая поверх правой, ладонями вверх, большие пальцы рук касаются друг друга

🔹 Туловище выпрямлено, но не напряжено, глаза открыты, и взгляд их падает на участок пола впереди, на расстояние в несколько дюймов. Дыхание равномерное и замедленное, без напряжения, с подчеркнутым выдохом; это дыхание скорее животом, чем грудью. Благодаря ему центр тяжести тела опускается в брюшную полость и все тело приобретает устойчивость и как бы сливается с землей, на которой оно покоится. Медленное, легкое дыхание животом придает сознанию спокойную незамутненную ясность

🔹 Начинающему для того, чтобы привыкнуть к сидению, рекомендуют ничего не делать, а только считать свои вдохи и выдохи — от одного до десяти — и так бесчисленное число раз, пока пока состояние сидения без комментариев не станет простым и естественным

🔹 Так называемое “нормальное” дыхание — это дыхание судорожное и беспокойное. Воздух при этом всегда задерживается и не выдыхается целиком назад, ибо человек как бы не в силах “отпустить” его и дать ему свободно пробежать весь свой путь в легких. Человек дышит не свободно, а как бы по принуждению. Поэтому обучение правильному дыханию начинается с полного высвобождения дыхания — его выпускают так, как будто бы из тела постепенно с помощью тяжелого свинцового тара выдавливается весь воздух; сначала этот шар как бы погружают в грудную клетку, затем в живот, а потом он вываливается на землю. Возвратный вдох при этом получается сам собой как простое рефлекторное действие. Воздух не втягивается активно — его лишь впускают, а затем, когда легкие приятно наполнились, его снова выпускают

🔹 Можно позволить себе сказать, что такой способ дыхания и есть Дзэн в его физиологическом аспекте. Тем не менее, как и всем прочим аспектам Дзэн, ему вредит, когда к нему стремятся, и поэтому у начинающих часто развивается особого рода беспокойство: им кажется, что они уже не могут дышать, если сознательно не контролируют дыхание. Но как излишни старания обрести гармонию с Дао, старания видеть или слышать — так же излишни и заботы о дыхании, которое всегда само о себе побеспокоится. Так что это не столько дыхательные упражнения, сколько “наблюдение и отпущение” дыхания, и было бы грубой ошибкой прибегать к нему, как к принудительному средству, которое необходимо “практиковать” для достижения цели

🔹 В дза-дзэн не должно быть мыслей ни о достижении сатори (пробуждения), ни об избавлении от круговорота рождения-и-смерти, в нем не должно быть никакой устремленности в будущее:

"Если приходит жизнь, — это жизнь. Если приходит смерть, — это смерть" #Буддизм

📚 The way of Zen - Alan Watts
Опубликовал Dmitry Tsurakov
💡Николай II был слабоволен, легко внушаем и нерешителен

🔹Царь окружал себя слабыми чиновниками, которые его восхваляли и не спорили с ним. Очень ревновал чужой славе. Если кто-то из министров пользовался уважением и любовью народа, Николай пытался ему препятствовать. В результате министерства формировались из людей, которые считали, что за плохую работу не увольняют, увольняют за нелояльность.

🔹Показательный пример: Во время Первой Мировой войны Григорий Распутин внушил Николаю, что нужно отправить в отставку главнокомандующего фронтом Великого Князя Николая Николаевича за то, что того слишком любили солдаты, и он якобы готовил переворот. Распутин настоял на том, чтобы Николай сам возглавил армию, потому что так велел Бог. При этом у Николая не было ни военного опыта, ни уважения среди военных. Ничем хорошим это не закончилось.

🔹Интересно про самого Распутина. Николай считал его святым старцем, хотят тот устраивал оргии с проститутками, напивался до безумия в кабаках и разбрасывался письмами от царя и его жены, рассказывая, что он их главный советчик. Самое смешное, что он действительно стал главным советчиком царской четы. Когда Николаю приносили очередные доказательства пьянства и разврата Распутина, Николай считал, что кто-то хочет запятнать святого человека. После этого часто полицеские чины отправлялись в отставку. Со временем стали бояться доносить на Распутина. Это укрепило веру царя, что старые донесения были враньем.

🔹Я заметил три главных паттерна в дневниках Николая:
Если что-то не получалось, то он винил всех кроме себя, и считал это испытанием, которое послал ему Бог.
Он ни за что не хотел брать ответственность. Мог неожиданно отправиться в отпуск во Францию, когда от него ждали важного решения.
Совершенно не представлял как живут крестьяне и рабочие. Был уверен, что его все любят. Этим кстати, пользовались министры, которые сгоняли служащих везде, где появлялся царь, чтобы они его восхваляли.

🔹Из письма Льва Толстого Николаю:
Часто же эти люди, которых Вы принимаете за выразителей народной любви к Вам, суть не что иное, как полицией собранная и подстроенная толпа, долженствующая изображать преданный Вам народ

#История

📚 Империя должна умереть: История русских революций в лицах. 1900-1917 - Михаил Зыгарь
Опубликовал Gosha Levin
💡Женщинам в странах вроде Афганистана не нужна "свобода" в мини-юбке, как наивно полагают западные феминистки. Им нужны безопасность и нормальная инфраструктура.

Западный феминизм видит эмансипацию через призму собственных норм и ценностей. Для женщин, вроде Л. Буш, спасение мусульманских женщин сводится к отказу от бурки или хиджаба.
Однако, женщины в странах вроде Афганистана и Пакистана не воспринимают свою традицию одежды как что-то унизительное и ограничивающее. Даже напротив. В действительности, им нужны безопасность, стабильность и нормальная инфраструктура (система здравоохранения, школы и пр.).

#Общество

📚 Do Muslim Women Really Need Saving? - Lila Abu-Lughod
Опубликовал Liz
💡Память о геноциде Рома отсутствует в виде монументальных напоминаний, но присутствует в жизни и устной традиции цыган, в их отношениях с окружающим миром.

В мире нет монументальных сооружений, посвященных геноциду Рома фашистами. (Почти) Нет фотографий, дневников и свидетельств.
Сложно отследить, что помнят сами Рома о травмирующих событиях прошлого, их отношение к нему. Во-первых, в быту они не не вспоминают об этой теме. Но в случае похожей опасности (напр.: разгул скинхедов в Венгрии в 80е), они меняли свое поведение (ходили группами, защищали друг друга). Т.е. они не обсуждают это, но модифицируют свое поведение на основе опыта.

Важную роль играет и маргинализация Рома со стороны окружающих. Им ежедневно напоминают, что они "нежеланные гости" (низкие зарплаты, отказ в посещении некоторых мест и заведений и пр.). Т.о. они в принципе не могут полностью забыть о геноциде и других фактах притеснения.

#История #Общество

📚 Remembering Without Commemoration: the Mnemonics and Politics of Holocaust Memories Among European Roma - Michael Stewart
Опубликовал Liz
💡Когда мы находимся в состоянии легкого напряжения, мы мыслим более критически

Эксперимент. Две группы студентов решают задачки на логику. В каждой задачке есть небольшой подвох. У первой группы задачи напечатаны более блеклым шрифтом, поэтому им приходится немного напрягаться, чтобы читать условия. У второй группы шрифт четкий. В результате первая группа всегда набирает больше баллов.

Видимо, если работать дома в деловой одежде, а не в шортах, мы будем более внимательными и совершать меньше ошибок

#Когнитивная_психология

📚 Думай медленно, решай быстро - Даниел Канеман
Опубликовал Gosha Levin
💡Презентация не работает, она мешает узнать больше о покупателе и выставляет вас на показ

Формат презентации мешает вам задавать правильные вопросы, которые помогли бы понять боль покупателя. Вместо того, чтобы задавать вопросы и слушать, вы будете говорить и скорее всего не то, что интересно клиенту. Покупателю презентация мешает подумать.

Важно, чтобы клиент в процессе общения сам принял решение, что ему нужен ваш продукт. Иначе у него будет ощущение, что ему что-то впарили.

Когда кто-то делает презентацию, первая реакция покупателя это возражение, попытка найти несостыковку. В ответ на возражения вы будете оправдываться и можете загнать себя в тупик, наобещать лишнего.

На просьбу выслать презентацию можно ответить: "Почему вы заинтересовались нами? Должна быть какая-то причина. Вас наверное что-то интересует в нашем продукте, я хочу понять, что именно."

#Продажи #Переговоры

📚Сначала скажите "НЕТ". Секреты профессиональных переговорщиков - Джим Кэмп
Опубликовал Gosha Levin
💡Одноклеточные организмы могут учиться и решать логические задачи

Slime mold - простейший одноклеточный организм, который выглядит как жёлтая плесень, часто встречается в почве, особенно в лесной. Очевидно, у него нет нервной системы и мозга, однако Slime mold может запоминать информацию и решать сложные задачи. В университет Хокайдо провели интересный эксперимент:

В один конец лабиринта поместили несколько клеток Slime mold, в другой конец - овсяные хлопья (любимая еда этого одноклеточного организма). Slime mold растет по одному сантиметру в час. За несколько часов клетки распространились по лабиринту и нашли еду.

Потом несколько клеток пересадили в новый лабиринт с тем же самым паттерном. Клетки начали расти сразу по кратчайшему пути до еды, не делая лишних ответвлений. Эксперимент повторяли десятки раз, все время один и тот же результат: клетки растут по кратчайшем маршруту. Т.е. они уже “знают”, где еда и как-то передают друг другу информацию.

Вторая часть эксперимента еще интереснее. Ученые разложили хлопья таким же образом, как расположены города вокруг Токио. Посадил несколько клеток Slime mold туда, где на карте расположен Токио. За несколько часов клетки размножились в виде сети, которая повторяет реальную железную дорого, соединяющую Токио с городами-сателлитами. Таким образом одноклеточный организм оптимально решил сложнейшую логистическую задачу - построение кратчайшего маршрута для соединения нескольких городов. Задача известна как Traveling Salesman Problem.

#Биология #Сознание

▶️ Heather Barnett: What humans can learn from semi-intelligent slime -Ted
Опубликовал Gosha Levin
💡Радикальная искренность - путь к оптимальному сохранению энергии

Когда мы говорим не так, как на самом деле считаем (даже если просто оборачиваем слова в социально приемлемую оболочку, а не врём) - мы тратим энергию на то, чтобы помимо реального мнения сохранить то, что по поводу события/идеи/человека мы сказали каждому из собеседников. Это требует колоссального количества энергии, поэтому когда для всех - одно и то же, точно в тех же формулировках, что у себя в голове - это настоящее освобождение

#Продуктивность

🎙️ Naval Ravikant @ The Tim Ferriss Show
Опубликовал Pavel Nosikov
💡Нельзя доказать отсутствие

Одним из самых известных пояснений этому правилу, вошедших в массовую культуру, стал "Черный лебедь": никакое количество белых лебедей не сможет доказать отсутствие черных лебедей, всего один черный лебедь способен разрушить последовательность "все лебеди - белые"

#Философия

📚 Черный лебедь - Нассим Талеб
Опубликовал Pavel Nosikov
💡Известный зефирный тест - еще один эксперимент с некорректными выводами, поддерживающий кризис воспроизводства в социальных науках

🔹Эксперименты, начатые учеными Стэнфордского университета в 1970 году над 4-летними детьми, были подытожены выводом, что способность откладывать вознаграждение (получение второго зефира, если первый не будет съеден в течение 15 минут) положительно влияет на их успехи во взрослой жизни
🔹В 2018 году Tyler W. Watts, Greg J. Duncan, Haonan Quan из Нью-Йоркского университета опубликовали результаты теста со следующими изменениями вводных: тестирования проводились в 4 и 15 лет, число участников было увеличено в 10 раз до 900, число минут ожидания уменьшено с 15 до 7.
В итоге:
👉 способности откладывать вознаграждение в 4-летнем возрасте более чем вдвое слабее повлияли на успеваемость детей в 15-летнем возрасте,
👉 также было найдено, что примерно тех же результатов, что добились дети, прождавшие 7 минут второго зефира, добились и дети, которые не ждали, а сразу же съели первый зефир, не мучая себя, что ставит вопрос о важности откладывания вознаграждения.
👉 а при рассмотрении разницы в социальном положении и когнитивных способностей в 4-летнем возрасте способность откладывать вознаграждение оказалась далеко позади этих факторов во влиянии на успехи в 15-летнем возрасте. Иными словами - способные откладывать вознаграждение добивались примерно таких же результатов, как неспособные из их же социальных групп.

🔹Еще один фактор, не учтенный в оригинальном исследовании - доверие к незнакомым взрослым. В другом варианте эксперимента все кроме одного дети, которым взрослый только что соврал, не поверили ему и съели первый зефир после того, как он пообещал им второй с задержкой. В этом эксперименте ученые сделали вывод о рациональности поведения детей исходя из обстоятельств.

#Когнитивная_психология

📰 Revisiting the Marshmallow Test: A Conceptual Replication Investigating Links Between Early Delay of Gratification and Later Outcomes Опубликовал Pavel Nosikov