Gaming is 300 bucks. Глава Ассоциации развития игровой индустрии (РВИ) Василий Овчинников о том, где в России искать деньги на разработку игр 🎮

Специально для «Грустного Киберпанка»

На российском игровом рынке сложилась парадоксальная ситуация. Смотрите сами: главной проблемой отрасли является отсутствие инвестиций. С рынка ушли все профильные инвесторы - это те, кто прямо специализировался на играх и имел долгосрочные дешевые деньги из США и Европы. "Непрофильные" инвесторы проявляют интерес, но пока они, скорее, пытаются разобраться, где и при каких условиях в этом бизнесе возникают деньги, нежели инвестируют. Отлаженной системы, которая создала бы условия для восстановления рынка через постоянные инвестиции, нет. И отрасль выкручивается как может.

💎За два года попыток вернуть на рынок “профильных” инвесторов, нам пришлось согласиться с тем, что для начала полезно привлечь внимание к отрасли непрофильных инвесторов – компаний, для которых игровой бизнес потенциально интересен, но непонятен, остается Terra Incognita. Для этого мы занялись просветительской работой. Я, например, веду канал «Доигрались», принимаю участие во встречах с профильными чиновниками и участвую в форумах. Благодаря этому уже получилось привлечь к нашему акселератору Indie Go внимание нескольких корпораций, и прямо сейчас идет работа по формированию фонда для инвестиций в инди-проекты. А недавно РВИ договорились о том, что компания Fplus профинансирует не менее десяти видеоигр портируемых на операционную систему "Аврора" до конца года. И даже целую конференцию в Москве собрали по играм для непрофильных инвесторов.

💎Помимо акселераторов другой возможностью получить инвестиции сегодня остаются гранты и господдержка. Компании могут подать заявку в профильную организацию, например, ИРИ и получить финансирование на свой проект. Да, за такие деньги сложно отчитываться, но это хорошая возможность сохранить компанию и не выпасть из обоймы в такое непростое время. Помимо отчетности у такого пути есть вторая проблема — очень специфический KPI, который, скорее применим к фильмам и сериалам, нежели к играм, что отпугивает потенциальных получателей грантов.

💎Краудфандинг -- один из популярных в индустрии способов сбора денег на видеоигровые проекты на международном рынке. Он работает и на российском рынке. Есть примеры хороших проектов, когда молодые команды собирали пока небольшие средства через краудфандинг, например один из последних инди-проектов – это «Василиса и Баба Яга», на который я, например, задонатил 60 тыс. руб. Этот путь хорош тем, что ты как-бы получаешь некий кредит доверия от геймеров, налаживаешь связь с аудиторией. Но нужно понимать, что сейчас в России краудфандинг – это больше про маркетинговую составляющую проекта, нежели про возможность получить действительно существенные инвестиции.

💎Привлечение новых зарубежных инвесторов — тоже рабочий вариант: сейчас можно попробовать найти финансирование на неевропейских и неамериканском рынках. Мы уже запартнерились с видеоигровыми ассоциациями Юго-Восточной Азии, Китая, Бразилии, Ирана, ОАЭ. Сейчас мы обсуждаем вопрос с партнерами выхода на эти рынки, и в перспективе с частью партнеров планируем начать обсуждения совместной разработки проектов. Но это игра в долгую. Сначала российским компаниям нужно получить кредит доверия на зарубежных рынках, одних красивых презентаций и обещаний прибыли маловато. Нужно последовательное развитие отношений с зарубежными партнерами. Оно, я уверен, появится после первых успешных совместных проектов.

Как я сказал в начале, главной проблемой рынка является нехватка инвестиций. Парадокс в том, что это и главная возможность: ситуация при которой растущий рынок сталкивается с нехваткой дешевых и длинных денег — это окно возможностей для венчурных фондов.