Сегодня День пушистой нежности 🐾

Кажется, что это не про наш серьезный бизнес? А зря.

Управление проектом, командой и репутацией — это постоянная балансировка между железной логикой и мягкими навыками. Между KPI и эмпатией. Между давлением сроков и заботой о моральном климате.

Наш пушистый эксперт напоминает:

Лояльность не купить, ее можно только заслужить. Как кошка приходит к тому, кто ее уважает, так и лучшие сотрудники/клиенты остаются с теми, кто их ценит.

Важно создавать безопасную среду. Дом — это крепость. И офис, и ваш жилой комплекс должны быть местом, где можно выдохнуть, а не только выдавать результат.

Еще важна нежность к деталям. Мы же не гладим кота против шерсти? 🐱 Так и в проекте: иногда нужно проявить чуткость к неочевидным вещам: эмоциям дольщика, скрытому стрессу подрядчика, неслышным запросам рынка.

👐 О том, как легко и мягко достичь жестких результатов, расскажем в январе на онлайн-интенсиве «Система управления результатом: 5 шагов к эффективности девелоперского бизнеса».

📌 Посмотреть программу и зарегистрироваться можно здесь: clck.ru/3Qd4uG.

P. S. Встречайте нашего главного по пушистому контролю качества на фото 👆. Его вердикт этому посту: «Мур» (одобрено)!

Читаем новости: американский спецпосланник снова в Москве

Стороны часами сверяют пункты мирного плана, будто встречаются с покупателем-перфекционистом, который готов подписать договор, но только после того, как трижды перепроверит уровень шума от лифта и точную ориентацию дома по сторонам света.

— Давайте уточним еще один момент…
— А можно пересмотреть, но… изящнее?
— Мы почти решили, но давайте встретимся еще раз.

Как насчет не ждать, пока клиент созреет, а научиться грамотно вести его к решению — мягко и уверенно? 😜

Приглашаем на бесплатный вебинар с Анной Печеркиной. Он так и называется: «Держи его! Как сопровождать клиента, который не готов быстро решиться».

Поговорим не о манипуляциях и давлении, а о работающих техниках удержания. Чтобы клиент пришел к «да» сам — без ваших марафонов уговоров и бесконечных уточнений.

📅 Дата и время: 23 декабря, 13:00 мск

📌 Регистрируйтесь по ссылке: https://clck.ru/3QeoLN

И пусть ваши сделки закрываются быстрее, чем международные переговоры 😎

💖 Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов

GMK и 2ГИС запустили новую фичу — оценка локации 😎

Инструмент помогает быстро понять инфраструктурную насыщенность территории вокруг участка потенциальной застройки.

Это делает онлайн-сервис GMKPotential еще полезнее для девелопера: позволяет оценивать не только наличие объектов инфраструктуры, но и возможность их использования в повседневной жизни.

Подробнее о фиче и сервисе GMKPotential — в публикации наших коллег 🔽

Про эффект Долиной на рынке недвижимости не слышал, наверное, только ленивый 💁‍♀️

Если вкратце, это схема, когда продавец квартиры на вторичном рынке через суд признает сделку недействительной (якобы его обманули), получает квартиру обратно, но не возвращает покупателю деньги. Покупатель остается и без жилья, и без миллионов. После громкого дела певицы Долиной такие иски участились на 15-20%. Доверие к «вторичке» рушится на глазах.

Вопрос в том, как с этим работать девелоперу и как это поможет продажам. Давайте разбираться ⤵️

❗️Факт: главный страх сместился.
Раньше клиент боялся долгостроя. Сейчас его главный страх — остаться на улице с долгом даже после честной сделки.

Ваш ключевой аргумент теперь — гарантированная юридическая чистота и безопасность объекта. Вы продаете не квадратные метры, а спокойствие.

Инструменты для отдела продаж

1. Предложите менеджерам задавать вопрос: «Вы читали про историю с Долиной и как теперь люди теряют деньги при покупке вторичного жилья?».

2. Подготовьте сравнительные инфографики: «Что проверяет юрист на вторичке (10+ пунктов с рисками)» vs. «Что проверяет юрист в нашей новостройке (ДДУ, проект, эскроу)».

Добавьте в презентации блок «Юридическая безопасность сделки» как ключевую компетенцию вашей компании.

Вывод для стратегии

Сместите фокус с войны цен на войну рисков. Ваша ценность теперь измеряется не только метрами и отделкой, а гарантией того, что квартиру не отнимут через полгода по решению суда.

Используйте этот момент. Ваш продукт стал объективно безопаснее.

▶ Больше о том, как работать с инфоповодами, мыслить стратегически, превращая коммуникации в инструмент продаж и роста репутации, расскажем на онлайн-интенсиве «PR в девелопменте». Он стартует 19 января.

📌 Посмотреть программу и зарегистрироваться: clck.ru/3QfdYw.

💖 Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов

#слово_дня

😜 Спросили у лучших и теперь..

→ делимся ответами
открываем доступ к инструментам, которые используют ведущие агентства по брендингу
→ приглашаем на честный разговор
с одним из экспертом, который создает эти инструменты

Вот подробности 🔽

1. Гайд «Бренд, который продает»

Возьмите готовые методологии GMK, DUGA и «Умного сердца» в свои руки. Это 70+ страниц практики: от смысловой архитектуры до визуальных решений. Чтобы выстроить сильный фундамент и говорить с подрядчиками на одном языке.

Ваша библиотека профессионала. Все схемы — для работы.

Цена: 3 500 ₽

2. Разбор вашего бренда
Персональная онлайн-сессия с экспертом GMK Ольгой Логуновой. Ольга, руководитель практики бренда с 10-летним опытом в девелопменте, детально разберет ваши материалы.

Конкретные шаги: что исправить и что развивать, чтобы бренд сильнее влиял на продажи и ценность проекта.

Цена: 25 500 ₽

Выбирайте формат:
🔵 гайд — чтобы владеть системой
🔵 разбор — чтобы получить готовый план для своего проекта

P.S. Если вы заказываете разбор бренда, гайд станет полезным бесплатным бонусом. Сможете сразу глубже погрузиться в методологию и самостоятельно развивать полученные от эксперта рекомендации.

✍️ Получить гайд или заказать разбор: clck.ru/3QgNwn.

💖 Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов

«Подумаю» — пожалуй, самое дорогое слово в продажах недвижимости 🤷‍♀️

Каждый раз, когда клиент говорит «мне нужно подумать», воронка продаж дает течь. И в 2026 году с его длинными циклами и высокой конкуренцией цена этой фразы станет еще выше.

23 декабря ведущий бизнес-тренер GMK Анна Печеркина проведет бесплатную мастер-лекцию для тех, кто хочет ставить на паузу не сделку, а само слово «подумаю».

Вы узнаете:

→ что скрывается за «подумаю» и другими возражениями — и как отвечать на каждое из них
→ какие скрипты переводят разговор из фазы сомнения в фазу принятия решения
→ как создать процесс, в котором клиенту просто не придется произносить это слово, потому что вы управляете его реакциями

Эксперт с 18-летним опытом даст вам инструменты, которые помогут войти в 2026 год во всеоружии, усилить отдел продаж и адаптироваться к новым рыночным реалиям 😎

Встречаемся 23 декабря в 13:00 мск, регистрируйтесь на бесплатную мастер-лекцию: clck.ru/3QixdS.

💖 Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов

🪬 Бренды чаще всего строят для глаз. А мозг покупателя ждет звуков и запахов

На этот пост нас вдохновило интервью Мартина Линдстрома в Forbes.

Вот парадокс, который он обнажает:

Наше восприятие бренда — это многослойный пирог чувств. По его данным, на первом месте — слух, на втором — обоняние, и только на третьем — зрение.

В реальности же бренды строят коммуникацию преимущественно на визуальных образах, игнорируя более мощные каналы влияния.

❗️ Интересный факт

Линдстром утверждает, что этот сенсорный код разный для каждой культуры. Для японцев важна тактильность, для китайцев — запах, для индусов — звук.

Что в России

«В основном задействуют зрение, но слух тоже очень важен. По моим подсчетам, на него в вашей стране приходится почти 20% контактов. И это тем более удивительно, поскольку у вас почти нет брендов, построенных на «звуковой» стратегии», — Мартин Линдстром, международный эксперт в области брендинга

Сильный бренд сегодня — это симфония всех органов чувств, а не просто плакат для глаз. Проблема в том, что у девелоперов часто нет системного подхода к этой многомерности. Делают красиво, но забывают о целостности.

📍 Мы собрали в один гайд практические методологии трех топовых российских агентств (GMK, DUGA, «Умное сердце»).

Спойлер: в нем нет теории о звуках и запахах. Зато есть система, которая помогает выстроить бренд как цельный мир — от смыслового ядра и архитектуры до визуального кода и коммуникаций.

▶ Купите гайд и начните строить бренд, который чувствуют: clck.ru/3QkGhf.

💖 Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов