🎴 «Островки света» в проблемных районах, +15% к стоимости кв. м и перезапуск «зависших» проектов...

Это не магия, а четыре типа ценности коммерции, о которых мы говорили на интенсиве по коммерции в ЖК. В видео 🔝🔝 подробности, ниже — главные тезисы:

1. Продуктовая ценность
ЖК с продуманной коммерцией продаются на 10-15% быстрее и дороже. Это не теория, а данные экспертов.

2. Репутационная ценность
Коммерция формирует лицо проекта. Особенно в КРТ отсутствие инфраструктуры труда и досуга может затормозить даже самые успешные старты.

3. Социальная ценность
Это вопрос безопасности. Правильные операторы (круглосуточные магазины, аптеки) создают «островки света», которые меняют атмосферу всего района. Работает «принцип разбитых окон»: порядок привлекает порядок.

4. Экономическая ценность
Сильная инфраструктура — ваш козырь при долгой реализации или перезапуске проекта. Для покупателей бизнес-класса коммерция становится продолжением их дома.

И теперь — хорошие новости!

Эти инсайты — лишь небольшая часть того, что мы разбираем на интенсиве. Впереди — еще четыре урока, где мы углубимся в подбор операторов, создание концепции и аттракторов.

У вас еще есть шанс пройти обучение:

→ смотрите записи уже прошедших уроков
→ догоняйте группу в удобном темпе
→ участвуйте в финальном практикуме, где вы защитите свой проект и получите персональную обратную связь от экспертов

▶ Успейте присоединиться к интенсиву со скидкой 25% по промокоду BLACK: clck.ru/3QaCP2.

❤️ Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов

Сегодня День пушистой нежности 🐾

Кажется, что это не про наш серьезный бизнес? А зря.

Управление проектом, командой и репутацией — это постоянная балансировка между железной логикой и мягкими навыками. Между KPI и эмпатией. Между давлением сроков и заботой о моральном климате.

Наш пушистый эксперт напоминает:

Лояльность не купить, ее можно только заслужить. Как кошка приходит к тому, кто ее уважает, так и лучшие сотрудники/клиенты остаются с теми, кто их ценит.

Важно создавать безопасную среду. Дом — это крепость. И офис, и ваш жилой комплекс должны быть местом, где можно выдохнуть, а не только выдавать результат.

Еще важна нежность к деталям. Мы же не гладим кота против шерсти? 🐱 Так и в проекте: иногда нужно проявить чуткость к неочевидным вещам: эмоциям дольщика, скрытому стрессу подрядчика, неслышным запросам рынка.

👐 О том, как легко и мягко достичь жестких результатов, расскажем в январе на онлайн-интенсиве «Система управления результатом: 5 шагов к эффективности девелоперского бизнеса».

📌 Посмотреть программу и зарегистрироваться можно здесь: clck.ru/3Qd4uG.

P. S. Встречайте нашего главного по пушистому контролю качества на фото 👆. Его вердикт этому посту: «Мур» (одобрено)!

Читаем новости: американский спецпосланник снова в Москве

Стороны часами сверяют пункты мирного плана, будто встречаются с покупателем-перфекционистом, который готов подписать договор, но только после того, как трижды перепроверит уровень шума от лифта и точную ориентацию дома по сторонам света.

— Давайте уточним еще один момент…
— А можно пересмотреть, но… изящнее?
— Мы почти решили, но давайте встретимся еще раз.

Как насчет не ждать, пока клиент созреет, а научиться грамотно вести его к решению — мягко и уверенно? 😜

Приглашаем на бесплатный вебинар с Анной Печеркиной. Он так и называется: «Держи его! Как сопровождать клиента, который не готов быстро решиться».

Поговорим не о манипуляциях и давлении, а о работающих техниках удержания. Чтобы клиент пришел к «да» сам — без ваших марафонов уговоров и бесконечных уточнений.

📅 Дата и время: 23 декабря, 13:00 мск

📌 Регистрируйтесь по ссылке: https://clck.ru/3QeoLN

И пусть ваши сделки закрываются быстрее, чем международные переговоры 😎

💖 Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов

GMK и 2ГИС запустили новую фичу — оценка локации 😎

Инструмент помогает быстро понять инфраструктурную насыщенность территории вокруг участка потенциальной застройки.

Это делает онлайн-сервис GMKPotential еще полезнее для девелопера: позволяет оценивать не только наличие объектов инфраструктуры, но и возможность их использования в повседневной жизни.

Подробнее о фиче и сервисе GMKPotential — в публикации наших коллег 🔽

Про эффект Долиной на рынке недвижимости не слышал, наверное, только ленивый 💁‍♀️

Если вкратце, это схема, когда продавец квартиры на вторичном рынке через суд признает сделку недействительной (якобы его обманули), получает квартиру обратно, но не возвращает покупателю деньги. Покупатель остается и без жилья, и без миллионов. После громкого дела певицы Долиной такие иски участились на 15-20%. Доверие к «вторичке» рушится на глазах.

Вопрос в том, как с этим работать девелоперу и как это поможет продажам. Давайте разбираться ⤵️

❗️Факт: главный страх сместился.
Раньше клиент боялся долгостроя. Сейчас его главный страх — остаться на улице с долгом даже после честной сделки.

Ваш ключевой аргумент теперь — гарантированная юридическая чистота и безопасность объекта. Вы продаете не квадратные метры, а спокойствие.

Инструменты для отдела продаж

1. Предложите менеджерам задавать вопрос: «Вы читали про историю с Долиной и как теперь люди теряют деньги при покупке вторичного жилья?».

2. Подготовьте сравнительные инфографики: «Что проверяет юрист на вторичке (10+ пунктов с рисками)» vs. «Что проверяет юрист в нашей новостройке (ДДУ, проект, эскроу)».

Добавьте в презентации блок «Юридическая безопасность сделки» как ключевую компетенцию вашей компании.

Вывод для стратегии

Сместите фокус с войны цен на войну рисков. Ваша ценность теперь измеряется не только метрами и отделкой, а гарантией того, что квартиру не отнимут через полгода по решению суда.

Используйте этот момент. Ваш продукт стал объективно безопаснее.

▶ Больше о том, как работать с инфоповодами, мыслить стратегически, превращая коммуникации в инструмент продаж и роста репутации, расскажем на онлайн-интенсиве «PR в девелопменте». Он стартует 19 января.

📌 Посмотреть программу и зарегистрироваться: clck.ru/3QfdYw.

💖 Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов

#слово_дня