1️⃣ Быть смелым
Можно пригласить 100 невест на площадь в своем ЖК. Зачем? Чтобы потом об этом говорила вся страна. Это не безумие — это ход, который создает узнаваемость.

2️⃣ Вести диалог вместо монолога
Мы ежеквартально встречались с жителями и дольщиками. Запускали прямые эфиры, чтобы слышать, чем дышит наш клиент. Ни один вопрос не должен остаться без ответа. Ни один человек — незамеченным.

3️⃣ Работать с конкурентами
Поговорить с другими девелоперами на своей же площадке об ипотеке или новых технологиях — это не помощь конкуренту. Это способ привлечь общее внимание к своему бренду. А внимание = продажи.

→ управляющий партнер коммуникационного агентства Maksimova & Bykov Consulting Яна Максимова
→ CEO Be Tone Agency Ксения Соломатина
→ СЕО креативного агентства и продакшена Vrek Рауф Исмаилов
→ директор по развитию контент-бюро «Ишь, Миш!» Михаил Пономаренко
→ фаундер GMKStudy, партнер GMK Виктория Белявская
→ руководитель PR и digital проектов Hot Heads Юлия Шувалова

Классическая схема «минимальный первоначальный взнос + комфортные платежи» — это мина замедленного действия. Она откладывает момент, когда клиент осознает реальную сумму будущих платежей по ипотеке и пугается.

Решение: поменять логику презентации.

Начните с ипотеки. Рассчитайте с клиентом, какой ежемесячный платеж по кредиту для него комфортен и с большой вероятностью будет одобрен банком.

Под этот платеж подстройте рассрочку. Идеально, если разница между платежом по рассрочке и будущей ипотеке будет не более 10 000 рублей.

И только потом рассчитайте первоначальный взнос, который сделает эту схему рабочей.

Так вы отсеете неготовых клиентов на старте, но резко сократите число расторжений из-за страха перед неподъемными платежами.

Этот подход требует больше работы, но он решает именно проблему расторжений, а не упрощает продажи.