💡 Как и обещали, подготовили вторую публикацию про экономику девелопера

В первой основатель GMKStudy Виктория Белявская делится своими наблюдениями — как сейчас застройщики оптимизируют проекты, и идеями — какие еще способы можно использовать, чтобы снизить затраты.

Сегодня поговорим о том, какие статьи расходов при строительстве сокращать точно не стоит ⤵️⤵️

Есть фундаментальные вещи, которые нельзя ставить под угрозу. Это безопасность и конструктив. Любая попытка сэкономить на качестве бетона, арматуры, проектных расчетах несущих способностей или толщине плит создает прямую угрозу для жизни людей.

Чтобы оптимизировать расходы на этом этапе, можно повысить входной контроль материалов и технический надзор на всех этапах строительства.

Второй важный момент — гидроизоляция подвала, фундамента, кровли, санузлов. Экономия здесь — это возможные в будущем потопы, разрушения, плесень и суды с собственниками.

Не стоит экономить и на звукоизоляции. Это не столь критично, как первые два пункта, но может навредить репутации девелопера, а в перспективе — приведет к уменьшению числа покупателей.

Расходы на теплоизоляцию тоже должны оставаться неприкосновенной статьей бюджета. Плохое утепление — это не только холод в квартирах, но и высокие счета жителей за отопление. Исправить такие ошибок после сдачи дома почти невозможно.

И, наконец, не трогаем критически важную инженерию:
→ системы водоотведения и канализации
Неправильный уклон или материалы гарантируют постоянные засоры и проблемы.
→ датчики
Например, экономия на датчиках протечки выливается в крупные аварии и эксплуатационные расходы.

▶ Как экономить можно и нельзя — теперь, думаем, понятно. А вот как повысить прибыль — разбираемся с экспертами на онлайн-интенсивах.

→ Земля под проект: от анализа до потенциала, старт 6 октября
→ Система управления результатом для девелоперов и руководителей, которые хотят достичь управляемого роста, старт 27 октября
→ PR в девелопменте, старт в конце октября
→ Эффективные объекты образования, старт в начале ноября
→ практикум «CJM под ключ: от эмоций к решениям», старт 17 ноября
→ Коммерция в ЖК, старт в середине ноября
→ курсы по маркетингу и продажам в записи, с обратной связью от кураторов

Выбирайте направление, смотрите программы и записывайтесь на тот курс, в котором сейчас важнее всего прокачать скилы 😎

💖 Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов

Исследовательский танец: как не сфальшивить и получить клиента максимум информации

Основа любой карты пути клиента (CJM) — качественное исследование. И самый сложный навык — искусство уточнения.

Новички часто ошибаются в одну из двух сторон, и обе сводят ценность интервью на нет.

❌Ошибка № 1: директивность

Интервьюер захватывает все пространство диалога, не дает респонденту раскрыться.

→ наводящие вопросы
«Вам же было неудобно, правда?»

→ многословие и перебивание

→ вопросы в лоб на чувствительные темы без подготовки

→ оценка ответов
«Правильно!», «Отлично!»

Респондент замыкается, дает социально ожидаемые ответы, а не искренние.

❌ Ошибка № 2: дистанцирование

Интервьюер полностью отпускает бразды правления, упуская возможности копать глубже.

→ игнорирование ключевых слов респондента
Например, он говорит «качественное жилье» — а интервьюер не спрашивает, что это для него значит

→ отсутствие возврата к эмоциональным моментам или списку ЖК, которые респондент упомянул

→ вопросы идут по гайду, а не по логике рассказчика

Теряется контакт, интервью превращается в формальность, респондент упускает глубину и истинные боли.

✔️ Идеальный баланс — это «исследовательский танец»: вы ведете, но чутко следуете за партнером, улавливая его ритм и раскрывая его историю.

⏩ На онлайн-практикуме по CJM разбираем эти ошибки на реальных примерах диалогов и отрабатываем навыки через упражнения. Новый поток стартует 17 ноября, записывайтесь: clck.ru/3PLp49.

💖 Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов

Подробнее о глубинном интервью — в подкасте мендежера бренд-исследований GMK Марии Денисовой 👆👆

Ошибки в PR-стратегии, которые стоили компаниям миллионов

Разбираем три ярких кейса 🔽

1️⃣ Tropicana: редизайн, оттолкнувший покупателей

В 2009 году PepsiCo решила обновить бренд соков Tropicana, сделав упаковку современной и минималистичной. Покупатели, привыкшие к старому дизайну, не приняли новинку. Продажи рухнули на 20% всего за два месяца, что привело к убыткам в $50 млн. Логичным финалом стал возврат к классической упаковке.

Вывод: даже самые креативные изменения должны учитывать эмоциональную связь аудитории с брендом.

2️⃣ Marlboro vs. Camel и Winston: про ценность позиционирования

В конкурентной борьбе табачные гиганты Camel и Winston решили расширить аудиторию за счет женщин, запустив масштабную рекламную кампанию.

Marlboro осталась верна своей стратегии «сигареты для настоящих мужчин».

В итоге мужская аудитория отвернулась от «изменников», и сегодня Marlboro контролирует 41% рынка, в то время как доли Camel и Winston составляют лишь 8% и 2% соответственно.

Вывод: попытка угодить всем может привести к потере своего ядра.

3️⃣ American Airlines: пожизненная акция с бесконечными убытками

В 1980-х American Airlines нуждалась в деньгах и предложила клиентам бессрочный безлимитный абонемент на перелеты первым классом за $250 000.

Стратегия по быстрому привлечению капитала обернулась многомиллионными ежегодными убытками, когда самые активные владельцы карт стали летать постоянно. Компания пыталась аннулировать карты через суд, что привело к новым скандалам.

Вывод: стратегия должна просчитывать долгосрочные последствия, а не просто решать сиюминутные задачи.

Что общего во всех этих историях? Коммуникации были не стратегическим инструментом роста, а источником колоссальных рисков.

▶ Если вы хотите, чтобы коммуникации вашей компании работали на рост продаж и репутации, приглашаем на онлайн-интенсив «PR в девелопменте: от доверия к продажам». Старт обучения — 10 ноября.

Узнать подробности и зарегистрироваться можно по ссылке: clck.ru/3PPCkk.

💫 16 октября состоится SmartisConf 2025

Это главная отраслевая конференция в мире маркетинга недвижимости, и на нее уж открылась регистрация.

Ведущие эксперты отрасли поделятся опытом:

→ как найти свою ЦА и работать с ней при помощи данных
→ как данные помогают определить УТП и упаковать продукт
→ как успешно реализовывать ЖК с data-driven подходом
→ как и по каким критериям покупатели в 2025 году выбирают недвижимость

В программе: bnMAP. pro, Smartis, компания «Практика», «Синара Девелопмент» и другие.

Как всегда — только реальные кейсы и максимум пользы.

▶ Узнать больше о конференции и зарегистрироваться можно по ссылке.

Реклама ООО «СМАРТИС»,
ИНН 7727428345, erid: 2RanykVtLFK

PR-учения: прокачать антихрупкость 😎

В мире набирает популярность кризисный симулятор для PR-специалистов. Это комплексное обучение, в котором:

→ используют VR-тренажеры, где, например, человек оказывается в виртуальной студии перед агрессивным журналистом

→ генерируют реалистичные новости и постов с помощью AI, которые обрушиваются на команду в реальном времени

→ анализируют стрессоустойчивость каждого участника и слаженность команды в режиме нон-стоп

🔵 Этот подход позволяет не прочитать о кризисе, а прожить его в безопасной среде.

Сейчас в России такой продвинутый формат практически недоступен, но учиться на чужих ошибках и передовых кейсах уже можно.

▶ Поможем подготовить вашу команду к реалиям современного медиаполя, не дожидаясь настоящего пожара, на онлайн-интенсиве «PR в девелопменте: от доверия к продажам».

→ разберем кризисы в девелопменте: стройка, передача ключей, гарантия, УК

→ научим прогнозировать и предотвращать риски

→ расскажем, как отрабатывать кризис: мониторинг, реакция, официальные ответы

→ обсудим, когда молчание эффективнее

→ рассмотрим кейсы рынка и роль руководителя в кризисной коммуникации

✅ Стартуем 10 ноября, регистрируйтесь: clck.ru/3PQGZQ.

💖 Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов

#слово_дня

Как анализировать окружение земельного участка: инструкция от эксперта

Правильный анализ конкурентного окружения — ключевой этап в оценке перспектив земельного участка. Руководитель практики «Цифровые продукты» GMK, стратег Юлия Садейская рассказывает, на что обращать внимание в первую очередь ⤵️⤵️

Шаг 1. Отбираем релевантные проекты-конкуренты

Сначала определяем макролокацию участка. Важно учитывать не только расстояние, но и естественные границы: крупные дороги, железнодорожные пути или парки могут разделять локации с разными ценовыми поясами.

Ключевые параметры отбора:
→ локация и инфраструктура
Близость к транспорту, социальным и коммерческим объектам.
→ стадия строительства
Нас интересуют проекты, которые строятся и продаются в текущих рыночных условиях. Они показывают актуальные темпы реализации и динамику цен

Шаг 2. Формируем профиль локации

После отбора проектов нужно понять общий характер застройки территории. Это поможет определить существующий имидж локации.

Что анализируем:
→ классность и ценовой пояс
Если вокруг участка — масс-маркет (комфорт, стандарт), запускать проект бизнес-класса будет сложно. Это потребует больших затрат на маркетинг и создание новой инфраструктуры.
→ этажность и плотность
В районе с малоэтажными проектами высокоэтажная башня будет чужеродным элементом. И наоборот, камерный проект урбан-вилл в окружении плотной высотной застройки будет сложно продать.

▶ Хотите научиться проводить такой анализ самостоятельно? На интенсиве «Земля под проект: от анализа до потенциала» детально разбираем каждый этап — от оценки локации до расчета инвестиционной привлекательности: clck.ru/3PLn2h.

iPhone 17 vs GMKStudy 😎

iPhone 17: купил за 300 тыс. Через год вышел iPhone 18. Модель уже устарела.

Обучение в GMKStudy: вложил 66 тыс. Получил знания и навыки, которые приносят деньги год за годом.

Приятное «сейчас» или уверенное «завтра»? Выбирайте мудро 🙃

💖 Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов

Как разработать сайт, который приносит лиды, а не сливает бюджет 🤔

Об этом 10 октября расскажут наши партнеры Artsofte Digital. Они проведут бесплатный вебинар «Разработка сайта для недвижимости: от выбора платформы до эффективной презентации объектов».

Что обсудят на вебинаре

→ какие решения по разработке сайтов актуальны в 2025 году
→ как выбрать платформу под бюджет, сроки и задачи проекта
→ какие блоки сайта обязательно нужны для конверсии
→ как презентовать разные типы недвижимости
→ как маркетологу подготовиться к разработке, какие материалы собрать до старта проекта и правильно поставить задачу подрядчику
→ какие этапы пройдет маркетолог при разработке сайта: где его участие критически важно, а где можно не вмешиваться

Участники получат готовую схему структуры лендинга под жилой комплекс/загородную недвижимость и чек-лист контроля работ каждого этапа разработки.

🔵 Спикер вебинара — Дмитрий Голомидов, Team Lead отдела дизайна Artsofte Digital. Дмитрий 5 лет занимается дизайном интерфейсов, 2 года специализируется на проектах для застройщиков. За это время он реализовал более 60 сайтов и получил 6 наград #madeontilda.

✅ Зарегистрироваться на вебинар можно здесь.

17 экспертов, 75 тем, домашние задания с обратной связью от куратора…

..а еще бесплатные гайды, разбор кейсов участников.

Все это — про наш онлайн-интенсив «Маркетинг 360°», который стартовал сегодня.

🔵 О чем расскажем участникам интенсива:

→ про эффективный сайт девелопера
→ тренды в маркетинге недвижимости
→ креативы, которые работают в условиях ценовых истерик
→ нейромаркетинг в девелопменте: когнитивные искажения и поведенческие триггеры
→ анализ аудитории, продукта и ценовой стратегии
→ планирование и анализ эффективности рекламных кампаний застройщика
→ контент девелопера в соцсетях и других контент-каналах
→ подготовку к отраслевым выставкам
→ карту клиентского пути
→ связь маркетинга и продаж для эффективной работы

✅ Если вам тоже хочется получить всю эту информацию и повысить продажи, присоединяйтесь, еще можно: clck.ru/3PU4d7.