🫰 Глубоко, четко, эффективно

Наши коллеги из GMK рассказали, как проводят аудит коммерческого блока и системы продаж.

Устраивают глубинные интервью с руководителями и сотрудниками, анализируют оргструктуру, бизнес-процессы, мотивацию, систему планирования, подходов к управлению ценообразованием и ассортиментом.

Очень длинное предложение ☝️получилось, правда? А это только малая часть их работы.

▶ Подробнее рассказывают они сами, почитайте: https://t.me/gmkblog/8545

❗️ Чтобы провести анализ коммерческого блока самостоятельно, заходите в нашу библиотеку. Там как раз есть подходящая книга — «Аудит продаж» — с подробной инструкцией для девелоперов: clck.ru/3NyJP8.

🍂 Подготовили насыщенное обучение, где будем разбираться в вопросах брендинга, PR, аналитики, HR, маркетинга, коммерции с полным погружением.

Выбирайте свое направление и стартуйте в даты, которые мы для вас подготовили 🔽🔽

🔵 Новый поток интенсива по CJM
Старт 17 ноября

🔵 Онлайн-интенсив «Коммерция в ЖК: от метров к экосистеме»
Старт 24 ноября

🔵Онлайн-интенсив «PR в девелопменте:
от доверия к продажам»
Старт 19 января

🔵 Онлайн-интенсив «Система управления результатом: 5 шагов к эффективности девелоперского бизнеса»
Старт 26 января

🔵 Онлайн-интенсив «Эффективные объекты образования: 5 шагов от идеи до реализации»
Старт в марте 2026 г.

Ждем всех, кто хочет систематизировать знания, прокачать конкретные навыки и получить инструменты для роста 😎

P. S. Если направления, которое вам интересно, здесь нет, значит, будет чуть позже. Следите за новостями в нашем канале.

💖 Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов

🗣 В чем сила, брат?

Сила девелопера — увидеть ценность там, где другие видят лишь пустырь, и убедить в этом всех остальных 😎

У этой силы есть свой термин — реверсия, то есть прогнозируемая рыночная стоимость земельного участка на конец инвестиционного горизонта.

Если говорить проще, это стоимость мечты, выраженная в конкретных цифрах.

Девелопер говорит: «Я вижу будущее этого места, и вот сколько оно будет стоить. Я готов рискнуть сегодня, чтобы это будущее наступило».

🎴 Какие опасности

Ошибки в прогнозе могут привести к серьезным убыткам.

Например, девелопер предполагал, что через 3 года недвижимость подорожает на 50%. А потом на страну наложил санкции, случился экономический кризис, и цены встали.

Или так: инвестор планировал построить офисный центр, пока это было модно. Но за время стройки тренды изменились, и все стали работать удаленно. Спрос на офисы упал.

✨ Как минимизировать риски

Здесь будет мало слов, но за ними много напряженной работы:
→ следить за трендами, новостями страны и мира
→ учиться у сильнейших экспертов в сфере аналитики земельных участков.

Первое решается грамотной медиагигиеной: подписками на правильные каналы и отписками от всего, что сеет панику. Со вторым готовы помочь.

▶ Приходите на онлайн-интенсив «Земля под проект: от анализа до потенциала».

За две недели вы получите ясную маршрутную карту — от юридической проверки до инвест‑аналитики для участка, с чек‑листами, практическими инструментами и поддержкой экспертов в реальном времени.

✅ Посмотреть программу и записаться на интенсив: https://gmkstudy.ru/earthanalysis

🤔 Строить парковки нельзя экономить

В августе девелоперы Санкт-Петербурга предложили уменьшить минимальные размеры машино-места на парковке в новостройках с 13,2 кв. м до 9 кв. м. По габаритам это 4,5 х 2 метра.

Девелоперы считают, что это позволит:
→ частично решить проблему с нехваткой стоянок
→ снизить стоимость машино-места в подземном паркинге

Вопрос со стоянками действительно непростой. Мы решили посмотреть, как проблему решают в мире ⤵️⤵️

1️⃣ В Южной Корее застройщиков обязали включать в планировку подземные паркинги

Первое место для семьи дают бесплатно, за второе нужно платить, это стимулирует к разумному потреблению.

2️⃣ В Японии и ряде городов Китая ответственность за организацию стоянки переложили на автовладельцев

Купить машину можно, только если человек уже приобрел парковочное место.

3️⃣ В США стараются уменьшить количество личных авто

→ в Портленде, например, застройщик заменил выделенную парковку для 24 семей на корпоративное членство в каршеринге
→ в Окленде новоселам дарят 150 долларов на каршеринг и велопрокат

4️⃣ В ЕС популярны экопарковки

Их размещают на газонах со специальным покрытием, которое защищает корневую систему травы.

Как думаете, можно ли использовать зарубежный опыт в нашей стране?

Кейс: виртуальная скамейка у дома → дружелюбное комьюнити

Одни соседские чаты живут мемами и советами, куда лучше поставить холодильник. В других — ищут ответы на вопросы когда установят дверь или когда дому присвоят адрес.

Застройщик создал чат, который сохранил милую атмосферу первого типа чатов. И перевел негатив, который возникает во втором, в конструктивное общение.

Как этого удалось добиться:
→ разработали стратегию взаимодействия
→ быстро реагировали на сообщения
→ отвечали доброжелательно и понятным языком
→ использовали прозрачную модерацию
→ работали в связке с профессионалами сферы маркетинга — Artsofte Digital

Больше подробностей в этой публикации 🔽🔽

🧑‍🎓 Станьте соавтором обучения

Готовим интенсив по брендингу и хотим сделать его максимально прикладным. Поэтому приглашаем маркетологов компаний-застройщиков принять участие в этом проекте.

Как это сделать

→ заполните анкету: отметьте, какие темы и форматы важны именно вам
А мы соберем ваши ответы и на их основе доработаем программу.

→ пришлите свой кейс вместе с материалами о жилом комплексе, доме, территории, для которых разрабатывали бренд

Что вы получите
→ ответы на те вопросы, которые важны и интересны
→ разбор своего кейса с рекомендациями от эксперта федерального уровня в закрытом чате

✍️ Предзапись на интенсив уже открыта, оставляйте заявку: clck.ru/3P6oWd/

💖 Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов