👐 В этом посте зашифровали боли, радости и стандартные процессы рынка недвижимости. Читайте, разгадывайте и находите новые смыслы в том, что вы делаете каждый день ⤵️⤵️

1. Это мост между мечтой и реальностью. Ты долго его строишь — камень за камнем, рубль за рублем. Только перейдешь по нему — и путь назад отрезан. Теперь предстоит идти долго и упорно. Что это за мост? (первоначальный взнос)

2. Они выглядят как идеальная квартира, в них так же пахнет свежим ремонтом и уютом. Но с юридической точки зрения они — словно актер, играющий чужую роль. В них нельзя прописаться, а покупка их — немного авантюра. Что это? (апартаменты)

3. Она невидима, но ее влияние ощущается каждый месяц. Она может быть тихой и предсказуемой, а может внезапно измениться и перевернуть все твои планы. За ней следят, о ней договариваются, ее боятся. Кто эта невидимая спутница кредита? (процентная ставка)

4. Его нельзя потрогать, но за него платят огромные деньги. Он может быть серым и унылым, а может — бесценным произведением искусства, которое меняется каждый день. Что это за нематериальное богатство, которое продается и покупается вместе с квадратными метрами? (вид из окна)

🗣 Один неверный выбор участка может заморозить проект и превратить его в убыточный

На бесплатном вебинаре, который проходил 22 августа в рамках «Дней открытых дверей», основатель платформы Zemly.Tech Андрей Дорожный рассказывал о рабочих инструментах для анализа локации. Выделил два неожиданных: «Викимапия» и «Народная карта Яндекса».

«Мне недавно предложили участок в Ленинградской области. Я приехал, а он на склоне. Секунды, и улетаешь в плохо пахнущий канал. Поэтому мне безумно нравятся «Викимапия» и «Народная карта Яндекса». Там люди отмечают разные объекты и в комментариях довольно ярко, эмоционально рассказывают про локации. Иногда смотришь: по документам все хорошо, а откроешь «Викимапию», и мнение меняется».

📌 Полная запись встречи доступна участникам чата: https://t.me/+qnZfmzBSO9tlNmVi.

▶ Больше о том, как отсеивать проблемные варианты, находить перспективные участки, расскажем на нашем двухнедельном онлайн-интенсиве «Земля под проект: от анализа до потенциала»: clck.ru/3NoByn.

💰 Иногда смотреть на мир глазами ребенка — это не про умиление, а про выгоду

Наши коллеги из GMK отказались от стандартной логики преимуществ и обратились к интуитивной, ассоциативной плоскости восприятия.

Они наполнили бренд проекта «Расцветай в Янино» живыми эмоциями, яркими красками и образами, которые вызывают желание радостно бежать по улице к своему новому дому.

Этот детский восторг превратился в мощный бизнес-результат: +59% к брендовому трафику и +30% к конверсии в лиды в высококонкурентной локации 🔥

👉 Как родилась идея и как ее реализовали — в кейсе GMK: https://t.me/gmkblog/8485

Сбер запустил систему «Вжух»

Если обновить мобильное приложение айфона и дать ему доступ к Bluetooth, можно платить даже без интернета.

К системе в тестовом режиме подключились Альфа-Банк и Т-Банк, кто следующий — будем наблюдать, разработчики говорят, что инфраструктура готова к масштабированию.

P. S. Скорость, с которой специалисты прокачивают навыки в GMKStudy, как у Сбера: вжух — и ты профи 😎 Если найдете у нас на сайте кнопку «Вжух» — не трогайте. Мы тут тестировали и случайно отправили в отпуск весь отдел маркетинга. На Гавайи 😜

🫰 Кстати, у нас оплачивать тоже удобно: карта, счет, рассрочка — выбирайте любой вариант.

Про этичный FOMO-маркетинг

FOMO (Fear Of Missing Out) — страх упустить выгоду. Это мощный психологический триггер в продажах.

Честный FOMO работает на репутацию. Он трансформирует страх клиента («я могу упустить выгоду») в уверенность («я делаю осознанный и выгодный выбор»).

❗️ Важно: такой подход приносит формирует лояльное сообщество жителей, положительные отзывы и безупречную репутацию застройщика, которая становится его главным активом на рынке.

Вот основные принципы этичного FOMO-маркетинга:

1. Прозрачность и правдивость информации

✖️ Заявлять «Осталась последняя квартира!», если на самом деле их десятки.

✔️ Создать на сайте «живую» карту продаж, где честно отмечены свободные, забронированные и проданные лоты.

Клиент сам видит динамику и на основе реальных данных принимает решение.

2. Обоснованность дефицита и срочности

✖️ Говорить «Скидка действует только сегодня!», а завтра предлагать такую же или даже лучшую.

✔️ Объяснять причину выгоды: «Стоимость квадратного метра увеличивается после сдачи каждой очереди проекта. Сейчас действует цена второй очереди, после сдачи корпуса в квартале запустим третья очередь с повышающим коэффициентом 5%».

3. Акцент на осознанность выбора, а не на давление

✖️ Давить: «Если не подпишете договор прямо сейчас, эту квартиру купит другой клиент, и вы останетесь ни с чем».

✔️ Консультировать: «Да, эта квартира интересна нескольким клиентам, поэтому ее могут забронировать. Давайте вместе проверим все условия, чтобы вы могли принять взвешенное решение, которое будет комфортным для вас».

4. Ответственность за последствия

✖️ Скрывать риски или сроки, чтобы быстрее заключить сделку.

✔️ Быть максимально открытым: предоставлять полную документацию, четко озвучивать реальные сроки сдачи, подробно объяснять условия договора.

Это минимизирует риск последующих споров и показывает, что компания заботится о клиенте и после подписания договора.

💔 Проверьте, ваша компания следует всем этим принципам? Если нет, стоит скорректировать работу с клиентами.

▶ Больше о том, как взаимодействовать с общественностью, расскажем 27 августа в 13:00 мск.

На бесплатном вебинаре в рамках «Дней открытых дверей для рынка недвижимости» узнаете WOW-идеи и стратегические ошибки PR-стратегий. Получите рабочие инструменты и инсайты для грамотного продвижения компании.

Ссылка на регистрацию: clck.ru/3NrTU4.

💖 Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов

Когда клиент открывает коммерческое предложение, он взаимодействует с ним как с сайтом: глазами сканирует заголовки, ищет цифры, пытается понять суть.

Поэтому и работать с коммерческим предложением стоит по принципам UX: ясные заголовки, визуальные акценты на ключевых сообщениях, принцип «один слайд — одна мысль».

Вот три совета, которые помогут усилить КП:

1️⃣ В заголовок выносите суть

✖️ Коммерческое предложение от компании N
✔️ Предлагаем приобрести земельный участок под коммерческую застройку в N-ском районе

2️⃣ Говорите на языке выгод

В описании покажите, как товар/услуга решит проблемы клиента по формуле «характеристика → преимущество».

Например:
🟠 характеристика: участок находится в зоне комплексного развития территорий (КРТ)
преимущество: вы получаете доступ к инфраструктуре, софинансируемой государством (дороги, коммуникации). Это снижает вашу кап. нагрузку на инженерную подготовку на 20-30%

🟠 характеристика: подготовили отчет по инженерно-геологическим изысканиям
преимущество: это позволит точно рассчитать бюджет на фундамент и нулевой цикл. Исключается риск непредвиденных затрат в 10-15% от бюджета.

3️⃣ Перечитайте текст

Банально, но важно: коммерческое, в котором много ошибок, опечаток, снижает доверие, заставляет усомниться в вашей экспертизе и внимании к деталям.

🫰 Чтобы научиться видеть потенциал земли и превращать участок в прибыльный проект, приходите на наш двухнедельный интенсив. Посмотреть программу и зарегистрироваться можно здесь: clck.ru/3NoByn.

⭐️ ИИ учится предсказывать ваших покупателей

Не просто анализирует прошлое, а создает digital-копию человека и играет в «симулятор клиента».

🔵 CRM видит клиента как анкету: пол, возраст, бюджет. Цифровой двойник — это его живой аватар, который учится на каждом действии.

Как это работает на практике

Допустим, девелопер запускает новый ЖК. Вместо того чтобы ждать месяцы, чтобы понять аудиторию, он заранее готовит симуляцию.

ИИ создает тысячи digital-двойников целевой аудитории и прогоняет их через маркетинговую воронку:

→ сценарий 1: 70% двойников среагировали на рассылку про экопарковку, но проигнорировали — детскую инфраструктуру

Вывод: делаем упор на ESG-составляющую, а не на семью

→ сценарий 2: двойники с доходом от 200 тыс./мес. выходят на сделку только после контакта с брокером-ипотечником, а не менеджером по продажам

Вывод: меняем скрипты коммуникации для этой категории

Где это уже используют

Крупные российские банки и ретейл уже тестируют технологию для:

→ гиперперсонализированных предложений

Не «рассылка по сегменту», а персональное предложение, которое двойник клиента одобрил в симуляции.

→ предсказания оттока

Двойник показывает, кто из клиентов с высокой вероятностью уйдет к конкурентам в ближайший месяц. Можно успеть его удержать.

❗️ Речь не о слежке, а о сложном математическом моделировании на основе обезличенных данных и паттернов поведения. Клиент остается анонимным, а его двойник — лишь набор алгоритмов 😍

💖 Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов

#слово_дня

✨ Высокая конкуренция — это всегда повод для роста

Девелоперы предлагают все новые детали комфорта, чтобы привлечь клиентов. И эффективно работают опции, которые делают жизнь человека проще и удобнее. Например, велопарковка у подъезда. Или коворкинг в шаговой доступности.

А что если пойти дальше? Перейти от конкуренции к партнерству. И предложить клиенту образ жизни, в котором все необходимое уже продумано за него.

Стратегические партнерства и кросс-продажи — эффективная схема. По данным McKinsey, программы кросс-продаж способны поднять средний чек на 20–30%.

Подготовили для вас 3 идеи коллаборации с коллегами. Забирайте, обсуждайте, пользуйтесь 🔽🔽

1️⃣ Застройщик элитной городской недвижимости + застройщик загородных поселков

Суть: единый пакет «Городская резиденция + загородный дом»

Выгода:
→ для городского девелопера: предложение для клиентов, которые мечтают о доме на природе, но не готовы отказываться от квартиры в центре
→ для загородного девелопера: доступ к аудитории с высоким доходом, которая уже доказала свою платежеспособность покупкой элитного жилья
→ для клиента: готовое решение под запрос «и то, и другое» со специальными условиями

2️⃣ Застройщик с проектом для семей + застройщик апартаментов для инвесторов

Суть: программа «Покупка для себя + первая инвестиция»

Выгода:
→ для застройщика семейного ЖК: повышается лояльность клиентов
→ для застройщика апартаментов: привлекает инвесторов-новичков, которые только начинают путь и доверяют рекомендации партнера
→ для семьи: закрывается вопрос финансовой безопасности

3️⃣ Застройщик офисной недвижимости + застройщик апартаментов

Суть: экосистема «офис + жилье» в рамках одного делового кластера

Как это работает: компания, которая покупает или арендует офис в бизнес-центре, получает корпоративную скидку на аренду или покупку апартаментов в соседнем жилом комплексе для своих сотрудников, иногородних специалистов или для приезжающих в командировки

Выгода:
→ для застройщика коммерции: сильное конкурентное преимущество для арендаторов — решение кадрового и логистического вопроса сотрудников
→ для застройщика апартаментов: гарантированный спрос на покупку или аренду со стороны корпоративных клиентов
→ для бизнес-клиента: повышение привлекательности работодателя и удобство для сотрудников

Ключевые принципы успеха таких партнерств:

🔵 Взаимодополняемость, а не конкуренция
Продукты должны решать разные задачи одного клиента

🔵 Единый уровень клиентского опыта
Бренды и уровень сервиса должны быть сопоставимы, чтобы не вызывать диссонанса

🔵 Технологическая и юридическая проработка
Необходимо создать простой и прозрачный механизм сделки для клиента (возможно, через единого оператора или специальные договоренности между юристами)

🔵 Общее продвижение
Совместные презентации, мероприятия для риелторов и клиентов, кейсы в медиа

💖 Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов

🍂 Осень, осень, ну давай у листьев GMKStudy спросим

В последний день лета подготовили для вас воскресную гадалку 🔼

Делайте скрин гифки, читайте, что вас ждет этой осенью. И делитесь скринами в комментариях 🥰

🎨 Как менялись тренды диджитал-маркетинга недвижимости с 2022 года

Наши коллеги из Smartis сделали небольшой, но яркий обзор:

→ как менялась стоимость клика в РСЯ
→ как изменилось количество продаж
→ как распределяются бюджеты на охват и контекст
→ и почему так происходит

Карточки с обзором лежат в канале Smartis.

Кстати, рекомендуем подписаться на канал ребят: они регулярно выкладывают полезную аналитику, фишки для маркетологов в недвижимости, мемы и кейсы застройщиков.

▶ Подписаться на канал Smartis

Реклама ООО «СМАРТИС», ИНН 7727428345. erid: 2RanykunCfs

🫰 Глубоко, четко, эффективно

Наши коллеги из GMK рассказали, как проводят аудит коммерческого блока и системы продаж.

Устраивают глубинные интервью с руководителями и сотрудниками, анализируют оргструктуру, бизнес-процессы, мотивацию, систему планирования, подходов к управлению ценообразованием и ассортиментом.

Очень длинное предложение ☝️получилось, правда? А это только малая часть их работы.

▶ Подробнее рассказывают они сами, почитайте: https://t.me/gmkblog/8545

❗️ Чтобы провести анализ коммерческого блока самостоятельно, заходите в нашу библиотеку. Там как раз есть подходящая книга — «Аудит продаж» — с подробной инструкцией для девелоперов: clck.ru/3NyJP8.