Мама, я девелопер | GMKStudy
2.25K subscribers
1.5K photos
73 videos
18 files
809 links
Обучение в недвижимости — gmkstudy.ru

Бесплатная база знаний — clck.ru/3PAvyU

Интенсив «Земля под проект» — clck.ru/3PLn2h

Практикум по CJM — clck.ru/3PLn79

Хотите учиться или делиться знаниями @vbelyavskaya, по вопросам рекламы @dshdisha
Download Telegram
Вебинар AI x HR: при чем здесь котики и подарки? 😒

Первые рассказывали, как эйчар-спецу поставить себе на службу искусственный интеллект. А вторые улетели на почту гостям онлайн-встречи. Спойлер: вы все еще можете их получить.

В общем, завершили митап «Как HR работать с ИИ в 2025». Фаундер GMKStudy Виктория Белявская и карьерный консультант Ася Кабаргина разобрали, какие рутинные задачи HR закрывает искусственный интеллект и сколько времени он экономит.

‼️ Судите сами: разобрать 450 резюме за 2 часа — разве это не фантастика?

Делимся инсайтом. Самое простое, что может ИИ, — переписать вакансию человеческим языком под разные площадки (tg, hh, другие сервисы). Как будто бы это слишком просто — но количество откликов растет на 30%. Все это — грамотно составленный с AI текст.

Другие инсайты вам тоже доступны. Делимся записью вебинара: https://clck.ru/3Mevh6. Переходите по ссылке, смотрите — и забирайте вагон пользы. Самый сок посмотрите в записи, а пока полюбуйтесь умными котиками. Которые знают толк в AI 😎

Мы на встрече еще подарки раздавали. Точнее — подборку промптов, шаблонов и гайд-инструментов, которые можно использовать сразу после просмотра.

Хотите себе такую же подборку? Пишите нашему заботливому менеджеру @devi_study. Оторвем эти бесценные материалы от сердца.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🤓4👍3🔥3
Загадка для HR: один любит карьерные лестницы, другой — хайвей с крутыми поворотами

Угадали? Это миллениал и зумер.

Первым сейчас максимум 45 лет, вторым — не более 28. У них разные ценности, мотивы и ожидания от работы.

Что важно каждой группе и как HR‑специалисту сплотить команду? Ключик к сердцам разных поколений — на карточках. Но у нас есть еще один секрет, и это ИИ.

Можно мучительно подбирать ключики к каждому и гадать, чем зацепить конкретного кандидата, как сделать его работу продуктивной и какой карьерный трек построить. А можно делегировать это искусственному интеллекту и вместе с ним кратно усилить HR-скиллы.

🤔 Думаете, это сложно? А вот и нет. Настроить нейросети на HR-задачи можно за 10 дней, без опыта в IT. Убедитесь сами на нашем спринте HR x AI. Вот несколько фактов о нем:

один день — одна задача
короткий формат: лекции до 15 минут — выжали из них всю воду :)
20+ уроков и полезных материалов
обучение без сторонних платформ, аккаунтов и паролей: все материалы — в тг-чате
поддержка куратора в режиме онлайн
полезные домашки

Стартуем 15 июля. Сегодня — последний день, когда спринт можно приобрести за 3500 ₽. Уже завтра, 19 июня, стоимость вырастет до 4500 ₽.

🔜 Нажимайте сюда, чтобы получить приятную цену и узнать о спринте подробнее. А если есть вопросы, пишите нашему менеджеру @devi_study
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5🔥3🤩3
И спросила кроха: «Что такое CJM?» 🤔

— Это волшебная карта, малыш :) Customer journey map, карта клиентского пути, превращает «хочу посмотреть» в «беру эту квартиру».

Но чтобы создать эту чудо-карту, нужно досконально понимать эмоции покупателя. Уже через 10 минут научимся это делать!

📌 На бесплатном вебинаре «Эмоциональный девелопмент» узнаем:

• какие точки контакта действительно важны для клиентов
• чем сфера HoReCa может помочь маркетингу недвижки
• из чего складывается сегодняшний спрос на надвижку

Спикеры — Мария Денисова и Марина Костелецкая. На двоих у них 13+ лет опыта в девелопменте.

Залетайте на вебинар по ссылке: clck.ru/3Mgpkq
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥32🥰2
Сенситивность в недвижимости: как чувствовать пульс рынка?

В сфере, где «квадрат» продается за миллионы, а на покупку решаются месяцами, сенситивность — это суперсила. Она отличает успешных игроков от тех, кто пытается продавать вчерашними методами завтрашним покупателям.

✔️ Сенситивность (sensitivity) — это способность улавливать тонкие изменения в настроениях аудитории, трендах рынка и социальных сигналах. Она помогает:

— замечать тренды до того, как они стали мейнстримом
— чувствовать эмоции аудитории
— адаптировать маркетинг под новые реалии
— видеть инстайты там, где конкуренты видят только цифры

➡️ The Wall Street Journal сообщает, что при покупке жилья эмоции влияют на сделку в 2 раза сильнее, чем локация, планировка и другие измеримые преимущества.

Признаки высокой сенситивности в команде

🔴 Маркетологи отслеживают тональность упоминаний бренда, изменения в языке и запросах аудитории, подхватывают новые форматы контента
🔴 Продажники адаптируют скрипты под настроение клиента, улавливают его невербальные сигналы, интонацию, понимают без прямых вопросов
🔴 Стратеги учитывают сезонные изменения в настроениях и реакцию на макроэкономические события


Как развить сенситивность?


Анализируйте комментарии, поисковые запросы, читайте, что пишут в тематических чатиках и отзовиках. Бесконечно собирайте обратную связь. Экспериментируйте с подачей информации, программами лояльности, делайте A/B тесты.

Если в команде есть чувствительный нежный цветочек, не спешите обвинять его в мягкотелости. Лучше помогите коллеге превратить особенность характера в суперсилу. И увидите, как ловко он приманивает клиентов.

Есть у нас «чувствительные» читатели? Какие сигналы рынка подметили в последнее время?

❤️ Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👌3🤩2😇21
Виртуальный аналог реального продажника стоит ноль рублей, но повышает продажи кратно

ИИ-продавец забирает у лучших продавцов надоедливую рутину и оставляет им стратегические задачи. Вот на что способен AI:

— выявлять потребности клиента
— преодолевать возражения
— подогревать интерес до момента покупки

✔️ Обычный чат-бот может уменьшить стоимость лида в 15 раз, увеличить заявки в 8 раз, а рентабельность рекламных расходов — втрое. (Это реальный кейс одного из российских маркетинговых агентств.) Если сочетать бот с ИИ, обученным на вашей базе знаний, получится машина для продаж.

Как? Расскажем на бесплатном вебинаре «Привет, ИИ: прокачка маркетинга и продаж». Спикер встречи — Алена Богомол, специалист по созданию виртуальных маркетологов, копирайтеров и менеджеров. Она расскажет, как интегрировать нейросети в бизнес без боли и мучений и получить от этого максимальный профит.

Явки, пароли:


Дата: 30 июня
Время: 14:00 по Москве
Ссылка на регистрацию: clck.ru/3Mfgre

Ждем всех, кто устал от рутины в продажах и хочет повысить их эффективность ❤️

🔴 Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👌3🔥2🤓2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Скука, тревога и стресс — вот кто сегодня управляет клиентским выбором

Речь не только о шоколадке, купленной на кассе, чтобы заесть тревогу. Эти же эмоции влияют на решение купить квартиру и ввязаться в ипотеку на 30 лет.

Ими можно управлять — с заботой о пользователе, так, чтобы он сам выбрал ваш бренд. Главное — понять его до того, как он сам поймёт себя. И спроектировать по этим «данным» пользовательский путь.

🤔 Как овладеть этой методикой, обсудили на митапе «Эмоциональный девелопмент». Инсайт от спикера — Марины Костелецкой, ведущего бренд-стратега агентства GMK. Она рассказывает, чем сегодня определяется поведение пользователя на рынке. Полторы минуты — а сколько пользы!

Это только часть вебинара. Полная запись лежит по ссылке, забрать ее можно бесплатно: 
clck.ru/3MhqRs

Хотите научиться собирать данные, строить клиентский путь самостоятельно и создать customer journey map под реальный проект? Присоединяйтесь к практикуму «От эмоций к решениям: CJM за три недели». Если коротко:

— 5 онлайн-встреч с экспертами
— две лекции в записи и полезный чек-лист
— домашние задания с обратной связью
— и работа над кейсом вашей команды (на тарифе «В команде»)

Стартуем 8 июля. Стоимость практикума — от 21 000 ₽. Записаться на обучение можно тут: clck.ru/3MhqRs
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
4👍3🔥2
Я б девелопером стал. Кто меня научит?

Разобрали четыре неожиданные образовательные траектории, которые привели к вершинам топов девелопмента.

Скоро все расскажем, а пока запускаем опрос👇
43👌2
Считаем так: в мире девелопмента нет единого «правильного» диплома

Основатели крупнейших компаний приходили в отрасль с разным бэкграундом — и все добились успеха. Как и обещали, четыре неожиданные образовательные траектории в России и за рубежом.

1️⃣ Алексей Круковский (основатель Брусники)

Образование: инженер-механик

Карьера: начинал с рядовых должностей, сейчас его компания — в топ-7 застройщиков России с проектами в 10 регионах.

Фишка: сделал ставку на маркетинг и комплексный подход к застройке.

2️⃣ Тимур Уфимцев (основатель Синара-Девелопмент)

Образование: инженер-механик → юрист

Карьера: начинал слесарем, а теперь его компания реализовала 55+ проектов в жилье и коммерции в двух регионах.

Фишка: совместил техническое и юридическое образование для комплексных решений.

3️⃣ Сунь Хунбинь (основатель Sunac China Holdings, Китай)

Образование: колледж водного хозяйства и электроэнергетики → инженер → программа по менеджменту в Гарварде

Карьера: вывел компанию в топ-50 крупнейших в Китае (капитализация – $20,7 млрд).

Фишка: короткие, но мощные программы MBA дали ему ключевые управленческие навыки.

4️⃣ Габор Футо (один из основателей Futureal, Венгрия)

Образование: математик → MBA → докторантура по экономике в Гарварде

Карьера: вместе с отцом построил одну из 20 крупнейших девелоперских компаний Европы (проекты на €900 млн).

Фишка: глубокая аналитика + международный опыт.


Что их объединяет?

✔️ гибкость: они не застряли в рамках своего первого образования, а учились новому
✔️ практика: опыт на стройке или в переговорах оказался важнее диплома
✔️ команда: окружали себя экспертами, которые закрывали их слепые зоны
✔️ жажда знаний: даже став топами, они продолжали учиться — на курсах, в Гарварде или на собственных ошибках


Неважно, на кого вы учитесь сейчас. Важно — хотеть разбираться в том, что делаешь. Девелопмент — это про аналитику, управление и умение рисковать. А диплом — просто один из инструментов.

📌 Если и вы готовы к трансформации, заходите на образовательную платформу GMK Study. Здесь лицензированные курсы, интенсивы и много других полезностей для сотрудников и руководителей компаний.

Если не знаете, с чего начать, чтобы учиться, напишите нашему менеджеру @devi_study. Она бесплатно подберет программу обучения и материалы под ваши задачи.
5🔥3🥰2
⬆️ Рассказали, на кого учиться, чтобы стать девелопером ⬆️

Спойлер: вы были правы и выбрали в опросе самый правильный вариант. Читайте пост выше.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Получили немало вопросов по предстоящему практикуму CJM. Отвечаем 😁

Подробностями делится Марина Костелецкая — ведущий бренд-стратег консалтингового агентства GMK, эксперт и автор обучения.

На чем сделают акцент преподаватели?
На реальных задачах! Не зря же мы назвали обучение «практикумом» 🗿 Будем работать во фреймворках, заполнять карточки на изучение живого пользовательского опыта

А если реального кейса пока нет?
Подключим вас к работе с реальными кейсами GMK в девелопменте. Чтобы обучались вы не гипотетически, а на реальных задачах и имели возможность фактически оценить результат обучения.

У вас много материалов по CJM. В чем новизна этого обучения?
В формате. Это не прямой эфир или запись вебинара, а настоящие занятия в реальном времени. Еще в наших материалах пока не было работы с анкетами и исследованиями — а это важная часть классного результата. Теперь она есть :)

Будут ли в практикуме дополнительные материалы?
Да. Кроме живой работы с экспертами, вы получите топовые мастер-лекции и полезный чек-лист.

Не всегда есть возможность быть на онлайн-встречах. Записи будут?
Разумеется, и доступ к ним сохраним на три месяца. Но все-таки рекомендуем вам быть на обучении онлайн: суть практикума — в общении с преподавателями и концентрации на ваших кейсах. В записи сконцентрироваться будет непросто.

Старт нашего максимально практического практикума «От эмоций к решениям: CJM за три недели» — 8 июля. Участвовать можно как одному, так и в команде до четырех человек. Подробности расписания и тарифы — здесь.

Осталось только 9 мест из 15. Успевайте присоединиться: clck.ru/3MhqRs
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥43🥰2
Юзерджорни: как клиенты на самом деле принимают решения и как этим управлять

В маркетинге часто фокусируются на конечной точке — покупке. Но, чтобы до нее дойти, нужно разобраться в сотне деталей: как клиент ищет информацию, что его смущает, почему откладывает решение.

Здесь и пригодится User Journey Map (UJM).

UJM — это детальное описание шагов, эмоций и барьеров, которые пользователь встречает на конкретном этапе пути к своей квартире, новому гаджету или даже чашке кофе.

Почему это тренд?

Раньше девелоперы думали «лиды → продажи». Сейчас — «как человек на самом деле выбирает квартиру»:

→ какие эмоции испытывает на показе, что привлекает и отталкивает
→ почему решил купить квартиру, хотя сомневался: может, дело в убедительном менеджере или общении с довольными новоселами

UJM помогает увидеть путь глазами клиента, убрать лишние шаги и усилить те, которые кажутся ему привлекательными.


Как работать с User Journey?

На этапах упаковки и запуска проекта можно, например:

– изучать ценности сообщества местных жителей
– оценивать их взаимодействие с пространством или формировать положительный опыт

На этапе продаж:

– убирать барьеры
Если клиент «завис» на сравнении планировок, добавить 3D-туры или видеообзоры, если уходит с сайта, когда видит цену, — добавить ипотечный калькулятор или кнопку «Рассчитать рассрочку»

– создавать эмоциональные якоря
Например, open-air мероприятия во дворе


UJM — CJM: в чем разница?

✔️ Если коротко:
CJM помогает понять, как клиент взаимодействует с компанией вообще, с разными ее отделами, а UJM — как клиенты взаимодействуют с конкретным продуктом, услугой или отдельным этапом CJM.

P. S. Самый важный поворот на пути клиента часто там, где вы его не ждете. И хорошо бы, чтобы он привел к покупке.

🔥 8 июля запускаем практикум, где вы научитесь строить CJM, узнаете больше о работе с каждым этапом пути клиента. И главное — сможете применять это на практике: будем работать на ваших кейсах.

Присоединяйтесь: clck.ru/3Mo5vu
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍43🔥2
Audio
Сколько вам лет? А в душе?

🧩 Исследование ВЦИОМ показало, что россияне чувствуют себя моложе собственного возраста на 10 лет. И это влияет на их потребительское поведение.

Например, люди серебряного возраста постепенно входят в цифровой контент, осваивают тренды. Это поколение ломает стереотип «дом – работа – дача», на первое место выходят нематериальные ценности: общение с близкими, хобби, самовыражение.

Остаться без смысла жизни намного страшнее, чем остаться без денег, говорят они.


Как это формирует пользовательские пути — слушайте в подкасте ведущего бренд-стратега агентства GMK Марины Костелецкой 👆

А еще лучше — приходите на практикум «От эмоций к решениям: CJM за три недели». Здесь научитесь видеть за цифрами — эмоции. Узнаете, как меняется самоощущение целых поколений и как эти изменения использовать для повышения продаж.

💫 Стартуем уже 8 июля, участвовать можно одному или в команде до 4 человек. Записывайтесь: clck.ru/3Mpaz6
2❤‍🔥2🔥2
То самое, о чем Марина Костелецкая говорит в подкасте: девелоперы, которые понимают свою ЦА, залетают в тренды.

❤️ Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов
😁5❤‍🔥2👍2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Следующая неделя обещает быть…

…какой — знают только Набиуллина, Мишустин и ваш прораб (но он пока не
признается).


Пока все вокруг загадочно молчат, мы предлагаем обратиться к альтернативным методам прогнозирования.

Делайте скриншот, чтобы получить индивидуальное предсказание, и отправляйте гифку любимым коллегам — уверены, они тоже гадают, что день грядущий им готовит 😉

💖 Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
5😁3🔥2
Топ-новость для начала рабочей недели 😂

Автоматизация рутины точно нас догонит ⤵️⤵️⤵️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM