❗️А/Б ТЕСТЫ ЗАВЕРШЕНЫ

Обещал поделиться с вами результатами, так вот, делюсь👇

Расход на тест составил - 3.172 рубля.

Если смотреть по кругам, то победила 5-я и 8-я карточка товара…

НО, по просмотрам и общему CTR, победила 6-я фотография, после неё идет 7-я фотография.

Сейчас мы установили весь дизайн 6-й фотографии и тестируем его уже более глубже, далее протестируем 7-й дизайн👍

Без тестов никуда, не нужно думать что если вам нравится, то значит всем понравился, порой такие фотографии продают, что никогда в жизни бы вы их не установили, но тест показывает идеальный результат✅

P.S Мы продавали женскую сумку и знаете она у нас вообще особо не шла, было кучу фотографий разных, много тестов, но в конце мы решили просто для прикола протестировать фотографию где сумка просто лежит, её даже толком не видно, только дно сумки, НООООО, эта фотография начала приносить такие заказы, что я реально был просто в шоке 😳

Постоянно тестируйте, вы от этого ничего не потеряете, но получите опыт🔥

📈📈📈Факторы ранжирования товаров на WILDBERRIES

1️⃣Зоны доставки, время сборки и доставки заказа.

Влияние на место в выдаче: от 30% до 40%.

Учитывается время доставки от места хранения товара до места получения покупателем, а также — сколько времени уходит на сборку заказа у продавца (FBS). Покупателям важно иметь возможность быстро получить то, что они хотят.

2️⃣Участие в акциях

Влияние на место в выдаче: от 7% до 35% в период действия акции.

Для небольших акций — влияние от 7 до 15%.

Для масштабных акций — влияние от 15 до 35%.

Дополнительный буст. Товары, которые одновременно участвуют в акциях и кампаниях по продвижению, получают дополнительный буст — к ним применяется повышенный коэффициент ранжирования. Позиция товара в выдаче поиска и каталога станет выше, если он одновременно участвует в акции и во внутренней рекламе.

Дополнительный буст не исключает влияние других факторов на ранжирование, но усиливает эффект от одновременного использования инструментов — буст поднимает карточку товара ещё выше в выдаче и делает её заметнее для покупателей. Дополнительный буст в поисковой выдаче получат только релевантные запросу товары.

Пример: Как работает дополнительный буст👇

Карточка без продвижения занимала 2.500 позицию в выдаче.

Когда она начала участвовать:

Только в акции — она поднялась на 600 позицию.
Только в внутренней рекламе — на 300 позицию.

Одновременно в внутренней рекламе в акции — на 150 позицию.

Когда товар перестанет участвовать в акциях или во внутренней рекламе, на него перестанет действовать повышенный коэффициент ранжирования. Тогда позиция товара в поисковой выдаче будет соответствовать прежним факторам.


3️⃣Объём продаж товара в рублях

Влияние на место в выдаче: от 10% до 25%.

Продажи за последний месяц важнее для ранжирования, чем продажи в предыдущих месяцах. Возвраты и отказы — не учитываются.

Если система зафиксирует подозрительные операции с товаром, например, самовыкуп (как многие любят это делать, но мы не советуем и сам им не пользуемся этим), такой товар не будет учитываться при расчёте.
Если у товара есть размерный ряд, считаются продажи только тех размеров, которые сейчас доступны для заказа. Например, если вы продали все майки размера S, и его больше нет в наличии, проданные майки размера S не посчитаются за весь период их продаж. При этом если, например, на следующий день майки размера S приедут, все их прошлые продажи учтутся при расчёте.

4️⃣Конверсия

Влияние на место в выдаче: от 5% до 20%.

Конверсия — показатель продаваемости товара.

Исходя из действий наших покупателей, конверсия может быть:
4️⃣.1️⃣В показ — видит карточку товара в поисковой выдаче.
4️⃣.2️⃣В переход — переходит в карточку из поисковой выдачи.
4️⃣.3️⃣В заказ — заказывает товар из карточки.
4️⃣.4️⃣В покупку — выкупает заказанный товар.

Товар, который показывается часто, но продаётся при этом редко, нет смысла ранжировать в топе выдачи.

P.S Тут я постарался уместить 4 фактора ранжирования, а в следующем посте выложу еще 5, накидайте молний ⚡️ под этим постом, если вам все понятно ⚡️

📈📈📈Факторы ранжирования товаров на WILDBERRIES

Продолжение👇

5️⃣Рейтинг продавца.

Влияние на место в выдаче: от 3% до 10%

Рейтинг отражает качество вашего сервиса и включает в себя:

5️⃣.1️⃣Отзывы на товар — влияние до 4%

5️⃣.2️⃣Ваш внутренний рейтинг на площадке — зависит от соблюдения сроков доставки, % выкупа товаров, количества возвратов, % брака и других критериев.

6️⃣Тарифная опция «Премиум» или опция конструктора «Повышение позиции товара в поиске и каталоге»

Влияние на место в выдаче: до 3%

Подключённая тарифная опция «Премиум» или подключённая опция конструктора тарифов «Повышение позиции товара в поиске и каталоге» улучшает ранжирование ваших товаров на 3%.

7️⃣Рейтинг товара и отзывы.

Влияние на место в выдаче: от 1 до 10%.

Учитываются только честные пользовательские оценки товаров. Алгоритмы распознают накрученные отзывы и удаляют их из расчёта.

8️⃣Уровень в программе лояльности

Влияние на место в выдаче: от 1 до 2%.
Программа лояльности — это бесплатный инструмент дополнительного продвижения продавцов на Wildberries.

В ней 4 уровня: начальный, бронзовый, серебряный, золотой.

Чем выше уровень, тем больше вы получите наград, а ваши товары привлекут внимание покупателей.

Влияние уровней: бронзовый — 1%, серебряный — 1,5%, золотой — 2%.

9️⃣Наполнение карточки

Влияние на место в выдаче: до 1%.

Качество контента влияет на восприятие товара покупателем.

Подробное описание товара, его состава и технических характеристик, большое количество разнообразных фотографий в хорошем качестве вызывает доверие покупателей и сразу закрывает возможные вопросы о товаре.

Чем подробнее описан товар, тем больше вероятность, что его купят.

P.S Следующий пост будет про то, как откручивать внутреннюю рекламу, если 2 или более товаров в склейки, для этого давайте накидаем огней 🔥под этим постом🔥🔥🔥

❓❓❓Повышать ли ежедневный рекламный расход

Почти весь месяц держим ДРР до 10% на одном из кабинетов

На скриншоте представлено 2 формата ДРР:

1 - это считается от заказов.

2 - это считает от чистой прибыли.

Мы ведем стабильный учет доли рекламных расходов(дрр), чтоб понимать реклама работает в ➕ или в ➖

Повышать рекламных расход можно, но нельзя повышать ДРР, держите его +- одинаковым, знаю что не всегда это получается, но в разрезе месяца он должен быть ➕ ➖ одинаковым.

Мы готовы тратить и по 10к в день на рекламу, если показатели ДРР будут такими же как при расходе 1-2к, так как в этом случае мы зарабатываем больше, хоть и тратим больше, но по соотношению трат и доходов, выигрывают доходы👍

❗️Поэтому советую не экономить на рекламе, а тщательно анализировать ею и понимать куда уходит ваш бюджет.

На первых этапах вывода в топ новинки, ДРР бывает высоким, но постепенно он снижается, так как наши с вами расходы уменьшаются с повышением органических позиций.

А сколько в день тратите на рекламу вы, и какой средний ДРР у вас?👇