Просили рассказывать про данный товар тоже🫡

Тут все идет на самом деле туговато, дошли до 10 заказов в день, но этого мало.

Это та самая новинка из 4 штук, которая зашла хуже всего…

При выборе данного товара мы ориентировались на двоих сильных конкурентов у которых по +20.000 отзывов.

Решили закинуть их в сравнение карточек товаров и получили следующую картину.

1 конкурент

+1🍋 показов, жестко качает полки и стоит у всех в ТОП 5

CTR 10%

Конверсия в корзину 14%

Конверсия в заказ 29%

2 конкурент

+700к показов, так же жестко качает полки и стоит в ТОП 5, но не у всех как первый.

CTR 11%

Конверсия в корзину 10%

Конверсия в заказ 29%

3 это уже мы

38к показов

CTR 5%

Конверсия в корзину 9%

Конверсия в заказ 14%

Какой вывод?

Мы сильно проигрываем им в показах и в воронке, а это значит что необходимо работать с этими данными.

Сегодня будем переделывать контент и повышать CTR, так же запустили рекламу за клик, протестировать и посмотреть что она выдаст, так как полки на данный момент показывают не лучшие результаты и поэтому тестим за клик, получаем с неё результаты, анализируем, далее переходим в ручную и после этого в единую в полки, можно сделать и наоборот, сначала ручную, потом за клик, но мы так решили сделать.

Наша задача сейчас повысить свои конверсии в корзину и с корзины в заказ, а чтоб все это повысить, нам необходимо улучшить контент, далее повысить целевые показы и уже смотреть картину.

На данный момент отзывов все еще нет на данной карточке товара, но думаю уже должен хоть кто то оставить их, так как, как никак мы имеем уже 13 выкупов от наших покупателей😅

На внешку конкурентов пробивали, их там нет, чисто внутренний трафик и чисто полки, так как с поисковой выдачи такого трафика они бы не получили, ибо там нет такой частотности.

Но, мы запускаем поисковую выдачу для повышения конверсий и далее будем снова переходить в полки, так как бывает что полки сразу показывают хороший результат, а бывает наоборот, а все это определяется на тестах💯

Мне даже самому интересно бывает работать с такими чуть сложными товарами, так как в этом есть своя какая то фишка))

В общем работаем над показателями, пытаемся их улучшить и разогнать карточку товара🔥

Игра с ценой 🏷️

Изначально наш план в реалити был таков, что ориентировались на продажную цену в 1150₽, а дальше уже как пойдет.

Соответственно именно с этой цены мы и начинали свое продвижение, данная цена является рыночной, не ниже, не выше.

Далее мы смотрим на рекламные показатели и работаем с статистикой, если данная цена показывает хорошие показатели и заказы, то через день два, начинаем потихоньку поднимать по 10-20₽ и следить за картиной как она у нас меняется, таким образом пытаемся поднять до тех пор пока картина не поменяется, порой бывает так что даже на рублей 100-150 удается поднять с сохранением заказов.

Но так же бывает и работаем в обратную сторону, а то есть в понижение по 10-20₽ и отслеживанием статистики.

Для чего мы это делаем?

Для того чтобы поймать ту самую золотую середину которая будет устраивать и покупателей по цене и нас по марже.

Поэтому мы постоянно играемся с ценой, не только на одном товаре, а на всех остальных тоже, главное поймать ту самую золотую середину, а поймать её можно только с помощью тестов💯

Мы вышли на заказы от 50 штук в день если смотреть в разрезе недели, считаю что это просто идеальные показатели которых мы добились без самовыкупов, раздач и отзывов.

Реалити еще не подошло к концу, самое интересное впереди, сколько мы вложили и сколько мы заработали💰

Работаем дальше 🔥🔥🔥🔥


#РЕАЛИТИБЕЗСАМОВЫКУПОВ

По какой стратегии я работаю?

Как многие знают, я не работаю на бренд и имя, так как это требует больших вложений и много времени.

У меня сейчас нет задачи этим заниматься, да и нет желания если честно, кому то возможно хочется работать на свой бренд, но мне пока что нет.

У меня обычная стратегия, купил - продал = заработал и пошел дальше💯

Не придерживаюсь какой то определенной ниши, товара, продаю абсолютно любой товар где есть маржа от 20% и выше.

Работаю с товарами и до 300₽ и от 2000₽, вообще не важно, где есть прибыль, там стараюсь и держаться пока она есть, как только она начинает падать, выхожу с неё и иду в другой товар и так по кругу.

Постоянный мониторинг и анализ ниш/товаров для быстрого запуска, даже если я в ближайщее время ничего не планирую завозить из новинок, я все равно подбираю и разбираю товары добавляя их в свою простую табличку, а далее когда я уже понимаю что есть свободные средства под завоз новинок, захожу в табличку еще раз прохожусь по своим находкам и далее уже заказываю.

Рекомендую всем хотя бы минут 30 каждый день уделять подбору товара, если у вас похожая стратегия на мою.

Многие почему то думают, что если они продают сумки и весь их магазин забит ими, то на этот же магазин нельзя завозить например «шумовки кухонные», так как категории разные и это будет отталкивать покупателей и они хотят новые кабинеты заводить под это…

На самом деле вообще без разницы, вы ведь не бренд, вас никто не знает, вы обычные торгаши у вас может быть все что угодно, как например в нашем случаем.

А с таким подходом к работе как вы видите на скриншотах выше, наша маржинальность доходит до 30% с ДРР до 3%🔥

Не все товары конечно имеют такие показатели как говорил и показывал ранее, но те товары что показывают себя плохо, сразу сливаем и освобождаем средства.

А по какой стратегии работаете ВЫ?👇