Новая карточка товара - новые результаты 🔥

Что было тут сделано?

1️⃣Проверили аналитику и подобрали товар который имеет более 100% рентабельности и 70% выкупа.

2️⃣Закупили товар и привезли в Москву, параллельно подготавливали карточку товара.

3️⃣SEO + фото контент, сделали максимально релевантное SEO без мусора, а фото контент проработали такой что закрыли им все вопросы наших покупателей.

4️⃣Партия была в 500 единиц, отгрузили по складам - Коледино, Электросталь, Казань, Екатеринбург, Невинномысск, Волгоград, Рязань, Котовск, Сарапул, Краснодар.

5️⃣За счет складов мы уже имели большое преимущество среди конкурентов, так как у них в среднем было отгружено всего 3-4 склада, а у нас 10, скорость доставки у нас быстрее, а значит и ранжируемся мы лучше, и полки работают у нас лучше и реклама выходит дешевле итд.

6️⃣Карточка без отзывов и мы сразу же запустили АРК на сбор ключей, спустя 1-3 дня провели анализ, куда трафик идет, как идет, какие показатели по нему, на основе этих данных принимали решение, оставляем АРК на полки и запускаем АУКЦИОН на запросы либо качаем просто полки, выбрали двойной вариант, далее все же перешли на полноценные полки, так как в них был трафик дешевле и выгоднее.

7️⃣Мы получили то что хотели за 21 день, без отзывов, без раздач, без самовыкупов, соответственно потом органические отзывы уже пришли от клиентов, но начало было без них.

8️⃣Да возможно это не быстрый результат, но как бы не было мы его получили, бывает быстрее получаем, бывает дольше, все зависит от товара.

Всем больших продаж🍋

Факторы ранжирования в поисковой выдаче⚡️

*️⃣Сроки доставки.

Влияние на место в выдаче: от 30% до 40%

Учитывают время доставки от места хранения товара до места получения покупателем, а также — сколько времени уходит на сборку заказа у продавца. Покупателям важно иметь возможность быстро получить то, что они хотят, а так же ваша реклама работает эффективнее при большом количестве складов и быстро доставки.

*️⃣Участие в акциях.

Влияние на место в выдаче: от 7% до 35%

Помогаюь продвигать товары быстрее и дешевле, но тут маржа может быть меньше(

Как работает БУСТ АКЦИЙ?

Пример:

Карточка товара без продвижения занимала 2 373 место в выдаче.

Когда она участвовала
только в акции или автоакции с учётом влияния других факторов — она поднялась на 653 место.

Только в кампании по продвижению — на 309 место.

Одновременно в кампании по продвижению, а также в акции или автоакции — на 172 место.

*️⃣Объём продаж товара в рублях.

Влияние на место в выдаче: от 10% до 25%

Продажи за последний месяц важнее для ранжирования, чем продажи в предыдущих месяцах. Возвраты и отказы — не учитываются.

*️⃣Конверсии.

Влияние на место в выдаче: от 5% до 20%

Конверсия — показатель продаваемости товара.

Исходя из действий покупателя, конверсия может быть:

В показ — видит карточку товара в поисковой выдаче.

В переход — переходит в карточку из поисковой выдачи.

В заказ — заказывает товар из карточки.

В покупку — выкупает заказанный товар.

*️⃣Рейтинг продавца.

Влияние на место в выдаче: от 3% до 10%

Отзывы на товар — влияние до 4%. 

Ваш внутренний рейтинг на площадке — зависит от соблюдения сроков доставки, % выкупа товаров, количества возвратов, % брака и других критериев.

*️⃣Рейтинг товара и отзывы.

Влияние на место в выдаче: от 1% до 10%

Учитываются только честные пользовательские оценки товаров.

Алгоритмы распознают накрученные отзывы и удаляют их из расчёта ( но к сожалению не всегда😢)

*️⃣Уровень в программе лояльности.

Влияние на место в выдаче: от 1% до 2%

Влияние уровней:

Бронзовый — 1%
Серебряный — 1,5%
Золотой — 2%

*️⃣Наполнение карточки.

Влияние на место в выдаче: до 1%

Это ваше SEO и фотоконтент.

*️⃣Скидка для WB Клуба.

Влияние на место в выдаче: до 2%

Если на 50% или больше ваших товаров установлена скидка WB Клуба от 5%, ранжирование этих товаров улучшится.

Это те факторы которые влияют на ранжирование наших карточек товаров, самые основные факторы это:

1 - Скорость доставки.
2 - Акции.
3 - Объем продаж.
4 - Конверсии.

А чтоб объем продаж и конверсии были хорошими, необходимо работать над наполнением карточки товара, в общем, все это связанно между собой и поэтому чтобы получать результат, необходимо прорабатывать эту цепочку 💪

Делитесь с друзьями, это действительно важная памятка 📝

В субботу в 19:00 по мск, ждем всех желающих на вебинаре, на тему «воронка продаж и SEO оптимизация», вебинар как обычно бесплатный, с массой полезной информацией, без воды и соплей💯