Как работать в низком чеке с низким СПП в склейке карточек товаров?
У нас есть склейка из 5 товаров, мы их рекламируем чередуя каждый день и играясь с ценовой сегментацией.
Максимальное СПП сейчас от 601₽, все что ниже по цене там СПП печальное, мы каждый день регулируем цену и запускаем рекламу.
Как это работает?
Берем один товар, ставим его в ту ценовую сегментацию где лучше покупают, например 398₽, как только мы устанавливаем такую цену, на все остальные удерживаем 601₽, далее вливаем трафика на ту карточку которая за 398₽ и она генерит на себя кучу переходов, от переходов у нас начинают заказывать и склейку нашу, таким образом основной заработок тут со склеек, а эта карточка за 398₽ идет как локомотив трафика, хотя она тоже приносит прибыль, но не такую как за 601₽, а далее когда уже считаем ДРР, то считаем его по всей склейке товаров и он уже там низкий, так как рентабельность товаров за 601₽ превышает 300%🔥
Таким образом каждый день мы чередуем эту склейку и работаем такой системой, так как если сидеть и продавать по 601₽ откручивая рекламу, то ДРР не очень то и устраивает нас, даже если мы считаем его по склейке, а вот таким способом которым мы пользуемся сейчас, он устраивает и даже очень)
Как понять какими именно карточками выполнять эти манипуляции?
Наверняка вы знаете свои товары которые продают лучше и больше, вот именно с ними и необходимо работать ежедневно и чередовать их, главное чтоб они были в склейке💯
Пока что работаем так, надеюсь СПП вернут хотя бы от 400₽🔥
У нас есть склейка из 5 товаров, мы их рекламируем чередуя каждый день и играясь с ценовой сегментацией.
Максимальное СПП сейчас от 601₽, все что ниже по цене там СПП печальное, мы каждый день регулируем цену и запускаем рекламу.
Как это работает?
Берем один товар, ставим его в ту ценовую сегментацию где лучше покупают, например 398₽, как только мы устанавливаем такую цену, на все остальные удерживаем 601₽, далее вливаем трафика на ту карточку которая за 398₽ и она генерит на себя кучу переходов, от переходов у нас начинают заказывать и склейку нашу, таким образом основной заработок тут со склеек, а эта карточка за 398₽ идет как локомотив трафика, хотя она тоже приносит прибыль, но не такую как за 601₽, а далее когда уже считаем ДРР, то считаем его по всей склейке товаров и он уже там низкий, так как рентабельность товаров за 601₽ превышает 300%🔥
Таким образом каждый день мы чередуем эту склейку и работаем такой системой, так как если сидеть и продавать по 601₽ откручивая рекламу, то ДРР не очень то и устраивает нас, даже если мы считаем его по склейке, а вот таким способом которым мы пользуемся сейчас, он устраивает и даже очень)
Как понять какими именно карточками выполнять эти манипуляции?
Наверняка вы знаете свои товары которые продают лучше и больше, вот именно с ними и необходимо работать ежедневно и чередовать их, главное чтоб они были в склейке💯
Пока что работаем так, надеюсь СПП вернут хотя бы от 400₽🔥
🔥23⚡2👍2🤣1
WILDBERRIES от GASA
Что выберите ВЫ?
❓Аут офф сток или завышенная цена
29% участников опроса выбрали именно поднимать цену, но я скажу так, что это провал вашей карточки товара…
Я тестировал оба варианта и лучше уйти в аут офф сток чем поднимать цену и дожидаться пока товар приедет/отгрузится/примут на складе итд.
Почему?
При уходе в аут офф сток, по моему опыту намного проще реанимировать карточку товара нежели чем после завышенной цены, так как при завышенной цене мы сразу роняем свои конверсии до дна, грубо говоря убиваем свою карточку, то есть у нас продажи идут идут и в моменте мы поднимаем цену, нас перестают покупать, WB это замечает и начинает нас постепенно откидывать ниже и ниже, то есть ваш товар не актуален по завышенной цене, а значит нам не место быть в ТОПе.
При аут офф стоке мы показываем WB что наш товар актуальный и его разбирают как горячие пирожки, да он заканчивается, но его история ведь не стирается и не заканчивается, он у нас уходит в ноль с идеальными конверсиями, а значит когда мы подгрузим товар, наши конверсии сохранятся, но мы по позициям упадем вниз, но вернуть её на место будет гораздо легче и проще чем когда вы завышаете цену.
После завышения цены и пополнения остатков, очень туго идет реанимирование карточки товара - этот этап уже пройдем и больше к нему не возвращаемся, я не говорю что не возможно реанимировать после повышения цены - можно, но дольше и дороже чем после аут офф стока.
Многие почему то до сих пор бояться аут офф стока, но я реанимировал карточки даже спустя 12 месяцев у товара без остатков и проблем никаких не составляло, самое главное чтоб ваш товар был востребован рынку и все, далее уже дело настройки внутренней рекламы, работа с воронкой продаж и конверсиями, тоже самое делают наши ребята с обучения до результата, они уходят в аут офф сток, далее спокойно возвращают свои позиции/продажи на место и никто из них не завышает цену в потолок и не ждет остатков🤫
Можно постепенно поднимать цену, например по 1% каждый день и смотреть как меняется картина, порой бывает что особо ничего не происходит и как заказывали, так и заказывают, но это до определенного предела😅
Аут офф сток говорит нам о том что наш товар востребован и он нужен рынку💪
Всем больших продаж друзья❤️
29% участников опроса выбрали именно поднимать цену, но я скажу так, что это провал вашей карточки товара…
Я тестировал оба варианта и лучше уйти в аут офф сток чем поднимать цену и дожидаться пока товар приедет/отгрузится/примут на складе итд.
Почему?
При уходе в аут офф сток, по моему опыту намного проще реанимировать карточку товара нежели чем после завышенной цены, так как при завышенной цене мы сразу роняем свои конверсии до дна, грубо говоря убиваем свою карточку, то есть у нас продажи идут идут и в моменте мы поднимаем цену, нас перестают покупать, WB это замечает и начинает нас постепенно откидывать ниже и ниже, то есть ваш товар не актуален по завышенной цене, а значит нам не место быть в ТОПе.
При аут офф стоке мы показываем WB что наш товар актуальный и его разбирают как горячие пирожки, да он заканчивается, но его история ведь не стирается и не заканчивается, он у нас уходит в ноль с идеальными конверсиями, а значит когда мы подгрузим товар, наши конверсии сохранятся, но мы по позициям упадем вниз, но вернуть её на место будет гораздо легче и проще чем когда вы завышаете цену.
После завышения цены и пополнения остатков, очень туго идет реанимирование карточки товара - этот этап уже пройдем и больше к нему не возвращаемся, я не говорю что не возможно реанимировать после повышения цены - можно, но дольше и дороже чем после аут офф стока.
Многие почему то до сих пор бояться аут офф стока, но я реанимировал карточки даже спустя 12 месяцев у товара без остатков и проблем никаких не составляло, самое главное чтоб ваш товар был востребован рынку и все, далее уже дело настройки внутренней рекламы, работа с воронкой продаж и конверсиями, тоже самое делают наши ребята с обучения до результата, они уходят в аут офф сток, далее спокойно возвращают свои позиции/продажи на место и никто из них не завышает цену в потолок и не ждет остатков🤫
Можно постепенно поднимать цену, например по 1% каждый день и смотреть как меняется картина, порой бывает что особо ничего не происходит и как заказывали, так и заказывают, но это до определенного предела😅
Аут офф сток говорит нам о том что наш товар востребован и он нужен рынку💪
Всем больших продаж друзья❤️
🔥22❤4⚡2
Интересно ли вам будет посмотреть в онлайн формате как мы подбираем товары?
Мы со своей стороны покажем как ищем товары, как их разбираем, как считаем юнитку, как определяемся выводить его или нет, и многое другое💯
Если интересно, давайте соберем 100 огней и я озвучу дату и время проведения данного вебинара, погнали🔥🔥🔥🔥🔥
Мы со своей стороны покажем как ищем товары, как их разбираем, как считаем юнитку, как определяемся выводить его или нет, и многое другое💯
Если интересно, давайте соберем 100 огней и я озвучу дату и время проведения данного вебинара, погнали🔥🔥🔥🔥🔥
🔥160❤🔥4❤2🤣1
Карточка погибла, солью товар🥵
Так думал один из читателей канала когда обратился к нам, человек бодался долго над товаром и ничего не выходило, работал с фото контентом, со складами, с рекламой, позициями итд, НО не работал с самым главным инструментов, а это работа с точечными ключами в рекламе❗️
Мы взялись за данный товар так как видели в нем потенциал, рынок продает, а значит и он будет продавать.
Отобрали фотографии, перебрали SEO, склады были загружены и сразу же приступили к настройке рекламы, рассказали и показали как и что работает, как работать с ключами, как их отбирать, на каких позициях по ним стоять, как долго там стоять, как тестировать позиции, как работать с полками/поиском и результат не заставил себя долго ждать, карточка начала расти и набирать обороты, мы это изначально видели и понимали что она будет продавать, но чтоб она начала продавать надо сделать что то правильно, и да, это не какая то волшебная таблетка была, это просто грамотно выстроенная работа с внутренней рекламой и самой карточкой товара.
Вывод: не делайте поспешных выводов о своем товаре, не всегда товар неудачный, порой просто вы неудачно работаете с рекламой, вот и все😊
Так думал один из читателей канала когда обратился к нам, человек бодался долго над товаром и ничего не выходило, работал с фото контентом, со складами, с рекламой, позициями итд, НО не работал с самым главным инструментов, а это работа с точечными ключами в рекламе❗️
Мы взялись за данный товар так как видели в нем потенциал, рынок продает, а значит и он будет продавать.
Отобрали фотографии, перебрали SEO, склады были загружены и сразу же приступили к настройке рекламы, рассказали и показали как и что работает, как работать с ключами, как их отбирать, на каких позициях по ним стоять, как долго там стоять, как тестировать позиции, как работать с полками/поиском и результат не заставил себя долго ждать, карточка начала расти и набирать обороты, мы это изначально видели и понимали что она будет продавать, но чтоб она начала продавать надо сделать что то правильно, и да, это не какая то волшебная таблетка была, это просто грамотно выстроенная работа с внутренней рекламой и самой карточкой товара.
Вывод: не делайте поспешных выводов о своем товаре, не всегда товар неудачный, порой просто вы неудачно работаете с рекламой, вот и все😊
🔥26⚡1❤1
Вебинар будет проходить в «телемосте», так как телеграмм ужасно глючит и не возможно по нему проводить вебинар, в 18:00 пришлю ссылку на вебинар, всех ждем🔥
1👍16🔥5⚡2
У многих проблемы с аккаунтом в телемосте и поэтому большое количество людей не смогли войти на вебинар, сейчас решаем вопросом по ZOOM и скорее всего перенесем наш вебинар на завтра, всем спасибо за понимание❤️
👍16❤2
По ZOOM все решили🙏
Завтра в 18:00 пройдет вебинар, ближе к этому времени пришлю ссылку на ZOOM.
Всем спасибо за понимания и всех ждем завтра в 18:00 по мск🔥❤️
Завтра в 18:00 пройдет вебинар, ближе к этому времени пришлю ссылку на ZOOM.
Всем спасибо за понимания и всех ждем завтра в 18:00 по мск🔥❤️
🔥26
🥵Основная боль и проблема селлеров
Мы проводим еженедельно вебинары с разборами и замечаем на каждом вебинаре что у всех одна и та же проблема…
- Фото контент ужасный.
- Распределение по складам никакое.
- Работы с ценовой сегментацией нет.
- Реклама настроена абы как, нет работы по точным ключам, а некоторые и вовсе их не знают.
- Не правильно выбранный товар.
- SEO с кучей мусора.
Все это на самом деле исправимо, элементарно посещая наши бесплатные вебинары, можно этому всему научиться, главное иметь на это желание.
По всем этим критериям выше я напишу отдельные посты.
Ну, а сегодня мы вас ждем в 18:00 по мск на нашем бесплатном вебинаре который пройдет в ZOOM, ссылку на вебинар пришлю ближе к началу, а так же в конце вебинаре мы разыграем среди участников онлайн бесплатную индивидуальную консультацию, всех желающих ждем❤️
Мы проводим еженедельно вебинары с разборами и замечаем на каждом вебинаре что у всех одна и та же проблема…
- Фото контент ужасный.
- Распределение по складам никакое.
- Работы с ценовой сегментацией нет.
- Реклама настроена абы как, нет работы по точным ключам, а некоторые и вовсе их не знают.
- Не правильно выбранный товар.
- SEO с кучей мусора.
Все это на самом деле исправимо, элементарно посещая наши бесплатные вебинары, можно этому всему научиться, главное иметь на это желание.
По всем этим критериям выше я напишу отдельные посты.
Ну, а сегодня мы вас ждем в 18:00 по мск на нашем бесплатном вебинаре который пройдет в ZOOM, ссылку на вебинар пришлю ближе к началу, а так же в конце вебинаре мы разыграем среди участников онлайн бесплатную индивидуальную консультацию, всех желающих ждем❤️
🔥32❤5
Фото контент, как с ним работать❓
Многие над этим очень сильно заморачиваются, нанимают какие то отдельные студии, стилистов, моделей итд…
Но мы в свою очередь на счет этого абсолютно не заморачиваемся, сейчас расскажу как мы работаем над ним:
- Ознакамливаемся с товаром, например возьмем косметичку.
- Заходим в карточки товаров конкурентов, смотрим их дизайн в первую очередь, далее читаем отзывы/вопросы, выявляем оттуда недостатки которые не указаны у него в инфографике.
- Нам необходимо раскрыть свой товар от А до Я
- На главную фотографию ставим товар где его четко видно, без лишней дополнительной информации которая будет отталкивать взгляды наших покупателей от нашего товара, ибо порой такой хаус делают селлеры на главной фотографии, пытаются все что возможно и не возможно впихнуть туда, так делать нельзя. Допустим если у вас есть расцветки или размерный ряд, то это можно аккуратно указать на главной фотке, чтоб покупатели не проваливаясь в карточку, сразу видели размерный ряд и расцветки.
- Далее на следующих слайдах мы раскрываем свой товар, а то есть показываем его преимущество, что в него помещается, не просто размеры, а именно предметами показать, чтоб человек сразу имел представление, показать швы, молнию, внутренний материал итд.
- Далее уже делаем размерную сетку, а то есть какого размера ваш товар, так же можно сделать это на примере какого нибудь предмета, допустим поставить телефон рядом, чтоб человек имел представление уже визуально.
- По возможности готовьте 2-3 дизайна фотографий, чтоб вы могли тестировать их, либо можно сделать сначала один дизайн, от тестировать его и далее попробовать другой, даже если у вас хорошие продажи, то это не значит что нужно окончательно останавливаться на этом дизайне, возможно сделав его еще круче, у вас продажи еще больше вырастут.
- В общем, вы должны полноценно раскрыть свой товар, показать все его возможности, если товар сложный и требует видео, то делайте его обязательно, например на косметичках он не важен был, что с видео, что без, продажи были одинаковые. Не заморачивайтесь сильно над этим, если вы не работаете над брендом.
Фотографии можно отснять самим на белом фоне и далее прислать дизайнеру, либо же можно взять с 1688, кому как удобно так и делайте.
Даже одежду знаю чтоб многие берут фотки с 1688, но если вдруг вы отшиваетесь где то тут, то можно просто в сборную студию за 3-4 тысячи обратиться и вам все отснимут по вашему ТЗ, вы не бренд какой то чтоб нанимать студии, стилистов, моделей итд, НО если вдруг тут есть кто работает на бренд, то это уже отдельная история и отдельный вид работы.
Вот моя косметичка которую когда то давно мы продавали, на ней мы тестировали кучу разных фотографий и остановились именно на этих- https://www.wildberries.ru/catalog/153174684/detail.aspx?targetUrl=GP
Многие над этим очень сильно заморачиваются, нанимают какие то отдельные студии, стилистов, моделей итд…
Но мы в свою очередь на счет этого абсолютно не заморачиваемся, сейчас расскажу как мы работаем над ним:
- Ознакамливаемся с товаром, например возьмем косметичку.
- Заходим в карточки товаров конкурентов, смотрим их дизайн в первую очередь, далее читаем отзывы/вопросы, выявляем оттуда недостатки которые не указаны у него в инфографике.
- Нам необходимо раскрыть свой товар от А до Я
- На главную фотографию ставим товар где его четко видно, без лишней дополнительной информации которая будет отталкивать взгляды наших покупателей от нашего товара, ибо порой такой хаус делают селлеры на главной фотографии, пытаются все что возможно и не возможно впихнуть туда, так делать нельзя. Допустим если у вас есть расцветки или размерный ряд, то это можно аккуратно указать на главной фотке, чтоб покупатели не проваливаясь в карточку, сразу видели размерный ряд и расцветки.
- Далее на следующих слайдах мы раскрываем свой товар, а то есть показываем его преимущество, что в него помещается, не просто размеры, а именно предметами показать, чтоб человек сразу имел представление, показать швы, молнию, внутренний материал итд.
- Далее уже делаем размерную сетку, а то есть какого размера ваш товар, так же можно сделать это на примере какого нибудь предмета, допустим поставить телефон рядом, чтоб человек имел представление уже визуально.
- По возможности готовьте 2-3 дизайна фотографий, чтоб вы могли тестировать их, либо можно сделать сначала один дизайн, от тестировать его и далее попробовать другой, даже если у вас хорошие продажи, то это не значит что нужно окончательно останавливаться на этом дизайне, возможно сделав его еще круче, у вас продажи еще больше вырастут.
- В общем, вы должны полноценно раскрыть свой товар, показать все его возможности, если товар сложный и требует видео, то делайте его обязательно, например на косметичках он не важен был, что с видео, что без, продажи были одинаковые. Не заморачивайтесь сильно над этим, если вы не работаете над брендом.
Фотографии можно отснять самим на белом фоне и далее прислать дизайнеру, либо же можно взять с 1688, кому как удобно так и делайте.
Даже одежду знаю чтоб многие берут фотки с 1688, но если вдруг вы отшиваетесь где то тут, то можно просто в сборную студию за 3-4 тысячи обратиться и вам все отснимут по вашему ТЗ, вы не бренд какой то чтоб нанимать студии, стилистов, моделей итд, НО если вдруг тут есть кто работает на бренд, то это уже отдельная история и отдельный вид работы.
Вот моя косметичка которую когда то давно мы продавали, на ней мы тестировали кучу разных фотографий и остановились именно на этих- https://www.wildberries.ru/catalog/153174684/detail.aspx?targetUrl=GP
🔥17❤7
ДРР 7% за 14 дней
Оптимизация рекламы, тут общая ДРР по всему кабинету, новинки в эти числа мы не раскачивали, только действующие товары которые уже оптимизированы нами в рекламе.
Сейчас на действующих товарах у нас реклама работает можно сказать автоматически, со всеми запросами мы уже ознакомлены, какие целевые, какие не целевые, все делаем руками без биддеров, сейчас только работаем со ставкой и все, то повышаем, то понижаем, эти действия проводим исходя из аукциона ставок самой ниши.
В начале всегда необходимо следить за карточкой, знакомиться с ней, с запросами, ставками, позициями итд, а далее это все уже будет работать у вас на автомате, так как со всем вы уже знакомы, остается лишь регулировать ставку и следить за своими позициями, можно конечно это дело отдать биддеру, но он не всегда корректно работает и поэтому лучше рук только руки😅
Сейчас будем выводить новинки, постараюсь показать вам как мы будем работать с ними в рекламе, без отзывов, самовыкупов и раздач.
А какой % ДРР у вас?👇
Оптимизация рекламы, тут общая ДРР по всему кабинету, новинки в эти числа мы не раскачивали, только действующие товары которые уже оптимизированы нами в рекламе.
Сейчас на действующих товарах у нас реклама работает можно сказать автоматически, со всеми запросами мы уже ознакомлены, какие целевые, какие не целевые, все делаем руками без биддеров, сейчас только работаем со ставкой и все, то повышаем, то понижаем, эти действия проводим исходя из аукциона ставок самой ниши.
В начале всегда необходимо следить за карточкой, знакомиться с ней, с запросами, ставками, позициями итд, а далее это все уже будет работать у вас на автомате, так как со всем вы уже знакомы, остается лишь регулировать ставку и следить за своими позициями, можно конечно это дело отдать биддеру, но он не всегда корректно работает и поэтому лучше рук только руки😅
Сейчас будем выводить новинки, постараюсь показать вам как мы будем работать с ними в рекламе, без отзывов, самовыкупов и раздач.
А какой % ДРР у вас?👇
🔥11❤4
МЫ В ЭФИРЕ - ПОДКЛЮЧАЙСЯ 🔥
Разбираем карточки товаров, рекламные кабинеты, стратегии продвижения, конверсии, а так же отвечаем на все ваши вопросы!
Никакой воды, а только польза❤️
Подключиться эфиру - https://us06web.zoom.us/j/84902623674?pwd=PZv0mbyTGU5GV4XaUIN43gbpYaCqMZ.1
Вопросы принимаем в чате ZOOM💯
Разбираем карточки товаров, рекламные кабинеты, стратегии продвижения, конверсии, а так же отвечаем на все ваши вопросы!
Никакой воды, а только польза❤️
Подключиться эфиру - https://us06web.zoom.us/j/84902623674?pwd=PZv0mbyTGU5GV4XaUIN43gbpYaCqMZ.1
Вопросы принимаем в чате ZOOM💯
Zoom
Join our Cloud HD Video Meeting
Zoom is the leader in modern enterprise cloud communications.
❤1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Что делать если WB не дает исключить более 1000 ключей в рекламе?
Пример с сегодняшнего вебинара:
У девушке в автоматической рекламной кампании 6000 ключей😱
А исключить можно только 1000…
Что делать в данной ситуации?
Показы идут не по всем 6000 ключей, а всего по основным ключам, в таком случае берете и удаляете прям основные запросы которые сжирали бюджет, а все остальное можно оставить, так как по ним показов особо и нет, а если показов нет, то и расхода нет и далее трафик переливается в полки.
В общем, всех кого не было в онлайне, советую посмотреть запись, масса полезной информации которая изменит вашу картину в кабинете🔥
Победителем бесплатной консультации на этот раз стал Вячеслав - @totall4
Пример с сегодняшнего вебинара:
У девушке в автоматической рекламной кампании 6000 ключей😱
А исключить можно только 1000…
Что делать в данной ситуации?
Показы идут не по всем 6000 ключей, а всего по основным ключам, в таком случае берете и удаляете прям основные запросы которые сжирали бюджет, а все остальное можно оставить, так как по ним показов особо и нет, а если показов нет, то и расхода нет и далее трафик переливается в полки.
В общем, всех кого не было в онлайне, советую посмотреть запись, масса полезной информации которая изменит вашу картину в кабинете🔥
Победителем бесплатной консультации на этот раз стал Вячеслав - @totall4
🔥22