❌Уменьшаете рекламный бюджет = уменьшаете свои заказы
Мы только начинали раскачивать карточку товара и давать ей вторую жизнь и тут в пятницу просто не открутили рекламу столько сколько нужно было, так как у человека не было возможностей🤷♂️
Этот случай вот произошел у девушки которая пришла к нам со своей карточкой и до результата, товар с категории электроника, бюджет рекламный 2000-3000₽ в сутки, маржа очень даже хорошая, НО вот один косяк с уменьшением бюджета приводит просто к провалу заказов, а если допускать такие провалы в заказах, то они будут образовываться и на ваших конверсиях, а далее соответственно карточка начинается теряться в позициях если это постоянно будет повторяться, а после чего уже придется повышать рекламный бюджет для поддержания тех же позиций, так как ставки будут больше за счет того что позиции спали ну и от высокой ставки бюджет будет расходоваться быстрее🥵
Если у вас рекламная кампания полностью настроена, то есть она очищена от лишних ключей, мусора итд, то достаточно даже просто где бы вы не были, просто пополнить с телефона, понимаю что не у каждого есть менеджеры итд, но думаю с телефона пополнить есть возможность у каждого, а далее как будете дома просто зайдете и под корректируете.
Когда вы работаете с одной рекламной кампанией в рамках одного товара, то вы уже должны знать +- наизусть ставки, ваши приносящие продажные позиции итд.
Какой итог?
Не открутили рекламу столько, сколько было необходимо, вот и результат на глаз.
Мы только начинали раскачивать карточку товара и давать ей вторую жизнь и тут в пятницу просто не открутили рекламу столько сколько нужно было, так как у человека не было возможностей🤷♂️
Этот случай вот произошел у девушки которая пришла к нам со своей карточкой и до результата, товар с категории электроника, бюджет рекламный 2000-3000₽ в сутки, маржа очень даже хорошая, НО вот один косяк с уменьшением бюджета приводит просто к провалу заказов, а если допускать такие провалы в заказах, то они будут образовываться и на ваших конверсиях, а далее соответственно карточка начинается теряться в позициях если это постоянно будет повторяться, а после чего уже придется повышать рекламный бюджет для поддержания тех же позиций, так как ставки будут больше за счет того что позиции спали ну и от высокой ставки бюджет будет расходоваться быстрее🥵
Если у вас рекламная кампания полностью настроена, то есть она очищена от лишних ключей, мусора итд, то достаточно даже просто где бы вы не были, просто пополнить с телефона, понимаю что не у каждого есть менеджеры итд, но думаю с телефона пополнить есть возможность у каждого, а далее как будете дома просто зайдете и под корректируете.
Когда вы работаете с одной рекламной кампанией в рамках одного товара, то вы уже должны знать +- наизусть ставки, ваши приносящие продажные позиции итд.
Какой итог?
Не открутили рекламу столько, сколько было необходимо, вот и результат на глаз.
👍18❤2
Сегодня приехала первая партия товара, в пути едет еще более 10 партий новинок.
Поймали уже поставки на ЕКБ, Краснодар, Коледино - эти склады уедут пополнять уже завтра.
Осталось поймать Казань, Сталь, Тула, далее будем еще перекидывать на другие склады с помощью распределения остатков по складам.
Как выпишусь с больницу, начну еще анализировать ПОДниши в моих нишах и возможно еще что то завозить.
Для того чтобы выводить новинки, не всегда требуется менять нишу, можно в своей же нише искать ПОДниши.
Готовимся по полной к предстоящему сезону🔥
Поймали уже поставки на ЕКБ, Краснодар, Коледино - эти склады уедут пополнять уже завтра.
Осталось поймать Казань, Сталь, Тула, далее будем еще перекидывать на другие склады с помощью распределения остатков по складам.
Как выпишусь с больницу, начну еще анализировать ПОДниши в моих нишах и возможно еще что то завозить.
Для того чтобы выводить новинки, не всегда требуется менять нишу, можно в своей же нише искать ПОДниши.
Готовимся по полной к предстоящему сезону🔥
🔥25🤣1
Товар не тот или реклама не так настроена?
Изначально многие сразу делают выводы на товар, ой мой товар не нужен рынку, его никто не покупает, хочу его слить😩
НО, когда начинаешь разбирать такие товары более детально и глубже, то сразу понимаешь, что тут дело то не совсем в товаре, а в настройке рекламы, нет работы с ключами, позициями, определенными запросами, воронкой карточки итд.
Далее как только все это дело настраиваем и запускаем внутреннюю рекламу, карточка начинает продавать, почему так?, не потому что кто то сделал что то магическое, а потому что просто правильно собрали карточку товара и правильно запустили рекламу и эти действия дали результат💯
Если вы видите что ваши конкуренты продают такой же товар как у вас, но у вас нет продаж, а у них есть, то тут дело не в товаре, а в его сборке и продвижение, копайтесь в воронке, в рекламе и будет у вас счастье👍
Но есть и обратная сторона, когда действительно товар не актуальный и никому не нужен, но селлер сидит и бьет себя в грудь утверждая что этот товар идеально качества, он ему очень нравится и он хочет его продавать, НО не забывайте что ВЫ это не спрос рынка и поэтому продавать нужно не то что ВАМ нравится, а то что рынку востребовано, то что вам нравится можно привезти небольшое количество и просто протестить, но точно не как основной товар🤫
Еще бывают и такие ситуации, когда у вас контент идеальный, реклама настроена правильно, НО корзин много, а заказов мало, основная причина таких ситуаций по нашему опыту, это высокая цена, то есть например рынок по средней ценовой сегментации проходит в 1000₽, а вы продаете за 1500₽ упираясь на одного конкурента который так же продает по 1500₽ и на много сотен тысяч и вы хотите как он, НО когда начинаем более подробно изучать того самого единственного конкурента который продает за 1500₽, оказывается что человек просто продает по этой цене ВНЕ wildberries, а то есть использует внешний трафик, а вы внутренний и когда к вам проваливаются, то видят цену 1500₽, а пролистав до полок, видят такой же товар за 1000₽, соответственно покупают их, а не вас, а вы им просто трафика нагоняется.
В таких ситуациях когда ставили цену в рынок, а то есть в 1000₽, картина сразу менялась и заказы моментально начинали расти, вот и весь ответ, вопрос был в цене, его решили, заказы пошли👍
Я думаю в этих ситуациях кто то себя уж точно узнал, ставь 🔥 если это так🔥
Изначально многие сразу делают выводы на товар, ой мой товар не нужен рынку, его никто не покупает, хочу его слить😩
НО, когда начинаешь разбирать такие товары более детально и глубже, то сразу понимаешь, что тут дело то не совсем в товаре, а в настройке рекламы, нет работы с ключами, позициями, определенными запросами, воронкой карточки итд.
Далее как только все это дело настраиваем и запускаем внутреннюю рекламу, карточка начинает продавать, почему так?, не потому что кто то сделал что то магическое, а потому что просто правильно собрали карточку товара и правильно запустили рекламу и эти действия дали результат💯
Если вы видите что ваши конкуренты продают такой же товар как у вас, но у вас нет продаж, а у них есть, то тут дело не в товаре, а в его сборке и продвижение, копайтесь в воронке, в рекламе и будет у вас счастье👍
Но есть и обратная сторона, когда действительно товар не актуальный и никому не нужен, но селлер сидит и бьет себя в грудь утверждая что этот товар идеально качества, он ему очень нравится и он хочет его продавать, НО не забывайте что ВЫ это не спрос рынка и поэтому продавать нужно не то что ВАМ нравится, а то что рынку востребовано, то что вам нравится можно привезти небольшое количество и просто протестить, но точно не как основной товар🤫
Еще бывают и такие ситуации, когда у вас контент идеальный, реклама настроена правильно, НО корзин много, а заказов мало, основная причина таких ситуаций по нашему опыту, это высокая цена, то есть например рынок по средней ценовой сегментации проходит в 1000₽, а вы продаете за 1500₽ упираясь на одного конкурента который так же продает по 1500₽ и на много сотен тысяч и вы хотите как он, НО когда начинаем более подробно изучать того самого единственного конкурента который продает за 1500₽, оказывается что человек просто продает по этой цене ВНЕ wildberries, а то есть использует внешний трафик, а вы внутренний и когда к вам проваливаются, то видят цену 1500₽, а пролистав до полок, видят такой же товар за 1000₽, соответственно покупают их, а не вас, а вы им просто трафика нагоняется.
В таких ситуациях когда ставили цену в рынок, а то есть в 1000₽, картина сразу менялась и заказы моментально начинали расти, вот и весь ответ, вопрос был в цене, его решили, заказы пошли👍
Я думаю в этих ситуациях кто то себя уж точно узнал, ставь 🔥 если это так🔥
🔥32❤3
Продают в минус ➖
На самом деле многие реально не умеют считать юнитку и даже порой попадаются те у которых по 10🍋 обороты, а большая часть из товаров продаются либо в ноль, либо в минус ➖
Большой оборот не означает большую прибыль. Можно иметь оборот 5🍋 и зарабатывать по 700-900к чистыми, а можно иметь оборот и 10🍋 и зарабатывать 200-300к, такие картины мы тоже видели.
Я например за первый вариант, когда оборот маленький, а прибыль большая.
Когда к нам приходят на продвижение со своими карточками товаров с большими оборотами, мы начинаем считать юнит экономику и сразу же понимаем что человек продает этот товар в небольшой минус, но по его юнит экономике он продается в огромный плюс 🤣
И они ни в какую не хотят с нами соглашаться что у них реально юнитка в минусе, они утверждают свое…
Такие люди долго не живут в этом рынке, рано или поздно они вывалятся, вопрос времени.
Поэтому и идет такой разнобой в ценовой сегментации, для нас с вами это демпинг, а для них это нормально и они думаю что они продают в ➕🤦♂️
Многие такие клоуны еще любят катать товар по всей России да еще и лепить плохие отзывы, но это тоже вопрос времени который им так же вернется.
С 2021 года ни разу не кого товар не катал и не гадил отзывами, хотя даже знал кто гадит мне и кто катает мой товар, просто верю в то что все возвращается.
А ваш товар катали по России/гадили отзывами?, что предпринимаете в этой ситуации ВЫ?👇
На самом деле многие реально не умеют считать юнитку и даже порой попадаются те у которых по 10🍋 обороты, а большая часть из товаров продаются либо в ноль, либо в минус ➖
Большой оборот не означает большую прибыль. Можно иметь оборот 5🍋 и зарабатывать по 700-900к чистыми, а можно иметь оборот и 10🍋 и зарабатывать 200-300к, такие картины мы тоже видели.
Я например за первый вариант, когда оборот маленький, а прибыль большая.
Когда к нам приходят на продвижение со своими карточками товаров с большими оборотами, мы начинаем считать юнит экономику и сразу же понимаем что человек продает этот товар в небольшой минус, но по его юнит экономике он продается в огромный плюс 🤣
И они ни в какую не хотят с нами соглашаться что у них реально юнитка в минусе, они утверждают свое…
Такие люди долго не живут в этом рынке, рано или поздно они вывалятся, вопрос времени.
Поэтому и идет такой разнобой в ценовой сегментации, для нас с вами это демпинг, а для них это нормально и они думаю что они продают в ➕🤦♂️
Многие такие клоуны еще любят катать товар по всей России да еще и лепить плохие отзывы, но это тоже вопрос времени который им так же вернется.
С 2021 года ни разу не кого товар не катал и не гадил отзывами, хотя даже знал кто гадит мне и кто катает мой товар, просто верю в то что все возвращается.
А ваш товар катали по России/гадили отзывами?, что предпринимаете в этой ситуации ВЫ?👇
❤15👍9💯8🤣1
Разбор товара в чеке +2000₽
Триммер👇
Их по выдаче куча, есть разные виды, с одной лезвией, с двумя итд, в данном случае мы разбираем с двумя.
Товар объемом 1.36л
Для рассчета средней логистики взяли 5 складов:
-Коледино
-Казань
-Электросталь
-Краснодар
-Тула
Рынок ценовой сегментации разный, так же как и модели по лезвиям итд, но если смотреть на наших целевых конкурентов с таким же товаром, то у нас +- цена рыночная.
Мы в Китае нашли такой же товар, только с другим логотипом, но логотип можно налепить абсолютно любой по вашему вкусу.
Товар в Китае стоит 64¥, средний курс юаня взяли 12₽, доставку с Китая до Москвы рассчитали примерно добавив к себестоимости 50% и получили примерную себестоимость товара в 1200₽
Реклама в нише не дешевая, но и не дорогая с учетом нашего среднего чека, варьируется она от 1000₽ до 2000₽, есть 1-3 селлеров которые ставят и по 3000₽, но мы берем среднее значение.
Запросы для продвижение есть, да они не имеют высокую частотность, но для заработка вполне достаточно их.
У конкурента которого разбираем, хромает дизайн, распределение складов итд, то есть если еще и над этим поработать, то можно будет еще больше заработать💰
Полная юнитка данного товара на скриншоте видна, все расчеты примерные, но когда наши примерные расчеты сходятся, то мы уже начинаем более детально просчитывать через байеров в Китае, далее снова считаем юнитку, если сходится, заказываем и начинаем продавать.
Дорогие товары можно везти не много, то есть взяли штук 100-200, протестировали, пошло - еще завезли и далее уже потом постепенно расширяем еще и ассортимент👍
Подобных товаров просто валом на WB если вам интересны такие разборы, поставьте огонек под этим постом и я буду чаще выкладывать подобные посты - 🔥
Триммер👇
Их по выдаче куча, есть разные виды, с одной лезвией, с двумя итд, в данном случае мы разбираем с двумя.
Товар объемом 1.36л
Для рассчета средней логистики взяли 5 складов:
-Коледино
-Казань
-Электросталь
-Краснодар
-Тула
Рынок ценовой сегментации разный, так же как и модели по лезвиям итд, но если смотреть на наших целевых конкурентов с таким же товаром, то у нас +- цена рыночная.
Мы в Китае нашли такой же товар, только с другим логотипом, но логотип можно налепить абсолютно любой по вашему вкусу.
Товар в Китае стоит 64¥, средний курс юаня взяли 12₽, доставку с Китая до Москвы рассчитали примерно добавив к себестоимости 50% и получили примерную себестоимость товара в 1200₽
Реклама в нише не дешевая, но и не дорогая с учетом нашего среднего чека, варьируется она от 1000₽ до 2000₽, есть 1-3 селлеров которые ставят и по 3000₽, но мы берем среднее значение.
Запросы для продвижение есть, да они не имеют высокую частотность, но для заработка вполне достаточно их.
У конкурента которого разбираем, хромает дизайн, распределение складов итд, то есть если еще и над этим поработать, то можно будет еще больше заработать💰
Полная юнитка данного товара на скриншоте видна, все расчеты примерные, но когда наши примерные расчеты сходятся, то мы уже начинаем более детально просчитывать через байеров в Китае, далее снова считаем юнитку, если сходится, заказываем и начинаем продавать.
Дорогие товары можно везти не много, то есть взяли штук 100-200, протестировали, пошло - еще завезли и далее уже потом постепенно расширяем еще и ассортимент👍
Подобных товаров просто валом на WB если вам интересны такие разборы, поставьте огонек под этим постом и я буду чаще выкладывать подобные посты - 🔥
🔥83❤1
🔥Вечерний вебинар с разборами
- Разберем ваши товары от А до Я.
- Разберем вашу рекламу и продвижение.
- Разберем фото контент.
- Разберем конверсии.
- И многое другое.
Ждем вас всех 👇
В среду 18:00 по мск.
Ссылка на вебинар - https://t.me/GASWBGAS?livestream
В конце вебинара разыграем 1 бесплатную индивидуальную консультацию среди участников онлайна!
Максимальная польза, никакой воды, соплей, и продаж🔥
- Разберем ваши товары от А до Я.
- Разберем вашу рекламу и продвижение.
- Разберем фото контент.
- Разберем конверсии.
- И многое другое.
Ждем вас всех 👇
В среду 18:00 по мск.
Ссылка на вебинар - https://t.me/GASWBGAS?livestream
В конце вебинара разыграем 1 бесплатную индивидуальную консультацию среди участников онлайна!
Максимальная польза, никакой воды, соплей, и продаж🔥
🔥24
Как работать в низком чеке с низким СПП в склейке карточек товаров?
У нас есть склейка из 5 товаров, мы их рекламируем чередуя каждый день и играясь с ценовой сегментацией.
Максимальное СПП сейчас от 601₽, все что ниже по цене там СПП печальное, мы каждый день регулируем цену и запускаем рекламу.
Как это работает?
Берем один товар, ставим его в ту ценовую сегментацию где лучше покупают, например 398₽, как только мы устанавливаем такую цену, на все остальные удерживаем 601₽, далее вливаем трафика на ту карточку которая за 398₽ и она генерит на себя кучу переходов, от переходов у нас начинают заказывать и склейку нашу, таким образом основной заработок тут со склеек, а эта карточка за 398₽ идет как локомотив трафика, хотя она тоже приносит прибыль, но не такую как за 601₽, а далее когда уже считаем ДРР, то считаем его по всей склейке товаров и он уже там низкий, так как рентабельность товаров за 601₽ превышает 300%🔥
Таким образом каждый день мы чередуем эту склейку и работаем такой системой, так как если сидеть и продавать по 601₽ откручивая рекламу, то ДРР не очень то и устраивает нас, даже если мы считаем его по склейке, а вот таким способом которым мы пользуемся сейчас, он устраивает и даже очень)
Как понять какими именно карточками выполнять эти манипуляции?
Наверняка вы знаете свои товары которые продают лучше и больше, вот именно с ними и необходимо работать ежедневно и чередовать их, главное чтоб они были в склейке💯
Пока что работаем так, надеюсь СПП вернут хотя бы от 400₽🔥
У нас есть склейка из 5 товаров, мы их рекламируем чередуя каждый день и играясь с ценовой сегментацией.
Максимальное СПП сейчас от 601₽, все что ниже по цене там СПП печальное, мы каждый день регулируем цену и запускаем рекламу.
Как это работает?
Берем один товар, ставим его в ту ценовую сегментацию где лучше покупают, например 398₽, как только мы устанавливаем такую цену, на все остальные удерживаем 601₽, далее вливаем трафика на ту карточку которая за 398₽ и она генерит на себя кучу переходов, от переходов у нас начинают заказывать и склейку нашу, таким образом основной заработок тут со склеек, а эта карточка за 398₽ идет как локомотив трафика, хотя она тоже приносит прибыль, но не такую как за 601₽, а далее когда уже считаем ДРР, то считаем его по всей склейке товаров и он уже там низкий, так как рентабельность товаров за 601₽ превышает 300%🔥
Таким образом каждый день мы чередуем эту склейку и работаем такой системой, так как если сидеть и продавать по 601₽ откручивая рекламу, то ДРР не очень то и устраивает нас, даже если мы считаем его по склейке, а вот таким способом которым мы пользуемся сейчас, он устраивает и даже очень)
Как понять какими именно карточками выполнять эти манипуляции?
Наверняка вы знаете свои товары которые продают лучше и больше, вот именно с ними и необходимо работать ежедневно и чередовать их, главное чтоб они были в склейке💯
Пока что работаем так, надеюсь СПП вернут хотя бы от 400₽🔥
🔥23⚡2👍2🤣1