Подготовил большую статью на VC.ru

👉 Америка строит системы. Россия - надежду. Почему два франчайзинговых мира так далеки друг от друга?

о том, почему франчайзинг в США и России развивался по разным сценариям.

Где у американцев - FDD, банки и стандарты,
а у нас - энергия, вера и предпринимательская смелость.
Разобрал всё:
- с чего начинался франчайзинг в обеих странах,
- почему в США он стал индустрией,
- а в России до сих пор больше похож на движение,
- что мешает системности,
- и почему вера в «франшизу как мечту» - не слабость, а этап роста.
🇺🇸 Америка строит системы.
🇷🇺 Россия - надежду.
У них франчайзинг - это бизнес-процессы, рейтинги и кредиты.
У нас - презентации, энтузиазм и вера в себя.
Но вопрос не в том, кто лучше.
А в том, когда Россия начнёт строить системы, а не истории.

📲 FranchMaster - тут вам не там.

#франчайзинг

Вот такие результаты по статье за сутки.
Большое спасибо, что смотрите и читаете 🤝

💥 ВНИМАНИЕ: САМЫЙ БОЛЬНОЙ ВОПРОС ФРАНЧАЙЗИНГА

Открою ящик Пандоры.
Готовы?
Потому что сейчас мы зайдём в сферу, где франчайзеры
истерически кидаются мебелью,
а франчайзи достают попкорн 😁

В экспертном чате случилось землетрясение на 7 баллов по шкале “ну-ка расскажи”.

Две школы мысли:
должен ли франчайзер иметь свои точки?

🥇 Школа №1: “Собственная розница - это святое!”
- “Без своих точек ты никто!”
- “Как ты можешь обучать франчайзи, если сам не можешь управлять!”
- “УК без своей розницы - это инфоцыганство!”
- “Капитал создаётся только там, где свои выручки, свои люди, свои процессы!”

Конечно. Вы же на своих тестируете всё гвно, которое потом продаёте под видом опыта 🤝*

🥈 Школа №2: “Свои точки? Спасибо, не надо - я франчайзер, а не завсклад”
- “Сеть должна жить за счёт партнёров, а не твоей операционки”
- “Собственные точки - это сместить фокус с франчайзи“
- “Текучка линейного персонала, кассовые разрывы, операционный ад“
- “Нужна голова, а не киоски”
- “Франшиза - это масштабирование чужими руками, а не игра в управление”

Ну да, зачем точки, если можно консультировать о том, чего нет 🤝*


И вот теперь истина, которая не понравится обеим сторонам:

💣 Наличие собственных точек не делает бренд сильным.
Но их отсутствие тоже.

Проблема не в “есть/нет”.
Проблема в том, что 90% игроков либо не умеют управлять своими точками, либо не умеют управлять чужими.

Упор делают не туда.
Одни обожествляют операционку.
Другие - избегают её как чумы.

А франчайзинг - это не “точки”.
Это системность + поддержка + стандарты + экономика.
Точка без системы - балласт.
Система без точки - теория.


❓Вопрос к вам
Франчайзер обязан иметь свои точки?

ДА - ❤️
или
НЕТ - 💔


📲 FranchMaster - хотите спорить? Давайте. Но сначала покажите свою экономику.

#франчайзинг

Не все франшизы одинаковы.

Некоторые реально строят систему.
Другие продают красивый pdf и надежду на "300 000 чистыми через 3 месяца".

После статьи "Америка строит системы. Россия - надежду" мне начали в личку приходить вопросы: "Так что, в России вообще нет нормальных франшиз?"
Есть. Но их меньше, чем хотелось бы.
И проблема не в слове "франшиза".
Проблема в том, что 8 из 10 проектов масштабируют не бизнес, а презентацию.

Я подготовил статью, где разбираю:
- как выглядит псевдофраншиза, которая летит в суд вместе с франчайзи

- по каким признакам видно, что перед вами система, а не инфоцыганский конструктор

- почему у одних УК есть операционный мозг, а у других только отдел продаж франшиз

- мини чек-лист: 5 вопросов, после которых многие варианты отпадут сами

Это продолжение предыдущего материала про отличие США и России во франчайзинге, но уже с фокусом на наш рынок и на практику: суды, конфликты, реальные ожидания и деньги.

Статья уже на VC.ru - ссылка 🔗

Можете сразу примерить к своим проектам: вы строите сеть или витрину для продажи паушалок?

📲 FranchMaster - тут вам не там

#франчайзинг

2026. Год, в котором нельзя просто работать нормально

"Нужно бежать со всех ног, чтобы только оставаться на месте, а чтобы куда-то попасть, надо бежать как минимум вдвое быстрее". Льюис Кэрролл, Алиса в Стране чудес.

Эта фраза сегодня ощущается не как метафора.
Так сейчас живет бизнес.
2025 год уже был тяжелым.
2026, если говорить честно, будет еще сложнее.
Деньги стали дороже.
Ошибки стали чувствительнее.
Рынок перестал прощать слабые решения.
Многие работают больше, чем раньше, но ощущение такое, будто стоишь на месте.
Больше задач. Больше контроля. Больше усталости.
А запаса прочности все меньше.

Во франчайзинге это видно особенно ясно.
Франшизы продаются тяжелее (лид дорожает, квалификация снижается, потенциальным не выдают кредиты, а если и выдают, то под большой %)
Франчайзи заходят осторожнее.
Экономика точек требует постоянной подстройки под реальность.
Управляющие компании захлебываются в операционке.
И здесь важно принять одну неприятную мысль.
Просто "хорошо работать" больше недостаточно.
Раньше можно было закрывать просадки ростом.
Компенсировать хаос энтузиазмом.
Тащить систему на себе.
Сейчас так не работает.
Чтобы просто удержаться, нужно постоянно оптимизироваться.
Чтобы расти, нужно перестраивать модель, а не закручивать гайки, которые уже перетянуты.

2026 это год:
- пересборки процессов
- отказа от лишнего
- жесткого взгляда на цифры
- усиления управления
и быстрой адаптации к реальности

Франшизы, которые держатся на надежде и красивых презентациях, этот год не пройдут.
Ну нет у инфоцыганских франшиз запаса прочности, чтобы лить дорогой трафик и выдержать 3-4 месяца без продаж, пока не закончится цикл сделки.
Рынок франчайзинга самоочистится, останутся только зрелые и опытные, новым франшиза будет несладко, только если с опытной командой или наставником.
Те, у кого есть понятная экономика, управляемая УК и способность быстро меняться, наоборот, усилятся.

В этом году я буду говорить именно об этом.
Без мотивационных лозунгов.
Без иллюзий.
Про то, как строить устойчивый бизнес в сложные времена.

Вопрос, с которого стоит начать 2026.
Ты ускоряешься вместе с рынком и изменениями или просто продолжишь делать как привык?

📲 FranchMaster - 2026 покажет, кто чего стоит.

#франчайзинг

Почему франчайзинг чувствует кризис раньше остальных

Франчайзинг всегда первым реагирует на изменение среды.
Не потому что он слабый.
А потому что он чувствительный.

Франшиза это не один бизнес.
Это система из десятков и сотен юнитов с разной дисциплиной, разным уровнем управления и разной экономикой.

Когда рынок растет, это почти незаметно.
Ошибки сглаживаются.
Слабые решения маскируются ростом.
Хаос компенсируется объемом.

Когда рынок сжимается, происходит обратное.
Первое, что бьет по франшизе, это экономика точек.
Рост аренды, фонда оплаты труда, маркетинговых расходов.
Если юнит-экономика была на грани, она перестает сходиться.
Второе, что начинает ломаться, это управляющая компания.
Поддержки становится больше.
Запросов больше.
Ручного управления больше.
А систем под это не было.
Третье, что всплывает, это качество франчайзи.
В сложные времена становится видно, кто предприниматель, а кто просто купил надежду.
И сеть вынуждена тащить слабые точки, вместо того чтобы развиваться.

И здесь появляется ключевая иллюзия рынка.
Многие думают, что проблема в кризисе.
На самом деле кризис просто показывает то, что было сломано раньше.

Франшизы, построенные на:
- красивой упаковке
- слабой экономике
- ручном управлении
- и отсутствии реальной УК
не выдерживают давления.

А вот сети, где:
- экономика считается честно
- процессы выдерживают нагрузку
- роли разделены
- контроль встроен в систему
наоборот, получают преимущество.

Потому что кризис это не про падение.
Это про перераспределение.

📲 FranchMaster - упаковка работает до первого давления.

#франчайзинг

Что на самом деле происходило с ритейлом в 2025. Без иллюзий

Почему ритейл? Потому что это самый честный маркер экономики.
Еду и базовые товары покупают даже тогда, когда "денег нет". Значит, именно по ритейлу быстрее всего видно, что происходит со спросом.

Плюс крупнейшие франчайзинговые сети в России в массе своей - это ритейл. Смотреть туда логично.

Логика была простой: взять публичные отчеты крупных игроков, убрать пресс-релизы и посмотреть на цифры.
В анализе были: Магнит, X5, Лента, Fix Price.

Очень хотелось найти отчеты Красное и Белое, но не смог. Есть мнение, что чем хуже дела в стране, тем население больше употребляет алкоголя. Пока отчета нет, отверждать не могу, но то количество машин К&Б которое я встречаю на трассе, когда бываем на Алтае, поражает и заставляет думать, что спрос растет.

Что по отчетам, которые все-таки есть:
Картина получилась показательной.

Во-первых, трафик.
Он снижался. Не обвально, но системно.

У Fix Price падение трафика доходило до 10-15% в отдельные периоды.
Для дискаунтера это критично. Этот формат живет за счет потока.
Рост выручки там все чаще обеспечивался ценой, а не количеством покупателей.

У X5 снижение выглядело скромнее, около 1-2%.
Но при масштабе сети это уже не просто, мелочь.
Это миллионы визитов, которые просто не дошли до кассы.

Люди стали реже заходить в магазины, дольше принимать решения и покупать осторожнее.
Рост выручки у многих сетей в 2025 году был во многом номинальным - за счет инфляции, а не реального спроса.

Во-вторых, маржа.
Давление пошло по экономике.

Аренда, ФОТ, логистика, маркетинг росли быстрее, чем их удавалось перекладывать на покупателя.
Даже у сильных игроков операционная эффективность начала сжиматься.

Характерный маркер года - Магнит.
Чистый долг компании приблизился к 1 трлн рублей. По отчету за первое полугодие.
Это не ошибка управления и не "плохой год".
Это цена масштаба в среде, где маржа сужается, а обязательства никуда не деваются.

В-третьих, закрытия.
Самый показательный блок 2025 года.

Крупные сети перестали держаться за количество и начали считать экономику точек по-взрослому.

Показательный пример - Магнит.
За первое полугодие 2025 года:
открыто 1226 магазинов
закрыто 432 магазина
Фактически каждая третья точка не выдержала экономики.

X5 за 9 месяцев с учетом закрытий, открыл:
Q1: +521
Q2: +765
Q3: +710

А закрыл:
Q1: 68
Q2: 90
Q3: н/д (не раскрыто) - просто перестали отчитываться в штуках, НО не в квадратных метрах)))) и если посчитать по средней квадратуре форматов (потеря площадей 20 000 – 25 000 кв. м / средний формат 350 кв. м), то получается, что закрыли в третьем квартале ≈ 55–70 магазинов.

И это не провал стратегии.
Это осознанная чистка сети.

Если точка не сходится по цифрам, ее закрывают.
Без ожиданий, что "потом отобьется".
Без надежды, что рынок вернется.

Еще один важный сдвиг 2025 года - уход в дискаунтеры.

Пока классические форматы теряли трафик и маржу, рост концентрировался в самом дешевом сегменте.

У X5 именно дискаунтер Чижик стал одним из главных драйверов роста.
По итогам 9 месяцев он показал рост порядка 80%, и достиг выручки 300 млрд за 9 месяцев 2025 года.

Это произошло не из-за упаковки и не из-за маркетинга.
А потому что в условиях давления спрос смещается в самый простой и понятный формат.

То же самое делали и другие сети.
Упор на:
- дешевые форматы
- минимальный ассортимент
- жесткий контроль издержек
- оборот вместо "красоты"

Рынок в 2025 году проголосовал рублем.
То, что происходило с ритейлом в 2025 году, важно не само по себе.
Важно, как вели себя системные игроки.

Они не держались за количество.
Не прикрывались ростом.
Не надеялись пересидеть.

Они закрывали то, что не сходится по цифрам.
Даже если это сотни точек.
Даже если это выглядит некрасиво в презентациях.

Потому что в новой среде ошибка стоит дороже, чем закрытие.
И это, пожалуй, еще один главный вывод 2025 года.

Концентрат отчета можно посмотреть по ссылке, ниже в комментах

📲 FranchMaster - дискаунтеры растут, потому что экономика важнее идей.

#франчайзинг

Друзья, всем привет 👋🏻
Сегодня буду проводить вебинар для сообщества - «Франчайзинг по-русски», на тему работы и построения УК.
Приглашаю, кому актуально - велком, будет много внутрянки. Такому точно нигде не учат 😉
В 19 мск (23 по Новосибирскому).