3 сентября 😎
Шуфутинский заливает. И менеджеры тоже.

Как только лид оставил заявку – на него сыплется всё: презентации, гайды, вебинары, сторис, обзвоны.
Контент льётся как из ведра. Шуфутинский хотя бы раз в год поёт. Менеджеры – каждый день.

Логика простая: “Сейчас я его прогрею по полной, и он точно купит франшизу!”
На деле – перегрев. Человек ещё не понял, кто вы, а вы уже скинули ему финмодель, 20 кейсов и пригласили на вебинар.

Так делать не надо.

Франчайзинг – это не запуск ракеты. Не нужно обрушивать на клиента весь арсенал за один день.
Нужно попасть в нужный момент с нужным сообщением. Всё остальное – лишний шум.

Вместо “заливки” – дайте точку входа.
Покажите кейс, который похож на его ситуацию. Спросите, что важно. И только потом дайте нужный материал.

Смысл не в том, чтобы удивить объёмом, а в том, чтобы дать ощущение: “Меня поняли, мне действительно могут помочь.”

Продажа франшизы – это не агрессивный штурм, а спокойная, логичная коммуникация и ведение клиента по этапам воронки.
Переизбыток информации – это тоже причина слива.

Уважай внимание лида. Не надо превращаться в Шуфутинского. Он хотя бы с харизмой поёт. А у большинства просто "перелистывай календарь" – и до свидания.

📲 FranchMaster - франчайзинг без воды.

#франчайзинг

Сэндвич без начинки? Subway разломился пополам на SBW и Subjoy
📌 Разбираемся в деталях.

SBW вместо Subway: шаг в будущее или дорога в никуда?

Что случилось.
68 бывших франчайзи Subway запустили новую сеть SBW. Уже работает 181 точка в 38 городах. План - к концу 2025 превысить 200 заведений, к концу 2026 открыть ещё около 100.
Параллельно часть точек официально уходит в ребрендинг Subjoy. Это проект, который ведёт российская управляющая компания бывшего Subway. По сути, Subjoy старается сохранить привычный формат - заменить бренд и меню под новые реалии, удержать гостей и показать, что сеть всё ещё «жива».
Почему это стало возможным.
Когда международные бренды ушли из России, исчезла юридическая защита их интересов. Именно поэтому франчайзи впервые получили шанс выйти из-под контроля и создать свою сеть. Если бы Subway оставался в стране, подобного сценария просто не было бы.
И вот главный вопрос: это прорыв или хаос?

Сторона «за»:
• Наконец-то франчайзи перестали быть заложниками головной компании.
• Уход из-под бренда = независимость и возможность строить систему под российские реалии.
• SBW может стать примером того, как партнеры превращаются в бренд.

Сторона «против»:
• Без глобального бренда вся «магия» исчезает. Кто пойдёт в SBW, если рядом KFC-заменители и локальные сети бургеров?
• Франчайзинг держится на стандартах и поставках. У SBW этого пока нет - есть только вывеска.
• Масштаб сети - это наследие Subway. Вопрос в том, смогут ли они удержать эти цифры без репутации.

Рынок на развилке.
• Если SBW выстроит систему и стандарты - это будет прецедент: франчайзи могут жить без бренда.
• Если нет - мы увидим «схлопывание» сети и возврат в Subjoy или другие проекты.

Мой прогноз:
Через 1-2 года нас ждёт противостояние SBW vs Subjoy. И вот тут начнётся настоящая проверка - кто сильнее: локальная инициатива или новая «официальная версия» старого бренда.
- А если Subway вернется, то сможет выкупить обе сетки и продолжить работу в стране.


История SBW и Subjoy - это вызов всей индустрии.

❓ А теперь к вам вопрос: если завтра вы зайдёте в торговый центр и увидите рядом две новые вывески - SBW и Subjoy - куда вы пойдёте за сэндвичем?

📲 FranchMaster - тут не сендвичи, тут разборки брендов

#франчайзинг

Налоговая суета 25/26

Опубликован официальный текст проекта федерального закона № 1026190-8

🏛 Налоговая реформа 2026: обзор «до - после» и прогноз реакций бизнеса

1) НДС до: 20% после: 22%
Повлияет: рост себестоимости и цен, компрессия маржи.
На кого распространяется: ритейл, общепит, мелкие производства, сервисы с невысокой маржой.
Вероятные реакции бизнеса:
- перевод дополнительных расходов в цену и корректировка маржинальных моделей;
- усиленный поиск бухгалтерских и логистических оптимизаций;
- увеличение доли операций, которые могут не попадать в формальную НДС-отчётность (тенденция к росту неформальных расчётов).

2) УСН и патент (порог) Было: лимит 60 млн Станет: лимит 10 млн
Повлияет: массовый переход субъектов из упрощёнки на ОСНО - сложнее учёт, НДС, налог на прибыль.
На кого распространяется: ИП и компании с выручкой 10-60 млн ₽.
Вероятные реакции бизнеса (обобщённо):
- дробление бизнеса на несколько юридических лиц/ИП с целью сохранения налогового статуса у части оборотов;
- перераспределение выручки между структурами и контрагентами;
- увеличение операций в наличной/неформальной плоскости для части продаж.

3) Страховые взносы (отмена пониженных тарифов)
До: пониженные тарифы для МСП/льготные режимы
После: отмена пониженных тарифов для ряда категорий
Повлияет: удорожание фонда оплаты труда, рост нагрузки на HR-бюджеты.
На кого распространяется: малые и средние предприятия с крупными штатами и сетевые структуры.
Вероятные реакции бизнеса (обобщённо):
- изменение форм занятости и контрактных схем с работниками;
- увеличение использования подрядных/агентских отношений в экономических взаимоотношениях;
- рост доли неполного документирования выплат (тенденция к частичной неформализации).

4) Акцизы (топливо, спирт, табак, сладкие напитки)
До: индексируемые ставки, умеренный рост
После: индексация выше инфляции + новые акцизы (например, 11 ₽/литр на сладкие напитки)
Повлияет: удорожание логистики, производственных затрат и конечной цены.
На кого распространяется: производители напитков, логистика, розница, общепит.
Вероятные реакции бизнеса (обобщённо):
- оптимизация ассортимента и рецептур в белом бизнесе;
- в серой зоне - попытки маскировки объёмов производства и перераспределение продаж по каналам с меньшей прозрачностью.

5) Ужесточение контроля, единый налоговый счёт, зачёты и блокировки
До: стандартные процедуры проверки и зачётов
После: ускорённые механизмы зачётов, блокировки, усиленный мониторинг транзакций
Повлияет: риск незапланированных блокировок и быстрых списаний, рост операционных рисков.
На кого распространяется: компании с плотными денежными потоками, группы компаний, цепочки подрядчиков.
Вероятные реакции бизнеса (обобщённо):
- усиление комплаенса и cash-flow управления у консервативной части рынка;
- у части рынка - переход расчётов в менее формализованные каналы и активный поиск внешних платёжных схем с разной степенью прозрачности.

⚠️ Этот пост - аналитика и прогноз, а не руководство к действию.
Но налоговая суета - начинается и очень активно.

📲 FranchMaster - что повышать налоги в государстве, что повышать роялти в сети.

#франчайзинг

Franchising Economic Outlook - главный барометр франчайзинга в США.

Продолжая готовить статью и погружаться в особенности рынков франчайзинга «у них» и у нас, дошел до прогнозов и аналитики.

В Америке франчайзинг - это не только тысячи брендов, но и целая инфраструктура аналитики. Каждый год выходит отчёт Franchising Economic Outlook, подготовленный FRANdata совместно с International Franchise Association (IFA). Это, пожалуй, один из самых ожидаемых документ на рынке франчайзинга США: его ждут все игроки - от франчайзеров до инвесторов и банков.

📋Почему к нему такое отношение?
- IFA - старейшая и крупнейшая ассоциация в мире, защищает и продвигает франчайзинг.
- В отчёте - прогнозы по числу точек, рабочим местам, обороту и вкладу франчайзинга в ВВП США.
- Эти данные реально влияют на политику, инвестиции и стратегии сетей.

📈 Что ждут в 2025 году:
- Количество франчайзинговых точек вырастет до 851 тыс. (+2,5%).
- Занятость превысит 9 млн сотрудников (+213 тыс. новых рабочих мест).
- Оборот франчайзинга составит $936 млрд (+4,4%).
- Вклад во ВВП США - $578 млрд, рост на 5%.

Отдельный драйвер - сферы персональный сервис (здоровье, красота, спорт, образование) и фуд ритейл. Именно они показывают наибольшие темпы роста.

🇷🇺 Для России такие системные отчёты пока не выпускаются. Есть сигментированные исследования каталогов франшиз и бизнес сми, по типу РБК, Форбс. Но именно анализ всего рынка франчайзинга с прогнозом, исходя из ретроспективы и геополитики, такого нет, к сожалению. Поэтому и приходится мониторить кучу источников и как-то это сопоставлять. С другой стороны, для меня сбор данных, это насмотренность, расширение горизонтов и более глубокое понимание рынка. Наверно это и драйвер к написанию статей.

Сам отчет прикрепляю в комментариях⬇️

📲 FranchMaster - цифры решают.

#франчайзинг