Новые форматы партнёрств: франшиза 3.0 больше не играет в одиночку
1. Ozon: франшиза как инфраструктура
Маркетплейс превратил локальных предпринимателей в союзников. Вместо филиалов — партнёрские ПВЗ.
📈 Результат: за год +11 600 новых точек.
📉 Инвестиции Ozon — минимальные.
✅ Франчайзи получают бренд, поток и IT.
Модель дистрибуции нового уровня — теперь это не просто выдача, а вход в e-commerce с минимальным порогом.
2. Магнит + Почта России: ритейл в чужой инфраструктуре
Магазины «Магнит» открываются прямо внутри отделений Почты России.
Пилот: +3–5x оборот у почты, Магнит получил доступ к сёлам без стройки.
📦 Комиссионная модель, без аренды.
Планируется масштабирование на 2000+ отделений.
3. Сбербанк + i-Coffee: банк как трафик-локация
Кофейни i-Coffee открываются внутри офисов Сбера.
💡 Кофе-робот без персонала, всё бесконтактно.
80% посетителей — не клиенты Сбера, но становятся.
✅ Банк оживляет пространство, франшиза — получает поток и топ-локации.
4. Сбер Еаптека + Самокат: аптека в 1 клик
Вместо расширения своей логистики — партнёрство.
📲 Заказ лекарств через приложение Самоката.
🚚 Курьеры доставляют из аптеки за 90 минут.
📌 Без инвестиций в курьеров, но с ростом охвата.
Формат “здоровье по подписке” — next level.
Примеров очень много:
АЗС Татнефть + кафе GreenLight
MyBook для клиентов Т-Банк Pro
Пятёрочка + ОКОЛО
МегаМаркет + ПВЗ OZON и магазины М Видео
кросс-форматные партнёрства - это не быть в тренде, а быть на шаг впереди.
Что объединяет эти примеры?
— Чужая инфраструктура = твоя точка
— Точка контакта ≠ всегда твоя локация
— Партнёрство = масштаб, которого ты сам не осилишь
💬 Вопрос для вас:
Каким может быть ваше партнёрство 3.0?
Кто ваш стратегический союзник, о котором вы ещё не подумали?
📲 FranchMaster — здесь про экосистемы, а не просто “открыл точку”.
#франчайзинг
1. Ozon: франшиза как инфраструктура
Маркетплейс превратил локальных предпринимателей в союзников. Вместо филиалов — партнёрские ПВЗ.
📈 Результат: за год +11 600 новых точек.
📉 Инвестиции Ozon — минимальные.
✅ Франчайзи получают бренд, поток и IT.
Модель дистрибуции нового уровня — теперь это не просто выдача, а вход в e-commerce с минимальным порогом.
2. Магнит + Почта России: ритейл в чужой инфраструктуре
Магазины «Магнит» открываются прямо внутри отделений Почты России.
Пилот: +3–5x оборот у почты, Магнит получил доступ к сёлам без стройки.
📦 Комиссионная модель, без аренды.
Планируется масштабирование на 2000+ отделений.
3. Сбербанк + i-Coffee: банк как трафик-локация
Кофейни i-Coffee открываются внутри офисов Сбера.
💡 Кофе-робот без персонала, всё бесконтактно.
80% посетителей — не клиенты Сбера, но становятся.
✅ Банк оживляет пространство, франшиза — получает поток и топ-локации.
4. Сбер Еаптека + Самокат: аптека в 1 клик
Вместо расширения своей логистики — партнёрство.
📲 Заказ лекарств через приложение Самоката.
🚚 Курьеры доставляют из аптеки за 90 минут.
📌 Без инвестиций в курьеров, но с ростом охвата.
Формат “здоровье по подписке” — next level.
Примеров очень много:
АЗС Татнефть + кафе GreenLight
MyBook для клиентов Т-Банк Pro
Пятёрочка + ОКОЛО
МегаМаркет + ПВЗ OZON и магазины М Видео
кросс-форматные партнёрства - это не быть в тренде, а быть на шаг впереди.
Что объединяет эти примеры?
— Чужая инфраструктура = твоя точка
— Точка контакта ≠ всегда твоя локация
— Партнёрство = масштаб, которого ты сам не осилишь
💬 Вопрос для вас:
Каким может быть ваше партнёрство 3.0?
Кто ваш стратегический союзник, о котором вы ещё не подумали?
📲 FranchMaster — здесь про экосистемы, а не просто “открыл точку”.
#франчайзинг
👍9🔥6⚡3
🔥 Франшиза, которая адаптируется — не просто выживает, а вырывается вперёд
С 2020 года бизнес в России живёт в режиме постоянного шторма: пандемия, СВО, логистика, импорт, потребление — всё поменялось.
Кто подстроился — остался в игре.
Кто научился перестраиваться сам — вышел в лидеры.
Адаптивность — это не защита. Это оружие.
📍Что делает франшизу 3.0 адаптивной?
- Мгновенная реакция на внешние вызовы
- Гибкость форматов (dark store, pop-up, мобильные точки)
- Переосмысление меню, бизнес-модели, логистики
- Высокая скорость внутренних изменений
- Смелость экспериментировать
📌 Примеры, которые говорят громче слов:
1. Dodo Pizza
Во время пандемии:
— убрали сборы, добавили товары первой необходимости, снизили чек доставки
— сохранили темпы роста: +25% выручки в 2020
После — запустили drinkit и вышли в несколько новых стран.
👉 *Франшиза, которая перезапускает себя быстрее, чем кризис успевает ударить*
2. Самокат
Были никем — стали лидером по числу dark stores в Европе.
2021: +80 точек в месяц, доставка за 15 минут, ассортимент под каждый район.
За 2024 год оборот - 250 млрд рублей. (округлил, конечно 248,9)
👉 *Гибкость логистики + СТМ + локальные продукты = модель нового ритейла*
3. Whoosh
Электросамокаты с нуля → IPO в 2023
Ставка на свои технологии, сменные батареи, сильная юнит-экономика
Отчет за 2024 год
👉 *Не ждали норм — сами их задали. И заработали.*
4. Fix Price
Импорт рушится — они масштабируются.
Меняют поставщиков, вводят новые ценовые сегменты, сохраняют цену.
+737 новых магазинов в 2021 (из них 11% — франчайзи)
За 2024 год - выручка 314,9 млрд рублей, всего 7165 магазинов.
👉 *Адаптивность без косметики. Просто бизнес в жёстких условиях.*
5. Wildberries
Платформа реагирует быстрее всех.
Добавили параллельный импорт, расширили категории, инвестировали в доставку.
1,5 млрд заказов в 2022.
За 2024 год оборот - 4,1 трлн рублей
👉 *Франчайзинг новой волны — это не точка, это экосистема*
6. «Вкусно — и точка»
McDonald’s ушёл — сеть перезапустилась за 60 дней.
Сохранили 99% меню, 500 точек открыты за 2 месяца, лояльность удержали.
По итогам 2024 года нарастило выручку на 20,3%, до 187,36 млрд рублей
👉 *Это и есть живая операционная система. Не бренд, а структура.*
⚙️ Вывод
Франшиза, которая адаптируется — это не «гибкость ради выживания».
Это стратегия доминирования.
Пока другие ждут инструкций — она уже тестирует, запускает, масштабирует.
Полная версия в teletype
💬 Вопрос для вас:
Какие элементы в вашей франшизе уже адаптированы к новой реальности?
И какие ещё требуют обновления?
📲 FranchMaster — здесь про франшизы, которые выживают не вопреки, а благодаря.
#франчайзинг
С 2020 года бизнес в России живёт в режиме постоянного шторма: пандемия, СВО, логистика, импорт, потребление — всё поменялось.
Кто подстроился — остался в игре.
Кто научился перестраиваться сам — вышел в лидеры.
Адаптивность — это не защита. Это оружие.
📍Что делает франшизу 3.0 адаптивной?
- Мгновенная реакция на внешние вызовы
- Гибкость форматов (dark store, pop-up, мобильные точки)
- Переосмысление меню, бизнес-модели, логистики
- Высокая скорость внутренних изменений
- Смелость экспериментировать
📌 Примеры, которые говорят громче слов:
1. Dodo Pizza
Во время пандемии:
— убрали сборы, добавили товары первой необходимости, снизили чек доставки
— сохранили темпы роста: +25% выручки в 2020
После — запустили drinkit и вышли в несколько новых стран.
👉 *Франшиза, которая перезапускает себя быстрее, чем кризис успевает ударить*
2. Самокат
Были никем — стали лидером по числу dark stores в Европе.
2021: +80 точек в месяц, доставка за 15 минут, ассортимент под каждый район.
За 2024 год оборот - 250 млрд рублей. (округлил, конечно 248,9)
👉 *Гибкость логистики + СТМ + локальные продукты = модель нового ритейла*
3. Whoosh
Электросамокаты с нуля → IPO в 2023
Ставка на свои технологии, сменные батареи, сильная юнит-экономика
Отчет за 2024 год
👉 *Не ждали норм — сами их задали. И заработали.*
4. Fix Price
Импорт рушится — они масштабируются.
Меняют поставщиков, вводят новые ценовые сегменты, сохраняют цену.
+737 новых магазинов в 2021 (из них 11% — франчайзи)
За 2024 год - выручка 314,9 млрд рублей, всего 7165 магазинов.
👉 *Адаптивность без косметики. Просто бизнес в жёстких условиях.*
5. Wildberries
Платформа реагирует быстрее всех.
Добавили параллельный импорт, расширили категории, инвестировали в доставку.
1,5 млрд заказов в 2022.
За 2024 год оборот - 4,1 трлн рублей
👉 *Франчайзинг новой волны — это не точка, это экосистема*
6. «Вкусно — и точка»
McDonald’s ушёл — сеть перезапустилась за 60 дней.
Сохранили 99% меню, 500 точек открыты за 2 месяца, лояльность удержали.
По итогам 2024 года нарастило выручку на 20,3%, до 187,36 млрд рублей
👉 *Это и есть живая операционная система. Не бренд, а структура.*
⚙️ Вывод
Франшиза, которая адаптируется — это не «гибкость ради выживания».
Это стратегия доминирования.
Пока другие ждут инструкций — она уже тестирует, запускает, масштабирует.
Полная версия в teletype
💬 Вопрос для вас:
Какие элементы в вашей франшизе уже адаптированы к новой реальности?
И какие ещё требуют обновления?
📲 FranchMaster — здесь про франшизы, которые выживают не вопреки, а благодаря.
#франчайзинг
❤🔥6✍3👍3🔥1
🔥 Технологии, без которых УК не выживет (Франчайзинг 3.0)
Франчайзинг 3.0 — это уже не “точка по брендбуку”.
Это система, в которой управляющая компания не рулит бизнесом, а строит цифровую архитектуру сети.
УК, у которой нет CRM, ERP, BI и сквозной аналитики — это уже не франчайзер. Это администратор арендаторов.
Что должно быть у живой УК в 2025?
1. CRM = система продаж франшизы
— Никакого Excel и “помним, что он интересовался”
— В идеале — amoCRM: воронки, автоматизация, контроль менеджеров (номер 1 среди РОПов)
— Интеграция с сайтом, чатами, почтой и телефонией
2. ERP = операционный мозг
— Учет точек, логистика, отчеты, платежи, склад, обучение и прочее
— В идеале — своя разработка или отраслевое решение с открытым API - без него через "костыли" будет теряться информация, не биться отчеты, затрата на администрирование.
— Вся сеть должна “жить” в одной среде
3. BI и сквозная аналитика
— Как пример - Маркетинг → Лид → Сделка → Запуск → LTV
— Платформы: Power BI, Roistat, Yandex DataLens
— Каждое управленческое решение — на базе данных, а не интуиции
4. Цифровой портал для франчайзи
— Не PDF-файл на 300 листов - это я про франчбук, а личный кабинет с автообновлением всех стандартов и материалов
— Доступ к KPI, чек-листам, заявкам, обучению
5. E-learning система
— Обучение сотрудников по ролям
— Контроль прогресса, тестирование
— Постоянное обновление знаний в сети
Примеры:
📍Юниор (детские футбольные школы)
— Собственная ERP, через неё работает сеть
— Именно благодаря ей стали резидентом Сколково
— Франшиза управляется как SaaS-платформа
📍Dodo Pizza
— Dodo IS — внутренняя цифровая система, управляющая 1200+ точками
— Видят всё: от выручки до статуса пиццы в печи
— Франшиза как технологический продукт
📍Сушкоф и Дель Песто (сейчас уже просто Сушкоф и Пицца)
— С 2011 разрабатывали локальную ИТ-систему для своих заведений
— За 10 лет отточили ее до идеала, при заказе - время доставки определяется с точностью до минуты, учитываю загруженность кухни, курьеров и пробок на дороге
— В 2022 году решили масштабировать её, назвав Гуляш и выйти на внешний рынок, как факт некоторые франшизы стали использовать данную платформу и получили мощное IT, сайт для заказа и мобильное приложение за % от оборота.
Примеров достаточно
Вывод:
❌ УК без технологий — не управляющая, а “переадресующая”
✅ УК с цифрой — контролирует, растёт, прогнозирует
Франчайзинг 3.0 — это не дизайн и стандарты. Это цифровой фундамент.
💬 Вопрос для вас:
А какие технологии в вашей УК уже внедрены? Что работает, а что требует апгрейда?
📲 FranchMaster — здесь про франшизы, у которых система сильнее фасада.
Франчайзинг 3.0 — это уже не “точка по брендбуку”.
Это система, в которой управляющая компания не рулит бизнесом, а строит цифровую архитектуру сети.
УК, у которой нет CRM, ERP, BI и сквозной аналитики — это уже не франчайзер. Это администратор арендаторов.
Что должно быть у живой УК в 2025?
1. CRM = система продаж франшизы
— Никакого Excel и “помним, что он интересовался”
— В идеале — amoCRM: воронки, автоматизация, контроль менеджеров (номер 1 среди РОПов)
— Интеграция с сайтом, чатами, почтой и телефонией
2. ERP = операционный мозг
— Учет точек, логистика, отчеты, платежи, склад, обучение и прочее
— В идеале — своя разработка или отраслевое решение с открытым API - без него через "костыли" будет теряться информация, не биться отчеты, затрата на администрирование.
— Вся сеть должна “жить” в одной среде
3. BI и сквозная аналитика
— Как пример - Маркетинг → Лид → Сделка → Запуск → LTV
— Платформы: Power BI, Roistat, Yandex DataLens
— Каждое управленческое решение — на базе данных, а не интуиции
4. Цифровой портал для франчайзи
— Не PDF-файл на 300 листов - это я про франчбук, а личный кабинет с автообновлением всех стандартов и материалов
— Доступ к KPI, чек-листам, заявкам, обучению
5. E-learning система
— Обучение сотрудников по ролям
— Контроль прогресса, тестирование
— Постоянное обновление знаний в сети
Примеры:
📍Юниор (детские футбольные школы)
— Собственная ERP, через неё работает сеть
— Именно благодаря ей стали резидентом Сколково
— Франшиза управляется как SaaS-платформа
📍Dodo Pizza
— Dodo IS — внутренняя цифровая система, управляющая 1200+ точками
— Видят всё: от выручки до статуса пиццы в печи
— Франшиза как технологический продукт
📍Сушкоф и Дель Песто (сейчас уже просто Сушкоф и Пицца)
— С 2011 разрабатывали локальную ИТ-систему для своих заведений
— За 10 лет отточили ее до идеала, при заказе - время доставки определяется с точностью до минуты, учитываю загруженность кухни, курьеров и пробок на дороге
— В 2022 году решили масштабировать её, назвав Гуляш и выйти на внешний рынок, как факт некоторые франшизы стали использовать данную платформу и получили мощное IT, сайт для заказа и мобильное приложение за % от оборота.
Примеров достаточно
Вывод:
❌ УК без технологий — не управляющая, а “переадресующая”
✅ УК с цифрой — контролирует, растёт, прогнозирует
Франчайзинг 3.0 — это не дизайн и стандарты. Это цифровой фундамент.
💬 Вопрос для вас:
А какие технологии в вашей УК уже внедрены? Что работает, а что требует апгрейда?
📲 FranchMaster — здесь про франшизы, у которых система сильнее фасада.
🔥7👍5💯4
🔥 Жёсткие стандарты убивают сеть. Гибкие — делают её вечной.
В 2000-х верили: чем толще брендбук — тем сильнее франшиза.
В 2025 всё иначе.
Слишком жёсткие стандарты = смерть через несколько лет.
Почему?
→ Рынок меняется быстрее инструкций
→ Потребители ждут персонализации
→ Партнёры хотят локальной адаптации
→ Жёсткая модель = заторможенная УК
📍 Что такое "гибкость в системе"
- Чёткое ядро стандартов (ценности, процессы, качество)
- Возможность быстро менять оболочку (продукт, маркетинг, формат)
- Регулярная ревизия: что нужно адаптировать, а что оставить без изменений
Франшиза должна быть не музеем, а живым организмом.
📌 Примеры:
- Додо Пицца
→ Меняют продукты под рынки (добавляют местные позиции)
→ Стандарты IT-платформы — железные, меню — гибкое
- ВкусВилл
→ Магазины одного бренда, но разный ассортимент в разных локациях
→ Управляемая свобода: только через аналитику спроса
- Fix Price
→ Фиксированные ценовые категории, но товарная матрица варьируется
→ Гибкость внутри чётких ценовых рамок
🛠 Как строить гибкие стандарты:
- Ядро: миссия, ценности, базовый сервис — НЕ трогаем
- Форматы, ассортимент, маркетинг — адаптируем
- У франчайзи должен быть коридор возможностей, а не свет в конце туннеля
- Внедрять динамическое управление регламентами через цифровые порталы
⚙️ Вывод:
Франшиза без гибкости — это памятник себе.
Франшиза с гибкой системой — это масштабируемый организм, который переживёт любой кризис.
💬 А в вашей франшизе есть пространство для адаптации? Или только "делай раз — делай два"?
📲 FranchMaster — здесь про сети, которые живут, а не просто существуют.
#франчайзинг
В 2000-х верили: чем толще брендбук — тем сильнее франшиза.
В 2025 всё иначе.
Слишком жёсткие стандарты = смерть через несколько лет.
Почему?
→ Рынок меняется быстрее инструкций
→ Потребители ждут персонализации
→ Партнёры хотят локальной адаптации
→ Жёсткая модель = заторможенная УК
📍 Что такое "гибкость в системе"
- Чёткое ядро стандартов (ценности, процессы, качество)
- Возможность быстро менять оболочку (продукт, маркетинг, формат)
- Регулярная ревизия: что нужно адаптировать, а что оставить без изменений
Франшиза должна быть не музеем, а живым организмом.
📌 Примеры:
- Додо Пицца
→ Меняют продукты под рынки (добавляют местные позиции)
→ Стандарты IT-платформы — железные, меню — гибкое
- ВкусВилл
→ Магазины одного бренда, но разный ассортимент в разных локациях
→ Управляемая свобода: только через аналитику спроса
- Fix Price
→ Фиксированные ценовые категории, но товарная матрица варьируется
→ Гибкость внутри чётких ценовых рамок
🛠 Как строить гибкие стандарты:
- Ядро: миссия, ценности, базовый сервис — НЕ трогаем
- Форматы, ассортимент, маркетинг — адаптируем
- У франчайзи должен быть коридор возможностей, а не свет в конце туннеля
- Внедрять динамическое управление регламентами через цифровые порталы
⚙️ Вывод:
Франшиза без гибкости — это памятник себе.
Франшиза с гибкой системой — это масштабируемый организм, который переживёт любой кризис.
💬 А в вашей франшизе есть пространство для адаптации? Или только "делай раз — делай два"?
📲 FranchMaster — здесь про сети, которые живут, а не просто существуют.
#франчайзинг
🔥7👍3❤2⚡1💯1
🔥 Алмата, 29 апреля.
Франчайзинг — это не удача, это система.
Сегодня выступил на выставке «Франшизы России и СНГ» в Алмате. И продуктивно поработал с коллегой на стенде. Еще мы выступили в роли генерального партнера выставки.
Тема — прямолинейная и важная для всех, кто строит сеть:
«Успех — системная работа или везение?»
Разобрал на фактах:
- Как системная управляющая компания меняет бизнес франчайзи
- Почему без ERP и операционных стандартов франшиза умирает на старте
- Где кончается "поддержка" и начинается настоящая работа над результатом
- И почему ваш бизнес — ваша ответственность, а не ждать, когда петух клюнет в🍑 🍑
Показал кейсы: как система Junior Projects меняет работу партнеров в реальности, а не на бумаге
Бизнес 2025 — это ERP, данные и постоянная доработка модели.
Те, кто думает иначе — остаются в прошлом.
📍 Важное:
На стенде «Юниор» и «ЮниорКод».
Для гостей выставки подготовили специальные условия на покупку франшизы. И этот оффер срабатывал отлично. Получили много целевых запросов.
📲 FranchMaster — здесь про системный франчайзинг без иллюзий.
#франчайзинг
Франчайзинг — это не удача, это система.
Сегодня выступил на выставке «Франшизы России и СНГ» в Алмате. И продуктивно поработал с коллегой на стенде. Еще мы выступили в роли генерального партнера выставки.
Тема — прямолинейная и важная для всех, кто строит сеть:
«Успех — системная работа или везение?»
Разобрал на фактах:
- Как системная управляющая компания меняет бизнес франчайзи
- Почему без ERP и операционных стандартов франшиза умирает на старте
- Где кончается "поддержка" и начинается настоящая работа над результатом
- И почему ваш бизнес — ваша ответственность, а не ждать, когда петух клюнет в
Показал кейсы: как система Junior Projects меняет работу партнеров в реальности, а не на бумаге
Бизнес 2025 — это ERP, данные и постоянная доработка модели.
Те, кто думает иначе — остаются в прошлом.
📍 Важное:
На стенде «Юниор» и «ЮниорКод».
Для гостей выставки подготовили специальные условия на покупку франшизы. И этот оффер срабатывал отлично. Получили много целевых запросов.
📲 FranchMaster — здесь про системный франчайзинг без иллюзий.
#франчайзинг
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥11👍4❤🔥2💯2❤1
🔥 Франшиза 3.0: ESG — не мода, а необходимость
Что такое ESG?
Это реальная оценка бизнеса по трём критериям:
- E — Environment (экология, упаковка, ресурсы, энергия)
- S — Social (общество, сотрудники, клиенты, партнёры)
- G — Governance (управление, честность, структура, прозрачность)
Если проще:
Как ты влияешь на мир вокруг → Как к тебе относится рынок.
📍 Почему ESG касается франчайзинга
- Клиенты голосуют рублём за бренды, которым доверяют.
- Инвесторы смотрят не только на прибыль, но и на устойчивость.
- Франчайзи выбирают сети, которые заботятся о людях, а не выжимают из них последнее.
- Рынок уже наказал тех, кто “не в тренде” — вспомните уход крупных западных брендов и кто занял их место.
📌 Примеры в России
- ВкусВилл — отказ от лишней упаковки, приём пластика на переработку, социальные проекты для семей.
- Fix Price — адаптация формата под маломобильных граждан, программы для поддержки семей с детьми.
- Додо Пицца — прозрачная система отчетности для франчайзи, партнёров через Dodo IS. Открытая отчетность для всех.
Юниор — доступ к спорту, поддержка локальных проектов, бесплатные тренировки в регионах
🛠 Как франчайзер может внедрить ESG
- Экология: переработка упаковки, энергоэффективные стандарты точек
- Социальная часть: обучение сотрудников, благотворительность локальных точек
- Управление: прозрачные стандарты отношений УК ↔ франчайзи, кодекс этики
И всё это — не пресс-релиз для галочки, а системная работа.
⚙️ Вывод
Франшиза, которая думает только о прибыли, проигрывает тем, кто строит экосистему доверия.
ESG в 2025 — это конкурентное преимущество. И фильтр на выживание.
💬 Вопрос для вас:
А в вашей сети уже есть осознанные действия? Или пока только бизнес-операции?
📲 FranchMaster — здесь про франшизы, которые несут ответственность, а не только прибыль.
#франчайзинг
Что такое ESG?
Это реальная оценка бизнеса по трём критериям:
- E — Environment (экология, упаковка, ресурсы, энергия)
- S — Social (общество, сотрудники, клиенты, партнёры)
- G — Governance (управление, честность, структура, прозрачность)
Если проще:
Как ты влияешь на мир вокруг → Как к тебе относится рынок.
📍 Почему ESG касается франчайзинга
- Клиенты голосуют рублём за бренды, которым доверяют.
- Инвесторы смотрят не только на прибыль, но и на устойчивость.
- Франчайзи выбирают сети, которые заботятся о людях, а не выжимают из них последнее.
- Рынок уже наказал тех, кто “не в тренде” — вспомните уход крупных западных брендов и кто занял их место.
📌 Примеры в России
- ВкусВилл — отказ от лишней упаковки, приём пластика на переработку, социальные проекты для семей.
- Fix Price — адаптация формата под маломобильных граждан, программы для поддержки семей с детьми.
- Додо Пицца — прозрачная система отчетности для франчайзи, партнёров через Dodo IS. Открытая отчетность для всех.
Юниор — доступ к спорту, поддержка локальных проектов, бесплатные тренировки в регионах
🛠 Как франчайзер может внедрить ESG
- Экология: переработка упаковки, энергоэффективные стандарты точек
- Социальная часть: обучение сотрудников, благотворительность локальных точек
- Управление: прозрачные стандарты отношений УК ↔ франчайзи, кодекс этики
И всё это — не пресс-релиз для галочки, а системная работа.
⚙️ Вывод
Франшиза, которая думает только о прибыли, проигрывает тем, кто строит экосистему доверия.
ESG в 2025 — это конкурентное преимущество. И фильтр на выживание.
💬 Вопрос для вас:
А в вашей сети уже есть осознанные действия? Или пока только бизнес-операции?
📲 FranchMaster — здесь про франшизы, которые несут ответственность, а не только прибыль.
#франчайзинг
🔥7✍2👍2❤1
🔥 Франшиза 3.0 Кто будет покупать франшизы завтра?
Не тот, кто “верит в брендбук и красивую стойку”.
А тот, кто задаёт неудобные вопросы.
Есть фраза, которая объясняет всё:
«Тяжёлые времена рождают сильных людей.
Сильные люди создают хорошие времена.
Хорошие времена рождают слабых людей.
А слабые люди создают тяжёлые времена».
И вот сейчас — этот новый “мягкий” покупатель
уже стал франчайзи. Только продавать ему “как раньше” не получится.
Что видим на рынке?
🔻 Франшизы, которые продаются “по старым методикам”:
— Листовка, PDF, «система обучения» на 2 страницы
— Обещания поддержки без подтверждения
— “Интервью с партнёром” снятое в 2019 на фоне склада
🔼 И новые франчайзеры, которые говорят иначе:
— «Вот показатели LTV, юнит-экономики и план внедрения»
— «Вот доступ к внутренней платформе ДО покупки»
— «Вот реальные цифры по отказам, не только успехам»
Проблема в том, что 80% рынка всё ещё “продают франшизу как 5 лет назад” — а покупают её уже другие.
Новый франчайзи — это:
— год его рождения начинается с 2, и он с детства в цифре
— Сайт, Telegram, YouTube, отзывы - он вас уже проверил
— Не интересует “бренд и поддержка” - интересует, как работает система изнутри
— Готов платить, но только если видит ценность, рост, людей рядом
— На “красивую презентацию” кивает - и сразу лезет в аналитику
— Не верит в «опыт 10 лет» - верит в метрики, юнит-экономику и LTV
— Умеет спрашивать - вопросы задаёт жёсткие, умеет сравнивать, решения принимает быстро
— Если видит пустоту за фасадом - разворачивается без объяснений
— Если видит реальный смысл - заходит глубоко и надолго
Франшиза 3.0 должна быть открытой, гибкой, и с настоящей ценностью внутри.
Если вы продолжаете “продавать франчбук” - вы просто сливаете деньги.
Этот пост разделит аудиторию. И это нормально.
❌ Тем, кто ждёт, что “как-нибудь само продастся” - не по пути
✅ Тем, кто уже понял, что нужно меняться под поколение — давайте строить систему
💬 А вы на чьей стороне?
Те, кто продаёт по старому.
Или те, кто перестраивает систему под новое поколение?
📲 FranchMaster — здесь про франчайзинг, который выдержит следующую волну.
#франчайзинг
Не тот, кто “верит в брендбук и красивую стойку”.
А тот, кто задаёт неудобные вопросы.
Есть фраза, которая объясняет всё:
«Тяжёлые времена рождают сильных людей.
Сильные люди создают хорошие времена.
Хорошие времена рождают слабых людей.
А слабые люди создают тяжёлые времена».
И вот сейчас — этот новый “мягкий” покупатель
уже стал франчайзи. Только продавать ему “как раньше” не получится.
Что видим на рынке?
🔻 Франшизы, которые продаются “по старым методикам”:
— Листовка, PDF, «система обучения» на 2 страницы
— Обещания поддержки без подтверждения
— “Интервью с партнёром” снятое в 2019 на фоне склада
🔼 И новые франчайзеры, которые говорят иначе:
— «Вот показатели LTV, юнит-экономики и план внедрения»
— «Вот доступ к внутренней платформе ДО покупки»
— «Вот реальные цифры по отказам, не только успехам»
Проблема в том, что 80% рынка всё ещё “продают франшизу как 5 лет назад” — а покупают её уже другие.
Новый франчайзи — это:
— год его рождения начинается с 2, и он с детства в цифре
— Сайт, Telegram, YouTube, отзывы - он вас уже проверил
— Не интересует “бренд и поддержка” - интересует, как работает система изнутри
— Готов платить, но только если видит ценность, рост, людей рядом
— На “красивую презентацию” кивает - и сразу лезет в аналитику
— Не верит в «опыт 10 лет» - верит в метрики, юнит-экономику и LTV
— Умеет спрашивать - вопросы задаёт жёсткие, умеет сравнивать, решения принимает быстро
— Если видит пустоту за фасадом - разворачивается без объяснений
— Если видит реальный смысл - заходит глубоко и надолго
Франшиза 3.0 должна быть открытой, гибкой, и с настоящей ценностью внутри.
Если вы продолжаете “продавать франчбук” - вы просто сливаете деньги.
Этот пост разделит аудиторию. И это нормально.
❌ Тем, кто ждёт, что “как-нибудь само продастся” - не по пути
✅ Тем, кто уже понял, что нужно меняться под поколение — давайте строить систему
💬 А вы на чьей стороне?
Те, кто продаёт по старому.
Или те, кто перестраивает систему под новое поколение?
📲 FranchMaster — здесь про франчайзинг, который выдержит следующую волну.
#франчайзинг
🔥8👍3💯3
🔥 Франшиза 3.0 Как обновить старую франшизу и не похоронить её по дороге
Некоторые франшизы выглядят как будто время в них остановилось в 2017-м.
Наружка из Clipart, стандарты на бумаге, сайты без мобилки.
Но при этом — «мы федеральная сеть».
Серьёзно?
Если вы не перезапустите модель — рынок сделает это за вас. Только без вас.
⚫️ Старые франчайзи сопротивляются → но сеть стагнирует
⚫️ УК понимает, что надо обновить стандарты → но боится бунта
⚫️ Продукт «вроде норм» → но аудитория ушла вперёд
⚫️ Бренд — есть, но не цепляет
Что делать, чтобы не утонуть вместе с буклетами:
1. Пилотируй, а не шокируй
Обнови одну точку → покажи цифры → масштабируй
2. Убери “на глаз” — введи “по цифрам”
Любая перестройка должна опираться на данные.
Нравится / не нравится — в дизайне, а не в бизнесе
3. Не продави — вовлеки
Сильная сеть строится с франчайзи, а не “над ними”
4. Перестань чинить — перепакуй
Мир не ждал твоих доработок. Мир ждал нового формата
5. Оставь ядро — убери хлам
Убери всё, что не даёт результата, даже если “мы к этому привыкли”
Миссия, продукт, поддержка - да.
Рекламные материалы 2018 года - в архив.
Главное:
Если твоя франшиза не обновлялась 2+ года — это не франшиза. Это памятник.
💬 Вопрос:
К вам заходят потому что “удобно”? Или потому что “модно в 2019”?
📲 FranchMaster — здесь про франшизы, которые не боятся себя разобрать и собрать заново.
#франчайзинг
Некоторые франшизы выглядят как будто время в них остановилось в 2017-м.
Наружка из Clipart, стандарты на бумаге, сайты без мобилки.
Но при этом — «мы федеральная сеть».
Серьёзно?
Если вы не перезапустите модель — рынок сделает это за вас. Только без вас.
Что делать, чтобы не утонуть вместе с буклетами:
1. Пилотируй, а не шокируй
Обнови одну точку → покажи цифры → масштабируй
2. Убери “на глаз” — введи “по цифрам”
Любая перестройка должна опираться на данные.
Нравится / не нравится — в дизайне, а не в бизнесе
3. Не продави — вовлеки
Сильная сеть строится с франчайзи, а не “над ними”
4. Перестань чинить — перепакуй
Мир не ждал твоих доработок. Мир ждал нового формата
5. Оставь ядро — убери хлам
Убери всё, что не даёт результата, даже если “мы к этому привыкли”
Миссия, продукт, поддержка - да.
Рекламные материалы 2018 года - в архив.
Главное:
Если твоя франшиза не обновлялась 2+ года — это не франшиза. Это памятник.
💬 Вопрос:
К вам заходят потому что “удобно”? Или потому что “модно в 2019”?
📲 FranchMaster — здесь про франшизы, которые не боятся себя разобрать и собрать заново.
#франчайзинг
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5🔥4⚡2💯1
Франчайзинг 3.0 — всё, что нужно знать
Писал про новое поколение франшиз.
Не про "продающие PDF", а про системы, которые держатся в рынке.
Вот полный гайд — для тех, кто строит франшизу не на красоте, а на смысле.
🔹 1. Почему классическая упаковка больше не продаёт.
Буклеты без смыслов — мусор. Сегодня франшизу покупают через контент, цифры и внутрянку.
🔹 2. Франшиза = медиа
Если ты не вещаешь — тебя нет. Контент, комьюнити, репутация = новая воронка продаж.
🔹 3. Новые форматы партнёрств
Сильные бренды объединяются. Кофейни на АЗС, маркетплейсы в магазинах, коллаборации — это уже норма.
🔹 4. Франшиза, которая адаптируется
Быстрые = живут. Медленные = теряют рынок. Кейсы, которые доказывают: выживает не сильнейший, а адаптивный.
🔹 5. Технологии, без которых УК не выжить
CRM, ERP, BI, e-learning — это не плюсы, а основа. Без цифры ты не управляешь — ты надеешься.
🔹 6. Гибкость = долгая жизнь
Жёсткие стандарты убивают. Гибкие, но системные — делают франшизу бессмертной.
🔹 7. ESG: не пафос, а система
Ценности сегодня влияют на продажи. Франшиза без смысла — просто логотип.
🔹 8. Кто будет покупать франшизы завтра
Новые франчайзи — цифровые, жёсткие, умные. Им не продашь сказку. Только систему.
🔹 9. Как обновить старую франшизу без катастрофы
Если тебе страшно что-то менять — это главный признак, что пора. Либо ты обновишь модель, либо рынок обновится без тебя.
Вывод:
Франчайзинг 3.0 — это не про «продаём бизнес под ключ».
Это про:
✅ Ценность внутри
✅ Цифровую управляющую компанию
✅ Гибкость в формате
✅ Контент как инфраструктура
✅ Партнёров, а не клиентов
📲 FranchMaster — канал для тех, кто строит франшизу на десятилетие вперёд, а не на поток продаж в этом квартале.
#франчайзинг #гайд #система
Писал про новое поколение франшиз.
Не про "продающие PDF", а про системы, которые держатся в рынке.
Вот полный гайд — для тех, кто строит франшизу не на красоте, а на смысле.
🔹 1. Почему классическая упаковка больше не продаёт.
Буклеты без смыслов — мусор. Сегодня франшизу покупают через контент, цифры и внутрянку.
🔹 2. Франшиза = медиа
Если ты не вещаешь — тебя нет. Контент, комьюнити, репутация = новая воронка продаж.
🔹 3. Новые форматы партнёрств
Сильные бренды объединяются. Кофейни на АЗС, маркетплейсы в магазинах, коллаборации — это уже норма.
🔹 4. Франшиза, которая адаптируется
Быстрые = живут. Медленные = теряют рынок. Кейсы, которые доказывают: выживает не сильнейший, а адаптивный.
🔹 5. Технологии, без которых УК не выжить
CRM, ERP, BI, e-learning — это не плюсы, а основа. Без цифры ты не управляешь — ты надеешься.
🔹 6. Гибкость = долгая жизнь
Жёсткие стандарты убивают. Гибкие, но системные — делают франшизу бессмертной.
🔹 7. ESG: не пафос, а система
Ценности сегодня влияют на продажи. Франшиза без смысла — просто логотип.
🔹 8. Кто будет покупать франшизы завтра
Новые франчайзи — цифровые, жёсткие, умные. Им не продашь сказку. Только систему.
🔹 9. Как обновить старую франшизу без катастрофы
Если тебе страшно что-то менять — это главный признак, что пора. Либо ты обновишь модель, либо рынок обновится без тебя.
Вывод:
Франчайзинг 3.0 — это не про «продаём бизнес под ключ».
Это про:
✅ Ценность внутри
✅ Цифровую управляющую компанию
✅ Гибкость в формате
✅ Контент как инфраструктура
✅ Партнёров, а не клиентов
📲 FranchMaster — канал для тех, кто строит франшизу на десятилетие вперёд, а не на поток продаж в этом квартале.
#франчайзинг #гайд #система
🔥6✍3👍3