Тинькофф: как замена last-click на MMM и incrementality-тесты изменила распределение 2,5 млрд рублей

Контекст. К 2025–2026 годам privacy-first атрибуция стала не просто трендом, а необходимостью. iOS-изменения, блокировщики third-party cookies и рост AI-overviews в поиске обесценили последний клик (last-click). Fintech-сектор, где конверсия в целевое действие может длиться неделями (открытие счёта, выпуск карты, первый перевод), столкнулся с проблемой: last-click приписывал все заслуги поиску и ретаргетингу, а брендовые охваты (наружка, ТВ, подкасты) оставались без объективной оценки.

Задача. Команда Тинькофф, отвечающая за performance и бренд-маркетинг, решила перейти на комбинированную модель атрибуции. Цель — не просто «узнать, какие каналы дают заявки», а определить, какие из них реально увеличивают инкрементальную выручку (то есть заявки, которые не случились бы без канала). Классические MQL/SQL отменять не стали, но сделали их второстепенным KPI.

Решение. Внедрили связку:
— Маркетинг-микс-моделирование (MMM) на еженедельных данных за 3 года — макрооценка вклада каждого канала с учётом сезонности и внешних факторов.
— Incrementality-тесты (A/B-эксперименты с отключением канала для 10–15% аудитории) на микроуровне. Например, отключали таргетированную рекламу в соцсетях для одной когорты и смотрели, упало ли число открытий карт.

Результат. Last-click показывал, что на контекст

— @FintechCasesRuPro

X перезапустил прилу на Android

X.com не просто обновила приложение, а фактически пересобрала его вокруг скорости и синхронного запуска фич с iOS. Для арбитража это сигнал снова тестировать X Ads и УБТ-связки: платформа уходит от старого формата коротких постов к видео и стримам, а значит меняются охваты, креативы и точки входа в трафик.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/x-perezapustil-prilu-na-android

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

Meta внедряет ИИ-оптимизацию в Ads Manager

Meta постепенно вшивает ИИ-оптимизацию во все уровни Ads Manager: бюджет, аудиторию и креативы. Идея — автоматически перераспределять spend туда, где выше конверт и engagement. Для арбитража вывод простой: функции выглядят полезно, но их реальная эффективность пока не доказана, поэтому тестировать нужно в сравнении с ручными настройками.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/meta-vnedriaet-ii-optimizaciiu-v-ads-manager

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

# e-commerce 2026: почему растущая валовая маржа не спасает бизнес

Свежий отчёт eComFuel по 300 независимым брендам (десятилетняя выборка) рисует картину, которая противоречит расхожему оптимизму рынка. Разбираем по полочкам.

**Контекст.** Эндрю Юдерян вместе с Филлипом и Брайаном из Future Commerce разобрал данные за десять лет. Выводы парадоксальны: валовая маржа у независимых брендов растёт, а чистая падает. Причина — разрыв между юнит-экономикой на бумаге и реальным кошельком после возвратов, скидок, расходов на fulfillment и платного трафика.

**Что показывают цифры.** Средний чек в 2026-м просел на 5–8% — покупатель стал экономнее. Бренды компенсируют это подъёмом ценности продукта, но параллельно растёт стоимость привлечения, и платная реклама перестаёт окупаться в прежней модели last-click. В отчёте подчёркивают: атрибуция становится privacy-first (серверная, MMM, инкрементность), и старые дашборды врут.

**Что меняется в поведении бренда.** Фокус смещается с первой покупки на удержание и жизненный цикл клиента. Retention и LTV становятся главными метриками. Амазон теряет монополию: покупатели возвращаются к прямому взаимодействию с брендом через собственные сайты, сообщества, офлайн. Один из тезисов — прямой канал продаж снова выгоднее маркетплейса, если у компании есть своя аудитория и данные.

**Где место AI.** Продуктивность от генеративных инструментов пока не вышла на заявленные показатели. Креативы штампуют на потоке, но конкуренция сместилась с исполнения на концепцию — выигрывает не тот, кто быстрее сгенерировал баннер, а тот, у кого сильнее идея и позиционирование.

**Урок для маркетолога.** Рост валовой маржи при падении чистой — классический сигнал, что пора перестраивать модель атрибуции и пересматривать каналы. Краткосрочно: внедрять инкрементное тестирование и серверную аналитику, считать реальный LTV-когортами, а не средний чек. Стратегически: инвестировать в сообщество, подписочные и повторные модели, прямые отношения с покупателем. В эпоху, когда первая покупка дешевеет, именно удержание превращает маркетинг из центра затрат в центр прибыли.

Независимые бренды, которые это поняли раньше рынка, уже строят финансовую подушку прочнее тех, кто продолжает гонять трафик по старым воронкам.

— @FintechCasesRuPro

В РФ приняли закон о крипте: что он означает

Закон признал крипту имуществом, но запретил использовать её как платёж внутри России. Хранить можно, оплачивать товары и услуги нельзя, а обмен и обращение допустимы только через лицензированных операторов и в рамках внешнеторговых сделок. Для арбитража вывод простой: серые P2P-схемы под ударом, а легализация дохода возможна лишь через правила ЦБ и ФНС.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/v-rf-priniali-zakon-o-kripte-chto-on-oznachaet

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

Claude code теперь умеет запускать Ios-прилы

Anthropic превратила Claude Code Desktop в инструмент для сборки и отладки iOS-приложений прямо в симуляторе Apple. Claude видит интерфейс, читает экран и сразу вносит правки без computer use и разрешений на запись экрана. Для работы нужен Mac, Xcode и подписка Pro/Max/Team. Вывод: это удобный способ быстрее тестировать iOS-оферы и фичи.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/claude-code-teper-umeet-zapuskat-ios-prily

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

Open AI запустила рекламный сервис в ChatGPT

OpenAI запустила рекламу в ChatGPT: спонсорские блоки показываются в бесплатной версии и тарифе Go, а закупка идёт по CPM и CPC с бюджетом на уровне адсетов. Для арбитражников это пока дорогой тест: рекомендованный CPC $3–5, ограниченные гео, есть UTM и базовая статистика, но окупаемость под вопросом.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/open-ai-zapustila-reklamnyi-servis-v-chatgpt

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

Почему в финтехе перестали работать «просто полезные» статьи

Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку в маркетинге финтех-стартапов: команда делает много контента, но не строит из него точку зрения. В 2026 году это особенно болезненно. Информационный контент обесценился, а в выдаче и нейроответах выигрывает не тот, кто пишет больше, а тот, кто быстрее становится **тематическим авторитетом**.

В финтехе это чувствуется сильнее, чем в других B2B-нише. Причина простая: продукт сложный, цикл сделки длинный, доверие критично. Если у вас на сайте 40 материалов вида «что такое KYC», «как работает antifraud», «чем отличается open banking», это уже не актив. Это фон.

По моему опыту, в одном из проектов 70% органического трафика давали 12 материалов, собранных не вокруг ключевых слов, а вокруг сценариев принятия решения: «как сократить риск отказа по транзакции», «как выбрать провайдера сверки», «что ломает конверсию на этапе верификации». Остальные статьи читали, но они почти не помогали продажам и не усиливали бренд. Когда мы перестроили контент вокруг продуктовых вопросов клиента, доля SQL из органики выросла почти вдвое без роста объёма публикаций.

Мой вывод такой: финтех-маркетинг больше не про «объяснить тему». Он про то, чтобы занять в голове рынка конкретную роль:
— не просто платить и переводить, а «надёжная инфраструктура платежей»;
— не просто кредитовать, а «контроль риска в росте»;
— не просто собирать данные, а «снижение потерь на верификации и комплаенсе».

**Сильный контент в финтехе сегодня — это не библиотека ответов, а система доказательств.**
Если в тексте нет опыта команды, цифр внедрения, ограничений и trade-off-ов, его легко заменит любой AI-overview. А если есть — он начинает работать как коммерческий актив, а не как публикация ради публикации.

— @FintechCasesRuPro

Google выпустила новую Gemini 3.6 flash

Google выкатил новую линейку Gemini: 3.6 Flash стала основной моделью и выгоднее прошлой, при этом лучше в кодинге. 3.5 Flash-Lite — самая быстрая, подходит для рисёрча и анализа доков. Flash Cyber ориентирована на поиск уязвимостей, но доступна только в пилоте.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/google-vypustila-novuiu-gemini-3-6-flash

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

IOS 27 будут блокировать за долги

Apple готовит в iOS 27 механизм блокировки iPhone при просрочке по лизингу: часть функций останется доступной, чтобы можно было оплатить долг. Для CPA и партнёрского маркетинга это сигнал, что финтех и рассрочка всё глубже вшиваются в экосистему бренда, а доступ к устройству может зависеть от статуса договора.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/ios-27-budut-blokirovat-za-dolgi

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

Meta разрабатывает приложение для сочинения сказок

Meta тестирует AI-приложение для создания детских сказок: пользователь задаёт героя, мир и мораль, а нейросеть сама пишет текст, рисует иллюстрации и добавляет музыку. Это шаг к массовой генерации контента, где качество, персонализация и скорость важнее ручной работы — а для арбитража и CPA это ещё один инструмент, ускоряющий упаковку креативов и кейсов.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/meta-razrabatyvaet-prilozhenie-dlia-sochineniia-skazok

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

Как финтех-стартапу собрать Topical Authority без раздувания контент-плана

В 2026 в поиске выигрывает не тот, кто публикует больше, а тот, кто закрывает тему целиком и показывает собственную экспертизу. Для финтех-стартапа это особенно важно: чистый информационный SEO проседает, а AI-overviews забирают часть кликов. Значит, задача маркетинга — построить тематический кластер вокруг продукта и рынка.

Как сделать это за неделю:

— Выберите 1 коммерчески важную тему, связанную с продуктом: например, «онлайн-эквайринг для SaaS», «KYC для финтеха», «платежи в подписке».

— Соберите 15–20 запросов, которые реально задаёт аудитория: как выбрать, как внедрить, ошибки, сравнение подходов, безопасность, стоимость, кейсы, регуляторные нюансы.

— Разбейте их на 3 уровня:
— базовые материалы для широкой аудитории;
— сравнительные тексты для тех, кто выбирает решение;
— прикладные статьи для тех, кто уже внедряет.

— На каждый материал назначьте один понятный сценарий: привлечь, объяснить, снять возражение, довести до заявки.

— Добавьте в каждый текст то, чего нет у конкурентов: цифры из продукта, внутренние наблюдения sales и customer success, частые вопросы клиентов, схемы внедрения, типовые ошибки.

— Свяжите материалы между собой не просто ссылками, а логикой: обзор ведёт в сравнение, сравнение — в чек-лист, чек-лист — в кейс или демо.

— Отдельно проверьте, где у вас есть шанс попасть в AI-overviews: короткие определения, списки, ответы на частые вопросы, таблицы, пошаговые инструкции.

— В конце недели соберите 3 метрики: доля бренда в тематике, органические переходы на кластер, конверсия из кластера в демо или разговор с sales.

Смысл подхода простой: **не писать “контент”, а строить тематическое покрытие рынка**. Это и есть рабочая замена старому SEO в финтехе.

— @FintechCasesRuPro

Google добавил вход по видеоселфи

Google тестирует вход по видеоселфи вместо пароля и 2FA: пользователь записывает короткое видео, а потом система сверяет лицо при авторизации. Это упрощает доступ, но вызывает вопросы к антифроду и защите от дипфейков. Функция доступна не всем и не работает для Workspace, детских аккаунтов и Advanced Protection.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/google-dobavil-vkhod-po-videoselfi

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top

Alibaba выпустили в паблик Qwen-image-3.0

Qwen-image-3.0 делает упор не на «красивую картинку», а на прикладные задачи: длинные промпты, сложные макеты, текст, формулы и 12 языков. Это удобный инструмент для массовой генерации простых визуалов, но пока без open-source весов и бенчей он не выглядит заменой GPT Image 2 или Nano Banana 2.

➡️ Читайте на сайте: https://aff.top/blog/alibaba-vypustili-v-pablik-qwen-image-3-0

🧠 Ещё больше инсайтов → в канале AFF.top