Покупки при старте продаж акций
В целом 80% IPO заканчиваются негативом на старте торгов. Эмитент и брокерские компании, как правило, намеренно приукрашают будущее компании и «прилизывают» финансовую отчетность, чтобы продать инвесторам бумагу как можно дороже. При этом сейчас — когда в стране много «запертых» денег олигархов и компаний — эмитентам особенно выгодно привлекать средства, выходя на биржу. Эксперт также обратил внимание, что на рынке торгует множество «физиков», которые не читают финансовые отчеты компаний и не умеют правильно анализировать успешность бизнеса и перспективы его роста, делая лишь то, что предлагают брокеры и различные телеграм-каналы, где эмитенты специально покупают рекламу перед IPO.
Факторы, на которые надо обратить внимание, следующие:
✔️ Очевидные перспективы существенного роста бизнеса. Запрос инвестора по доходности для участия в IPO выше, чем от индекса Мосбиржи в целом.
✔️ Цена размещения должна предполагать, что оценка компании сопоставима с публичными эмитентами той же отрасли, либо давать дисконт. Частные инвесторы уже умеют считать мультипликаторы.
✔️ Сложность воспроизведения бизнеса и низкие риски конкуренции.
✔️ Прозрачность эмитента перед IPO.
В целом 80% IPO заканчиваются негативом на старте торгов. Эмитент и брокерские компании, как правило, намеренно приукрашают будущее компании и «прилизывают» финансовую отчетность, чтобы продать инвесторам бумагу как можно дороже. При этом сейчас — когда в стране много «запертых» денег олигархов и компаний — эмитентам особенно выгодно привлекать средства, выходя на биржу. Эксперт также обратил внимание, что на рынке торгует множество «физиков», которые не читают финансовые отчеты компаний и не умеют правильно анализировать успешность бизнеса и перспективы его роста, делая лишь то, что предлагают брокеры и различные телеграм-каналы, где эмитенты специально покупают рекламу перед IPO.
Факторы, на которые надо обратить внимание, следующие:
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🤬5😱4🎉4🤩4👌4🔥3🤯3👍2😁2🤔2
Психологические приемы, которые убедят клиента купить что угодно
Третий закон Ньютона
«Сила действия равна силе противодействия» — закон, который прекрасно применяется не только в физике, но и в деловых коммуникациях. В контексте продаж его можно трактовать так:
▪️чем сильнее вы хотите что-то продать клиенту, тем сильнее он не хочет у вас это покупать;
▪️чем активнее вы стараетесь его переубедить, тем больше он не желает принимать ваше мнение;
▪️чем сильнее давите, тем интенсивнее он сопротивляется;
▪️чем больше торопите, тем выше желание клиента отложить принятие решения.
Никому не нравятся навязчивые продавцы. Если клиент чувствует, что у вас горит план продаж, то он на интуитивном уровне не захочет с вами общаться. Люди любят покупать, но им не нравится, когда им что-то навязывают.
Идеальная продажа случается не тогда, когда вы уговорили собеседника купить, а тогда, когда за счет ваших действий он сам принял решение о покупке. Надо стремиться именно к этому.
Тем не менее большое количество продавцов забывают об этом принципе и начинают путать навязчивость с настойчивостью и в результате получают обратный эффект.
Для примера приведу фразы, которые показывают вашу нужду, вызывают сопротивление покупателей и приводят к отказу.
🔹«У нас для вас уникальное предложение. Я хочу вам предложить. Я хочу вам рассказать...» — клиенту не интересно, что вы хотите. Ему важно, что он хочет и что он в итоге получит.
🔹«Что вам мешает принять решение прямо сейчас?» — человек не понимает, почему ему нужно принимать решение немедленно. Для него это выглядит как попытка искусственно ускорить процесс. Никому не нравится, когда его торопят без причины.
🔹«Над чем вы хотите подумать?» Когда уровень доверия на низком уровне, что свойственно для начальных стадий взаимоотношений с клиентом, возникает естественное желание ответить фразой: «Над чем надо, над тем и подумаю». Она редко произносится вслух, но все равно рождается в голове у клиентов.
Третий закон Ньютона
«Сила действия равна силе противодействия» — закон, который прекрасно применяется не только в физике, но и в деловых коммуникациях. В контексте продаж его можно трактовать так:
▪️чем сильнее вы хотите что-то продать клиенту, тем сильнее он не хочет у вас это покупать;
▪️чем активнее вы стараетесь его переубедить, тем больше он не желает принимать ваше мнение;
▪️чем сильнее давите, тем интенсивнее он сопротивляется;
▪️чем больше торопите, тем выше желание клиента отложить принятие решения.
Никому не нравятся навязчивые продавцы. Если клиент чувствует, что у вас горит план продаж, то он на интуитивном уровне не захочет с вами общаться. Люди любят покупать, но им не нравится, когда им что-то навязывают.
Идеальная продажа случается не тогда, когда вы уговорили собеседника купить, а тогда, когда за счет ваших действий он сам принял решение о покупке. Надо стремиться именно к этому.
Тем не менее большое количество продавцов забывают об этом принципе и начинают путать навязчивость с настойчивостью и в результате получают обратный эффект.
Для примера приведу фразы, которые показывают вашу нужду, вызывают сопротивление покупателей и приводят к отказу.
🔹«У нас для вас уникальное предложение. Я хочу вам предложить. Я хочу вам рассказать...» — клиенту не интересно, что вы хотите. Ему важно, что он хочет и что он в итоге получит.
🔹«Что вам мешает принять решение прямо сейчас?» — человек не понимает, почему ему нужно принимать решение немедленно. Для него это выглядит как попытка искусственно ускорить процесс. Никому не нравится, когда его торопят без причины.
🔹«Над чем вы хотите подумать?» Когда уровень доверия на низком уровне, что свойственно для начальных стадий взаимоотношений с клиентом, возникает естественное желание ответить фразой: «Над чем надо, над тем и подумаю». Она редко произносится вслух, но все равно рождается в голове у клиентов.
🤔6🤩5👍4🔥4🤯4🤬4😁3🎉3👌3😱2
Миф, который погубил известные компании
Секрет одного процента
Миф: Для долгосрочного успеха нужно думать об операционной эффективности (о снижении затрат, о регулярной оптимизации).
Реальность: Для долгосрочного успеха нужно думать об инвестициях и развитии (росте качества и увеличении продаж).
Принято считать, что в долгосрочной перспективе успешна та компания, которая постоянно думает о своей операционной эффективности. На самом деле секрет долгосрочного успеха бизнеса не в этом. Гораздо важнее думать об инвестициях в развитие.
В масштабном статистическом исследовании Майкла Рейнора и Мумтаза Ахмеда The Three Rules: How Exceptional companies Think были проанализированы достижения 25 тыс. компаний за 45 лет (с 1966 по 2010 год). Оказалось, что устойчивый многолетний успех и рост показало ничтожно мало компаний — чуть больше 1% от общей массы (344 компании).
В попытке понять, в чем секрет, исследователи сделали поразительное открытие. У руководства этих компаний было всего два правила, которым они неуклонно следовали:
1. Улучшение качества важнее, чем снижение цены.
2. Увеличение продаж важнее, чем снижение затрат.
Секрет одного процента
Миф: Для долгосрочного успеха нужно думать об операционной эффективности (о снижении затрат, о регулярной оптимизации).
Реальность: Для долгосрочного успеха нужно думать об инвестициях и развитии (росте качества и увеличении продаж).
Принято считать, что в долгосрочной перспективе успешна та компания, которая постоянно думает о своей операционной эффективности. На самом деле секрет долгосрочного успеха бизнеса не в этом. Гораздо важнее думать об инвестициях в развитие.
В масштабном статистическом исследовании Майкла Рейнора и Мумтаза Ахмеда The Three Rules: How Exceptional companies Think были проанализированы достижения 25 тыс. компаний за 45 лет (с 1966 по 2010 год). Оказалось, что устойчивый многолетний успех и рост показало ничтожно мало компаний — чуть больше 1% от общей массы (344 компании).
В попытке понять, в чем секрет, исследователи сделали поразительное открытие. У руководства этих компаний было всего два правила, которым они неуклонно следовали:
1. Улучшение качества важнее, чем снижение цены.
2. Увеличение продаж важнее, чем снижение затрат.
🔥7🤔6😁4🤯4🤬3🎉3🤩3😱2👌2👍1
Что прижилось вместо Microsoft
«РОСА»
Это целая линейка операционных систем, которую разрабатывает компания «Научно-технический центр информационных технологий «РОСА» (НТЦ ИТ «РОСА»). Работа над ОС началась в 2010 году, а первый релиз появился в 2012 году.
В основе «РОСА» лежал уже упоминавшийся дистрибутив Mandriva. Сегодня «РОСА» — полностью самостоятельная ОС, она также служит базой для проекта OpenMandriva. В качестве пакетного менеджера используется RPM.
Разработчики предлагают несколько редакций «РОСА», каждая из которых ориентирована на отдельные группы пользователей и сценарии работы. ROSA Desktop Fresh — версия для домашних пользователей и энтузиастов, включающая последние обновления и новейшие функции. ROSA Enterprise Desktop — стабильная корпоративная версия, предназначенная для бизнес-среды. ROSA Server — серверная версия, оптимизированная для работы на серверах и выполнения задач, связанных с сетевыми сервисами и корпоративными приложениями.
Для государственных структур, предприятий КИИ и заказчиков, заинтересованных в усиленных мерах информационной безопасности, НТЦ ИТ «РОСА» предлагает специальные дистрибутивы, сертифицированные ФСТЭК и Министерством обороны РФ, — «Кобальт», «Никель», «Хром».
Свежий релиз проекта, «РОСА» 12.5, предоставляет два полнофункциональных рабочих окружения — KDE Plasma и Gnome, вместе с двумя облегченными оболочками LXQt и Xfce. Также доступен вариант с консольным, текстовым интерфейсом для опытных пользователей — ROSA Fresh Server. Обновленное ядро 6.6 с долгосрочной поддержкой безопасности обеспечивает совместимость с новейшими устройствами, а графические библиотеки Mesa 23.3 благодаря поддержке Steam открывают дверь в мир игр и 3D-графики.
Дистрибутивы семейства «РОСА» совместимы с огромным количеством российских приложений и широким спектром оборудования. Разработчики уделяют этому пристальное внимание.
«РОСА»
Это целая линейка операционных систем, которую разрабатывает компания «Научно-технический центр информационных технологий «РОСА» (НТЦ ИТ «РОСА»). Работа над ОС началась в 2010 году, а первый релиз появился в 2012 году.
В основе «РОСА» лежал уже упоминавшийся дистрибутив Mandriva. Сегодня «РОСА» — полностью самостоятельная ОС, она также служит базой для проекта OpenMandriva. В качестве пакетного менеджера используется RPM.
Разработчики предлагают несколько редакций «РОСА», каждая из которых ориентирована на отдельные группы пользователей и сценарии работы. ROSA Desktop Fresh — версия для домашних пользователей и энтузиастов, включающая последние обновления и новейшие функции. ROSA Enterprise Desktop — стабильная корпоративная версия, предназначенная для бизнес-среды. ROSA Server — серверная версия, оптимизированная для работы на серверах и выполнения задач, связанных с сетевыми сервисами и корпоративными приложениями.
Для государственных структур, предприятий КИИ и заказчиков, заинтересованных в усиленных мерах информационной безопасности, НТЦ ИТ «РОСА» предлагает специальные дистрибутивы, сертифицированные ФСТЭК и Министерством обороны РФ, — «Кобальт», «Никель», «Хром».
Свежий релиз проекта, «РОСА» 12.5, предоставляет два полнофункциональных рабочих окружения — KDE Plasma и Gnome, вместе с двумя облегченными оболочками LXQt и Xfce. Также доступен вариант с консольным, текстовым интерфейсом для опытных пользователей — ROSA Fresh Server. Обновленное ядро 6.6 с долгосрочной поддержкой безопасности обеспечивает совместимость с новейшими устройствами, а графические библиотеки Mesa 23.3 благодаря поддержке Steam открывают дверь в мир игр и 3D-графики.
Дистрибутивы семейства «РОСА» совместимы с огромным количеством российских приложений и широким спектром оборудования. Разработчики уделяют этому пристальное внимание.
😁8🤔6😱5🤬5🎉4👍3🔥2🤯2🤩2👌2
Где взять деньги на запуск своего дела с меньшими рисками. Часть 4️⃣
Займы у банков и МФО
Деньги у кредиторов (банки, микрофинансовые учреждения, частные лица), которые нужно вернуть через определенное время с процентами, предприниматель берет, когда у него нет собственных средств, а делиться прибылью с инвесторами или соучредителями не хочется. «Молодым» компаниям банки обычно не дают бизнес-кредит, поэтому приходится брать потребительский или частный заем.
Выгода займов — возможность быстро получить нужную сумму и тратить меньше личных финансов. Но за это придется платить процентами, описью имущества при невозможности рассчитаться с кредитором и риском попасть на мошенников.
Вместе с тем, почти все мировые компании кредитуются, используют оборотный или инвестиционный капитал. Кредитов не надо бояться — надо правильно ими пользоваться. Учитывайте соотношение долгов относительно операционной прибыли. Не берите слишком много кредитов, всегда имейте депозит. В идеале стоит обеспечить компанию тремя суммами ежемесячных расходов в качестве депозита. Оптимальную кредитную нагрузку можно рассчитать по формуле: чистая прибыль + налоговые отчисления + проценты по кредитам к уплате + амортизационные отчисления / EBITDA (прибыль до вычета налогов). Норма показателя — от 2 до 2,5. Если ниже 2, то бизнес распределяет свой бюджет неэффективно, а если выше 2 — имеет риск обанкротиться от объема расходов.
На что обратить внимание. В 2024 году финансирование бизнеса усложнится, потому что ставки банков выросли: сейчас они на уровне 25%. Вдобавок, банки ужесточают риск-политику, что при низкой марже бизнеса это опасно убытками. Высокие ставки приводят к тому, темпы роста кредитования в 2024 году могут замедлиться и составить 18-22% против 29% в 2023 году.
Поэтому заемные средства лучше использовать не на старте, а на этапе развития, когда стартовые риски пройдены и можно воспользоваться бизнес-кредитом и другими инструментами для поддержки оборотного капитала (овердрафт, кредитная линия, факторинг).
Займы у банков и МФО
Деньги у кредиторов (банки, микрофинансовые учреждения, частные лица), которые нужно вернуть через определенное время с процентами, предприниматель берет, когда у него нет собственных средств, а делиться прибылью с инвесторами или соучредителями не хочется. «Молодым» компаниям банки обычно не дают бизнес-кредит, поэтому приходится брать потребительский или частный заем.
Выгода займов — возможность быстро получить нужную сумму и тратить меньше личных финансов. Но за это придется платить процентами, описью имущества при невозможности рассчитаться с кредитором и риском попасть на мошенников.
Вместе с тем, почти все мировые компании кредитуются, используют оборотный или инвестиционный капитал. Кредитов не надо бояться — надо правильно ими пользоваться. Учитывайте соотношение долгов относительно операционной прибыли. Не берите слишком много кредитов, всегда имейте депозит. В идеале стоит обеспечить компанию тремя суммами ежемесячных расходов в качестве депозита. Оптимальную кредитную нагрузку можно рассчитать по формуле: чистая прибыль + налоговые отчисления + проценты по кредитам к уплате + амортизационные отчисления / EBITDA (прибыль до вычета налогов). Норма показателя — от 2 до 2,5. Если ниже 2, то бизнес распределяет свой бюджет неэффективно, а если выше 2 — имеет риск обанкротиться от объема расходов.
На что обратить внимание. В 2024 году финансирование бизнеса усложнится, потому что ставки банков выросли: сейчас они на уровне 25%. Вдобавок, банки ужесточают риск-политику, что при низкой марже бизнеса это опасно убытками. Высокие ставки приводят к тому, темпы роста кредитования в 2024 году могут замедлиться и составить 18-22% против 29% в 2023 году.
Поэтому заемные средства лучше использовать не на старте, а на этапе развития, когда стартовые риски пройдены и можно воспользоваться бизнес-кредитом и другими инструментами для поддержки оборотного капитала (овердрафт, кредитная линия, факторинг).
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🤩9👌6🤔5😱5🤯3🔥2🎉2🤬1
Президент РФ подписал закон о налоговом вычете за сдачу нормативов комплекса «Готов к труду и обороне».
Как получить вычет
Размер вычета — 18 000 ₽ за налоговый период. Это не сумма, которую перечислят на счет, а часть дохода, которую освободят от уплаты НДФЛ. Если вы платите налог по ставке 13%, вернуть можно до 2340 ₽ .
Получить вычет смогут:
🔹Те, кто выполнил нормативы ГТО в первый раз и получил знак отличия.
🔹Те, кто повторно сдал нормативы по прошествии года и подтвердил полученный значок.
Обязательное условие для получения вычета за сдачу ГТО — прохождение диспансеризации в том же календарном году, когда выдали значок или его подтверждение. Например, если пройти диспансеризацию в 2024 году, а нормативы сдать в 2025, вычет не дадут.
Вычет будут предоставлять за налоговый период, в котором получен знак или его подтверждение и пройдена диспансеризация. Получить вычет можно через налоговую или работодателя.
Как получить вычет
Размер вычета — 18 000 ₽ за налоговый период. Это не сумма, которую перечислят на счет, а часть дохода, которую освободят от уплаты НДФЛ. Если вы платите налог по ставке 13%, вернуть можно до 2340 ₽ .
Получить вычет смогут:
🔹Те, кто выполнил нормативы ГТО в первый раз и получил знак отличия.
🔹Те, кто повторно сдал нормативы по прошествии года и подтвердил полученный значок.
Обязательное условие для получения вычета за сдачу ГТО — прохождение диспансеризации в том же календарном году, когда выдали значок или его подтверждение. Например, если пройти диспансеризацию в 2024 году, а нормативы сдать в 2025, вычет не дадут.
Вычет будут предоставлять за налоговый период, в котором получен знак или его подтверждение и пройдена диспансеризация. Получить вычет можно через налоговую или работодателя.
🤬9🤯6😱6👍5🤔4👌4🔥3😁3🎉3🤩3
Шаги, которые помогут нанять эффективного руководителя отдела продаж
Соотнесите ценности компании и соискателя
В каждой компании существует своя система ценностей. Она не может быть навязана руководством и формируется естественным образом. Для того чтобы понять, какие ценности лежат в ее основе, можно провести анонимный опрос. Допустим, это может быть честность, открытость и развитие.
Важно, чтобы каждый новый член коллектива понимал и разделял ценности компании. Для того чтобы понять, насколько соискателю на позицию РОПа близок ценностный фон вашего бизнеса, пригласите на финальный этап собеседования коллег, с которыми человек, возглавляющий отдел продаж, будет часто взаимодействовать — руководителей других отделов: маркетинга, закупок, склада, производственного блока и т.д. После разговора с кандидатом проведите голосование. Если будет хотя бы один голос против, задумайтесь, насколько органично такой РОП сможет вписаться в команду единомышленников.
Соотнесите ценности компании и соискателя
В каждой компании существует своя система ценностей. Она не может быть навязана руководством и формируется естественным образом. Для того чтобы понять, какие ценности лежат в ее основе, можно провести анонимный опрос. Допустим, это может быть честность, открытость и развитие.
Важно, чтобы каждый новый член коллектива понимал и разделял ценности компании. Для того чтобы понять, насколько соискателю на позицию РОПа близок ценностный фон вашего бизнеса, пригласите на финальный этап собеседования коллег, с которыми человек, возглавляющий отдел продаж, будет часто взаимодействовать — руководителей других отделов: маркетинга, закупок, склада, производственного блока и т.д. После разговора с кандидатом проведите голосование. Если будет хотя бы один голос против, задумайтесь, насколько органично такой РОП сможет вписаться в команду единомышленников.
🔥6🤯6👍5😁5🤩5😱4🤬4🤔2🎉2👌1
В России изменили порядок начисления НДФЛ на вклады
Законодатель сохранил для вкладов двухступенчатую шкалу налогов, но понизил планку дохода, от которой НДФЛ начисляется по повышенной ставке. Теперь она составляет не 5, а 2,4 млн рублей. Если доход ниже, ставка остается 13%. На все, что выше, — 15%.
При этом под доходом теперь понимается только сумма процентов по вкладам, дивидендов, дохода от операций с ценными бумагами и некоторых других источников. Зарплата сюда больше не входит.
Объяснение на нескольких примерах. Допустим, максимальная ключевая ставка в 2024 году останется 16% — тогда необлагаемый минимум будет 160 тысяч. В 2025 году возможны такие варианты:
1️⃣ вы получили по вкладам 160 тысяч рублей за год или меньше. Налог платить не нужно — и не важно, какой у вас доход из других источников;
2️⃣ вы получили по вкладам 200 тысяч рублей за год. Другого пассивного дохода у вас нет. Вы платите 13% с превышения необлагаемой суммы: (200 000 ₽ − 160 000 ₽) × 13% = 5200 ₽;
3️⃣ вы получили по вкладам 200 тысяч рублей за год. Кроме этого, на дивидендах и продаже акций заработали 2,4 млн рублей или больше. Тогда вы платите 15% с превышения необлагаемого дохода по вкладу: (200 000 ₽ − 160 000 ₽) × 15% = 6000 ₽.
Законодатель сохранил для вкладов двухступенчатую шкалу налогов, но понизил планку дохода, от которой НДФЛ начисляется по повышенной ставке. Теперь она составляет не 5, а 2,4 млн рублей. Если доход ниже, ставка остается 13%. На все, что выше, — 15%.
При этом под доходом теперь понимается только сумма процентов по вкладам, дивидендов, дохода от операций с ценными бумагами и некоторых других источников. Зарплата сюда больше не входит.
Объяснение на нескольких примерах. Допустим, максимальная ключевая ставка в 2024 году останется 16% — тогда необлагаемый минимум будет 160 тысяч. В 2025 году возможны такие варианты:
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😁8🤬7🔥6🤔5👍4👌4🤯3🤩3😱2🎉2
Какие специалисты имеют иммунитет в карьерной битве с роботами:
Специалист по Big Data
Такие специалисты занимаются сбором, обработкой и анализом больших объемов данных, чтобы извлекать полезную информацию для компании. Они используют инструменты и методы статистики, машинного обучения и предиктивной аналитики, чтобы выявлять закономерности, тенденции и взаимосвязи. Также эти специалисты отвечают за создание и поддержание архитектур данных, обеспечивают их безопасность, чтобы сделать максимально ценными для бизнеса.
Представим, что розничная торговая компания хочет улучшить эффективность своих маркетинговых кампаний. Специалист по Big Data начинает с анализа различных данных, применяет статистический анализ и машинное обучение для выявления тенденций, которые могут помочь эффективно обращаться к различным сегментам клиентов. Затем он разрабатывает модель предиктивной аналитики для прогнозирования поведения потребителей и эффективности различных маркетинговых стратегий. Наконец, он презентует сложные аналитические результаты и концепции бизнесу, включая непрофессионалов в этом направлении, что недоступно для ИИ.
Кроме того, инженеры Big Data обладают знанием законодательства о защите данных и этических норм в конкретном регионе. Это позволяет компаниям избежать финансовых и репутационных рисков.
Специалист по Big Data
Такие специалисты занимаются сбором, обработкой и анализом больших объемов данных, чтобы извлекать полезную информацию для компании. Они используют инструменты и методы статистики, машинного обучения и предиктивной аналитики, чтобы выявлять закономерности, тенденции и взаимосвязи. Также эти специалисты отвечают за создание и поддержание архитектур данных, обеспечивают их безопасность, чтобы сделать максимально ценными для бизнеса.
Представим, что розничная торговая компания хочет улучшить эффективность своих маркетинговых кампаний. Специалист по Big Data начинает с анализа различных данных, применяет статистический анализ и машинное обучение для выявления тенденций, которые могут помочь эффективно обращаться к различным сегментам клиентов. Затем он разрабатывает модель предиктивной аналитики для прогнозирования поведения потребителей и эффективности различных маркетинговых стратегий. Наконец, он презентует сложные аналитические результаты и концепции бизнесу, включая непрофессионалов в этом направлении, что недоступно для ИИ.
Кроме того, инженеры Big Data обладают знанием законодательства о защите данных и этических норм в конкретном регионе. Это позволяет компаниям избежать финансовых и репутационных рисков.
🤯6🤬6👍5🤔5😱5🤩5😁3👌3🔥2🎉2
Денежный алгоритм: как вывести бизнес в прибыль еще на начальном этапе
Проведите аналитику
На старте реализации проекта проанализируйте следующие показатели:
— емкость и объем рынка:
🔸TAM (Total Addressable Market) — общий объем целевого рынка, в котором мы можем продавать наш товар. Разберем на примере сервиса автоматизации записи на услугу. Например, если в стране 10 тыс. салонов красоты, а средняя цена подписки на подобный сервис стоит 15 тыс. руб., то TAM составляет 150 млн руб.; SAM (Served/Serviceable Available Market) — доступный объем рынка.
🔸SAM — это рынок прямых конкурентов и аналогов, который показывает, сколько денег потребители уже тратят на решения, похожие на ваше. К примеру, в стране 10 тыс. салонов красоты, но согласно аналитике только 30% из них пользуются сервисами автоматизации, а не записывают клиентов на прием самостоятельно. Соответственно, 10 000 × 30% × 15 000 руб. = SAM составит 45 млн руб.;
🔸SOM (Serviceable & Obtainable Market) — реально достижимый объем рынка. Он показывает объем продаж, который компания может получить с помощью доступных ей инструментов. Например, согласно SAM, доступный объем компаний — 3 тыс. салонов. Исходя из собранных данных, только 10% имеют выручку, необходимую для автоматизации процессов. Следовательно, только 300 салонов могут стать клиентами нашего продукта. А значит, реально достижимый объем рынка составит 4,5 млн руб.;
— перечень конкурентов: проверьте их отчетность через поиск юрлица в открытом доступе; долю рынка, которую они захватывают;
— целевую аудиторию — через персональные кастдевы, анализ открытых источников. Кроме того, на специальных сервисах рекрутинга можно найти респондентов, которые помогут в проведении количественных исследований. Также отличным решением станет составить анкету для своих подписчиков в соцсетях и провести кабинетные исследования — изучить социальные сети и комментарии ваших клиентов или клиентов ваших конкурентов. Помимо этого, полезно читать форумы и чаты на тему вашего бизнеса.
Проведите аналитику
На старте реализации проекта проанализируйте следующие показатели:
— емкость и объем рынка:
🔸TAM (Total Addressable Market) — общий объем целевого рынка, в котором мы можем продавать наш товар. Разберем на примере сервиса автоматизации записи на услугу. Например, если в стране 10 тыс. салонов красоты, а средняя цена подписки на подобный сервис стоит 15 тыс. руб., то TAM составляет 150 млн руб.; SAM (Served/Serviceable Available Market) — доступный объем рынка.
🔸SAM — это рынок прямых конкурентов и аналогов, который показывает, сколько денег потребители уже тратят на решения, похожие на ваше. К примеру, в стране 10 тыс. салонов красоты, но согласно аналитике только 30% из них пользуются сервисами автоматизации, а не записывают клиентов на прием самостоятельно. Соответственно, 10 000 × 30% × 15 000 руб. = SAM составит 45 млн руб.;
🔸SOM (Serviceable & Obtainable Market) — реально достижимый объем рынка. Он показывает объем продаж, который компания может получить с помощью доступных ей инструментов. Например, согласно SAM, доступный объем компаний — 3 тыс. салонов. Исходя из собранных данных, только 10% имеют выручку, необходимую для автоматизации процессов. Следовательно, только 300 салонов могут стать клиентами нашего продукта. А значит, реально достижимый объем рынка составит 4,5 млн руб.;
— перечень конкурентов: проверьте их отчетность через поиск юрлица в открытом доступе; долю рынка, которую они захватывают;
— целевую аудиторию — через персональные кастдевы, анализ открытых источников. Кроме того, на специальных сервисах рекрутинга можно найти респондентов, которые помогут в проведении количественных исследований. Также отличным решением станет составить анкету для своих подписчиков в соцсетях и провести кабинетные исследования — изучить социальные сети и комментарии ваших клиентов или клиентов ваших конкурентов. Помимо этого, полезно читать форумы и чаты на тему вашего бизнеса.
🔥7🤯7🎉6🤩6🤬4👌4👍3😁3🤔3😱1
Ошибки лидера, которые разрушат команду
Раздувают огонь из благих намерений
Руководитель пытается разрешить конфликт между подчиненными, совершая при этом действия, которые только усугубляют проблему. Одна из крайностей — провокация конфликта, когда руководитель хочет, чтобы люди «выпустили пар» и наконец-то выложили все «начистоту».
В крупной логистической компании два руководителя не могут найти общий язык. Гендиректор назначает им встречу, на которой конфликтующие стороны должны в его присутствии изложить свои претензии друг к другу. Однако в ходе встречи руководителю не удается остаться в роли модератора. Он начинает задавать одному из участников спора провокационные вопросы. В результате производственный конфликт перерастает в межличностную ссору с оскорблениями и обвинениями.
Если руководитель решает стать медиатором конфликта (т. е. хочет помочь разрешить конфликт не директивно), он должен совершить несколько обязательных предварительных шагов: во-первых, проанализировать ситуацию, чтобы понять причины конфликта (провести отдельные беседы с каждым из участников, чтобы определить интересы и потребности каждой стороны, а также понять контекст конфликта); во-вторых, получить согласие обеих сторон на медиацию диалога между ними, убедившись в том, что они действительно готовы к этому; в-третьих, сохранять нейтральную позицию в момент разбора конфликта и не присоединяться к той или иной позиции участников.
Раздувают огонь из благих намерений
Руководитель пытается разрешить конфликт между подчиненными, совершая при этом действия, которые только усугубляют проблему. Одна из крайностей — провокация конфликта, когда руководитель хочет, чтобы люди «выпустили пар» и наконец-то выложили все «начистоту».
В крупной логистической компании два руководителя не могут найти общий язык. Гендиректор назначает им встречу, на которой конфликтующие стороны должны в его присутствии изложить свои претензии друг к другу. Однако в ходе встречи руководителю не удается остаться в роли модератора. Он начинает задавать одному из участников спора провокационные вопросы. В результате производственный конфликт перерастает в межличностную ссору с оскорблениями и обвинениями.
Если руководитель решает стать медиатором конфликта (т. е. хочет помочь разрешить конфликт не директивно), он должен совершить несколько обязательных предварительных шагов: во-первых, проанализировать ситуацию, чтобы понять причины конфликта (провести отдельные беседы с каждым из участников, чтобы определить интересы и потребности каждой стороны, а также понять контекст конфликта); во-вторых, получить согласие обеих сторон на медиацию диалога между ними, убедившись в том, что они действительно готовы к этому; в-третьих, сохранять нейтральную позицию в момент разбора конфликта и не присоединяться к той или иной позиции участников.
🎉9🤬8🔥6😁5🤯5🤩5😱3👍2🤔2👌2
Какие специалисты имеют иммунитет в карьерной битве с роботами:
Инженер IoT (интернета вещей)
Инженеры IoT интегрируют знания из различных областей, включая электронику, программирование, сетевые технологии и кибербезопасность. Они способны адаптировать и объединять разнообразные технологии, чтобы создавать сложные системы. Это требует глубокого понимания широкого круга проблем и гибкости в принятии решений. Именно мультидисциплинарность делает этих профессионалов незаменимыми.
Допустим, компании нужно разработать «умную» систему освещения для офисных зданий, которая автоматически адаптируется к условиям окружающей среды и присутствию людей, экономя энергию и повышая комфорт. В этой ситуации инженеру IoT нужно проанализировать требования к функциональности и безопасности, выбрать подходящие датчики движения и освещенности, разработать протоколы для сбора и передачи данных, а также программное обеспечение для их обработки. Затем он интегрирует эти компоненты в единую систему, проведет тестирование, чтобы устранить проблемы. А на стадии пилотной установки в офисе он должен провести мониторинг системы, проанализировать ее эффективность собрать обратную связь от пользователей для дальнейшего улучшения.
Инженер IoT (интернета вещей)
Инженеры IoT интегрируют знания из различных областей, включая электронику, программирование, сетевые технологии и кибербезопасность. Они способны адаптировать и объединять разнообразные технологии, чтобы создавать сложные системы. Это требует глубокого понимания широкого круга проблем и гибкости в принятии решений. Именно мультидисциплинарность делает этих профессионалов незаменимыми.
Допустим, компании нужно разработать «умную» систему освещения для офисных зданий, которая автоматически адаптируется к условиям окружающей среды и присутствию людей, экономя энергию и повышая комфорт. В этой ситуации инженеру IoT нужно проанализировать требования к функциональности и безопасности, выбрать подходящие датчики движения и освещенности, разработать протоколы для сбора и передачи данных, а также программное обеспечение для их обработки. Затем он интегрирует эти компоненты в единую систему, проведет тестирование, чтобы устранить проблемы. А на стадии пилотной установки в офисе он должен провести мониторинг системы, проанализировать ее эффективность собрать обратную связь от пользователей для дальнейшего улучшения.
😱9🤯7👌5👍4🎉4😁3🤔3🤩3🤬2
Миф, который погубил известные компании:
Как управлять компанией в кризис
Миф: В случае рецессии нужно снижать операционные расходы.
Реальность: «урезание костов» в момент рецессии не самая правильная стратегия.
Часто думают, что первое, что нужно делать компании при плохой ситуации на рынке, — это оптимизировать расходы. Делать это, конечно, необходимо, но исследования показывают, что этого недостаточно.
Профессор Ранжай Гулати изучал около 5 тыс. американских компаний в период разных рецессий с 1980 года до начала 2000-х годов. Большинство компаний выходили из рецессий с потерями: 80% компаний стали слабее, 11% остались на своем уровне и только 9% удалось стать крепче.
Дальше были изучены стратегии действий в рецессию тех 9% компаний, которым удалось укрепить свои позиции. Исследователи увидели, что эти компании использовали одну из трех стратегий:
1. Стратегию сокращений.
2. Стратегию инвестиций.
3. Комплексную стратегию.
Оказалось, что наилучшие результаты показали компании с комплексной стратегией, которые объединили сокращение затрат, оптимизацию и инвестирование в новые активы, R&D и дополнительные компетенции. Вероятность, что такие компании выйдут более сильными, составляет 37%.
Те, кто выбрал только стратегию инвестирования, имели шанс выбиться в лидеры после рецессии, оцененный в 26%. Те же, кто оптимизировал расходы, могли рассчитывать всего на 21%.
Как управлять компанией в кризис
Миф: В случае рецессии нужно снижать операционные расходы.
Реальность: «урезание костов» в момент рецессии не самая правильная стратегия.
Часто думают, что первое, что нужно делать компании при плохой ситуации на рынке, — это оптимизировать расходы. Делать это, конечно, необходимо, но исследования показывают, что этого недостаточно.
Профессор Ранжай Гулати изучал около 5 тыс. американских компаний в период разных рецессий с 1980 года до начала 2000-х годов. Большинство компаний выходили из рецессий с потерями: 80% компаний стали слабее, 11% остались на своем уровне и только 9% удалось стать крепче.
Дальше были изучены стратегии действий в рецессию тех 9% компаний, которым удалось укрепить свои позиции. Исследователи увидели, что эти компании использовали одну из трех стратегий:
1. Стратегию сокращений.
2. Стратегию инвестиций.
3. Комплексную стратегию.
Оказалось, что наилучшие результаты показали компании с комплексной стратегией, которые объединили сокращение затрат, оптимизацию и инвестирование в новые активы, R&D и дополнительные компетенции. Вероятность, что такие компании выйдут более сильными, составляет 37%.
Те, кто выбрал только стратегию инвестирования, имели шанс выбиться в лидеры после рецессии, оцененный в 26%. Те же, кто оптимизировал расходы, могли рассчитывать всего на 21%.
😁7🔥5😱5👍4🤔4🤬4👌3🤯2🎉2🤩1
Памятка: 4 вопроса, которые стоит задать работодателю по телефону
Иногда телефонное собеседование идет вполне нормально: вроде бы ничего подозрительного вы не замечаете, но на все сто процентов все же не уверены, что собеседнику можно доверять. Информация кажется нестройной и сбивчивой. Задайте четыре базовых вопроса, ответы на которые помогут прояснить картину.
1. Какие обязанности предполагает должность? Попросите работодателя максимально подробно описать функционал вакансии и рассказать, за что вы будете нести ответственность.
2. Как будут оформлены трудовые отношения? Узнайте, планирует ли работодатель нанять вас официально, а также как он выплачивает зарплату: официально или всерую, на банковскую карту или в конверте.
3. Какая зарплата предполагается? Оцените, насколько она в рынке, с какой периодичностью индексируется в компании, будет ли она меньше на время испытательного срока, что незаконно. Проверить, адекватную ли сумму за эту работу вам предлагают, можно на специальных сервисах. Например, на «Сколькополучателе».
4. Где будете работать? Расспросите об условиях на рабочем месте, уточните его адрес и другие важные моменты. Не исключено, что в объявлении указано светлое и современное помещение, но ваше подразделение находится в полуразрушенном здании.
Иногда телефонное собеседование идет вполне нормально: вроде бы ничего подозрительного вы не замечаете, но на все сто процентов все же не уверены, что собеседнику можно доверять. Информация кажется нестройной и сбивчивой. Задайте четыре базовых вопроса, ответы на которые помогут прояснить картину.
1. Какие обязанности предполагает должность? Попросите работодателя максимально подробно описать функционал вакансии и рассказать, за что вы будете нести ответственность.
2. Как будут оформлены трудовые отношения? Узнайте, планирует ли работодатель нанять вас официально, а также как он выплачивает зарплату: официально или всерую, на банковскую карту или в конверте.
3. Какая зарплата предполагается? Оцените, насколько она в рынке, с какой периодичностью индексируется в компании, будет ли она меньше на время испытательного срока, что незаконно. Проверить, адекватную ли сумму за эту работу вам предлагают, можно на специальных сервисах. Например, на «Сколькополучателе».
4. Где будете работать? Расспросите об условиях на рабочем месте, уточните его адрес и другие важные моменты. Не исключено, что в объявлении указано светлое и современное помещение, но ваше подразделение находится в полуразрушенном здании.
👍8👌7🤬6😁4🤔3🔥2🤯2😱2🎉2🤩1
Что будет с рынком IPO дальше
До конца 2024 года на российском фондовом рынке может появиться еще около десяти новых акций. О таких планах заявляли следующие эмитенты:
🔸российско-китайская торговая b2b-платформа «Кифа»;
🔸фармацевтическая группа «Промомед»;
🔸сеть частных медцентров ГК «Медскан»;
🔸российский производитель лекарств «Озон фармацевтика»;
🔸девелопер «АПРИ»; провайдер облачной инфраструктуры Selectel;
🔸разработчик платформы сбора и хранения данных Arenadata;
🔸создатель системы распознавания лиц «Папилон»;
🔸образовательная платформа Skillbox;
🔸инвестиционная платформа JetLend;
🔸ювелирная сеть Sunlight; ювелирная компания Sokolov.
Эксперты сходятся во мнении, что даже несмотря на то что конъюнктура на рынке ухудшилась, компании все равно продолжат выходить на IPO.
Аналитики «БКС Мир инвестиций» ожидают, что в течение нескольких следующих IPO рынок будет искать баланс между ожиданиями эмитентов и инвесторов. Этот баланс будет регулировать не только цену при размещении, но и, например, дополнительные обязательства эмитента не проводить допэмиссий и SPO.
До конца 2024 года на российском фондовом рынке может появиться еще около десяти новых акций. О таких планах заявляли следующие эмитенты:
🔸российско-китайская торговая b2b-платформа «Кифа»;
🔸фармацевтическая группа «Промомед»;
🔸сеть частных медцентров ГК «Медскан»;
🔸российский производитель лекарств «Озон фармацевтика»;
🔸девелопер «АПРИ»; провайдер облачной инфраструктуры Selectel;
🔸разработчик платформы сбора и хранения данных Arenadata;
🔸создатель системы распознавания лиц «Папилон»;
🔸образовательная платформа Skillbox;
🔸инвестиционная платформа JetLend;
🔸ювелирная сеть Sunlight; ювелирная компания Sokolov.
Эксперты сходятся во мнении, что даже несмотря на то что конъюнктура на рынке ухудшилась, компании все равно продолжат выходить на IPO.
Аналитики «БКС Мир инвестиций» ожидают, что в течение нескольких следующих IPO рынок будет искать баланс между ожиданиями эмитентов и инвесторов. Этот баланс будет регулировать не только цену при размещении, но и, например, дополнительные обязательства эмитента не проводить допэмиссий и SPO.
🎉5👌5🤔4😱4🤯3🤬3🤩3👍2🔥2😁1
Способы заработка на недвижимости в Мексике
Самая выгодная стратегия на рынке Канкуна — это покупка новостроек на этапе котлована и перепродажа. Купить объект можно онлайн — приехать придется только для оформления права собственности. Стоимость новостройки на этапе котлована начинается от $150 тыс, в зависимости от района, и в дальнейшем она растет примерно на 20-40% в год. Последующая продажа происходит через риелтора — это и выгоднее, и менее трудозатратно.
Арендная ставка в Мексике — от $800/мес за новостройку или студию в несезон и от $1000/мес в сезон. Посуточная аренда — $100-150/сутки. То есть, окупаемость составит около 15-16 лет — это не так выгодно, как перепродажа. Чтобы доходность на вложенный капитал была выше, можно использовать ипотечное плечо.
Конечно, нужно учитывать, что реальная стоимость недвижимости и ее инвестиционная привлекательность напрямую зависят от локации.
Самая выгодная стратегия на рынке Канкуна — это покупка новостроек на этапе котлована и перепродажа. Купить объект можно онлайн — приехать придется только для оформления права собственности. Стоимость новостройки на этапе котлована начинается от $150 тыс, в зависимости от района, и в дальнейшем она растет примерно на 20-40% в год. Последующая продажа происходит через риелтора — это и выгоднее, и менее трудозатратно.
Арендная ставка в Мексике — от $800/мес за новостройку или студию в несезон и от $1000/мес в сезон. Посуточная аренда — $100-150/сутки. То есть, окупаемость составит около 15-16 лет — это не так выгодно, как перепродажа. Чтобы доходность на вложенный капитал была выше, можно использовать ипотечное плечо.
Конечно, нужно учитывать, что реальная стоимость недвижимости и ее инвестиционная привлекательность напрямую зависят от локации.
👍7🤯6🔥5👌5🤩4🤬3🎉3😁2🤔2😱2👏1
Как банки будут переживать отмену льготной ипотеки: мнения аналитиков
Отмена льготной ипотеки с учетом фактически заградительных ставок по рыночным ипотечным программам приведет к существенному замедлению темпов роста ипотечного кредитования в РФ, говорит аналитик ФГ «Финам» Игорь Додонов.
«Так, сами участники рынка прогнозируют, что выдачи ипотечных кредитов в этом году будут примерно на треть меньше, чем в прошлом году. А темпы прироста ипотечных портфелей российских банков в этом году могут замедлиться до 8–10% с 34% по итогам 2023 года», — отмечает аналитик.
В новых реалиях банки постараются по максимуму использовать программу семейной ипотеки, которая будет продлена, хотя и с более жесткими условиями (конкретные параметры правительство пока не определило), полагает Игорь Додонов. Также в России продолжит действовать программа льготной ипотеки для IT-специалистов и еще несколько льготных ипотечных госпрограмм, которые будут осуществляться с участием банков.
По мнению Игоря Додонова, доля выдач по таким льготным программа в общем объеме ипотечных кредитов в ближайшие месяцы уйдет ниже отметки 50%. Он считает, что в новых условиях банки вместе с застройщиками будут расширять партнерские программы, в рамках которых последние будут частично субсидировать ипотечную ставку.
Уже в следующем году можно рассчитывать на начало смягчения монетарной политики Банка России, что должно будет постепенно привести рыночные ипотечные ставки к более приемлемому уровню, полагает аналитик.
Отмена льготной ипотеки с учетом фактически заградительных ставок по рыночным ипотечным программам приведет к существенному замедлению темпов роста ипотечного кредитования в РФ, говорит аналитик ФГ «Финам» Игорь Додонов.
«Так, сами участники рынка прогнозируют, что выдачи ипотечных кредитов в этом году будут примерно на треть меньше, чем в прошлом году. А темпы прироста ипотечных портфелей российских банков в этом году могут замедлиться до 8–10% с 34% по итогам 2023 года», — отмечает аналитик.
В новых реалиях банки постараются по максимуму использовать программу семейной ипотеки, которая будет продлена, хотя и с более жесткими условиями (конкретные параметры правительство пока не определило), полагает Игорь Додонов. Также в России продолжит действовать программа льготной ипотеки для IT-специалистов и еще несколько льготных ипотечных госпрограмм, которые будут осуществляться с участием банков.
По мнению Игоря Додонова, доля выдач по таким льготным программа в общем объеме ипотечных кредитов в ближайшие месяцы уйдет ниже отметки 50%. Он считает, что в новых условиях банки вместе с застройщиками будут расширять партнерские программы, в рамках которых последние будут частично субсидировать ипотечную ставку.
Уже в следующем году можно рассчитывать на начало смягчения монетарной политики Банка России, что должно будет постепенно привести рыночные ипотечные ставки к более приемлемому уровню, полагает аналитик.
😁6😱6🔥4👍3🤯3🤬3🤩3👌3🤔2🎉2
Психологические приемы, которые убедят клиента купить что угодно:
Принцип фанатизма
Профессионалы, фанатично увлеченные своим делом, нравятся людям больше, чем специалисты, которые просто хорошо делают свою работу. Если человека считают настоящим фанатиком и маньяком в своей области, то он будет пользоваться огромным успехом у покупателей. Почему так происходит?
Истинные фанаты глубже других изучают продукт и анализируют рынок, они внимательно и увлеченно следят за последними тенденциями и новостями в своей области. Когда клиенты понимают, что продавец всесторонне отслеживает тренды, они автоматически причисляют его к современным и образованным людям. Это вызывает доверие к специалисту и ведет к росту продаж в компании.
Увлеченные продавцы создают особую запоминающуюся атмосферу, которая делает покупку уникальным и интересным опытом. Их огонь в глазах, неподдельный интерес к теме, страсть и энтузиазм способны растопить лед в душе даже самого черствого клиента. В этом случае не нужны никакие техники продаж. Уверенность продавца-фанатика становится главным аргументом в пользу покупки.
Например, если мастер по маникюру, стилист по волосам или барбер восторженно рассказывает о своей работе, он автоматически воспринимается клиентами как профессионал, даже если его уровень не выше, чем у других.
Это касается всех продавцов, вне зависимости от того, что они продают. Чем сильнее фанатизм по отношению к продукту, тем выше продажи. Поэтому, если вы еще не являетесь фанатом своего дела, самое время им стать.
Принцип фанатизма
Профессионалы, фанатично увлеченные своим делом, нравятся людям больше, чем специалисты, которые просто хорошо делают свою работу. Если человека считают настоящим фанатиком и маньяком в своей области, то он будет пользоваться огромным успехом у покупателей. Почему так происходит?
Истинные фанаты глубже других изучают продукт и анализируют рынок, они внимательно и увлеченно следят за последними тенденциями и новостями в своей области. Когда клиенты понимают, что продавец всесторонне отслеживает тренды, они автоматически причисляют его к современным и образованным людям. Это вызывает доверие к специалисту и ведет к росту продаж в компании.
Увлеченные продавцы создают особую запоминающуюся атмосферу, которая делает покупку уникальным и интересным опытом. Их огонь в глазах, неподдельный интерес к теме, страсть и энтузиазм способны растопить лед в душе даже самого черствого клиента. В этом случае не нужны никакие техники продаж. Уверенность продавца-фанатика становится главным аргументом в пользу покупки.
Например, если мастер по маникюру, стилист по волосам или барбер восторженно рассказывает о своей работе, он автоматически воспринимается клиентами как профессионал, даже если его уровень не выше, чем у других.
Это касается всех продавцов, вне зависимости от того, что они продают. Чем сильнее фанатизм по отношению к продукту, тем выше продажи. Поэтому, если вы еще не являетесь фанатом своего дела, самое время им стать.
🤬6🤔5🤯4😱4👌4👍3🎉3🔥2🤩2😁1
Мифы о проверке недвижимости от банка. Часть 1️⃣
Банк проверит все документы
Как на самом деле. Основной документ для банка — выписка из ЕГРН, которую обычно представляет продавец. В первую очередь банк интересует, есть ли у продавца право собственности на момент подачи заявки и нет ли обременений на квартире. Все это видно из выписки.
В чем риск. Банк не выясняет, что было с квартирой или домом ранее и может быть после сделки — это зона ответственности заемщика.
Кроме того, даже «чистая» выписка из ЕГРН не гарантирует отсутствие проблем. Например, пристав может наложить арест в процессе сделки: до регистрации перехода права собственности к покупателю. Это может произойти, если у продавца остались долги, а приставы по каким-то причинам еще не успели арестовать недвижимость.
Покупатель окажется в неприятной ситуации: кредит банком выдан и уже надо платить ежемесячно ипотеку, но переход права Росреестр зарегистрировать не может, пока не снят запрет.
Что делать. Самостоятельно проверить продавца по базе данных судебных приставов незадолго до сделки. Даже из-за небольшого штрафа судебный пристав может наложить арест на недвижимость.
В день или хотя бы за день до сделки риелторы обычно заказывают свежую выписку из ЕГРН, чтобы убедиться: право собственности не изменилось и продавец не мошенничает.
Банк проверит все документы
Как на самом деле. Основной документ для банка — выписка из ЕГРН, которую обычно представляет продавец. В первую очередь банк интересует, есть ли у продавца право собственности на момент подачи заявки и нет ли обременений на квартире. Все это видно из выписки.
В чем риск. Банк не выясняет, что было с квартирой или домом ранее и может быть после сделки — это зона ответственности заемщика.
Кроме того, даже «чистая» выписка из ЕГРН не гарантирует отсутствие проблем. Например, пристав может наложить арест в процессе сделки: до регистрации перехода права собственности к покупателю. Это может произойти, если у продавца остались долги, а приставы по каким-то причинам еще не успели арестовать недвижимость.
Покупатель окажется в неприятной ситуации: кредит банком выдан и уже надо платить ежемесячно ипотеку, но переход права Росреестр зарегистрировать не может, пока не снят запрет.
Что делать. Самостоятельно проверить продавца по базе данных судебных приставов незадолго до сделки. Даже из-за небольшого штрафа судебный пристав может наложить арест на недвижимость.
В день или хотя бы за день до сделки риелторы обычно заказывают свежую выписку из ЕГРН, чтобы убедиться: право собственности не изменилось и продавец не мошенничает.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😁10🤔7👍6🔥5🤯5😱5👌5🤬3🎉2🤩1
Где взять деньги на запуск своего дела с меньшими рисками. Часть 5️⃣
Инвесторы: фонды и частные лица
Сегодня на российском венчурном рынке лидеры по объему вложенных средств — частные инвесторы и фонды. Они заинтересованы в основном в уже развивающемся проекте. Только запускающимся стартапам лучше идти к бизнес-ангелам (частным инвесторам).
Но и тот вариант, и другой — достаточно сложный. Компания должна показать действительно интересную и перспективную идею. Цель любого инвестора — в будущем получение прибыли, доли в компании, перепродажа доли на поздних стадиях, контроль над компанией, получение части прибыли или дивиденды.
Выгода от получения денег у инвестора — не только долгосрочное финансирование, часто в крупных суммах, но и полезные связи. И если ничего не получится, деньги отдавать не придется, в отличие от банковского кредита.
Вместе с тем профессиональные инвесторы придирчивы к бизнес-плану, внимательно наблюдают за развитием компании. Они могут входить в бизнес на невыгодных для предпринимателя условиях, есть даже риск потерять компанию.
На что обратить внимание. Инвесторам важны проекты с хорошим спросом, продажами, стратегией продвижения или с активами — оборудованием, патентами, клиентской базой. Нужно показать сильную команду, трекшен, ключевые преимущества продукта, понимание перспектив и трендов рынка, план работы. Обязательны четкие цифры по необходимым ресурсам: куда будут направлены инвестиции и какой результат ожидается.
Инвесторы: фонды и частные лица
Сегодня на российском венчурном рынке лидеры по объему вложенных средств — частные инвесторы и фонды. Они заинтересованы в основном в уже развивающемся проекте. Только запускающимся стартапам лучше идти к бизнес-ангелам (частным инвесторам).
Но и тот вариант, и другой — достаточно сложный. Компания должна показать действительно интересную и перспективную идею. Цель любого инвестора — в будущем получение прибыли, доли в компании, перепродажа доли на поздних стадиях, контроль над компанией, получение части прибыли или дивиденды.
Выгода от получения денег у инвестора — не только долгосрочное финансирование, часто в крупных суммах, но и полезные связи. И если ничего не получится, деньги отдавать не придется, в отличие от банковского кредита.
Вместе с тем профессиональные инвесторы придирчивы к бизнес-плану, внимательно наблюдают за развитием компании. Они могут входить в бизнес на невыгодных для предпринимателя условиях, есть даже риск потерять компанию.
На что обратить внимание. Инвесторам важны проекты с хорошим спросом, продажами, стратегией продвижения или с активами — оборудованием, патентами, клиентской базой. Нужно показать сильную команду, трекшен, ключевые преимущества продукта, понимание перспектив и трендов рынка, план работы. Обязательны четкие цифры по необходимым ресурсам: куда будут направлены инвестиции и какой результат ожидается.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🤯6🤔5🤩5👌4🔥3😱3🤬3👍2😁2🎉1
Пошаговый план: как подготовить малый и средний бизнес к запуску и масштабированию
1️⃣Начните с аналитики. На старте реализации проекта проанализируйте важные для будущего продукта показатели: емкость и объем рынка, целевую аудиторию и другие.
2️⃣С учетом полученных данных создайте MVP продукта и упакуйте его с учетом потребностей целевой аудитории.
3️⃣Создайте финансовую модель с учетом всех расходов и издержек.
4️⃣Спланируйте маркетинговую стратегию. Начните с форматов продвижения, которые не потребуют значительных финансовых вложений. 5️⃣Формируйте команду постепенно, по мере роста задач.
6️⃣Выстройте базовые операционные процессы, но не пытайтесь довести их до блеска — первые деньги станут результатом качественного продукта и эффективного маркетинга.
1️⃣Начните с аналитики. На старте реализации проекта проанализируйте важные для будущего продукта показатели: емкость и объем рынка, целевую аудиторию и другие.
2️⃣С учетом полученных данных создайте MVP продукта и упакуйте его с учетом потребностей целевой аудитории.
3️⃣Создайте финансовую модель с учетом всех расходов и издержек.
4️⃣Спланируйте маркетинговую стратегию. Начните с форматов продвижения, которые не потребуют значительных финансовых вложений. 5️⃣Формируйте команду постепенно, по мере роста задач.
6️⃣Выстройте базовые операционные процессы, но не пытайтесь довести их до блеска — первые деньги станут результатом качественного продукта и эффективного маркетинга.
👍6🤩6🤯5👌5🤔4🎉4😱3🔥2