Ошибки лидера, которые разрушат команду
Берутся за «станок»
Ошибка проистекает из предыдущей. «Вездесущий» лидер, испытывая сложность в делегировании задач, берет на себя практически ручной труд сотрудников. Вникая в мелкие детали, он пытается избавиться от тревоги получить некачественный результат, но неизбежно теряет фокус на стратегических задачах и проигрывает в долгосрочной эффективности.
Кейс для иллюстрации — харизматичный лидер-собственник одной федеральной сети ресторанов быстрого питания. Он стремится удержать контроль над всеми ресторанами и новыми проектами компании, считая, что его внимание и влияние необходимо всем и везде. Он серьезно перегружен, так как за рабочую неделю бывает практически во всех филиалах компании в разных регионах страны и вникает в работу всех служб — от маркетинга до кухни. Все процессы серьезно тормозятся, так как руководители на местах не могут самостоятельно принимать решения. В итоге развитие компании происходит намного медленнее, чем позволяет емкость рынка и ресурсы бизнеса. Стоимость проектов развития также неоправданно высока из-за низкой эффективности бизнес-процессов.
Самые простые вещи в реализации обычно самые сложные. А именно — в идеале примерно 40% времени первое лицо должно тратить на решение стратегических задач и 60% — на создание такой коммуникации со своими топ-менеджерами, которая позволила бы бизнесу работать без его ежедневного включения в процесс управления.
Берутся за «станок»
Ошибка проистекает из предыдущей. «Вездесущий» лидер, испытывая сложность в делегировании задач, берет на себя практически ручной труд сотрудников. Вникая в мелкие детали, он пытается избавиться от тревоги получить некачественный результат, но неизбежно теряет фокус на стратегических задачах и проигрывает в долгосрочной эффективности.
Кейс для иллюстрации — харизматичный лидер-собственник одной федеральной сети ресторанов быстрого питания. Он стремится удержать контроль над всеми ресторанами и новыми проектами компании, считая, что его внимание и влияние необходимо всем и везде. Он серьезно перегружен, так как за рабочую неделю бывает практически во всех филиалах компании в разных регионах страны и вникает в работу всех служб — от маркетинга до кухни. Все процессы серьезно тормозятся, так как руководители на местах не могут самостоятельно принимать решения. В итоге развитие компании происходит намного медленнее, чем позволяет емкость рынка и ресурсы бизнеса. Стоимость проектов развития также неоправданно высока из-за низкой эффективности бизнес-процессов.
Самые простые вещи в реализации обычно самые сложные. А именно — в идеале примерно 40% времени первое лицо должно тратить на решение стратегических задач и 60% — на создание такой коммуникации со своими топ-менеджерами, которая позволила бы бизнесу работать без его ежедневного включения в процесс управления.
😁6🔥5😱5🤔4🎉4🤩4🤯3🤬3👌3👍1
Что прижилось вместо Microsoft
Альт Линукс
ALT Linux — это целая линейка операционных систем, разрабатываемая российской компанией «Базальт СПО». История операционной системы началась на рубеже тысячелетия, в 1999 году с российской редакции Mandrake Linux (затем Mandriva). Позднее появилcя бренд ALT Linux и одноименная компания.
Уже после выхода первых релизов ALT Linux полностью избавился от пакетной зависимости от Mandrake, и его можно считать самостоятельной платформой.
В качестве пакетного менеджера используется RPM. База ALT Linux — собственный репозиторий Sisyphus, причем не просто репозиторий, а настоящий конвейер для сборки дистрибутивов Linux, содержащий все необходимое для этого процесса. Точно так же, как и разработчики ALT Linux, Sisyphus могут использовать все желающие для создания собственных дистрибутивов Linux на его основе.
Правда, следует помнить, что все версии ПО в нем являются нестабильными, они нуждаются не только в тщательной проверке на работоспособность и совместимость, но и в скрупулезном аудите безопасности. Стабильные ветки репозитория пакетов ALT Linux (бранчи) создаются на основе нестабильного репозитория Sisyphus путем отпочковывания и стабилизации с целью разделения темпов изменений при разработке и эксплуатации. На основе стабильных веток создаются дистрибутивы ALT Linux, из них же и обновляются (выпуски X.Y на базе платформы pX).
Сегодня наиболее свежей версией платформы является ALT Linux p10 («Десятая платформа»). В ней реализованы ключевые нововведения, такие как OpenUDS — решение для VDI-инфраструктуры, многоплатформенный брокер подключений для создания и управления виртуальными рабочими местами и приложениями. Сейчас VDI-решения очень актуальны среди корпоративных заказчиков, поскольку позволяют существенно сэкономить на приобретении и поддержке компьютерного оборудования, при этом обеспечивают более высокий уровень безопасности.
Альт Линукс
ALT Linux — это целая линейка операционных систем, разрабатываемая российской компанией «Базальт СПО». История операционной системы началась на рубеже тысячелетия, в 1999 году с российской редакции Mandrake Linux (затем Mandriva). Позднее появилcя бренд ALT Linux и одноименная компания.
Уже после выхода первых релизов ALT Linux полностью избавился от пакетной зависимости от Mandrake, и его можно считать самостоятельной платформой.
В качестве пакетного менеджера используется RPM. База ALT Linux — собственный репозиторий Sisyphus, причем не просто репозиторий, а настоящий конвейер для сборки дистрибутивов Linux, содержащий все необходимое для этого процесса. Точно так же, как и разработчики ALT Linux, Sisyphus могут использовать все желающие для создания собственных дистрибутивов Linux на его основе.
Правда, следует помнить, что все версии ПО в нем являются нестабильными, они нуждаются не только в тщательной проверке на работоспособность и совместимость, но и в скрупулезном аудите безопасности. Стабильные ветки репозитория пакетов ALT Linux (бранчи) создаются на основе нестабильного репозитория Sisyphus путем отпочковывания и стабилизации с целью разделения темпов изменений при разработке и эксплуатации. На основе стабильных веток создаются дистрибутивы ALT Linux, из них же и обновляются (выпуски X.Y на базе платформы pX).
Сегодня наиболее свежей версией платформы является ALT Linux p10 («Десятая платформа»). В ней реализованы ключевые нововведения, такие как OpenUDS — решение для VDI-инфраструктуры, многоплатформенный брокер подключений для создания и управления виртуальными рабочими местами и приложениями. Сейчас VDI-решения очень актуальны среди корпоративных заказчиков, поскольку позволяют существенно сэкономить на приобретении и поддержке компьютерного оборудования, при этом обеспечивают более высокий уровень безопасности.
👌7😁6🔥5🤬3🎉3👍2🤔2🤯2😱2🤩1
Робот-пастух для рыбы
Когда запатентовано: идет тестирование
Кто разработчик: Астраханский государственный технический университет
В чем суть. Астраханские ученые изобрели робота для поиска рыбы — «Берш». Он умеет искать и прикармливать рыбу, составляет карту дна, ищет различные объекты над и под водой, делает фото- и видеосъемку. С помощью робота можно доставлять снасти и мелкий груз.
Устройство выглядит как маленькая моторная лодка. Управление дистанционное — с берега или судна. «Берш» очень устойчив: он остается на плаву и в сильный ветер, и при больших волнах, пройдет сквозь камыши и не запутается в водорослях. По словам астраханских ученых, аналогов робота в стране нет.
Какую проблему решает. Робот станет помощником для рыбаков-любителей, профессиональных рыболовов, рыбопромысловых предприятий и исследователей рельефа дна.
Когда запатентовано: идет тестирование
Кто разработчик: Астраханский государственный технический университет
В чем суть. Астраханские ученые изобрели робота для поиска рыбы — «Берш». Он умеет искать и прикармливать рыбу, составляет карту дна, ищет различные объекты над и под водой, делает фото- и видеосъемку. С помощью робота можно доставлять снасти и мелкий груз.
Устройство выглядит как маленькая моторная лодка. Управление дистанционное — с берега или судна. «Берш» очень устойчив: он остается на плаву и в сильный ветер, и при больших волнах, пройдет сквозь камыши и не запутается в водорослях. По словам астраханских ученых, аналогов робота в стране нет.
Какую проблему решает. Робот станет помощником для рыбаков-любителей, профессиональных рыболовов, рыбопромысловых предприятий и исследователей рельефа дна.
🤩8🤯6🤬6👍5🎉5😁4🤔4😱4🔥2👌2
Миф, который погубил известные компании
Зеркало заднего вида
Миф: Классические финансовые (выручка, операционная и чистая прибыль, маржинальность и рентабельность и т.п.) и технические показатели (объем производства, доля бракованной продукции и т.п.) — отличный инструмент управления.
Реальность: Для эффективного управления нужны не только классические, но и проактивные показатели.
Классические и технические показатели часто берутся за основу при выстраивании системы KPI или динамики развития компании. Они удобны и полезны, их легко изменять и сравнивать. Существенный недостаток: они говорят о состоянии бизнеса постфактум, поэтому их называют запаздывающими. Там, где нужна оперативная реакция на изменения рынка, запаздывающие индикаторы бесполезны. Поэтому в управлении компанией важно использовать и проактивные, опережающие показатели.
Еще в конце 1990-х годов гуру менеджмента Эдвард Дёминг говорил: «Управлять компанией по финансовым показателям — все равно что оценивать дорожную ситуацию, глядя только в зеркало дальнего вида».
Опережающие (или проактивные) показатели зависят от специфики бизнеса, они сложнее формализуются и требуют творческого подхода. Но именно они нужны для динамического роста бизнеса.
Примеры опережающих показателей:
● количество новых продуктов;
● доля экспериментальных инвестиций;
● доля кросс-функциональных проектов.
Зеркало заднего вида
Миф: Классические финансовые (выручка, операционная и чистая прибыль, маржинальность и рентабельность и т.п.) и технические показатели (объем производства, доля бракованной продукции и т.п.) — отличный инструмент управления.
Реальность: Для эффективного управления нужны не только классические, но и проактивные показатели.
Классические и технические показатели часто берутся за основу при выстраивании системы KPI или динамики развития компании. Они удобны и полезны, их легко изменять и сравнивать. Существенный недостаток: они говорят о состоянии бизнеса постфактум, поэтому их называют запаздывающими. Там, где нужна оперативная реакция на изменения рынка, запаздывающие индикаторы бесполезны. Поэтому в управлении компанией важно использовать и проактивные, опережающие показатели.
Еще в конце 1990-х годов гуру менеджмента Эдвард Дёминг говорил: «Управлять компанией по финансовым показателям — все равно что оценивать дорожную ситуацию, глядя только в зеркало дальнего вида».
Опережающие (или проактивные) показатели зависят от специфики бизнеса, они сложнее формализуются и требуют творческого подхода. Но именно они нужны для динамического роста бизнеса.
Примеры опережающих показателей:
● количество новых продуктов;
● доля экспериментальных инвестиций;
● доля кросс-функциональных проектов.
😁6🤩6🤯4🤔3🎉3👌3🔥2😱2🤬2👍1
Миф о личности. Личность — это и есть мы.
«Принимайте меня таким, каков я есть» — очень популярное выражение. В переводе с модного психологического сленга на язык здравого смысла это значит вот что: «Я не хочу предпринимать никаких усилий, чтобы понять других людей, не испытываю никакого желания меняться и хочу лишь того, чтобы остальные подстраивались под мои весьма переменчивые решения». Звучит скверно.
«Принимайте меня таким, каков я есть» — очень популярное выражение. В переводе с модного психологического сленга на язык здравого смысла это значит вот что: «Я не хочу предпринимать никаких усилий, чтобы понять других людей, не испытываю никакого желания меняться и хочу лишь того, чтобы остальные подстраивались под мои весьма переменчивые решения». Звучит скверно.
🤔10🤩6👍5😁5🤯4🤬4🔥3👌3🎉2😱1
Какие этапы зрелости проходит культура данных
Если оценивать бизнес по тому, как он работает с данными, то можно выделить несколько ступеней развития.
⚫️ Data-informed. Люди принимают решения с оглядкой на данные.
⚫️ Data-driven. Люди принимают решения на основе данных.
⚫️ Data-led. Алгоритмы принимают решения на основе данных.
Несмотря на непрекращающиеся разговоры о data-driven, подавляющее большинство компаний находятся на уровне data-informed.
Основой их анализа данных являются бесплатные инструменты веб-аналитики, такие как «Яндекс Метрика» или «Google Аналитика». Однако ряд решений менеджеры все равно принимают, опираясь лишь на интуицию. Данные не лежат в основе управления, не являются активом для достижения стратегических целей бизнеса.
Data-driven — организации видят и используют весь потенциал данных. Они инвестируют в профессиональные инструменты анализа, хранения, обработки, следят за качеством отчетности и единообразием расчета метрик. Они отталкиваются от данных, принимая любое решение — например, изменить продукт, скорректировать цены, запустить новый вид рекламы или расширить целевую аудиторию.
Data-led — самый редкий тип компаний. Основной массив решений в них принимают ML-алгоритмы. Часто это крупные сервисы, которые ежесекундно обрабатывают множество запросов и нуждаются в моментальной корректировке условий — например, приложения по доставке еды или службы такси. Именно алгоритмы решают, как изменится цена в зависимости от количества курьеров, трафика на дорогах, погодных условий, времени суток и локации клиента.
Если оценивать бизнес по тому, как он работает с данными, то можно выделить несколько ступеней развития.
⚫️ Data-informed. Люди принимают решения с оглядкой на данные.
⚫️ Data-driven. Люди принимают решения на основе данных.
⚫️ Data-led. Алгоритмы принимают решения на основе данных.
Несмотря на непрекращающиеся разговоры о data-driven, подавляющее большинство компаний находятся на уровне data-informed.
Основой их анализа данных являются бесплатные инструменты веб-аналитики, такие как «Яндекс Метрика» или «Google Аналитика». Однако ряд решений менеджеры все равно принимают, опираясь лишь на интуицию. Данные не лежат в основе управления, не являются активом для достижения стратегических целей бизнеса.
Data-driven — организации видят и используют весь потенциал данных. Они инвестируют в профессиональные инструменты анализа, хранения, обработки, следят за качеством отчетности и единообразием расчета метрик. Они отталкиваются от данных, принимая любое решение — например, изменить продукт, скорректировать цены, запустить новый вид рекламы или расширить целевую аудиторию.
Data-led — самый редкий тип компаний. Основной массив решений в них принимают ML-алгоритмы. Часто это крупные сервисы, которые ежесекундно обрабатывают множество запросов и нуждаются в моментальной корректировке условий — например, приложения по доставке еды или службы такси. Именно алгоритмы решают, как изменится цена в зависимости от количества курьеров, трафика на дорогах, погодных условий, времени суток и локации клиента.
🤔7🤯6🔥5🤬5👍3😁3😱3🤩2🎉1
Кто сможет получать «налоговый кэшбэк»
С 2026 года заработает налоговая выплата для родителей с низкими доходами. Им снизят ставку НДФЛ, а разницу вернут на карту по заявлению.
Закон о новой выплате приняла Госдума и уже одобрил Совет Федерации. Теперь его должен подписать президент. Новые правила начнут действовать с 1 января 2026 года.
Семейная налоговая выплата положена родителям, опекунам или усыновителям с гражданством РФ при совпадении таких условий:
1. Все члены семьи — налоговые резиденты и постоянно живут в России.
2. Есть доход, облагаемый НДФЛ по ставке 13%. В законе используется формулировка «работающие».
3. Есть двое или более детей до 18 лет или до 23 лет включительно, если они учатся очно.
4. Среднедушевой доход не превышает 1,5 прожиточного минимума на душу населения в регионе постоянной или временной регистрации, а при ее отсутствии — в регионе проживания. Учитывают показатель, установленный для года, предшествующего году обращения. При обращении за выплатой в 2026 году для сравнения возьмут прожиточный минимум на 2025 год.
5. Нет задолженности по алиментам. Получать выплату смогут даже родители, которые не живут с детьми.
По оценке Минтруда право на ежегодный «налоговый кэшбэк» получат 4 млн семей.
С 2026 года заработает налоговая выплата для родителей с низкими доходами. Им снизят ставку НДФЛ, а разницу вернут на карту по заявлению.
Закон о новой выплате приняла Госдума и уже одобрил Совет Федерации. Теперь его должен подписать президент. Новые правила начнут действовать с 1 января 2026 года.
Семейная налоговая выплата положена родителям, опекунам или усыновителям с гражданством РФ при совпадении таких условий:
1. Все члены семьи — налоговые резиденты и постоянно живут в России.
2. Есть доход, облагаемый НДФЛ по ставке 13%. В законе используется формулировка «работающие».
3. Есть двое или более детей до 18 лет или до 23 лет включительно, если они учатся очно.
4. Среднедушевой доход не превышает 1,5 прожиточного минимума на душу населения в регионе постоянной или временной регистрации, а при ее отсутствии — в регионе проживания. Учитывают показатель, установленный для года, предшествующего году обращения. При обращении за выплатой в 2026 году для сравнения возьмут прожиточный минимум на 2025 год.
5. Нет задолженности по алиментам. Получать выплату смогут даже родители, которые не живут с детьми.
По оценке Минтруда право на ежегодный «налоговый кэшбэк» получат 4 млн семей.
🤯7🤬7🤩7😁5😱4👌4🤔3👍2🔥2🎉1
Какие специалисты имеют иммунитет в карьерной битве с роботами:
ML-инженер
ML-инженеры разрабатывают и внедряют машинные обучающие модели на основе ИИ и оптимизирует их для решения конкретных бизнес-задач, улучшения продуктов и сервисов. Эти специалисты не только реализуют алгоритмы, но и играют ключевую роль в определении и формулировке проблемы, которую необходимо решить.
Например, компания хочет разработать систему предсказания оттока клиентов. ML-инженер начнет со сбора и анализа исторических данных об их поведении: сведений о покупках, обращениях в службу поддержки и использовании продукта. Затем он выберет подходящие алгоритмы для предсказания (например, Random Forest или градиентный бустинг). После апробации на тренировочном наборе данных ML-инженер проводит тестирование модели на отложенной выборке, чтобы оценить ее эффективность и надежность. Затем проанализирует ошибки, оптимизирует параметры и внесет изменения в модель или входные данные для улучшения результатов.
Иными словами, представители этой профессии заставляют искусственный интеллект работать в интересах бизнеса. Работа предполагает использование ИИ-инструментов в подготовке данных, обучении модели, валидации и оптимизации, но без человека система работать не будет.
ML-инженер
ML-инженеры разрабатывают и внедряют машинные обучающие модели на основе ИИ и оптимизирует их для решения конкретных бизнес-задач, улучшения продуктов и сервисов. Эти специалисты не только реализуют алгоритмы, но и играют ключевую роль в определении и формулировке проблемы, которую необходимо решить.
Например, компания хочет разработать систему предсказания оттока клиентов. ML-инженер начнет со сбора и анализа исторических данных об их поведении: сведений о покупках, обращениях в службу поддержки и использовании продукта. Затем он выберет подходящие алгоритмы для предсказания (например, Random Forest или градиентный бустинг). После апробации на тренировочном наборе данных ML-инженер проводит тестирование модели на отложенной выборке, чтобы оценить ее эффективность и надежность. Затем проанализирует ошибки, оптимизирует параметры и внесет изменения в модель или входные данные для улучшения результатов.
Иными словами, представители этой профессии заставляют искусственный интеллект работать в интересах бизнеса. Работа предполагает использование ИИ-инструментов в подготовке данных, обучении модели, валидации и оптимизации, но без человека система работать не будет.
👍6🔥6👌6🎉5😁4🤩4🤔3😱3🤬3🤯2
Шаги, которые помогут нанять эффективного руководителя отдела продаж
Обратите внимание на то, что больше интересует соискателя в работе: процесс или результат
Оценить продуктивность РОПа помогут вопросы о его прошлом месте работы:
▪️Какие результаты показывал отдел продаж, когда вы пришли?
▪️Что изменилось, когда уходили?
▪️Что входило в ваши обязанности?
▪️Какими достижениями вы можете гордиться?
Запишите интервью на диктофон или видео. По окончании разговора сделайте текстовую расшифровку. Отметьте зеленым маркером моменты, когда соискатель говорит о достижениях, завершенных процессах, финальных циклах, красным — длительные паузы, разъяснения, как шла работа над тем или иным проектом.
Этот лайфхак поможет визуально оценить продуктивность РОПа. У человека, ориентированного на результат, зеленого цвета в тексте будет не менее 70%.
Обратите внимание на то, что больше интересует соискателя в работе: процесс или результат
Оценить продуктивность РОПа помогут вопросы о его прошлом месте работы:
▪️Какие результаты показывал отдел продаж, когда вы пришли?
▪️Что изменилось, когда уходили?
▪️Что входило в ваши обязанности?
▪️Какими достижениями вы можете гордиться?
Запишите интервью на диктофон или видео. По окончании разговора сделайте текстовую расшифровку. Отметьте зеленым маркером моменты, когда соискатель говорит о достижениях, завершенных процессах, финальных циклах, красным — длительные паузы, разъяснения, как шла работа над тем или иным проектом.
Этот лайфхак поможет визуально оценить продуктивность РОПа. У человека, ориентированного на результат, зеленого цвета в тексте будет не менее 70%.
😁9🤯5🎉4👍3🔥3🤔3😱3🤬3🤩2👌1
Как справляться с главными «болезнями» мегаполиса
Недостаток сна и «сонное опьянение»
Спешка, работа допоздна, пользование гаджетами в постели, шум и свет города могут мешать нормальному сну. Недостаток сна ведет к ухудшению памяти, концентрации, работоспособности, а также повышает уровень стресса и угрозу развития серьезных заболеваний. Также постоянный недосып часто приводит к такому состоянию, как «сонное опьянение», когда человек из-за хронической усталости и недостатка сна чувствует себя как будто пьяным, сознание затуманивается, а в мыслях и действиях происходит настоящая путаница. Это опасное состояние, которое снижает концентрацию, реакцию, увеличивает риск ошибок на работе и может стать причиной ДТП.
Как справляться
Гигиена сна — самый важный аспект в этом вопросе. Лучше всего отходить ко сну в одно и то же время и организовать комфортную атмосферу в спальне:
▫️подобрать удобные матрас и подушки;
▫️установить в комнате оптимальную температуру 16–18 градусов;
▫️повесить шторы «блэкаут»;
▫️не использовать гаджеты перед сном, так как синий экран влияет на выработку мелатонина;
▫️практиковать методики расслабления перед сном.
Недостаток сна и «сонное опьянение»
Спешка, работа допоздна, пользование гаджетами в постели, шум и свет города могут мешать нормальному сну. Недостаток сна ведет к ухудшению памяти, концентрации, работоспособности, а также повышает уровень стресса и угрозу развития серьезных заболеваний. Также постоянный недосып часто приводит к такому состоянию, как «сонное опьянение», когда человек из-за хронической усталости и недостатка сна чувствует себя как будто пьяным, сознание затуманивается, а в мыслях и действиях происходит настоящая путаница. Это опасное состояние, которое снижает концентрацию, реакцию, увеличивает риск ошибок на работе и может стать причиной ДТП.
Как справляться
Гигиена сна — самый важный аспект в этом вопросе. Лучше всего отходить ко сну в одно и то же время и организовать комфортную атмосферу в спальне:
▫️подобрать удобные матрас и подушки;
▫️установить в комнате оптимальную температуру 16–18 градусов;
▫️повесить шторы «блэкаут»;
▫️не использовать гаджеты перед сном, так как синий экран влияет на выработку мелатонина;
▫️практиковать методики расслабления перед сном.
😁8🔥6🎉5👌5🤯4🤬3👍2🤔2😱2❤1🤩1
Как справляться с главными «болезнями» мегаполиса
Лишний вес
Недостаток физической активности, нездоровое питание, сидячий образ жизни — это факторы, которые способствуют набору лишних килограммов.
Справляться с лишним весом в мегаполисе можно, если вести здоровый образ жизни и уделять внимание сбалансированному питанию, физической активности (можно делать зарядку перед началом рабочего дня или прогуливаться в перерывах), а также снижать уровень стресса с помощью практик медитации и релаксации.
Также стоит избегать обильных приемов пищи за несколько часов до сна, так как это может привести к повышению риска развития сахарного диабета II типа и метаболическим изменениям, включая нарушение липидного профиля, суточной концентрации кортизола и толерантность к глюкозе. Еда в конце дня и более высокое потребление энергии в течение биологической ночи (когда должны протекать нормальные циклы отдыха и голодания) приводит к усилению накопления жира. Дело в том, что в такой ситуации происходит нарушение связи «кишечник — мозг», а это влечет за собой снижение качества сна, поскольку организм в это время «работает», задействуя в процессе и мозг, который должен отдыхать.
Стресс может стать причиной частых перееданий, поэтому для контроля веса важно уделять внимание психологическому состоянию. Это можно делать с помощью медитаций, дыхательных практик, прогулок на свежем воздухе и других техник релаксации.
Лишний вес
Недостаток физической активности, нездоровое питание, сидячий образ жизни — это факторы, которые способствуют набору лишних килограммов.
Справляться с лишним весом в мегаполисе можно, если вести здоровый образ жизни и уделять внимание сбалансированному питанию, физической активности (можно делать зарядку перед началом рабочего дня или прогуливаться в перерывах), а также снижать уровень стресса с помощью практик медитации и релаксации.
Также стоит избегать обильных приемов пищи за несколько часов до сна, так как это может привести к повышению риска развития сахарного диабета II типа и метаболическим изменениям, включая нарушение липидного профиля, суточной концентрации кортизола и толерантность к глюкозе. Еда в конце дня и более высокое потребление энергии в течение биологической ночи (когда должны протекать нормальные циклы отдыха и голодания) приводит к усилению накопления жира. Дело в том, что в такой ситуации происходит нарушение связи «кишечник — мозг», а это влечет за собой снижение качества сна, поскольку организм в это время «работает», задействуя в процессе и мозг, который должен отдыхать.
Стресс может стать причиной частых перееданий, поэтому для контроля веса важно уделять внимание психологическому состоянию. Это можно делать с помощью медитаций, дыхательных практик, прогулок на свежем воздухе и других техник релаксации.
😁9🤔8🤩8🤯6🤬4👌4👍3🔥3😱2🎉1
Покупки при старте продаж акций
В целом 80% IPO заканчиваются негативом на старте торгов. Эмитент и брокерские компании, как правило, намеренно приукрашают будущее компании и «прилизывают» финансовую отчетность, чтобы продать инвесторам бумагу как можно дороже. При этом сейчас — когда в стране много «запертых» денег олигархов и компаний — эмитентам особенно выгодно привлекать средства, выходя на биржу. Эксперт также обратил внимание, что на рынке торгует множество «физиков», которые не читают финансовые отчеты компаний и не умеют правильно анализировать успешность бизнеса и перспективы его роста, делая лишь то, что предлагают брокеры и различные телеграм-каналы, где эмитенты специально покупают рекламу перед IPO.
Факторы, на которые надо обратить внимание, следующие:
✔️ Очевидные перспективы существенного роста бизнеса. Запрос инвестора по доходности для участия в IPO выше, чем от индекса Мосбиржи в целом.
✔️ Цена размещения должна предполагать, что оценка компании сопоставима с публичными эмитентами той же отрасли, либо давать дисконт. Частные инвесторы уже умеют считать мультипликаторы.
✔️ Сложность воспроизведения бизнеса и низкие риски конкуренции.
✔️ Прозрачность эмитента перед IPO.
В целом 80% IPO заканчиваются негативом на старте торгов. Эмитент и брокерские компании, как правило, намеренно приукрашают будущее компании и «прилизывают» финансовую отчетность, чтобы продать инвесторам бумагу как можно дороже. При этом сейчас — когда в стране много «запертых» денег олигархов и компаний — эмитентам особенно выгодно привлекать средства, выходя на биржу. Эксперт также обратил внимание, что на рынке торгует множество «физиков», которые не читают финансовые отчеты компаний и не умеют правильно анализировать успешность бизнеса и перспективы его роста, делая лишь то, что предлагают брокеры и различные телеграм-каналы, где эмитенты специально покупают рекламу перед IPO.
Факторы, на которые надо обратить внимание, следующие:
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🤬5😱4🎉4🤩4👌4🔥3🤯3👍2😁2🤔2
Психологические приемы, которые убедят клиента купить что угодно
Третий закон Ньютона
«Сила действия равна силе противодействия» — закон, который прекрасно применяется не только в физике, но и в деловых коммуникациях. В контексте продаж его можно трактовать так:
▪️чем сильнее вы хотите что-то продать клиенту, тем сильнее он не хочет у вас это покупать;
▪️чем активнее вы стараетесь его переубедить, тем больше он не желает принимать ваше мнение;
▪️чем сильнее давите, тем интенсивнее он сопротивляется;
▪️чем больше торопите, тем выше желание клиента отложить принятие решения.
Никому не нравятся навязчивые продавцы. Если клиент чувствует, что у вас горит план продаж, то он на интуитивном уровне не захочет с вами общаться. Люди любят покупать, но им не нравится, когда им что-то навязывают.
Идеальная продажа случается не тогда, когда вы уговорили собеседника купить, а тогда, когда за счет ваших действий он сам принял решение о покупке. Надо стремиться именно к этому.
Тем не менее большое количество продавцов забывают об этом принципе и начинают путать навязчивость с настойчивостью и в результате получают обратный эффект.
Для примера приведу фразы, которые показывают вашу нужду, вызывают сопротивление покупателей и приводят к отказу.
🔹«У нас для вас уникальное предложение. Я хочу вам предложить. Я хочу вам рассказать...» — клиенту не интересно, что вы хотите. Ему важно, что он хочет и что он в итоге получит.
🔹«Что вам мешает принять решение прямо сейчас?» — человек не понимает, почему ему нужно принимать решение немедленно. Для него это выглядит как попытка искусственно ускорить процесс. Никому не нравится, когда его торопят без причины.
🔹«Над чем вы хотите подумать?» Когда уровень доверия на низком уровне, что свойственно для начальных стадий взаимоотношений с клиентом, возникает естественное желание ответить фразой: «Над чем надо, над тем и подумаю». Она редко произносится вслух, но все равно рождается в голове у клиентов.
Третий закон Ньютона
«Сила действия равна силе противодействия» — закон, который прекрасно применяется не только в физике, но и в деловых коммуникациях. В контексте продаж его можно трактовать так:
▪️чем сильнее вы хотите что-то продать клиенту, тем сильнее он не хочет у вас это покупать;
▪️чем активнее вы стараетесь его переубедить, тем больше он не желает принимать ваше мнение;
▪️чем сильнее давите, тем интенсивнее он сопротивляется;
▪️чем больше торопите, тем выше желание клиента отложить принятие решения.
Никому не нравятся навязчивые продавцы. Если клиент чувствует, что у вас горит план продаж, то он на интуитивном уровне не захочет с вами общаться. Люди любят покупать, но им не нравится, когда им что-то навязывают.
Идеальная продажа случается не тогда, когда вы уговорили собеседника купить, а тогда, когда за счет ваших действий он сам принял решение о покупке. Надо стремиться именно к этому.
Тем не менее большое количество продавцов забывают об этом принципе и начинают путать навязчивость с настойчивостью и в результате получают обратный эффект.
Для примера приведу фразы, которые показывают вашу нужду, вызывают сопротивление покупателей и приводят к отказу.
🔹«У нас для вас уникальное предложение. Я хочу вам предложить. Я хочу вам рассказать...» — клиенту не интересно, что вы хотите. Ему важно, что он хочет и что он в итоге получит.
🔹«Что вам мешает принять решение прямо сейчас?» — человек не понимает, почему ему нужно принимать решение немедленно. Для него это выглядит как попытка искусственно ускорить процесс. Никому не нравится, когда его торопят без причины.
🔹«Над чем вы хотите подумать?» Когда уровень доверия на низком уровне, что свойственно для начальных стадий взаимоотношений с клиентом, возникает естественное желание ответить фразой: «Над чем надо, над тем и подумаю». Она редко произносится вслух, но все равно рождается в голове у клиентов.
🤔6🤩5👍4🔥4🤯4🤬4😁3🎉3👌3😱2
Миф, который погубил известные компании
Секрет одного процента
Миф: Для долгосрочного успеха нужно думать об операционной эффективности (о снижении затрат, о регулярной оптимизации).
Реальность: Для долгосрочного успеха нужно думать об инвестициях и развитии (росте качества и увеличении продаж).
Принято считать, что в долгосрочной перспективе успешна та компания, которая постоянно думает о своей операционной эффективности. На самом деле секрет долгосрочного успеха бизнеса не в этом. Гораздо важнее думать об инвестициях в развитие.
В масштабном статистическом исследовании Майкла Рейнора и Мумтаза Ахмеда The Three Rules: How Exceptional companies Think были проанализированы достижения 25 тыс. компаний за 45 лет (с 1966 по 2010 год). Оказалось, что устойчивый многолетний успех и рост показало ничтожно мало компаний — чуть больше 1% от общей массы (344 компании).
В попытке понять, в чем секрет, исследователи сделали поразительное открытие. У руководства этих компаний было всего два правила, которым они неуклонно следовали:
1. Улучшение качества важнее, чем снижение цены.
2. Увеличение продаж важнее, чем снижение затрат.
Секрет одного процента
Миф: Для долгосрочного успеха нужно думать об операционной эффективности (о снижении затрат, о регулярной оптимизации).
Реальность: Для долгосрочного успеха нужно думать об инвестициях и развитии (росте качества и увеличении продаж).
Принято считать, что в долгосрочной перспективе успешна та компания, которая постоянно думает о своей операционной эффективности. На самом деле секрет долгосрочного успеха бизнеса не в этом. Гораздо важнее думать об инвестициях в развитие.
В масштабном статистическом исследовании Майкла Рейнора и Мумтаза Ахмеда The Three Rules: How Exceptional companies Think были проанализированы достижения 25 тыс. компаний за 45 лет (с 1966 по 2010 год). Оказалось, что устойчивый многолетний успех и рост показало ничтожно мало компаний — чуть больше 1% от общей массы (344 компании).
В попытке понять, в чем секрет, исследователи сделали поразительное открытие. У руководства этих компаний было всего два правила, которым они неуклонно следовали:
1. Улучшение качества важнее, чем снижение цены.
2. Увеличение продаж важнее, чем снижение затрат.
🔥7🤔6😁4🤯4🤬3🎉3🤩3😱2👌2👍1
Что прижилось вместо Microsoft
«РОСА»
Это целая линейка операционных систем, которую разрабатывает компания «Научно-технический центр информационных технологий «РОСА» (НТЦ ИТ «РОСА»). Работа над ОС началась в 2010 году, а первый релиз появился в 2012 году.
В основе «РОСА» лежал уже упоминавшийся дистрибутив Mandriva. Сегодня «РОСА» — полностью самостоятельная ОС, она также служит базой для проекта OpenMandriva. В качестве пакетного менеджера используется RPM.
Разработчики предлагают несколько редакций «РОСА», каждая из которых ориентирована на отдельные группы пользователей и сценарии работы. ROSA Desktop Fresh — версия для домашних пользователей и энтузиастов, включающая последние обновления и новейшие функции. ROSA Enterprise Desktop — стабильная корпоративная версия, предназначенная для бизнес-среды. ROSA Server — серверная версия, оптимизированная для работы на серверах и выполнения задач, связанных с сетевыми сервисами и корпоративными приложениями.
Для государственных структур, предприятий КИИ и заказчиков, заинтересованных в усиленных мерах информационной безопасности, НТЦ ИТ «РОСА» предлагает специальные дистрибутивы, сертифицированные ФСТЭК и Министерством обороны РФ, — «Кобальт», «Никель», «Хром».
Свежий релиз проекта, «РОСА» 12.5, предоставляет два полнофункциональных рабочих окружения — KDE Plasma и Gnome, вместе с двумя облегченными оболочками LXQt и Xfce. Также доступен вариант с консольным, текстовым интерфейсом для опытных пользователей — ROSA Fresh Server. Обновленное ядро 6.6 с долгосрочной поддержкой безопасности обеспечивает совместимость с новейшими устройствами, а графические библиотеки Mesa 23.3 благодаря поддержке Steam открывают дверь в мир игр и 3D-графики.
Дистрибутивы семейства «РОСА» совместимы с огромным количеством российских приложений и широким спектром оборудования. Разработчики уделяют этому пристальное внимание.
«РОСА»
Это целая линейка операционных систем, которую разрабатывает компания «Научно-технический центр информационных технологий «РОСА» (НТЦ ИТ «РОСА»). Работа над ОС началась в 2010 году, а первый релиз появился в 2012 году.
В основе «РОСА» лежал уже упоминавшийся дистрибутив Mandriva. Сегодня «РОСА» — полностью самостоятельная ОС, она также служит базой для проекта OpenMandriva. В качестве пакетного менеджера используется RPM.
Разработчики предлагают несколько редакций «РОСА», каждая из которых ориентирована на отдельные группы пользователей и сценарии работы. ROSA Desktop Fresh — версия для домашних пользователей и энтузиастов, включающая последние обновления и новейшие функции. ROSA Enterprise Desktop — стабильная корпоративная версия, предназначенная для бизнес-среды. ROSA Server — серверная версия, оптимизированная для работы на серверах и выполнения задач, связанных с сетевыми сервисами и корпоративными приложениями.
Для государственных структур, предприятий КИИ и заказчиков, заинтересованных в усиленных мерах информационной безопасности, НТЦ ИТ «РОСА» предлагает специальные дистрибутивы, сертифицированные ФСТЭК и Министерством обороны РФ, — «Кобальт», «Никель», «Хром».
Свежий релиз проекта, «РОСА» 12.5, предоставляет два полнофункциональных рабочих окружения — KDE Plasma и Gnome, вместе с двумя облегченными оболочками LXQt и Xfce. Также доступен вариант с консольным, текстовым интерфейсом для опытных пользователей — ROSA Fresh Server. Обновленное ядро 6.6 с долгосрочной поддержкой безопасности обеспечивает совместимость с новейшими устройствами, а графические библиотеки Mesa 23.3 благодаря поддержке Steam открывают дверь в мир игр и 3D-графики.
Дистрибутивы семейства «РОСА» совместимы с огромным количеством российских приложений и широким спектром оборудования. Разработчики уделяют этому пристальное внимание.
😁8🤔6😱5🤬5🎉4👍3🔥2🤯2🤩2👌2
Где взять деньги на запуск своего дела с меньшими рисками. Часть 4️⃣
Займы у банков и МФО
Деньги у кредиторов (банки, микрофинансовые учреждения, частные лица), которые нужно вернуть через определенное время с процентами, предприниматель берет, когда у него нет собственных средств, а делиться прибылью с инвесторами или соучредителями не хочется. «Молодым» компаниям банки обычно не дают бизнес-кредит, поэтому приходится брать потребительский или частный заем.
Выгода займов — возможность быстро получить нужную сумму и тратить меньше личных финансов. Но за это придется платить процентами, описью имущества при невозможности рассчитаться с кредитором и риском попасть на мошенников.
Вместе с тем, почти все мировые компании кредитуются, используют оборотный или инвестиционный капитал. Кредитов не надо бояться — надо правильно ими пользоваться. Учитывайте соотношение долгов относительно операционной прибыли. Не берите слишком много кредитов, всегда имейте депозит. В идеале стоит обеспечить компанию тремя суммами ежемесячных расходов в качестве депозита. Оптимальную кредитную нагрузку можно рассчитать по формуле: чистая прибыль + налоговые отчисления + проценты по кредитам к уплате + амортизационные отчисления / EBITDA (прибыль до вычета налогов). Норма показателя — от 2 до 2,5. Если ниже 2, то бизнес распределяет свой бюджет неэффективно, а если выше 2 — имеет риск обанкротиться от объема расходов.
На что обратить внимание. В 2024 году финансирование бизнеса усложнится, потому что ставки банков выросли: сейчас они на уровне 25%. Вдобавок, банки ужесточают риск-политику, что при низкой марже бизнеса это опасно убытками. Высокие ставки приводят к тому, темпы роста кредитования в 2024 году могут замедлиться и составить 18-22% против 29% в 2023 году.
Поэтому заемные средства лучше использовать не на старте, а на этапе развития, когда стартовые риски пройдены и можно воспользоваться бизнес-кредитом и другими инструментами для поддержки оборотного капитала (овердрафт, кредитная линия, факторинг).
Займы у банков и МФО
Деньги у кредиторов (банки, микрофинансовые учреждения, частные лица), которые нужно вернуть через определенное время с процентами, предприниматель берет, когда у него нет собственных средств, а делиться прибылью с инвесторами или соучредителями не хочется. «Молодым» компаниям банки обычно не дают бизнес-кредит, поэтому приходится брать потребительский или частный заем.
Выгода займов — возможность быстро получить нужную сумму и тратить меньше личных финансов. Но за это придется платить процентами, описью имущества при невозможности рассчитаться с кредитором и риском попасть на мошенников.
Вместе с тем, почти все мировые компании кредитуются, используют оборотный или инвестиционный капитал. Кредитов не надо бояться — надо правильно ими пользоваться. Учитывайте соотношение долгов относительно операционной прибыли. Не берите слишком много кредитов, всегда имейте депозит. В идеале стоит обеспечить компанию тремя суммами ежемесячных расходов в качестве депозита. Оптимальную кредитную нагрузку можно рассчитать по формуле: чистая прибыль + налоговые отчисления + проценты по кредитам к уплате + амортизационные отчисления / EBITDA (прибыль до вычета налогов). Норма показателя — от 2 до 2,5. Если ниже 2, то бизнес распределяет свой бюджет неэффективно, а если выше 2 — имеет риск обанкротиться от объема расходов.
На что обратить внимание. В 2024 году финансирование бизнеса усложнится, потому что ставки банков выросли: сейчас они на уровне 25%. Вдобавок, банки ужесточают риск-политику, что при низкой марже бизнеса это опасно убытками. Высокие ставки приводят к тому, темпы роста кредитования в 2024 году могут замедлиться и составить 18-22% против 29% в 2023 году.
Поэтому заемные средства лучше использовать не на старте, а на этапе развития, когда стартовые риски пройдены и можно воспользоваться бизнес-кредитом и другими инструментами для поддержки оборотного капитала (овердрафт, кредитная линия, факторинг).
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🤩9👌6🤔5😱5🤯3🔥2🎉2🤬1
Президент РФ подписал закон о налоговом вычете за сдачу нормативов комплекса «Готов к труду и обороне».
Как получить вычет
Размер вычета — 18 000 ₽ за налоговый период. Это не сумма, которую перечислят на счет, а часть дохода, которую освободят от уплаты НДФЛ. Если вы платите налог по ставке 13%, вернуть можно до 2340 ₽ .
Получить вычет смогут:
🔹Те, кто выполнил нормативы ГТО в первый раз и получил знак отличия.
🔹Те, кто повторно сдал нормативы по прошествии года и подтвердил полученный значок.
Обязательное условие для получения вычета за сдачу ГТО — прохождение диспансеризации в том же календарном году, когда выдали значок или его подтверждение. Например, если пройти диспансеризацию в 2024 году, а нормативы сдать в 2025, вычет не дадут.
Вычет будут предоставлять за налоговый период, в котором получен знак или его подтверждение и пройдена диспансеризация. Получить вычет можно через налоговую или работодателя.
Как получить вычет
Размер вычета — 18 000 ₽ за налоговый период. Это не сумма, которую перечислят на счет, а часть дохода, которую освободят от уплаты НДФЛ. Если вы платите налог по ставке 13%, вернуть можно до 2340 ₽ .
Получить вычет смогут:
🔹Те, кто выполнил нормативы ГТО в первый раз и получил знак отличия.
🔹Те, кто повторно сдал нормативы по прошествии года и подтвердил полученный значок.
Обязательное условие для получения вычета за сдачу ГТО — прохождение диспансеризации в том же календарном году, когда выдали значок или его подтверждение. Например, если пройти диспансеризацию в 2024 году, а нормативы сдать в 2025, вычет не дадут.
Вычет будут предоставлять за налоговый период, в котором получен знак или его подтверждение и пройдена диспансеризация. Получить вычет можно через налоговую или работодателя.
🤬9🤯6😱6👍5🤔4👌4🔥3😁3🎉3🤩3
Шаги, которые помогут нанять эффективного руководителя отдела продаж
Соотнесите ценности компании и соискателя
В каждой компании существует своя система ценностей. Она не может быть навязана руководством и формируется естественным образом. Для того чтобы понять, какие ценности лежат в ее основе, можно провести анонимный опрос. Допустим, это может быть честность, открытость и развитие.
Важно, чтобы каждый новый член коллектива понимал и разделял ценности компании. Для того чтобы понять, насколько соискателю на позицию РОПа близок ценностный фон вашего бизнеса, пригласите на финальный этап собеседования коллег, с которыми человек, возглавляющий отдел продаж, будет часто взаимодействовать — руководителей других отделов: маркетинга, закупок, склада, производственного блока и т.д. После разговора с кандидатом проведите голосование. Если будет хотя бы один голос против, задумайтесь, насколько органично такой РОП сможет вписаться в команду единомышленников.
Соотнесите ценности компании и соискателя
В каждой компании существует своя система ценностей. Она не может быть навязана руководством и формируется естественным образом. Для того чтобы понять, какие ценности лежат в ее основе, можно провести анонимный опрос. Допустим, это может быть честность, открытость и развитие.
Важно, чтобы каждый новый член коллектива понимал и разделял ценности компании. Для того чтобы понять, насколько соискателю на позицию РОПа близок ценностный фон вашего бизнеса, пригласите на финальный этап собеседования коллег, с которыми человек, возглавляющий отдел продаж, будет часто взаимодействовать — руководителей других отделов: маркетинга, закупок, склада, производственного блока и т.д. После разговора с кандидатом проведите голосование. Если будет хотя бы один голос против, задумайтесь, насколько органично такой РОП сможет вписаться в команду единомышленников.
🔥6🤯6👍5😁5🤩5😱4🤬4🤔2🎉2👌1
В России изменили порядок начисления НДФЛ на вклады
Законодатель сохранил для вкладов двухступенчатую шкалу налогов, но понизил планку дохода, от которой НДФЛ начисляется по повышенной ставке. Теперь она составляет не 5, а 2,4 млн рублей. Если доход ниже, ставка остается 13%. На все, что выше, — 15%.
При этом под доходом теперь понимается только сумма процентов по вкладам, дивидендов, дохода от операций с ценными бумагами и некоторых других источников. Зарплата сюда больше не входит.
Объяснение на нескольких примерах. Допустим, максимальная ключевая ставка в 2024 году останется 16% — тогда необлагаемый минимум будет 160 тысяч. В 2025 году возможны такие варианты:
1️⃣ вы получили по вкладам 160 тысяч рублей за год или меньше. Налог платить не нужно — и не важно, какой у вас доход из других источников;
2️⃣ вы получили по вкладам 200 тысяч рублей за год. Другого пассивного дохода у вас нет. Вы платите 13% с превышения необлагаемой суммы: (200 000 ₽ − 160 000 ₽) × 13% = 5200 ₽;
3️⃣ вы получили по вкладам 200 тысяч рублей за год. Кроме этого, на дивидендах и продаже акций заработали 2,4 млн рублей или больше. Тогда вы платите 15% с превышения необлагаемого дохода по вкладу: (200 000 ₽ − 160 000 ₽) × 15% = 6000 ₽.
Законодатель сохранил для вкладов двухступенчатую шкалу налогов, но понизил планку дохода, от которой НДФЛ начисляется по повышенной ставке. Теперь она составляет не 5, а 2,4 млн рублей. Если доход ниже, ставка остается 13%. На все, что выше, — 15%.
При этом под доходом теперь понимается только сумма процентов по вкладам, дивидендов, дохода от операций с ценными бумагами и некоторых других источников. Зарплата сюда больше не входит.
Объяснение на нескольких примерах. Допустим, максимальная ключевая ставка в 2024 году останется 16% — тогда необлагаемый минимум будет 160 тысяч. В 2025 году возможны такие варианты:
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😁8🤬7🔥6🤔5👍4👌4🤯3🤩3😱2🎉2
Какие специалисты имеют иммунитет в карьерной битве с роботами:
Специалист по Big Data
Такие специалисты занимаются сбором, обработкой и анализом больших объемов данных, чтобы извлекать полезную информацию для компании. Они используют инструменты и методы статистики, машинного обучения и предиктивной аналитики, чтобы выявлять закономерности, тенденции и взаимосвязи. Также эти специалисты отвечают за создание и поддержание архитектур данных, обеспечивают их безопасность, чтобы сделать максимально ценными для бизнеса.
Представим, что розничная торговая компания хочет улучшить эффективность своих маркетинговых кампаний. Специалист по Big Data начинает с анализа различных данных, применяет статистический анализ и машинное обучение для выявления тенденций, которые могут помочь эффективно обращаться к различным сегментам клиентов. Затем он разрабатывает модель предиктивной аналитики для прогнозирования поведения потребителей и эффективности различных маркетинговых стратегий. Наконец, он презентует сложные аналитические результаты и концепции бизнесу, включая непрофессионалов в этом направлении, что недоступно для ИИ.
Кроме того, инженеры Big Data обладают знанием законодательства о защите данных и этических норм в конкретном регионе. Это позволяет компаниям избежать финансовых и репутационных рисков.
Специалист по Big Data
Такие специалисты занимаются сбором, обработкой и анализом больших объемов данных, чтобы извлекать полезную информацию для компании. Они используют инструменты и методы статистики, машинного обучения и предиктивной аналитики, чтобы выявлять закономерности, тенденции и взаимосвязи. Также эти специалисты отвечают за создание и поддержание архитектур данных, обеспечивают их безопасность, чтобы сделать максимально ценными для бизнеса.
Представим, что розничная торговая компания хочет улучшить эффективность своих маркетинговых кампаний. Специалист по Big Data начинает с анализа различных данных, применяет статистический анализ и машинное обучение для выявления тенденций, которые могут помочь эффективно обращаться к различным сегментам клиентов. Затем он разрабатывает модель предиктивной аналитики для прогнозирования поведения потребителей и эффективности различных маркетинговых стратегий. Наконец, он презентует сложные аналитические результаты и концепции бизнесу, включая непрофессионалов в этом направлении, что недоступно для ИИ.
Кроме того, инженеры Big Data обладают знанием законодательства о защите данных и этических норм в конкретном регионе. Это позволяет компаниям избежать финансовых и репутационных рисков.
🤯6🤬6👍5🤔5😱5🤩5😁3👌3🔥2🎉2
Денежный алгоритм: как вывести бизнес в прибыль еще на начальном этапе
Проведите аналитику
На старте реализации проекта проанализируйте следующие показатели:
— емкость и объем рынка:
🔸TAM (Total Addressable Market) — общий объем целевого рынка, в котором мы можем продавать наш товар. Разберем на примере сервиса автоматизации записи на услугу. Например, если в стране 10 тыс. салонов красоты, а средняя цена подписки на подобный сервис стоит 15 тыс. руб., то TAM составляет 150 млн руб.; SAM (Served/Serviceable Available Market) — доступный объем рынка.
🔸SAM — это рынок прямых конкурентов и аналогов, который показывает, сколько денег потребители уже тратят на решения, похожие на ваше. К примеру, в стране 10 тыс. салонов красоты, но согласно аналитике только 30% из них пользуются сервисами автоматизации, а не записывают клиентов на прием самостоятельно. Соответственно, 10 000 × 30% × 15 000 руб. = SAM составит 45 млн руб.;
🔸SOM (Serviceable & Obtainable Market) — реально достижимый объем рынка. Он показывает объем продаж, который компания может получить с помощью доступных ей инструментов. Например, согласно SAM, доступный объем компаний — 3 тыс. салонов. Исходя из собранных данных, только 10% имеют выручку, необходимую для автоматизации процессов. Следовательно, только 300 салонов могут стать клиентами нашего продукта. А значит, реально достижимый объем рынка составит 4,5 млн руб.;
— перечень конкурентов: проверьте их отчетность через поиск юрлица в открытом доступе; долю рынка, которую они захватывают;
— целевую аудиторию — через персональные кастдевы, анализ открытых источников. Кроме того, на специальных сервисах рекрутинга можно найти респондентов, которые помогут в проведении количественных исследований. Также отличным решением станет составить анкету для своих подписчиков в соцсетях и провести кабинетные исследования — изучить социальные сети и комментарии ваших клиентов или клиентов ваших конкурентов. Помимо этого, полезно читать форумы и чаты на тему вашего бизнеса.
Проведите аналитику
На старте реализации проекта проанализируйте следующие показатели:
— емкость и объем рынка:
🔸TAM (Total Addressable Market) — общий объем целевого рынка, в котором мы можем продавать наш товар. Разберем на примере сервиса автоматизации записи на услугу. Например, если в стране 10 тыс. салонов красоты, а средняя цена подписки на подобный сервис стоит 15 тыс. руб., то TAM составляет 150 млн руб.; SAM (Served/Serviceable Available Market) — доступный объем рынка.
🔸SAM — это рынок прямых конкурентов и аналогов, который показывает, сколько денег потребители уже тратят на решения, похожие на ваше. К примеру, в стране 10 тыс. салонов красоты, но согласно аналитике только 30% из них пользуются сервисами автоматизации, а не записывают клиентов на прием самостоятельно. Соответственно, 10 000 × 30% × 15 000 руб. = SAM составит 45 млн руб.;
🔸SOM (Serviceable & Obtainable Market) — реально достижимый объем рынка. Он показывает объем продаж, который компания может получить с помощью доступных ей инструментов. Например, согласно SAM, доступный объем компаний — 3 тыс. салонов. Исходя из собранных данных, только 10% имеют выручку, необходимую для автоматизации процессов. Следовательно, только 300 салонов могут стать клиентами нашего продукта. А значит, реально достижимый объем рынка составит 4,5 млн руб.;
— перечень конкурентов: проверьте их отчетность через поиск юрлица в открытом доступе; долю рынка, которую они захватывают;
— целевую аудиторию — через персональные кастдевы, анализ открытых источников. Кроме того, на специальных сервисах рекрутинга можно найти респондентов, которые помогут в проведении количественных исследований. Также отличным решением станет составить анкету для своих подписчиков в соцсетях и провести кабинетные исследования — изучить социальные сети и комментарии ваших клиентов или клиентов ваших конкурентов. Помимо этого, полезно читать форумы и чаты на тему вашего бизнеса.
🔥7🤯7🎉6🤩6🤬4👌4👍3😁3🤔3😱1