Простой платежный календарь.

🔍 Что же произошло?
Коллеги верно заметили: в нашей выручке оказалось что-то лишнее. 🔭
Типовая история — попадание в выручку авансов. Даже демо-база не смогла эту ошибку избежать.

🧙🏻‍♂️Фантастика от программы:
1С:УНФ сама решила "поправить" ситуацию:
— в выручку добавила аванс,
— но в расчёте итоговой чистой прибыли эту сумму уже вычла!
Что имеем на выходе - не понятно куда "исчезнувшую" чистую прибыль!

🎟 Открываем аналитику и видим, что таким чудным образом в выручке оказались деньги за проданные, но ещё не использованные подарочные сертификаты розничного магазина.
Здесь важно понимать:
Плата за сертификат = аванс, а не выручка!

✍️До момента, пока покупатель не использовал сертификат —
договор купли-продажи не считается заключённым
(статья 23.1 закона «О защите прав потребителей»).
⚡️ То есть по закону покупатель даже может потребовать деньги обратно!

И в конечном итоге программа понимает ошибку, и пытается ее исправить. Но вот пользователю, который не ожидает подвоха от автоматизации бывает не просто такие ошибки разыскать.
Главная рекомендация: не бойтесь задавать вопросы, если не понятно!

📝В 1С:УНФ НДС не выделяется из выручки. Это не ошибка, а исходная настройка.
❓Казалось бы ну и за чем нам забивать себе голову?
А давайте просто посмотрим на цифры прибыли, если мы будем считать с НДС и без нее. Напомню, что НДС - наше обязательство, которое нужно отдать государству.😉
И какую же чистую прибыль выбрать собственнику?😄

Если нужно проверить расчет вашей, пишите @FinLab_Pro

Коллеги поделились😁

🤝 Когда «все согласны» — это хорошо или нет?
#FinLab_PRO

На днях обсуждали инструменты управления запасами и дебиторкой — и всплыл неожиданный вопрос:
нужно ли стремиться к согласию в команде?

Казалось бы, звучит разумно:
🔸 команда едина, все "на одной волне",
🔸 конфликтов нет...
Но!
Именно в этот момент можно угодить в ловушку, которую психологи называют парадоксом Абилина.

📌 Суть парадокса:

Все молча соглашаются с тем, чего на самом деле не хотят. Потому что каждому кажется, что остальные — "за".

А в итоге:
— принимается решение, не нужное никому,
— а обсуждать ошибки уже поздно,
— и все раздражены, но "вроде сами согласились".

🧠 Где это опасно в финансах?

✔️ При разработке финансовой модели
✔️ При защите бюджетов на советах
✔️ При стратегических сессиях
✔️ Да даже при выборе: "а может, расширим ассортимент?"

💬 Важно помнить:
Иногда несогласие — это не конфликт, а уточнение правды, без которого система перестанет работать.
Поэтому, если в команде всё слишком гладко — возможно, кто-то замолчал, но не по делу.
В команде обязательно должен быть конструктивный критик.
Не «Баба-яга против», а человек, который умеет спокойно и аргументированно подсветить слабые места.

📌 Иногда это — внутренний член команды.
📌 А иногда — нужен внешний консультант, у которого нет страха "не вписаться". Именно он может задать тот самый вопрос, который все боялись произнести вслух — и тем самым спасти проект, деньги и нервы.

👀 А вы сталкивались с тем, как группа сама себя уводила не туда — просто потому, что никто не захотел "спорить"?

Мои размышления в каких случаях подходит гибкое планирование, а в каких лучше от него отказаться😊

Как пережить "чёрного лебедя"?
#FinLab_PRO

Сегодня была на конференции по экономической безопасности — разбирали тренды кризисов и уязвимости систем.

Одна мысль зацепила особенно: финансовая устойчивость зависит не только от доходов, но и от готовности к неожиданностям.

🔹 Резервы — это не просто "подушка безопасности", а страховка от хаоса и шанс на восстановление.
🔹 Антикризисные сценарии — то, что спасёт, когда привычные инструменты откажут.

Например, задали провокационный вопрос:
"Что будете делать, если завтра отключат WhatsApp? А если пропадёт интернет?"

Большинство задумались. А ведь это не фантастика — достаточно вспомнить локальные отключения или кибератаки.

Вывод:
Кризисы непредсказуемы, но подготовка к ним — нет. Проверьте:
✅ Есть ли у вас альтернативные каналы связи с клиентами?
✅ Как вы будете принимать решения без привычных сервисов?
✅ Насколько ваши финансы защищены от внезапных потрясений?

Готовы ли вы к "чёрному лебедю"?
Проведите анализ своей системы учёта, на сколько она выдержит эти встряски.

🍒 Черешня, финансы и немного дождя
#БайкиИзЖизни #FinLab_PRO

Каждый год мы пытаемся сохранить урожай черешни.
Цветёт красиво — и кажется, что ну, вот же оно, всё будет!
Но…
📉 То снег в мае.
🥶 То заморозки в июне.
🍒 А в этом году — птицы. Не просто птицы, а высокоорганизованная разведгруппа.

Смотрю: зелёную ягоду — не трогают. Красную, но не зрелую — надкусят и выплюнут. За 4 дня от обильного урожая остались только жалкие ветки.
📉 Ущерб, как в плохо просчитанном инвестпроекте.
И вот коллега на работе с серьёзным лицом говорит:
— Повесь на дерево новогодний дождик.
Ну думаю, хуже не будет, и - повесила. Теперь черешня вся в новогоднем дождике.😆 Соседи явно приняли за не очень здоровую женщину.😉

🎉 И вы знаете… сработало.
Птицы теперь летают вокруг, садятся на соседние деревья, забор и активно обсуждают, возмущаются, но на черешню — не нападают.
Разведчики кружат, но — настороженность берёт верх.

📌 И знаете, к чему это всё?
В финансах так же. Иногда неожиданный, простой инструмент работает лучше, чем суперсложная конструкция. Но!
📍 Сработало — не значит, что работает всегда.
📍 Помогло один раз — не значит, что можно не строить систему.

🎯 Лайфхаки — это круто. Но стратегию на них не построишь.
А вот сохранить черешню надеюсь получится☺️.

А вы пользовались странными на первый взгляд лайфхаками? Сработали?

​​📊 Маржинальная прибыль: показатель, который чаще всего “теряется по дороге”

Почему-то в стратегиях, KPI и даже в мотивации команд чаще всего на пьедестале стоят продажи и выручка. Но опираясь только на них, не возможно ответить на вопрос «А мы вообще что-то зарабатываем?»

🤷‍♀️ Если вы не считаете маржинальную прибыль (СМ) и коэффициент маржинальности (CM Ratio), то рискуете:
— давать скидки, которые уводят вас в минус,
— поощрять менеджеров за “красивую выручку”, не замечая убытков,
— инвестировать в товар, который вас тянет на дно.

🧩 Нельзя бонусы и мотивацию завязывать только на выручку - команда должна понимать как формируется маржинальная прибыль, почему она важна и как их решения ее меняют.

🖌Мои рекомендации:
✔️ Считайте CM и CM Ratio.
✔️Балансируйте ассортимент.
✔️Сравнивайте CM/СМ Ratio не только по товарам, но и каналам, и клиентам.
✔️ Не давайте скидки, если CM становится нулевой или уходит в минус.
✔️Обсуждайте показатели с командой продаж. Внедряйте мотивацию, завязанную на маржинальную прибыль, а не на оборот.
✔️ И пересматривайте стратегию продаж с позиции “продал”, на позицию “заработал”.

✍️Показатель маржинальной прибыли — это компас для управленца. Нажмите на иконки и скачайте чек-лист, чтобы проверить управляете ли вы своей маржинальностью. 📕⭐️🔝