❗️ Обнал через госзакупки

👉 Налоговики вскрыли схему вывода средств через электронную площадку «Росэлторг»

Налоговые органы выявили нетипичную схему обналичивания бюджетных средств, в которой ключевым звеном оказался один из крупнейших операторов электронных торгов в сфере госзакупок — АО «ЕЭТП» («Росэлторг»).

Как следует из решения Арбитражного суда Москвы по делу № А40-127892/2025, компания-подрядчик использовала площадку как транзитный канал для вывода денег, поступавших от заказчиков по контрактам.

👉 По данным суда, ООО «Элсиделайт» в 2023 году направило на счета оператора 257,6 млн руб., указывая в назначении платежей формулировку «перечисление денежных средств оператору электронной торговой площадки для проведения операций по организации процедур и обеспечению участия в них».

Формально это выглядело как обеспечение заявок или оплата услуг площадки, однако на практике, как установила ИФНС № 19 по г. Москве, эти средства по письмам руководства компании перечислялись на счета физических лиц, связанных с обществом.

👉 В числе получателей фигурировали Евгений Василевский — признанный инспекцией конечным бенефициаром «Элсиделайта», а также несколько его доверенных лиц.

Всего через площадку прошло свыше 442 млн руб.. Полученные суммы не декларировались, налоги не уплачивались.

Один из участников схемы на допросе подтвердил, что средства возвращались заказчику наличными или переводом.

👉 Фискальные органы пришли к выводу, что фирма не вела реальной деятельности и была создана исключительно для обналичивания поступлений от госконтрактов.

Часть средств, как установил суд, пошла на покупку квартиры почти за 15 млн руб. на имя Василевского.

Сам предприниматель попытался добиться исключения своего имени из материалов налогового дела, заявив, что не имел отношения к управлению компанией и предоставлял ей займы.

Однако суд отказал, указав, что решение инспекции не возлагает на него ответственности, а лишь отражает установленные факты.

⚡️ «Доказательств ведения обществом реальной хозяйственной деятельности не представлено», — подчеркнуто в судебном решении.

Арбитражный суд Москвы отказал в удовлетворении заявления. В отношении «Элсиделайта» открыто конкурсное производство.

#СудебнаяПрактика

⚖️ Контрагент не исполнил госконтракт из-за проблем с персоналом – суд не нашел причин для РНП

Стороны подписали контракт на услуги строительного контроля за работами по реконструкции дороги. По его условиям контроль следовало проводить на постоянной основе.

Поскольку представителей контрагента не было на объекте 4 дня, заказчик отказался в одностороннем порядке от сделки. Сведения о контрагенте включили в #РНП.

Три инстанции не согласились с решением контролеров:

● обязательства не исполнили из-за проблем с персоналом – финансовые трудности в организации привели к увольнению сотрудников;
● контракт исполняли без замечаний почти 19 месяцев. На момент его расторжения обязательства выполнили на 90%. Контролеры не доказали недобросовестность контрагента;
● тот факт, что контрагент не устранял нарушения после решения заказчика об одностороннем отказе, нельзя считать безусловным основанием для включения данных в РНП без исследования обстоятельств и причин неисполнения контракта;
● то, что отсутствие представителей контрагента на объекте в течение 4 дней привело к негативным последствиям, не доказали.

Документ: Постановление АС Западно-Сибирского округа от 17.09.2025 по делу N А46-21849/2024

© КонсультантПлюс

❗️ ФАС не возместит убытки за незаконное включение компании в РНП

👉 Общество попыталось взыскать с Российской Федерации в лице ФАС России 4,1 млн руб. убытков, возникших, по мнению общества, из-за незаконного включения его в реестр недобросовестных поставщиков (РНП).

Компания указывала, что из-за ошибочного решения Воронежского УФАС в 2021 г. заказчик — Федеральное агентство по управлению госимуществом — отказался заключать с ней контракт на поставку 600 моноблоков стоимостью 38,16 млн руб.

После того как решение УФАС было признано судами незаконным, общество потребовало компенсировать упущенную выгоду и стоимость банковской гарантии.

👉 Суды в иске отказали, указав:

✅ незаконность акта УФАС не означает автоматического возникновения ответственности государства за убытки;

✅ истец не доказал прямую причинно-следственную связь между действиями антимонопольного органа и неполучением дохода;

✅ победа в аукционе не гарантирует заключение контракта, поскольку процедура включает несколько стадий и зависит от действий обеих сторон.

👉 Кассация подчеркнула:

— При включении сведений в РНП антимонопольный орган действовал в пределах своих полномочий, а отмена решения впоследствии не является безусловным основанием для компенсации вреда.

Верховный суд РФ не стал пересматривать дело.

📌 Вывод:

Для взыскания убытков, вызванных незаконным актом госоргана, необходимо доказать не только сам факт признания этого акта недействительным, но и реальность ущерба и прямую связь между действиями органа и наступившими неблагоприятными последствиями (ст. 15, 16, 1069 ГК РФ).

⚡️ Документ: Определение ВС РФ от 20.10.2025 № 310-ЭС25-10558 по делу № А14-11205/2023

Волгоградское УФАС: за срыв ремонта зданий – семь раз в чёрный список
https://volgograd.fas.gov.ru/news/13412

Антимонопольный орган рассмотрел 7 обращений от ГКУ ВО «Центр занятости населения Волгоградской области» о включении информации о подрядчике в реестр недобросовестных поставщиков

Согласно условиям контрактов этот подрядчик должен был выполнить ремонт зданий в Алексеевском, Дубовском, Николаевском, Новониколаевском, Новоаннинском, Суровикинском и Урюпинском районах Волгоградской области.

В Алексеевском, Дубовском и Новониколаевском районах подрядчик выполнил ремонт зданий на 20-40%, а в Николаевском, Новоаннинском, Суровикинском и Урюпинском районах здания отремонтированы не были.

Антимонопольный орган включил информацию о нерадивом подрядчике в реестр недобросовестных поставщиков семь раз сроком на 2 года.

⚖️ Допработы по контракту оплачиваются только при согласовании допсоглашения с заказчиком

Верховный суд РФ подтвердил важную для подрядчиков позицию: если в ходе исполнения госконтракта выявлены неучтённые в проектной документации работы, их оплата возможна только при соблюдении установленной процедуры.

Что должен сделать подрядчик
• Уведомить заказчика о необходимости дополнительных работ и увеличении сметной стоимости.
• Дождаться ответа в течение 10 дней, если иной срок не установлен законом или контрактом.
• При отсутствии ответа — приостановить работы, при этом убытки от простоя возлагаются на заказчика.
• Выполнять допработы только после согласия заказчика и подписания допсоглашения.

Важно
• Цена контракта может быть увеличена не более чем на 10%, если иное не предусмотрено законом
(пп. «в» ч. 2 ст. 95 Закона № 44‑ФЗ).
• Допсоглашение, увеличивающее цену сверх 10%, — ничтожное.
• Простое согласование письмом от бюджетного учреждения не считается надлежащим согласованием по Закону № 44‑ФЗ.

ВС РФ также напомнил о специфике строительных работ: в процессе строительства часто выявляются дополнительные объёмы, поэтому нормы ст. 743 ГК РФ должны применяться вместе с положениями Закона № 44‑ФЗ (п. 12 Обзора ВС от 28.06.2017).

📄 Документ
Определение ВС РФ от 17.10.2025 № 306‑ЭС25‑9596 (2) по делу № А57‑116/2024

Источник: ppt.ru, ТГ‑канал А. Кулакова

#ВС #изменениеконтракта

⚖️ Госконтракт сорвался по вине поставщика – суд взыскал деньги по замещающей сделке

Стороны заключили контракт на поставку запчастей, который исполнили частично. Остаток продукции не поставили из-за отказа контрагентов поставщика направить товары.

Заказчик прекратил контракт односторонним отказом и заключил замещающий по более высокой цене. Суды первой и апелляционной инстанции взыскали разницу в стоимости:

● сделка сорвалась по вине поставщика. Он исполнил обязательства частично и с просрочкой. Характеристики товаров отличались от согласованных;
● условия первоначальной и замещающей сделок сопоставимые. Последнюю заключили в разумный срок;
● довод поставщика о том, что в замещающий контракт включили, кроме недопоставленных товаров, еще и другую продукцию, отклонили. Ее добавили из-за возникшей необходимости. В расчете убытков учитывали лишь те товары, которые были в обоих контрактах. Их идентичность доказали.

❗️Отметим, в практике можно встретить пример спора, когда суды не признали повторный контракт замещающим из-за условий, несопоставимых с условиями первоначальной сделки, и отказали во взыскании разницы в цене. #отказотконтракта

Документ: Постановление 4-го ААС от 01.11.2025 по делу N А10-3739/2025

© КонсультантПлюс

⚖️Арбитраж оставил в силе решение службы о включении ООО «Мастер спорта» в реестр недобросовестных поставщиков.

📌Компания поставила заказчику товар, не соответствующий условиям контракта и техническому заданию

💠Закупка по поставке места приземления для прыжков в высоту проводилась для школы олимпийского резерва «Витязь».

💠Заказчик провел экспертизу поставленного товара и выявил, что транспортировочная упаковка не соответствует оригинальной, качество материала и фиксирующая фурнитура также не соответствуют оригиналу.

💠Эти выводы подтвердили специалисты ООО «Северо-Западного Регионального центра Экспертиз».

📋Заказчик не принял товар и направил в адрес ООО «МС» претензию о необходимости заменить некачественный товар.

❌Поставщик товар не заменил; заказчик расторг контракт и обратился в Вологодское УФАС.

📋Служба включила сведения об ООО «МС» в реестр недобросовестных поставщиков.

⚖️Арбитражный суд Вологодской области признал решение УФАС законным и обоснованным.

⚖️ Формальное несоответствие независимой гарантии не является основанием для отказа в её приёмке

Суть позиции Верховного суда РФ

ВС подтвердил: заказчики по 44‑ФЗ не могут признавать победителя уклонившимся от заключения контракта только из‑за формальных расхождений в тексте независимой гарантии, если такие расхождения не меняют смысл обязательства гаранта обеспечить исполнение контракта.
По части 6 статьи 45 Закона о контрактной системе такие формальные несоответствия не считаются основанием для отказа в приёмке гарантии.

Позиция судов и контрольных органов

• Если заказчик признаёт победителя уклонившимся из‑за формальных неточностей в гарантии, участник вправе подать жалобу в УФАС.
• УФАС может признать действия заказчика незаконными и отменить протокол уклонения.
• Эта логика подтверждена нижестоящими судами и поддержана ВС РФ.

Что считается формальным несоответствием

• В проекте контракта могут быть перечислены конкретные обязательства подрядчика.
• В гарантии может быть указано лишь общее условие о покрытии всех обязательств по контракту.
• Если соблюдены требования статьи 45 Закона 44‑ФЗ и Постановления №1005, такое обобщение не является нарушением и не должно приводить к отказу в приёмке гарантии.

Практическое значение для участников закупок

• Формальные ошибки в формулировках гарантии не должны становиться причиной уклонения.
• Главное — чтобы гарантия по существу обеспечивала надлежащее исполнение всех обязательств по контракту.
• В случае неправомерного отказа со стороны заказчика участник имеет эффективные механизмы защиты через УФАС и суд.

Документ
Определение ВС РФ от 18.11.2025 № 307‑ЭС25‑12058 по делу № А56‑43143/2024

Источник
ppt.ru, ТГ‑канал А. Кулакова

#ВС #НГ

⚖️ Признавая контракт ничтожным, суд применил двустороннюю реституцию.
Обеспечивает ли банковская гарантия обязанность подрядчика вернуть деньги?

🔍 Ключевая ситуация
Стороны заключили контракт по итогам аукциона, подрядчик получил аванс. Позже выяснилось, что победитель не соответствовал дополнительным требованиям, а документы, подтверждающие опыт, не должны были быть приняты.

По иску прокуратуры:
• контракт признан недействительным
• применена двусторонняя реституция (возврат сторонами всего полученного по недействительной сделке)
• подрядчик возвращает только неотработанную часть аванса, так как принятые работы имеют ценность для заказчика

🔄 Попытка взыскания по гарантии
Заказчик решил взыскать сумму неотработанного аванса не с подрядчика, а с банка — гаранта.

🏛️ Позиция первой инстанции
Суд посчитал гарантию введённой в действие (введение в действие — наступление условий, при которых банк обязан платить) и отметил:
• заказчик не должен страдать из‑за недостоверных документов подрядчика
• банк не доказал прекращения гарантии по ст. 378 ГК РФ (основания прекращения гарантии — исполнение, истечение срока, отказ бенефициара и др.)

❗ Позиция кассации
Кассационный суд указал:
• недействительная сделка не создаёт прав и обязанностей (ретроактивность недействительности — отсутствие последствий с момента заключения)
• у гарантии отсутствует предмет обеспечения (предмет обеспечения — конкретное обязательство, ради которого выдана гарантия)
• обязанность возврата по реституции не относится к обязательствам, обеспечиваемым гарантией (независимая гарантия — средство обеспечения исполнения договора, а не последствий его недействительности)

Итог — заказчику отказано во взыскании средств с банка.

📄 Документы
👉 Постановление АС Дальневосточного округа от 11.10.2024 по делу № А24‑532/2024
👉 Постановление 9 ААС от 17.10.2025 по делу № А40‑282515/2024

Источник: ЭТП «Фабрикант»

🔥 «Пропустил 5 дней — потерял неустойку?» Реальный кейс из практики, который должен знать каждый заказчик

Недавно ко мне обратился клиент с тревожным вопросом. Он сформировал требование об уплате неустойки, но засомневался, успел ли направить и разместить его в срок. Ситуация типичная, а последствия могут быть неприятными 😬

Разбираем всё человеческим языком 👇

🧩 Что говорит Минфин

По запросу разъяснений регулятор подтвердил:

• Требование об уплате штрафа или пени должно быть размещено в ЕИС в течение 5 дней с момента формирования
(подп. «б» п. 15 Правил ведения реестра контрактов, постановление Правительства РФ № 60).
Это не рекомендация, а жёсткий срок ⏳

• При этом направить требование поставщику заказчик может в пределах срока исковой давности — 3 года.
То есть право взыскать неустойку «горит» не сразу, но в ЕИС затягивать нельзя ⚖️

🛠 Реальный случай из практики

У клиента требование было подготовлено вовремя, но размещение в ЕИС затянулось — документ так и висел в черновиках. Клиент волновался, что всё потеряно.

Что сделали:

• Переформировали требование, чтобы соблюсти новый пятилетний срок размещения.
• Направили поставщику корректно и вовремя.
• Заказчик сохранил право на взыскание 💪

Да, так можно — если обязательства ещё не исполнены и требование не оспорено.

💡 Мой совет из практики

Всегда фиксируйте даты формирования документов в отдельном регистре или даже простом файле.
Это экономит нервы, деньги и время при контроле.
ЕИС не прощает забывчивых 😉🗂

#минфин #неустойка

⚖️ Вопросы по расторжению контракта: как правильно установить сальдо и взыскать штрафы? 🤔💼

Друзья, сегодня мы разберем интересный случай из практики, который может быть полезен многим из вас! 📚✨

Представьте ситуацию: заказчик уведомляет подрядчика об одностороннем отказе от контракта из-за серьезных нарушений. Подрядчик пытается оспорить это решение в суде, но безуспешно. В итоге, дело доходит до банкротства подрядчика, а требования заказчика о взыскании неотработанного аванса попадают в реестр требований кредиторов. Но у подрядчика тоже есть вопросы к заказчику: он доказал, что стоимость выполненных работ превышает полученные средства. 💰🔍

Теперь возникает важный вопрос: вправе ли подрядчик рассчитывать на взыскание штрафных санкций? Давайте разберемся! 🧐

🔻 Выводы Верховного Суда РФ:

1. Сальдо встречных обязательств: При расторжении договора, где стороны имели взаимные обязательства, нужно определить сальдо этих обязательств. Это значит, что важно учитывать, сколько каждая сторона должна другой на момент прекращения контракта.

2. Дата определения сальдо: Объем итоговых обязательств определяется на дату расторжения контракта, независимо от того, когда сальдо было подтверждено в суде.

3. Срок исковой давности: Если подрядчик подает иск только о взыскании основного долга, это не прерывает срок исковой давности по дополнительным требованиям (например, о неустойке). Так что срок по неустойке продолжает течь!

4. Отдельный расчет для неустойки: Трехлетний срок исковой давности по требованию о взыскании неустойки исчисляется отдельно по каждому просроченному платежу. Неустойка взыскивается с момента нарушения основного обязательства до его исполнения.

5. Согласование обязательств: Если требование о выплате неустойки предъявлено в пределах срока исковой давности, но до достижения соглашения о завершающей обязанности, это не меняет дату, с которой обязательства считаются сальдированными.

Таким образом, если срок исковой давности по главному требованию истек, то он истекает и по требованиям о взыскании штрафных санкций. 😮

👉 В ситуации взаимных финансовых претензий сначала необходимо определить сальдо встречных обязательств, а затем уже решать вопрос с неустойкой. Это позволит вам избежать неприятных сюрпризов и правильно выстроить свою позицию! 💪

Если у вас остались вопросы или вы хотите обсудить свою ситуацию — пишите в комментариях! 📩👇

#Юриспруденция #Контракты #ШтрафныеСанкции #ВерховныйСуд #Право

...Заказчик «динамит» стройку, а в черный список летите вы? Разбираем кейс с хэппи-эндом 🤯🛑

Коллеги, сегодня разбираем классическую боль всех подрядчиков: заказчик тянет резину, согласования висят месяцами, сроки горят, а виноватым пытаются сделать исполнителя.

Недавно ко мне попало интересное дело по ремонту дорог. Ситуация — хоть сериал снимай. 👇

🔻 Что случилось?
Подрядчик выиграл тендер на ремонт дороги. Всё как положено: техника готова, люди есть, желание работать — тоже. Но вот незадача: Заказчик вместе со стройконтролем почти 3 месяца согласовывали состав асфальтобетонной смеси!

Три. Месяца. Карл! 📆

Сроки первого этапа работ уже прошли, а разрешения начинать всё еще нет. Подрядчик понимает: работать качественно в таких условиях невозможно, на носу неустойки, нервы на пределе. Он принимает волевое решение — отказаться от контракта в одностороннем порядке, так как заказчик фактически блокирует работу.

🏛 Реакция УФАС (Антимонопольщиков)
Антимонопольный орган в детали вникать не стал. Логика у них часто простая, как шпала:
«Отказался от контракта? Значит, недобросовестный. Добро пожаловать в РНП (Реестр недобросовестных поставщиков)».

Для бизнеса это, по сути, «волчий билет» на 2 года.

⚖️ Что сказали суды? (Спойлер: здравый смысл победил)
Суды трех инстанций встали на сторону подрядчика и отменили решение УФАС. И вот какие железобетонные аргументы они привели, которые вам нужно запомнить:

1️⃣ Отказ от контракта ≠ Недобросовестность.
Сам факт того, что вы разорвали контракт, еще не делает вас злодеем. Для РНП нужен умысел и нечестное поведение.

2️⃣ Заказчик вел себя пассивно.
Суд изучил переписку. Подрядчик писал, просил, требовал, а Заказчик отвечал долго, формально и технические вопросы (состав той самой смеси) не решал.

3️⃣ Подрядчик хотел работать.
Все действия исполнителя говорили о том, что он пытался исполнить контракт. Он не скрывался, не молчал, а реально бился за результат, пока это имело смысл.

✅ Вывод:
Включение в РНП — это санкция за виновное поведение. Если вы стали заложником бюрократии заказчика, вы имеете полное право выйти из игры, не запятнав репутацию....
#РНП #Госзакупки #СудебнаяПрактика

⚖️ Повторные запросы документов к победителю закупки по 223-ФЗ: что говорит Верховный Суд?

Дорогие коллеги! 👋 Сегодня я хочу поделиться с вами важной информацией, которая касается всех участников закупок по 223-ФЗ. Недавно Верховный Суд РФ подтвердил, что повторные запросы документов у победителей торгов могут быть признаны незаконными. Давайте разберем это подробнее! 📜

▎Что произошло? 🤔

Верховный Суд согласился с мнением нижестоящих судов, отметив, что некоторые заказчики, такие как АО «АТОМКОМПЛЕКТ», стали практиковать запрос дополнительных документов у участников торгов после того, как заявки уже были поданы. Это создает множество проблем и нарушает закон! 🚫

Согласно пункту 2 части 1 статьи 3 Закона о закупках, участники должны предоставить все необходимые документы в своей заявке. Если заказчик решает запрашивать информацию, которой не было в заявке, это может привести к недопустимым ситуациям. Например, если участник не предоставит запрашиваемые документы в полном объеме, его заявку должны отклонить. Это правило строгое и обязательное! 📋

▎Почему это важно? ⚠️

Если заказчики будут продолжать запрашивать документы после подачи заявок, это может привести к:

1. Нарушению прав участников – они могут оказаться в невыгодном положении.
2. Административным правонарушениям – действия заказчиков могут подпадать под статьи КоАП, что грозит им штрафами. 💰
3. Неэффективности процесса – затягивание сроков и путаница с документами могут негативно сказаться на всем процессе закупок.

▎Как действовать? 🛠️

Если вы столкнулись с подобной ситуацией, важно помнить:

• Не бойтесь защищать свои права! Если вы получили повторный запрос документов, который кажется вам незаконным, проконсультируйтесь с юристом.
• Документируйте все – сохраняйте копии всех запросов и ответов, чтобы иметь возможность отстоять свою позицию.
• Следите за изменениями в законодательстве – будьте в курсе актуальных решений судов и изменений в законах.

Надеюсь, эта информация была для вас полезной! Если у вас есть вопросы или вы хотите обсудить вашу конкретную ситуацию, не стесняйтесь обращаться ко мне! 💬 #223фз #закупки #праваучастников

Документ: Определение ВС РФ от 27.11.2025 № 305-ЭС25-12009 по делу № А40-167011/2024

📉 Лед тронулся? Почему ставка 16% — это еще не повод бежать за «дешевыми» кредитами.

Только что мне позвонил клиент, владелец среднего бизнеса. Голос взволнованный: «Слышал новости? ЦБ снизил ставку! Пора размораживать инвестпроект и брать кредит на оборудование?»

Пришлось немного охладить его пыл. Давайте разберем эту новость от 19 декабря 2025 года без сложных терминов, на языке реальных денег.

Что произошло на самом деле

Да, Совет директоров Банка России снизил ставку. Но давайте посмотрим на цифры трезво:

1. Снижение всего на 0.5% (до 16%). Это косметическое изменение, а не смена курса.
2. ЦБ прямым текстом говорит: «Экономика возвращается к балансу, но инфляционные ожидания снова подросли».
Это значит, что люди и бизнес всё еще ждут роста цен, и пока они так думают, регулятор гайки сильно не открутит.

Почему нельзя расслабляться

В пресс-релизе есть ключевая фраза, которую многие пропускают мимо ушей, а зря:

«Это означает продолжительный период проведения жесткой денежно-кредитной политики».

Перевожу на общечеловеческий 🗣
Деньги останутся дорогими. Банк России не будет резко снижать ставку, пока не увидит железобетонную гарантию, что инфляция упадет до 4–5%. По их же прогнозу, это случится только в 2026 году.

Что я посоветовал клиенту:

Если вы думали, что эра дешевых денег настала уже сегодня — это иллюзия.

- Для заемщиков 🏗

Не спешите набирать долги сейчас, если это не вопрос выживания бизнеса. Ставка 16% — это всё еще «запретительный» уровень для многих ниш. Кредитная активность высокая, банки не будут демпинговать. Ждем более существенного сигнала, возможно, ближе к лету 2026 года.

- Для вкладчиков 💰

Это «золотое время» уходит, но очень медленно. Если у вас есть свободный кэш — длинные вклады всё еще супер-актуальны. Ставки по депозитам начнут ползти вниз вслед за ключевой, поэтому зафиксировать нынешнюю доходность на полгода-год — отличное решение.

Резюме

Снижение ставки 19 декабря — это хороший знак, «первая ласточка». Экономика выздоравливает. Но лечение еще не закончено.

🗓 Следующая встреча ЦБ — 13 февраля 2026 года. До этого времени живем в реальности жестких денег и аккуратного планирования.

🛑 «Сделайте нам гарантию в ИС Банке, мы там випы!» — история, которая могла закончиться РНП

Звонок от любимого клиента сегодня утром. Ситуация классическая: выиграли тендер, горят сроки, нужна независимая гарантия.

🗣 «Владислав, давай быстренько оформим всё через ИС Банк? У нас там лимит открыт, менеджер свой, и тариф они обещали сладкий. За час управимся?»

Я делаю глубокий вдох и понимаю, что сейчас буду тем самым «гонцом с плохими вестями», который на самом деле спасает бизнес.

Я говорю: «Стоп. В ИС Банке мы ничего брать не будем. Иначе вы улетите в РНП».

В трубке тишина. Шок. Как так? Мы же с ними год работаем!

Почему я развернул сделку

Коллеги, важная новость, которую нельзя пропустить, если вы дорожите своими контрактами.

17 декабря 2025 Минфин обновил главный документ для всех поставщиков — перечень банков, чьи гарантии заказчики имеют право принимать по 44-ФЗ.

Главное изменение
АО КБ «ИС Банк» исключен из списка.

Как это работает на практике

Представьте сценарий:

1. Вы по привычке оплачиваете комиссию банку (он может даже выдать гарантию, не моргнув глазом).
2. Отправляете документ заказчику.
3. Заказчик открывает сайт Минфина, не находит там ваш банк и на законных основаниях отклоняет гарантию.
🔴 Итог: Вы признаетесь уклонившимся от заключения контракта. Минус деньги за комиссию, минус контракт и огромный риск попасть в Черный список (РНП) на 2 года.

Что мы сделали с клиентом

Мы оперативно переподали заявку в банк из ТОП-20. Да, потеряли пару часов на переоформление, зато клиент подпишет контракт и будет спать спокойно, а не судиться с ФАС.

Сухой остаток для всех участников торгов

В актуальном «белом списке» сейчас 209 банков.

📉 Если у вас есть одобренные лимиты или «теплые отношения» с небольшими банками — проверяйте их статус перед каждой оплатой счета! Ситуация меняется мгновенно.

Или доверьте это дело профессиональному брокеру. Моя работа — не просто бумажки пересылать, а следить, чтобы вы не наступили на такие вот «мины».

Берегите свой бизнес! 🤝

#БрокерНаСвязи #Госзакупки #44ФЗ #Тендеры #Финансы #РНП

🎨 «Нарисовали» опыт и выиграли тендер? Готовьтесь вернуть ВСЕ деньги государству! 💸

Часто слышу от клиентов такой запрос: «Слушай, ну не хватает нам опыта для крупного захода. Давай мы быстренько "нарисуем" договор с дружественной ОООшкой, что мы якобы делали похожие работы? Никто же не проверит!»

🛑 СТОП. Ребята, проверяют. И теперь за эти художества бьют не просто линейкой по рукам, а кувалдой по расчетному счету.

Верховный суд РФ поставил жирную точку в споре о «липовом» опыте. И эта новость меняет правила игры.

Что случилось? (Разбор реального кейса)

Участник закупки по 44-ФЗ захотел выиграть тендер на благоустройство. Опыта не было, поэтому он приложил к заявке фиктивный договор (якобы уже делал такое раньше). Естественно, благодаря этому он получил высокие баллы и выиграл.

Раньше всё могло обойтись штрафом или включением в РНП (реестр недобросовестных поставщиков). Но теперь практика ожесточилась. 🏛

Что постановил суд и УФАС?

Если вы победили благодаря обману (фиктивному опыту), это считается недобросовестной конкуренцией. Наказание теперь тройное:

1️⃣ Публичный позор. Вас заставят написать письма всем текущим заказчикам: «Простите, мы вас обманули, наш опыт — фейк». 🤦‍♂️
2️⃣ Дело от Антимонопольной службы. Возбуждают дело по ст. 14.2 Закона о защите конкуренции.
3️⃣ КОНФИСКАЦИЯ ДОХОДА. 🧨 Это самое страшное. Суд постановил взыскать весь доход, полученный по этому контракту, в федеральный бюджет.

😱 Вдумайтесь: НЕ прибыль, а именно ДОХОД.
То есть вы выполнили работы, купили материалы, заплатили зарплаты рабочим, потратили деньги на банковскую гарантию... А потом у вас забирают ВСЮ сумму контракта. Вы уходите в дикий минус. Это практически гарантированное банкротство.

👨‍💼 Мой совет как брокера:

Не ищите «схемы». Эпоха рисованных документов уходит. Риск потерять бизнес из-за одного «левого» контракта теперь — 100%.

Лучше заходите на тендеры, где проходите реально, нарабатывайте историю честно или идите на субподряд. А за надежными (и легальными!) банковскими гарантиями — вы знаете, к кому обращаться. 😉

📜 Пруф для юристов: Определение ВС РФ от 10.12.2025 № 310-ЭС25-13247

Год прошёл под девизом «СРОЧНО, к завтраму!» 😅

Вы — большие молодцы! Мы рады, что помогали вам закрывать эти задачи! 🙌

Желаем в 2026:

✅ Больше контрактов! 📑

✅Маржинальности. Пусть ваши контракты приносят реальную прибыль, а не только оборот.

✅ Процветания и классных идей! 💡✨

Спасибо за доверие! ❤️
С Новым годом! 🎄🎇

#СНовымГодом

🎄 НОВОГОДНИЕ ИЗМЕНЕНИЯ В ГОСЗАКУПКАХ: ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ УЧАСТНИКАМ РЫНКА 🎄

Дорогие друзья! 👋 В сфере госзакупок произошли важные изменения, которые затронут как заказчиков, так и поставщиков. Давайте разберем самые интересные обновления!

📋 Что нового в закупках у единственного поставщика?

• Теперь можно заключать несколько контрактов на одинаковые или похожие товары/работы/услуги

• Важно: это не отменяет запрет на дробление закупок, но может помочь заказчикам в защите своих решений

📝 Изменения в реестре контрактов

• Появится новая графа с указанием причины закупки у единственного поставщика

• Будет видно, связана ли закупка с ЧС, аварией или форс-мажором

🔍 Упрощение подачи документов

• Участники смогут указывать ссылки на открытые госреестры вместо прикладывания документов

• Механизм, который давно работал в 223-ФЗ, теперь доступен и в 44-ФЗ

📈 Гибкость в закупках

• Для закупок с неопределенным объемом теперь можно указывать, что сроки этапов будут определяться по заявкам заказчика

• При благоустройстве можно менять виды и объемы работ в пределах ±10% от изначальной цены

🏗 Стройконтроль

• Появилась возможность корректировать сроки контракта на стройконтроль, если меняется срок основного строительного контракта

🛠 Особые условия для едпоставщика

• По закупкам из п. 6 ч. 1 ст. 93 можно менять любые условия контракта

❓ Есть вопросы по применению новых правил или оформлению банковских гарантий? Пишите — отвечу каждому!

#госзакупки #44ФЗ #банковскиегарантии

🔊 «Шум» в банковских гарантиях: как эмоции и ошибки мешают получить одобрение.

👋 , сегодня — порция жёсткой правды о том, как «человеческий фактор» и наивные ожидания рушат сделки. 

Разберём реальные кейсы из моей практики — с выводами, которые сберегут ваши нервы и деньги.

Что такое «шум» в наших реалиях?

Это когда:

➖ один менеджер видит «надёжного заёмщика», другой — «риск»;

➖ решение зависит от настроения, усталости или личного опыта сотрудника;

➖ клиент уверен: «Всё будет быстро!», а банк тормозит процесс.

🏦 Кейс 1. «У меня же счёт в этом банке!» — иллюзия лояльности 

Ситуация:

Компания выиграла госконтракт на 150 млн ₽. Директор ликует: «Бежим в наш банк — там все счета, нас знают!»

Через 3 дня — отказ. 

Причина: нет опыта исполнения госконтрактов такого масштаба.

Где промах:

➖ вера в «свой-чужой» вместо анализа требований банка;
➖ игнорирование факта: банк оценивает не лояльность, а риски;
➖ отсутствие запасного плана.

Как надо было:

1️⃣ Заранее проверить критерии банков для госконтрактов.
2️⃣ Подать заявки в 2–3 банка параллельно.
3️⃣ Привлечь брокера для «тонкой проработки» банков.

Итог: потеряли 5 дней, едва успели перескочить в другой  банк.

⏳Кейс 2. «Сделаем за день!» — магия срочности, которая не сработала
 
Ситуация:

Клиент звонит в панике: «Через 24 часа надо предоставить гарантию! Сделайте чудо!»

Начинаем работу, но банк запрашивает дополнительные документы. Срок срывается.

Где промах:

➖ уверенность, что «банки всегда идут навстречу»;
➖ отсутствие подготовки: финансовые отчёты не подготовлены, документы не собраны;
➖ недооценка сроков: даже экспресс‑гарантия требует 1–3 дней.

Как надо было:

1️⃣ Заняться гарантией за 2–5 дней до дедлайна.
2️⃣ Заранее уточнить у банка список документов.
3️⃣ Иметь «резервный» банк на случай задержки.

Итог: гарантию оформили , но потраченные нервы не вернуть.

🎯Кейс 3. «Раз дали на участие — дадут и на исполнение!» — опасная логика 

Ситуация:

Компания получила гарантию на участие в тендере, выиграла контракт и уверена: «Теперь банк точно одобрит гарантию на исполнение!» Но банк отказывает: «Большое падение по цене вызвал отказ банка».

Где промах:

➖ путаница между «участием» (малые суммы, низкие риски) и «исполнением» (крупные обязательства);
➖ не проработали заранее условия перехода от одной гарантии к другой.

Как надо было:

1️⃣ Ещё на этапе заявки на участие обсудить с банком условия гарантии на исполнение.
2️⃣ Подготовить расширенную финансовую отчётность.
3️⃣ Рассмотреть доп варианты с брокером.

Итог: едва успели найти банк с гибкими условиями, но с переплатой комиссии.

Как избежать «шума»? 

5 правил от брокера

1️⃣ Планируйте заранее
Гарантия — не «пожарный» инструмент. Начинайте процесс за 2–5 дней до дедлайна.
2️⃣ Не верьте в магию «своего банка» Лояльность не гарантирует одобрение. Выбирайте банк по критериям, а не по знакомым.
3️⃣ Собирайте документы как на кредит
4️⃣ Банки оценивают гарантию  как заём: нужны отчёты, договоры, подтверждение опыта.
5️⃣ Имейте запасной вариант
Подавайте заявки в 2–3 банка одновременно.

*️⃣ А еще привлекайте брокера. Мы знаем «тонкие места» банков и помогаем обойти отказы.

Вывод:

Банковские гарантии — это не лотерея, а система. Но человеческий фактор «шум» может всё сломать. Ваша задача — минимизировать риски: готовиться заранее, проверять факты и не поддаваться иллюзиям.

📜 Страшный сон о банковских гарантиях — что должен знать каждый подрядчик

👋 Сегодня разберем «страшный сон» любого участника госзакупок на реальном примере из практики.

Представьте ситуацию: вы работаете честно, ничего не нарушаете. Но вдруг заказчик, решив подстраховаться или просто ошибившись, требует выплату по банковской гарантии. 😱

🏦 Банк, как правило, платит (ведь гарантия часто бывает безусловной), а потом... приходит к вам с требованием вернуть эти деньги в порядке регресса. Кажется, что вы в тупике: и контракт выполняли, и банку теперь должны.

Но есть отличные новости! Верховный Суд РФ поставил жирную точку в спорных моментах. 🎯

Что происходит на самом деле

Мы с юристами разобрали свежую практику, и вот суть механизма, который защищает ваши деньги:

1️⃣ Если вы (подрядчик/поставщик) не виноваты в нарушении контракта.
2️⃣ А заказчик все равно необоснованно потребовал и получил деньги по гарантии.
3️⃣ Заказчик обязан вернуть эти деньги банку! 🔄
Почему это важно для вас

Фактически суд подтвердил: банк имеет полное право взыскать убытки именно с заказчика, получившего неосновательное обогащение.

Это работает даже если:
🚫 Банк уже подал иск к вам.
🚫 Ваши поручители уже частично что-то выплатили.

Это не двойное взыскание, а восстановление справедливости. Заказчик не может просто так «обналичить» гарантию, если с вашей стороны не было нарушений.

Лайфхак от брокера

Если запахло жареным и заказчик грозится раскрыть гарантию без причин:

✔️ Фиксируйте каждый шаг. Сохраняйте переписку, акты, журналы работ.
✔️ Доказывайте отсутствие вины. Именно это — ваш щит. Если вы чисты перед контрактом, закон на вашей стороне. Банк будет трясти заказчика, а не вас.

Действуйте добросовестно, и правда будет за вами! А мы поможем оформить такую гарантию, с которой будет спокойно работать.

Документ: Определение ВС РФ от 23.12.2025 № 305-ЭС25-11061 по делу № А41-44594/2024


#банковскиегарантии #госзакупки

🏛 Ваш банк точно «в законе»? Минфин обновил список гарантов для госзакупок!

👋 Знаете, какой самый глупый и обидный способ потерять выигранный тендер и улететь в РНП? Принести гарантию от банка, которого нет в официальном перечне Минфина.

Бумажка будет красивой, но для заказчика она — фантик. 🚫

15 января Минфин России выкатил свежий, актуализированный перечень банков, чьи независимые гарантии официально подходят для работы по 44-ФЗ (обеспечение заявок, исполнение контрактов, гарантийные обязательства).

📊 Цифры и факты:
Сейчас в «белом списке» ровно 210 кредитных организаций.

🆕 Кто новенький?
В перечень добавлено ЗАО «БСБ Банк». Если вам предложат гарантию от этого банка — можно брать, теперь она легитимна!

Совет брокера:

Перед тем как оплачивать счет за банковскую гарантию, всегда проверяйте актуальность банка в списке на сайте Минфина. Ситуация меняется динамично: сегодня банк выдает гарантии, а завтра у него отозвали лицензию или исключили из реестра.

Мы в своей работе проверяем это автоматически перед каждым одобрением, чтобы наши клиенты спали спокойно. 😴

❗️ Не рискуйте контрактом из-за невнимательности.

#банковскиегарантии #госзакупки

P.S. Нужно быстро оформить «белую» гарантию от проверенного банка? Пишите в личку, подберем лучшие условия за пару часов! 🚀