В догонку к прошлому посту 👆
Как Озон считает процент товаров в акциях
70% товаров должны быть:
🔵 в период до 22 ноября включительно — было хотя бы в одной из акций «Хиты», «СуперХиты», «СуперХиты -5%».
🔵 в период с 23 по 30 ноября — хотя бы в одной из акций «Хиты», «СуперХиты», «СуперХиты -5%», «Хот сейл», «МегаХиты» и «МегаХиты -5%».
Акции «Хиты», «СуперХиты» и «СуперХиты -5%» уже идут и будут открыты для входа до конца распродажи. «МегаХиты» и «МегаХиты -5%» открыты для входа до 23:59 (по мск) 20 ноября. А сами акции проведём с 23 по 30 ноября.
Как Озон считает процент товаров в акциях
70% товаров должны быть:
🔵 в период до 22 ноября включительно — было хотя бы в одной из акций «Хиты», «СуперХиты», «СуперХиты -5%».
🔵 в период с 23 по 30 ноября — хотя бы в одной из акций «Хиты», «СуперХиты», «СуперХиты -5%», «Хот сейл», «МегаХиты» и «МегаХиты -5%».
Акции «Хиты», «СуперХиты» и «СуперХиты -5%» уже идут и будут открыты для входа до конца распродажи. «МегаХиты» и «МегаХиты -5%» открыты для входа до 23:59 (по мск) 20 ноября. А сами акции проведём с 23 по 30 ноября.
В понедельник с учеником запустили его магазин, а сегодня наткнулся на материал коллег
Что нужно сделать, чтобы в созданном магазине пошли продажи? 3 шага.
Просто загрузить карточки и ждать продажи!
↑ так это работало года 3-4 назад, уже все))
Теперь такого не бывает. И для того, чтобы выиграть конкуренцию за покупателя, нужно настраивать рекламу и делать это правильно.
Вот 3 шага для того, чтобы продвижение работало:
1. Карточки.
Вроде обсудили эту тему, чего возвращаемся?
Потому что в очередной раз хочу сакцентировать ваше внимание на том, что без продающих карточек никакая реклама вам не поможет. Контент, ключи, мами картинки — всё должно работать на то, чтобы клиент видел наш товар и хотел купить его именно у нас.
2. Рейтинг.
Именно исходя из рейтинга клиенты принимают решение о покупке. Глядя на 2 +/- одинаковые карточки покупатель первым делом сравнит рейтинг. Так что нам надо работать на то, чтобы он сразу был у нас 5и звездочным и дальше ниже не опускался.
Чтобы создать пятизвездочный рейтинг на Озон нам нужно хотя бы 10 положительных отзывов.
Как их получить? Подключайте инструмент «Отзывы за баллы», это легальная возможность «покупать» отзывы от самого маркетплейса.
Или давать большие скидки по промокоду знакомым и друзьям за отзыв)
3. Рекламные инструменты.
Наконец-то мы до них дошли. Только третьим шагом!
Используем как внутреннюю рекламу, так и внешнюю.
Трафареты, продвижение по конкурентной ставке, реклама у блогеров…
Далее — анализируем и направляем усилия в те инструменты, которые работают.
Кстати, могу рассказать один лайфхак, который позволяет очень круто увеличить продажи в сезон 😊
Что нужно сделать, чтобы в созданном магазине пошли продажи? 3 шага.
↑ так это работало года 3-4 назад, уже все))
Теперь такого не бывает. И для того, чтобы выиграть конкуренцию за покупателя, нужно настраивать рекламу и делать это правильно.
Вот 3 шага для того, чтобы продвижение работало:
1. Карточки.
Вроде обсудили эту тему, чего возвращаемся?
Потому что в очередной раз хочу сакцентировать ваше внимание на том, что без продающих карточек никакая реклама вам не поможет. Контент, ключи, мами картинки — всё должно работать на то, чтобы клиент видел наш товар и хотел купить его именно у нас.
2. Рейтинг.
Именно исходя из рейтинга клиенты принимают решение о покупке. Глядя на 2 +/- одинаковые карточки покупатель первым делом сравнит рейтинг. Так что нам надо работать на то, чтобы он сразу был у нас 5и звездочным и дальше ниже не опускался.
Чтобы создать пятизвездочный рейтинг на Озон нам нужно хотя бы 10 положительных отзывов.
Как их получить? Подключайте инструмент «Отзывы за баллы», это легальная возможность «покупать» отзывы от самого маркетплейса.
Или давать большие скидки по промокоду знакомым и друзьям за отзыв)
3. Рекламные инструменты.
Наконец-то мы до них дошли. Только третьим шагом!
Используем как внутреннюю рекламу, так и внешнюю.
Трафареты, продвижение по конкурентной ставке, реклама у блогеров…
Далее — анализируем и направляем усилия в те инструменты, которые работают.
Кстати, могу рассказать один лайфхак, который позволяет очень круто увеличить продажи в сезон 😊
Генпрокуратура закончила проверку Wildberries
Генпрокуратура России отчиталась о завершении проверки фиолетового маркетплейса. Ведомство сообщает, что в результате Wildberries внесли «около 20» изменений в положения, регулирующие взаимоотношения площадки, продавцов и покупателей. Полный список изменений не оглашают, но некоторые перечислили, и выглядят они неплохо:
- исключена обязанность покупателя по проверке качества товара при получении, а датой возврата продукции определен момент отказа от нее;
- теперь срок доставки товара может быть продлен только по согласованию с потребителем;
- зафиксировано безусловное право гражданина отказаться от приобретенной продукции, в том числе технически сложных устройств;
- сокращён срок рассмотрения претензии о замене товара;
- маркетплейс начинает тестировать возможность отменить заказ через личный кабинет Wildberries.
А вот платные возвраты сохраняются, но «лишь в отдельных случаях»: при низком проценте выкупа или при дальней доставке, а также для крупногабаритных, хрупких или часто подменяемых товаров.
Каких важных изменений, по-вашему, не хватает? На что ещё прокуратуре следовало бы обратить внимание?
Генпрокуратура России отчиталась о завершении проверки фиолетового маркетплейса. Ведомство сообщает, что в результате Wildberries внесли «около 20» изменений в положения, регулирующие взаимоотношения площадки, продавцов и покупателей. Полный список изменений не оглашают, но некоторые перечислили, и выглядят они неплохо:
- исключена обязанность покупателя по проверке качества товара при получении, а датой возврата продукции определен момент отказа от нее;
- теперь срок доставки товара может быть продлен только по согласованию с потребителем;
- зафиксировано безусловное право гражданина отказаться от приобретенной продукции, в том числе технически сложных устройств;
- сокращён срок рассмотрения претензии о замене товара;
- маркетплейс начинает тестировать возможность отменить заказ через личный кабинет Wildberries.
А вот платные возвраты сохраняются, но «лишь в отдельных случаях»: при низком проценте выкупа или при дальней доставке, а также для крупногабаритных, хрупких или часто подменяемых товаров.
Каких важных изменений, по-вашему, не хватает? На что ещё прокуратуре следовало бы обратить внимание?
Новая реклама в Озоне — ВЫВОД В ТОП 😨
Товары в этом формате будут показываться на первых четырех позициях поисковой выдачи. Минимальная ставка продвижения товара — 50 рублей, при включении опции минимальный порог дневного бюджета будет — 1100 рублей. По сути теперь можно привязаться к конкретным плейсментам, а не показываться в рекламе по всему Озону
Товары в этом формате будут показываться на первых четырех позициях поисковой выдачи. Минимальная ставка продвижения товара — 50 рублей, при включении опции минимальный порог дневного бюджета будет — 1100 рублей. По сути теперь можно привязаться к конкретным плейсментам, а не показываться в рекламе по всему Озону
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Ozon запустил A/B-тест главного фото товара
Ozon продолжает монетизировать всё до чего только могут дотянуться их руки-загребуки. Сейчас дошли до карточек товаров и предложили за 1099 рублей (прям как товар по акции в Пятёрочке) провести A/B - тест, чтобы определить как от главной фотографии на странице зависит конверсия в переходы в карточку товара и в заказы. Сравнить можно два фото.
В целом, инструмент весьма интересный, позволяет увеличить конверсию. Особенно он будет полезен для для карточек, которые уже имеют хорошие продажи и для которых важен каждый дополнительный процент конверсии.
Ozon продолжает монетизировать всё до чего только могут дотянуться их руки-загребуки. Сейчас дошли до карточек товаров и предложили за 1099 рублей (прям как товар по акции в Пятёрочке) провести A/B - тест, чтобы определить как от главной фотографии на странице зависит конверсия в переходы в карточку товара и в заказы. Сравнить можно два фото.
В целом, инструмент весьма интересный, позволяет увеличить конверсию. Особенно он будет полезен для для карточек, которые уже имеют хорошие продажи и для которых важен каждый дополнительный процент конверсии.
Ozon запустил приёмку кросс-докинга в ПВЗ
На старте Озон подключил к приемке около 400 ПВЗ, в дальнейшем обещают организовать данную услуги во всей сети ПВЗ.
Селлеры могут сдавать на ПВЗ только коробки весом до 20кг.
Ниже адреса ПВЗ, где можно сделать отгрузку товаров по FBO, и тарифы за такую доставку 👇👇👇
На старте Озон подключил к приемке около 400 ПВЗ, в дальнейшем обещают организовать данную услуги во всей сети ПВЗ.
Селлеры могут сдавать на ПВЗ только коробки весом до 20кг.
Ниже адреса ПВЗ, где можно сделать отгрузку товаров по FBO, и тарифы за такую доставку 👇👇👇
🏮Китайский Новый год всегда наступает неожиданно
Чтобы не попасть на перебои в поставках, самое время позаботится о планировании закупок в Китае уже сейчас.
Китайский новый год в 2024 году будет отмечаться 10 февраля. Но главная ошибка — думать, что праздники продлятся только неделю. Это официальная версия:) А по факту и нашему многолетнему опыту, «мертвый сезон» продлится целый месяц: с конца января и до конца февраля.
Рекомендуем оформлять заказы в ноябре и декабре, и если это необходимо — заказывайте сразу с запасом.
❗️Друзья, в преддверии Нового Года я и моя команда сделаем для Вас подбор товара и поможем с его закупом в Китае и доставкой в РФ, вплоть до доставки на маркетплейс.
Пишите, всегда на связи!
Чтобы не попасть на перебои в поставках, самое время позаботится о планировании закупок в Китае уже сейчас.
Китайский новый год в 2024 году будет отмечаться 10 февраля. Но главная ошибка — думать, что праздники продлятся только неделю. Это официальная версия:) А по факту и нашему многолетнему опыту, «мертвый сезон» продлится целый месяц: с конца января и до конца февраля.
Рекомендуем оформлять заказы в ноябре и декабре, и если это необходимо — заказывайте сразу с запасом.
❗️Друзья, в преддверии Нового Года я и моя команда сделаем для Вас подбор товара и поможем с его закупом в Китае и доставкой в РФ, вплоть до доставки на маркетплейс.
Пишите, всегда на связи!
3 ловушки мышления, которые мешают новичкам встать на «селлерский» путь
Сенодня хочу подсветить те вещи, о которых мне рассказывают мои же ученики. Кто-то из них сомневался 6 месяцев перед стартом. Кто-то — почти 2 года.
Всех их объединяет одно: они пожалели о том, что не начали раньше, а поддались сомнениям и потеряли много времени впустую.
Надеюсь, кого-то из вас этот пост спасет от сожалений в будущем 😉
🪤 ловушка 1 — «Боюсь прогореть!»
Ох уж этот страх вложить 50-100 тысяч ₽ и не заработать ничего. Сто раз это обсуждали, но глобально, есть 2 мысли, которые дают понять, что страх прогореть — это ерунда:
1) В товарном бизнесе, а тем более онлайн, прогореть невозможно. Всегда можно продать товар в 0.
2) В то время, как другие люди спокойно зарабатывают на маркетплейсах миллионы… Вы боитесь потерять 50-100 тысяч?
А точно ли этого нужно бояться в жизни, в которой эта сумма настолько большая?
🪤 ловушка 2 — «Ну вот с Нового года точно начну!»
Пресловутое откладывание на потом. Ммм… Сколько жизней похоронено в этом вот «потом». Сколько идей забыто за этим «потом»
«Потом», ребят, никогда не наступит. Ровно так же, как и «завтра».
Есть только сегодня. То, что ты сделал сегодня, определяет твое будущее.
Завтра, а тем более потом, всегда поздно.
🪤 ловушка 3 — «Да мне и в найме норм. А предпринимательство… для отчаянных и сумасшедших»
Или, другими словами, страх взять ответственность. Тоже много слов о нем сказано, но проблема остается очень актуальной.
И тут тоже хочется сказать кратко.
Если вы не управляете своей жизнью, то ей управляет кто-то другой. Если вы не управляете своим доходом, то им управляет кто-то другой.
А стабильность найма очень иллюзорна. Из-за того, что ваша жизнь и ваше право на рабочее место в руках других людей… в один день все может поменяться.
И к этому вряд ли можно быть готовым.
Вот так вот. Надеюсь, не сильно загрузил.
Сенодня хочу подсветить те вещи, о которых мне рассказывают мои же ученики. Кто-то из них сомневался 6 месяцев перед стартом. Кто-то — почти 2 года.
Всех их объединяет одно: они пожалели о том, что не начали раньше, а поддались сомнениям и потеряли много времени впустую.
Надеюсь, кого-то из вас этот пост спасет от сожалений в будущем 😉
🪤 ловушка 1 — «Боюсь прогореть!»
Ох уж этот страх вложить 50-100 тысяч ₽ и не заработать ничего. Сто раз это обсуждали, но глобально, есть 2 мысли, которые дают понять, что страх прогореть — это ерунда:
1) В товарном бизнесе, а тем более онлайн, прогореть невозможно. Всегда можно продать товар в 0.
2) В то время, как другие люди спокойно зарабатывают на маркетплейсах миллионы… Вы боитесь потерять 50-100 тысяч?
А точно ли этого нужно бояться в жизни, в которой эта сумма настолько большая?
🪤 ловушка 2 — «Ну вот с Нового года точно начну!»
Пресловутое откладывание на потом. Ммм… Сколько жизней похоронено в этом вот «потом». Сколько идей забыто за этим «потом»
«Потом», ребят, никогда не наступит. Ровно так же, как и «завтра».
Есть только сегодня. То, что ты сделал сегодня, определяет твое будущее.
Завтра, а тем более потом, всегда поздно.
🪤 ловушка 3 — «Да мне и в найме норм. А предпринимательство… для отчаянных и сумасшедших»
Или, другими словами, страх взять ответственность. Тоже много слов о нем сказано, но проблема остается очень актуальной.
И тут тоже хочется сказать кратко.
Если вы не управляете своей жизнью, то ей управляет кто-то другой. Если вы не управляете своим доходом, то им управляет кто-то другой.
А стабильность найма очень иллюзорна. Из-за того, что ваша жизнь и ваше право на рабочее место в руках других людей… в один день все может поменяться.
И к этому вряд ли можно быть готовым.
Вот так вот. Надеюсь, не сильно загрузил.
Ozon изменил договор с селлерами
С 16 декабря вступит новая редакция договора, вкратце расскажу про самые важные моменты:
— Записываться на поставку любым способом можно за 1 час до отгрузки (а не за 12 часов, как было раньше);
— Появится новый маршрут кросс-докинга - до Калининграда;
— Теперь на Ozon можно продавать автомобильные шины, бывшие в употреблении (FBS, rFBS);
— Часть возвратов по FBS, которые не успели побывать у покупателя, будут переправлять на склады для продажи по FBO (пока тестово);
— Если по вине селлера, Ozon получит какой-либо административный штраф - компенсировать это будет продавец. Даже если договор уже расторгнут;
— В случаях каких-либо убытков селлера на схеме FBO, Ozon будет требовать документы от поставщика, например товарные накладные, чтобы определить размер возмещения.
С 16 декабря вступит новая редакция договора, вкратце расскажу про самые важные моменты:
— Записываться на поставку любым способом можно за 1 час до отгрузки (а не за 12 часов, как было раньше);
— Появится новый маршрут кросс-докинга - до Калининграда;
— Теперь на Ozon можно продавать автомобильные шины, бывшие в употреблении (FBS, rFBS);
— Часть возвратов по FBS, которые не успели побывать у покупателя, будут переправлять на склады для продажи по FBO (пока тестово);
— Если по вине селлера, Ozon получит какой-либо административный штраф - компенсировать это будет продавец. Даже если договор уже расторгнут;
— В случаях каких-либо убытков селлера на схеме FBO, Ozon будет требовать документы от поставщика, например товарные накладные, чтобы определить размер возмещения.
Успей сделать видеообложку на Озон за 1 рубля
С 6 декабря до 15 января Ozon снижает цену на видеообложки из фото товара до 1 рубля вместо 300.
Не думаю, что такая щедрость со стороны маркетплейса происходит просто так. Тут ведь win-win история. Такие обложки повышают конверсию из просмотра ленты в заход на карточку товара. И по хорошему, конечно, дать селлерам возможность бесплатно делать обложки. Но Ozon пытается усидеть на двух стульях, беря деньги и за создание обложек, и получая комиссии за продажу товара.
С 6 декабря до 15 января Ozon снижает цену на видеообложки из фото товара до 1 рубля вместо 300.
Не думаю, что такая щедрость со стороны маркетплейса происходит просто так. Тут ведь win-win история. Такие обложки повышают конверсию из просмотра ленты в заход на карточку товара. И по хорошему, конечно, дать селлерам возможность бесплатно делать обложки. Но Ozon пытается усидеть на двух стульях, беря деньги и за создание обложек, и получая комиссии за продажу товара.