🧊🧊🧊🧊

22 млн и это только начало: как клиент вырос с QuickBox за год

Мы начали работать с этим клиентом ещё в 2024 году.
Тогда это были несколько коробочек — аккуратные, но небольшие поставки.

📈 Но посмотрите, что произошло за это время:

- Уже в первый год клиент увеличил оборот в 8 раз.
- На сегодняшний день оборот составляет 22 млн рублей.
- И самое интересное — жирный сезон ещё впереди.

А начиналось всё с нескольких коробок. Сегодня он привозит уже палетами, а мы сопровождаем его на каждом этапе роста: от первых поставок до масштабных партий.

❔Что важно:
▪️Видеть, как клиенты растут вместе с нами — это бесценно.
▪️Мы умеем масштабироваться под ваши объёмы: от коробочек до палет.
▪️И делаем всё, чтобы логистика не тормозила продажи, а помогала им расти.

А вы уже готовы к масштабированию? 😉 Или всё ещё работаете на уровне «нескольких коробочек»?

🌟P.S. Если хотите расти и к следующему сезону радоваться цифрам, а не штрафам — пишите @EkaterinaNikitina_ff

#кейс

Зелёная логистика: как сделать доставку экологичной и при этом сэкономить

Сегодня тренд «эко» — это не только про стаканчики из бумаги и шопперы вместо пакетов.
Это про то, как компании выстраивают доставку. И да — маркетплейсы и покупатели всё чаще смотрят на то, насколько продавцы экологичны.

Что реально можно сделать? 👇

🌱 Уменьшить пустоты в коробках
Вы удивитесь, но до 40% воздуха мы возим в доставке!
Правильная упаковка = меньше объём → меньше топлива у перевозчика → меньше выбросов.

🌱 Вторичная упаковка
Крафтовая бумага, переработанные коробки, биоразлагаемый скотч. Это не только «зеленый» маркетинг, но и реально дешевле, чем закупать новый пластик.

🌱 Оптимизация маршрутов
Когда отгрузки идут со склада фулфилмента, товар едет коротким путем до клиента.
Результат: меньше километров → меньше затрат → меньше углерода.

🌱 Ремонт и переработка возвратов
Не выкидывать, а чинить. Мы, например, можем отпарить одежду, пришить пуговицу или почистить товар. В итоге товар получает «вторую жизнь», а не отправляется на свалку.

🌱 Объединённые поставки
Вместо 10 мелких коробок — одна паллета.
Экономия на логистике, меньше перегрузок и упаковочного мусора.

🔔И что важно:
Экологичная доставка = экономия для бизнеса.
Меньше упаковки, меньше топлива, меньше штрафов от маркетплейсов за «воздух» в коробках.

А как вы относитесь к «зелёной логистике»? Это реально тренд или просто модное слово? 👇

Возвраты на маркетплейсах: проблема или скрытый ресурс?

✅ Возвраты: проблема или шанс для роста?
Каждый селлер сталкивается с ними.
И почти всегда первая реакция - раздражение:
"Клиент вернул товар, убытки, потеря времени!"
Но давайте посмотрим с другой стороны 👇

⚡️ Что обычно происходит без фулфилмента
Товар вернулся, вы не знаете, в каком он состоянии.
Лежит "мертвым грузом".
Часть уходит в списание, хотя можно было бы восстановить.

Что делаем мы на фулфилменте
Мы не просто принимаем возвраты, а:
- проверяем качество,
- убираем мелкие дефекты,
- отпариваем, чистим, приводим товар в товарный вид,
- снова возвращаем его в продажу.

В итоге: вместо списания - дополнительная прибыль. Кейс из практики
У клиента за квартал возвратов набралось товара на 180 000 ₽.
Без восстановления - чистый минус.
Мы "реанимировали" 70% товаров →они снова ушли в продажу.
Итог: клиент вернул почти 120 000 ₽ в оборот.

Вывод простой: возвраты — это не всегда убытки.
С правильным подходом это ресурс для роста и сохранения прибыли.

А у вас как с возвратами: списываете или чините? 👇

10 вещей, которые мы видим каждый день у поставщиков (и половина реально мешает продавать)

Наш склад уже работает несколько лет, и знаете что? И каждый день сталкиваемся с одними и теми же ситуациями.

Решили составить хит-парад того, что мы видим постоянно. Причём половина этих вещей прямо саботирует продажи, но об этом позже.

Что мы видим у каждого второго:

😃 Коробки-матрёшки Товар в упаковке, упаковка в коробке, коробка в плёнке, плёнка в другой коробке. Распаковывать как квест проходить. Время — деньги, ребят.
😃 Штрихкоды, напечатанные в 2007 году Настолько выцветшие, что сканер их видит только под определённым углом при свете полной луны. Почему не переклеить?
😃 Хаос в маркировке «Артикул есть только в нашей системе, а на коробке мы пишем как бог на душу положит». Спасибо, очень помогает при приёмке.
😃 Товары-невидимки «Да, это у нас есть!» А потом час ищут по складу, потому что «вроде где-то тут лежало».
😃Упаковка из будущего Коробка размером с холодильник. Внутри — три USB-кабеля и океан воздуха. Логисты плачут, считая кубометры.
А вот это прямо убивает продажи:
😃 Инструкции? Не, не слышали Продаёте сложное оборудование без нормальной инструкции на русском языке? Поздравляю, 30% покупателей вернут товар.
😃Фотографии товара — это роскошь «Опишите сами как-нибудь». Дорогие поставщики, люди хотят ВИДЕТЬ, что покупают. Это 2025 год.
😃 Срок годности — сюрприз. Открываешь коробку, а там продукт, которому жить осталось две недели. Сюрприз! Теперь это проблема магазина.
😃Упаковка, которая разваливается при взгляде Скотч экономкласса, картон толщиной с бумагу. До покупателя доедет треть товара, остальное — в брак.
😃😃 «Минимальная партия — 1000 штук» При этом товар специфический, продаётся раз в квартал. Зачем? Просто зачем?

Мораль: Если вы поставщик и узнали себя хотя бы в трёх пунктах — у нас для вас новости. Скорее всего, ваши клиенты периодически вздыхают и смотрят на конкурентов.

Простые вещи решают: нормальная упаковка, читаемые штрихкоды, адекватные минималки и хоть какая-то документация.

А с какими странностями поставщиков сталкивались вы? Делитесь историями👇

⚡️Фулфилмент 2025: тренды и вызовы, которые нельзя пропустить

Мир e-commerce стремительно меняется, а вместе с ним трансформируется и фулфилмент — комплекс услуг, который лежит в основе успешных продаж на маркетплейсах и в онлайн-магазинах.
Если хочешь быть впереди, не просто идти в ногу со временем, а опережать конкурентов, тебе нужно знать, что ждёт нас в 2025-2026 году. Вот ключевые тренды и главные вызовы:

1️⃣ Автоматизация становится стандартом, а не роскошью
Ручная работа и бесконечное управление процессами — прошлый век. В 2025-2026 фулфилмент — это полное и умное внедрение ИИ, роботов и автоматизированных систем для обработки заказов, управления запасами и логистики.

2️⃣ Экологическая ответственность как обязательный фактор
Клиенты всё больше ценят экологичность упаковки и «зелёные» решения. Фулфилмент-провайдеры, которые игнорируют этот тренд, рискуют потерять доверие и покупательскую лояльность.

3️⃣ Гибкие и локальные склады — новый стандарт скорости
Глобальные цепочки поставок остаются уязвимыми, поэтому рынок движется в сторону микрофулфилмента и распределённых европейских и региональных складов.

4️⃣ Улучшение клиентского опыта — от заказа до доставки
Максимальный контроль над каждым этапом доставки, персонализация упаковки и пост-продажное обслуживание — то, что позволит удержать клиента и повысить повторные продажи.

5️⃣ Обработка возвратов становится прибыльным процессом
Большинство компаний воспринимают возвраты как проблему, но успешные учатся извлекать из них данные и превращать в инструмент повышения лояльности и оптимизации ассортимента.

⚠️ Главный вызов 2025 года — это не просто вызовы технологий или экологии, а выстраивание эффективной и прозрачной коммуникации между всеми участниками цепочки — от поставщика до конечного покупателя.

Чтобы оставаться на плаву, фулфилмент-службы должны становиться партнёрами для бизнеса, а не просто сервисами логистики.

🔥 Если хочешь быть в числе лидеров и развивать свой бизнес с учётом всех этих изменений — загляни глубже в каждый из трендов. Всё, без чего уже нельзя работать, начинается именно здесь.

Подписывайся, чтобы не пропустить важные инсайты и кейсы!

Маркетплейсы в октябре 2025: что изменилось 📦

Пока вы работали, правила игры переписали. Коротко о главном.

💸 Комиссии выросли
FBO: +1,75% в среднем
Фешн: пострадал сильнее всех
Итого: продавцы платят 25-30% маркетплейсам

Итог: Пересчитайте рентабельность. Многие уже ушли - продавцов стало меньше впервые в истории.

🔄 Возвраты упростили
Товары без дефектов теперь легче вернуть в продажу, а не списывать.
Что делать: Настройте быструю обработку возвратов - это не убыток, а второй шанс продать.

ПВЗ теперь в домах
Wildberries разрешил открывать пункты выдачи в частных домах.
Результат: Быстрее доставка, ближе к покупателю, дешевле логистика.

ФАС давит на маркетплейсы
Требуют доработать механизмы до конца октября, чтобы не душить продавцов.
Возможны послабления. Следите за новостями.

❤️‍🔥ФНС видит всё в режиме реального времени
Каждая продажа = автоматическая передача данных в налоговую.
Серые схемы больше не работают. Проверьте свою отчетность.

ИИ стал стандартом
Используют для:
SEO карточек
Прогноза спроса
Работы с отзывами
Персонализации рекламы
Кто не использует ИИ — проигрывает конкуренцию.

Два новых тренда
1. Локальные бренды растут
Покупатели выбирают российское вместо китайского ноунейма.
2. Прогрессивные скидки
Купи 3 штуки — скидка больше. Работает для увеличения среднего чека.

Что делать:
- Пересчитайте маржу с учетом новых комиссий
- Наладьте обработку возвратов
- Проверьте документы для ФНС
- Освойте базовые ИИ-инструменты
- Протестируйте прогрессивные скидки

Главное: Рынок стал жестче. Остались только профессионалы.

Как вы справляетесь с ростом комиссий? Пишите в комментариях 👇

Что происходит с сезонкой на границе?

Каждый год одно и то же - но в этом году ситуация особенно нервная.
Сезонные товары застряли на границе.
Пуховики, термобелье, сапоги, куртки - всё, что должно было уже быть на складах в сентябре, до сих пор «в пути».

А время, друзья, тикает. ⏳
По плану, горячий сезон стартует в ноябре, а к 20 числам декабря спрос уже идёт на спад.
То есть, сейчас каждая неделя на вес золота.
Но вместо продаж - тишина и статусы «на таможне».
И вот что это значит на практике 👇

1️⃣ Когда товар всё-таки приедет (неизвестно когда ожидать), он выйдет на рынок весь сразу.

2️⃣ Сезон сожмётся: вместо привычных трёх месяцев активных продаж останется полтора, а то и меньше.

3️⃣ Предложения будет больше, чем спроса.
Покупатель уже закупился заранее, а продавцы будут бороться за внимание ценой.

⚡️Итог:
цены поползут вниз, маржа просядет,
а те, кто держал низкие цены «на всякий случай» - могут не успеть выровняться вообще.
И самое грустное - всё это можно было предотвратить.
Сезонка не про «успеть продать».
Сезонка - про успеть вовремя завезти.

⚠️ Сейчас важно одно:
если вы работаете с сезонным товаром - пересмотрите стратегию.
Не ждите чуда, считайте логистику рынка.

А вот в несезонных категориях всё наоборот:
дефицит есть, но спрос стабилен - и тут можно спокойно поднимать цены, когда поставки восстановятся.

Вывод:
рынок меняется.
Тот, кто успеет адаптироваться сейчас — тот и заберёт остаток сезона.
Остальные… будут смотреть, как их товар возвращается на склад до следующей зимы.

🤔 А ваш товар уже приехал?
Или тоже стоит где-то на границе?

Сезон в самом разгаре - работа с утра до ночи, коробки, заказы, звонки… Чай наливаешь, а пить уже некогда 😅 Но любим мы всё равно это дело ❤️

План “Б”: что делать, если фура встала на границе?

Если вы работаете с поставками, то знаете - ничего так не бодрит утром, как звонок:

“Фура стоит. На границе. Уже третью неделю.” 😬

Что происходит:
Водитель ждёт документы, брокер не отвечает, товар "горит" под акции, а маркетплейс уже шлёт напоминания о сроках поставки.
Знакомо?

Что можно сделать?

1️⃣ Разделяем поставку.
Не ждём весь объём - часть груза можно отправить авиатранспортом или довезти с параллельной партией.
Главное - чтобы продажи не встали.

2️⃣ Резервируем склад заранее.
Когда есть место под "экстренный приём",
мы можем принять товар сразу, как только фура пересекает границу - без потерь по срокам.

3️⃣Перемаркируем и отправляем в тот же день.
Если акция уже на носу, мы просто "разворачиваем" процесс:
приёмка, маркировка, упаковка и отгрузка идут параллельно.

Реальный кейс:
в прошлом сезоне клиент вёз сезонку: пуховики, термобельё, обувь.
Фура застряла на границе на 10 дней.
Но за счёт запасов и резервных партий мы вывели товар на OZON вовремя.

В итоге: участие в акции и продажи без штрафов.

🔥 Вывод:
На маркетплейсах выигрывают не те, у кого “всё идёт по плану”,
а те, у кого есть запасной план.
QuickBox - мы думаем на шаг вперёд, чтобы ваши продажи не зависели от границ.

Если у вас такая же история, наша команда готова сделать все быстро и в лучшем виде. Напишите нам @EkaterinaNikitina_ff, чтобы забронировать место.