⚖️ Не ждите, что само пройдет: 10 шагов к финансовой устойчивости в 2026 г.

Друзья, статистика неумолима.
⚡️Согласно данным Росстата, убытки российских компаний за 11 мес.2025 г. составили беспрецедентные 7,5 триллиона рублей — абсолютный исторический максимум.
⚡️ Количество убыточных предприятий достигло отметки в 28,8% — худший показатель с начала пандемии в 2020 г.
⚡️Количество закрывшихся компаний в 2025 г. превзошло число вновь зарегистрированных практически в полтора раза. В России в 2025 году зарегистрировали 173 тыс. юр. лиц. Показатель стал минимальным за последние 14 лет

Современные реалии требуют новых подходов: дорогие кредиты, дефицит кадров и снижающийся спрос диктуют необходимость изменений.

Каждый финансист скажет, что начать надо с оптимизации расходов, но какими принципами руководствоваться? 🤔

ТОП-10 принципов управления расходами

1️⃣ Анализируйте расходы осознанно. Проведите анализ последних 3-6 месяцев, а лучше года поквартально, чтобы выявить неэффективные направления. Сравнивайте сопоставимые периоды, например, 1кв2025 и 1кв2026.

2️⃣ Анализируйте бизнес по направлениям, а не "котлом"🍲
Например, если вы и производите, и перепродаете, то рентабельность и расходы каждого из направлений нужно рассматривать отдельно.

3️⃣ Разделяйте расходы на категории. Определите приоритетные, оперативные и лишние расходы отдельно друг от друга. Ну да, придется отказаться от некоторых хотелок

4️⃣ Ищите оптимальный баланс, а не дешевизну. Задача оптимизации — найти идеальное соотношение стоимости и качества услуги или товара.
Сокращение бюджета не должно влиять негативно репутацию вашего бренда.

5️⃣Расходы — это функция. Всегда задавайтесь вопросом перед каждым вложением: зачем нам эта статья затрат? Должен быть выхлоп. Оцените, какой прямой или косвенной доход принесёт каждая ваша покупка.

6️⃣Меняйте процессы, а не сокращайте тупо. Улучшайте внутренние механизмы вашей организации, обеспечивая устойчивое снижение издержек. Речь не только о глобальных тратах на новые системы CRM и т.д., речь о выстраивание процессов ответственности и контроля.

7️⃣Назначьте владельца каждого расхода и дохода. Ответственность и KPI позволят контролировать бюджет эффективнее.

8️⃣ Работайте над эффективностью поставщиков. Обсудите возможность снижения себестоимости продукции вместе с поставщиками. Конечно, мы понимаем, что цены растут.
Но вдруг в случае собственных затрат на доставку, общая себестоимость станет ниже? Смотрите шире !

9️⃣ Сравнивайте себя с рынком. Регулярно проводите бенчмаркинг: узнавайте, сколько конкуренты тратят на логистику, маркетинг или персонал. Если ваши расходы по какой-то статье выше среднерыночных — это зона для немедленного анализа и поиска причин.

1️⃣0️⃣ Управляйте финансами активно. Постоянная работа над повышением эффективности станет залогом выживания и роста. Одно действие раз в полгода не принесет желаемого результата!

✨ А какими принципами руководствуетесь вы? Как будто во 2 квартале все еще больше озаботятся сокращением затрат...

#FDDadvice

🚨 КРИЗИС В РИТЕЙЛЕ: 5 ШАГОВ, КОТОРЫЕ ПОМОГУТ УДЕРЖАТЬСЯ НА ПЛАВУ В 2026 ГОДУ

Предыдущий пост вскрыл важные факты: 2025 год — самый провальный для ритейла в РФ с 2016 г., потребители экономят и бегут в дискаунтеры и на маркетплейсы.

Признания проблемы недостаточно. Важно понимать, что делать дальше, чтобы не только удержаться на плаву, но и воспользоваться возможностями.

⚡️ШАГ 1. ЖЁСТКАЯ ДИАГНОСТИКА ФИНАНСОВ
Перед любыми изменениями важно определить слабые места:
- Проведите ABC-анализ: определите товары, генерирующие основную прибыль, и избавьтесь от балласта.
- Рассчитайте ключевые показатели эффективности:
• Доход с квадратного метра площади
• Средний чек и частоту покупок
• Процент лояльных покупателей и др.
- Рассчитайте точку безубыточности и целевую маржинальность исходя из текущего уровня спроса.

❗️ВСЕ РАСЧЕТЫ ПРОВЕДИТЕ В РАЗРЕЗЕ ТОЧЕК и видов деятельности! Это важно, возможно вы увидите совсем другую картину ... и часть оффлайн точек или направлений надо будет закрыть для улучшения показателей по остальным

⚡️ ШАГ 2. ОПТИМИЗАЦИЯ ИЗДЕРЖЕК БЕЗ ПОТЕРИ КАЧЕСТВА
- Логистика: переосмыслите маршруты поставок, рассмотрите кросс-докинг, целесообразность собственного транспорта.
- Аренда: ведите переговоры с владельцами помещений, фиксируя ухудшение условий.
- Энергосбережение: установка энергоэффективных решений позволит сэкономить до 15% на коммунальных платежах.
- Оплата труда: внедряйте системы KPI, автоматизацию процессов и разумную ротацию кадров. Возможность парттайма, привлечение аутсорсинга для непрофильных задач.

⚡️ШАГ 3. АССОРТИМЕНТ И ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
Экономия потребителей вовсе не означает отказ от покупок — они лишь хотят баланс цена-качества:
- Развивайте собственные бренды: маржа собственных марок значительно выше брендовых продуктов.
- Расширяйте линейку недорогих товаров: адаптируйтесь к росту популярности формата дискаунтера.
- Используйте динамические цены: следите за конкурентами и реагируйте адекватно рынку.

⚡️ ШАГ 4. УПРАВЛЕНИЕ ДЕНЕЖНЫМИ ПОТОКАМИ И ДОЛГОМ
- Управляйте задолженностью: ускоряйте платежи, работайте с поставщиками через предоплаты и рассрочку.
- Применяйте факторинг: это позволяет оперативно получать средства от крупных заказов.
- Реструктуризируйте или рефинансируйте кредит: возможно снижение % или пролонгация выплат.
- Продавайте остатки запасов: освободите деньги путем избавления от неликвидных или устаревших товаров.

⚡️ ШАГ 5. ОМНИКАНАЛЬНОСТЬ И ЦИФРОВИЗАЦИЯ
Сегодня маркетплейсы занимают около 15% розничного рынка, и эта цифра будет увеличиваться.
Вместо борьбы перейдите в наступление:
- Выход на онлайн-продажи: начните хотя бы с простых каналов вроде мессенджеров.
- Разработайте программы лояльности: сделайте процесс покупки комфортным и удобным вне зависимости от канала приобретения товара.

⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯—⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯—
💬 Кризис открывает новые перспективы. Используйте трудности, чтобы пересмотреть подходы.
Действуйте осмысленно, основываясь на цифрах, а не эмоциях.

🟩 Записаться на консультацию к специалисту - руководитель финансового консалтинга ЛКП Виталия Малиновская @vitrush

#FDDadvice

🚆 Минфин предложил смягчить переход для МСП

Минфин России внес в Правительство пакет поправок в Налоговый кодекс для плавной адаптации бизнеса к изменениям.

НК РФ предложено дополнить следующими положениями:

🍽 Для общепита на УСН и ПСН
Предлагается на период с 1 апреля по 31 дек. 2026 г. освободить от НДС организации и ИП в сфере общепита на УСН и ПСН, которые стали плательщиками НДС с 2026 г., без необходимости соблюдения условия о соответствии уровня средней зарплаты за прошлый год средней зарплате по региону.

🔄 Переходный период по НДС
〽️ Бывший бизнес на ПСН может воспользоваться правом на налоговый вычет НДС по товарам, работам и имуществ. правам, не использованным при применении ПСН.
〽️ Бывший бизнес на УСН, ставший плательщиками НДС, сможет уменьшить доходы по УСН на сумму уплаченного НДС , полученные в виде предварительной оплаты в период, когда он еще не был плательщиком НДС.
〽️ При определении величины доходов за 2025 г. предлагается не учитывать доходы в виде % по вкладам

⏳ Больше времени на выбор режима
Бизнес, совмещавший ПСН и ОСНО и чей доход за 2025 г. превысил 20 млн руб., смогут перейти на УСН с 1 янв. 2026 г., подав уведомление до 25 апреля.
Тем, кто совмещал ПСН и УСН, дадут возможность до 25 апреля изменить объект налогообложения («Доходы» или «Доходы минус расходы») на 2026 год.

🏭 Льготы по страховым взносам для производства
Для МСП в сфере обрабатывающего производства хотят отменить условие о 70% доле доходов от основной деятельности для применения пониженных тарифов взносов. Также предлагают суммировать доходы по основным и доп. видам деятельности.

👉 Если вы ещё не выбрали новую систему или попали в сложную ситуацию с НДС — появление этих поправок даёт время и пространство для манёвра. Следим за развитием событий!

Источник: МинФин России

#FDDNews

⚡️Дайджест M&A: Февраль 2026

Подготовили для вас обзор горячих M&A сделок февраля 2026.

Рынок не спит: иностранцы продолжают выходить, а российские гиганты укрупняться и заходить в смежные ниши.

Собрали самое главное в одном посте:

🔥 Финтех и retail:
Банк «Точка» купил аналитический сервис для селлеров Mpstats (выручка 1,8 млрд руб.). «Т-Технологии» забрали Московскую школу программистов. А «Яндекс» договорился о покупке маркетплейса подарков Flowwow.

🏭 Уход западных компаний:
«Ренессанс Капитал» закрыл сделку по покупке российского Ситибанка (1,1 трлн активов). «Инсайт Лизинг» приобрел бизнес Jungheinrich. А активы Rockwool временный управляющий предложил выкупить у датчан.

🌾 Агросектор:
«Магнит» заходит в сельское хозяйство по-крупному -покупает крупнейшего производителя голубики «Колос Кубани». «Русагро» увеличивает земельный банк в Тамбовской области.

⚙️ Промышленность и IT:
«Бурсервис» (экс-Halliburton) получил контроль над производителем бурового оборудования. «ИКС Холдинг» ведет переговоры о покупке разработчика кибербезопасности Crosstech.

👇Полный дайджест от наших экспертов из финансового консалтинга и детали по сделкам — в файле ниже.

📈 Инфляция: Взгляд сквозь призму микро- и макроэкономики

Поговорим о растущих ценах.
Но что стоит за этим явлением?
Экономисты продолжают спорить о природе инфляции, но в одном они едины: это всегда результат дисбаланса.
Давайте разберем основные факторы, используя микро- и макроэкономические подходы.

⬇️ МИКРОУРОВЕНЬ (теория поведения и издержек)

На этом уровне мы анализируем конкретные рынки и компании. Инфляция «со стороны продавца» (инфляция издержек) возникает по следующим причинам:

1️⃣Рост производственных затрат
Если импортные компоненты подорожали, бизнес вынужден перекладывать эти затраты на конечного потребителя.

2️⃣ Монопольная власть. Крупные игроки на рынке могут устанавливать цены выше рыночного равновесия в условиях дефицита.

3️⃣ Адаптивные ожидания
Если потребитель начинает ожидать роста цен (например, на гречку), он скупает товар впрок, что увеличивает спрос и, следовательно, приводит к повышению цен.

🌎 МАКРОУРОВЕНЬ (денежная теория и агрегаты)

Здесь основным «режиссером» выступает государство и ЦБ.
Инфляция спроса возникает, когда в экономике денег становится больше, чем товаров.

1️⃣Эмиссия и монетарная политика. Формула MV = PQ (уравнение Фишера) показывает, что если
ЦБ печатает деньги (M) быстрее,
чем растет реальный ВВП (Q),
то цены (P) неизбежно растут.

2️⃣ Фискальные импульсы.
Прямые выплаты населению (как в период пандемии или мобилизационных выплат) резко увеличивают совокупный спрос.
Если предложение не успевает за ним — возникает инфляционный разрыв.

3️⃣ Ожидания и девальвация.
Курс национальной валюты играет ключевую роль на макроуровне. Ослабление рубля приводит к импортированию инфляции: все товары становятся дороже в рублевом выражении.

🔍 Примеры из практики

• Микро-эффект: Рост цен на удобрения в 2021-2022 гг. → повышение себестоимости зерна → рост цен на хлеб.

• Макро-эффект: Низкая ключевая ставка в 2020 году удешевила кредиты. Люди начали активно покупать машины и квартиры в кредит, что вызвало рост цен.

Справочно: график Филлипса по связи инфляции и безработицы — в комментариях!

#FDDfacts

💊 M&A в медицине: 2025 год мегасделок и передела рынка

Продолжаем серию отраслевых разборов, еще больше см. #FDDoverviewMA

💉 Российский рынок частной медицины пережил рекордную волну слияний и поглощений.
За 2025 год объём крупнейших сделок превысил 55 млрд руб. — это больше, чем за предыдущие 10 лет! Консолидация вышла на новый уровень.

🔊 Почему вдруг?
〽️ Органический рост стал слишком дорогим — дефицит кадров, сложности с лицензированием и локациями делают покупку готового бизнеса выгоднее.
〽️ Премиальные игроки уходят в масс-сегмент вслед за изменением потребительского поведения.
〽️ Подготовка к IPO — компании укрупняются перед выходом на биржу.

📨 ТОП-5 СДЕЛОК ГОДА

1️⃣ЕМС приобретает петербургскую «Скандинавию» (Ава-Петер) → 25,1 млрд руб.
Гигант укрепляется в СЗФО и наращивает капитализацию.

2️⃣ ЕМС выкупает 75% сети «Семейный доктор» → 17,6 млрд руб.
Выход из премиум-ниши в массовый сегмент.

3️⃣ ГК «Мать и дитя» покупает сеть «Эксперт» → 8,5 млрд руб.
Выход в 4 новых региона, рост выручки сегмента на 38,5%.

4️⃣ «Медскан» консолидирует 39% KDL → 4,8 млрд руб.
Часть стратегии перед возможным IPO.

5️⃣ «АВС-медицина» забирает 100% «Ниармедик»
Мгновенное удвоение сети: с 18 до 37 клиник.

Еще активно расширялись:
〽️ Медси зашла в Краснодар (Елизаветинская больница) и укрепилась в Нижнем Новгороде.
〽️ Евроонко усилила московские позиции покупкой «Юниклиник».

🔎 Наблюдения:
⚡️Сделки становятся сложнее: продавцы иногда выходят не полностью.
Например, сеть «Эксперт» продала многопрофильные клиники, но оставила себе диагностические центры МРТ и КТ — теперь они будут развиваться как цифровая платформа.
⚡️Рынок окончательно переходит из стадии «множества локальных игроков» в эпоху крупных федеральных холдингов. Дальше — только укрупнение.

🔅 Ожидания от 2026
🛜 Консолидация продолжится — эксперты насчитывают более 70 компаний, потенциально интересных для покупки.
🛜 Ждём IPO «Медси» и «Медскана» — это даст новый ресурс для сделок.
🛜 Возможны заходы фармбизнеса в медицинские услуги (интерес «Фармстандарта» к «Медскану» уже обсуждался).

А как вы считаете, останется ли место для небольших клиник или всех ждёт «поглощение»?

#FDDoverviewMA

⚡️Дайджест M&A: Март 2026

Подготовили для вас обзор горячих M&A сделок марта 2026.

💊 Фарма:
ГК «Медси» приобрела долю в сети клиник «Александрия» (5 клиник общей площадью 6,5 тыс м2) в Нижнем Новгороде.

🏭 Производство:
Сооснователь Совкомбанка Дмитрий Хотимский получил долю 50% в ООО «Полипап» (бренд ProstoKap, производитель бумажных стаканов и крышек). ООО «Полипап» выпускает более 10,3 млн стаканов в месяц, работает примерно с 1,5 тыс. клиентов в 160 городах России.

🚘Сервис аренды автомобилей:
Основатель Делимобиля Винченцо Трани нарастил долю в компании ПАО «Каршеринг Руссия» (бренд Делимобиль), выкупив 12,9% капитала.

👇Полный дайджест от наших экспертов из финансового консалтинга и детали по сделкам — в файле ниже.

📢 Реформа банкротства: что изменится для бизнеса?

В конце марта внесён долгожданный законопроект о реформе института банкротства. Бизнес ждал его 5 лет!
Теперь акцент смещается с ликвидации на реабилитацию компаний и финансовое оздоровление — это особенно важно в текущих экономических условиях.

⚡️ Ключевые нововведения

- Добанкротная санация
Возможность досудебного урегулирования с кредиторами. Процедура финансового оздоровления на текущий момент закреплена в ФЗ как судебная и проводится в рамках дела о банкротстве.
Два формата: адресная (с отдельным заёмщиком) и комплексная (решение большинства кредиторов для всех).

- Реструктуризация долгов
Судебная процедура, альтернатива банкротству. Срок до 4 лет.
Можно: частично списать долг, передать имущество (отступное), погасить долг за счёт акций новой компании.
Управление: сохраняется старый менеджмент, передаётся арбитражному управляющему или реализуется совместное управление.

- Сокращение сроков ликвидации
Конкурсное производство — максимум 1 год (ранее — несколько лет). Ответственность за убытки при продлении — на проголосовавших за это кредиторах.

- Новый формат торгов («качели»)
Для имущества от 1 млрд рублей (кроме недвижимости). Гибкая система повышения и понижения цены, защита от затяжных аукционов.

- Реформа СРО арбитражных управляющих
Вводится три группы СРО по численности и размеру компенсационного фонда.
Средства фондов — на спецсчетах, взыскание — через 90 дней после наступления ответственности.

🔊 Ожидаемые преимущества для бизнеса
- Снижение риска банкротства, больше шансов на спасение бизнеса.
- Защита соглашений о санации от оспаривания.
- Стимулирование инвестиций за счёт предсказуемых процедур.

Реформа института банкротства — шаг к более гибкой и современной системе, ориентированной на спасение бизнеса.

Подробнее Законопроект см. https://base.garant.ru/411682094/

🌟 Мы с коллегами в ЛКП уже в течение 2025 года успешно осуществили несколько проектов по антикризисному юридическому консалтингу и финансовому оздоровлению
В процессе спасения и реабилитации бизнеса, как и в лечении очень важен комплексный подход: юридические и финансовые антикризисные меры важно применять системно и параллельно.

Всегда готовы помочь, обращайтесь ко мне напрямую @vitrush или через сайт ЛКП.

#FDDNews