This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Сегодня внес депозит за аренду квартиры у моря.
8 месяцев назад мы с женой вернулись из Турции в РФ. Лера была на восьмом месяце беременности, и мы как-то побоялись рожать ребенка заграницей.
За эти 8 месяцев мы съездили к родным, несколько раз сгоняли на море, я купил машину... и еще много чего крутого. Но еще на одну зиму в СПб я не готов, поэтому осенью мы переедем к морю.
До поездки в Турцию не думал, что солнце так влияет на настроение.
И сейчас выбирая страдать еще одну зиму или залипать на море, горы и красивые виды, как будто бы выбор очевиден.
8 месяцев назад мы с женой вернулись из Турции в РФ. Лера была на восьмом месяце беременности, и мы как-то побоялись рожать ребенка заграницей.
За эти 8 месяцев мы съездили к родным, несколько раз сгоняли на море, я купил машину... и еще много чего крутого. Но еще на одну зиму в СПб я не готов, поэтому осенью мы переедем к морю.
До поездки в Турцию не думал, что солнце так влияет на настроение.
И сейчас выбирая страдать еще одну зиму или залипать на море, горы и красивые виды, как будто бы выбор очевиден.
Сегодня Леве 7 месяцев.
Главный инсайт с рождения малыша - деньги нужно зарабатывать легко.
Потому что замученный работой мама или папа - это грустно.
Главный инсайт с рождения малыша - деньги нужно зарабатывать легко.
Потому что замученный работой мама или папа - это грустно.
За сколько продавать продукт, еслит нет аудитории?
Ребята, в подкасте я подробно рассказал, за сколько нужно продавать продукт или услугу, если у вас нет аудитории.На самом деле не важно, сколько стоит продукт, если математика проекта сходится, а трудозатраты соответствуют профиту.
Но если вы, как Алена, работаете в одиночку, у вас нет аудитории, и вы хотите заработать 1 млн+, то работать с низким чеком - это утопия. Подробнее в подкасте.
Ребята, в подкасте я подробно рассказал, за сколько нужно продавать продукт или услугу, если у вас нет аудитории.На самом деле не важно, сколько стоит продукт, если математика проекта сходится, а трудозатраты соответствуют профиту.
Но если вы, как Алена, работаете в одиночку, у вас нет аудитории, и вы хотите заработать 1 млн+, то работать с низким чеком - это утопия. Подробнее в подкасте.
Почему вы никогда не будете продавать дорого!
Пока вы продаете, курс, наставничество, услугу, марафон, интенсив, программу и тд. вас всегда будут сравнивать с кем то, а кто то продает тоже самое (по крайней мере в глазах клиента),НО дешевле.
🔘 Нужно продавать результат, а не курс, услугу... это фундамент и можно сказать, что это очевидно., но почему то 90% рынка так не делает.
Формула 4ДА или как продавать результат.
1. Возможен ли результат в нише?
2. Возможен результат в моей ситуации? ( точке А)
3. Возможен результат результат инструментами?
4. Возможен результат с вами?
Как только человек ответит ДА хотя бы у себя в голове на каждый из вопросов, вопрос цены не будет стоять. Потому что человек покупает результат.
Пока вы продаете, курс, наставничество, услугу, марафон, интенсив, программу и тд. вас всегда будут сравнивать с кем то, а кто то продает тоже самое (по крайней мере в глазах клиента),НО дешевле.
Формула 4ДА или как продавать результат.
1. Возможен ли результат в нише?
2. Возможен результат в моей ситуации? ( точке А)
3. Возможен результат результат инструментами?
4. Возможен результат с вами?
Как только человек ответит ДА хотя бы у себя в голове на каждый из вопросов, вопрос цены не будет стоять. Потому что человек покупает результат.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Когда уверен, что твои действия решают проблемы.
Одно целевое действие, которое даёт результат
Мой первый клиент — Булат. Возможно, кто-то из вас покупает у него цветы, он создатель крупнейшего в России цветочного кибер-маркета Цветов.ру.
Булат всегда и всем старался помочь. С каждым франчайзи он возился, как с ребёнком. Везде шёл на уступки: где-то давал каникулы от обязательных платежей, где-то проводил дорогие доработки IT-платформы по первой просьбе. Каждому старался угодить, но чем больше он делал добра, тем больше франчайзи требовали от него.
В итоге Булат похоронил свою личную жизнь под кучей чужих проблем, и будучи владельцем крупной федеральной сети, зарабатывал всего 300 тыс. рублей в месяц и был в постоянной гонке от месяца к месяцу.
Ключевым действием стала смена позиционирования: от федеральной сети к маркетплейсу для цветочников, к которому в несколько кликов мог подключиться любой цветочный магазин России. Далее Булат просто поднял комиссию в три раза, и гонка прекратилась.
За несколько месяцев Булат вышел из операционки, потому что больше не надо было ни с кем возиться. Как следствие, рост дохода — 1 млн+ чистыми.
Это действие позволило переключиться на стратегические задачи и привлечь инвестиции в размере 30 млн рублей за долю в 10%.
Всего одно целевое действие с переходом на модель маркетплейса, и спустя полгода вся его компания оценивается в 300 млн рублей. 300 млн. Карл! Неплохо для цветочного магазина из Нефтекамска.
Если вы думаете, что эта история не про вас и у вас нет такого целевого действия, то продолжайте решать проблемы, как парень из видосика в посте выше.
Мой первый клиент — Булат. Возможно, кто-то из вас покупает у него цветы, он создатель крупнейшего в России цветочного кибер-маркета Цветов.ру.
Булат всегда и всем старался помочь. С каждым франчайзи он возился, как с ребёнком. Везде шёл на уступки: где-то давал каникулы от обязательных платежей, где-то проводил дорогие доработки IT-платформы по первой просьбе. Каждому старался угодить, но чем больше он делал добра, тем больше франчайзи требовали от него.
В итоге Булат похоронил свою личную жизнь под кучей чужих проблем, и будучи владельцем крупной федеральной сети, зарабатывал всего 300 тыс. рублей в месяц и был в постоянной гонке от месяца к месяцу.
Ключевым действием стала смена позиционирования: от федеральной сети к маркетплейсу для цветочников, к которому в несколько кликов мог подключиться любой цветочный магазин России. Далее Булат просто поднял комиссию в три раза, и гонка прекратилась.
За несколько месяцев Булат вышел из операционки, потому что больше не надо было ни с кем возиться. Как следствие, рост дохода — 1 млн+ чистыми.
Это действие позволило переключиться на стратегические задачи и привлечь инвестиции в размере 30 млн рублей за долю в 10%.
Всего одно целевое действие с переходом на модель маркетплейса, и спустя полгода вся его компания оценивается в 300 млн рублей. 300 млн. Карл! Неплохо для цветочного магазина из Нефтекамска.
Если вы думаете, что эта история не про вас и у вас нет такого целевого действия, то продолжайте решать проблемы, как парень из видосика в посте выше.
Если бы начал 6 месяцев назад, сейчас бы уже...
Оглядываясь назад, легко говорить про 3, 6, 12 месяцев. Ведь они пролетели очень быстро. Куда сложнее говорить про дистанцию 3, 6, 12 месяцев вперед. Ведь это где-то там, далеко.
Раскрою кейс моей клиентки Ренаты. О том, что нужно заходить в TG, мы говорили в ноябре. Тогда Рената отказалась, потому что и так делала всё в последний момент, а тут еще какой-то TG. Тогда она делала 1-1,5 млн в месяц.
Ровно через 6 месяцев я написал Ренате с вопросом о её результатах. За 6 месяцев изменилось примерно ничего: она по-прежнему делает всё в последний момент и вытаскивает свои 1-1,5 млн. Причем от Ренаты прозвучала гениальная фраза: Если бы начала 6 месяцев назад, сейчас бы уже пробила цифру в 1,5 млн.
Давай начнем сейчас, через 6 месяцев спасибо себе скажешь. После этой фразы мы подписали договор, и уже через 47 дней Рената пробила планку в 5 млн. При чем цифру 5 млн мы сделали на рекламном бюджете 200 тыс.
Ниже разложу сам кейс Ренаты.
Оглядываясь назад, легко говорить про 3, 6, 12 месяцев. Ведь они пролетели очень быстро. Куда сложнее говорить про дистанцию 3, 6, 12 месяцев вперед. Ведь это где-то там, далеко.
Раскрою кейс моей клиентки Ренаты. О том, что нужно заходить в TG, мы говорили в ноябре. Тогда Рената отказалась, потому что и так делала всё в последний момент, а тут еще какой-то TG. Тогда она делала 1-1,5 млн в месяц.
Ровно через 6 месяцев я написал Ренате с вопросом о её результатах. За 6 месяцев изменилось примерно ничего: она по-прежнему делает всё в последний момент и вытаскивает свои 1-1,5 млн. Причем от Ренаты прозвучала гениальная фраза: Если бы начала 6 месяцев назад, сейчас бы уже пробила цифру в 1,5 млн.
Давай начнем сейчас, через 6 месяцев спасибо себе скажешь. После этой фразы мы подписали договор, и уже через 47 дней Рената пробила планку в 5 млн. При чем цифру 5 млн мы сделали на рекламном бюджете 200 тыс.
Ниже разложу сам кейс Ренаты.
5 млн на рекламном бюджете 200 тыс.
Раскладываю кейс Ренаты.
Чем больше действий, тем ниже доход — это история про Ренату, когда мы начали работать. Она продавала продукты по WB, Авито, у нее работал магазин и еще было наставничество.
🔘 Действие 1: Видение и фокус.
Как и в случае с Булатом, наша задача была найти одно целевое действие, которое даст максимальный профит. Этим действием оказался продукт по Авито. Причем мы пошли дальше — выбрали только один тариф, который не требовал усилий от самой Ренаты. Моя ключевая идея была в том, чтобы показать, что 5 млн делаются легко. Мне очень хотелось, чтобы Рената поверила в это.
🔘 Действие 2: Упаковка.
Первый результат на Авито Рената сделала в 10 классе. Всю упаковку запуска мы развернули под идеей "Авито — это просто". Все смыслы, весь контекст были под идеей того, что самый простой способ сделать результат — это Авито.
🔘 Действие 3: Трафик.
Я сторонник того, что начинать нужно на минимальном бюджете. Первым делом мы сделали рассылку на 15 тыс рублей, а дальше на заработанные деньги зашли в официальный таргет от TG.
🔘 Действие 4: Продажи.
Изначально мы планировали продавать только через ОП, но в какой-то момент заявок было очень много — 1000+ поэтому решили сделать вебинар. На отдел продаж загоняли через прямые призывы и за лид-магнитами. Финалом запуска стал живой вебинар, куда пришла максимально теплая аудитория, потому что они уже видели контент, лид-магниты, они общались с ОП. Задача вебинара была простой - не отбить желание купить.
Как итог 5 млн на бюджете 200 тыс., но куда важнее то, что результат мы сделали легко.
Крутость в том, что Рената:
-Не делала контент - за это отвечал ассистент
-Не продавала - мы взяли 2 продавцов
-Не вела продукт, так как был приглашенный эксперт за небольшую ЗП
Раскладываю кейс Ренаты.
Чем больше действий, тем ниже доход — это история про Ренату, когда мы начали работать. Она продавала продукты по WB, Авито, у нее работал магазин и еще было наставничество.
Как и в случае с Булатом, наша задача была найти одно целевое действие, которое даст максимальный профит. Этим действием оказался продукт по Авито. Причем мы пошли дальше — выбрали только один тариф, который не требовал усилий от самой Ренаты. Моя ключевая идея была в том, чтобы показать, что 5 млн делаются легко. Мне очень хотелось, чтобы Рената поверила в это.
Первый результат на Авито Рената сделала в 10 классе. Всю упаковку запуска мы развернули под идеей "Авито — это просто". Все смыслы, весь контекст были под идеей того, что самый простой способ сделать результат — это Авито.
Я сторонник того, что начинать нужно на минимальном бюджете. Первым делом мы сделали рассылку на 15 тыс рублей, а дальше на заработанные деньги зашли в официальный таргет от TG.
Изначально мы планировали продавать только через ОП, но в какой-то момент заявок было очень много — 1000+ поэтому решили сделать вебинар. На отдел продаж загоняли через прямые призывы и за лид-магнитами. Финалом запуска стал живой вебинар, куда пришла максимально теплая аудитория, потому что они уже видели контент, лид-магниты, они общались с ОП. Задача вебинара была простой - не отбить желание купить.
Как итог 5 млн на бюджете 200 тыс., но куда важнее то, что результат мы сделали легко.
Крутость в том, что Рената:
-Не делала контент - за это отвечал ассистент
-Не продавала - мы взяли 2 продавцов
-Не вела продукт, так как был приглашенный эксперт за небольшую ЗП
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Создайте блог, который дает охеренные конверсии.
На первый поток «Факультета здоровых продаж» осталось всего 3 места.
Я уже в предвкушении, потому что первые — это всегда особенная энергия. В них вкладываешься больше всех, индивидуально подходишь к каждому проекту, даешь больше, чем ждут, чтобы результат был максимальным.
Что будет на факультете?
Философия факультета здоровых продаж — делать продажи новым клиентам каждый день без выгорания. Причем философия проекта не зависит от продукта, ниши и чека.
Задача просто внедрить мою систему продаж, к которой я шел 9 лет.
Если прямо сейчас вы:
- Топчетесь на месте, хотя делаете много всего.
- Живете в парадигме "еще чуть-чуть, и все станет по-другому".
- Чувствуете неопределенность по поводу того, что дальше.
Вам точно надо, потому что я на своем опыте знаю, насколько трудно продавать, когда у тебя нет системы.
Как будем работать?
- Выдам доступ на год к постоянно обновляющейся базе знаний. В базе знаний есть все связки, которые помогут вам делать продажи новым клиентам каждый день.
- Лично проведу 4 живых разбора вашего проекта с планом того, что делать конкретно вам.
- Буду давать обратную связь в общем чате группы. Что-то непонятно — задаешь вопрос, получаешь ответ и внедряешь.
- Выдам подрядчиков, которые работают в моих проектах.
Если ваш блог не дает продажи каждый день или вы хотите улучшить результаты, просто напишите мне в личку слово
На первый поток «Факультета здоровых продаж» осталось всего 3 места.
Я уже в предвкушении, потому что первые — это всегда особенная энергия. В них вкладываешься больше всех, индивидуально подходишь к каждому проекту, даешь больше, чем ждут, чтобы результат был максимальным.
Что будет на факультете?
Философия факультета здоровых продаж — делать продажи новым клиентам каждый день без выгорания. Причем философия проекта не зависит от продукта, ниши и чека.
Задача просто внедрить мою систему продаж, к которой я шел 9 лет.
Если прямо сейчас вы:
- Топчетесь на месте, хотя делаете много всего.
- Живете в парадигме "еще чуть-чуть, и все станет по-другому".
- Чувствуете неопределенность по поводу того, что дальше.
Вам точно надо, потому что я на своем опыте знаю, насколько трудно продавать, когда у тебя нет системы.
Как будем работать?
- Выдам доступ на год к постоянно обновляющейся базе знаний. В базе знаний есть все связки, которые помогут вам делать продажи новым клиентам каждый день.
- Лично проведу 4 живых разбора вашего проекта с планом того, что делать конкретно вам.
- Буду давать обратную связь в общем чате группы. Что-то непонятно — задаешь вопрос, получаешь ответ и внедряешь.
- Выдам подрядчиков, которые работают в моих проектах.
Если ваш блог не дает продажи каждый день или вы хотите улучшить результаты, просто напишите мне в личку слово
Владимир Эйзенциммер
Video message
Получать такую обратную связь от человека, который в одном из своих проектов делает 40 млн в месяц - бесценно.
Вводили ребенку новый фрукт.
Я первый раз питахайю попробовал в 22 года в йогурте🙃 , а тут в 7 месяцев.
Я первый раз питахайю попробовал в 22 года в йогурте
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Вов, а как бы ты заработал 1 млн, если бы сейчас на счету был полный ноль? Этот вопрос задали мне в четверг.
Был уточняющий вопрос с моей стороны: опыт остается со мной? Да, но деньги и подписчиков нельзя использовать!
На самом деле задача супер простая, ведь самое страшное — когда долгое время обучаешься запускам, прогревам, созданию автоворонок, проведению вебинаров... а стабильного дохода все нет и ты сидишь и думаешь: "еще чуть-чуть, и все станет по-другому". Это уже в прошлом. Именно таким был мой путь на старте.
Поэтому я бы сфокусировался на конкретных целевых действиях, которые влияют на деньги.
🔘 Итак, мое первое ключевое действие: Я бы запустил недорогую рекламу, которая быстро окупается — сейчас это рассылка или инвайт. Порог входа 10-15 тыс. для того, чтобы выборка была релевантной. Это я и сделал в пятницу, и к субботе собрал уже 21 заявку.
Сделать из 21 заявки хотя бы 2 продажи с чеком 150 тыс. — ну, супер просто, с учетом того, что с этого вида трафика приходят те, кому точно нужно.
🔘 Следующим целевым действием был бы реинвест денег в прогнозируемые источники трафика: Яндекс Директ, таргет от ТГ — там все понятно: крутишь рекламу и окупаешь ее минимум 1 к 4, и вопрос времени, когда когда открутишь бюджет и сделаешь первый млн.
Проблема новичков, которые только заработали деньги, в том, что они быстренько вытаскивают деньги, а что делать дальше — непонятно. И через месяц они ровно в той же точке, где были месяц назад. Но я-то уже проходил это — поэтому первая прибыль точно идет в реинвестирование.
🔘 Дальше, я бы уехал отдыхать, потому что замученный эксперт никому не нужен.
Думаю, с прогнозируемым трафиком мне бы хватило меньше месяца, чтобы сделать 1 млн.
В сухом остатке, задача простая, первое действие — найти 13 тыс. и вложить в инвайт - может каждый. В ВС я уехал загород отдыхать и пришла первая оплата на 150 тыс. По факту, сейчас нужно всего лишь нарастить рекламный бюджет и в рамках месяца сделать 1 млн — НУ, легкая же задача. Зачем топтаться на месте и заниматься ерундой непонятно!
Был уточняющий вопрос с моей стороны: опыт остается со мной? Да, но деньги и подписчиков нельзя использовать!
На самом деле задача супер простая, ведь самое страшное — когда долгое время обучаешься запускам, прогревам, созданию автоворонок, проведению вебинаров... а стабильного дохода все нет и ты сидишь и думаешь: "еще чуть-чуть, и все станет по-другому". Это уже в прошлом. Именно таким был мой путь на старте.
Поэтому я бы сфокусировался на конкретных целевых действиях, которые влияют на деньги.
Сделать из 21 заявки хотя бы 2 продажи с чеком 150 тыс. — ну, супер просто, с учетом того, что с этого вида трафика приходят те, кому точно нужно.
Проблема новичков, которые только заработали деньги, в том, что они быстренько вытаскивают деньги, а что делать дальше — непонятно. И через месяц они ровно в той же точке, где были месяц назад. Но я-то уже проходил это — поэтому первая прибыль точно идет в реинвестирование.
Думаю, с прогнозируемым трафиком мне бы хватило меньше месяца, чтобы сделать 1 млн.
В сухом остатке, задача простая, первое действие — найти 13 тыс. и вложить в инвайт - может каждый. В ВС я уехал загород отдыхать и пришла первая оплата на 150 тыс. По факту, сейчас нужно всего лишь нарастить рекламный бюджет и в рамках месяца сделать 1 млн — НУ, легкая же задача. Зачем топтаться на месте и заниматься ерундой непонятно!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM