آشنايي با اسناد صادراتي - بخش دوم
امروز همچنان بارنامه دریایی صادراتي
(Ocean Bill of Lading)
#بياموزيم_كه_صادرات_را_بياموزيم
سلام و صبح همه عزيزانم بخير و شادي،
سؤالات بسياري ديروز مطرح شد كه چكيده پاسخها و نكات مهم را به شرح زير تقديم مي نمايم:
١. در اسناد صادراتي، بارنامه به عنوان اصلي ترين و مهمترين مدرك مي باشد كه تمامي مدارك ديگر فقط بر اساس بارنامه تهيه و تنظيم مي گردد، لذا در زمان دستور حمل به كشتيراني بايد بسيار دقت نمود كه همه چيز دقيقا قيد شود، چرا كه پس از تاييد نهايي درافت اوليه، كشتيراني اقدام به صدور بارنامه اصلي مي نمايد كه هر گونه تغيير و يا اصلاح مجدد، مستلزم پرداخت هزينه است.
٢. در رابطه با مبحث بيمه صادراتي و مسؤوليت در آينده نزديك مطلب خواهم گذاشت، ولي ذكر يك نكته بسيار مهم را خالي از لطف نمي دانم كه كالاي صادراتي شما بايد از درب محل بارگيري تا بندر مقصد ترجيحا تحت پوشش كلوز A كه به معناي ALL RISK است، بيمه گردد، چرا كه حوادث احتمالي بسياري در همين فضاي
CY=CONTAINER YARD محوطه كانتينرهاي بنادر و يا در زمان انتقال كانتينر به كشتي مي افتد و يك صادركننده بايد پيش بيني و پيشگيري هاي لازم را در دستور كار خود داشته باشد و در ادامه درخواست مؤكد دارم كه بارنامه بايد دقيقا بر مبناي اظهارنامه صادراتي تهيه و تنظيم گردد كه در صورت بروز هرگونه خسارتي، شركتهاي بيمه حتما اظهارنامه صادراتي و بارنامه دريايي را خواسته و مقايسه حرفه اي مي نمايند كه هرگونه مغايرتي، ايجاد مشكل خواهد كرد
٣. در زمان انتخاب يك كشتيراني جهت بارگيري كانتينر شما، به يك نكته بسيار مهم عنايت ويژه نماييد، ترجيحا كشتيراني را انتخاب نماييد كه سرويس هاي گسترده تري داشته باشد و يا به عبارتي ترجيحا worldwide باشد، كه اگر به هر دليلي خريدار اصلي از تحويل كانتينر امتناع كرد، شما بتوانيد به بازارهاي ديگري در ٥ قاره پيشنهاد دهيد و با محدوديت بنادر و بازارهاي هدف مواجه نشويد.
٤. در توضيح بارنامه جمله اي از طرف كشتيراني قيد شده به اين مضمون:
Shipper count, ...
و يا به مدلي ديگر
Particulars furnished by shipper
اين بدين معناست كه توضيحات كالا تماما توسط صاحب كالا تهيه و تنظيم شده و اين بر اين حقيقت استوار است كه كشتيراني هرگونه مسؤوليت كمي و كيفي محموله را از خود صلب نموده و اظهار بي اطلاعي مي نمايد و علم به اين حقيقت بسيار مهم است.
٥. همانطور كه ديروز اشاره شد، بارنامه های دریایی و از نظر موقعیت كالا
بارنامه دریایی كالای بارگیری شده («B/L» Shipped Bill of Lading)
عموما در ٣ نسخه و فقط يكبار توسط متصدي حمل (كشتيراني)، صادر، ممهور و امضاء مي شود، حتما در زمان تحويل از كشتيراني دقت كنيد كه دقيقا ٣ نسخه دريافت شده باشد و نماينده خود را از اهميت اين اسناد مطلع سازيد.
٦. براي كشورهايي چون هندوستان، روسيه، امارات، برزيل، الجزاير، مراكش، سودان، اندونزي، جديدا مالزي و ... كه شما حتي با در اختيار داشتن اصل بارنامه هاي صادراتي، در صورت بروز مشكل از طرف خريدار (عدم پرداخت يا عدم تحويل)، قدرت انتقال مالكيت يا فروش كالا به غير و يا حتي انتقال محموله به مبدأ و يا بنادر ديگر را بدون داشتن مجوز (رضايتنامه) خريدار اول كه نامش در
Manifest
كشتي آمده، نداريد، پيشنهاداتي دارم، ولي در ابتدا پيشنهاد مي دهم تا از خريدارتان بخواهيد تا وجه اسناد شما را در مقابل پيش نويس DRAFT بارنامه قبل از حركت كشتي پرداخت نمايد و پس از دريافت وجه دستور حمل را به كشتيراني بدهيد.
اين بحث، شنبه هم ادامه دارد.
سؤالات و نقطه نظرات عزيزان فقط از طريق تلگرام همين امروز از ساعت ٧ صبح الي ١٧ با شماره
+989101112867
تا آنلاين همين امروز پاسخ داده شود.
#بياموزيم_كه_صادرات_را_بياموزيم
@Exportcampaign
امروز همچنان بارنامه دریایی صادراتي
(Ocean Bill of Lading)
#بياموزيم_كه_صادرات_را_بياموزيم
سلام و صبح همه عزيزانم بخير و شادي،
سؤالات بسياري ديروز مطرح شد كه چكيده پاسخها و نكات مهم را به شرح زير تقديم مي نمايم:
١. در اسناد صادراتي، بارنامه به عنوان اصلي ترين و مهمترين مدرك مي باشد كه تمامي مدارك ديگر فقط بر اساس بارنامه تهيه و تنظيم مي گردد، لذا در زمان دستور حمل به كشتيراني بايد بسيار دقت نمود كه همه چيز دقيقا قيد شود، چرا كه پس از تاييد نهايي درافت اوليه، كشتيراني اقدام به صدور بارنامه اصلي مي نمايد كه هر گونه تغيير و يا اصلاح مجدد، مستلزم پرداخت هزينه است.
٢. در رابطه با مبحث بيمه صادراتي و مسؤوليت در آينده نزديك مطلب خواهم گذاشت، ولي ذكر يك نكته بسيار مهم را خالي از لطف نمي دانم كه كالاي صادراتي شما بايد از درب محل بارگيري تا بندر مقصد ترجيحا تحت پوشش كلوز A كه به معناي ALL RISK است، بيمه گردد، چرا كه حوادث احتمالي بسياري در همين فضاي
CY=CONTAINER YARD محوطه كانتينرهاي بنادر و يا در زمان انتقال كانتينر به كشتي مي افتد و يك صادركننده بايد پيش بيني و پيشگيري هاي لازم را در دستور كار خود داشته باشد و در ادامه درخواست مؤكد دارم كه بارنامه بايد دقيقا بر مبناي اظهارنامه صادراتي تهيه و تنظيم گردد كه در صورت بروز هرگونه خسارتي، شركتهاي بيمه حتما اظهارنامه صادراتي و بارنامه دريايي را خواسته و مقايسه حرفه اي مي نمايند كه هرگونه مغايرتي، ايجاد مشكل خواهد كرد
٣. در زمان انتخاب يك كشتيراني جهت بارگيري كانتينر شما، به يك نكته بسيار مهم عنايت ويژه نماييد، ترجيحا كشتيراني را انتخاب نماييد كه سرويس هاي گسترده تري داشته باشد و يا به عبارتي ترجيحا worldwide باشد، كه اگر به هر دليلي خريدار اصلي از تحويل كانتينر امتناع كرد، شما بتوانيد به بازارهاي ديگري در ٥ قاره پيشنهاد دهيد و با محدوديت بنادر و بازارهاي هدف مواجه نشويد.
٤. در توضيح بارنامه جمله اي از طرف كشتيراني قيد شده به اين مضمون:
Shipper count, ...
و يا به مدلي ديگر
Particulars furnished by shipper
اين بدين معناست كه توضيحات كالا تماما توسط صاحب كالا تهيه و تنظيم شده و اين بر اين حقيقت استوار است كه كشتيراني هرگونه مسؤوليت كمي و كيفي محموله را از خود صلب نموده و اظهار بي اطلاعي مي نمايد و علم به اين حقيقت بسيار مهم است.
٥. همانطور كه ديروز اشاره شد، بارنامه های دریایی و از نظر موقعیت كالا
بارنامه دریایی كالای بارگیری شده («B/L» Shipped Bill of Lading)
عموما در ٣ نسخه و فقط يكبار توسط متصدي حمل (كشتيراني)، صادر، ممهور و امضاء مي شود، حتما در زمان تحويل از كشتيراني دقت كنيد كه دقيقا ٣ نسخه دريافت شده باشد و نماينده خود را از اهميت اين اسناد مطلع سازيد.
٦. براي كشورهايي چون هندوستان، روسيه، امارات، برزيل، الجزاير، مراكش، سودان، اندونزي، جديدا مالزي و ... كه شما حتي با در اختيار داشتن اصل بارنامه هاي صادراتي، در صورت بروز مشكل از طرف خريدار (عدم پرداخت يا عدم تحويل)، قدرت انتقال مالكيت يا فروش كالا به غير و يا حتي انتقال محموله به مبدأ و يا بنادر ديگر را بدون داشتن مجوز (رضايتنامه) خريدار اول كه نامش در
Manifest
كشتي آمده، نداريد، پيشنهاداتي دارم، ولي در ابتدا پيشنهاد مي دهم تا از خريدارتان بخواهيد تا وجه اسناد شما را در مقابل پيش نويس DRAFT بارنامه قبل از حركت كشتي پرداخت نمايد و پس از دريافت وجه دستور حمل را به كشتيراني بدهيد.
اين بحث، شنبه هم ادامه دارد.
سؤالات و نقطه نظرات عزيزان فقط از طريق تلگرام همين امروز از ساعت ٧ صبح الي ١٧ با شماره
+989101112867
تا آنلاين همين امروز پاسخ داده شود.
#بياموزيم_كه_صادرات_را_بياموزيم
@Exportcampaign
صادرات؛ يا بازاري هست يا بازاري مي سازيم.
#صادرات_پارتيزاني
يادداشتي از محمدامين حاج كاظميان:
چه تازه تصميم به فعاليت صادراتي گرفته باشيد و چه مجموعه اي فعال صادراتي باشيد، بايد باور داشته باشيد كه صادرات، مسيري مشخص است كه بايد فقط از ابتداي مسير مردانه آغاز كني و راه ميانبري ندارد.
صادرات: تمركز بر ٣ اصل "بازارسنجي، بازاريابي و بازارسازي".
تكرار مي كنم و اصرار دارم، كه صادرات، مسيري مشخص است ولي ناهموار، كه شرط عبور، زيركي، جسارت، چابكي و همزمان صداقت، انصاف، انسانيت، جوانمردي و مردانگي است.
مي خواهيد صادرات را آغاز كنيد؟
مي خواهيد شرايط صادراتي بنگاه خود را بهبود بخشيد؟
من اعتقاد دارم كه همزمان با اين پيش فرض كه بنگاه خود را بر مبناي ١٠ پيش شرط مطرح شده در پاورپوينت بالا مورخ ١٣٩٦/١١/٠٩ به بلوغ مي رسانيد، بايد روشي پارتيزاني اتخاذ نماييد كه در تلاشم در هفته پيش رو به اين مسئله بيشتر بپردازم:
گام اول: بازارسنجي بي هزينه.
اولين گام صادرات، نيازي به سرمايه اوليه ندارد، زيرا تمركز بايد بر بازار سنجي (نيازسنجي بازار) پيگيرانه باشد، كه فقط به تفكر پويا ... يك مداد، يك كاغذ، يك كامپيوتر، يك موبايل و سپس همت فرد و يا تيم هوشمند حاضر در بنگاه وابسته است، كه آيا خستگي ناپذيري و حركتي متفاوت را در دستوركار خود قرار داده؟ خواب شيرين صبح و استراحت و تفريح بيش از حد روزهاي تعطيل را بر خود حرام كرده يا خير؟
يادمان نرود، در بازارهاي صادرات مدرن، اگر دير بجنبيم، ممكن است سليقه بازار سريعا تغيير كند و لذا مديريت زمان از شروط مهم در موفقيت صادراتي است.
اگر در خود ظرفيت تأمين كالا و يا خدماتي را درك و ارزيابي نموده ايد و براي خود نقشي شفاف و مشخص در زنجيره ارزش صادراتي (زنجيره تأمين) قائليد،
اول بايد ظرفيتهاي خود را با قلم شفاف ترسيم و مكتوب كنيد.
چگونه! يك معرفي نامه ساده ولي جامع،
Introduction letter
از ظرفيتها و توانمنديهاي خود و يا بنگاه خود تهيه كنيد. (در كارگاه آموزشي بعدي در مورد نحوه تهيه آن صحبت خواهيم كرد) و سپس تحقيق كنيد و بيابيد كه مهمترين و اصلي ترين رقباي شما چه كساني و يا حداقل از چه كشورهايي هستند؟
آيا رقبايتان مزيت نسبي دارند يا مزيت مطلق؟
و سپس از طريق سايتهاي اطلاع رساني آنها و يا سايت اتاقهاي بازرگاني آن كشورها و ... بيابيد كه نمايشگاههاي تخصصي در زمينه كالا و يا خدمات شما كي و كجا بوده و خواهد بود؟
چرا بوده؟
در اين گام، ما فقط به اطلاعات غرفه داران نيازمنديم كه به آساني مي توانيد در
EXHIBITOR LIST
آن نمايشگاه يا event دسترسي پيدا كرده و سريعا نام غرفه داران و نوع فعاليت آنها و مجموعه بالاسري آنها را تهيه، رصد و مورد ارزيابي حرفه اي قرار دهيد.
فقط كافي است كه ليستي از اين شركتها تهيه، آدرس ايميل و تلفنهاي آنها را نظم داده و با اين شركتها وارد مذاكره شويد و صد البته با سعه صدر و حوصله، زيرا براي يافتن contact person مربوطه، قطعا بايد همزمان با ارسال ايميل، با مجموعه آنها تماس گرفته و با پيگيري مسؤول مربوطه را پيداكنيد و اينجاست كه به اهميت آشنايي به زبان كشور هدف و يا حداقل زبان انگليسي پي مي بريم.
(عزيزاني از من در همايش اول پرسيدند، با ١٠٠٠ دلار براي تحقق صادرات چه كنيم؟ و من پاسخ دادم: با ١٠٠٠ دلار فقط و فقط زبان انگليسي تخصصي بازرگاني را حرفه اي بياموزيد و بعد از آشنايي كامل بياييد تا گام دوم سرمايه گذاري را عرض نمايم 😉)
به زبان ساده، بايد از طرف خارجي سؤالاتي ساده بپرسيد كه:
من براي بيزينس شما و يا توسعه بيزينس شما چه كمكي مي توانم باشم؟
What can I do for you?
And what can I do for your business?
قطعا همه به شما پاسخ صريح و مثبت نمي دهند، ولي قطعا از بين پاسخها مي توانيد ٢ ظرفيت زير را استخراج كنيد:
١. خريدار بالقوه محصول خود كه حلقه بعدي زنجيره شما هستند.
٢. رقباي خودتان كه مي توانيد پيشنهاد همكاري مشترك و توليد ارزانتر و بهينه تر محصول در ايران را تحت نظارت و برند آنها به آنها بدهيد.
و اين داستان در هفته آينده ادامه دارد ...
سؤالات و نقطه نظرات عزيزان فقط از طريق تلگرام از ساعت ٧ صبح الي ١٧ با شماره
+989101112867
#بياموزيم_كه_صادرات_را_بياموزيم
#صادرات_پارتيزاني
@Exportcampaign
#صادرات_پارتيزاني
يادداشتي از محمدامين حاج كاظميان:
چه تازه تصميم به فعاليت صادراتي گرفته باشيد و چه مجموعه اي فعال صادراتي باشيد، بايد باور داشته باشيد كه صادرات، مسيري مشخص است كه بايد فقط از ابتداي مسير مردانه آغاز كني و راه ميانبري ندارد.
صادرات: تمركز بر ٣ اصل "بازارسنجي، بازاريابي و بازارسازي".
تكرار مي كنم و اصرار دارم، كه صادرات، مسيري مشخص است ولي ناهموار، كه شرط عبور، زيركي، جسارت، چابكي و همزمان صداقت، انصاف، انسانيت، جوانمردي و مردانگي است.
مي خواهيد صادرات را آغاز كنيد؟
مي خواهيد شرايط صادراتي بنگاه خود را بهبود بخشيد؟
من اعتقاد دارم كه همزمان با اين پيش فرض كه بنگاه خود را بر مبناي ١٠ پيش شرط مطرح شده در پاورپوينت بالا مورخ ١٣٩٦/١١/٠٩ به بلوغ مي رسانيد، بايد روشي پارتيزاني اتخاذ نماييد كه در تلاشم در هفته پيش رو به اين مسئله بيشتر بپردازم:
گام اول: بازارسنجي بي هزينه.
اولين گام صادرات، نيازي به سرمايه اوليه ندارد، زيرا تمركز بايد بر بازار سنجي (نيازسنجي بازار) پيگيرانه باشد، كه فقط به تفكر پويا ... يك مداد، يك كاغذ، يك كامپيوتر، يك موبايل و سپس همت فرد و يا تيم هوشمند حاضر در بنگاه وابسته است، كه آيا خستگي ناپذيري و حركتي متفاوت را در دستوركار خود قرار داده؟ خواب شيرين صبح و استراحت و تفريح بيش از حد روزهاي تعطيل را بر خود حرام كرده يا خير؟
يادمان نرود، در بازارهاي صادرات مدرن، اگر دير بجنبيم، ممكن است سليقه بازار سريعا تغيير كند و لذا مديريت زمان از شروط مهم در موفقيت صادراتي است.
اگر در خود ظرفيت تأمين كالا و يا خدماتي را درك و ارزيابي نموده ايد و براي خود نقشي شفاف و مشخص در زنجيره ارزش صادراتي (زنجيره تأمين) قائليد،
اول بايد ظرفيتهاي خود را با قلم شفاف ترسيم و مكتوب كنيد.
چگونه! يك معرفي نامه ساده ولي جامع،
Introduction letter
از ظرفيتها و توانمنديهاي خود و يا بنگاه خود تهيه كنيد. (در كارگاه آموزشي بعدي در مورد نحوه تهيه آن صحبت خواهيم كرد) و سپس تحقيق كنيد و بيابيد كه مهمترين و اصلي ترين رقباي شما چه كساني و يا حداقل از چه كشورهايي هستند؟
آيا رقبايتان مزيت نسبي دارند يا مزيت مطلق؟
و سپس از طريق سايتهاي اطلاع رساني آنها و يا سايت اتاقهاي بازرگاني آن كشورها و ... بيابيد كه نمايشگاههاي تخصصي در زمينه كالا و يا خدمات شما كي و كجا بوده و خواهد بود؟
چرا بوده؟
در اين گام، ما فقط به اطلاعات غرفه داران نيازمنديم كه به آساني مي توانيد در
EXHIBITOR LIST
آن نمايشگاه يا event دسترسي پيدا كرده و سريعا نام غرفه داران و نوع فعاليت آنها و مجموعه بالاسري آنها را تهيه، رصد و مورد ارزيابي حرفه اي قرار دهيد.
فقط كافي است كه ليستي از اين شركتها تهيه، آدرس ايميل و تلفنهاي آنها را نظم داده و با اين شركتها وارد مذاكره شويد و صد البته با سعه صدر و حوصله، زيرا براي يافتن contact person مربوطه، قطعا بايد همزمان با ارسال ايميل، با مجموعه آنها تماس گرفته و با پيگيري مسؤول مربوطه را پيداكنيد و اينجاست كه به اهميت آشنايي به زبان كشور هدف و يا حداقل زبان انگليسي پي مي بريم.
(عزيزاني از من در همايش اول پرسيدند، با ١٠٠٠ دلار براي تحقق صادرات چه كنيم؟ و من پاسخ دادم: با ١٠٠٠ دلار فقط و فقط زبان انگليسي تخصصي بازرگاني را حرفه اي بياموزيد و بعد از آشنايي كامل بياييد تا گام دوم سرمايه گذاري را عرض نمايم 😉)
به زبان ساده، بايد از طرف خارجي سؤالاتي ساده بپرسيد كه:
من براي بيزينس شما و يا توسعه بيزينس شما چه كمكي مي توانم باشم؟
What can I do for you?
And what can I do for your business?
قطعا همه به شما پاسخ صريح و مثبت نمي دهند، ولي قطعا از بين پاسخها مي توانيد ٢ ظرفيت زير را استخراج كنيد:
١. خريدار بالقوه محصول خود كه حلقه بعدي زنجيره شما هستند.
٢. رقباي خودتان كه مي توانيد پيشنهاد همكاري مشترك و توليد ارزانتر و بهينه تر محصول در ايران را تحت نظارت و برند آنها به آنها بدهيد.
و اين داستان در هفته آينده ادامه دارد ...
سؤالات و نقطه نظرات عزيزان فقط از طريق تلگرام از ساعت ٧ صبح الي ١٧ با شماره
+989101112867
#بياموزيم_كه_صادرات_را_بياموزيم
#صادرات_پارتيزاني
@Exportcampaign
صبح شنبه همه عزيزان بخير و شادي،
مرور مي كنيم:
بارنامه به عنوان مهمترين مدرك صادراتي، سند قرارداد حمل، رسید دریافت كالا و سند مالكیت آن است و همچنین سندی است كه زمان ادعای خسارت از بیمه می تواند به عنوان پشتوانه مورد استفاده واقع شود. بارنامه اصولا سند حمل كالا و سندی است كه قابل انتقال به غیر بوده و مالكیت كالا را نشان می دهد. لذا از اهمیت بالایی بر خوردار است.
١. در هفته گذشته، اشاره كردم كه يكي از انواع بارنامه ها كه در اروپا بسيار مورد استفاده قرار مي گيرد، راهنامه دریایی ( Non Negotiable Sea Waybill )
است، كه بعضي كشتيراني ها ترجيحا براي كالاهاي مرجوعي و يا ترانزيت و يا با علم اينكه اين كالا/كانتينر قرار است بنابر درخواست فروشنده، به خريدار بدون ارائه اصل بارنامه توسط خريدار
Release
تحويل و آزاد گردد، صادر مي شود و توجه به اين نكته بسيار مهم است كه اين نوع بارنامه قابل معامله نيست، بدين معنا كه بانك هرگز چنين بارنامه اي را به عنوان اسناد قابل معامله از شما قبول نكرده و خريدار هم به محض ديدن چنين بارنامه اي يقين حاصل مي كند كه اين محموله بدون ارائه اصل بارنامه هم بنام خريدار قابل آزادسازي است.
توجه همه عزيزان را به اين مطلب مهم جلب مي نمايم كه در قراردادهايي كه به صورت FOB منعقد مي گردد و كشتيراني توسط خريدار هماهنگ مي شود، صادركننده/فروشنده كالا بايد عنايت بيشتري به جزييات داشته باشد و يقين حاصل كند كه كشتيراني بارنامه قابل معامله اي را در نهايت صادر مي نمايد ...
و پيشنهاد مؤكد دارم كه صادركنندگان فقط روي دريافت اصل بارنامه دریایی كالای بارگیری شده
(Shipped Bill of Lading)
تمركز نمايند.
٢. عزيزان حتما وقت بگذارند و براي يكبار هم كه شده پشت يك بارنامه دريايي را به دقت مطالعه نمايند تا بر مسؤوليتهاي ٢ طرف قرارداد حمل إشراف كامل پيدا كنند، حقيقت اين است كه كشتيراني ها در تلاش هستند كه حداقل مسؤوليتي را بپذيرند و عمده مسؤوليتها بر دوش فرستنده كالا است ولي قطعا اشاره به اين واقعيت را خالي از لطف نمي دانم كه به هر حال بارنامه حمل دريايي
Shipped on board
سند مالكيت كالا است و قابليت استفاده و استناد در تمامي محاكم بين المللي را دارد.
٣. صرفا گرفتن پايين ترين نرخ ممكن از كشتيراني ها هنر نيست، بلكه صادركننده و يا مسؤول مربوطه بايد پاسخ سؤالات زير را همواره جهت ارائه به خريدار داشته باشد؟
- برنامه هفتگي كشتي
- زمان احتمالي خروج كشتي ETD از مبدأ
- زمان احتمالي ورود كشتي ETA به مقصد
- مدت زمان حمل Transit time
- حمل مستقيم است؟
- چه بنادر Transshipment ports در مسير قرار دارد؟
اين اطلاعات كمك مي كند تا صادركننده تصميم سازي بهتري داشته باشد، چه بسا ممكن است در شرايطي صادركننده جهت هرچه كوتاه تر نمودن زمان حمل، مجبور به پرداخت كرايه حمل بالاتري هم باشد.
٤. نكته اي ناشنيده و بسيار مهم و حياتي براي صادركنندگان مواد غذايي، علي الخصوص صادركنندگان خشكبار دارم كه شخصا براي كسب اين تجربه تلخ، خسارتهاي سنگيني پرداخت نمودم و سبب شد كه در نهايت ٢ خريدار عمده را هم از دست بدهم و آن اين است كه:
صادركنندگان موادغذايي و علي الخصوص خشكبار حتما بايد نسبت به تاريخچه كانتينري كه مورد استفاده قرار مي دهند آگاهي كامل داشته باشند.
اين به چه معناست؟
حتما از متصدي حمل بپرسيد كه در اين كانتينري كه قرار است در اختيار من قرار گيرد، آخرين بار چه نوع كالايي حمل شده؟ و قبل از آن چطور؟
صادركنندگان كالاهايي از قبيل خشكبار، موادغذايي، پنبه، الياف و ... كه حتما بايد كالاي خود را قبل از اظهار و پلمب نهايي، ضدعفوني نمايند (كه قطعا بايد توسط شركتهاي مطرح ضدعفوني
PEST CONTROL
صورت پذيرد)، مي بايد توجه ويژه اي به سابقه كالاهاي بارگيري شده در كانتينر تحويلي داشته باشند، چرا كه در صورتيكه در گذشته فلزات و يا شمش فلزات داخل كانتينر حمل شده باشد، گاز ضدعفوني با باقيمانده اين فلزات تركيب شده و بوي نامساعدي را خلق و كالا را متأثر مي نمايند.
حتي اگر كانتينر تماما جاروب شده باشد، باز هم به خاطر پوشش كف كانتينر احتمال باقي ماندن تراشه هاي فلزات در سطح كف كانتينر وجود دارد كه سبب تركيب شيميايي با گاز ضدعفوني و ايجاد بويي نامطبوع خواهد شد كه كالا را متاثر خواهد ساخت.
٥. در زمان تحويل كانتينر خالي از كشتيراني، از صحت و سلامت كانتينر يقين حاصل كنيد تا كالاي شما به علت پارگي بدنه كانتينر در مسير باخطر آبديدگي مواجه نشود و اين امر، بسيار ساده است، كافي است داخل كانتينر شده، درب را روي خود ببنديد و دقيقا بررسي كنيد كه آيا نور از روزنه اي وارد فضاي تاريك كانتينر مي شود يا خير.
سؤالات و نقطه نظرات عزيزان فقط از طريق تلگرام از ساعت ٧ صبح الي ١٧ با شماره
+989101112867
#بياموزيم_كه_صادرات_را_بياموزيم
@Exportcampaign
مرور مي كنيم:
بارنامه به عنوان مهمترين مدرك صادراتي، سند قرارداد حمل، رسید دریافت كالا و سند مالكیت آن است و همچنین سندی است كه زمان ادعای خسارت از بیمه می تواند به عنوان پشتوانه مورد استفاده واقع شود. بارنامه اصولا سند حمل كالا و سندی است كه قابل انتقال به غیر بوده و مالكیت كالا را نشان می دهد. لذا از اهمیت بالایی بر خوردار است.
١. در هفته گذشته، اشاره كردم كه يكي از انواع بارنامه ها كه در اروپا بسيار مورد استفاده قرار مي گيرد، راهنامه دریایی ( Non Negotiable Sea Waybill )
است، كه بعضي كشتيراني ها ترجيحا براي كالاهاي مرجوعي و يا ترانزيت و يا با علم اينكه اين كالا/كانتينر قرار است بنابر درخواست فروشنده، به خريدار بدون ارائه اصل بارنامه توسط خريدار
Release
تحويل و آزاد گردد، صادر مي شود و توجه به اين نكته بسيار مهم است كه اين نوع بارنامه قابل معامله نيست، بدين معنا كه بانك هرگز چنين بارنامه اي را به عنوان اسناد قابل معامله از شما قبول نكرده و خريدار هم به محض ديدن چنين بارنامه اي يقين حاصل مي كند كه اين محموله بدون ارائه اصل بارنامه هم بنام خريدار قابل آزادسازي است.
توجه همه عزيزان را به اين مطلب مهم جلب مي نمايم كه در قراردادهايي كه به صورت FOB منعقد مي گردد و كشتيراني توسط خريدار هماهنگ مي شود، صادركننده/فروشنده كالا بايد عنايت بيشتري به جزييات داشته باشد و يقين حاصل كند كه كشتيراني بارنامه قابل معامله اي را در نهايت صادر مي نمايد ...
و پيشنهاد مؤكد دارم كه صادركنندگان فقط روي دريافت اصل بارنامه دریایی كالای بارگیری شده
(Shipped Bill of Lading)
تمركز نمايند.
٢. عزيزان حتما وقت بگذارند و براي يكبار هم كه شده پشت يك بارنامه دريايي را به دقت مطالعه نمايند تا بر مسؤوليتهاي ٢ طرف قرارداد حمل إشراف كامل پيدا كنند، حقيقت اين است كه كشتيراني ها در تلاش هستند كه حداقل مسؤوليتي را بپذيرند و عمده مسؤوليتها بر دوش فرستنده كالا است ولي قطعا اشاره به اين واقعيت را خالي از لطف نمي دانم كه به هر حال بارنامه حمل دريايي
Shipped on board
سند مالكيت كالا است و قابليت استفاده و استناد در تمامي محاكم بين المللي را دارد.
٣. صرفا گرفتن پايين ترين نرخ ممكن از كشتيراني ها هنر نيست، بلكه صادركننده و يا مسؤول مربوطه بايد پاسخ سؤالات زير را همواره جهت ارائه به خريدار داشته باشد؟
- برنامه هفتگي كشتي
- زمان احتمالي خروج كشتي ETD از مبدأ
- زمان احتمالي ورود كشتي ETA به مقصد
- مدت زمان حمل Transit time
- حمل مستقيم است؟
- چه بنادر Transshipment ports در مسير قرار دارد؟
اين اطلاعات كمك مي كند تا صادركننده تصميم سازي بهتري داشته باشد، چه بسا ممكن است در شرايطي صادركننده جهت هرچه كوتاه تر نمودن زمان حمل، مجبور به پرداخت كرايه حمل بالاتري هم باشد.
٤. نكته اي ناشنيده و بسيار مهم و حياتي براي صادركنندگان مواد غذايي، علي الخصوص صادركنندگان خشكبار دارم كه شخصا براي كسب اين تجربه تلخ، خسارتهاي سنگيني پرداخت نمودم و سبب شد كه در نهايت ٢ خريدار عمده را هم از دست بدهم و آن اين است كه:
صادركنندگان موادغذايي و علي الخصوص خشكبار حتما بايد نسبت به تاريخچه كانتينري كه مورد استفاده قرار مي دهند آگاهي كامل داشته باشند.
اين به چه معناست؟
حتما از متصدي حمل بپرسيد كه در اين كانتينري كه قرار است در اختيار من قرار گيرد، آخرين بار چه نوع كالايي حمل شده؟ و قبل از آن چطور؟
صادركنندگان كالاهايي از قبيل خشكبار، موادغذايي، پنبه، الياف و ... كه حتما بايد كالاي خود را قبل از اظهار و پلمب نهايي، ضدعفوني نمايند (كه قطعا بايد توسط شركتهاي مطرح ضدعفوني
PEST CONTROL
صورت پذيرد)، مي بايد توجه ويژه اي به سابقه كالاهاي بارگيري شده در كانتينر تحويلي داشته باشند، چرا كه در صورتيكه در گذشته فلزات و يا شمش فلزات داخل كانتينر حمل شده باشد، گاز ضدعفوني با باقيمانده اين فلزات تركيب شده و بوي نامساعدي را خلق و كالا را متأثر مي نمايند.
حتي اگر كانتينر تماما جاروب شده باشد، باز هم به خاطر پوشش كف كانتينر احتمال باقي ماندن تراشه هاي فلزات در سطح كف كانتينر وجود دارد كه سبب تركيب شيميايي با گاز ضدعفوني و ايجاد بويي نامطبوع خواهد شد كه كالا را متاثر خواهد ساخت.
٥. در زمان تحويل كانتينر خالي از كشتيراني، از صحت و سلامت كانتينر يقين حاصل كنيد تا كالاي شما به علت پارگي بدنه كانتينر در مسير باخطر آبديدگي مواجه نشود و اين امر، بسيار ساده است، كافي است داخل كانتينر شده، درب را روي خود ببنديد و دقيقا بررسي كنيد كه آيا نور از روزنه اي وارد فضاي تاريك كانتينر مي شود يا خير.
سؤالات و نقطه نظرات عزيزان فقط از طريق تلگرام از ساعت ٧ صبح الي ١٧ با شماره
+989101112867
#بياموزيم_كه_صادرات_را_بياموزيم
@Exportcampaign
دعوت از همه فعالان اقتصادي ... جوانان و پيشكسوتان ... با هدف ترغيب و ترويج فرهنگ صادرات در بين جامعه كارآفرين و جوان ايران ... به ما بپيونديد در كانال "پويش صادرات"
@Exportcampaign
@Exportcampaign
صادرات؛ يا بازاري هست يا بازاري مي سازيم - بخش دوم
#صادرات_پارتيزاني
مي خواهيد صادرات را آغاز كنيد؟
مي خواهيد شرايط صادراتي بنگاه خود را بهبود بخشيد؟
شرط لازم: علم به توانمنديها و شناخت ظرفيتهاي خود.
مروري كوتاه مي كنيم بر آنچه روز جمعه ١٣٩٦/١١/١٣ گفتيم:
از همين جمع دغدغه مند و علاقه مند به مباحث صادرات، عزيزاني مي پرسيدند: بازاريابي را از كجا بايد آغاز كرد؟ و مشتري از كجا پيدا كنيم؟ و من اصرار دارم كه صادرات، تمركز بر ٣ اصل "بازارسنجي، بازاريابي و سپس بازارسازي" است.
مبحثي با موضوع "صادرات پارتيزاني" را آغاز كرديم، مبحثي جذاب و مي خواهيم اين هفته به آن بپردازيم.
گام اول: بازارسنجي بي هزينه.
كه نيازي به سرمايه اوليه ندارد، زيرا تمركز بايد بر بازار سنجي (نيازسنجي بازار) و پيگيرانه باشد، كه فقط به تفكر و همت فرد و تيم هوشمند و خستگي ناپذير وابسته است.
اگر در خود ظرفيت تأمين كالا و يا خدماتي را درك و ارزيابي نموده ايم، اول بايد ظرفيتهاي خود را با قلم شفاف ترسيم و مكتوب كنيد.
با تهيه يك معرفي نامه ساده ولي جامع،
Introduction letter
از ظرفيتها و توانمنديهاي خود و يا بنگاه خود و درك و فهم صحيح از رقبا و توانايي هايشان و سپس ... يافتن نمايشگاههاي بين المللي تخصصي و يا event هاي مرتبط با كالا و يا خدمات سازمان من.
كه در اين گام، ما فقط به اطلاعات غرفه داران نيازمنديم كه به آساني مي توانيد در
EXHIBITOR LIST
آن event دسترسي پيدا كرده و مورد ارزيابي حرفه اي قرار گيرد و سپس تلاش براي يافتن فرد تصميم ساز contact person مربوطه تا با تماسهاي حرفه اي بيابيم كه چه نقشي مي توانيم براي آن مجموعه إيفا كنيم.
و اما امروز،
گام دوم: پرواز به سمت بازارسنجي.
ظرفيتهاي حضور در نمايشگاههاي تخصصي بسيار خوبي در أطراف من هست كه فقط بايد صحيح و عالمانه شناسايي شود، بايد بدانم كه در جهان پر زرق و برق پيرامونم، كدامين اطلاعات به كار من مي آيد، و به بيراهه و هزينه هاي چندباره دچار نشوم.
بودجه اي مشخص و محدود را براي بازديد از نمايشگاههاي تخصصي مرتبط با كالاي خود قرار دهيد.
مطالعه حرفه اي بازارهاي هدف مهمترين ركن در بازارسنجي است، كه در ابتدا بايد با حداقل سرمايه گذاري صورت پذيرد.
عرض كردم حداقل سرمايه گذاري و نگفتم حداقل هزينه، چرا كه اعتقاد قلبي دارم كه با حضور در هر بازاري، فرد و يا بنگاه هوشمند مي تواند اطلاعات بسياري كسب، مكتوب و سپس آناليز نمايد و اين اطلاعات، سرمايه بنگاه است كه در حفظ و استفاده بهينه از آن بايد تلاش كرد.
با حداقل سرمايه گذاري بايد به سمت بازارسنجي بازارهاي هدف پرواز كرد و قطعا شرط موفقيت انتخاب صحيح event ها و نمايشگاههاي تخصصي مرتبط است.
قصد تبليغ از نمايشگاهي ندارم، ولي مگر مي شود كسي در بحث "ماشين آلات بسته بندي صنايع غذايي" فعال باشد و نمايشگاه
Interpack Düsseldorf
آلمان كه حقيقتا محشري است جذاب از آخرين توانمنديهاي صنايع بسته بندي جهان و يا
Gulfood manufacturing
دوبي را نشناسد؟
امروزه به راحتي مي توان بهترينها را پيدا كرد، فقط بايد حوصله كرد و با تحقيق، صحيح انتخاب كرد.
با حضور در نمايشگاههاي بين المللي به عنوان بازديد كننده، به راحتي مي توان :
١. با نيازهاي نوين بازارهاي هدف
٢. با ظرفيتهاي توليد و تأمين اين نيازها توسط تأمين كنندگان
٣. با فرهنگ بازار هدف
٤. با سلايق و رنگهاي مطلوب بازار
٥. و از همه مهمتر با ظرفيتهاي خود
آشنا شد كه اين اطلاعات تكميلي هرگز در فضاي اينترنت به راحتي قابل تحصيل نمي باشد.
و شايد باز عزيزاني سؤال كنند، براي مطالعه ظرفيتهاي بازارهاي بين الملل، بازديد از چه نمايشگاههايي را پيشنهاد مي نماييد كه جواب آن، بستگي به توانايي من صادركننده به استفاده بهينه از اطلاعات پيرامونم دارد، با يك search تخصصي و استفاده از كليدواژه هاي تخصصي مي توان به اطلاعات مطلوب رسيد، كه قطعا اينجا پيشنهاد كسب راهنمايي از كارشناسان محترم شركت سهامي نمايشگاههاي بين المللي را هم به همه عزيزان ميدهم، چرا كه رسالت اوليه شركت سهامي نمايشگاههاي بين المللي كه زير مجموعه اي است از وزارت صنعت، معدن و تجارت، پاسخگویي به نیاز مشارکت کنندگان و بازیدکنندگان در راستای نمايش و معرفي دستاوردها و توليدات صنعتي، معدني، كشاورزي وخدمات بازرگاني، فني و مهندسي كشور ازطريق برپائي و اداره مراكز و غرفه هاي نمايشگاهي در داخل و خارج از كشور مي باشد.
به زبان ساده، برپايي نمايشگاههايي جهت هموارسازي و تلاش براي توسعه حضور توانمنديهاي توليدي و صادراتي ايران.
www.iranfair.com
كه اين اطلاعات مي تواند براي يك صادركننده نه فقط جذاب بلكه مؤثر باشد.
و اين موضوع در اين هفته ادامه دارد ...
سؤالات و نقطه نظرات عزيزان فقط از طريق تلگرام از ساعت ٧ صبح الي ١٧ با شماره
+989101112867
#بياموزيم_كه_صادرات_را_بياموزيم
@Exportcampaign
#صادرات_پارتيزاني
مي خواهيد صادرات را آغاز كنيد؟
مي خواهيد شرايط صادراتي بنگاه خود را بهبود بخشيد؟
شرط لازم: علم به توانمنديها و شناخت ظرفيتهاي خود.
مروري كوتاه مي كنيم بر آنچه روز جمعه ١٣٩٦/١١/١٣ گفتيم:
از همين جمع دغدغه مند و علاقه مند به مباحث صادرات، عزيزاني مي پرسيدند: بازاريابي را از كجا بايد آغاز كرد؟ و مشتري از كجا پيدا كنيم؟ و من اصرار دارم كه صادرات، تمركز بر ٣ اصل "بازارسنجي، بازاريابي و سپس بازارسازي" است.
مبحثي با موضوع "صادرات پارتيزاني" را آغاز كرديم، مبحثي جذاب و مي خواهيم اين هفته به آن بپردازيم.
گام اول: بازارسنجي بي هزينه.
كه نيازي به سرمايه اوليه ندارد، زيرا تمركز بايد بر بازار سنجي (نيازسنجي بازار) و پيگيرانه باشد، كه فقط به تفكر و همت فرد و تيم هوشمند و خستگي ناپذير وابسته است.
اگر در خود ظرفيت تأمين كالا و يا خدماتي را درك و ارزيابي نموده ايم، اول بايد ظرفيتهاي خود را با قلم شفاف ترسيم و مكتوب كنيد.
با تهيه يك معرفي نامه ساده ولي جامع،
Introduction letter
از ظرفيتها و توانمنديهاي خود و يا بنگاه خود و درك و فهم صحيح از رقبا و توانايي هايشان و سپس ... يافتن نمايشگاههاي بين المللي تخصصي و يا event هاي مرتبط با كالا و يا خدمات سازمان من.
كه در اين گام، ما فقط به اطلاعات غرفه داران نيازمنديم كه به آساني مي توانيد در
EXHIBITOR LIST
آن event دسترسي پيدا كرده و مورد ارزيابي حرفه اي قرار گيرد و سپس تلاش براي يافتن فرد تصميم ساز contact person مربوطه تا با تماسهاي حرفه اي بيابيم كه چه نقشي مي توانيم براي آن مجموعه إيفا كنيم.
و اما امروز،
گام دوم: پرواز به سمت بازارسنجي.
ظرفيتهاي حضور در نمايشگاههاي تخصصي بسيار خوبي در أطراف من هست كه فقط بايد صحيح و عالمانه شناسايي شود، بايد بدانم كه در جهان پر زرق و برق پيرامونم، كدامين اطلاعات به كار من مي آيد، و به بيراهه و هزينه هاي چندباره دچار نشوم.
بودجه اي مشخص و محدود را براي بازديد از نمايشگاههاي تخصصي مرتبط با كالاي خود قرار دهيد.
مطالعه حرفه اي بازارهاي هدف مهمترين ركن در بازارسنجي است، كه در ابتدا بايد با حداقل سرمايه گذاري صورت پذيرد.
عرض كردم حداقل سرمايه گذاري و نگفتم حداقل هزينه، چرا كه اعتقاد قلبي دارم كه با حضور در هر بازاري، فرد و يا بنگاه هوشمند مي تواند اطلاعات بسياري كسب، مكتوب و سپس آناليز نمايد و اين اطلاعات، سرمايه بنگاه است كه در حفظ و استفاده بهينه از آن بايد تلاش كرد.
با حداقل سرمايه گذاري بايد به سمت بازارسنجي بازارهاي هدف پرواز كرد و قطعا شرط موفقيت انتخاب صحيح event ها و نمايشگاههاي تخصصي مرتبط است.
قصد تبليغ از نمايشگاهي ندارم، ولي مگر مي شود كسي در بحث "ماشين آلات بسته بندي صنايع غذايي" فعال باشد و نمايشگاه
Interpack Düsseldorf
آلمان كه حقيقتا محشري است جذاب از آخرين توانمنديهاي صنايع بسته بندي جهان و يا
Gulfood manufacturing
دوبي را نشناسد؟
امروزه به راحتي مي توان بهترينها را پيدا كرد، فقط بايد حوصله كرد و با تحقيق، صحيح انتخاب كرد.
با حضور در نمايشگاههاي بين المللي به عنوان بازديد كننده، به راحتي مي توان :
١. با نيازهاي نوين بازارهاي هدف
٢. با ظرفيتهاي توليد و تأمين اين نيازها توسط تأمين كنندگان
٣. با فرهنگ بازار هدف
٤. با سلايق و رنگهاي مطلوب بازار
٥. و از همه مهمتر با ظرفيتهاي خود
آشنا شد كه اين اطلاعات تكميلي هرگز در فضاي اينترنت به راحتي قابل تحصيل نمي باشد.
و شايد باز عزيزاني سؤال كنند، براي مطالعه ظرفيتهاي بازارهاي بين الملل، بازديد از چه نمايشگاههايي را پيشنهاد مي نماييد كه جواب آن، بستگي به توانايي من صادركننده به استفاده بهينه از اطلاعات پيرامونم دارد، با يك search تخصصي و استفاده از كليدواژه هاي تخصصي مي توان به اطلاعات مطلوب رسيد، كه قطعا اينجا پيشنهاد كسب راهنمايي از كارشناسان محترم شركت سهامي نمايشگاههاي بين المللي را هم به همه عزيزان ميدهم، چرا كه رسالت اوليه شركت سهامي نمايشگاههاي بين المللي كه زير مجموعه اي است از وزارت صنعت، معدن و تجارت، پاسخگویي به نیاز مشارکت کنندگان و بازیدکنندگان در راستای نمايش و معرفي دستاوردها و توليدات صنعتي، معدني، كشاورزي وخدمات بازرگاني، فني و مهندسي كشور ازطريق برپائي و اداره مراكز و غرفه هاي نمايشگاهي در داخل و خارج از كشور مي باشد.
به زبان ساده، برپايي نمايشگاههايي جهت هموارسازي و تلاش براي توسعه حضور توانمنديهاي توليدي و صادراتي ايران.
www.iranfair.com
كه اين اطلاعات مي تواند براي يك صادركننده نه فقط جذاب بلكه مؤثر باشد.
و اين موضوع در اين هفته ادامه دارد ...
سؤالات و نقطه نظرات عزيزان فقط از طريق تلگرام از ساعت ٧ صبح الي ١٧ با شماره
+989101112867
#بياموزيم_كه_صادرات_را_بياموزيم
@Exportcampaign
مي خواهيد صادرات را آغاز كنيد؟
مي خواهيد شرايط صادراتي بنگاه خود را بهبود بخشيد؟
مروري كوتاه براي عزيزان تازه وارد:
شروط لازم:
- علم به توانمنديها و ظرفيتهاي خود
- سنجش بازارهاي هدف
- سنجش توانمنديهاي رقبا
- ايجاد زيرساختهاي اوليه بنگاه (شروط ١٠ گانه)
مبحثي با موضوع "صادرات پارتيزاني" را آغاز كرديم و تاكيد داشتم كه صادرات، تمركز بر ٣ اصل "بازارسنجي، بازاريابي و سپس بازارسازي" است.
گام اول: بازارسنجي بي هزينه.
كه نيازي به سرمايه اوليه ندارد و
گفته شد كه اگر در خود ظرفيت تأمين كالا و يا خدماتي را درك و ارزيابي نموده ايم، در گام اول بايد ظرفيتهاي خود را شفاف در يك معرفي نامه كوتاه و جامع حداقل به زبان انگليسي ترسيم نماييم و در ادامه، تمركز بر نيازسنجي بازار داشته كه شرط موفقيت، خستگي ناپذيري و حوصله فردي و تيم هوشمند است.
و حال يافتن نمايشگاههاي بين المللي تخصصي و يا event هاي مرتبط با كالا و يا خدمات سازمان، در دستور كار قرار مي گيرد و شروع ارتباط گيري با
EXHIBITOR LIST
گام دوم: پرواز به سمت بازارسنجي.
ظرفيتهاي حضور در نمايشگاههاي تخصصي مرتبط به عنوان بازديدكننده - بودجه اي مشخص و محدود - جهت مطالعه حرفه اي بازارهاي هدف كه مهمترين ركن در بازارسنجي است.
با حداقل سرمايه گذاري بايد به سمت بازارسنجي در بازارهاي هدف پرواز كرد و قطعا شرط موفقيت انتخاب صحيح و هوشمندانه event هاي مرتبط است، چرا كه با محدوديت منابع مالي روبرو هستيم.
حقيقتي صريح: خريداران (ظرفيتهاي) بسياري در نمايشگاههاي تخصصي وجود دارند كه خود غرفه دار هستند و به علت محدوديت منابع انساني، امكان بازديد از غرفه هاي ديگر را ندارند و اينجا نقش شما به عنوان بازديدكننده اي هوشمند smart براي درك و جذب اين ظرفيتها و فرصتها پررنگتر مي شود، آنان نشسته اند تا شما به نزدشان برويد، و لذا در اين گامهاي اوليه، حضور خردمندانه شما به عنوان بازديدكننده اي هوشمند، قطعا مي تواند موفقيتهاي بزرگي را با حداقل سرمايه گذاري رقم بزند، فقط بايد حوصله كرد و با تحقيق، صحيح انتخاب كرد كه خروجي آن آشنايي با:
١. نيازهاي نوين بازارهاي هدف
٢. ظرفيتهاي توليد و تأمين اين نيازها توسط تأمين كنندگان
٣. فرهنگ بازار هدف
٤. سلايق و رنگهاي مطلوب بازار
٥. و از همه مهمتر ظرفيتهاي خود
است كه قطعا پس از بازگشت از هر نمايشگاهي، دستاوردهايي ارزشمند براي شما و سازمانتان به همراه خواهد داشت.
گام سوم: ميزباني مؤثر و هوشمندانه از فرصتها.
به حقيقتي إنكار ناشدني اعتقاد دارم؛ با حداقل سرمايه اي كه داريد حتما و حتما بايد در سالهاي اول شروع فعاليت، پس از گذار از ٢ گام قبل، حضور (ميزباني از فرصتها) در يك نمايشگاه كليدي به عنوان غرفه دار را در دستور كار خود قرار دهيد، كه صدالبته حضوري متفاوت و هوشمندانه بر اساس مطالعات استراتژيك قبلي روي عملكرد رقبا يا به عبارت ديگر حضور هوشمندانه در نمايشگاهها و اعتقاد به اينكه هر نوع پرداختي محاسبه شده در اين مسير، قطعا هزينه نيست و نوعي سرمايه گذاري خردمندانه و هوشمندانه است.
من از عبارت "هوشمندانه" در متنهايم، بسيار بهره مي برم، چرا كه شرط اول و آخر موفقيت، "بصيرت هوشمندانه" و به عبارتي تركيب
Smart vision + smart mission + smart actions
است.
پيش نيازها و نحوه حضور و مشاركت در نمايشگاههاي بين المللي به عنوان غرفه دار را در فرصتي ديگر خواهم نوشت، ولي يك نكته حرفه اي:
بسياري از خريداران كليدي شما، با هدف جذب حلقه هاي قبلي و بعدي زنجيره ارزش كسب و كار خودشان، در بسياري از نمايشگاهها، خود غرفه دار هستند، كه نبايد از اين ظرفيت غافل شويم، لذا اگر شما هم به عنوان غرفه دار حضور داريد، حتما بايد تيمي حرفه اي جهت مذاكره و جذب خريداران غرفه دار خود پيش بيني كرده باشيد و ...
حال مثالي عيني و كاربردي: اگر در ابتداي يك فعاليت صادراتي هستيد و منابع محدود مالي معادل ١٠٠ ميليون تومان به عنوان سرمايه اوليه داريد، مدل پيشنهادي من براي سرمايه گذاري به شرح زير است:
پيش گام: ٢/٥ ميليون تومان براي ايجاد بستر وب سايت و اطلاع رساني خدمات و ظرفيتها.
گام اول: ١٠ تا ١٥ ميليون تومان براي ٣ ماه اول حقوق و هزينه هاي دفتري يك يا دو پرسنل هوشمند، جمع آوري اطلاعات و شروع ارتباط گيري با بازارهاي هدف با تمركز بر event هاي حرفه اي.
گام دوم: ١٠ تا ١٥ ميليون تومان - پرواز به سمت بازارسنجي - حضور در حداكثر ٢ نمايشگاه تخصصي به عنوان بازديدكننده (قطعا با كارت ويزيتي ساده و كاتالوگي سبك ولي جامع)
گام سوم: ٣٠ ميليون تومان - ميزباني فرصتها - اولين حضور هوشمندانه در نمايشگاهي كليدي و تخصصي
اينجاست كه از خود مي پرسيم كه با اين روش، بيش از نصف منابع مالي محدود خود را صرف چه كرده ايم؟
و پاسخ شفاف من: سرمايه گذاري هوشمندانه با تمركز بر "بازارسنجي" ...
و اين موضوع در اين هفته ادامه دارد ...
@Exportcampaign
مي خواهيد شرايط صادراتي بنگاه خود را بهبود بخشيد؟
مروري كوتاه براي عزيزان تازه وارد:
شروط لازم:
- علم به توانمنديها و ظرفيتهاي خود
- سنجش بازارهاي هدف
- سنجش توانمنديهاي رقبا
- ايجاد زيرساختهاي اوليه بنگاه (شروط ١٠ گانه)
مبحثي با موضوع "صادرات پارتيزاني" را آغاز كرديم و تاكيد داشتم كه صادرات، تمركز بر ٣ اصل "بازارسنجي، بازاريابي و سپس بازارسازي" است.
گام اول: بازارسنجي بي هزينه.
كه نيازي به سرمايه اوليه ندارد و
گفته شد كه اگر در خود ظرفيت تأمين كالا و يا خدماتي را درك و ارزيابي نموده ايم، در گام اول بايد ظرفيتهاي خود را شفاف در يك معرفي نامه كوتاه و جامع حداقل به زبان انگليسي ترسيم نماييم و در ادامه، تمركز بر نيازسنجي بازار داشته كه شرط موفقيت، خستگي ناپذيري و حوصله فردي و تيم هوشمند است.
و حال يافتن نمايشگاههاي بين المللي تخصصي و يا event هاي مرتبط با كالا و يا خدمات سازمان، در دستور كار قرار مي گيرد و شروع ارتباط گيري با
EXHIBITOR LIST
گام دوم: پرواز به سمت بازارسنجي.
ظرفيتهاي حضور در نمايشگاههاي تخصصي مرتبط به عنوان بازديدكننده - بودجه اي مشخص و محدود - جهت مطالعه حرفه اي بازارهاي هدف كه مهمترين ركن در بازارسنجي است.
با حداقل سرمايه گذاري بايد به سمت بازارسنجي در بازارهاي هدف پرواز كرد و قطعا شرط موفقيت انتخاب صحيح و هوشمندانه event هاي مرتبط است، چرا كه با محدوديت منابع مالي روبرو هستيم.
حقيقتي صريح: خريداران (ظرفيتهاي) بسياري در نمايشگاههاي تخصصي وجود دارند كه خود غرفه دار هستند و به علت محدوديت منابع انساني، امكان بازديد از غرفه هاي ديگر را ندارند و اينجا نقش شما به عنوان بازديدكننده اي هوشمند smart براي درك و جذب اين ظرفيتها و فرصتها پررنگتر مي شود، آنان نشسته اند تا شما به نزدشان برويد، و لذا در اين گامهاي اوليه، حضور خردمندانه شما به عنوان بازديدكننده اي هوشمند، قطعا مي تواند موفقيتهاي بزرگي را با حداقل سرمايه گذاري رقم بزند، فقط بايد حوصله كرد و با تحقيق، صحيح انتخاب كرد كه خروجي آن آشنايي با:
١. نيازهاي نوين بازارهاي هدف
٢. ظرفيتهاي توليد و تأمين اين نيازها توسط تأمين كنندگان
٣. فرهنگ بازار هدف
٤. سلايق و رنگهاي مطلوب بازار
٥. و از همه مهمتر ظرفيتهاي خود
است كه قطعا پس از بازگشت از هر نمايشگاهي، دستاوردهايي ارزشمند براي شما و سازمانتان به همراه خواهد داشت.
گام سوم: ميزباني مؤثر و هوشمندانه از فرصتها.
به حقيقتي إنكار ناشدني اعتقاد دارم؛ با حداقل سرمايه اي كه داريد حتما و حتما بايد در سالهاي اول شروع فعاليت، پس از گذار از ٢ گام قبل، حضور (ميزباني از فرصتها) در يك نمايشگاه كليدي به عنوان غرفه دار را در دستور كار خود قرار دهيد، كه صدالبته حضوري متفاوت و هوشمندانه بر اساس مطالعات استراتژيك قبلي روي عملكرد رقبا يا به عبارت ديگر حضور هوشمندانه در نمايشگاهها و اعتقاد به اينكه هر نوع پرداختي محاسبه شده در اين مسير، قطعا هزينه نيست و نوعي سرمايه گذاري خردمندانه و هوشمندانه است.
من از عبارت "هوشمندانه" در متنهايم، بسيار بهره مي برم، چرا كه شرط اول و آخر موفقيت، "بصيرت هوشمندانه" و به عبارتي تركيب
Smart vision + smart mission + smart actions
است.
پيش نيازها و نحوه حضور و مشاركت در نمايشگاههاي بين المللي به عنوان غرفه دار را در فرصتي ديگر خواهم نوشت، ولي يك نكته حرفه اي:
بسياري از خريداران كليدي شما، با هدف جذب حلقه هاي قبلي و بعدي زنجيره ارزش كسب و كار خودشان، در بسياري از نمايشگاهها، خود غرفه دار هستند، كه نبايد از اين ظرفيت غافل شويم، لذا اگر شما هم به عنوان غرفه دار حضور داريد، حتما بايد تيمي حرفه اي جهت مذاكره و جذب خريداران غرفه دار خود پيش بيني كرده باشيد و ...
حال مثالي عيني و كاربردي: اگر در ابتداي يك فعاليت صادراتي هستيد و منابع محدود مالي معادل ١٠٠ ميليون تومان به عنوان سرمايه اوليه داريد، مدل پيشنهادي من براي سرمايه گذاري به شرح زير است:
پيش گام: ٢/٥ ميليون تومان براي ايجاد بستر وب سايت و اطلاع رساني خدمات و ظرفيتها.
گام اول: ١٠ تا ١٥ ميليون تومان براي ٣ ماه اول حقوق و هزينه هاي دفتري يك يا دو پرسنل هوشمند، جمع آوري اطلاعات و شروع ارتباط گيري با بازارهاي هدف با تمركز بر event هاي حرفه اي.
گام دوم: ١٠ تا ١٥ ميليون تومان - پرواز به سمت بازارسنجي - حضور در حداكثر ٢ نمايشگاه تخصصي به عنوان بازديدكننده (قطعا با كارت ويزيتي ساده و كاتالوگي سبك ولي جامع)
گام سوم: ٣٠ ميليون تومان - ميزباني فرصتها - اولين حضور هوشمندانه در نمايشگاهي كليدي و تخصصي
اينجاست كه از خود مي پرسيم كه با اين روش، بيش از نصف منابع مالي محدود خود را صرف چه كرده ايم؟
و پاسخ شفاف من: سرمايه گذاري هوشمندانه با تمركز بر "بازارسنجي" ...
و اين موضوع در اين هفته ادامه دارد ...
@Exportcampaign
سؤالات و نقطه نظرات عزيزان فقط از طريق تلگرام از ساعت ٧ صبح الي ١٧ با شماره
+989101112867
#بياموزيم_كه_صادرات_را_بياموزيم
#صادرات_پارتيزاني
@Exportcampaign
+989101112867
#بياموزيم_كه_صادرات_را_بياموزيم
#صادرات_پارتيزاني
@Exportcampaign
دعوت از همه فعالان اقتصادي،
جوانان و پيشكسوتان،
سلام و شب همگي عزيزان بخير و شادي،
#بياموزيم_كه_صادرات_را_بياموزيم
پس از سالها پيگيري و تلاش، با همت "سازمان توسعه تجارت ايران" و "انجمن مراكز تحقيق و توسعه صنايع و معادن"، طرحي ملي، آموزشی، عملیاتی و انگیزشی با نام "پویش ملي صادرات" با هدف:
١. ترغيب و ترويج فرهنگ صادرات در بين جامعه كارآفرين و جوان ايران زمين
٢. تمركز بر تجميع توانمنديها و ظرفيتهاي كارآفريني كشور به منظور توانمندسازي و توان افزايي جوانان و كارآفرينان
رقم خورد و بر اين باوريم، كه اگر مي خواهيم ايران را به حركت درآوريم، بايد حركت را از خود آغاز كنيم.
"کارآفرینی به روش صادرات"
سلسه کارگاههای آموزشی "رايگان " بر پایه "تحقیق و توسعه نوین، فرهنگ سازی صادرات، جانشین پروری و الگوسازی صحیح"، تدوین و برنامه ریزی نموده ایم تا زير سايه پيشكسوتان، به جوانترها فرصت نقش آفرینی در عرصه بین الملل و حضور در بازارهاي صادراتي بدهیم.
نقطه قوت این پویش ملی در این است که فراتر از آموزش و انتقال تجربیات موفق و گاهي تلخ، پرورش را نيز به همراه دارد.
براي اطلاعات بيشتر از اين طرح ملي، با ما همراه باشيد در كانال "پويش صادرات".
هر روز مطلبي با موضوع صادرات و به اميد خدا و به شرط حيات، هر ماه همايشي رايگان در "سازمان توسعه تجارت ايران".
با بهترين آرزوها،
محمدامين حاج كاظميان
@Exportcampaign
جوانان و پيشكسوتان،
سلام و شب همگي عزيزان بخير و شادي،
#بياموزيم_كه_صادرات_را_بياموزيم
پس از سالها پيگيري و تلاش، با همت "سازمان توسعه تجارت ايران" و "انجمن مراكز تحقيق و توسعه صنايع و معادن"، طرحي ملي، آموزشی، عملیاتی و انگیزشی با نام "پویش ملي صادرات" با هدف:
١. ترغيب و ترويج فرهنگ صادرات در بين جامعه كارآفرين و جوان ايران زمين
٢. تمركز بر تجميع توانمنديها و ظرفيتهاي كارآفريني كشور به منظور توانمندسازي و توان افزايي جوانان و كارآفرينان
رقم خورد و بر اين باوريم، كه اگر مي خواهيم ايران را به حركت درآوريم، بايد حركت را از خود آغاز كنيم.
"کارآفرینی به روش صادرات"
سلسه کارگاههای آموزشی "رايگان " بر پایه "تحقیق و توسعه نوین، فرهنگ سازی صادرات، جانشین پروری و الگوسازی صحیح"، تدوین و برنامه ریزی نموده ایم تا زير سايه پيشكسوتان، به جوانترها فرصت نقش آفرینی در عرصه بین الملل و حضور در بازارهاي صادراتي بدهیم.
نقطه قوت این پویش ملی در این است که فراتر از آموزش و انتقال تجربیات موفق و گاهي تلخ، پرورش را نيز به همراه دارد.
براي اطلاعات بيشتر از اين طرح ملي، با ما همراه باشيد در كانال "پويش صادرات".
هر روز مطلبي با موضوع صادرات و به اميد خدا و به شرط حيات، هر ماه همايشي رايگان در "سازمان توسعه تجارت ايران".
با بهترين آرزوها،
محمدامين حاج كاظميان
@Exportcampaign
آيا آماده سفر صادرات هستيم؟ هر ماه خود را ارزيابي نماييد... كه قطعا در اين سفر همراه شما هستيم. صبح بخير ايران
@Exportcampaign
@Exportcampaign
امروز روز ارزيابي ...
چگونه صادرات را آغاز کنیم؟
در گام اول اين پویش ملي، از الزام سنجش آمادگی برای صادرات گفتیم و لذا پاسخ این سوالات شما را در ارزیابی آمادگی سازمان خود برای صادرات به شکل ساده ای یاری مینمايد:
☘ آیا با یک زبان خارجی آشنایی دارید؟
☘ آیا با قوانین و مقررات تجارت داخلی و بین الملل آشنایی اولیه دارید؟
☘ آیا آمادگی برای صادرات در تمام ذینفعان و اجزاء سازمان شما یا فیمابین تامین کننده و شما به عنوان کسی که قصد صادرات دارید، وجود دارد؟
☘ آیا محصول مناسب صادرات یا آمادگی برای تولید و تامین محصول متناسب با نیاز بازار هدف در سازمان شما وجود دارد؟
☘ امکانات و توانمندیهای سازمان و محیط اطراف شما برای صادرات چیست؟
☘ به عنوان یک تولید کننده، چقدر با ادبیات و الگوهای صادرات آشنا هستید؟
☘ چقدر حاضر به ایجاد واحد صادرات در سازمان خود هستید؟
☘ آیا برای برون سپاري امور صادرات خود به واسطه های صادراتی و شرکتهای #مدیریت_صادرات آمادگی هاي لازم دارید؟
☘ چقدر حاضر به پرداخت بهای ورود به عرصه تجارت بین المللی هستید؟
☘ چقدر حاضر به پذیرش ریسک مطالعات بازار، بازارسنجي، بازاریابی و بازارسازي صادراتی هستید؟
این يك فرم ارزیابی ساده است، كه پيشنهاد مي دهيم خود را با چنين سؤالاتي ارزيابي نموده و پاسخ این پرسشها را یادداشت و به شکل شفافی به یک خودشناسی در "سفر صادرات" سازمان خود برسید.
و در نهایت به "امروز خود و بنگاه خود" با شناسايي صحيح از نقاط قوت و ضعف خود، نمره اي داده و آن را ثبت نماييد.
و سپس با تکیه بر نقاط قوت و همت همراهي صميمانه خود با پويش ملي صادرات، گام به گام، آگاهانه تر از قبل، نقاط ضعف را به قوت و تهدیدها را به فرصت تبديل نماييد، كه اين فلسفه اين طرح ملي آموزشي است.
در صورت امکان با کمی جستجو در اینترنت آمادگی خود را با یکی از مدلهای استاندارد سنجش آمادگی برای صادرات
Export Readiness Assessment
ويا
Export compliance self assessment
ارزیابی کنید تا با دقت بیشتری بتوانید توانمندیهاي خود و سازمان خود را مورد ارزيابي قرار دهید.
قطعا تاييد نمي كنيم ولي صرفا برای نمونه، لينك یکی از سایتهای ارزیابی آمادگی صادرات، که برای تأمين كنندگان صادرات محور آمریکایی تهیه شده را به شرح زير معرفي مي نماييم.
https://offers.cmtc.com/export-readiness-assessment
اگر فرض کنیم آمادگی خود را برای ایفای نقش در زنجیره ارزش صادرات ارزیابی کرده اید و آمادگی نسبی برای صادرات وجود دارد، حال سوال بزرگ این است که داستان سفر صادرات چگونه آغاز می شود؟
🎁🎁🎁🎁🎁
با ما همراه باشيد، و براي يك همراهي و همدلي گام به گام، تجربيات تلخ و شيرين خود را با ما به اشتراك بگذاريد كه يقينا به بهترين عملكرد، به بهترين حركت مؤثر و به ناب ترين تجربيات موفق مستند به اشتراك گذاشته شده، جايزه اي ارزنده طي مراسمي ويژه در هر همايش و كارگاه آموزشي اهدا خواهد شد.
با ما همراه باشيد در
"پويش ملي صادرات"
منتظر دريافت نقطه نظرات و همراهي شما عزيزان از طريق تلگرام به شماره زير هستيم:
+989101112867
#پویش_صادرات
#آمادگی_صادرات
#ارزیابی_آمادگی_صادرات
https://t.me/Exportcampaign
چگونه صادرات را آغاز کنیم؟
در گام اول اين پویش ملي، از الزام سنجش آمادگی برای صادرات گفتیم و لذا پاسخ این سوالات شما را در ارزیابی آمادگی سازمان خود برای صادرات به شکل ساده ای یاری مینمايد:
☘ آیا با یک زبان خارجی آشنایی دارید؟
☘ آیا با قوانین و مقررات تجارت داخلی و بین الملل آشنایی اولیه دارید؟
☘ آیا آمادگی برای صادرات در تمام ذینفعان و اجزاء سازمان شما یا فیمابین تامین کننده و شما به عنوان کسی که قصد صادرات دارید، وجود دارد؟
☘ آیا محصول مناسب صادرات یا آمادگی برای تولید و تامین محصول متناسب با نیاز بازار هدف در سازمان شما وجود دارد؟
☘ امکانات و توانمندیهای سازمان و محیط اطراف شما برای صادرات چیست؟
☘ به عنوان یک تولید کننده، چقدر با ادبیات و الگوهای صادرات آشنا هستید؟
☘ چقدر حاضر به ایجاد واحد صادرات در سازمان خود هستید؟
☘ آیا برای برون سپاري امور صادرات خود به واسطه های صادراتی و شرکتهای #مدیریت_صادرات آمادگی هاي لازم دارید؟
☘ چقدر حاضر به پرداخت بهای ورود به عرصه تجارت بین المللی هستید؟
☘ چقدر حاضر به پذیرش ریسک مطالعات بازار، بازارسنجي، بازاریابی و بازارسازي صادراتی هستید؟
این يك فرم ارزیابی ساده است، كه پيشنهاد مي دهيم خود را با چنين سؤالاتي ارزيابي نموده و پاسخ این پرسشها را یادداشت و به شکل شفافی به یک خودشناسی در "سفر صادرات" سازمان خود برسید.
و در نهایت به "امروز خود و بنگاه خود" با شناسايي صحيح از نقاط قوت و ضعف خود، نمره اي داده و آن را ثبت نماييد.
و سپس با تکیه بر نقاط قوت و همت همراهي صميمانه خود با پويش ملي صادرات، گام به گام، آگاهانه تر از قبل، نقاط ضعف را به قوت و تهدیدها را به فرصت تبديل نماييد، كه اين فلسفه اين طرح ملي آموزشي است.
در صورت امکان با کمی جستجو در اینترنت آمادگی خود را با یکی از مدلهای استاندارد سنجش آمادگی برای صادرات
Export Readiness Assessment
ويا
Export compliance self assessment
ارزیابی کنید تا با دقت بیشتری بتوانید توانمندیهاي خود و سازمان خود را مورد ارزيابي قرار دهید.
قطعا تاييد نمي كنيم ولي صرفا برای نمونه، لينك یکی از سایتهای ارزیابی آمادگی صادرات، که برای تأمين كنندگان صادرات محور آمریکایی تهیه شده را به شرح زير معرفي مي نماييم.
https://offers.cmtc.com/export-readiness-assessment
اگر فرض کنیم آمادگی خود را برای ایفای نقش در زنجیره ارزش صادرات ارزیابی کرده اید و آمادگی نسبی برای صادرات وجود دارد، حال سوال بزرگ این است که داستان سفر صادرات چگونه آغاز می شود؟
🎁🎁🎁🎁🎁
با ما همراه باشيد، و براي يك همراهي و همدلي گام به گام، تجربيات تلخ و شيرين خود را با ما به اشتراك بگذاريد كه يقينا به بهترين عملكرد، به بهترين حركت مؤثر و به ناب ترين تجربيات موفق مستند به اشتراك گذاشته شده، جايزه اي ارزنده طي مراسمي ويژه در هر همايش و كارگاه آموزشي اهدا خواهد شد.
با ما همراه باشيد در
"پويش ملي صادرات"
منتظر دريافت نقطه نظرات و همراهي شما عزيزان از طريق تلگرام به شماره زير هستيم:
+989101112867
#پویش_صادرات
#آمادگی_صادرات
#ارزیابی_آمادگی_صادرات
https://t.me/Exportcampaign
ربا روش صحيح تأمين مالي نيست ... ربا خانمان برانداز است ...
@exportcampaign
@exportcampaign
ربا، نه فقط آفت اقتصاد ايران، بلكه اعتيادي است خانمان برانداز
#اخلاق_كسب_و_كار
يادداشتي از محمدامين حاج كاظميان:
و باز ديشب آسمان بر سرم خراب شد ... تماسي از يك دوست و پس از گپ و گفتي صادقانه و مرور خاطرات گذشته، از عزيزي گفت، كه نه فقط هوشمند و خلاق، بلكه در كارآفريني زبانزد خاص و عام بود ولي ...
آنچه او را از پاي در مي آورد، اعتياد او بود ... اعتياد به ربا.
چرا اعتياد؟ چون با ورود به آن با هدف حل مسايل كوچك مالي امروز، كم كم با مشكلات عديده اي زنجيروار مواجه مي شويم كه راه حلي نيست جز ادامه اين عادت و شيوه غلط تأمين مالي.
و قطعا گذار از آن كار آساني نيست.
نزول يا ربا به معنی "سود ظالمانه" در معامله یا تجارت است و جالب است بدانيد كه بارها در قرآن در سورههای بقره، آل عمران، نساء و روم به شدت مورد انتقاد قرار گرفته و تنها گناهی است که از آن به عنوان "جنگ با خدا" نام برده شده است.
و حال براي فرار از حقيقت، اگر چه كارشناسان همه متفق القول هستند که ربا در اسلام حرام است، متاسفانه براي كمرنگ نمودن و بي اهميت جلوه دادن چنين گناه خانمان سوزي، برخي حقيقت معناي ربا را به سخره گرفته و با جنگ زرگري بر روي تعاريف و تفاسير ربا، به بهانه عدم درك مشترك از آن، جامعه را به بي راهه هايي جهنمي كشيده تا اصل موضوع به يكباره به عادتي زشت در فضاي كسب و كار ايران مبدل گرديد.
در گذشته بیشتر دانشمندان اسلامی مانند مسیحیان، هرگونه سود بر روی پول را معادل ربا میدانستند ولیکن امروزه بیشتر علمای اسلامی آن را معادل "سود ظالمانه" و نه هر نوع سودی میدانند كه متاسفانه دانشمندان اسلامی همچنان در موضوع حرام يا مكروه بودن ربا اختلاف نظر دارند.
بیشتر دانشمندان اسلامی ربا را به دوگونه تقسیم میکنند:
ربای نسیه (ربای قرضی): که در آن سود بر روی پول اخذ میشود و در همه اديان و حتي بيشتر جامعه شناسان، آن را مورد سرزنش شدید قرار داده اند و در فقه اسلامی (هم شیعه و هم اهل سنت) حرام است؛ همین معنای متعارف ربا است که در میان همه جوامع شناخته شده است؛ و آن اینکه فردي به دیگری پولی را به عنوان قرض بدهد به شرط و به طمع اینکه بدهکار مبلغ زیادتری را بپردازد.
ربای فضل (ربای معاملی): كه در بين مردم، متداول نيست، به معناي مبادله همزمان دو كالا با وزن و ارزش نابرابر، يا به بيان ديگر، در معامله پاياپاي دو کالا كه با وزن یا پیمانه خرید و فروش می شوند و هر دو از یک جنس باشند و یکی از دیگری زیادی داشته باشد، قطعا رباست.
ربا چه از اشخاص باشد و چه از بانک، يقين بدانيد بركت و فرصت تدبر هوشمندانه را از شخص كارآفرين گرفته و يقينا او را در باتلاقي قرار مي دهد كه براي حل مسايل و مشكلات قبلي چاره اي جز فرو رفتن بيشتر نخواهد داشت.
به برادران و خواهران جوانترم توصيه مي كنم هرگز، هرگز و هرگز خود را به طمع حل مسايل كوچك مالي امروز به باتلاق نزول و ربا نزديك نكنند، كه براي حل مشكلات مالي امروز قطعا چاره اي مي توان يافت ولي خروج از باتلاق ربا عملا امري است محال.
خانواده معزز و محترم پويش صادرات ...
نزول و يا ربا، روش تأمين مالي نيست.
بياييم همين امروز، يك تصميم حياتي بگيريم و به هم قول دهيم، كه اگر تجربه تلخ نزول و ربا را نداريم، هرگز تجربه نكنيم و اگر در اين جمع عزيزاني هستند كه خواسته و ناخواسته وارد چنين باتلاقي شده اند، همين امروز فرآيند آن را متوقف نماييم.
و من به عنوان برادر كوچكتر شما، در مسير مسؤوليت اجتماعي خودم، همواره در كنارتان، حداقل براي همفكري و همدلي تا حل موضوع هستم و به شرط حيات خواهم بود.
كه اولين عايدي اين تصميم، حفظ و سلامت خود، خانواده، بنگاه و جامعه مان خواهد بود.
صبح بخير و ايام به كام ...
تا فرداصبح، با موضوع: انتخاب بازار هدف
با ما همراه باشيد در پويش صادرات،
نظرات و پيشنهادات - فقط تلگرام -
+989101112867
@Exportcampaign
#اخلاق_كسب_و_كار
يادداشتي از محمدامين حاج كاظميان:
و باز ديشب آسمان بر سرم خراب شد ... تماسي از يك دوست و پس از گپ و گفتي صادقانه و مرور خاطرات گذشته، از عزيزي گفت، كه نه فقط هوشمند و خلاق، بلكه در كارآفريني زبانزد خاص و عام بود ولي ...
آنچه او را از پاي در مي آورد، اعتياد او بود ... اعتياد به ربا.
چرا اعتياد؟ چون با ورود به آن با هدف حل مسايل كوچك مالي امروز، كم كم با مشكلات عديده اي زنجيروار مواجه مي شويم كه راه حلي نيست جز ادامه اين عادت و شيوه غلط تأمين مالي.
و قطعا گذار از آن كار آساني نيست.
نزول يا ربا به معنی "سود ظالمانه" در معامله یا تجارت است و جالب است بدانيد كه بارها در قرآن در سورههای بقره، آل عمران، نساء و روم به شدت مورد انتقاد قرار گرفته و تنها گناهی است که از آن به عنوان "جنگ با خدا" نام برده شده است.
و حال براي فرار از حقيقت، اگر چه كارشناسان همه متفق القول هستند که ربا در اسلام حرام است، متاسفانه براي كمرنگ نمودن و بي اهميت جلوه دادن چنين گناه خانمان سوزي، برخي حقيقت معناي ربا را به سخره گرفته و با جنگ زرگري بر روي تعاريف و تفاسير ربا، به بهانه عدم درك مشترك از آن، جامعه را به بي راهه هايي جهنمي كشيده تا اصل موضوع به يكباره به عادتي زشت در فضاي كسب و كار ايران مبدل گرديد.
در گذشته بیشتر دانشمندان اسلامی مانند مسیحیان، هرگونه سود بر روی پول را معادل ربا میدانستند ولیکن امروزه بیشتر علمای اسلامی آن را معادل "سود ظالمانه" و نه هر نوع سودی میدانند كه متاسفانه دانشمندان اسلامی همچنان در موضوع حرام يا مكروه بودن ربا اختلاف نظر دارند.
بیشتر دانشمندان اسلامی ربا را به دوگونه تقسیم میکنند:
ربای نسیه (ربای قرضی): که در آن سود بر روی پول اخذ میشود و در همه اديان و حتي بيشتر جامعه شناسان، آن را مورد سرزنش شدید قرار داده اند و در فقه اسلامی (هم شیعه و هم اهل سنت) حرام است؛ همین معنای متعارف ربا است که در میان همه جوامع شناخته شده است؛ و آن اینکه فردي به دیگری پولی را به عنوان قرض بدهد به شرط و به طمع اینکه بدهکار مبلغ زیادتری را بپردازد.
ربای فضل (ربای معاملی): كه در بين مردم، متداول نيست، به معناي مبادله همزمان دو كالا با وزن و ارزش نابرابر، يا به بيان ديگر، در معامله پاياپاي دو کالا كه با وزن یا پیمانه خرید و فروش می شوند و هر دو از یک جنس باشند و یکی از دیگری زیادی داشته باشد، قطعا رباست.
ربا چه از اشخاص باشد و چه از بانک، يقين بدانيد بركت و فرصت تدبر هوشمندانه را از شخص كارآفرين گرفته و يقينا او را در باتلاقي قرار مي دهد كه براي حل مسايل و مشكلات قبلي چاره اي جز فرو رفتن بيشتر نخواهد داشت.
به برادران و خواهران جوانترم توصيه مي كنم هرگز، هرگز و هرگز خود را به طمع حل مسايل كوچك مالي امروز به باتلاق نزول و ربا نزديك نكنند، كه براي حل مشكلات مالي امروز قطعا چاره اي مي توان يافت ولي خروج از باتلاق ربا عملا امري است محال.
خانواده معزز و محترم پويش صادرات ...
نزول و يا ربا، روش تأمين مالي نيست.
بياييم همين امروز، يك تصميم حياتي بگيريم و به هم قول دهيم، كه اگر تجربه تلخ نزول و ربا را نداريم، هرگز تجربه نكنيم و اگر در اين جمع عزيزاني هستند كه خواسته و ناخواسته وارد چنين باتلاقي شده اند، همين امروز فرآيند آن را متوقف نماييم.
و من به عنوان برادر كوچكتر شما، در مسير مسؤوليت اجتماعي خودم، همواره در كنارتان، حداقل براي همفكري و همدلي تا حل موضوع هستم و به شرط حيات خواهم بود.
كه اولين عايدي اين تصميم، حفظ و سلامت خود، خانواده، بنگاه و جامعه مان خواهد بود.
صبح بخير و ايام به كام ...
تا فرداصبح، با موضوع: انتخاب بازار هدف
با ما همراه باشيد در پويش صادرات،
نظرات و پيشنهادات - فقط تلگرام -
+989101112867
@Exportcampaign
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
عطر خاطره اثر علي زندوكيلي ... تقديم به همه همراهان در پويش صادرات شبتان آرام و دلتان خوش ... @Exportcampaign
من و اهدافم در سال ٢٠١٨ ... انتخاب هوشمندانه بازارهاي هدف صادراتي گام به گام روزهاي متفاوتي خواهيم ساخت ... @Exportcampaign
تلاش براي انتخاب بازار هدف ...
چگونه صادرات را آغاز کنیم؟
در قسمت اول از "ارزیابی آمادگی خود" برای صادرات گفتیم و اگر فرض کنیم آمادگیمان برای ایفای نقش در زنجیره ارزش صادرات مورد ارزیابی قرار گرفته است و آمادگی نسبی برای صادرات وجود دارد، حال، سوال این است که داستان سفر صادرات چگونه آغاز می شود؟
و آيا قصد سفري طولاني كرده ايم كه به اميد رسيدن به هدف، پلهاي پشت سر را خراب كرده و هرگز با ترديد به پشت سر نگاه نمي كنيم؟
فرض کنید شما می خواهید صادرات محصولي مانند فرش ماشینی انجام دهید، خوب فکر می کنید و یاد پسرخاله مقیم دوبی خود می افتید، پسر خاله شما مدتی در دوبی در کار املاک بوده است و به نظر شما، زبان انگلیسی خوبی دارد و با شرکتهای بزرگ اماراتی رفت و آمد دارد ...
با خود فکری میکنید و به نظرتان اولین بازار مناسب کالای شما امارات متحده عربی است، تماسی می گیرید و ایده خود در بحث صادرات محصولات را برای پسرخاله محترمتان بیان میکنید، او که مدتها است از کسادی بازار املاک گلایه می کند، قیمت ها و کاتالوگ را میگیرد و بعد از چند هفته با بررسی هایی که در فروشگاههای خرده فروشی و مراکز خرید انجام داده است، گزارشی به شما می دهد؛ به نظر میاید که اختلاف قیمت زیادی بین فرشهای موجود در فروشگاههای کفپوش و فرش اماراتی با قیمت های فرشهای شما وجود دارد.
حال، همه چیز جذاب و به نظر اتفاقاتي زيبا در راه است.
قیمتها و آغوش باز برخی مغازه داران، پسر خاله و شما را به ورود به مذاکرات جدی تر تشویق می کند.
داستان را در اينجا متوقف مي كنيم، همه چيز جذاب و تا اين لحظه بسيار خوب و اميدواركننده پيش رفته است.
حال، سوالاتي به شرح زير و به نوعي حياتي براي تداوم خوب اين حركت مطرح است، كه پاسخ به اين سؤالات، شما و اتاق فكرتان را براي برداشتن گامهايي هدفمندتر و يا اصلاح زودهنگام مسير رفته، تشويق و ترغيب مي كند:
☘ آیا كشور هدف (امارات)، صرفا به اتکای حضور و توانمنديهاي پسرخاله در دوبي (که قطعا ممکن است فرصت مناسبی هم باشد) انتخاب گرديده است؟
☘ و يا حضور ايشان، فقط براي ايجاد جرقه اي براي حركت بوده و خود در نحوه اجرا و مدل هاي حضور در بازار هدف نقش آفريني مي كنيد؟
☘ آيا پسرخاله اطلاعاتي جامع از محصول، روشهاي توليد و تأمين كالا، حجم، روشهاي حمل، نحوه نگهداري كالاي شما دارد؟
☘ به زبان ساده، آيا آموزش را از همان ابتدا در دستور كار خود در همه سطوح قرار داده ايد؟ و يا هركس به نوعي آتش به اختيار، تصميم سازي و طي طريق مي كند؟
☘ آيا اين شيوه انتخاب بازار هدف از ابتدا صحيح بوده و يا نه صرفا ساده ترين شيوه بوده است؟
☘ آيا انتخاب ديگري هم داشته ايم؟
☘ چگونه به شکل کتابخانهای و چابک، بازارهای هدف بالقوه خود را شناسایی کنیم؟
☘ آيا عالمانه HS Code محصول خود را شناسایی کرده ايد؟ (کد کالا یا گروه کالای شما در سیستم گمرکات که با استفاده از کتاب قوانین مقررات صادرات و واردات که ساليانه منتشر میشود و یا در سایت های مختلف قابل یافتن است)
☘ آيا آماري از صادرات محصول و يا ارزش آفريني خدمات خود از كشور و رقبايتان داريد؟ طریق (مروري بر سایتهاي سازمان توسعه تجارت و همچنين گمرک ايران داشته باشيد).
☘ آيا انتخاب حرفه اي کشورهای هدف صادراتی، صورت پذيرفته و يا صرفا با مشاوره هاي سطحي و يا از روي اجبار بوده است؟
☘ آيا بر اساس آمار گمركات، كشورهاي هدف، مصرف كننده محصول يا خدمات شما بوده اند و يا واسطه ترانزيت به كشورهاي ديگر؟
☘ شرایط سیاسی، اقتصادی، اجتماعی، فرهنگي، سلايق، توان تکنولوژی و توان خريد کشور هدف کالای خود را ارزيابي نموده ايد؟
☘توافقات و معاهدات فیمابین ایران و کشورهای هدف چیست؟
☘ آيا تعرفه هاي ترجيحي وجود دارد؟
☘ آيا تا به حال تحلیلی هوشمندانه از قوانین، مقررات و شرایط بازارهای هدف خود داشته ايد؟
☘ آيا از عملكرد رقبا و توان تکنولوژی آنها و تعاملات آنها با بازار هدف خود و نرخ تعرفه و حتي تعرفه هاي ترجيحي رقبا، اطلاعاتي قابل استناد داريد؟
با پاسخ به این گونه سوالات و ثبت آنها به تاريخ امروز، شروع حركت و يا مسير رفته را مورد ارزيابي قرار داده و شفاف تر به پيش رفته و يا سريعتر مسير رفته را اصلاح مي كنيد.
با ما همراه باشيد در "پويش ملي صادرات"
#انتخاب_بازار_هدف
#بازار_هدف
🎁🎁🎁🎁🎁
با ما همراه باشيد، و براي ريل گذاري هرچه دقيق تر و هوشمندانه تر مسير صادراتي خود، گام به گام، تجربيات تلخ و شيرين خود را با ما به اشتراك بگذاريد كه يقينا به بهترين عملكرد، به بهترين حركت مؤثر و به ناب ترين تجربيات موفق مستند به اشتراك گذاشته شده، جايزه اي ارزنده طي مراسمي ويژه در هر همايش و كارگاه آموزشي اهدا خواهد شد.
"پويش ملي صادرات" - ريل گذاري هوشمندانه
منتظر دريافت نقطه نظرات و همراهي شما عزيزان از طريق تلگرام به شماره زير:
+989101112867
@Exportcampaign
چگونه صادرات را آغاز کنیم؟
در قسمت اول از "ارزیابی آمادگی خود" برای صادرات گفتیم و اگر فرض کنیم آمادگیمان برای ایفای نقش در زنجیره ارزش صادرات مورد ارزیابی قرار گرفته است و آمادگی نسبی برای صادرات وجود دارد، حال، سوال این است که داستان سفر صادرات چگونه آغاز می شود؟
و آيا قصد سفري طولاني كرده ايم كه به اميد رسيدن به هدف، پلهاي پشت سر را خراب كرده و هرگز با ترديد به پشت سر نگاه نمي كنيم؟
فرض کنید شما می خواهید صادرات محصولي مانند فرش ماشینی انجام دهید، خوب فکر می کنید و یاد پسرخاله مقیم دوبی خود می افتید، پسر خاله شما مدتی در دوبی در کار املاک بوده است و به نظر شما، زبان انگلیسی خوبی دارد و با شرکتهای بزرگ اماراتی رفت و آمد دارد ...
با خود فکری میکنید و به نظرتان اولین بازار مناسب کالای شما امارات متحده عربی است، تماسی می گیرید و ایده خود در بحث صادرات محصولات را برای پسرخاله محترمتان بیان میکنید، او که مدتها است از کسادی بازار املاک گلایه می کند، قیمت ها و کاتالوگ را میگیرد و بعد از چند هفته با بررسی هایی که در فروشگاههای خرده فروشی و مراکز خرید انجام داده است، گزارشی به شما می دهد؛ به نظر میاید که اختلاف قیمت زیادی بین فرشهای موجود در فروشگاههای کفپوش و فرش اماراتی با قیمت های فرشهای شما وجود دارد.
حال، همه چیز جذاب و به نظر اتفاقاتي زيبا در راه است.
قیمتها و آغوش باز برخی مغازه داران، پسر خاله و شما را به ورود به مذاکرات جدی تر تشویق می کند.
داستان را در اينجا متوقف مي كنيم، همه چيز جذاب و تا اين لحظه بسيار خوب و اميدواركننده پيش رفته است.
حال، سوالاتي به شرح زير و به نوعي حياتي براي تداوم خوب اين حركت مطرح است، كه پاسخ به اين سؤالات، شما و اتاق فكرتان را براي برداشتن گامهايي هدفمندتر و يا اصلاح زودهنگام مسير رفته، تشويق و ترغيب مي كند:
☘ آیا كشور هدف (امارات)، صرفا به اتکای حضور و توانمنديهاي پسرخاله در دوبي (که قطعا ممکن است فرصت مناسبی هم باشد) انتخاب گرديده است؟
☘ و يا حضور ايشان، فقط براي ايجاد جرقه اي براي حركت بوده و خود در نحوه اجرا و مدل هاي حضور در بازار هدف نقش آفريني مي كنيد؟
☘ آيا پسرخاله اطلاعاتي جامع از محصول، روشهاي توليد و تأمين كالا، حجم، روشهاي حمل، نحوه نگهداري كالاي شما دارد؟
☘ به زبان ساده، آيا آموزش را از همان ابتدا در دستور كار خود در همه سطوح قرار داده ايد؟ و يا هركس به نوعي آتش به اختيار، تصميم سازي و طي طريق مي كند؟
☘ آيا اين شيوه انتخاب بازار هدف از ابتدا صحيح بوده و يا نه صرفا ساده ترين شيوه بوده است؟
☘ آيا انتخاب ديگري هم داشته ايم؟
☘ چگونه به شکل کتابخانهای و چابک، بازارهای هدف بالقوه خود را شناسایی کنیم؟
☘ آيا عالمانه HS Code محصول خود را شناسایی کرده ايد؟ (کد کالا یا گروه کالای شما در سیستم گمرکات که با استفاده از کتاب قوانین مقررات صادرات و واردات که ساليانه منتشر میشود و یا در سایت های مختلف قابل یافتن است)
☘ آيا آماري از صادرات محصول و يا ارزش آفريني خدمات خود از كشور و رقبايتان داريد؟ طریق (مروري بر سایتهاي سازمان توسعه تجارت و همچنين گمرک ايران داشته باشيد).
☘ آيا انتخاب حرفه اي کشورهای هدف صادراتی، صورت پذيرفته و يا صرفا با مشاوره هاي سطحي و يا از روي اجبار بوده است؟
☘ آيا بر اساس آمار گمركات، كشورهاي هدف، مصرف كننده محصول يا خدمات شما بوده اند و يا واسطه ترانزيت به كشورهاي ديگر؟
☘ شرایط سیاسی، اقتصادی، اجتماعی، فرهنگي، سلايق، توان تکنولوژی و توان خريد کشور هدف کالای خود را ارزيابي نموده ايد؟
☘توافقات و معاهدات فیمابین ایران و کشورهای هدف چیست؟
☘ آيا تعرفه هاي ترجيحي وجود دارد؟
☘ آيا تا به حال تحلیلی هوشمندانه از قوانین، مقررات و شرایط بازارهای هدف خود داشته ايد؟
☘ آيا از عملكرد رقبا و توان تکنولوژی آنها و تعاملات آنها با بازار هدف خود و نرخ تعرفه و حتي تعرفه هاي ترجيحي رقبا، اطلاعاتي قابل استناد داريد؟
با پاسخ به این گونه سوالات و ثبت آنها به تاريخ امروز، شروع حركت و يا مسير رفته را مورد ارزيابي قرار داده و شفاف تر به پيش رفته و يا سريعتر مسير رفته را اصلاح مي كنيد.
با ما همراه باشيد در "پويش ملي صادرات"
#انتخاب_بازار_هدف
#بازار_هدف
🎁🎁🎁🎁🎁
با ما همراه باشيد، و براي ريل گذاري هرچه دقيق تر و هوشمندانه تر مسير صادراتي خود، گام به گام، تجربيات تلخ و شيرين خود را با ما به اشتراك بگذاريد كه يقينا به بهترين عملكرد، به بهترين حركت مؤثر و به ناب ترين تجربيات موفق مستند به اشتراك گذاشته شده، جايزه اي ارزنده طي مراسمي ويژه در هر همايش و كارگاه آموزشي اهدا خواهد شد.
"پويش ملي صادرات" - ريل گذاري هوشمندانه
منتظر دريافت نقطه نظرات و همراهي شما عزيزان از طريق تلگرام به شماره زير:
+989101112867
@Exportcampaign
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
تقديم به همه همراهان در پويش ملي صادرات.
و يادمان نرود، بسياري از اتفاقات مثبت، به زمان نیاز دارد، صبور باشيم و مثبت انديش ... كه قطعا همه چيز بهتر خواهد شد. @Exportcampaign
و يادمان نرود، بسياري از اتفاقات مثبت، به زمان نیاز دارد، صبور باشيم و مثبت انديش ... كه قطعا همه چيز بهتر خواهد شد. @Exportcampaign