مستقيم سر اصل مطلب ...
مثالي زديم،
نوع كالا مهم نيست،
از خطرهاي رايج و احتمالي،
١. آبديدگي كالاست كه خسارتي را به بخشي يا تمام كالا مي تواند وارد كند
٢. تصادف/تصادم تريلي و يا كانتينر ها در زمان نقل و انتقال در/از كشتي ...
مسؤوليت صادركننده فقط با بيمه نمودن هوشمندانه كالا پايان نمي پذيرد ...
بلكه آموزش خريداران در رابطه با نحوه برخورد آنان با چنين مشكلاتي از وظايف صادركنندگان هوشمند است.
لذا براي خريدارمان روي سربرگ خود، دستورالعملي به شرح زير صادر مي نماييم:
متن انگليسي اين موارد در دبيرخانه پويش ملي صادرات قابل دسترس مي باشد، با پيام روي واتزآپ
+989101112867
مي توانيد آن را دريافت كنيد.
خريدار محترم،
١. پس از دريافت كانتينر و يا تريلي و يا بسته هوايي، در ابتدا، از لحاظ فيزيكي دور و أطراف (خارج) آن را دقيقاً بازرسي نموده و فقط در صورت اطمينان از سلامت، درب آن را باز نماييد ولي حتما دقت شود كه پلمب گمرك مبدأ نيز سالم باشد كه در غير اينصورت حتما بايد گزارشي دال بر باز شدن درب تريلي و يا كانتينر توسط مقامات گمركي و يا ... توسط راننده تريلي و يا شركت كشتيراني ارائه گردد.
٢. در صورت بروز مشكل ظاهري، فورا شركت حمل و نقل و يا كشتيراني و يا پست سريع هوايي را مكتوب و مصور مطلع نموده و فقط با حضور نماينده آنان، ابتدا گزارش را تأييد و سپس نسبت به بازكردن ظرف حامل مظروف صادراتي (كانتينر، تريلي و يا جعبه محتوي كالا) اقدام نماييد.
٣. پس از فك پلمب و بازكردن كانتينر يا چادر تريلي، نسبت به بازرسي كالا به صورت تصادفي Random اقدام و در صورت رضايت، تحويل و تخليه كالا را با دقت شروع نماييد و در صورتيكه در حين تخليه به خسارت يا مشكلي برخورد نموديد، عمليات تخليه متوقف و سريعا گزارش عدم تطابق تهيه و به صادركننده اطلاع رساني گردد.
٤. در صورتيكه برآورد خسارت احتمالي بيش از ١٠٠٠ يورو تخمين زده مي شود، سريعا نسبت به هماهنگي جهت بازرسي فيزيكي توسط شركت بازرسي (مورد توافق با بيمه گر) اقدام نموده و گزارش كامل بازرسي را با مهر و امضا شركت بازرسي فورا به صادركننده ارسال نماييد.
٥. پس از پايان بازرسي، آن بخش از محموله سالم را به انباري سلامت و امن منتقل نموده و كالاي آسيب ديده درون كانتينر و يا تريلي همچنان جهت أخذ تصميم بماند.
٦. در شرايطي كه خسارتي حادث گرديده، به هيچ عنوان اجازه خروج تريلي را ندهيد (مدارك راننده را به ايشان باز نگردانيد) و كانتينر خالي را نيز هرگز به كشتيراني بازنگردانده و كپي گزارش شركت بازرسي را به ايشان داده و كانتينر و تريلي منتظر دستور بعدي بمانند.
٧. در صورتيكه خسارت وارده صرفا بسته بندي كالا (و نه خود كالا) را متأثر نموده است، كه با هزينه اي اندك قابل جبران و سبب حفظ اصل كالا است، لطفا سريعا نسبت به تعويض بسته بندي به هزينه شركت صادركننده اقدام فرماييد.
WE LOVE CLIENTS
يادمان نرود:
١. هيچ شركت بيمه اي، هيچ دانشگاهي و هيچ استاد مسلّم اقتصاد و بيمه اي، اين مطالب ساده را بيان نمي كنند، در حاليكه اين موارد در شرايط فعلي از اصول تجارت بين الملل براي حفظ خريدار است.
٢. در زمان بروز يك حادثه، صادركننده و خريدار، تمام ريسك و مسؤوليت خود را به بيمه گر انتقال داده اند و لذا حق هيچگونه تصميم گيري براي كانتينر يا تريلي و يا كالاي صدمه ديده ندارند و هرگونه اقدامي غير از اين، بيمه گر را به عدم همكاري هدايت مي نمايد.
امشب هم به اندكي ريزه كاريهاي ديگر اشاره نموده و بحث را مي بندم.
با بهترين آرزوها و عصر بخير
محمدامين حاج كاظميان
پويش ملي صادرات
☘ پرورش، فراتر از آموزش
@ExportCampaign
مثالي زديم،
نوع كالا مهم نيست،
از خطرهاي رايج و احتمالي،
١. آبديدگي كالاست كه خسارتي را به بخشي يا تمام كالا مي تواند وارد كند
٢. تصادف/تصادم تريلي و يا كانتينر ها در زمان نقل و انتقال در/از كشتي ...
مسؤوليت صادركننده فقط با بيمه نمودن هوشمندانه كالا پايان نمي پذيرد ...
بلكه آموزش خريداران در رابطه با نحوه برخورد آنان با چنين مشكلاتي از وظايف صادركنندگان هوشمند است.
لذا براي خريدارمان روي سربرگ خود، دستورالعملي به شرح زير صادر مي نماييم:
متن انگليسي اين موارد در دبيرخانه پويش ملي صادرات قابل دسترس مي باشد، با پيام روي واتزآپ
+989101112867
مي توانيد آن را دريافت كنيد.
خريدار محترم،
١. پس از دريافت كانتينر و يا تريلي و يا بسته هوايي، در ابتدا، از لحاظ فيزيكي دور و أطراف (خارج) آن را دقيقاً بازرسي نموده و فقط در صورت اطمينان از سلامت، درب آن را باز نماييد ولي حتما دقت شود كه پلمب گمرك مبدأ نيز سالم باشد كه در غير اينصورت حتما بايد گزارشي دال بر باز شدن درب تريلي و يا كانتينر توسط مقامات گمركي و يا ... توسط راننده تريلي و يا شركت كشتيراني ارائه گردد.
٢. در صورت بروز مشكل ظاهري، فورا شركت حمل و نقل و يا كشتيراني و يا پست سريع هوايي را مكتوب و مصور مطلع نموده و فقط با حضور نماينده آنان، ابتدا گزارش را تأييد و سپس نسبت به بازكردن ظرف حامل مظروف صادراتي (كانتينر، تريلي و يا جعبه محتوي كالا) اقدام نماييد.
٣. پس از فك پلمب و بازكردن كانتينر يا چادر تريلي، نسبت به بازرسي كالا به صورت تصادفي Random اقدام و در صورت رضايت، تحويل و تخليه كالا را با دقت شروع نماييد و در صورتيكه در حين تخليه به خسارت يا مشكلي برخورد نموديد، عمليات تخليه متوقف و سريعا گزارش عدم تطابق تهيه و به صادركننده اطلاع رساني گردد.
٤. در صورتيكه برآورد خسارت احتمالي بيش از ١٠٠٠ يورو تخمين زده مي شود، سريعا نسبت به هماهنگي جهت بازرسي فيزيكي توسط شركت بازرسي (مورد توافق با بيمه گر) اقدام نموده و گزارش كامل بازرسي را با مهر و امضا شركت بازرسي فورا به صادركننده ارسال نماييد.
٥. پس از پايان بازرسي، آن بخش از محموله سالم را به انباري سلامت و امن منتقل نموده و كالاي آسيب ديده درون كانتينر و يا تريلي همچنان جهت أخذ تصميم بماند.
٦. در شرايطي كه خسارتي حادث گرديده، به هيچ عنوان اجازه خروج تريلي را ندهيد (مدارك راننده را به ايشان باز نگردانيد) و كانتينر خالي را نيز هرگز به كشتيراني بازنگردانده و كپي گزارش شركت بازرسي را به ايشان داده و كانتينر و تريلي منتظر دستور بعدي بمانند.
٧. در صورتيكه خسارت وارده صرفا بسته بندي كالا (و نه خود كالا) را متأثر نموده است، كه با هزينه اي اندك قابل جبران و سبب حفظ اصل كالا است، لطفا سريعا نسبت به تعويض بسته بندي به هزينه شركت صادركننده اقدام فرماييد.
WE LOVE CLIENTS
يادمان نرود:
١. هيچ شركت بيمه اي، هيچ دانشگاهي و هيچ استاد مسلّم اقتصاد و بيمه اي، اين مطالب ساده را بيان نمي كنند، در حاليكه اين موارد در شرايط فعلي از اصول تجارت بين الملل براي حفظ خريدار است.
٢. در زمان بروز يك حادثه، صادركننده و خريدار، تمام ريسك و مسؤوليت خود را به بيمه گر انتقال داده اند و لذا حق هيچگونه تصميم گيري براي كانتينر يا تريلي و يا كالاي صدمه ديده ندارند و هرگونه اقدامي غير از اين، بيمه گر را به عدم همكاري هدايت مي نمايد.
امشب هم به اندكي ريزه كاريهاي ديگر اشاره نموده و بحث را مي بندم.
با بهترين آرزوها و عصر بخير
محمدامين حاج كاظميان
پويش ملي صادرات
☘ پرورش، فراتر از آموزش
@ExportCampaign
و نكات كليدي ظريف در رابطه با "بيمه نامه حمل صادراتي"
١. صادركننده اجبارا ٢ هزينه بيمه زير را بايد پرداخت نمايد:
الف) يكي از انبار تا مبادي صادراتي
ب) يكي در مبادي صادراتي
چه بخواهيم و چه نخواهيم بايد اين ٢ هزينه پرداخت گردد، اگر عالمانه و حرفه اي عمل نماييم، قطعا هزينه يك بيمه نامه هوشمندانه از مجموع اين ٢ هزينه غيرمؤثر پايين تر است، پس هوشمندانه گام برداريم.
٢. نظر به اينكه در شرايط تحريم، شركتهاي بيمه خارجي كالاي ايراني را عمدتاً بيمه نمي كنند، لذا پيشنهاد كالاي بيمه شده، خريدار خارجي را ترغيب به خريد مي نمايد و لذا بيمه حمل صادراتي يك نياز استراتژيك است.
٣. استناد شركتهاي بيمه به قيمت كالاي خسارت ديده، عمدتا بر مبناي ارزش گمركي قيد شده در اظهارنامه صادراتي كالا است و لذا اگر كالا را به صورت CIF و يا DAP فروخته ايد، در زير صورتحساب ارسالي به بيمه، كرايه ماشين را نيز قيد، اشاره و شفاف نماييد تا خدايي ناخواسته در صورت خسارت احتمالي، كرايه حتما اعلام و لحاظ شده باشد.
٤. در صورتيكه قيمت واقعي كالا از قيمت اظهارنامه كمتر باشد، قيمت واقعي كمتر را اعلام نماييد كه همواره پيرو تجارت منصفانه هستيم.
٥. در بیمه نامه كلوز A محصولات غذايي، ذکر مورد آبدیدگی و کپک زدگی در بيمه نامه، حائز اهمیت است.
٦. در برخي موارد صادركننده مجبور به تغيير مقصد كالا در بين راه است، كه از همان ابتدا، احتمال تغيير مقصد بايد به بيمه گر اعلام و مورد توافق قرار گيرد.
درس پس دادم ...
حال مطمئن هستم، از اين لحظه به بعد صادركنندگان اين جمع فاخر، با ادبيات و جزييات بيمه حمل صادراتي آشنايي كامل داشته و قطعا اگر مطلبي از قلم افتاده، با شماره واتزآپ
+989101112867
به اينجانب بياموزانيد كه همواره مشتاق يادگيري هستم.
بهترينها را برايتان آرزومندم و ليالي به كام،
محمدامين حاج كاظميان
پويش ملي صادرات
☘ صادرات، شكوه تجارت بين الملل
@ExportCampaign
١. صادركننده اجبارا ٢ هزينه بيمه زير را بايد پرداخت نمايد:
الف) يكي از انبار تا مبادي صادراتي
ب) يكي در مبادي صادراتي
چه بخواهيم و چه نخواهيم بايد اين ٢ هزينه پرداخت گردد، اگر عالمانه و حرفه اي عمل نماييم، قطعا هزينه يك بيمه نامه هوشمندانه از مجموع اين ٢ هزينه غيرمؤثر پايين تر است، پس هوشمندانه گام برداريم.
٢. نظر به اينكه در شرايط تحريم، شركتهاي بيمه خارجي كالاي ايراني را عمدتاً بيمه نمي كنند، لذا پيشنهاد كالاي بيمه شده، خريدار خارجي را ترغيب به خريد مي نمايد و لذا بيمه حمل صادراتي يك نياز استراتژيك است.
٣. استناد شركتهاي بيمه به قيمت كالاي خسارت ديده، عمدتا بر مبناي ارزش گمركي قيد شده در اظهارنامه صادراتي كالا است و لذا اگر كالا را به صورت CIF و يا DAP فروخته ايد، در زير صورتحساب ارسالي به بيمه، كرايه ماشين را نيز قيد، اشاره و شفاف نماييد تا خدايي ناخواسته در صورت خسارت احتمالي، كرايه حتما اعلام و لحاظ شده باشد.
٤. در صورتيكه قيمت واقعي كالا از قيمت اظهارنامه كمتر باشد، قيمت واقعي كمتر را اعلام نماييد كه همواره پيرو تجارت منصفانه هستيم.
٥. در بیمه نامه كلوز A محصولات غذايي، ذکر مورد آبدیدگی و کپک زدگی در بيمه نامه، حائز اهمیت است.
٦. در برخي موارد صادركننده مجبور به تغيير مقصد كالا در بين راه است، كه از همان ابتدا، احتمال تغيير مقصد بايد به بيمه گر اعلام و مورد توافق قرار گيرد.
درس پس دادم ...
حال مطمئن هستم، از اين لحظه به بعد صادركنندگان اين جمع فاخر، با ادبيات و جزييات بيمه حمل صادراتي آشنايي كامل داشته و قطعا اگر مطلبي از قلم افتاده، با شماره واتزآپ
+989101112867
به اينجانب بياموزانيد كه همواره مشتاق يادگيري هستم.
بهترينها را برايتان آرزومندم و ليالي به كام،
محمدامين حاج كاظميان
پويش ملي صادرات
☘ صادرات، شكوه تجارت بين الملل
@ExportCampaign
هفته اي نو، شنبه اي نو، شروعي نو
و باران بهاري ...
ما هم امروز را نو ...
هفته گذشته گفتيم: عمر تجارت سنتي سالهاست، به سر آمده است ...
ما چه در سر داريم؟
ناله يا غصه؟
☘ ايده يا تصميم؟
@Exportcampaign
و باران بهاري ...
ما هم امروز را نو ...
هفته گذشته گفتيم: عمر تجارت سنتي سالهاست، به سر آمده است ...
ما چه در سر داريم؟
ناله يا غصه؟
☘ ايده يا تصميم؟
@Exportcampaign
گذري بر نقش شركتهاي مديريت صادرات
EXPORT MANAGEMENT COMPANY
نياز امروز اقتصاد ايران، تمركز كارآفرينان بر ايجاد شركتهاي مديريت صادرات ...
به قلم محمدامين حاج كاظميان
تا ساعاتي ديگر در
@ExportCampaign
EXPORT MANAGEMENT COMPANY
نياز امروز اقتصاد ايران، تمركز كارآفرينان بر ايجاد شركتهاي مديريت صادرات ...
به قلم محمدامين حاج كاظميان
تا ساعاتي ديگر در
@ExportCampaign
☘ خلاقيت و شركتهاي مديريت صادرات ...
سخن آغازين ...
در اين فضا از هرچه صحبت مي شود، پيش فرض و جامعه هدف ما، همه و همه، صادرات است و صادركننده و با تمام توانم ٢ بخش (SEGMENT) از جامعه ام را هدف گرفته ام:
١. با دعوت از نسل جوان ايرانم به چالشي حياتي، كارآفريني به روش صادرات، تحولي بنيادين و شگرف در زندگي اقتصادي و اجتماعي نه فقط آنان بلكه آيندگانشان رقم بخورد.
٢. تمركز بر همرزمانم در جبهه صادرات، صادركنندگان فعال جمع حاضر، و انتظار مساعدت، همراهي و راهنمايي از آنان، در جهت ايجاد تغيير مثبت، از تجارت سنتي به تجارت مدرن ...
سلام و شب بخير ...
خدايا شاكر نزولات آسماني ات هستيم، ما را درياب ...
بيش از پيش ...
عمداً از عبارت SEGMENT در بالا، استفاده نمودم، و در ادامه گام سوم و ورود به گامهاي ديگر با اين عبارت زياد كار خواهيم داشت.
اگر صادرات سنتي، بر محوريت "بازارسنجي و بازاريابي" تعريف ...
و صادرات مدرن، با "بازارسازي" تفسير و تكميل مي گردد ...
من پا را فراتر قرار داده و با بياني شيوا، تلفيق "هنر و خلاقيت" و "صادرات مدرن" را به عنوان مدلي منحصر به فرد و قابل دفاع با محوريت، "نيازسنجي و نيازسازي" به همه همراهانم پيشنهاد مي دهم.
در اين مدل كارآفريني به روش صادرات، سخن از هنر و خلاقيت در صادرات است و در يك كلام، سخن از "هنر نيازسنجي و نيازسازي" در بازار است.
مي پرسم چرا صادرات؟
و پاسخ مي شنوم:
پرستيژ دارد، با كلاس است ...
و من، فقط لبخندي تلخ
مي گويند: صادرات را دوست داريم؟
و مي گويم: دوست داشتن، خيلي كم است ...
مي گويند: دل كندن از صادرات را نمي پسنديم؟
و مي گويم: براي توي مدّعي، دل بستن به غير از صادرات هم ممكن است ...
و ...
اين دلايل شايد عقلايي، ولي حقيقتا در شأن كارآفرين و كارآفريني به روش صادرات نيست ...
چرا كه صادرات عاشق مي طلبد، كسي كه با جان، دل، وجدان و احساس خود، پاي در ميدان بگذارد و با علم به نبردي نابرابر، براي لقمه اي حلال، ارزآوري و اشتغال كشورش، هوشمندانه و خستگي ناپذير، به استقبال خطر برود ...
و مي رويم ...
حتي اگر خروجي ١٠ گام پويش ملي صادرات، يك نَفَر باشد.
قطعا، با هم مي رويم ...
امشب، صادقانه تر از هر شب، نوشتم تا فردا، كه وارد بحث "خلاقيت و شركت مديريت صادرات" مي شويم.
حوصله كرديد، مطالب قبل كانال پويش ملي صادرات را با احساس تر بخوانيد كه خيلي به آنها در گامهاي ١٠ گانه مان اشاره خواهيم داشت.
با بهترين آرزوها و آرزوي دلي آرام،
محمدامين حاج كاظميان
پويش ملي صادرات
☘ پرورش، فراتر از آموزش
@ExportCampaign
سخن آغازين ...
در اين فضا از هرچه صحبت مي شود، پيش فرض و جامعه هدف ما، همه و همه، صادرات است و صادركننده و با تمام توانم ٢ بخش (SEGMENT) از جامعه ام را هدف گرفته ام:
١. با دعوت از نسل جوان ايرانم به چالشي حياتي، كارآفريني به روش صادرات، تحولي بنيادين و شگرف در زندگي اقتصادي و اجتماعي نه فقط آنان بلكه آيندگانشان رقم بخورد.
٢. تمركز بر همرزمانم در جبهه صادرات، صادركنندگان فعال جمع حاضر، و انتظار مساعدت، همراهي و راهنمايي از آنان، در جهت ايجاد تغيير مثبت، از تجارت سنتي به تجارت مدرن ...
سلام و شب بخير ...
خدايا شاكر نزولات آسماني ات هستيم، ما را درياب ...
بيش از پيش ...
عمداً از عبارت SEGMENT در بالا، استفاده نمودم، و در ادامه گام سوم و ورود به گامهاي ديگر با اين عبارت زياد كار خواهيم داشت.
اگر صادرات سنتي، بر محوريت "بازارسنجي و بازاريابي" تعريف ...
و صادرات مدرن، با "بازارسازي" تفسير و تكميل مي گردد ...
من پا را فراتر قرار داده و با بياني شيوا، تلفيق "هنر و خلاقيت" و "صادرات مدرن" را به عنوان مدلي منحصر به فرد و قابل دفاع با محوريت، "نيازسنجي و نيازسازي" به همه همراهانم پيشنهاد مي دهم.
در اين مدل كارآفريني به روش صادرات، سخن از هنر و خلاقيت در صادرات است و در يك كلام، سخن از "هنر نيازسنجي و نيازسازي" در بازار است.
مي پرسم چرا صادرات؟
و پاسخ مي شنوم:
پرستيژ دارد، با كلاس است ...
و من، فقط لبخندي تلخ
مي گويند: صادرات را دوست داريم؟
و مي گويم: دوست داشتن، خيلي كم است ...
مي گويند: دل كندن از صادرات را نمي پسنديم؟
و مي گويم: براي توي مدّعي، دل بستن به غير از صادرات هم ممكن است ...
و ...
اين دلايل شايد عقلايي، ولي حقيقتا در شأن كارآفرين و كارآفريني به روش صادرات نيست ...
چرا كه صادرات عاشق مي طلبد، كسي كه با جان، دل، وجدان و احساس خود، پاي در ميدان بگذارد و با علم به نبردي نابرابر، براي لقمه اي حلال، ارزآوري و اشتغال كشورش، هوشمندانه و خستگي ناپذير، به استقبال خطر برود ...
و مي رويم ...
حتي اگر خروجي ١٠ گام پويش ملي صادرات، يك نَفَر باشد.
قطعا، با هم مي رويم ...
امشب، صادقانه تر از هر شب، نوشتم تا فردا، كه وارد بحث "خلاقيت و شركت مديريت صادرات" مي شويم.
حوصله كرديد، مطالب قبل كانال پويش ملي صادرات را با احساس تر بخوانيد كه خيلي به آنها در گامهاي ١٠ گانه مان اشاره خواهيم داشت.
با بهترين آرزوها و آرزوي دلي آرام،
محمدامين حاج كاظميان
پويش ملي صادرات
☘ پرورش، فراتر از آموزش
@ExportCampaign
☘ خلاقيت و نقش شركتهاي مديريت صادرات
INNOVATION & EMC -
EXPORT MANAGEMENT COMPANY
نياز امروز اقتصاد ايران، تمركز كارآفرينان بر ايجاد شركتهاي مديريت صادرات ...
امروز خواهيم شنيد در
@ExportCampaign
INNOVATION & EMC -
EXPORT MANAGEMENT COMPANY
نياز امروز اقتصاد ايران، تمركز كارآفرينان بر ايجاد شركتهاي مديريت صادرات ...
امروز خواهيم شنيد در
@ExportCampaign
ديروز خودم بودم، امروز كمي آكادميك ...
و به عنوان پيش نياز گامهاي بعد "پويش ملي صادرات" در اين هفته مطالب با محوريت "شركت مديريت صادرات" مطرح خواهد شد.
شركت مديريت صادرات يا
EXPORT MANAGEMENT COMPANY
و به طور خلاصه EMC
سازماني است انتفاعي و مجرّب صادرات محور براي تسهيل امور صادرات تأمين كنندگان (حلقه هاي تأمين)
كه:
١. مي تواند داخلي يا خارجي باشد.
٢. فعاليتهايش بر اساس قراردادي است مشخص كه شرايط برد برد طرفين را تأمين و تضمين نمايد.
٣. به صورت انحصاري و يا به عنوان نماينده فروش، امور فروش خارجي تأمين كننده را مديريت، عملياتي و اجرايي مي نمايد.
٤. چابكي، هوشمندي و خلاقيت از هنر و ويژگيهاي اين سازمان دانش بنيان مي باشد.
شرح وظايف اصلي EMC:
١. تعريف وظايف و مسووليتهاي خود در مقابل تأمين كننده
٢. اعلام مكتوب پيش نيازها، نيازها و انتظارات خود از تأمين كننده
٣. تدوين EXPORT PLAN و ترسيم ROAD MAP براي دريافت تاييديه نهايي شركت تأمين كننده
٤. انتقال تجربيات و يافته ها به شركت تأمين كننده
٥. آموزش و به روزرساني شركت توليدكننده (تأمين كننده)
٦. اتاق فكر صادرات و فروش خارجي شركت تأمين كننده
٧. و در نهايت
WALK THE TALK
اجرايي نمودن توافقات، كسب و حفظ حضور در بازارهاي صادراتي
و شايد عزيزي بپرسد، چه فرقي است بين شركت مديريت صادرات و يك شركت بازرگاني خارجي؟
شركت بازرگاني خارجي:
١. الزام به تعهد و حتي قراردادي انحصاري با هيچ توليدكننده اي ندارد.
٢. از هر جا كه منافعش ايجاب كند، مايحتاج، كالا و خدمات مورد نياز خود را تأمين و در اين مسير مي تواند سرمايه گذاري در خريد نمايد.
٣. در تلاش است تا آوازه حضور خود، نام و برند خود را در بازارها تعريف و ترويج نمايد.
٤. با سرمايه خود، از تأمين كننده مي خرد و با توجه به سياستهاي خود با قيمت دلخواه مي فروشد.
٥. عموما و ترجيحا، نام و ردّپايي از تأمين كننده و يا توليد كننده روي بسته بندي ها نمي آيد و اغلب از عبارت
PACKED FOR
بسته بنده شده براي "شركت بازرگاني خارجي" استفاده مي گردد.
٦. هوشمند باشد، آموزش تأمين كنندگان را در دستور كار خود قرار مي دهد.
٧. منطقاً EXPORT PLAN و ROAD MAP خود را در اختيار احدي قرار نمي دهد، مگر ...
فردا شب، خودماني تر ادامه خواهم داد، كه اين موضوع بسيار جذاب، مورد نياز شرايط اقتصادي امروز ايران است.
شب بخير و با بهترين آرزوها
محمدامين حاج كاظميان
پويش ملي صادرات
☘ پرورش، فراتر از آموزش
پيشنهادات، صرفا تلگرام و يا واتزآپ
+989101112867
@ExportCampaign
و به عنوان پيش نياز گامهاي بعد "پويش ملي صادرات" در اين هفته مطالب با محوريت "شركت مديريت صادرات" مطرح خواهد شد.
شركت مديريت صادرات يا
EXPORT MANAGEMENT COMPANY
و به طور خلاصه EMC
سازماني است انتفاعي و مجرّب صادرات محور براي تسهيل امور صادرات تأمين كنندگان (حلقه هاي تأمين)
كه:
١. مي تواند داخلي يا خارجي باشد.
٢. فعاليتهايش بر اساس قراردادي است مشخص كه شرايط برد برد طرفين را تأمين و تضمين نمايد.
٣. به صورت انحصاري و يا به عنوان نماينده فروش، امور فروش خارجي تأمين كننده را مديريت، عملياتي و اجرايي مي نمايد.
٤. چابكي، هوشمندي و خلاقيت از هنر و ويژگيهاي اين سازمان دانش بنيان مي باشد.
شرح وظايف اصلي EMC:
١. تعريف وظايف و مسووليتهاي خود در مقابل تأمين كننده
٢. اعلام مكتوب پيش نيازها، نيازها و انتظارات خود از تأمين كننده
٣. تدوين EXPORT PLAN و ترسيم ROAD MAP براي دريافت تاييديه نهايي شركت تأمين كننده
٤. انتقال تجربيات و يافته ها به شركت تأمين كننده
٥. آموزش و به روزرساني شركت توليدكننده (تأمين كننده)
٦. اتاق فكر صادرات و فروش خارجي شركت تأمين كننده
٧. و در نهايت
WALK THE TALK
اجرايي نمودن توافقات، كسب و حفظ حضور در بازارهاي صادراتي
و شايد عزيزي بپرسد، چه فرقي است بين شركت مديريت صادرات و يك شركت بازرگاني خارجي؟
شركت بازرگاني خارجي:
١. الزام به تعهد و حتي قراردادي انحصاري با هيچ توليدكننده اي ندارد.
٢. از هر جا كه منافعش ايجاب كند، مايحتاج، كالا و خدمات مورد نياز خود را تأمين و در اين مسير مي تواند سرمايه گذاري در خريد نمايد.
٣. در تلاش است تا آوازه حضور خود، نام و برند خود را در بازارها تعريف و ترويج نمايد.
٤. با سرمايه خود، از تأمين كننده مي خرد و با توجه به سياستهاي خود با قيمت دلخواه مي فروشد.
٥. عموما و ترجيحا، نام و ردّپايي از تأمين كننده و يا توليد كننده روي بسته بندي ها نمي آيد و اغلب از عبارت
PACKED FOR
بسته بنده شده براي "شركت بازرگاني خارجي" استفاده مي گردد.
٦. هوشمند باشد، آموزش تأمين كنندگان را در دستور كار خود قرار مي دهد.
٧. منطقاً EXPORT PLAN و ROAD MAP خود را در اختيار احدي قرار نمي دهد، مگر ...
فردا شب، خودماني تر ادامه خواهم داد، كه اين موضوع بسيار جذاب، مورد نياز شرايط اقتصادي امروز ايران است.
شب بخير و با بهترين آرزوها
محمدامين حاج كاظميان
پويش ملي صادرات
☘ پرورش، فراتر از آموزش
پيشنهادات، صرفا تلگرام و يا واتزآپ
+989101112867
@ExportCampaign
شركت مديريت صادرات، سازماني است انتفاعي و مجرّب صادرات محور براي تسهيل امور صادرات تأمين كنندگان (حلقه هاي تأمين)
كه...
اين هفته با شركتهاي مديريت صادرات...
☘صبح بخير ايران شكوهمند
@ExportCampaign
كه...
اين هفته با شركتهاي مديريت صادرات...
☘صبح بخير ايران شكوهمند
@ExportCampaign
نياز امروز ايران،
اقتصاد صادرات محور ...
با ابزار ...
تجميع توانمنديهايمان براي گشايش و گسترش بازارهاي هدف با تمركز بر "تفكيك صحيح مسؤوليتها" ...
و تلاش براي ايجاد شركتهاي مديريت صادرات هوشمند و مجرّب، صرفاً متمركز بر فروش ...
سلام و شب بخير به همه همراهانم در "پويش ملي صادرات"
امروز، روزي بسيار پرمشغله و امشب خوشحال، پس از ١٨ روز، در مسير بازگشت به تهران ...
موضوع شركتهاي مديريت صادرات، نقش و اثرشان، آنقدر اهميت دارد كه من هم سرسختانه در تلاشم، در كنار تمامي فعاليتهاي موفق و ناموفقم، در همين مسير، گامهايي استوارتر برداشته ...
و در همين راستا، براي جهش ميزان حجم و ارزش صادرات، با تمركز بر آموزش حلقه هاي توليد در جهت توليد در شأن فضاي بين الملل، نقش آفريني نمايم.
ديشب شنيديم كه، شركت مديريت صادرات يا
EXPORT MANAGEMENT COMPANY
و به طور خلاصه EMC
سازماني است انتفاعي، مجرّب و صادرات محور براي تسهيل امور صادرات تأمين كنندگان (حلقه هاي تأمين)
و در ادامه به تفاوت يك شركت مديريت صادرات و يك شركت بازرگاني خارجي پرداختيم و گفتيم كه:
شركت بازرگاني خارجي:
١. الزام به تعهد و حتي قراردادي انحصاري با هيچ توليدكننده اي ندارد.
٢. از هر جا كه منافعش ايجاب كند، مايحتاج، كالا و خدمات مورد نياز خود را تأمين و در اين مسير مي تواند سرمايه گذاري در خريد نمايد.
٣. در تلاش است تا آوازه حضور خود، نام و برند خود را در بازارها تعريف و ترويج نمايد.
٤. با سرمايه خود، از تأمين كننده مي خرد و با توجه به سياستهاي خود با قيمت دلخواه مي فروشد.
٥. عموما و ترجيحا، نام و ردّپايي از تأمين كننده و يا توليد كننده روي بسته بندي ها نمي آيد و اغلب از عبارت
PACKED FOR
بسته بنده شده براي "شركت بازرگاني خارجي" استفاده مي گردد.
٦. هوشمند باشد، آموزش تأمين كنندگان را در دستور كار خود قرار مي دهد.
٧. منطقاً EXPORT PLAN و ROAD MAP خود را در اختيار احدي قرار نمي دهد، مگر ...
و در مقابل، شركتهاي مديريت صادرات:
١. اصالتاً در بعد تأمين، فقط متعهد به توليدكنندگان طرف قرارداد خود هستند.
٢. بر مبناي منافع مشترك با توليدكننده (تأمين كننده) تصميم سازي نموده و در اين مسير مي توانند سرمايه گذاري در خريد هم بنمايد.
٣. در تلاش هستند تا آوازه حضور برندهاي تأمين كنندگان خود و يا برندهاي مشترك (خود و تأمين كننده) را در بازارها تعريف و ترويج نمايند.
٤. نقش و سهم سرمايه جداگانه تعريف مي گردد و معمولاً در توليد و تأمين نقشي جز آموزش و انتقال تجربه ندارد.
٥. در قيمت گذاري بازارهاي هدف صرفاً مشاور و پيرو تأمين كننده هستند.
٦. منطقاً نام توليد كننده و EMC هر دو روي بسته بندي مي آيد.
PACKED BY (SUPPLIER) و
BY ORDER (EMC)
٧. محوريت اقدامات آنان، آموزش تأمين كنندگان بر اساس شرايط نوين بازار است.
٨. منطقاً پيش نويس EXPORT PLAN خود را به تأييد تأمين كننده مي رسانند ولي ROAD MAP منحصر به خودشان است.
و لذا همه عزيزان، براي ادامه بحث، از همان ابتدا بايد تكليف خود را با توليد مشخص نماييم ...
توليدكننده خوب هستيم؟
توليدكننده خوب داريم؟
بازرگاني خارجي؟
شركت مديريت صادرات؟
فردا شب، به اميد خدا، ادامه خواهم داد ...
شب بخير و با بهترين آرزوها
محمدامين حاج كاظميان
پويش ملي صادرات
☘ پرورش، فراتر از آموزش
پيشنهادات، صرفا تلگرام و يا واتزآپ
+989101112867
@ExportCampaign
اقتصاد صادرات محور ...
با ابزار ...
تجميع توانمنديهايمان براي گشايش و گسترش بازارهاي هدف با تمركز بر "تفكيك صحيح مسؤوليتها" ...
و تلاش براي ايجاد شركتهاي مديريت صادرات هوشمند و مجرّب، صرفاً متمركز بر فروش ...
سلام و شب بخير به همه همراهانم در "پويش ملي صادرات"
امروز، روزي بسيار پرمشغله و امشب خوشحال، پس از ١٨ روز، در مسير بازگشت به تهران ...
موضوع شركتهاي مديريت صادرات، نقش و اثرشان، آنقدر اهميت دارد كه من هم سرسختانه در تلاشم، در كنار تمامي فعاليتهاي موفق و ناموفقم، در همين مسير، گامهايي استوارتر برداشته ...
و در همين راستا، براي جهش ميزان حجم و ارزش صادرات، با تمركز بر آموزش حلقه هاي توليد در جهت توليد در شأن فضاي بين الملل، نقش آفريني نمايم.
ديشب شنيديم كه، شركت مديريت صادرات يا
EXPORT MANAGEMENT COMPANY
و به طور خلاصه EMC
سازماني است انتفاعي، مجرّب و صادرات محور براي تسهيل امور صادرات تأمين كنندگان (حلقه هاي تأمين)
و در ادامه به تفاوت يك شركت مديريت صادرات و يك شركت بازرگاني خارجي پرداختيم و گفتيم كه:
شركت بازرگاني خارجي:
١. الزام به تعهد و حتي قراردادي انحصاري با هيچ توليدكننده اي ندارد.
٢. از هر جا كه منافعش ايجاب كند، مايحتاج، كالا و خدمات مورد نياز خود را تأمين و در اين مسير مي تواند سرمايه گذاري در خريد نمايد.
٣. در تلاش است تا آوازه حضور خود، نام و برند خود را در بازارها تعريف و ترويج نمايد.
٤. با سرمايه خود، از تأمين كننده مي خرد و با توجه به سياستهاي خود با قيمت دلخواه مي فروشد.
٥. عموما و ترجيحا، نام و ردّپايي از تأمين كننده و يا توليد كننده روي بسته بندي ها نمي آيد و اغلب از عبارت
PACKED FOR
بسته بنده شده براي "شركت بازرگاني خارجي" استفاده مي گردد.
٦. هوشمند باشد، آموزش تأمين كنندگان را در دستور كار خود قرار مي دهد.
٧. منطقاً EXPORT PLAN و ROAD MAP خود را در اختيار احدي قرار نمي دهد، مگر ...
و در مقابل، شركتهاي مديريت صادرات:
١. اصالتاً در بعد تأمين، فقط متعهد به توليدكنندگان طرف قرارداد خود هستند.
٢. بر مبناي منافع مشترك با توليدكننده (تأمين كننده) تصميم سازي نموده و در اين مسير مي توانند سرمايه گذاري در خريد هم بنمايد.
٣. در تلاش هستند تا آوازه حضور برندهاي تأمين كنندگان خود و يا برندهاي مشترك (خود و تأمين كننده) را در بازارها تعريف و ترويج نمايند.
٤. نقش و سهم سرمايه جداگانه تعريف مي گردد و معمولاً در توليد و تأمين نقشي جز آموزش و انتقال تجربه ندارد.
٥. در قيمت گذاري بازارهاي هدف صرفاً مشاور و پيرو تأمين كننده هستند.
٦. منطقاً نام توليد كننده و EMC هر دو روي بسته بندي مي آيد.
PACKED BY (SUPPLIER) و
BY ORDER (EMC)
٧. محوريت اقدامات آنان، آموزش تأمين كنندگان بر اساس شرايط نوين بازار است.
٨. منطقاً پيش نويس EXPORT PLAN خود را به تأييد تأمين كننده مي رسانند ولي ROAD MAP منحصر به خودشان است.
و لذا همه عزيزان، براي ادامه بحث، از همان ابتدا بايد تكليف خود را با توليد مشخص نماييم ...
توليدكننده خوب هستيم؟
توليدكننده خوب داريم؟
بازرگاني خارجي؟
شركت مديريت صادرات؟
فردا شب، به اميد خدا، ادامه خواهم داد ...
شب بخير و با بهترين آرزوها
محمدامين حاج كاظميان
پويش ملي صادرات
☘ پرورش، فراتر از آموزش
پيشنهادات، صرفا تلگرام و يا واتزآپ
+989101112867
@ExportCampaign
بياييم، نقشي شفاف داشته باشيم..
توليدكننده خوبي هستيم؟
توليدكننده خوبي داريم؟
بخش بازرگاني خارجي يك بنگاه توليدي هستيم؟
شركت بازرگاني خارجي؟
و يا شركتي مديريت صادرات؟
صبح بخير ايران
@ExportCampaign
توليدكننده خوبي هستيم؟
توليدكننده خوبي داريم؟
بخش بازرگاني خارجي يك بنگاه توليدي هستيم؟
شركت بازرگاني خارجي؟
و يا شركتي مديريت صادرات؟
صبح بخير ايران
@ExportCampaign
يكي از دغدغه هاي صادركنندگان هزينه هاي ارسال نمونه براي خريداران است كه عمدتا هزينه هايي چشمگير و زياد هستند، و در بعد كلان، ماهيانه مقادير به سزايي است ...
كه اين هزينه هاي سنگين شامل:
- ارزش خود نمونه كالا
- هزينه پستي ارسال
مي باشد.
خريداران عمدتاً بر مبناي عكس و مشخصات كيفي محصول تصميم سازي نهايي نمي نمايند و اصرار دارند كه حتما نمونه كالا يا
Representative SAMPLE
را سريعا دريافت نمايند.
و در اين مرحله است كه صادركنندگان كمي با تأمل تر نسبت به ارسال نمونه اقدام مي نمايند.
ضمن اينكه چه بسيار هستند خريدارنماهايي كه از اين اتفاق سوء استفاده نموده و صادركننده را نسبت به ارسال نمونه ...
و صادر كننده است كه همواره به دنبال خريداراني است كه با حداقل هزينه نسبت به خريد و تاييد سفارش خود اقدام نمايد.
نمونه ارسال بشود؟ يا نشود؟
هزينه سنگيني است ...
حال راه حل پيشنهادي چيست؟
فردا حتما اين متن را تكميل خواهم نمود.
با بهترين آرزوها،
محمدامين حاج كاظميان
پويش ملي صادرات
☘ پرورش، فراتر از آموزش
@ExportCampaign
كه اين هزينه هاي سنگين شامل:
- ارزش خود نمونه كالا
- هزينه پستي ارسال
مي باشد.
خريداران عمدتاً بر مبناي عكس و مشخصات كيفي محصول تصميم سازي نهايي نمي نمايند و اصرار دارند كه حتما نمونه كالا يا
Representative SAMPLE
را سريعا دريافت نمايند.
و در اين مرحله است كه صادركنندگان كمي با تأمل تر نسبت به ارسال نمونه اقدام مي نمايند.
ضمن اينكه چه بسيار هستند خريدارنماهايي كه از اين اتفاق سوء استفاده نموده و صادركننده را نسبت به ارسال نمونه ...
و صادر كننده است كه همواره به دنبال خريداراني است كه با حداقل هزينه نسبت به خريد و تاييد سفارش خود اقدام نمايد.
نمونه ارسال بشود؟ يا نشود؟
هزينه سنگيني است ...
حال راه حل پيشنهادي چيست؟
فردا حتما اين متن را تكميل خواهم نمود.
با بهترين آرزوها،
محمدامين حاج كاظميان
پويش ملي صادرات
☘ پرورش، فراتر از آموزش
@ExportCampaign
صادركننده قطعاً بايد دست و دلباز و نظر بلند باشد ...
ولي هرقدر هم دست و دلباز، در مقابل درخواستهاي متنوع و گوناگون خريداران و خريدارنماها براي ارسال نمونه محصول، روزي كم خواهيم آورد، درخواستهايي پرهزينه، كه هرگز پاياني ندارد.
كه اين هزينه ها، فقط شامل ارزش نمونه كالا نيست بلكه هم "ارزش كالا" به نوعي مطرح است و هم "هزينه پستي ارسال".
كه قطعا استفاده از پستهاي سريع مطرح و موضوع صحبت است تا خريدار حقيقي فورا نمونه را دريافت و بتواند تصميم سازي نمايد.
يكي از دغدغه ها و چالشهاي صادركنندگان، هزينه هاي ارسال نمونه براي خريداران است كه عمدتا هزينه هايي چشمگير و زياد هستند، و در بعد كلان، ماهيانه مقادير به سزايي است ...
از طرفي، خريدار است و تقاضايي منطقي ...
و از طرف ديگر، هزينه هاي سرسام آور ...
صادركننده متحير است ...
بفرستيم و نخرد، از جيبمان رفته، نفرستيم و واقعاً خريدار باشد، فرصت كار و صادرات، از ميان رفته ...
حال چه كنيم؟
چگونه برخورد كنيم كه هم خريدار حقيقي را حفظ نماييم و هم حرفه اي، مديريت هزينه كرده باشيم و از ارسال بي نتيجه نمونه كالاهاي صادراتي در مقابل درخواستهاي بي هدف و سودجويانه خريدارنماها خودداري كرده باشيم؟
راهكار پيشنهادي:
١. قراردادي خوب با شركت پست سريع مورد نظرتان بسته تا از تعرفه هاي خوبي هم بهره مند شويد، كه اين تعرفه مي تواند تا ميزان ٥٠٪ هزينه واقعي هم باشد.
اين امر سبب مي شود، تا صادركننده همواره دقيقترين و بهترين نرخ ارسال پستي را به خريدار خود پيشنهاد نمايد كه اين خود موجب اعتماد سازي مي گردد.
٢. و يا اگر ارزش خود نمونه محصول چندان بالا نيست، از خريدارتان بخواهيد تا با پست سريع طرف قرارداد خود هماهنگي نموده و اگر قراردادي ندارد، قراردادي به صورت COLLECT با شركت پست مورد نظر خود منعقد نمايد و با ارسال شماره قرارداد براي صادركننده، صادركننده بدون پرداخت هزينه ارسال، نمونه را براي خريدار ارسال مي نمايد و هزينه هاي آن در مقصد توسط واردكننده پرداخت مي شود.
امّا ...
بسياري از خريداران ارسال نمونه را وظيفه صادركننده مي دانند و يا حتي ابزاري براي تشخيص صادركننده توانمند از صادركننده ...
ولي يقيناً به دنبال صادركننده توانمند هوشمند هستند ...
اينجاست كه چنين پيشنهادي مطرح مي شود و اين مدل ساده سالهاست مورد امتحان و ارزيابي عملياتي قرارگرفته و عمده خريداران اين مدل را پسنديده اند.
سؤال: خريدار انتظار ارسال نمونه از طرف صادركننده دارد، زير بار استفاده از قراردادهاي پستي ورودي خود هم نمي رود، چه كنيم؟
پاسخ: صادركننده بودجه اي را به عنوان بودجه تبليغاتي براي هر خريدار مشخص مي كند، بودجه اي كه فقط خروجي محور است.
به عنوان مثال ٢٥٠ يورو.
و زماني كه خريداري تقاضاي نمونه داشت، صادركننده محترم، خيلي شفاف، پيش فاكتوري به ميزان ٢٥٠ دلار براي خريدار صادر نموده و از خريدار مي خواهد كه نسبت به :
١. پرداخت وجه آن
و يا
٢. صدور مجوز استفاده از قرارداد پستي خريدار به صادركننده
را پذيرفته و در مقابل:
در صورت تأييد و قبولي نمونه، اين هزينه و يا اين بودجه تبليغاتي تخصيص يافته (٢٥٠ يورو) ، تماماً از اولين سفارش كسر خواهد شد.
بدين صورت خريدار واقعي از خريدارنما تشخيص داده شده و ...
خريداري هم كه قرارداد پستي ندارد، بايد كل هزينه را به حساب إعلامي صادركننده پرداخت نمايد به اين اميد كه اين مبلغ در اولين معامله به خريدار واقعي بازپرداخت مي گردد و طرفين خوشحال ...
با بهترين آرزوها،
محمدامين حاج كاظميان
پويش ملي صادرات
☘ پرورش، فراتر از آموزش
@ExportCampaign
ولي هرقدر هم دست و دلباز، در مقابل درخواستهاي متنوع و گوناگون خريداران و خريدارنماها براي ارسال نمونه محصول، روزي كم خواهيم آورد، درخواستهايي پرهزينه، كه هرگز پاياني ندارد.
كه اين هزينه ها، فقط شامل ارزش نمونه كالا نيست بلكه هم "ارزش كالا" به نوعي مطرح است و هم "هزينه پستي ارسال".
كه قطعا استفاده از پستهاي سريع مطرح و موضوع صحبت است تا خريدار حقيقي فورا نمونه را دريافت و بتواند تصميم سازي نمايد.
يكي از دغدغه ها و چالشهاي صادركنندگان، هزينه هاي ارسال نمونه براي خريداران است كه عمدتا هزينه هايي چشمگير و زياد هستند، و در بعد كلان، ماهيانه مقادير به سزايي است ...
از طرفي، خريدار است و تقاضايي منطقي ...
و از طرف ديگر، هزينه هاي سرسام آور ...
صادركننده متحير است ...
بفرستيم و نخرد، از جيبمان رفته، نفرستيم و واقعاً خريدار باشد، فرصت كار و صادرات، از ميان رفته ...
حال چه كنيم؟
چگونه برخورد كنيم كه هم خريدار حقيقي را حفظ نماييم و هم حرفه اي، مديريت هزينه كرده باشيم و از ارسال بي نتيجه نمونه كالاهاي صادراتي در مقابل درخواستهاي بي هدف و سودجويانه خريدارنماها خودداري كرده باشيم؟
راهكار پيشنهادي:
١. قراردادي خوب با شركت پست سريع مورد نظرتان بسته تا از تعرفه هاي خوبي هم بهره مند شويد، كه اين تعرفه مي تواند تا ميزان ٥٠٪ هزينه واقعي هم باشد.
اين امر سبب مي شود، تا صادركننده همواره دقيقترين و بهترين نرخ ارسال پستي را به خريدار خود پيشنهاد نمايد كه اين خود موجب اعتماد سازي مي گردد.
٢. و يا اگر ارزش خود نمونه محصول چندان بالا نيست، از خريدارتان بخواهيد تا با پست سريع طرف قرارداد خود هماهنگي نموده و اگر قراردادي ندارد، قراردادي به صورت COLLECT با شركت پست مورد نظر خود منعقد نمايد و با ارسال شماره قرارداد براي صادركننده، صادركننده بدون پرداخت هزينه ارسال، نمونه را براي خريدار ارسال مي نمايد و هزينه هاي آن در مقصد توسط واردكننده پرداخت مي شود.
امّا ...
بسياري از خريداران ارسال نمونه را وظيفه صادركننده مي دانند و يا حتي ابزاري براي تشخيص صادركننده توانمند از صادركننده ...
ولي يقيناً به دنبال صادركننده توانمند هوشمند هستند ...
اينجاست كه چنين پيشنهادي مطرح مي شود و اين مدل ساده سالهاست مورد امتحان و ارزيابي عملياتي قرارگرفته و عمده خريداران اين مدل را پسنديده اند.
سؤال: خريدار انتظار ارسال نمونه از طرف صادركننده دارد، زير بار استفاده از قراردادهاي پستي ورودي خود هم نمي رود، چه كنيم؟
پاسخ: صادركننده بودجه اي را به عنوان بودجه تبليغاتي براي هر خريدار مشخص مي كند، بودجه اي كه فقط خروجي محور است.
به عنوان مثال ٢٥٠ يورو.
و زماني كه خريداري تقاضاي نمونه داشت، صادركننده محترم، خيلي شفاف، پيش فاكتوري به ميزان ٢٥٠ دلار براي خريدار صادر نموده و از خريدار مي خواهد كه نسبت به :
١. پرداخت وجه آن
و يا
٢. صدور مجوز استفاده از قرارداد پستي خريدار به صادركننده
را پذيرفته و در مقابل:
در صورت تأييد و قبولي نمونه، اين هزينه و يا اين بودجه تبليغاتي تخصيص يافته (٢٥٠ يورو) ، تماماً از اولين سفارش كسر خواهد شد.
بدين صورت خريدار واقعي از خريدارنما تشخيص داده شده و ...
خريداري هم كه قرارداد پستي ندارد، بايد كل هزينه را به حساب إعلامي صادركننده پرداخت نمايد به اين اميد كه اين مبلغ در اولين معامله به خريدار واقعي بازپرداخت مي گردد و طرفين خوشحال ...
با بهترين آرزوها،
محمدامين حاج كاظميان
پويش ملي صادرات
☘ پرورش، فراتر از آموزش
@ExportCampaign
سخن امروز، دعوت به گام چهارم ...
عرض سلام و عصربخير خدمت همه بزرگواران در "پويش ملي صادرات"،
در ابتدا تبريك عرض مي نمايم، حلول ماه مبارك رمضان را ...
كه بخواهيم و نخواهيم، لحظه لحظه اش، فرصت خودسازي و سازندگي است ...
اي كاش من دريابم.
و اما، در باب تحولات اخير،
سالي متفاوت پيش رو داريم ...
فرصت يا تهديد؟
كه اين ترجمان من و توست ...
از نگرش، انتظارات، توانمنديها و غرور ملي مان ...
كه بنشينيم و نظاره گر
يا مردانه برخيزيم ...
فضاي سياسي بين الملل، بي رحمانه اقتصادمان را متأثر كرده ...
و اعتمادي هم به هيج قدرتي نيست، جز خدا و عزم ملي مان ...
و اگر دست در دست هم ندهيم ...
نه فقط سخت تنهايم، بلكه سخت تنهاييم.
و من ...
مصمّم تر از قبل، با هدف تجميع توانمنديهايمان، آرام نمي نشينم،
و تو ...
راهنماييم كن،
و در اين جوش و خروش،
اميدوارتر از قبل، مشاركت ...
در ادامه ٣ گام قبل:
١. صادرات را از كجا آغاز كنيم؟
٢. پرورش و توسعه كسب و كار صادراتي من
٣. شناسايي و انتخاب بازار هدف
به همت همراهانم، در نظر دارم تا گام چهارم "پويش ملي صادرات" را با موضوعي بسيار جذاب و عملياتي با عنوان:
بلوغ صادراتي من، بلوغ كار با بزرگان
با عنايت به فضاي بين الملل كنوني،
در روز چهارشنبه، مورخ ١٣٩٧/٠٣/٠٩ از ساعت ١٣ الي ٢٠
با مساعدت، همراهي و همدلي شما بزرگواران، برگزار نمايم ...
كه در اين ميان شخصا هدايت جلسات B2B را نيز عهده دار خواهم بود، چرا كه در بعضي صنايع، تحولاتي صورت پذيرفته و بايد شخصاً محورها را شفاف و عملياتي نمايم.
كه به اميد خدا، ظرف چند روز آينده، نحوه ثبت نام رايگان اين گام ماندگار، از طريق اينستاگرام، تلگرام و آي گپ، اطلاع رساني خواهد شد.
ظرفيت در ٢ سالن، فقط ٧٥٠ نَفَر ...
همراهان،
گام به گام "پويش ملي صادرات"، زنجير وار، در ادامه هم هستند و مرتبط ...
لذا، عزيزان علاقمندي كه در گامهاي قبل حضور نداشته اند و از فرصت تهيه رايگان DVD هاي گامهاي قبل بهره مند نشده اند، لطفا براي استفاده هرچه بهتر از مطالب مطروحه در گامهاي چهارم به بعد، DVD گامهاي قبل را از دبيرخانه پويش ملي صادرات، خانمها، رضوانه قَشَمي و راحله قَشَمي تهيه نموده و هم زمان، مطالب اين كانال متفاوت را با دقت، حوصله و هوشمندانه، مطالعه نمايند.
كه خط كش ارزيابي ما براي يك سري اتفاقات ويژه، فقط درك صحيح ١٠ گام پويش ملي صادرات و مطالب مطروحه در كانال اختصاصي پويش ملي صادرات است.
شرايط فعلي تلگرام، انرژي مي گيرد، در اينستاگرام ما را دنبال كنيد ...
عصر جمعه بهاريتان سرشار از شادي و انرژي،
با بهترين آرزوها،
محمدامين حاج كاظميان
پويش ملي صادرات
☘ پرورش، فراتر از آموزش
@ExportCampaign
عرض سلام و عصربخير خدمت همه بزرگواران در "پويش ملي صادرات"،
در ابتدا تبريك عرض مي نمايم، حلول ماه مبارك رمضان را ...
كه بخواهيم و نخواهيم، لحظه لحظه اش، فرصت خودسازي و سازندگي است ...
اي كاش من دريابم.
و اما، در باب تحولات اخير،
سالي متفاوت پيش رو داريم ...
فرصت يا تهديد؟
كه اين ترجمان من و توست ...
از نگرش، انتظارات، توانمنديها و غرور ملي مان ...
كه بنشينيم و نظاره گر
يا مردانه برخيزيم ...
فضاي سياسي بين الملل، بي رحمانه اقتصادمان را متأثر كرده ...
و اعتمادي هم به هيج قدرتي نيست، جز خدا و عزم ملي مان ...
و اگر دست در دست هم ندهيم ...
نه فقط سخت تنهايم، بلكه سخت تنهاييم.
و من ...
مصمّم تر از قبل، با هدف تجميع توانمنديهايمان، آرام نمي نشينم،
و تو ...
راهنماييم كن،
و در اين جوش و خروش،
اميدوارتر از قبل، مشاركت ...
در ادامه ٣ گام قبل:
١. صادرات را از كجا آغاز كنيم؟
٢. پرورش و توسعه كسب و كار صادراتي من
٣. شناسايي و انتخاب بازار هدف
به همت همراهانم، در نظر دارم تا گام چهارم "پويش ملي صادرات" را با موضوعي بسيار جذاب و عملياتي با عنوان:
بلوغ صادراتي من، بلوغ كار با بزرگان
با عنايت به فضاي بين الملل كنوني،
در روز چهارشنبه، مورخ ١٣٩٧/٠٣/٠٩ از ساعت ١٣ الي ٢٠
با مساعدت، همراهي و همدلي شما بزرگواران، برگزار نمايم ...
كه در اين ميان شخصا هدايت جلسات B2B را نيز عهده دار خواهم بود، چرا كه در بعضي صنايع، تحولاتي صورت پذيرفته و بايد شخصاً محورها را شفاف و عملياتي نمايم.
كه به اميد خدا، ظرف چند روز آينده، نحوه ثبت نام رايگان اين گام ماندگار، از طريق اينستاگرام، تلگرام و آي گپ، اطلاع رساني خواهد شد.
ظرفيت در ٢ سالن، فقط ٧٥٠ نَفَر ...
همراهان،
گام به گام "پويش ملي صادرات"، زنجير وار، در ادامه هم هستند و مرتبط ...
لذا، عزيزان علاقمندي كه در گامهاي قبل حضور نداشته اند و از فرصت تهيه رايگان DVD هاي گامهاي قبل بهره مند نشده اند، لطفا براي استفاده هرچه بهتر از مطالب مطروحه در گامهاي چهارم به بعد، DVD گامهاي قبل را از دبيرخانه پويش ملي صادرات، خانمها، رضوانه قَشَمي و راحله قَشَمي تهيه نموده و هم زمان، مطالب اين كانال متفاوت را با دقت، حوصله و هوشمندانه، مطالعه نمايند.
كه خط كش ارزيابي ما براي يك سري اتفاقات ويژه، فقط درك صحيح ١٠ گام پويش ملي صادرات و مطالب مطروحه در كانال اختصاصي پويش ملي صادرات است.
شرايط فعلي تلگرام، انرژي مي گيرد، در اينستاگرام ما را دنبال كنيد ...
عصر جمعه بهاريتان سرشار از شادي و انرژي،
با بهترين آرزوها،
محمدامين حاج كاظميان
پويش ملي صادرات
☘ پرورش، فراتر از آموزش
@ExportCampaign
گام چهارم "پويش ملي صادرات":
بلوغ صادراتي من، بلوغ كار با بزرگان
٤شنبه - ١٣٩٧/٠٣/٠٩
ساعت ١٣ الي ٢٠
نحوه ثبت نام، در روزهاي آينده اطلاع رساني خواهد شد
☘ صبح ارديبهشتيتان بخير و شادي
@ExportCampaign
بلوغ صادراتي من، بلوغ كار با بزرگان
٤شنبه - ١٣٩٧/٠٣/٠٩
ساعت ١٣ الي ٢٠
نحوه ثبت نام، در روزهاي آينده اطلاع رساني خواهد شد
☘ صبح ارديبهشتيتان بخير و شادي
@ExportCampaign
☘ هيچ ثروتي، هيچ موفقيتي،
جذاب تر و باشكوه تر از خلق بازار صادراتي نيست ...
فردا، آغاز بزرگترين حماسه خشكبار دنيا
INC 2018 - SEVILLA - SPAIN
و حضور مقتدرانه صادركنندگان ايراني ...
@ExportCampaign
جذاب تر و باشكوه تر از خلق بازار صادراتي نيست ...
فردا، آغاز بزرگترين حماسه خشكبار دنيا
INC 2018 - SEVILLA - SPAIN
و حضور مقتدرانه صادركنندگان ايراني ...
@ExportCampaign
☘ هيچ ثروتي و هيچ موفقيتي،
جذاب تر و باشكوه تر از خلق بازار صادراتي نيست ...
و من قلباً اعتقاد دارم ...
در اوج سختي ها،
آرزوي هر كارآفرين ...
صادرات حرفه اي و ورود به بازارهاي نامحدود جهاني است ...
و در پويش ملي صادرات،
مي خواهيم باهم تجربه اي ماندگار رقم بزنيم ...
وقتي گذر ايام، روز و شب،
براي تو تعريف ندارد ...
وقتي شب تو، صبح بازارهاي توست ...
و تو همواره آغازي ...
و ايران من،
دقيقا در مركز جغرافياي جهان ...
اختلاف ساعتي حدودا مساوي ...
با شرقي ترين نقطه جهان كه روز را آغاز و غربي ترين نقطه اي كه شب را لمس مي كند ...
و تو با خريدارانت و با بازارهايت،
همواره در تعاملي ...
نيمه شب است ولي صبح روشن بازارهاي توست ...
نيوزلند، استراليا، ژاپن ...
كم كم بازارهاي تو بيدار مي شوند و تو،
خستگي پايان روزت را،
به اميد صبحي نو، فراموش مي كني.
و برآني تا در تاريكي دل شب، صبحي دل انگيزتر،
براي بازارهايت رقم بزني ...
تو در هر لحظه، هم طلوع و هم غروب را،
هم آغاز و هم پايان را،
لمس مي كني و نا اميدي را رها مي كني، به اميد آغازي نو ...
و اين است مختصات كارآفريني به روش صادرات ...
بركت عمرت ...
تنها ميراث تو براي آيندگانت،
خلق بازاري فرامرزي، جديد و پهناور ...
من از آرزو نمي گويم ...
تجربه كرده ام، تلخ و شيرينش را،
پس محقق خواهد شد ...
و در كنار تو، من نيز رشد مي كنم ...
پس بيا با هم تجربه كنيم و با هم تلاش ...
آماده مي شويم براي گام چهارم از پويش ملي صادرات ...
با موضوع: بلوغ صادراتي من، بلوغ كار با بزرگان
٤شنبه، ١٣٩٧/٠٣/٠٩
ساعت ١٣ الي ٢٠
و راستي جاي همه عزيزان و همراهان خاليست در بزرگترين حماسه خشكبار دنيا در سال ٢٠١٨
INC 2018 - SEVILLA - SPAIN
از فردا به مدت ٣ روز ...
و حضور مقتدرانه صادركنندگان ايراني در اين ميان، با وجود تمامي ناملايمات ...
و در صبح روز سوم،
نام ايران و شعار صلح جهاني،
به شايستگي،
با برند
THE PEACEFUL WORLD
From IRAN to the GLOBE
افتخار ميزباني صبحانه بيش از ١٤٠٠ نَفَر از صاحب نظران و خريداران اصلي خشكبار و فعالان در صنايع وابسته ...
با بهترين آرزوها،
محمدامين حاج كاظميان
☘ پويش ملي صادرات
پرورش، فراتر از آموزش ...
@ExportCampaign
جذاب تر و باشكوه تر از خلق بازار صادراتي نيست ...
و من قلباً اعتقاد دارم ...
در اوج سختي ها،
آرزوي هر كارآفرين ...
صادرات حرفه اي و ورود به بازارهاي نامحدود جهاني است ...
و در پويش ملي صادرات،
مي خواهيم باهم تجربه اي ماندگار رقم بزنيم ...
وقتي گذر ايام، روز و شب،
براي تو تعريف ندارد ...
وقتي شب تو، صبح بازارهاي توست ...
و تو همواره آغازي ...
و ايران من،
دقيقا در مركز جغرافياي جهان ...
اختلاف ساعتي حدودا مساوي ...
با شرقي ترين نقطه جهان كه روز را آغاز و غربي ترين نقطه اي كه شب را لمس مي كند ...
و تو با خريدارانت و با بازارهايت،
همواره در تعاملي ...
نيمه شب است ولي صبح روشن بازارهاي توست ...
نيوزلند، استراليا، ژاپن ...
كم كم بازارهاي تو بيدار مي شوند و تو،
خستگي پايان روزت را،
به اميد صبحي نو، فراموش مي كني.
و برآني تا در تاريكي دل شب، صبحي دل انگيزتر،
براي بازارهايت رقم بزني ...
تو در هر لحظه، هم طلوع و هم غروب را،
هم آغاز و هم پايان را،
لمس مي كني و نا اميدي را رها مي كني، به اميد آغازي نو ...
و اين است مختصات كارآفريني به روش صادرات ...
بركت عمرت ...
تنها ميراث تو براي آيندگانت،
خلق بازاري فرامرزي، جديد و پهناور ...
من از آرزو نمي گويم ...
تجربه كرده ام، تلخ و شيرينش را،
پس محقق خواهد شد ...
و در كنار تو، من نيز رشد مي كنم ...
پس بيا با هم تجربه كنيم و با هم تلاش ...
آماده مي شويم براي گام چهارم از پويش ملي صادرات ...
با موضوع: بلوغ صادراتي من، بلوغ كار با بزرگان
٤شنبه، ١٣٩٧/٠٣/٠٩
ساعت ١٣ الي ٢٠
و راستي جاي همه عزيزان و همراهان خاليست در بزرگترين حماسه خشكبار دنيا در سال ٢٠١٨
INC 2018 - SEVILLA - SPAIN
از فردا به مدت ٣ روز ...
و حضور مقتدرانه صادركنندگان ايراني در اين ميان، با وجود تمامي ناملايمات ...
و در صبح روز سوم،
نام ايران و شعار صلح جهاني،
به شايستگي،
با برند
THE PEACEFUL WORLD
From IRAN to the GLOBE
افتخار ميزباني صبحانه بيش از ١٤٠٠ نَفَر از صاحب نظران و خريداران اصلي خشكبار و فعالان در صنايع وابسته ...
با بهترين آرزوها،
محمدامين حاج كاظميان
☘ پويش ملي صادرات
پرورش، فراتر از آموزش ...
@ExportCampaign
و شروع سومين ماه مبارك بهار
و روزي پرچالش براي پسته ايران
و من و همراهانم در تلاش براي دفاع از حقانيت و ويژگيهاي منحصر به فرد پسته ايران
دقايقي ديگر، گذري بر امروز INC 2018 اسپانيا
@ExportCampaign
و روزي پرچالش براي پسته ايران
و من و همراهانم در تلاش براي دفاع از حقانيت و ويژگيهاي منحصر به فرد پسته ايران
دقايقي ديگر، گذري بر امروز INC 2018 اسپانيا
@ExportCampaign
امروز صبح سكوتي سهمگين در سالن حكمفرما شد ...
در پنل پسته، نماينده تركيه با جسارت تمام، ركوردي جديد براي محصول ٢٠١٨ پسته تركيه با حجمي بيش از ٢٥٠ هزار تن اعلام كرد و به راحتي تركيه را پس از آمريكا، توليدكننده دوم پسته جهان، معرفي كرد ...
همه حضار سكوت ...
صدها نَفَر از خريداران بين المللي و كليدي پسته ايران، دقايقي را در سكوتي سهمگين به سر بردند ...
رياست ميز پسته، امسال، با آمريكا بود و مرتباً پشت ميكروفن اعلام مي كرد: آيا كسي سؤالي ندارد؟
و همه فقط نگاهي سرد به صفحه نمايش آمارها.
مگر مي شود، تركيه به همين سادگي ادعاي توليدي ٣ برابر ايران داشته باشد؟!!!
خريداري، سكوت را شكست و از سخنگوي پسته تركيه پرسيد:
آيا مي توانيد از مزاياي پسته تركيه نسبت به ايران نام ببريد؟
و او در مقابل تمام ايرانيان حاضر، عنوان داشت كه مغز پسته تركيه در طعم و كيفيت، بسيار بهتر و همچنين از درصد روغن بالاتري برخوردار است و تمامي صنايع غذايي كه از مغز پسته در فرآوري خود استفاده مي نمايند، پسته تركيه را ترجيح مي دهند.
من سكوت، دنيا سكوت و فقط چشمان متعجب ...
و من حرفي براي گفتن نداشتم، آيا تاريخ قرار است مجددا تكرار شود؟
ايران من، كه روزي جزو بزرگترين صادركنندگان بادام دنيا بود و سالهاست عرصه حضور جهاني را نه فقط واگذار، بلكه خود واردكننده بادام آمريكايي شده است، حال بايد كم كم شاهد نابودي پسته با سابقه ٧٠٠ ساله باشد؟
ما كجاييم؟
من كجا هستم؟
مي شنوم و كم كم باورم مي شود، كه در اين رقابت نابرابر بايد نبرد را واگذار نمايم ...
ادامه دهم بيان درد را؟
@ExportCampaign
در پنل پسته، نماينده تركيه با جسارت تمام، ركوردي جديد براي محصول ٢٠١٨ پسته تركيه با حجمي بيش از ٢٥٠ هزار تن اعلام كرد و به راحتي تركيه را پس از آمريكا، توليدكننده دوم پسته جهان، معرفي كرد ...
همه حضار سكوت ...
صدها نَفَر از خريداران بين المللي و كليدي پسته ايران، دقايقي را در سكوتي سهمگين به سر بردند ...
رياست ميز پسته، امسال، با آمريكا بود و مرتباً پشت ميكروفن اعلام مي كرد: آيا كسي سؤالي ندارد؟
و همه فقط نگاهي سرد به صفحه نمايش آمارها.
مگر مي شود، تركيه به همين سادگي ادعاي توليدي ٣ برابر ايران داشته باشد؟!!!
خريداري، سكوت را شكست و از سخنگوي پسته تركيه پرسيد:
آيا مي توانيد از مزاياي پسته تركيه نسبت به ايران نام ببريد؟
و او در مقابل تمام ايرانيان حاضر، عنوان داشت كه مغز پسته تركيه در طعم و كيفيت، بسيار بهتر و همچنين از درصد روغن بالاتري برخوردار است و تمامي صنايع غذايي كه از مغز پسته در فرآوري خود استفاده مي نمايند، پسته تركيه را ترجيح مي دهند.
من سكوت، دنيا سكوت و فقط چشمان متعجب ...
و من حرفي براي گفتن نداشتم، آيا تاريخ قرار است مجددا تكرار شود؟
ايران من، كه روزي جزو بزرگترين صادركنندگان بادام دنيا بود و سالهاست عرصه حضور جهاني را نه فقط واگذار، بلكه خود واردكننده بادام آمريكايي شده است، حال بايد كم كم شاهد نابودي پسته با سابقه ٧٠٠ ساله باشد؟
ما كجاييم؟
من كجا هستم؟
مي شنوم و كم كم باورم مي شود، كه در اين رقابت نابرابر بايد نبرد را واگذار نمايم ...
ادامه دهم بيان درد را؟
@ExportCampaign