و اما نحوه صادرات به بازارهاي خطرناك ...
ديروز به تعريف "بازارهاي صادراتي خطرناك" پرداختيم و گفتيم در هر ٥ قاره، بازارهايي هستند كه گمركات آن كشورها با وضع قوانيني خاص، اسماً تابع، ولي رسماً تابع قوانين درياهاي آزاد نيستند، مانند هندوستان، روسيه، برزيل، امارات، مصر، الجزاير، مالزي، مراكش، بنگلادش، فيجي و ...
و امشب قصد دارم تا در شرايط تحريمي كنوني، در رابطه با تنها روش و مدل بازرگاني خارجي از جنس صادرات با اين كشورها با هم گفتگويي داشته باشيم.
آماده ايم؟
اين بازارها عمدتا بازارهايي به ظاهر سهل الورود، پرمصرف و بسيار جذابي هستند و لذا صادركنندگان، علاقه مندي زيادي جهت ورود و نقش آفريني در اين بازارها دارند و آنجاست كه برخي واردكنندگان و شيّادان بين المللي از اين اشتياق صادركنندگان ايراني، سوء استفاده كرده و ...
و صد البته در اين ميان، واردكنندگان بسيار خوب و معتبري هم هستند كه عمده واردات به آن كشور هدف را نيز در اختيار دارند، ولي اگر صادركننده ايراني بدون توجه به توافقات، استانداردها و ادبيات تجارت بين الملل، با آنان برخورد كنند، آن زمان همين بهترين واردكنندگان، خاطره اي تلخ براي صادركننده غيرمتخصص رقم زده و حتي ممكن است، بنگاه صادراتي را براي هميشه از فعاليت صادراتي برحذر دارد.
براي صادرات به اين بازارها، فقط و فقط به روش و مسير زير عمل كنيد:
☘ مشخصه كيفي يا SPECIFICATION
محصول خود را پيشاپيش، حقيقتا بر مبناي كالاي صادراتي خود آماده و به امضاء و تاييد نهايي خريدار برسانيد.
☘ در ابتداي راه تا زمانيكه حقيقتا اعتمادتان جلب نشده، به خريدار صراحتا اعلام كنيد كه نحوه پرداخت حداقل٣٠٪ پيش پرداخت و مابقي در مقابل كپي اسناد صادراتي
☘ براي ٢ كشور امارات و روسيه (از مسير درياي خزر) كه زمان حمل بسيار كوتاه است، مابقي بايد در مقابل پيش نويس بارنامه قبل از خروج كشتي تصفيه و تسويه حساب گردد.
☘ پرداخت مابقي در مقابل كپي اسناد صادراتي براي بازارهاي دوردست مانند برزيل و فيجي حداكثر ٢ هفته پس از تاريخ بارنامه زيرا TRANSIT TIME بيش از ٣٠ روز است، ولي براي هندوستان و مالزي و بنگلادش، حداكثر ٣ روز پس از تاريخ حمل
☘ حتما از همان ابتدا، تاييديه خريدار را قبل از انعقاد قرارداد بگيريد.
☘ نظر به اينكه براي تمامي بازارهاي خطرناك هدف مذكور، تمامي بسته بنديها بايد با نام واردكننده ليبلينگ LABELING گردد، با پيش پرداخت كمتر از ٣٠٪ اقدام به معامله نكنيد حتي اگر كالاي شما بسيار گرانقيمت باشد.
☘ حتما از خريدار خود بخواهيد كه PO و يا به عبارتي
PURCHASE ORDER
(برگه سفارش خريد) صادر نمايد.
☘ مهر شركت امروزه زياد در دنياي تجارت مرسوم نيست، بهتر است، خريدار، امضاء خود در PO را به تاييد و گواهي اتاق بازرگاني برساند.
☘ حال صادركننده بايد يك قرارداد CONTRACT روي سربرگ شركت ايراني صادر نمايد كه در آن نام خريدار با جزييات و همچنين نام و جزييات شركت خارجي طرف صادركننده كه قرار است وجه را از خريدار دريافت نمايد و قطعا هم بايد SHIPPER بارنامه و صادركننده صورتحساب جهت پرداخت هم باشد، آورده شود و به امضاء هر ٣ طرف برسد.
☘ همچنين هم زمان، شركت خارجي طرف صادركننده بايد پيش فاكتور و يا PROFORMA INVOICE را صادر نمايد بدون اينكه هيچ اسمي از ايران، مبدأ حمل و شركت ايراني در آن آمده باشد و توضيحات كالا، كاملا شبيه قرارداد و فقط دستور پرداخت به صراحت آورده شود.
☘ صادركننده پس از دريافت پيش پرداخت، اقدام به صادرات نمايد.
☘ و اما، اگر به هر دليلي خريدار از پرداخت باقي مبلغ اسناد در زمان مطروحه در بالا سر باز زد، صادركننده بايد با دستور به كشتيراني، كانتينرها را در اولين بندر
TRANSSHIPMENT PORT
متوقف نمايد و به خريدار هم اعلام نمايد كه همه هزينه هاي اين تصميم بر عهده خريدار خواهد بود و از پيش پرداخت كسر خواهد شد.
با اين مسير، خريدار متوجه مي شود كه با صادركننده اي هوشمند در مذاكره و معامله است.
🌍 خطر احتمالي و ريسك اصلي:
خريدار با علم به اين مطلب كه به محض ورود كانتينرها به بنادر مقصد، هرگونه تصميمي منوط به مجوز كتبي خريدار به كشتيراني و گمرك است، لذا خريدار به حق يا ناحق باج خواهي خواهد كرد و نظر به اينكه، گمرك تا ٣ ماه حداكثر كانتينرها و محموله را نگاهداري مي كند و پس از آن بابت جبران خسارت محموله را به مزايده گذاشته و خريدار در الويت شركت در مزايده خواهد بود و در پايان، محموله را در پايين ترين قيمت تصاحب مي كند.
🌍 نكته مهم:
٣ كشور الجزاير، مراكش و بنگلادش تابع قانون L/C هستند كه قطعا براي همكاري با اين كشورها، مدل ديگري پيشنهاد مي گردد كه فردا شب، به شرط حيات خواهيم شنيد.
شب خوش و التماس دعا
محمدامين حاج كاظميان
و من مسؤول خود، خانواده، سازمان، نسل جوان، جامعه و جهان پيرامون خود هستم.
☘ پويش ملي صادرات؛ پرورش، فراتر از آموزش
@Exportcampaign
ديروز به تعريف "بازارهاي صادراتي خطرناك" پرداختيم و گفتيم در هر ٥ قاره، بازارهايي هستند كه گمركات آن كشورها با وضع قوانيني خاص، اسماً تابع، ولي رسماً تابع قوانين درياهاي آزاد نيستند، مانند هندوستان، روسيه، برزيل، امارات، مصر، الجزاير، مالزي، مراكش، بنگلادش، فيجي و ...
و امشب قصد دارم تا در شرايط تحريمي كنوني، در رابطه با تنها روش و مدل بازرگاني خارجي از جنس صادرات با اين كشورها با هم گفتگويي داشته باشيم.
آماده ايم؟
اين بازارها عمدتا بازارهايي به ظاهر سهل الورود، پرمصرف و بسيار جذابي هستند و لذا صادركنندگان، علاقه مندي زيادي جهت ورود و نقش آفريني در اين بازارها دارند و آنجاست كه برخي واردكنندگان و شيّادان بين المللي از اين اشتياق صادركنندگان ايراني، سوء استفاده كرده و ...
و صد البته در اين ميان، واردكنندگان بسيار خوب و معتبري هم هستند كه عمده واردات به آن كشور هدف را نيز در اختيار دارند، ولي اگر صادركننده ايراني بدون توجه به توافقات، استانداردها و ادبيات تجارت بين الملل، با آنان برخورد كنند، آن زمان همين بهترين واردكنندگان، خاطره اي تلخ براي صادركننده غيرمتخصص رقم زده و حتي ممكن است، بنگاه صادراتي را براي هميشه از فعاليت صادراتي برحذر دارد.
براي صادرات به اين بازارها، فقط و فقط به روش و مسير زير عمل كنيد:
☘ مشخصه كيفي يا SPECIFICATION
محصول خود را پيشاپيش، حقيقتا بر مبناي كالاي صادراتي خود آماده و به امضاء و تاييد نهايي خريدار برسانيد.
☘ در ابتداي راه تا زمانيكه حقيقتا اعتمادتان جلب نشده، به خريدار صراحتا اعلام كنيد كه نحوه پرداخت حداقل٣٠٪ پيش پرداخت و مابقي در مقابل كپي اسناد صادراتي
☘ براي ٢ كشور امارات و روسيه (از مسير درياي خزر) كه زمان حمل بسيار كوتاه است، مابقي بايد در مقابل پيش نويس بارنامه قبل از خروج كشتي تصفيه و تسويه حساب گردد.
☘ پرداخت مابقي در مقابل كپي اسناد صادراتي براي بازارهاي دوردست مانند برزيل و فيجي حداكثر ٢ هفته پس از تاريخ بارنامه زيرا TRANSIT TIME بيش از ٣٠ روز است، ولي براي هندوستان و مالزي و بنگلادش، حداكثر ٣ روز پس از تاريخ حمل
☘ حتما از همان ابتدا، تاييديه خريدار را قبل از انعقاد قرارداد بگيريد.
☘ نظر به اينكه براي تمامي بازارهاي خطرناك هدف مذكور، تمامي بسته بنديها بايد با نام واردكننده ليبلينگ LABELING گردد، با پيش پرداخت كمتر از ٣٠٪ اقدام به معامله نكنيد حتي اگر كالاي شما بسيار گرانقيمت باشد.
☘ حتما از خريدار خود بخواهيد كه PO و يا به عبارتي
PURCHASE ORDER
(برگه سفارش خريد) صادر نمايد.
☘ مهر شركت امروزه زياد در دنياي تجارت مرسوم نيست، بهتر است، خريدار، امضاء خود در PO را به تاييد و گواهي اتاق بازرگاني برساند.
☘ حال صادركننده بايد يك قرارداد CONTRACT روي سربرگ شركت ايراني صادر نمايد كه در آن نام خريدار با جزييات و همچنين نام و جزييات شركت خارجي طرف صادركننده كه قرار است وجه را از خريدار دريافت نمايد و قطعا هم بايد SHIPPER بارنامه و صادركننده صورتحساب جهت پرداخت هم باشد، آورده شود و به امضاء هر ٣ طرف برسد.
☘ همچنين هم زمان، شركت خارجي طرف صادركننده بايد پيش فاكتور و يا PROFORMA INVOICE را صادر نمايد بدون اينكه هيچ اسمي از ايران، مبدأ حمل و شركت ايراني در آن آمده باشد و توضيحات كالا، كاملا شبيه قرارداد و فقط دستور پرداخت به صراحت آورده شود.
☘ صادركننده پس از دريافت پيش پرداخت، اقدام به صادرات نمايد.
☘ و اما، اگر به هر دليلي خريدار از پرداخت باقي مبلغ اسناد در زمان مطروحه در بالا سر باز زد، صادركننده بايد با دستور به كشتيراني، كانتينرها را در اولين بندر
TRANSSHIPMENT PORT
متوقف نمايد و به خريدار هم اعلام نمايد كه همه هزينه هاي اين تصميم بر عهده خريدار خواهد بود و از پيش پرداخت كسر خواهد شد.
با اين مسير، خريدار متوجه مي شود كه با صادركننده اي هوشمند در مذاكره و معامله است.
🌍 خطر احتمالي و ريسك اصلي:
خريدار با علم به اين مطلب كه به محض ورود كانتينرها به بنادر مقصد، هرگونه تصميمي منوط به مجوز كتبي خريدار به كشتيراني و گمرك است، لذا خريدار به حق يا ناحق باج خواهي خواهد كرد و نظر به اينكه، گمرك تا ٣ ماه حداكثر كانتينرها و محموله را نگاهداري مي كند و پس از آن بابت جبران خسارت محموله را به مزايده گذاشته و خريدار در الويت شركت در مزايده خواهد بود و در پايان، محموله را در پايين ترين قيمت تصاحب مي كند.
🌍 نكته مهم:
٣ كشور الجزاير، مراكش و بنگلادش تابع قانون L/C هستند كه قطعا براي همكاري با اين كشورها، مدل ديگري پيشنهاد مي گردد كه فردا شب، به شرط حيات خواهيم شنيد.
شب خوش و التماس دعا
محمدامين حاج كاظميان
و من مسؤول خود، خانواده، سازمان، نسل جوان، جامعه و جهان پيرامون خود هستم.
☘ پويش ملي صادرات؛ پرورش، فراتر از آموزش
@Exportcampaign
ايران من، ساحل تو، ساحل آرامش من است ...
و براي آرامشت، دست در دست هم داده ايم ...
كه تو ساحل آرامشي ...
صبح بخير ايران شكوهمند
@Exportcampaign
و براي آرامشت، دست در دست هم داده ايم ...
كه تو ساحل آرامشي ...
صبح بخير ايران شكوهمند
@Exportcampaign
و در نهمين روز بهار
ادامه موضوع "صادرات حرفه اي و هوشمندانه به بازارهاي خطرناك"
تاهرگز تجربه تلخ را تجربه نكنيم كه اين فلسفه پويش ملي صادرات است
☘پويش ملي صادرات؛پرورش فراتر از آموزش
@Exportcampain
ادامه موضوع "صادرات حرفه اي و هوشمندانه به بازارهاي خطرناك"
تاهرگز تجربه تلخ را تجربه نكنيم كه اين فلسفه پويش ملي صادرات است
☘پويش ملي صادرات؛پرورش فراتر از آموزش
@Exportcampain
قبل از شروع بحث امشب، لازم دانسته به ٥ نكته اشاره نماييم ...
☘ عزيزان و بزرگواران اين جمع فاخر از رده هاي سني و شغلي مختلف، دانشجويان دانشگاه آرزومند كارآفريني، فارغ التحصيلان آماده نقش آفريني، اساتيد و مشاوران، كارآفرينان، بازرگانان و صادركنندگان همگي معزز تشكيل شده است، لذا مطالبي كه هر روز در اين كانال ارائه مي شود، بخشي از اين جامعه بزرگ هوشمند علاقه مند به كارآفريني به روش صادرات را هدف گرفته است.
☘ دقيقا ١٠ گام از صفر تا صد صادرات، تدوين و آماده ارائه شده است، ٢ گام را در بهمن ماه و اسفندماه ١٣٩٦ ارائه نموديم كه DVD هاي اين ٢ گام آماده شده و علاقه مندان مي توانند، در روز برگزاري گام سوم كه در ارديبهشت ماه مورخ ١٣٩٧/٠٢/٠٨ منعقد است، تقديم عزيزان مي گردد و قطعا ٨ گام با توكل به خدا، در سال ١٣٩٧ برگزار مي گردد.
☘ ولي يك دنيا موضوعات و ريزه كاريهايي وجود دارد كه برآنيم به صورت روزانه (و گاهي شبانه) توليد محتوا نموده و تقديم عزيزان نماييم و لذا مطالعه دقيق شما، محبتي است كه به دبيرخانه پويش ملي صادرات مي فرماييد.
☘ جهت تنوير أفكار همه عزيزان، پويش ملي صادرات به همت بخش خصوصي، مشاركت شما بزرگواران و مساعدت سازمان توسعه تجارت براي ايراني پويا و صادرات محور، پاي در عرصه اقتصادي كشور نهاده، كه قطعا، شور، شعف، مشاركت، مشورت، همدلي و همزباني شما عزيزان، ما را در برگزاري هرچه شكوهمندتر اين پويش ماندگار و حماسه ماي رهنمون خواهد بود.
☘ و در خاتمه، مرجع راستي آزمايي و انتساب مطالب به نويسندگان محترم، علي الخصوص، آقاي محمدامين حاج كاظميان، صرفا همين كانال و وب سايتهاي در حال بارگذاري
ExportCampaign.com
WeAreExporters.ir
مي باشد و لاغير ...
و تا ساعتي ديگر و با بهترين آرزوها،
دبيرخانه پويش ملي صادرات
تلفن: ٠٢١٢٥٩٤٢
تلگرام:
+989101112867
☘ پويش ملي صادرات؛ ريل گذاري هوشمندانه
@Exportcampaign
☘ عزيزان و بزرگواران اين جمع فاخر از رده هاي سني و شغلي مختلف، دانشجويان دانشگاه آرزومند كارآفريني، فارغ التحصيلان آماده نقش آفريني، اساتيد و مشاوران، كارآفرينان، بازرگانان و صادركنندگان همگي معزز تشكيل شده است، لذا مطالبي كه هر روز در اين كانال ارائه مي شود، بخشي از اين جامعه بزرگ هوشمند علاقه مند به كارآفريني به روش صادرات را هدف گرفته است.
☘ دقيقا ١٠ گام از صفر تا صد صادرات، تدوين و آماده ارائه شده است، ٢ گام را در بهمن ماه و اسفندماه ١٣٩٦ ارائه نموديم كه DVD هاي اين ٢ گام آماده شده و علاقه مندان مي توانند، در روز برگزاري گام سوم كه در ارديبهشت ماه مورخ ١٣٩٧/٠٢/٠٨ منعقد است، تقديم عزيزان مي گردد و قطعا ٨ گام با توكل به خدا، در سال ١٣٩٧ برگزار مي گردد.
☘ ولي يك دنيا موضوعات و ريزه كاريهايي وجود دارد كه برآنيم به صورت روزانه (و گاهي شبانه) توليد محتوا نموده و تقديم عزيزان نماييم و لذا مطالعه دقيق شما، محبتي است كه به دبيرخانه پويش ملي صادرات مي فرماييد.
☘ جهت تنوير أفكار همه عزيزان، پويش ملي صادرات به همت بخش خصوصي، مشاركت شما بزرگواران و مساعدت سازمان توسعه تجارت براي ايراني پويا و صادرات محور، پاي در عرصه اقتصادي كشور نهاده، كه قطعا، شور، شعف، مشاركت، مشورت، همدلي و همزباني شما عزيزان، ما را در برگزاري هرچه شكوهمندتر اين پويش ماندگار و حماسه ماي رهنمون خواهد بود.
☘ و در خاتمه، مرجع راستي آزمايي و انتساب مطالب به نويسندگان محترم، علي الخصوص، آقاي محمدامين حاج كاظميان، صرفا همين كانال و وب سايتهاي در حال بارگذاري
ExportCampaign.com
WeAreExporters.ir
مي باشد و لاغير ...
و تا ساعتي ديگر و با بهترين آرزوها،
دبيرخانه پويش ملي صادرات
تلفن: ٠٢١٢٥٩٤٢
تلگرام:
+989101112867
☘ پويش ملي صادرات؛ ريل گذاري هوشمندانه
@Exportcampaign
سلام و شب همگي بخير و شادي،
در ادامه مبحث ديشب در رابطه با نحوه صادرات به بازارهاي خطرناكي چون هندوستان، روسيه، برزيل، امارات، مصر، الجزاير، مالزي، مراكش، بنگلادش، فيجي و ... كه گمركات اين كشورها با وضع قوانيني خاص، اسماً تابع، ولي رسماً تابع قوانين درياهاي آزاد نيستند، با عنايت به شرايط تحريم موجود، امشب به مواردي جزئي تر إشاراتي نموده و يقين دارم با توجه به اينكه اين بازارها حدود ٢ ميليارد جمعيت را در بر مي گيرند، روزي اين مطالب، به كار عزيزان خواهدآمد:
☘ در عقد قراردادها، حتما با شرايط CFR و يا CIF معامله نماييد، به نحوي كه صادركننده كشتيراني را انتخاب و با كشتيراني در مذاكره و تعامل باشد و اگر خريدار، اصرار به عقد قرارداد به صورت FOB داشت و در ادامه كشتيراني طرف قرارداد و توافق خود را معرفي نمود، حتما قبل از دريافت كانتينرها، از كشتيراني تاييديه كتبي بگيريد كه اصل بارنامه هاي دريايي در ٣ نسخه در مبدأ صادر مي گردد و كرايه چه به صورت PREPAID يا پيش كرايه و چه به صورت COLLECT يا پسكرايه، قطعا به جزييات در بارنامه مي آيد و خريدار نهايي اجازه RELEASE يا آزادسازي كانتينرها را بدون ٣ نسخه اصل بارنامه دريايي نخواهد داشت.
☘ در بخش SHIPPER بارنامه حتما و حتما فقط نام شركت خارجي طرف صادركننده را قيد نماييد و از اشاره به شركت ايراني با آدرس ايران جداً خودداري فرماييد.
☘ اگر كشتيراني اصرار به اشاره و ذكر نام شركت صادركننده در قسمت SHIPPER بارنامه داشت، با فرمول زير عمل نماييد:
XXX for/on behalf of YYY
با ذكر آدرس XXX
كه در اينجا XXX شركت خارجي طرف صادركننده كه قرار است پول را نيز دريافت نمايد و YYY شركت صادركننده ايراني خواهد بود.
☘ براي انجام امورات گمركي در مقصد، خريدار بجز مدارك تخصصي مربوط به هر گروه كالايي، به مدارك عمومي زير نيازمنداست:
- ٣ نسخه اصل بارنامه
- اصل صورتحساب با اشاره به حساب بانكي در سر برگ شركت خارجي طرف صادركننده
- ٢ فقره اصل صورتحساب كه حتي اگر با شرايط CIF و يا CFR فروخته شده، جهت به حداقل رساندن عوارض واردات، كرايه حمل دريايي بايد دقيقا به قيمت FOB أضافه شده و در پايان قيمت CIF آورده شود، گمرك مقصد قطعا مي خواهد ارزش حقيقي كالا بدون كرايه را، FOB جهت محاسبه دقيق عوارض گمركي داشته باشد.
- ٢ نسخه PACKING LIST روي سربرگ شركت خارجي طرف صادركننده حتما دقيقا بر مبناي وزن اظهارنامه صادراتي
- گواهي مبدأ ايران ولي حتما در قسمت اوليه صاحب بار دقيقا به مانند بارنامه عمل نماييد و دايره گواهي مبدأ اتاقهاي بازرگاني با اين مدل و پروسه آشنايي دارند.
- گواهي بهداشت يا
PHYTOSANITARY
CERTIFICATE
براي مواد غذايي.
باقي اسناد، عمدتا بيشتر جنبه قابليت رديابي و مستند سازي دارند.
☘ رديابي كانتينرها وظيفه صادركننده است، مراقب باشيد كانتينرها در بندري براي مدت طولاني توقف نداشته باشد تا زمان تعهدشده، زير سؤال نرود، مگر آنكه خريدار از انجام تعهدات مالي خود سر باز زند.
☘ ليبلينگ بسته بندي ها حتما بايد در ابتدا به تأييد خريدار برسد و سپس روي بسته بندي ها نصب گردد.
🌍 تكرار مي كنم، خطر احتمالي و ريسك اصلي:
خريدار با علم به اين مطلب كه به محض ورود كانتينرها به بنادر مقصد، هرگونه تصميمي منوط به مجوز كتبي خريدار به كشتيراني و گمرك است، لذا خريدار به حق يا ناحق باج خواهي خواهد كرد و نظر به اينكه، گمرك تا ٣ ماه حداكثر كانتينرها و محموله را نگاهداري مي كند و پس از آن بابت جبران خسارت محموله را به مزايده گذاشته و خريدار در الويت شركت در مزايده خواهد بود و در پايان، محموله را در پايين ترين قيمت تصاحب مي كند.
🌍 نكته مهمي كه امشب فرصت طرح پيدا نكرد:
٣ كشور الجزاير، مراكش و بنگلادش تابع قانون L/C هستند كه قطعا براي همكاري با اين كشورها، مدل ديگري پيشنهاد مي گردد كه پس فردا شب، به شرط حيات خواهيم شنيد.
و فردا، با "صادرات پارتيزاني در ١٠٠ ثانيه" در خدمتتان هستم.
شب خوش و يك دنيا دعاهاي خوب
محمدامين حاج كاظميان
و من مسؤول خود، خانواده، سازمان، نسل جوان، جامعه و جهان پيرامون خود هستم.
☘ پويش ملي صادرات؛ پرورش، فراتر از آموزش
@Exportcampaign
در ادامه مبحث ديشب در رابطه با نحوه صادرات به بازارهاي خطرناكي چون هندوستان، روسيه، برزيل، امارات، مصر، الجزاير، مالزي، مراكش، بنگلادش، فيجي و ... كه گمركات اين كشورها با وضع قوانيني خاص، اسماً تابع، ولي رسماً تابع قوانين درياهاي آزاد نيستند، با عنايت به شرايط تحريم موجود، امشب به مواردي جزئي تر إشاراتي نموده و يقين دارم با توجه به اينكه اين بازارها حدود ٢ ميليارد جمعيت را در بر مي گيرند، روزي اين مطالب، به كار عزيزان خواهدآمد:
☘ در عقد قراردادها، حتما با شرايط CFR و يا CIF معامله نماييد، به نحوي كه صادركننده كشتيراني را انتخاب و با كشتيراني در مذاكره و تعامل باشد و اگر خريدار، اصرار به عقد قرارداد به صورت FOB داشت و در ادامه كشتيراني طرف قرارداد و توافق خود را معرفي نمود، حتما قبل از دريافت كانتينرها، از كشتيراني تاييديه كتبي بگيريد كه اصل بارنامه هاي دريايي در ٣ نسخه در مبدأ صادر مي گردد و كرايه چه به صورت PREPAID يا پيش كرايه و چه به صورت COLLECT يا پسكرايه، قطعا به جزييات در بارنامه مي آيد و خريدار نهايي اجازه RELEASE يا آزادسازي كانتينرها را بدون ٣ نسخه اصل بارنامه دريايي نخواهد داشت.
☘ در بخش SHIPPER بارنامه حتما و حتما فقط نام شركت خارجي طرف صادركننده را قيد نماييد و از اشاره به شركت ايراني با آدرس ايران جداً خودداري فرماييد.
☘ اگر كشتيراني اصرار به اشاره و ذكر نام شركت صادركننده در قسمت SHIPPER بارنامه داشت، با فرمول زير عمل نماييد:
XXX for/on behalf of YYY
با ذكر آدرس XXX
كه در اينجا XXX شركت خارجي طرف صادركننده كه قرار است پول را نيز دريافت نمايد و YYY شركت صادركننده ايراني خواهد بود.
☘ براي انجام امورات گمركي در مقصد، خريدار بجز مدارك تخصصي مربوط به هر گروه كالايي، به مدارك عمومي زير نيازمنداست:
- ٣ نسخه اصل بارنامه
- اصل صورتحساب با اشاره به حساب بانكي در سر برگ شركت خارجي طرف صادركننده
- ٢ فقره اصل صورتحساب كه حتي اگر با شرايط CIF و يا CFR فروخته شده، جهت به حداقل رساندن عوارض واردات، كرايه حمل دريايي بايد دقيقا به قيمت FOB أضافه شده و در پايان قيمت CIF آورده شود، گمرك مقصد قطعا مي خواهد ارزش حقيقي كالا بدون كرايه را، FOB جهت محاسبه دقيق عوارض گمركي داشته باشد.
- ٢ نسخه PACKING LIST روي سربرگ شركت خارجي طرف صادركننده حتما دقيقا بر مبناي وزن اظهارنامه صادراتي
- گواهي مبدأ ايران ولي حتما در قسمت اوليه صاحب بار دقيقا به مانند بارنامه عمل نماييد و دايره گواهي مبدأ اتاقهاي بازرگاني با اين مدل و پروسه آشنايي دارند.
- گواهي بهداشت يا
PHYTOSANITARY
CERTIFICATE
براي مواد غذايي.
باقي اسناد، عمدتا بيشتر جنبه قابليت رديابي و مستند سازي دارند.
☘ رديابي كانتينرها وظيفه صادركننده است، مراقب باشيد كانتينرها در بندري براي مدت طولاني توقف نداشته باشد تا زمان تعهدشده، زير سؤال نرود، مگر آنكه خريدار از انجام تعهدات مالي خود سر باز زند.
☘ ليبلينگ بسته بندي ها حتما بايد در ابتدا به تأييد خريدار برسد و سپس روي بسته بندي ها نصب گردد.
🌍 تكرار مي كنم، خطر احتمالي و ريسك اصلي:
خريدار با علم به اين مطلب كه به محض ورود كانتينرها به بنادر مقصد، هرگونه تصميمي منوط به مجوز كتبي خريدار به كشتيراني و گمرك است، لذا خريدار به حق يا ناحق باج خواهي خواهد كرد و نظر به اينكه، گمرك تا ٣ ماه حداكثر كانتينرها و محموله را نگاهداري مي كند و پس از آن بابت جبران خسارت محموله را به مزايده گذاشته و خريدار در الويت شركت در مزايده خواهد بود و در پايان، محموله را در پايين ترين قيمت تصاحب مي كند.
🌍 نكته مهمي كه امشب فرصت طرح پيدا نكرد:
٣ كشور الجزاير، مراكش و بنگلادش تابع قانون L/C هستند كه قطعا براي همكاري با اين كشورها، مدل ديگري پيشنهاد مي گردد كه پس فردا شب، به شرط حيات خواهيم شنيد.
و فردا، با "صادرات پارتيزاني در ١٠٠ ثانيه" در خدمتتان هستم.
شب خوش و يك دنيا دعاهاي خوب
محمدامين حاج كاظميان
و من مسؤول خود، خانواده، سازمان، نسل جوان، جامعه و جهان پيرامون خود هستم.
☘ پويش ملي صادرات؛ پرورش، فراتر از آموزش
@Exportcampaign
و باز جمعه اي ديگر...
و اميد به حضور بهاري تو...
كه تو خواهي آمد...
و من نيز در تلاشم سخت، تا فقط يك گام، براي "متفاوت بودن" بردارم.
فقط يك گام...
صبح بخير ايران شكوهمند و سربلند...
@Exportcampaign
و اميد به حضور بهاري تو...
كه تو خواهي آمد...
و من نيز در تلاشم سخت، تا فقط يك گام، براي "متفاوت بودن" بردارم.
فقط يك گام...
صبح بخير ايران شكوهمند و سربلند...
@Exportcampaign
☘تعطيلات نوروز، من و صادرات ...
در كنار هم، گام به گام، از صفر تا صد صادرات ...
فقط در
"صادرات پارتيزاني در ١٠٠ ثانيه"
ششمين بخش، تاساعاتي ديگر ...
☘ صادرات؛ شكوه تجارت بين الملل
@Exportcampaign
در كنار هم، گام به گام، از صفر تا صد صادرات ...
فقط در
"صادرات پارتيزاني در ١٠٠ ثانيه"
ششمين بخش، تاساعاتي ديگر ...
☘ صادرات؛ شكوه تجارت بين الملل
@Exportcampaign
تجارت پر رونق بر اعتبار سوار است ...
اعتبار ساختني است، اكتسابي است و حفظش، منشي خاص مي طلبد از جنس ...
سلام و جمعه شب بهاريتون بخير و شادي،
در ابتدا مروري سريع بر مطالب گذشته، چه ها گفتيم و شنيديم:
در مسير صادرات، براي شروع از نقطه صفر:
☘ ايجاد بستر اطلاع رساني وب سايت
☘ آشنايي با استانداردها و تهيه مشخصه فني
☘ جستجوي هوشمندانه با ابزار كليدواژه ها
☘ راستي آزمايي داده ها
☘ تعريف كالاي صادراتي
☘ و امروز اعتبارسازي
مي خواهم صادرات را آغاز كنم، كالا يا خدماتي دارم كه به نظرم مي تواند ظرفيت صادرات داشته باشد، بازارهاي دنيا را در فضاي اينترنت محك زده ام، اميد و احساس خوبي دارم و مي خواهم شروع كنم و بايد شروع كنم ...
و اينجاست كه به حلقه بعدي خود نيازمندم و حلقه بعدي بايد هوشمندانه انتخاب شود تا بتوانيم كم كم زنجيره تأمين خود را تعريف نماييم.
شخصا بر اين باورم كه در نخستين گام بايد تلاش كنم با إمكانات و فرصتهايي كه برايم فراهم مي شوند، در مسير ايجاد زنجيره تأمين و سپس زنجيره ارزش صادراتي قرار گرفته و هر چه در توان دارم صرف ساختن بستري نمايم با عنوان "اعتمادسازي متقابل"، و قطعا ايجاد سود در ماههاي نخستين، ممكن است منطقي باشد، ولي لزوما محقق نمي گردد.
در بهترين حالت اين است كه بازار صادراتي مي يابم و ...
ولي در بسياري مواقع، چنين نيست و اين حركت، سخت به كندي پيش مي رود.
اجازه مي خواهم بر حقيقتي اصرار كنم، صادرات هوشمندانه و ماندگار هدف غائي است ولي در گامهاي اول، لزوما نبايد صادرات توسط من حتما و شخصا صورت پذيرد، من در ابتدائي ترين گامها بايد براي خودم اعتبار سازي كنم و نه برند سازي.
يكي از عزيزانم (بنگاه A) كه ساليان سال است شيفته صادرات بوده و هست، بالاخره با زحمات بسيار، موفق به توليد محصولي قابل صادرات به بازارهايي بزرگ چون روسيه مي گردد و در تكاپوي يافتن بازار صادراتي، به هر دري مي زند و در همان ماههاي اول، بالاخره با عزيز ديگري (بنگاه B) كه توانمندي صادرات به روسيه را دارد و اتفاقا ايشان نيز از بخت بدش، دوست من است، آشنا مي گردد، هر دو بسيار خوب، بسيار توانمند، هوشمند و پرتلاش.
روي محصولي خاص، به قيمتي خاص، در زماني مناسب با هم به توافق و سپس به عقد قرارداد مي رسند.
☘ يك نكته بسيار مهم:
تجارت حلال يعني در زمان عقد قرارداد، عنايت ويژه به ٤ محور زير بين طرفين معامله با حضور ٢ شاهد، مشخص، معين و شفاف گردد:
☘ كالاي موجود
☘ قيمت مشخص
☘ نحوه پرداخت مشخص
☘ زمان تحويل مشخص
كه نبود يا عدم شفافيت هر يك، سبب مي شود، معامله حلال نبوده و از بركت خارج شود ... بحث فقهي نمي كنم، احترام به اين ٤ محور، اصل در تجارت است.
Back to business:
قرار اين ٢ بنگاه چنين بود كه كالا مي بايست، با كيفيتي مشخص، در بسته بندي مشخص و ظرف مدتي مشخص، تهيه، توليد و تحويل مي گرديد و هر دو خوشحال براي ايجاد چنين شبكه جذابي با محوريت صادرات و بر همين مبنا، بنگاه B قراردادي را با مشتري قديمي روسي خود كه ساليان سال است كالاهاي ديگري از ايشان خريداري مي نمايد، امضاء كرده و متعهد به تحويل به موقع بر مبناي SPECIFICATION يا مشخصه كالايي مشخص، مي گردد.
كه متاسفانه:
كالا در زمان معين آماده نشد، در وسط معامله، قيمت پيشنهادي فروشنده، تغيير كرد و پس از يك تاخير طولاني، ٢ كيفيت مختلف، در ٢ حمل با فاصله اي طولاني، تحويل بنگاه B مي گردد، بنگاه A در زمان تحويل بخش اول چك يك ماهه بخش اول را مي گيرد ولي زمانيكه بخش دوم محموله با تاخير آماده مي شود، سر رسيد چك بخش اول است و بنگاه B از پاس شدن چك امتناع مي ورزد، بگذريم ...
بخش دوم محموله با كيفيتي متفاوت تر تحويل بنگاه B مي گردد، و حال بنگاه B كه قصد صادرات دارد و با تاخير طولاني مواجه شده است، از طرف خريدار نهايي تحت فشار آزمايش كيفي قرار مي گيرد و فورا كالا را جهت نمونه برداري براي ارسال به آزمايشگاه آماده و ...
متاسفانه پاسخ آزمايش ...
كالا موجود و چكها در اختيار بنگاه A و بنگاه B از پاس كردن چكها به بهانه عدم تطابق كالا با استانداردهاي خريدار، خودداري مي ورزد و ...
هر ٢ خوب ولي متاسفانه هدف غائي حاصل نشد.
مشكل از كجا نشأت گرفت؟
آيا هر دو از ابتدا مي دانستند كه اين داستان به سرانجام خوبي نخواهد رسيد؟
اي كاش هر دو بزرگوار در همان ابتدا به توافقي عالمانه بر مشخصه فني كالاي مورد معامله مي رسيدند و آن را ضميمه قرارداد مي كردند.
اي كاش به مانند ٢ غريبه معامله كنيم و دوستيها و تعارفات را براي پايان شاد و موفقيت آميز معامله بگذاريم.
اي كاش با مطالعه بيشتر ولي سريع، شروط و درخواستهاي خود را از همان ابتدا به تأمين كنندگان خود تفهيم نماييم.
اي كاش در قراردادهايمان همواره يك حكم مرضي الطرفين انتخاب كنيم تا در موقع لزوم قضاوت كند.
ادامه دارد ...
@Exportcampaign
اعتبار ساختني است، اكتسابي است و حفظش، منشي خاص مي طلبد از جنس ...
سلام و جمعه شب بهاريتون بخير و شادي،
در ابتدا مروري سريع بر مطالب گذشته، چه ها گفتيم و شنيديم:
در مسير صادرات، براي شروع از نقطه صفر:
☘ ايجاد بستر اطلاع رساني وب سايت
☘ آشنايي با استانداردها و تهيه مشخصه فني
☘ جستجوي هوشمندانه با ابزار كليدواژه ها
☘ راستي آزمايي داده ها
☘ تعريف كالاي صادراتي
☘ و امروز اعتبارسازي
مي خواهم صادرات را آغاز كنم، كالا يا خدماتي دارم كه به نظرم مي تواند ظرفيت صادرات داشته باشد، بازارهاي دنيا را در فضاي اينترنت محك زده ام، اميد و احساس خوبي دارم و مي خواهم شروع كنم و بايد شروع كنم ...
و اينجاست كه به حلقه بعدي خود نيازمندم و حلقه بعدي بايد هوشمندانه انتخاب شود تا بتوانيم كم كم زنجيره تأمين خود را تعريف نماييم.
شخصا بر اين باورم كه در نخستين گام بايد تلاش كنم با إمكانات و فرصتهايي كه برايم فراهم مي شوند، در مسير ايجاد زنجيره تأمين و سپس زنجيره ارزش صادراتي قرار گرفته و هر چه در توان دارم صرف ساختن بستري نمايم با عنوان "اعتمادسازي متقابل"، و قطعا ايجاد سود در ماههاي نخستين، ممكن است منطقي باشد، ولي لزوما محقق نمي گردد.
در بهترين حالت اين است كه بازار صادراتي مي يابم و ...
ولي در بسياري مواقع، چنين نيست و اين حركت، سخت به كندي پيش مي رود.
اجازه مي خواهم بر حقيقتي اصرار كنم، صادرات هوشمندانه و ماندگار هدف غائي است ولي در گامهاي اول، لزوما نبايد صادرات توسط من حتما و شخصا صورت پذيرد، من در ابتدائي ترين گامها بايد براي خودم اعتبار سازي كنم و نه برند سازي.
يكي از عزيزانم (بنگاه A) كه ساليان سال است شيفته صادرات بوده و هست، بالاخره با زحمات بسيار، موفق به توليد محصولي قابل صادرات به بازارهايي بزرگ چون روسيه مي گردد و در تكاپوي يافتن بازار صادراتي، به هر دري مي زند و در همان ماههاي اول، بالاخره با عزيز ديگري (بنگاه B) كه توانمندي صادرات به روسيه را دارد و اتفاقا ايشان نيز از بخت بدش، دوست من است، آشنا مي گردد، هر دو بسيار خوب، بسيار توانمند، هوشمند و پرتلاش.
روي محصولي خاص، به قيمتي خاص، در زماني مناسب با هم به توافق و سپس به عقد قرارداد مي رسند.
☘ يك نكته بسيار مهم:
تجارت حلال يعني در زمان عقد قرارداد، عنايت ويژه به ٤ محور زير بين طرفين معامله با حضور ٢ شاهد، مشخص، معين و شفاف گردد:
☘ كالاي موجود
☘ قيمت مشخص
☘ نحوه پرداخت مشخص
☘ زمان تحويل مشخص
كه نبود يا عدم شفافيت هر يك، سبب مي شود، معامله حلال نبوده و از بركت خارج شود ... بحث فقهي نمي كنم، احترام به اين ٤ محور، اصل در تجارت است.
Back to business:
قرار اين ٢ بنگاه چنين بود كه كالا مي بايست، با كيفيتي مشخص، در بسته بندي مشخص و ظرف مدتي مشخص، تهيه، توليد و تحويل مي گرديد و هر دو خوشحال براي ايجاد چنين شبكه جذابي با محوريت صادرات و بر همين مبنا، بنگاه B قراردادي را با مشتري قديمي روسي خود كه ساليان سال است كالاهاي ديگري از ايشان خريداري مي نمايد، امضاء كرده و متعهد به تحويل به موقع بر مبناي SPECIFICATION يا مشخصه كالايي مشخص، مي گردد.
كه متاسفانه:
كالا در زمان معين آماده نشد، در وسط معامله، قيمت پيشنهادي فروشنده، تغيير كرد و پس از يك تاخير طولاني، ٢ كيفيت مختلف، در ٢ حمل با فاصله اي طولاني، تحويل بنگاه B مي گردد، بنگاه A در زمان تحويل بخش اول چك يك ماهه بخش اول را مي گيرد ولي زمانيكه بخش دوم محموله با تاخير آماده مي شود، سر رسيد چك بخش اول است و بنگاه B از پاس شدن چك امتناع مي ورزد، بگذريم ...
بخش دوم محموله با كيفيتي متفاوت تر تحويل بنگاه B مي گردد، و حال بنگاه B كه قصد صادرات دارد و با تاخير طولاني مواجه شده است، از طرف خريدار نهايي تحت فشار آزمايش كيفي قرار مي گيرد و فورا كالا را جهت نمونه برداري براي ارسال به آزمايشگاه آماده و ...
متاسفانه پاسخ آزمايش ...
كالا موجود و چكها در اختيار بنگاه A و بنگاه B از پاس كردن چكها به بهانه عدم تطابق كالا با استانداردهاي خريدار، خودداري مي ورزد و ...
هر ٢ خوب ولي متاسفانه هدف غائي حاصل نشد.
مشكل از كجا نشأت گرفت؟
آيا هر دو از ابتدا مي دانستند كه اين داستان به سرانجام خوبي نخواهد رسيد؟
اي كاش هر دو بزرگوار در همان ابتدا به توافقي عالمانه بر مشخصه فني كالاي مورد معامله مي رسيدند و آن را ضميمه قرارداد مي كردند.
اي كاش به مانند ٢ غريبه معامله كنيم و دوستيها و تعارفات را براي پايان شاد و موفقيت آميز معامله بگذاريم.
اي كاش با مطالعه بيشتر ولي سريع، شروط و درخواستهاي خود را از همان ابتدا به تأمين كنندگان خود تفهيم نماييم.
اي كاش در قراردادهايمان همواره يك حكم مرضي الطرفين انتخاب كنيم تا در موقع لزوم قضاوت كند.
ادامه دارد ...
@Exportcampaign
و ادامه صفحه قبل:
اي كاش هر ٢ بنگاه A و B به اين معامله به چشم يك معامله موردي نگاه نمي كردند و حتي با ضرر به نوعي ...
حق با هر طرف است، باشد، متضرر مي شويم ولي حلقه تأمين براي بنگاه B و خريدار براي بنگاه A بايد حفظ مي شد ...
و با اين حال ظرفيت بنگاه B در حضوري متفاوت در بازار بزرگ روسيه را براي چرخش چرخهاي كارخانه بنگاه A مورد ارزيابي و احترام قرار مي گرفت كه با اين روش بنگاه A براي خود اعتبار مي ساخت و در ادامه با حضورش در يك بازار بزرگ، رشد و شكوفايي مجموعه خود را رقم مي زد.
فرصتها چون ابر در گذرند ...
و بسيار محدود ...
هر حلقه اي از زنجيره ارزش بايد به اين بلوغ برسد كه در نهايت اين رضايت حلقه بعدي است كه به حيات اقتصادي ارزش آفرين او كمك شاياني خواهد نمود.
آنچه در فعاليت صادراتي يك اصل انكارناپذير است، اعتبارسازي است كه يك شبه بدست نمي آيد، زمان مي طلبد.
و اما نكته صادراتي امشب:
يك صادركننده هوشمند، از نقطه شروع فعاليت، صادركننده نبوده، فقط در ريل و مسير صحيح قرار گرفته و همواره تلاش براي "كسب و حفظ" اعتبار خود مي نمايد.
اعتبار خدادادي نيست، كاملا اكتسابي است ...
١٠٠ ثانيه رو به إتمام است، فردا ادامه اين مطلب را خواهيم شنيد.
WALK the EXPORT TALK
و يا
صادرات پارتيزاني در ١٠٠ ثانيه ...
فقط در كانال
"پويش ملي صادرات"
WE CAN, WE WIN,
☘BUT TOGETHER...
تا فرصتي ديگر و با بهترين آرزوها،
محمدامين حاج كاظميان
#بياموزيم_كه_صادرات_را_بياموزيم
#صادرات_پارتيزاني
@Exportcampaign
اي كاش هر ٢ بنگاه A و B به اين معامله به چشم يك معامله موردي نگاه نمي كردند و حتي با ضرر به نوعي ...
حق با هر طرف است، باشد، متضرر مي شويم ولي حلقه تأمين براي بنگاه B و خريدار براي بنگاه A بايد حفظ مي شد ...
و با اين حال ظرفيت بنگاه B در حضوري متفاوت در بازار بزرگ روسيه را براي چرخش چرخهاي كارخانه بنگاه A مورد ارزيابي و احترام قرار مي گرفت كه با اين روش بنگاه A براي خود اعتبار مي ساخت و در ادامه با حضورش در يك بازار بزرگ، رشد و شكوفايي مجموعه خود را رقم مي زد.
فرصتها چون ابر در گذرند ...
و بسيار محدود ...
هر حلقه اي از زنجيره ارزش بايد به اين بلوغ برسد كه در نهايت اين رضايت حلقه بعدي است كه به حيات اقتصادي ارزش آفرين او كمك شاياني خواهد نمود.
آنچه در فعاليت صادراتي يك اصل انكارناپذير است، اعتبارسازي است كه يك شبه بدست نمي آيد، زمان مي طلبد.
و اما نكته صادراتي امشب:
يك صادركننده هوشمند، از نقطه شروع فعاليت، صادركننده نبوده، فقط در ريل و مسير صحيح قرار گرفته و همواره تلاش براي "كسب و حفظ" اعتبار خود مي نمايد.
اعتبار خدادادي نيست، كاملا اكتسابي است ...
١٠٠ ثانيه رو به إتمام است، فردا ادامه اين مطلب را خواهيم شنيد.
WALK the EXPORT TALK
و يا
صادرات پارتيزاني در ١٠٠ ثانيه ...
فقط در كانال
"پويش ملي صادرات"
WE CAN, WE WIN,
☘BUT TOGETHER...
تا فرصتي ديگر و با بهترين آرزوها،
محمدامين حاج كاظميان
#بياموزيم_كه_صادرات_را_بياموزيم
#صادرات_پارتيزاني
@Exportcampaign
نوروز و ميلاد تو...
امسال برآنم كه فقط يك خصلت از تو را، باخود تمرين كنم
☘جوانمردي..
كه"جوانمرد"باشم نه به رانت متوسل مي شوم و نه به دروغ
ميلاد اسوه جوانمردي بر مردان مرد مبارك باد
@Exportcampaign
امسال برآنم كه فقط يك خصلت از تو را، باخود تمرين كنم
☘جوانمردي..
كه"جوانمرد"باشم نه به رانت متوسل مي شوم و نه به دروغ
ميلاد اسوه جوانمردي بر مردان مرد مبارك باد
@Exportcampaign
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
☘ انيميشن کوتاه «پدر» که با بیانی ساده به نقش پدر در طول زندگی انسان می پردازد ...
احسنت بر دوست عزيزم، علي إبراهيمي، براي ارسال چنين محتواي زيبايي ...
@Exportcampaign
احسنت بر دوست عزيزم، علي إبراهيمي، براي ارسال چنين محتواي زيبايي ...
@Exportcampaign
چه مبارك بهاري،
نوروز ايراني، ميلاد ولي خدا و امشب، جشن عيد پاك، نماد رستاخيز و ايمان به ظهور
جشن عید پاک، اولین یکشنبه بعداز ماه کامل و پس از شروع بهار، برهمه مسيحيان عالم مبارك باد
@Exportcampaign
نوروز ايراني، ميلاد ولي خدا و امشب، جشن عيد پاك، نماد رستاخيز و ايمان به ظهور
جشن عید پاک، اولین یکشنبه بعداز ماه کامل و پس از شروع بهار، برهمه مسيحيان عالم مبارك باد
@Exportcampaign
تعطيلاتي جذاب با همراهيتان سپري شد و
كم كم بايد به سحرخيزي ...
چون هميشه، پر از انرژي و انگيزه، براي شروع سالي متفاوت
شروع ثبت نام گام سوم تا چند روز ديگر
☘ صبح بخير ايران بهاري من
@Exportcampaign
كم كم بايد به سحرخيزي ...
چون هميشه، پر از انرژي و انگيزه، براي شروع سالي متفاوت
شروع ثبت نام گام سوم تا چند روز ديگر
☘ صبح بخير ايران بهاري من
@Exportcampaign
☘ نگاهي متفاوت به شبكه هاي ارتباطي و اجتماعي..
پيش برنده يا بازدارنده؟
از سلسله يادداشتهاي محمدامين حاج كاظميان
فقط در كانال پويش ملي صادرات
☘ پويش ملي صادرات؛ پرورش فراتر از آموزش
@Exportcampaign
پيش برنده يا بازدارنده؟
از سلسله يادداشتهاي محمدامين حاج كاظميان
فقط در كانال پويش ملي صادرات
☘ پويش ملي صادرات؛ پرورش فراتر از آموزش
@Exportcampaign
نگاهي متفاوت به شبكه هاي ارتباطي و اجتماعي ...
پيش برنده يا بازدارنده؟
بخش اول:
انسانها از قرنها پیش که گرد آتش مینشستند و برای یکدیگر... در حال تشکیل شبکه های اجتماعی بودند و لذا شبكه هاي اجتماعي مفهوم تازه اي نيست ولي بسيار جذاب است.
و آنچه به جذابيت آن افزوده، به وجود آمدن ابزارهای دیجیتال و کمک آنها به توسعه كسب و كار، تغييرات و تأثيرات اجتماعی و فرهنگي است.
امروزه درست يا غلط، شبكه هاي ارتباطي چون تلگرام، واتزآپ و ... و شبكه هاي اجتماعي، مانند تويتر، لينكدين، اينستاگرام و ...، نقش به سزايي در تسريع فرآيندها دارد و خواسته يا ناخواسته، جامعه را درگير فضاي مجازي نموده است.
در پايان تعطيلات نوروزي، خالي از لطف نديدم تا مواردي را با هم مرور كنيم تا شايد اين ابزارها براي شروع متفاوتمان در سال جديد، منشأ خير و اثر گردد:
☘ استفاده از شبكه هاي ارتباطي، صرفا جهت جذب مخاطب و خريدار است، آن هم فقط با پيامي كوتاه ...
مكاتبات تجاري صرفا از طريق ايميل كه قابليت استناد، مستندسازي و پيگيري داشته باشد.
لذا خريداري كه اصرار به استفاده از فضاي مجازي بجاي ايميل داشت، جزو رسته "خريداران هوشمند" محسوب نمي شود، برحذر باشيم.
☘ استفاده از شبكه هاي اجتماعي نيز به عنوان ابزاري كارا براي ديجيتال ماركتينگ قطعا جذابيتهاي بسياري دارد ولي به صورتي كه صفر تا صد كانال ارتباطي بنگاه، براي سوء استفاده هكرها در دسترس قرار نگيرد.
☘ حيات كارآفريني و ابزارهاي كارآفريني خود را از زندگي خصوصي خود جدا كنيم و آن وقت از هر دو لذت ببريم.
فضاي خانه، مي تواند فضاي همفكري باشد ولي به هيچ عنوان، مشكلات، گرفتاريها و مسايل روزمره، حق ورود به خانه را ندارد.
ورود مشكلات كاري به خانه، مطلقا ممنوع ...
☘ در دنياي حرفه اي بازرگاني خارجي، هرگز يك خريدار خارجي علاقه مند نيست تا پيامي از طريق شبكه هاي ارتباطي در تعطيلات خود دريافت نمايد و لذا پيشنهاد مي گردد، در تعطيلات پايان هفته و تعطيلات رسمي، به هيچ عنوان جز ايميل از طريق ديگري با خريداران خارجي خود ارتباط برقرار ننماييد كه اصلا مرسوم نيست و شأن تأمين كننده ...
مگر آنكه ارتباط صميمي بسيار خوبي بين شما و طرفهاي تجاريتان برقرار شده باشد كه بازهم ...
☘ عكس پروفايل يك كارآفرين، گواه شأن، منزلت، انديشه و تفكر كارآفريني اوست.
پيشنهاد مي گردد، اگر مثل من در ابتداي مسير كارآفريني خود هستيد، حتي از فرصت عكس پروفايل خود نيز، براي تبليغ محصول و خدمات خود و يا چشم انداز، مأموريت، رسالت يا فلسفه كارآفريني خود استفاده كنيد و به راحتي مي توان در مناسبتهاي مختلف عكس پروفايل را تغيير داد.
كارآفريني را فرياد بزنيم، حتي در فضاي مجازي ...
موضوعي را آغاز كردم، عزيزان علاقه مند، مطالب خود را جهت اشتراك در اين فضا، از طريق تلگرام
+989101112867
ارسال نماييد تا به اشتراك بگذاريم.
و در هفته هاي آتي بيشتر خواهيم شنيد.
با بهترين آرزوها
محمدامين حاج كاظميان
@Exportcampaign
پيش برنده يا بازدارنده؟
بخش اول:
انسانها از قرنها پیش که گرد آتش مینشستند و برای یکدیگر... در حال تشکیل شبکه های اجتماعی بودند و لذا شبكه هاي اجتماعي مفهوم تازه اي نيست ولي بسيار جذاب است.
و آنچه به جذابيت آن افزوده، به وجود آمدن ابزارهای دیجیتال و کمک آنها به توسعه كسب و كار، تغييرات و تأثيرات اجتماعی و فرهنگي است.
امروزه درست يا غلط، شبكه هاي ارتباطي چون تلگرام، واتزآپ و ... و شبكه هاي اجتماعي، مانند تويتر، لينكدين، اينستاگرام و ...، نقش به سزايي در تسريع فرآيندها دارد و خواسته يا ناخواسته، جامعه را درگير فضاي مجازي نموده است.
در پايان تعطيلات نوروزي، خالي از لطف نديدم تا مواردي را با هم مرور كنيم تا شايد اين ابزارها براي شروع متفاوتمان در سال جديد، منشأ خير و اثر گردد:
☘ استفاده از شبكه هاي ارتباطي، صرفا جهت جذب مخاطب و خريدار است، آن هم فقط با پيامي كوتاه ...
مكاتبات تجاري صرفا از طريق ايميل كه قابليت استناد، مستندسازي و پيگيري داشته باشد.
لذا خريداري كه اصرار به استفاده از فضاي مجازي بجاي ايميل داشت، جزو رسته "خريداران هوشمند" محسوب نمي شود، برحذر باشيم.
☘ استفاده از شبكه هاي اجتماعي نيز به عنوان ابزاري كارا براي ديجيتال ماركتينگ قطعا جذابيتهاي بسياري دارد ولي به صورتي كه صفر تا صد كانال ارتباطي بنگاه، براي سوء استفاده هكرها در دسترس قرار نگيرد.
☘ حيات كارآفريني و ابزارهاي كارآفريني خود را از زندگي خصوصي خود جدا كنيم و آن وقت از هر دو لذت ببريم.
فضاي خانه، مي تواند فضاي همفكري باشد ولي به هيچ عنوان، مشكلات، گرفتاريها و مسايل روزمره، حق ورود به خانه را ندارد.
ورود مشكلات كاري به خانه، مطلقا ممنوع ...
☘ در دنياي حرفه اي بازرگاني خارجي، هرگز يك خريدار خارجي علاقه مند نيست تا پيامي از طريق شبكه هاي ارتباطي در تعطيلات خود دريافت نمايد و لذا پيشنهاد مي گردد، در تعطيلات پايان هفته و تعطيلات رسمي، به هيچ عنوان جز ايميل از طريق ديگري با خريداران خارجي خود ارتباط برقرار ننماييد كه اصلا مرسوم نيست و شأن تأمين كننده ...
مگر آنكه ارتباط صميمي بسيار خوبي بين شما و طرفهاي تجاريتان برقرار شده باشد كه بازهم ...
☘ عكس پروفايل يك كارآفرين، گواه شأن، منزلت، انديشه و تفكر كارآفريني اوست.
پيشنهاد مي گردد، اگر مثل من در ابتداي مسير كارآفريني خود هستيد، حتي از فرصت عكس پروفايل خود نيز، براي تبليغ محصول و خدمات خود و يا چشم انداز، مأموريت، رسالت يا فلسفه كارآفريني خود استفاده كنيد و به راحتي مي توان در مناسبتهاي مختلف عكس پروفايل را تغيير داد.
كارآفريني را فرياد بزنيم، حتي در فضاي مجازي ...
موضوعي را آغاز كردم، عزيزان علاقه مند، مطالب خود را جهت اشتراك در اين فضا، از طريق تلگرام
+989101112867
ارسال نماييد تا به اشتراك بگذاريم.
و در هفته هاي آتي بيشتر خواهيم شنيد.
با بهترين آرزوها
محمدامين حاج كاظميان
@Exportcampaign
و او تو را مي خواند، به بهانه بهار ...
كه باران تويي، نور تويي،
باغبان تويي ...
امروز، دل را گره بزن،
به باغبان روزگار ...
☘ صبح بخير ايران زيبا
@Exportcampaign
كه باران تويي، نور تويي،
باغبان تويي ...
امروز، دل را گره بزن،
به باغبان روزگار ...
☘ صبح بخير ايران زيبا
@Exportcampaign
نوروز و پايان؟
هرگز
☘ همراه، همدل، همزبان ...
و هموطنم،
در اين نوروز، تنها نبوديم،
تو هم خالصانه، همراه من بودي ...
باهم نوشتيم ...
باهم خوانديم ...
و باهم شنيديم ...
كه قلم و قضاوت من و تو ...
چراغ راه آيندگان ايران زمين است و اين من و تو هستيم كه بايد، ابديّت ايران شكوهمند را،
آنچنان كه لايق ايران و ايراني است،
رقم بزنيم.
و من و تو، مسؤول خود، خانواده، سازمان، صنعت، نسل جوان، جامعه و جهان پيرامون خود هستيم.
نوروز و پايان؟ هرگز ...
كه فردا، نوروزي ديگر است و بازهم بهار ...
و با تو هر روزم، به حقيقت، نوروز است.
و امروز، به دنبال كدامين سرزمين سبز مي گردي؟
وقتي خالق تو، تو را اينچنين خلاقانه، منشأ خير و اثر آفريده است.
و او تو را مي خواند، به بهانه بهار ...
كه باران تويي، نور تويي، باغبان تويي ...
بيا امروز، دل را گره بزنيم به باغبان روزگار ...
و باور داشته باشيم كه خير دنيا و آخرتمان در،
پويش و رويش است ...
دلهايتان بهاري و بهارتان شكوفا،
محمدامين حاج كاظميان
☘ پويش ملي صادرات
@Exportcampaign
هرگز
☘ همراه، همدل، همزبان ...
و هموطنم،
در اين نوروز، تنها نبوديم،
تو هم خالصانه، همراه من بودي ...
باهم نوشتيم ...
باهم خوانديم ...
و باهم شنيديم ...
كه قلم و قضاوت من و تو ...
چراغ راه آيندگان ايران زمين است و اين من و تو هستيم كه بايد، ابديّت ايران شكوهمند را،
آنچنان كه لايق ايران و ايراني است،
رقم بزنيم.
و من و تو، مسؤول خود، خانواده، سازمان، صنعت، نسل جوان، جامعه و جهان پيرامون خود هستيم.
نوروز و پايان؟ هرگز ...
كه فردا، نوروزي ديگر است و بازهم بهار ...
و با تو هر روزم، به حقيقت، نوروز است.
و امروز، به دنبال كدامين سرزمين سبز مي گردي؟
وقتي خالق تو، تو را اينچنين خلاقانه، منشأ خير و اثر آفريده است.
و او تو را مي خواند، به بهانه بهار ...
كه باران تويي، نور تويي، باغبان تويي ...
بيا امروز، دل را گره بزنيم به باغبان روزگار ...
و باور داشته باشيم كه خير دنيا و آخرتمان در،
پويش و رويش است ...
دلهايتان بهاري و بهارتان شكوفا،
محمدامين حاج كاظميان
☘ پويش ملي صادرات
@Exportcampaign
و صبحي نو در بهار سال ١٣٩٧
امروز در پاسخ به سؤالات بسياري عزيزان باموضوع:
"ثبت شركت و افتتاح حساب بانكي در كشورهاي خارجي"
در خدمتتان هستيم.
☘ پويش ملي صادرات؛ پرورش، فراتر از آموزش
@Exportcampaign
امروز در پاسخ به سؤالات بسياري عزيزان باموضوع:
"ثبت شركت و افتتاح حساب بانكي در كشورهاي خارجي"
در خدمتتان هستيم.
☘ پويش ملي صادرات؛ پرورش، فراتر از آموزش
@Exportcampaign
در پاسخ به سوالات بسیاری از همراهان، دررابطه با چرايي و نحوه ثبت شرکت و افتتاح حساب بانکی در کشورهای خارجی، امروز مطالبی، به صورت خلاصه تقدیم عزیزان میگردد...
سالیان سال است که، درشرایط تحریم تحمیلی، صادرکنندگان بسیاری، وقت و سرمایه خود را صرف سفر به کشورهای دور و نزدیک، جهت ثبت شرکت خارجی و در ادامه افتتاح حسابهای بانکی می نمایند که متاسفانه در این میان فرصت طلبان حرفه ای بسياري هستند که از چالش های موجود فراروی صادرکنندگان ایرانی نهایت بهره برداری را نموده و در مقابل دریافت مبالغ هنگفتی قول هاي واهي داده و يا شرکتهایی را ثبت می نمایند و در نهایت این شرکتها از کارایی لازم برخوردار نیستند و پس از مدتی حسابهای افتتاح شده بسته، شرکت در Black List قرار گرفته و همه هزینه های انجام شده بلا استفاده و بدون هیچ منافع و کاربرد بلند مدتی، از بین می رود و ...
چرا كه یا نمیدانیم و یا مشاوران متخصص نیز به بهانه دریافت وجوه سنگینی از متقاضیان ثبت شرکت خارجی و افتتاح حساب های بانکی، از مشاوره صادقانه امتناع می ورزند.
در ادامه خواهیم خواند ...
به قلم محمدامین حاج کاظمیان
☘ پويش ملي صادرات؛ پرورش، فراتر از آموزش
@Exportcampaign
سالیان سال است که، درشرایط تحریم تحمیلی، صادرکنندگان بسیاری، وقت و سرمایه خود را صرف سفر به کشورهای دور و نزدیک، جهت ثبت شرکت خارجی و در ادامه افتتاح حسابهای بانکی می نمایند که متاسفانه در این میان فرصت طلبان حرفه ای بسياري هستند که از چالش های موجود فراروی صادرکنندگان ایرانی نهایت بهره برداری را نموده و در مقابل دریافت مبالغ هنگفتی قول هاي واهي داده و يا شرکتهایی را ثبت می نمایند و در نهایت این شرکتها از کارایی لازم برخوردار نیستند و پس از مدتی حسابهای افتتاح شده بسته، شرکت در Black List قرار گرفته و همه هزینه های انجام شده بلا استفاده و بدون هیچ منافع و کاربرد بلند مدتی، از بین می رود و ...
چرا كه یا نمیدانیم و یا مشاوران متخصص نیز به بهانه دریافت وجوه سنگینی از متقاضیان ثبت شرکت خارجی و افتتاح حساب های بانکی، از مشاوره صادقانه امتناع می ورزند.
در ادامه خواهیم خواند ...
به قلم محمدامین حاج کاظمیان
☘ پويش ملي صادرات؛ پرورش، فراتر از آموزش
@Exportcampaign
عزیزان و همراهان پويش ملي صادرات،
در شرایط کنونی، ثبت شركت در كشورهاي خارجي با گذرنامه ايراني با هدف افتتاح حساب ارزي دلاري و يورويي به صلاح هيچ صادركننده ايراني نيست ، مگر با عنايت به مطالب زير ...
١. بسیاری از کشورها با علم به شرایط کنونی تحریم تحمیلی علیه جمهوري إسلامي ایران دام گسترده اند، شرکت را با شرایطي به ظاهر ساده، افتتاح می نمایند، حسابهایی در برخی بانکهای محلی باز می گردد ولی اگر صادرکنندگان به دنبال آن هستند که با افتتاح این حسابهای بانکی مبالغ دلاری و یا یورویی دریافت نمایند قطعا در ابتدای کار ممکن است مغادیری به این حسابها وارد گردد، ولی پس از چندین تراکنش Transaction، حسابها توسط ... ردیابی گردیده و از بانک دریافت کننده، نام و ملیت سهامداران شرکت را استعلام و رصد نموده و به محض اطلاع از این حقیقت که یک فرد ایرانی در این شرکت سهامدار می باشد، به بهانه و تهدید جریمه بانک محلی، دستور بستن حساب به بانک داده می شود و حساب فورا مسدود می گردد.
در این شرایط اگر یک فرد ایرانی همچنان قصد دارد تا در کشوری خارجی شرکت و حساب بانكي فعال داشته باشد، توصیه می گردد که فقط و فقط آن شرکت را برای افتتاح حساب بانکی با واحد پول همان کشور ثبت و حفظ نماید كه آنهم شرايطي خاص مي طلبد ...
٢. با پیوستن ٢ بانک
Deutsche Bank
آلمان و Trust بانک آمريكا و ایجاد بانكي ترکیبی بنام
Deutsche Trust
سبب گردیده تا بدون هيچگونه ملاحظه ای، تمامی حواله هاي دلاری و یورویی به مقاصد مختلف جهان سخت گيرانه تر ردیابی گردد، لذا اگرچه به ظاهر حواله یورو شرایط بهتری نسبت به دلار دارد ولی این شرایط، قطعا برای یک برنامه ریزی بلند مدت، قابل اعتماد نیست و لذا پيشنهادات خاصي وجود دارد كه بايد مد نظر قرار گيرد.
٣. ايرانيان دارندگان گذرنامه آمريكايي و كانادايي، در برخي كشورها (متعاقبا در گام سوم خواهم گفت) مي توانند، شركتي ثبت و حساب بانكي دلاري و يورويي افتتاح نمايند ولي به علت
GLOBAL TAX
بودن آمريكا و كانادا، حتما بايد فعاليتهاي خود را به درستي ثبت نموده و جهت ارائه به اداره دارايي كشورهاي مذكور آماده نمايند.
و البته حتي با وجود گذرنامه آمريكايي، محل تولد در ايران ممكن است ...
٤. متاسفانه دليل وجودي گذرنامه هاي كشورهايي كه در مقابل دريافت وجوهي هنگفت نيز صادر مي گردد، براي عموم كشورها شفاف گرديده و لذا ممكن است در كوتاه مدت راهگشا، ولي در گذر زمان، از قابليتهاي مورد انتظار عموما برخوردار نيستند.
حال چه بايد كرد؟
ادامه مطالب و ارائه راهكارهاي علمي، عملي و كارا، رأس ساعت ١٦ در برنامه عصر گام سوم پويش ملي صادرات.
و گام سوم پويش ملي صادرات، رايگان با ظرفيت ٦٠٠ نَفَر در سالن خليج فارس سازمان توسعه تجارت ايران در تاريخ ١٣٩٧/٠٢/٠٢ رأس ساعت ٨ صبح برگزار مي گردد، به اميد خدا برنامه ثبت نام فردا اعلام خواهد شد.
شب خوش و التماس دعا
محمدامين حاج كاظميان
☘ پويش ملي صادرات؛ پرورش، فراتر از آموزش
@Exportcampaign
در شرایط کنونی، ثبت شركت در كشورهاي خارجي با گذرنامه ايراني با هدف افتتاح حساب ارزي دلاري و يورويي به صلاح هيچ صادركننده ايراني نيست ، مگر با عنايت به مطالب زير ...
١. بسیاری از کشورها با علم به شرایط کنونی تحریم تحمیلی علیه جمهوري إسلامي ایران دام گسترده اند، شرکت را با شرایطي به ظاهر ساده، افتتاح می نمایند، حسابهایی در برخی بانکهای محلی باز می گردد ولی اگر صادرکنندگان به دنبال آن هستند که با افتتاح این حسابهای بانکی مبالغ دلاری و یا یورویی دریافت نمایند قطعا در ابتدای کار ممکن است مغادیری به این حسابها وارد گردد، ولی پس از چندین تراکنش Transaction، حسابها توسط ... ردیابی گردیده و از بانک دریافت کننده، نام و ملیت سهامداران شرکت را استعلام و رصد نموده و به محض اطلاع از این حقیقت که یک فرد ایرانی در این شرکت سهامدار می باشد، به بهانه و تهدید جریمه بانک محلی، دستور بستن حساب به بانک داده می شود و حساب فورا مسدود می گردد.
در این شرایط اگر یک فرد ایرانی همچنان قصد دارد تا در کشوری خارجی شرکت و حساب بانكي فعال داشته باشد، توصیه می گردد که فقط و فقط آن شرکت را برای افتتاح حساب بانکی با واحد پول همان کشور ثبت و حفظ نماید كه آنهم شرايطي خاص مي طلبد ...
٢. با پیوستن ٢ بانک
Deutsche Bank
آلمان و Trust بانک آمريكا و ایجاد بانكي ترکیبی بنام
Deutsche Trust
سبب گردیده تا بدون هيچگونه ملاحظه ای، تمامی حواله هاي دلاری و یورویی به مقاصد مختلف جهان سخت گيرانه تر ردیابی گردد، لذا اگرچه به ظاهر حواله یورو شرایط بهتری نسبت به دلار دارد ولی این شرایط، قطعا برای یک برنامه ریزی بلند مدت، قابل اعتماد نیست و لذا پيشنهادات خاصي وجود دارد كه بايد مد نظر قرار گيرد.
٣. ايرانيان دارندگان گذرنامه آمريكايي و كانادايي، در برخي كشورها (متعاقبا در گام سوم خواهم گفت) مي توانند، شركتي ثبت و حساب بانكي دلاري و يورويي افتتاح نمايند ولي به علت
GLOBAL TAX
بودن آمريكا و كانادا، حتما بايد فعاليتهاي خود را به درستي ثبت نموده و جهت ارائه به اداره دارايي كشورهاي مذكور آماده نمايند.
و البته حتي با وجود گذرنامه آمريكايي، محل تولد در ايران ممكن است ...
٤. متاسفانه دليل وجودي گذرنامه هاي كشورهايي كه در مقابل دريافت وجوهي هنگفت نيز صادر مي گردد، براي عموم كشورها شفاف گرديده و لذا ممكن است در كوتاه مدت راهگشا، ولي در گذر زمان، از قابليتهاي مورد انتظار عموما برخوردار نيستند.
حال چه بايد كرد؟
ادامه مطالب و ارائه راهكارهاي علمي، عملي و كارا، رأس ساعت ١٦ در برنامه عصر گام سوم پويش ملي صادرات.
و گام سوم پويش ملي صادرات، رايگان با ظرفيت ٦٠٠ نَفَر در سالن خليج فارس سازمان توسعه تجارت ايران در تاريخ ١٣٩٧/٠٢/٠٢ رأس ساعت ٨ صبح برگزار مي گردد، به اميد خدا برنامه ثبت نام فردا اعلام خواهد شد.
شب خوش و التماس دعا
محمدامين حاج كاظميان
☘ پويش ملي صادرات؛ پرورش، فراتر از آموزش
@Exportcampaign
و باز صبحي زيبا در بهار سال ١٣٩٧
تيم اجرايي در تدارك برگزاري گام سوم پويش ملي صادرات در روز يكشنبه مورخ ١٣٩٧/٠٢/٠٢
صبح بخير ايران
☘ بياموزيم كه صادرات را بياموزيم ...
@Exportcampaign
تيم اجرايي در تدارك برگزاري گام سوم پويش ملي صادرات در روز يكشنبه مورخ ١٣٩٧/٠٢/٠٢
صبح بخير ايران
☘ بياموزيم كه صادرات را بياموزيم ...
@Exportcampaign