- اقلام صادراتي ايران چيست؟
- براي صادرات روي چه أقلامي تمركز كنيم؟
- ويژگيهاي كالاهاي صادراتي چيست؟

و اينها سؤالات مشترك برخي از عزيزان همراهمان است در "پويش ملي صادرات" با پيامهاي پرمهرشان.

براي حضوري متفاوت در جبهه صادرات، يا به كارآفريني اعتقاد دارم، يا اگر ندارم، بهتر است ...
عطايش را به لقايش ...

☘ من در مسير كارآفريني ام به روش صادرات، بايد ساختارشكن باشم.

آنچه هست، هست ... صادرات سنتي ما روي بودها و هستها، تلاشهاي بسيار داشته ...
حال من جوان ايراني بايد چه كنم؟

☘ مطالعه، مطالعه و مطالعه ...
روي بازارهاي هدف ...
و يا به زبان اقتصاددانان
Market study
بر روي؟
نيازهاي بازارهاي هدف و يا به عبارتي، تمركز بر "نيازسنجي هوشمندانه"

من با علم به نياز بازارهاي هدف، مي توانم به رويا و تفكر صادراتي ام، رنگ و بويي اجرايي دهم.

و آن زمان است كه، كشور چين مُهر و جانماز و مقنعه و چادرنماز هم به ايران صادر مي كند، چرا؟

آيا چين معدن، بوته، درخت يا پرورش مُهر داشته؟

قطعا خير...
بجاي آن بستر "تفكر هوشمندانه" را در بين جامعه جوان و كارآفرين خود بسط داده و همان تفكر، نيازهاي بازارهاي هدف را رصد كرده، و در اين ميان، مطالعه اي هوشمندانه بر نيازهاي بازارهايي چون ايران داشته است.


هزاران هزار محصول ...
مُهر و روسري را براي بازار ايران، دمپايي و چٓفيه را براي بازار عربي، انگشتر عقيق را براي بازار سوغات عراق و رنگ به رنگ گل سر، كراوات و پاپيون براي دختران زيبا و آقاپسرهاي آينده ساز و ...

بگذريم ...

صادرات مدرن، تمركز بر ٤ اصل زير دارد:

☘ تحقيق و توسعه نوين
☘ نيازسنجي و بازاريابي
☘ بازارسنجي و سپس بازارسازي
☘ صنايع تبديلي و مكمل

در اولين گام، باور به اين حقيقت كه من بجاي تمركز بر آنچه دارم، بايد بر آنچه بازار مي خواهد و من هوشمندانه، توانايي توليد و تأمين آن را دارم تمركز نمايم.

ديشب چه گفتم؟
ايران بزرگترين توليدكننده زعفران دنياست، باشد ...
آيا زعفران فقط در شله زرد و غذاهاي سنتي ايراني مصرف مي شود و يا مي توان مصارف ديگري نيز براي زعفران ايران متصور شد؟

صنايع دستي ايران، نماد هنر فاخر ايران است و بازاري دارد به وسعت ...
صنعت جهانگردي ما...

ولي اگر بازار صنعت جهانگردي ما به دلايلي به وسعت آنچه بايد باشد نيست، آيا من بخش خصوصي كه هنري بي بديل را با دستان عاشق هنرمندانم به تصوير مي كشم، نمي توانم با تمركز بر نياز بازارهاي هدف، صنايع دستي را بر مبناي آنچه بازارهاي هدف مي پسندد و مي طلبد، عملياتي كنم؟

بگذاريد مثال ساده ديگري بزنم:

آيا يك گرافيست ايراني هم مي تواند صادرات داشته، ارزآوري كند و نقش يك صادركننده را إيفا كند؟

قطعا بله ... به شرط:
١. شناخت سلايق، طرحها و رنگهاي مورد انتظار بازار هدف
٢. آشنايي با قيمتهاي بازارهاي هدف و مديريت قيمت
٢. ايجاد يك وب سايت اطلاع رساني براي طراحي حرفه اي به زبانهاي بازارهاي هدف گران قيمتي چون انگلستان و اروپا و پيشنهادهاي ارزان به سفارشات
٣. آشنايي به رنگها و علوم طراحي مدرن هر سال
٤. مشاوره براي ايجاد يك داستان تبليغاتي براي سفارش دهنده
٥. و ...

اين اتفاق در دنياي مدرن امروز، جاري و ساري است.
شركتهاي غرفه سازي بسياري در دنياي امروز در نمايشگاه هاي خارجي ديگر كشورها با پيشنهاداتي جذاب، بسيار فعال و ارزآور هستند ...

صادرات فقط پسته و زعفران نيست ...
فردا شب، ادامه خواهيم داد ...

ما نيز مي توانيم، با كمك هم ...
و اين مأموريت اصلي "پويش ملي صادرات" است.

WE CAN, WE WIN
☘BUT TOGETHER ...

شبتان مهتابي
محمدامين حاج كاظميان

كه من مسؤول خود، خانواده، سازمان، نسل جوان، جامعه و جهان پيرامون خود هستم...

@Exportcampaign

☘بياييم دست در دست هم، شكوهمندانه، نسل جوان و مولّد ايران زمين را با افقهاي ديگري از كارآفريني،"توليد صادرات محور"، تركيب هنر،فرهنگ، خدمت و تجارت، آشنا نموده كه اين حق"جوانان و آينده سازان"برگردن ماست

انتخاب دوبي به عنوان يكي از ده مقصد اول صنعت توريسم جهان، مهم نيست..
مهم نقش من است از سهم فروش ساليانه بالغ بر١ميليون
قطعهT-SHIRT با آرم DUBAI
پايه حقوق چين ٢/٥ برابر ايران وبندرعباس نزديكترين بندر!

در ششمين روز از بهار ١٣٩٧ ...

و تا ساعاتي ديگر ...
به ادامه بحث "تعريف و ويژگيهاي كالاي صادراتي" خواهيم پرداخت.

☘ پويش ملي صادرات؛ ريل گذاري هوشمندانه

@Exportcampaign

"سفارش طلبي يا سفارش ربايي
ORDER CATCHING"
ويژگي منحصر به فرد صادركنندگان پيشرو ...

ديشب وارد مبحثي شدم كه براي خودم نه فقط جذاب، بلكه سالهاست روح و روانم را به چالش كشيده است ...

☘ درك صحيح از تعريف صادرات ...

چه شبهايي را تا صبح به آن انديشيدم و بعد افسوس ... به محدوديت زمان و توانم...

و اين بهانه اي شد براي آغاز راه پويش ملي صادرات.

كالاي صادراتي، صرفا آن كالايي نيست كه داشتيم، داريم و به آن افتخار مي كنيم، كالاي صادراتي كالايي است كه در يك كلام:
بر مبناي تفكري خلاق، سفارش طلب، سفارش رُبا و انعطاف پذير، طراحي، خلق و تحقق مي يابد.

تكرار مي كنم، چون تاريخ اقتصادي ايران، اين تعريف متفاوت از صادرات و كالاي صادراتي را براي آيندگانمان، ثبت و ضبط خواهد كرد:

كالاي صادراتي، صرفا آن كالايي نيست كه داشتيم، داريم و به آن افتخار مي كنيم، كالاي صادراتي كالايي است كه بر مبناي تفكري خلاق، سفارش طلب، سفارش رُبا و انعطاف پذير، طراحي، خلق و تحقق مي يابد.

يقين دارم كه عبارت "سفارش طلب و يا سفارش ربا" را كمتر شنيده ايد، ولي حقيقتا اين عبارت كه فراتر از عبارت "سفارش پذير" است، ويژگي صادركنندگان موفق امروزي است.

سفارش طلب، سفارش ربا يا
ORDER CATCHING
يعني به بودن ها و هستم ها نه، به "ساختن هاي هوشمندانه و مداومم" افتخار مي كنم.

سفارش ربايي، فراتر از سفارش پذيري است و بلوغ مي خواهد، بلوغ كار با بزرگان ...

كه محور و موضوع گام چهارم پويش ملي صادرات است كه در تلاشيم در خردادماه ١٣٩٧ در ماه مبارك رمضان برگزار كنيم.

سفارش طلبي/ربايي تفسيري ماوراي عبارت اقتصادي/بازرگاني
TAILOR MADE
دارد و لذا عزيزانم، از جملات فوق راحت عبور نكرده و TAILOR را خياط ترجمه نكنيم.

نوكيا بازار دنيا را قبضه كرده بود، اپل آمد فراتر از داشته ها و اندوخته هاي بازار، با نيازسنجي هوشمندانه، سفارش ربايي كرد و ايده هايي را خلق و محقق ساخت.

نقش فرش ايران بنا به دلايلي چون پيمان ارزي و ... در بازارهاي جهاني كمرنگ شد ولي تاريخ مصرف اين استدلال قطعا به پايان رسيده.

صادرات فرش ايران زمين گير شد چون حيات خود را در بازارهاي لوكس ديد و نه همگن در خانه مصرف كنندگان مطابق با رنگهاي ديوار و مبلمان و طرحهاي پرده و كاغذديواري و ...

اقلام صادراتي ايران در نهايت نامحدوديتها، به اوج خود خواهد رسيد، اگر من و تو مردانه بخواهيم ...
و هوشمندانه و خستگي ناپذير بايستيم ...

WE CAN, WE WIN
☘BUT TOGETHER ...

يادمان نرود، صادرات مدرن، تمركز بر ٤ اصل زير دارد:

☘ تحقيق و توسعه نوين
☘ نيازسنجي و بازاريابي
☘ بازارسنجي و سپس بازارسازي
☘ صنايع تبديلي و مكمل

و باز تكرار مي كنم، صادرات فقط پسته و زعفران نيست ...
فردا شب، ادامه خواهيم داد ...

شبتان مملو از نور خدا
محمدامين حاج كاظميان

كه من مسؤول خود، خانواده، سازمان، نسل جوان، جامعه و جهان پيرامون خود هستم...

@Exportcampaign

☘ پويش ملي صادرات ايران، اوج مسؤوليت اجتماعي بخش خصوصي كشور در بُعد آموزش و فرهنگ سازي "كارآفريني به روش صادرات"، همه ايران را به حركتي متفاوت و ماندگار دعوت مي نمايد
صبح بخير ايران ..
@Exportcampaign

و شكوه تو اي نخل ...
نماد صبر و ايستادگي مردم خونگرم ٦ استان كشورم
خوزستان،بوشهر،هرمزگان،فارس،
سيستان وبلوچستان و كرمان

تا ساعاتي ديگر..
بيان تجربه اي تلخ و راه حل پيشنهادي و شايد تلخ
@Exportcampaign

صادرات به بازارهاي خطرناك بايد عالمانه و هوشمندانه باشد ...

امروز صبح عزيزي چنين پيامي را برايم ارسال نمود:

موردي پیش آمده، میخواستم دوستان راهنمایی کنند. شرکتي ایرانی سه محموله کشمش به برزیل صادر کرده است. طرف برزیلی پول کانتینر اول را پرداخته و محموله را ترخیص کرده است. یک ماه بعد کانتینرهای دوم و سوم هم وارد یکی از بنادر برزیل شده اند. طرف برزیلی مدعی شده که کیفیت کشمش ها پایین بوده لذا دو کانتینر بعدی را نمی خواهد ولی از عودت دادن دو کانتینر هم امتناع می کند و خواستار پس گرفتن پول کانتیر اول برای عودت دادن دو کانتینر بعدی است. طبق قوانین کشور برزیل جهت عودت محموله های ارسالی نیاز به مجوز از طرف خریدار می باشد. چه طور میشه به صادر کننده ایرانی تو این مورد کمک کرد؟

و از رسالتهاي پويش ملي صادرات، انتقال علوم نوين و تجربيات ناب صادرات به ٥ قاره است، با ما همراه باشيد.

بازارهاي صادراتي خطرناك، بازارهايي هستند كه گمركات آن كشورها با وضع قوانيني خاص، اسماً تابع ولي رسماً تابع قوانين درياهاي آزاد نيستند، مانند كشورهايي چون: هندوستان، روسيه، برزيل، امارات، مصر، الجزاير، مالزي، مراكش و ...

☘ پاسخ به اين عزيز:

١. كشمش پس از ماه مارس، در هواي برزيل سريعا آمادگي شكركزدگي دارد.
٢. حتي در صورت رضايت خريدار در صورت انتقال كالا به بنادر ديگر، ريسك شكرك زدگي بالا خواهد بود و قطعا به قيمت بالاتري نمي توان اين محصول را فروخت.
٣. طبق قانون گمرك برزيل، صادركننده حتي با داشتن ٣ نسخه اصل بارنامه دريايي بدون دريافت مجوز خريدار كه اسمش در مانيفست كشتي آمده، نمي تواند كانتينر را از بنادر برزيل مرجوع و يا به بنادر ديگري ارسال نمايد.
٤. اتاقهاي بازرگاني و اتاق مشترك نيز هيچ كمك و نقشي در اين راستا جز ميانجيگري نمي توانند داشته باشند.
٥. طبق قانون برزيل، تمامي كارتنها با نام و جزييات خريدار به زبان پرتغالي بايد ليبلينگ شود و اين محموله ها قطعا در صورت انتقال به خريدار ديگر، صادركننده بايد متحمل هزينه ليبلينگ مجدد گردد.
٦. حتي در صورت رضايت خريدار برزيلي، هزينه بازگشت هر كانتينر بالغ بر ٣٠٠٠ دلار خواهد بود، يعني هر تن حداقل١٥٠ دلار.

لذا با توجه به تمامي پيش فرضهاي فوق و هزينه هاي روزافزون و تصاعدي حق توقف و انبارداري، ٢ راه كار زير پيشنهاد مي گردد كه سريعا با انتخاب يكي از اين ٢ روش جلوي خسارات سنگين تر گرفته شود:

الف) با خريدار فورا به توافق برسيد، با توجه به رشد قيمت كشمش در بازارهاي جهاني و عدم توانايي خريدار به تهيه فوري جنس به همان قيمت قبل، تخفيفي بدهيد كه بهترين راه كار است و جلوي خسارات بيشتر را مي گيريد.

ب) اينجانب و در ادامه پويش ملي صادرات، نماينده اي در كشور برزيل دارد كه مي توان از مشاوره و ميانجيگري ايشان صرفا بهره برد تا شايد با زباني ليّن، مسئله حل شود ولي در پايان، تصميم گيري نهايي با صادركننده است.

در صورت نياز به اطلاعات بيشتر فقط از طريق تلگرام به شماره
+989101112867

☘ راستي شعار ملي برزيل؛ نظم و پيشرفت ملي است.

و اما امروز را بيشتر در آفتاب گرم سواحل نيلگون خليج فارس گذراندم، عجب موهبتي است الهي ...

☘ فردا در رابطه با نحوه معامله و صادرات حرفه اي و هوشمندانه به چنين بازارهاي خطرناكي، مشروح، مطلب خواهم گذاشت تا هرگز چنين تجربه تلخ و پر هزينه اي توسط عزيزان اين جمع فاخر تكرار نشود.

آرزوي ما سلامت و موفقيت شما همراهان در تجارت خارجي است.

شب خوش و ليالي به كام
محمدامين حاج كاظميان

و من مسؤول خود، خانواده، سازمان، نسل جوان، جامعه و جهان پيرامون خود هستم.

☘ پويش ملي صادرات؛ پرورش، فراتر از آموزش

@Exportcampaign

اين بهار،بهارشكوفايي آرزوهاست

آرزوهاي مردماني ازجنس جسارت و متانت،كه پاي ازگليم خود فراتر نهادند وخالصانه وبي ادعا،سرسختانه درتلاشند،تا آوازه ايراني متمدّن را به گوش جهانيان برسانند.

@Exportcampaign

و امروز
باموضوع "صادرات حرفه اي و هوشمندانه به بازارهاي خطرناك"در خدمتتان هستيم
تا هرگز تجربه تلخ را تجربه نكنيم كه اين فلسفه پويش ملي صادرات است

☘پويش ملي صادرات؛پرورش،فراتر از آموزش

@Exportcampain

و اما نحوه صادرات به بازارهاي خطرناك ...

ديروز به تعريف "بازارهاي صادراتي خطرناك" پرداختيم و گفتيم در هر ٥ قاره، بازارهايي هستند كه گمركات آن كشورها با وضع قوانيني خاص، اسماً تابع، ولي رسماً تابع قوانين درياهاي آزاد نيستند، مانند هندوستان، روسيه، برزيل، امارات، مصر، الجزاير، مالزي، مراكش، بنگلادش، فيجي و ...

و امشب قصد دارم تا در شرايط تحريمي كنوني، در رابطه با تنها روش و مدل بازرگاني خارجي از جنس صادرات با اين كشورها با هم گفتگويي داشته باشيم.

آماده ايم؟
اين بازارها عمدتا بازارهايي به ظاهر سهل الورود، پرمصرف و بسيار جذابي هستند و لذا صادركنندگان، علاقه مندي زيادي جهت ورود و نقش آفريني در اين بازارها دارند و آنجاست كه برخي واردكنندگان و شيّادان بين المللي از اين اشتياق صادركنندگان ايراني، سوء استفاده كرده و ...
و صد البته در اين ميان، واردكنندگان بسيار خوب و معتبري هم هستند كه عمده واردات به آن كشور هدف را نيز در اختيار دارند، ولي اگر صادركننده ايراني بدون توجه به توافقات، استانداردها و ادبيات تجارت بين الملل، با آنان برخورد كنند، آن زمان همين بهترين واردكنندگان، خاطره اي تلخ براي صادركننده غيرمتخصص رقم زده و حتي ممكن است، بنگاه صادراتي را براي هميشه از فعاليت صادراتي برحذر دارد.

براي صادرات به اين بازارها، فقط و فقط به روش و مسير زير عمل كنيد:

☘ مشخصه كيفي يا SPECIFICATION
محصول خود را پيشاپيش، حقيقتا بر مبناي كالاي صادراتي خود آماده و به امضاء و تاييد نهايي خريدار برسانيد.

☘ در ابتداي راه تا زمانيكه حقيقتا اعتمادتان جلب نشده، به خريدار صراحتا اعلام كنيد كه نحوه پرداخت حداقل٣٠٪‏ پيش پرداخت و مابقي در مقابل كپي اسناد صادراتي

☘ براي ٢ كشور امارات و روسيه (از مسير درياي خزر) كه زمان حمل بسيار كوتاه است، مابقي بايد در مقابل پيش نويس بارنامه قبل از خروج كشتي تصفيه و تسويه حساب گردد.

☘ پرداخت مابقي در مقابل كپي اسناد صادراتي براي بازارهاي دوردست مانند برزيل و فيجي حداكثر ٢ هفته پس از تاريخ بارنامه زيرا TRANSIT TIME بيش از ٣٠ روز است، ولي براي هندوستان و مالزي و بنگلادش، حداكثر ٣ روز پس از تاريخ حمل

☘ حتما از همان ابتدا، تاييديه خريدار را قبل از انعقاد قرارداد بگيريد.

☘ نظر به اينكه براي تمامي بازارهاي خطرناك هدف مذكور، تمامي بسته بنديها بايد با نام واردكننده ليبلينگ LABELING گردد، با پيش پرداخت كمتر از ٣٠٪‏ اقدام به معامله نكنيد حتي اگر كالاي شما بسيار گرانقيمت باشد.

☘ حتما از خريدار خود بخواهيد كه PO و يا به عبارتي
PURCHASE ORDER
(برگه سفارش خريد) صادر نمايد.

☘ مهر شركت امروزه زياد در دنياي تجارت مرسوم نيست، بهتر است، خريدار، امضاء خود در PO را به تاييد و گواهي اتاق بازرگاني برساند.

☘ حال صادركننده بايد يك قرارداد CONTRACT روي سربرگ شركت ايراني صادر نمايد كه در آن نام خريدار با جزييات و همچنين نام و جزييات شركت خارجي طرف صادركننده كه قرار است وجه را از خريدار دريافت نمايد و قطعا هم بايد SHIPPER بارنامه و صادركننده صورتحساب جهت پرداخت هم باشد، آورده شود و به امضاء هر ٣ طرف برسد.

☘ همچنين هم زمان، شركت خارجي طرف صادركننده بايد پيش فاكتور و يا PROFORMA INVOICE را صادر نمايد بدون اينكه هيچ اسمي از ايران، مبدأ حمل و شركت ايراني در آن آمده باشد و توضيحات كالا، كاملا شبيه قرارداد و فقط دستور پرداخت به صراحت آورده شود.

☘ صادركننده پس از دريافت پيش پرداخت، اقدام به صادرات نمايد.

☘ و اما، اگر به هر دليلي خريدار از پرداخت باقي مبلغ اسناد در زمان مطروحه در بالا سر باز زد، صادركننده بايد با دستور به كشتيراني، كانتينرها را در اولين بندر
TRANSSHIPMENT PORT
متوقف نمايد و به خريدار هم اعلام نمايد كه همه هزينه هاي اين تصميم بر عهده خريدار خواهد بود و از پيش پرداخت كسر خواهد شد.

با اين مسير، خريدار متوجه مي شود كه با صادركننده اي هوشمند در مذاكره و معامله است.

🌍 خطر احتمالي و ريسك اصلي:
خريدار با علم به اين مطلب كه به محض ورود كانتينرها به بنادر مقصد، هرگونه تصميمي منوط به مجوز كتبي خريدار به كشتيراني و گمرك است، لذا خريدار به حق يا ناحق باج خواهي خواهد كرد و نظر به اينكه، گمرك تا ٣ ماه حداكثر كانتينرها و محموله را نگاهداري مي كند و پس از آن بابت جبران خسارت محموله را به مزايده گذاشته و خريدار در الويت شركت در مزايده خواهد بود و در پايان، محموله را در پايين ترين قيمت تصاحب مي كند.

🌍 نكته مهم:
٣ كشور الجزاير، مراكش و بنگلادش تابع قانون L/C هستند كه قطعا براي همكاري با اين كشورها، مدل ديگري پيشنهاد مي گردد كه فردا شب، به شرط حيات خواهيم شنيد.

شب خوش و التماس دعا
محمدامين حاج كاظميان
و من مسؤول خود، خانواده، سازمان، نسل جوان، جامعه و جهان پيرامون خود هستم.
☘ پويش ملي صادرات؛ پرورش، فراتر از آموزش
@Exportcampaign

ايران من، ساحل تو، ساحل آرامش من است ...

و براي آرامشت، دست در دست هم داده ايم ...
كه تو ساحل آرامشي ...

صبح بخير ايران شكوهمند

@Exportcampaign

و در نهمين روز بهار

ادامه موضوع "صادرات حرفه اي و هوشمندانه به بازارهاي خطرناك"
تاهرگز تجربه تلخ را تجربه نكنيم كه اين فلسفه پويش ملي صادرات است

☘پويش ملي صادرات؛پرورش فراتر از آموزش

@Exportcampain

قبل از شروع بحث امشب، لازم دانسته به ٥ نكته اشاره نماييم ...

☘ عزيزان و بزرگواران اين جمع فاخر از رده هاي سني و شغلي مختلف، دانشجويان دانشگاه آرزومند كارآفريني، فارغ التحصيلان آماده نقش آفريني، اساتيد و مشاوران، كارآفرينان، بازرگانان و صادركنندگان همگي معزز تشكيل شده است، لذا مطالبي كه هر روز در اين كانال ارائه مي شود، بخشي از اين جامعه بزرگ هوشمند علاقه مند به كارآفريني به روش صادرات را هدف گرفته است.

☘ دقيقا ١٠ گام از صفر تا صد صادرات، تدوين و آماده ارائه شده است، ٢ گام را در بهمن ماه و اسفندماه ١٣٩٦ ارائه نموديم كه DVD هاي اين ٢ گام آماده شده و علاقه مندان مي توانند، در روز برگزاري گام سوم كه در ارديبهشت ماه مورخ ١٣٩٧/٠٢/٠٨ منعقد است، تقديم عزيزان مي گردد و قطعا ٨ گام با توكل به خدا، در سال ١٣٩٧ برگزار مي گردد.

☘ ولي يك دنيا موضوعات و ريزه كاريهايي وجود دارد كه برآنيم به صورت روزانه (و گاهي شبانه) توليد محتوا نموده و تقديم عزيزان نماييم و لذا مطالعه دقيق شما، محبتي است كه به دبيرخانه پويش ملي صادرات مي فرماييد.

☘ جهت تنوير أفكار همه عزيزان، پويش ملي صادرات به همت بخش خصوصي، مشاركت شما بزرگواران و مساعدت سازمان توسعه تجارت براي ايراني پويا و صادرات محور، پاي در عرصه اقتصادي كشور نهاده، كه قطعا، شور، شعف، مشاركت، مشورت، همدلي و همزباني شما عزيزان، ما را در برگزاري هرچه شكوهمندتر اين پويش ماندگار و حماسه ماي رهنمون خواهد بود.

☘ و در خاتمه، مرجع راستي آزمايي و انتساب مطالب به نويسندگان محترم، علي الخصوص، آقاي محمدامين حاج كاظميان، صرفا همين كانال و وب سايتهاي در حال بارگذاري
ExportCampaign.com
WeAreExporters.ir
مي باشد و لاغير ...

و تا ساعتي ديگر و با بهترين آرزوها،
دبيرخانه پويش ملي صادرات
تلفن: ٠٢١٢٥٩٤٢
تلگرام:
+989101112867

☘ پويش ملي صادرات؛ ريل گذاري هوشمندانه

@Exportcampaign

سلام و شب همگي بخير و شادي،

در ادامه مبحث ديشب در رابطه با نحوه صادرات به بازارهاي خطرناكي چون هندوستان، روسيه، برزيل، امارات، مصر، الجزاير، مالزي، مراكش، بنگلادش، فيجي و ... كه گمركات اين كشورها با وضع قوانيني خاص، اسماً تابع، ولي رسماً تابع قوانين درياهاي آزاد نيستند، با عنايت به شرايط تحريم موجود، امشب به مواردي جزئي تر إشاراتي نموده و يقين دارم با توجه به اينكه اين بازارها حدود ٢ ميليارد جمعيت را در بر مي گيرند، روزي اين مطالب، به كار عزيزان خواهدآمد:

☘ در عقد قراردادها، حتما با شرايط CFR و يا CIF معامله نماييد، به نحوي كه صادركننده كشتيراني را انتخاب و با كشتيراني در مذاكره و تعامل باشد و اگر خريدار، اصرار به عقد قرارداد به صورت FOB داشت و در ادامه كشتيراني طرف قرارداد و توافق خود را معرفي نمود، حتما قبل از دريافت كانتينرها، از كشتيراني تاييديه كتبي بگيريد كه اصل بارنامه هاي دريايي در ٣ نسخه در مبدأ صادر مي گردد و كرايه چه به صورت PREPAID يا پيش كرايه و چه به صورت COLLECT يا پسكرايه، قطعا به جزييات در بارنامه مي آيد و خريدار نهايي اجازه RELEASE يا آزادسازي كانتينرها را بدون ٣ نسخه اصل بارنامه دريايي نخواهد داشت.

☘ در بخش SHIPPER بارنامه حتما و حتما فقط نام شركت خارجي طرف صادركننده را قيد نماييد و از اشاره به شركت ايراني با آدرس ايران جداً خودداري فرماييد.

☘ اگر كشتيراني اصرار به اشاره و ذكر نام شركت صادركننده در قسمت SHIPPER بارنامه داشت، با فرمول زير عمل نماييد:
XXX for/on behalf of YYY
با ذكر آدرس XXX

كه در اينجا XXX شركت خارجي طرف صادركننده كه قرار است پول را نيز دريافت نمايد و YYY شركت صادركننده ايراني خواهد بود.

☘ براي انجام امورات گمركي در مقصد، خريدار بجز مدارك تخصصي مربوط به هر گروه كالايي، به مدارك عمومي زير نيازمنداست:

- ٣ نسخه اصل بارنامه
- اصل صورتحساب با اشاره به حساب بانكي در سر برگ شركت خارجي طرف صادركننده
- ٢ فقره اصل صورتحساب كه حتي اگر با شرايط CIF و يا CFR فروخته شده، جهت به حداقل رساندن عوارض واردات، كرايه حمل دريايي بايد دقيقا به قيمت FOB أضافه شده و در پايان قيمت CIF آورده شود، گمرك مقصد قطعا مي خواهد ارزش حقيقي كالا بدون كرايه را، FOB جهت محاسبه دقيق عوارض گمركي داشته باشد.
- ٢ نسخه PACKING LIST روي سربرگ شركت خارجي طرف صادركننده حتما دقيقا بر مبناي وزن اظهارنامه صادراتي
- گواهي مبدأ ايران ولي حتما در قسمت اوليه صاحب بار دقيقا به مانند بارنامه عمل نماييد و دايره گواهي مبدأ اتاقهاي بازرگاني با اين مدل و پروسه آشنايي دارند.
- گواهي بهداشت يا
PHYTOSANITARY
CERTIFICATE
براي مواد غذايي.

باقي اسناد، عمدتا بيشتر جنبه قابليت رديابي و مستند سازي دارند.

☘ رديابي كانتينرها وظيفه صادركننده است، مراقب باشيد كانتينرها در بندري براي مدت طولاني توقف نداشته باشد تا زمان تعهدشده، زير سؤال نرود، مگر آنكه خريدار از انجام تعهدات مالي خود سر باز زند.

☘ ليبلينگ بسته بندي ها حتما بايد در ابتدا به تأييد خريدار برسد و سپس روي بسته بندي ها نصب گردد.

🌍 تكرار مي كنم، خطر احتمالي و ريسك اصلي:
خريدار با علم به اين مطلب كه به محض ورود كانتينرها به بنادر مقصد، هرگونه تصميمي منوط به مجوز كتبي خريدار به كشتيراني و گمرك است، لذا خريدار به حق يا ناحق باج خواهي خواهد كرد و نظر به اينكه، گمرك تا ٣ ماه حداكثر كانتينرها و محموله را نگاهداري مي كند و پس از آن بابت جبران خسارت محموله را به مزايده گذاشته و خريدار در الويت شركت در مزايده خواهد بود و در پايان، محموله را در پايين ترين قيمت تصاحب مي كند.

🌍 نكته مهمي كه امشب فرصت طرح پيدا نكرد:
٣ كشور الجزاير، مراكش و بنگلادش تابع قانون L/C هستند كه قطعا براي همكاري با اين كشورها، مدل ديگري پيشنهاد مي گردد كه پس فردا شب، به شرط حيات خواهيم شنيد.

و فردا، با "صادرات پارتيزاني در ١٠٠ ثانيه" در خدمتتان هستم.

شب خوش و يك دنيا دعاهاي خوب
محمدامين حاج كاظميان

و من مسؤول خود، خانواده، سازمان، نسل جوان، جامعه و جهان پيرامون خود هستم.

☘ پويش ملي صادرات؛ پرورش، فراتر از آموزش

@Exportcampaign

و باز جمعه اي ديگر...
و اميد به حضور بهاري تو...
كه تو خواهي آمد...

و من نيز در تلاشم سخت، تا فقط يك گام، براي "متفاوت بودن" بردارم.
فقط يك گام...

صبح بخير ايران شكوهمند و سربلند...

@Exportcampaign

☘تعطيلات نوروز، من و صادرات ...

در كنار هم، گام به گام، از صفر تا صد صادرات ...
فقط در
"صادرات پارتيزاني در ١٠٠ ثانيه"

ششمين بخش، تاساعاتي ديگر ...

☘ صادرات؛ شكوه تجارت بين الملل

@Exportcampaign

تجارت پر رونق بر اعتبار سوار است ...
اعتبار ساختني است، اكتسابي است و حفظش، منشي خاص مي طلبد از جنس ...

سلام و جمعه شب بهاريتون بخير و شادي،

در ابتدا مروري سريع بر مطالب گذشته، چه ها گفتيم و شنيديم:

در مسير صادرات، براي شروع از نقطه صفر:

☘ ايجاد بستر اطلاع رساني وب سايت
☘ آشنايي با استانداردها و تهيه مشخصه فني
☘ جستجوي هوشمندانه با ابزار كليدواژه ها
☘ راستي آزمايي داده ها
☘ تعريف كالاي صادراتي
☘ و امروز اعتبارسازي

مي خواهم صادرات را آغاز كنم، كالا يا خدماتي دارم كه به نظرم مي تواند ظرفيت صادرات داشته باشد، بازارهاي دنيا را در فضاي اينترنت محك زده ام، اميد و احساس خوبي دارم و مي خواهم شروع كنم و بايد شروع كنم ...
و اينجاست كه به حلقه بعدي خود نيازمندم و حلقه بعدي بايد هوشمندانه انتخاب شود تا بتوانيم كم كم زنجيره تأمين خود را تعريف نماييم.

شخصا بر اين باورم كه در نخستين گام بايد تلاش كنم با إمكانات و فرصتهايي كه برايم فراهم مي شوند، در مسير ايجاد زنجيره تأمين و سپس زنجيره ارزش صادراتي قرار گرفته و هر چه در توان دارم صرف ساختن بستري نمايم با عنوان "اعتمادسازي متقابل"، و قطعا ايجاد سود در ماههاي نخستين، ممكن است منطقي باشد، ولي لزوما محقق نمي گردد.

در بهترين حالت اين است كه بازار صادراتي مي يابم و ...
ولي در بسياري مواقع، چنين نيست و اين حركت، سخت به كندي پيش مي رود.

اجازه مي خواهم بر حقيقتي اصرار كنم، صادرات هوشمندانه و ماندگار هدف غائي است ولي در گامهاي اول، لزوما نبايد صادرات توسط من حتما و شخصا صورت پذيرد، من در ابتدائي ترين گامها بايد براي خودم اعتبار سازي كنم و نه برند سازي.

يكي از عزيزانم (بنگاه A) كه ساليان سال است شيفته صادرات بوده و هست، بالاخره با زحمات بسيار، موفق به توليد محصولي قابل صادرات به بازارهايي بزرگ چون روسيه مي گردد و در تكاپوي يافتن بازار صادراتي، به هر دري مي زند و در همان ماههاي اول، بالاخره با عزيز ديگري (بنگاه B) كه توانمندي صادرات به روسيه را دارد و اتفاقا ايشان نيز از بخت بدش، دوست من است، آشنا مي گردد، هر دو بسيار خوب، بسيار توانمند، هوشمند و پرتلاش.

روي محصولي خاص، به قيمتي خاص، در زماني مناسب با هم به توافق و سپس به عقد قرارداد مي رسند.

☘ يك نكته بسيار مهم:
تجارت حلال يعني در زمان عقد قرارداد، عنايت ويژه به ٤ محور زير بين طرفين معامله با حضور ٢ شاهد، مشخص، معين و شفاف گردد:

☘ كالاي موجود
☘ قيمت مشخص
☘ نحوه پرداخت مشخص
☘ زمان تحويل مشخص

كه نبود يا عدم شفافيت هر يك، سبب مي شود، معامله حلال نبوده و از بركت خارج شود ... بحث فقهي نمي كنم، احترام به اين ٤ محور، اصل در تجارت است.

Back to business:
قرار اين ٢ بنگاه چنين بود كه كالا مي بايست، با كيفيتي مشخص، در بسته بندي مشخص و ظرف مدتي مشخص، تهيه، توليد و تحويل مي گرديد و هر دو خوشحال براي ايجاد چنين شبكه جذابي با محوريت صادرات و بر همين مبنا، بنگاه B قراردادي را با مشتري قديمي روسي خود كه ساليان سال است كالاهاي ديگري از ايشان خريداري مي نمايد، امضاء كرده و متعهد به تحويل به موقع بر مبناي SPECIFICATION يا مشخصه كالايي مشخص، مي گردد.

كه متاسفانه:
كالا در زمان معين آماده نشد، در وسط معامله، قيمت پيشنهادي فروشنده، تغيير كرد و پس از يك تاخير طولاني، ٢ كيفيت مختلف، در ٢ حمل با فاصله اي طولاني، تحويل بنگاه B مي گردد، بنگاه A در زمان تحويل بخش اول چك يك ماهه بخش اول را مي گيرد ولي زمانيكه بخش دوم محموله با تاخير آماده مي شود، سر رسيد چك بخش اول است و بنگاه B از پاس شدن چك امتناع مي ورزد، بگذريم ...

بخش دوم محموله با كيفيتي متفاوت تر تحويل بنگاه B مي گردد، و حال بنگاه B كه قصد صادرات دارد و با تاخير طولاني مواجه شده است، از طرف خريدار نهايي تحت فشار آزمايش كيفي قرار مي گيرد و فورا كالا را جهت نمونه برداري براي ارسال به آزمايشگاه آماده و ...

متاسفانه پاسخ آزمايش ...

كالا موجود و چكها در اختيار بنگاه A و بنگاه B از پاس كردن چكها به بهانه عدم تطابق كالا با استانداردهاي خريدار، خودداري مي ورزد و ...

هر ٢ خوب ولي متاسفانه هدف غائي حاصل نشد.
مشكل از كجا نشأت گرفت؟

آيا هر دو از ابتدا مي دانستند كه اين داستان به سرانجام خوبي نخواهد رسيد؟

اي كاش هر دو بزرگوار در همان ابتدا به توافقي عالمانه بر مشخصه فني كالاي مورد معامله مي رسيدند و آن را ضميمه قرارداد مي كردند.

اي كاش به مانند ٢ غريبه معامله كنيم و دوستيها و تعارفات را براي پايان شاد و موفقيت آميز معامله بگذاريم.

اي كاش با مطالعه بيشتر ولي سريع، شروط و درخواستهاي خود را از همان ابتدا به تأمين كنندگان خود تفهيم نماييم.

اي كاش در قراردادهايمان همواره يك حكم مرضي الطرفين انتخاب كنيم تا در موقع لزوم قضاوت كند.

ادامه دارد ...

@Exportcampaign

و ادامه صفحه قبل:

اي كاش هر ٢ بنگاه A و B به اين معامله به چشم يك معامله موردي نگاه نمي كردند و حتي با ضرر به نوعي ...
حق با هر طرف است، باشد، متضرر مي شويم ولي حلقه تأمين براي بنگاه B و خريدار براي بنگاه A بايد حفظ مي شد ...

و با اين حال ظرفيت بنگاه B در حضوري متفاوت در بازار بزرگ روسيه را براي چرخش چرخهاي كارخانه بنگاه A مورد ارزيابي و احترام قرار مي گرفت كه با اين روش بنگاه A براي خود اعتبار مي ساخت و در ادامه با حضورش در يك بازار بزرگ، رشد و شكوفايي مجموعه خود را رقم مي زد.

فرصتها چون ابر در گذرند ...
و بسيار محدود ...

هر حلقه اي از زنجيره ارزش بايد به اين بلوغ برسد كه در نهايت اين رضايت حلقه بعدي است كه به حيات اقتصادي ارزش آفرين او كمك شاياني خواهد نمود.

آنچه در فعاليت صادراتي يك اصل انكارناپذير است، اعتبارسازي است كه يك شبه بدست نمي آيد، زمان مي طلبد.

و اما نكته صادراتي امشب:
يك صادركننده هوشمند، از نقطه شروع فعاليت، صادركننده نبوده، فقط در ريل و مسير صحيح قرار گرفته و همواره تلاش براي "كسب و حفظ" اعتبار خود مي نمايد.
اعتبار خدادادي نيست، كاملا اكتسابي است ...

١٠٠ ثانيه رو به إتمام است، فردا ادامه اين مطلب را خواهيم شنيد.

‏WALK the EXPORT TALK
و يا
صادرات پارتيزاني در ١٠٠ ثانيه ...
فقط در كانال
"پويش ملي صادرات"

WE CAN, WE WIN,
☘BUT TOGETHER...

تا فرصتي ديگر و با بهترين آرزوها،
محمدامين حاج كاظميان

#بياموزيم_كه_صادرات_را_بياموزيم

#صادرات_پارتيزاني

@Exportcampaign

نوروز و ميلاد تو...

امسال برآنم كه فقط يك خصلت از تو را، باخود تمرين كنم
☘جوانمردي..

كه"جوانمرد"باشم نه به رانت متوسل مي شوم و نه به دروغ

ميلاد اسوه جوانمردي بر مردان مرد مبارك باد

@Exportcampaign

☘ انيميشن کوتاه «پدر» که با بیانی ساده به نقش پدر در طول زندگی انسان می پردازد ...

احسنت بر دوست عزيزم، علي إبراهيمي، براي ارسال چنين محتواي زيبايي ...

@Exportcampaign