من اگر برخيزم
تو اگر برخيزي
همه بر مي خيزند ...
پويش ملي صادرات ... براي ايراني پويا
@Exportcampaign
لينك ثبت نام رايگان در دومين گام پويش صادرات
https://evnd.co/vhIp1

تجارت منصفانه - FAIR TRADE
ابزاري نوين در توسعه صادرات - بخش اول
صبح بخير ايران

@Exportcampaign

تجارت منصفانه يا FAIR TRADE
كليدواژه اي از تركيب "احساس، انصاف و انسانيت" ...

به قلم محمدامين حاج كاظميان

كه اين ٣ ويژگي در نهاد بشر نهفته است و در يك كلام، تركيب آن، دليل تمايزي است براي انسانهاي خوب روزگار ...

#بياموزيم_كه_صادرات_را_بياموزيم

و البته امروزه به شکل یک جنبش اجتماعی فرهنگي سازمان يافته با رویکردی بازارمحور با تمركز بر توسعه پايدار و با هدف کمک به ثبات اقتصادي تولیدکنندگان كشورهاي جهان سوم و درحال توسعه براي ايجاد بستري امن براي داد وستد عادلانه‌تر درآمده است.

شايد تعریف ساده این جنبش اين باشد که کشورهای ثروتمند حق ندارند به بهانه ثروت کشورهای فقیر را استثمار نمايند و کارگران آن ها را وادار به کار در شرایط غیر متعارف انسانی کنند.
جنبش "تجارت منصفانه" بر این اعتقاد است که باید قيمت گذاري بر محصول و خدمات توليدكنندگان كالا و خدمات كشورهاي در حال توسعه به نحوي منصفانه صورت پذيرد تا آنها نيز استانداردهای بالاتری برای پرسنل، کارگران، جامعه و همچنین محیط زیست پيرامون خود پدید آورند.

و بیشترین تمرکز بر روی صادرات کالاهای اساسی از کشورهای در حال توسعه به کشورهای توسعه یافته است كه هر ساله با رشدي چشم گير، فضاي كسب و كار بين الملل را تحت تأثير أهداف انسان دوستانه خود قرار داده و در سال ٢٠١٧ سهمي بالغ بر ١٠٠ ميليارد دلار از تجارت جهاني را به خود اختصاص داده است.

تفكر تجارت منصفانه، FAIR TRADE از اتحاد خودجوش جنبش‌های فرهنگي اجتماعی در اواسط قرن بیستم پس از پايان جنگ جهاني دوم شکل گرفت.

ولي با نگاهي گذرا بر تاريخ بشريت، در مي يابيم كه اين تفكر در تمامي اديان الهي علي الخصوص اسلام و مسيحيت، بوده و ريشه در نهاد، سرشت و جوهر پاك انسانهايي دارد كه تعريفي متفاوت از انسانيت و منش انساني را رقم زده اند.

در هفته پيش رو قصد دارم به نقش تجارت منصفانه در صادرات و فضاي كسب و كار بين الملل بپردازم، كه صد البته امروز در فضاي تجارت جهاني، حمايت توليد كنندگان از اين جنبش انسان دوستانه، تعريف متفاوتي از زنجيره تأمين را رقم زده و بسياري از وارد كنندگان و صنايع صرفا خريد خود را منوط به حمايت از اين جنبش نموده اند.

اصول ده گانه اي در سازمان تجارت منصفانه جهانی
World Fair Trade Organization (WFTO)
تعريف شده كه امروز به ٢ اصل آن مي پردازيم:

اصل اول: فرصت‌سازي برای تولیدکنندگان کم‌درآمد

تمركز بر کاهش فقر از طریق تجارت در فضاي ملي و بين الملل دارد، بدين صورت كه مجموعه هاي عضو تجارت منصفانه جهانی، از تولیدکنندگان کم‌درآمد حمایت كرده و تمركز بر توانمند‌سازی آنها برای گذار از درآمد نامطمئن و فقر دارند تا به خودکفایی و ثروت رسيده و از بركات آن حلقه هاي پايين دستي خود را سيراب سازند.

اصل دوم: انجام تجارت منصفانه

اعضاء با در نظر گرفتن شرایط اجتماعی، اقتصادی و محیط‌زیستي تولیدکنندگان کوچک وآسیب‌پذیر، به تجارت پرداخته و در پی کسب سود بیشتر نیستند.

پايبندي به تعهدات از خصوصيات اعضاء مي باشد.

خریداران عضو تجارت منصفانه، با تشخيص صحيح و عادلانه شرایط مالی تولیدکنندگان و تأمين كنندگان کم درآمد، شرايط بهتري از نحوه پرداخت، payment term را تعريف و در اغلب موارد با پيش پرداخت هاي بدون بهره و يا بسيار كم بهره، حامي تأمين كنندگان خود هستند.

و قطعا زنجيروار هنگامی‌ كه این تامین‌کنندگان از خریداران خود پیش پرداختي دریافت می‌کنند، آنها نيز متعهد هستند كه این پرداختها براي تولیدکنندگاني كارسازي شود که محصولات تجارت منصفانه تولید مي نمايند.

در اين فضاي كسب و كار تعاملي، خریداران پيش از عقد و يا فسخ قرارداد و يا درخواست‌ها به تامین‌کنندگان خود مشاوره صحيح می‌ دهند تا در فراز و نشيبهاي بازار نه فقط حامي هم، بلكه منفعتي منطقي براي هر دو بر پایه یگانگی، اعتماد و احترام متقابل رقم خورده و طرفين از بركات اين سفره پهن برخوردار باشند كه در نهايت به ارتقاء و رشد تجارت منصفانه مي انجامد.

سازمان عضو متعهد است تا با شرکای تجاری خود ارتباط موثری برقرار كرده و آرامش تأمين كننده را از حيث وفاداري تأمين و با ابزاري چون تلاش براي افزایش حجم مبادلات، ايجاد ارزش و تنوع محصولات، براي تأمين كنندگان خود سودآفريني نمايند.

اعضاي پايبند به اين جنبش، هویت فرهنگی، اقليمي و مهارت‌های سنتی تولیدکنندگان کوچک را نه فقط به رسمیت شناخته، بلكه ارتقا داده و مورد حمایت قرار می‌دهند.

و ... ادامه دارد.

تنها ١٧ روز باقيست ...

مشتاق ديدارتان در دومين كارگاه آموزشي انگيزشي "پويش ملي صادرات" با موضوع:
پرورش و توسعه كسب و كار صادراتي من

ساعت ٨:٣٠ الي ١٨ روز يكشنبه
١٣٩٦/١٢/١٣ محل دائمي نمايشگاههاي بين المللي تهران - سالن كنفرانس خليج فارس

لينك ثبت نام رايگان:
https://evnd.co/vhIp1

@Exportcampaign

حلول سال نو چيني را به بيش از يك هفتم جمعيت جهان تبريك مي گوييم. ولي آيا فكر كرده ايم تأثير اين تعطيلي بر بازارهاي جهان چه خواهد بود؟ لطفا نظراتتان را به اشتراك بگذاريد. تلگرام ٠٩١٠١١١٢٨٦٧

فردا جمعه، اهالي چين سال جديد خود را جشن مي گيرند. در سال نو چيني بزرگترين مسافرت و مهاجرت ساليانه دنيا شكل مي گيرد. پيش بيني امسال ٣٨٥ ميليون نفرسفر يعني حدود ١٠ برابر اربعين عراق و ١٨٠ برابرمراسم حج

تجارت منصفانه - FAIR TRADE
ابزاري نوين در توسعه صادرات - بخش دوم هرآنچه براي خود مي پسنديم براي ديگران هم بپسنديم ...
جمعه اي متفاوت برايتان آرزومنديم.

@Exportcampaign

تجارت منصفانه يا FAIR TRADE
يعني ... هر آنچه براي خود مي پسندي براي ديگران هم بپسند ... كلام گوهرباري كه هزاران هزار بار به نقل از أميرالمؤمنين شنيده ايم و ...

#بياموزيم_كه_صادرات_را_بياموزيم

ديروز گفتيم كه تجارت منصفانه امروز به شکل یک جنبش اجتماعی سازمان يافته با رویکردی بازار محور با تمركز بر توسعه پايدار و با هدف کمک به ثبات اقتصادي تولیدکنندگان كشورهاي جهان سوم و درحال توسعه براي ايجاد بستري امن براي داد وستد عادلانه‌تر آنها درآمده است ولي ...

ولي بياييم باور داشته باشيم كه هزاران سال اديان الهي علي الخصوص اسلام از بدو بعثت حضرت رسول در آموزه هاي ديني خود، تبلور ايمان را در "انصاف" دانسته كه اگر منصف باشيم، "خدا پرست" هم خواهيم بود.

كه انصاف صفت نيست كه نسبي باشد، انصاف قيدي است معنوي براي آنانكه فعل خود را فراتر از خودخواهي و خودبيني و استثمار با حفظ ارزشها و منافع اطرافيان خود رقم مي زنند.

كه حقيقتا شخصا بايد تلاشي شگرف بر خودسازي با توجه به اين اصل انسان دوستانه داشته باشم ... بگذريم ...

گفتيم كه جنبش "تجارت منصفانه" بر این اعتقاد است که باید قيمت گذاري بر محصول و خدمات توليدكنندگان كالا و خدمات كشورهاي در حال توسعه به نحوي منصفانه صورت پذيرد تا آنها نيز استانداردهای بالاتری برای پرسنل، کارگران، جامعه و همچنین محیط زیست پيرامون خود پدید آورند.

از اصول ده گانه سازمان تجارت منصفانه جهانی
World Fair Trade Organization (WFTO)
ديروز خيلي خلاصه به ٢ اصل:

اصل اول: فرصت سازي براي توليدكنندگان كم درآمد
اصل دوم: انجام تجارت منصفانه

پرداختيم و امروز در ادامه به ٢ اصل ديگر مي پردازيم:

اصل سوم: شفافیت و پاسخگویی.
مجموعه ها و سازمان‌های عضو عملا در مدیریت و روابط تجاری خود شفاف عمل كرده و در برابر تمامی ذی‌نفعان stakeholders خود پاسخگو هستند و در فرآیند تصمیم‌گیری، برای همکاری بیشتر کارکنان، اعضا و تولیدکنندگان، و حلقه هاي پيشين خود روشی مناسب و تعاملی را در پیش می‌گیرند. آنها تضمین می‌کنند که اطلاعات مورد نیاز برای تمامی طرفها و شرکای تجاری در تمامي سطوح فراهم و کانال‌های ارتباطی در تمامی سطوح زنجیره تولید قابل دسترس، به روز و شفاف است.

اصل چهارم: پرداخت قیمت منصفانه
پرداخت منصفانه پرداختی است که با توافق دو جانبه از طریق گفتگو و تعامل صورت پذيرفته كه قطعا بايد مورد قبول بازار و يا به عبارتي بازارمحور باشد تا خريدار منصف و حامي نيز سودي منصفانه داشته و متضرر نشود. پرداخت منصفانه به معنی تامین دستمزد قابل قبول اجتماعی (در بافت محلی) که توسط خود تولیدکنندگان به صورتي منصفانه در نظر گرفته شده و رعایت اصل برابری پرداخت به ازای کار مساوی برای زن و مرد است. سازمان‌های تجارت منصفانه و سازمان‌های واردکننده کالا، برای اینکه تولیدکنندگان بتوانند قیمت‌گذاری منصفانه‌ای داشته باشند، متناسب با نیاز آنها از ایجاد مراکز توانمند‌سازی (Capacity Building) پشتیبانی می‌کنند.

و ... ادامه دارد.
صبح جمعه اي شاد برايتان آرزومندم.

تنها ١٦ روز باقيست ...

مشتاق ديدارتان در دومين كارگاه آموزشي انگيزشي "پويش ملي صادرات" با موضوع:
پرورش و توسعه كسب و كار صادراتي من

ساعت ٨:٣٠ الي ١٨ روز يكشنبه
١٣٩٦/١٢/١٣ محل دائمي نمايشگاههاي بين المللي تهران - سالن كنفرانس خليج فارس

لينك ثبت نام رايگان:
https://evnd.co/vhIp1

@Exportcampaign

با عقل جور در نمی آيد که آدمهای هوشمند را استخدام کنیم و به آنها بگوييم چه کار كنند، ما آدم های هوشمند را استخدام میکنیم تا آنها به ما بگويند چه کار كنيم...
استيو جابز
@Exportcampaign

آشنايي با اينكوترمز INCOTERMS
بخش اول - صفحه اول - ٢ گروه E و F

#بياموزيم_كه_صادرات_را_بياموزيم

☘ سلام و صبح شنبه همه بزرگواران بخير و شادي،

حسب الامر ٥ عزيز همراه در اين جمع هوشمند، در هفته پيش رو مبحث اينكوترمز را در كنار موضوع "تجارت منصفانه" در دستور كار قرار داده، اگرچه ارائه آن به صورت حضوري در كارگاههاي آموزشي پيش رو بسيار جذاب تر خواهد بود ...

احتراما از عزيزان تقاضا دارم به نكات كليدي تجربي مطرح شده در پايان هر بخش نيز عنايت خاص داشته باشيد كه به اين نكات در كتابها و كلاسهاي بازرگاني قطعا كمتر اشاره مي شود و ريزه كاريهاي اينكوترمز صرفا در همين مطالب است.

#اينكوترمز
اینکوتِرمز و به انگلیسی Incoterms یک کلمه مرکب است که از ترکیب سه کلمه انگلیسی:
International
Commercial
Terms
به معنی شرايط، اصطلاحات و مقررات بازرگانی بين الملل است و به صورت گسترده‌ای در تمامي قراردادها و معاملات تجاري مربوط به واردات و صادرات برای تفکیک هزینه‌ها و مسئولیت‌ها بین فروشنده و خریدار مورد استفاده قرار می‌گیرد.

اینکوترمز به مسائل مربوط به نحوه و شرايط حمل، ترخيص و تحويل کالا از فروشنده به خریدار پاسخ می‌دهد و اینکه چه کسی مسئول مديريت و سازمان دادن كدامين بخشها و پرداخت كدامين بخشها می‌باشد و اینکه ریسک جابجایی و انتقال کالا در مراحل مختلف حمل بر عهده چه کسی می‌باشد.

اصطلاحات مختلف اینکوترمز معمولا با ذکر مکان‌های جغرافیایی مورد استفاده قرار می‌گیرد نه عناوین مرتبط با جابجایی.

و جالب است بدانيد كه اینکوترمز توسط اتاق بازرگانی بین‌الملل،
International Chamber Of Commerce
تهیه و تدوین و به روز رساني مي گردد.

اینکوترمز به چهار گروه D-C-F-E با اصطلاحات خاص هر گروه تقسیم بندي شده‌است.

امروز به ٢ گروه E و F مي پردازيم:

گروه E يا EXW مخفف اصطلاح Ex Works به معناي تحویل کالا در مبدأ (محل توليد يا محل کار) است.
در این روش، فروشنده، کالا را در كف محل تولید یا كف انبار کالا به خریدار تحویل می‌دهد و کلیه هزینه‌ها، اعم از بارگیری به تريلي يا واگن يا كاميون، حمل‌ونقل كالا، بیمه كالا، تشريفات گمرکي و تمامي ریسک خرابی کالا، همه و همه بر عهده خریدار است و با تحويل صحيح كالا در كف انبار يا محل توليد توسط فروشنده به خريدار، مسوؤليت فروشنده تمام مي گردد و از آن پس همه هزينه ها و ريسكها و مسوؤليتها با خريدار است.

گروه F – تحویل کالا گمرك صادراتي شده به خریدار در مبدأ، بدون پرداخت کرایه حمل:

این گروه شامل اصطلاحاتی است که به موجب آن فروشنده، کالا را در محلی که خریدار تعیین کرده گمرك شده، تحویل وی می‌دهد. مهمترين و متداول ترين روش‌های موجود در این گروه عبارت‌اند از:

FCA:
مخفف اصطلاح
Free Carrier
تحویل کالا به حمل کننده در مبدأ (تحویل کالا داخل کامیون، واگن ريلي و هواپیما). با توجه به اینکه محل تحویل کشور خریدار باشد، بارگیری با خریدار است و نقطه ریسک می‌باشد. هزینه حمل و بیمه با خریدار است ولي مسؤوليت تمامي امور، تشريفات و هزينه هاي گمركي صادرات با فروشنده بوده و عقد قرارداد حمل و بیمه با خریدار است البته فروشنده هم از جانب خريدار مي تواند.

FAS:
مخفف اصطلاح
Free Alongside Ship
تحویل کالا در کنار کشتی در مبدأ. محل خاتمه ریسک فروشنده کنار کشتی در بندرمبدأ است. هزینه حمل و بیمه با خریدار است. عقد قرارداد حمل و بیمه و بازرسی با خریدار است، ولي بازهم، مسؤوليت تمامي امور، تشريفات و هزينه هاي گمركي صادرات با فروشنده مي باشد.

FOB:
مخفف اصطلاح
Free On Board
تحویل کالا در عرشه کشتی در بندر مبدأ.
فروشنده وقتی کالا را از روی نرده کشتی عبور داد ریسک خود را خاتمه داده‌است. هزینه حمل و بیمه با خریدار است. عقد قرارداد حمل از بندر تحویل و بیمه و بازرسی با خریدار است، ولي بازهم، مسؤوليت تمامي امور، تشريفات و هزينه هاي گمركي صادرات با فروشنده مي باشد.

پويش ملي صادرات: پرورش، فراتر از آموزش

@Exportcampaign

آشنايي با اينكوترمز INCOTERMS
بخش اول - صفحه دوم - ٢ گروه E و F

و اما نكات كليدي در رابطه با اين ٢ گروه از اينكوترمز INCOTERMS:

به قلم محمدامين حاج كاظميان

#اينكوترمز

نظر به اينكه در موارد مطروحه فوق، E و F، مسؤوليت حمل و در بسياري موارد، انتخاب shipping line كشتيراني و يا Transport company شركت حمل و نقل جاده اي، با خريدار است، توجه صادركنندگان را به نكات زير جلب مي نمايم.

١. تا تصفيه حساب كامل و يا امضاء توافقات نهايي از بابت پرداخت، كالا را اظهار نكرده و تحويل شركت حمل و نقل ندهند، مگر اينكه خريدار اعتبارسنجي لازم شده باشد.
٢. در حملهاي زميني، پس از خروج تريلي از مرز ايران، بازگشت تريلي به درخواست صادركننده بسيار پرهزينه است و حتي اگر تريلي وارد كشور مقصد، گمرك مقصد و يا انبار خريدار در مقصد شده باشد، و خريدار تصفيه مالي نكرده باشد، بازگشت محموله قطعا غيرممكن است و اين امر باعث سودجويي برخي خريداران مي شود.
٣. صادركننده و يا نمايندگان ايشان بايد نظارت و حضور دقيق و مستقيم بر نحوه بارگيري، چيدمان و تشريفات اظهار گمركي و در نهايت پلمب كانتينر و يا تريلي و يا واگن قطار داشته باشد، كه تا حدامكان مانع سودجويي قاچاقچيان و تخريب رسانه اي كالاي صادراتي ايراني بشويم.
٤. تكرار مي كنم كه فراموش نكنيم، نظر به اينكه مسؤوليت حمل در اين شرايط E و F با خريدار است، حتما و حتما از خريدار خود دستور حمل كتبي كالا را با مهر و امضاء روي سربرگ شركت خريدار با ذكر نام كشتيراني، فورواردر و يا شركت حمل و نقل گرفته و سپس ...
٥. حتما حتما حتما شركت حمل و نقل معرفي شده خريدار را از طريق انجمن كشتيراني و يا انجمن حمل و نقل مميزي و راستي آزمايي نماييد.
٦. در حملهاي زميني، خريدار بايد شماره جلو و عقب ماشين و نام راننده را نيز حتما كتبا در همان دستور حمل ارسالي بند ٤ تاييد نمايد، كه بدون آن به هيچ عنوان انجام عمليات بارگيري و تشريفات گمركي پيشنهاد نمي گردد.
٧. تريلي حتما قبل از بارگيري، باسكول خالي شده و قبض باسكول خالي داشته باشد و پس از بارگيري نيز سريعا در همان باسكول، باسكول پر شده و قبض باسكول پر و خالي را جهت انجام تشريفات گمركي به صادركننده و يا نماينده ايشان تحويل نمايد.
٨. براي حمل زميني، شركت حمل و نقل نيز بايد روي سر برگ خود، راننده و شماره ماشين را معرفي نمايد.
٩. محموله صادراتي بايد در حضور راننده بارگيري و سپس دقيقا به راننده تريلي تحويل (بارشماري) گردد.
١٠. حتما زير و روي ماشين (تريلي) قبل از حمل چك شده، همچنين صحت و سلامت چادر ماشين ترانزيت و يا بدنه واگن و يا بدنه كانتينر كنترل گردد تا مانع خطر آبديدگي محموله در مسير شويم.
١١. در حمل با تريلي، توصيه مي شود، حتما كف تريلي و روي محموله را با چادر پلاستيكي بپوشانيد به نحوي كه عرض چادر پلاستيكي طرفين محموله را نيز در بر گيرد.
١٢. حتما قبل از بارگيري، كانتينر، واگن و يا تريلي را جاروب نموده و دقت نماييد، آغشته به روغن و يا باقيمانده مواد شيميايي نباشد.
١٣. لطفا كنترل نماييد، تخته هاي كف تريلي هاي ترانزيت قديمي شكسته نباشد.
١٤. از واسطه هاي حملي كه شركت معتبر حمل و نقل ندارند، تريلي ترانزيت به هيچ عنوان نگيريد.
١٥. نظر به اينكه در شرايط E و F مسؤوليت بيمه با خريدار است، حتما قبل از بارگيري محموله كپي بيمه نامه حمل صادراتي
Transport Insurance Policy
را از فروشنده بخواهيد و كپي آن را در اختيار راننده تريلي هم بگذاريد.

و ... ادامه دارد.

هرگونه سؤال و پيشنهاد فقط از طريق تلگرام به شماره
+989101112867

و تنها ١٥ روز باقيست ...

مشتاق ديدارتان در دومين كارگاه آموزشي انگيزشي "پويش ملي صادرات" با موضوع:
پرورش و توسعه كسب و كار صادراتي من

ساعت ٨:٣٠ الي ١٨ روز يكشنبه
١٣٩٦/١٢/١٣ محل دائمي نمايشگاههاي بين المللي تهران - سالن كنفرانس خليج فارس

لينك ثبت نام رايگان:
‏https://evnd.co/vhIp1

‏@Exportcampaign

برگزاري كارگاه تخصصي آشنايي با مباني "مديريت ايمني مواد غذايي" با تمركز بر BRCوIFS
همزمان با دومين گام از پويش ملي صادرات در روز يكشنبه ١٣٩٦/١٢/١٣
پويش ملي صادرات؛ پرورش فراتر از آموزش
@Exportcampaign

برگزاري كارگاه تخصصي آشنايي با مباني "مديريت ايمني مواد غذايي" با تمركز بر BRCوIFS
همزمان با دومين گام از پويش ملي صادرات در روز يكشنبه ١٣٩٦/١٢/١٣
پويش ملي صادرات؛ پرورش فراتر از آموزش
@Exportcampaign

به سختي ها عادت داريم، ولي به فراغ نه ... و صد افسوس كه باز امروز، ايران سربلند به سوگ عزيزانش نشست ...
به احترام آسماني شدن هموطنانمان، امشب را در سكوتي غمبار مي گذرانيم ...
@Exportcampaign

آشنايي با اينكوترمز عملياتي - بخش دوم
☘ پويش ملي صادرات - پرورش، فراتر از آموزش
به قلم محمدامين حاج كاظميان صبح بخير ايران
سؤالات - تلگرام ٠٩١٠١١١٢٨٦٧
@Exportcampaign

آشنايي با اينكوترمز INCOTERMS
بخش دوم - گروه C

#اينكوترمز
در ابتدا مروري سريع بر مطالب روز شنبه، گفتيم كه Incoterms کلمه اي است از ترکیب:
International
Commercial
Terms
به معنی شرايط، اصطلاحات و مقررات بازرگانی بين الملل و به صورت گسترده‌ای در تمامي قراردادهاي تجاري مربوط به واردات و صادرات برای تفکیک هزینه‌ها و مسئولیت‌ها بین فروشنده و خریدار (نحوه و شرايط حمل، بيمه، ترخيص و تحويل کالا) مورد استفاده قرار می‌گیرد.

اینکوترمز به چهار گروه D-C-F-E تقسیم بندي شده‌ كه امروز به بخش اول گروه C مي پردازيم:

بر اين باوريم كه خريدار به دنبال آرامش و راحتي خود است، لذا هوشمندانه، علاقه مند است:
☘ در حداقل هزينه
☘ با كمترين دغدغه
☘ در نزديك ترين فاصله به انبار خود
كالا را دريافت نمايد و اينجاست كه نقش گروه C پررنگ تر مي شود.

گروه C - تحویل کالا در مبدأ به خریدار با پرداخت کرایه حمل:
این گروه شامل اصطلاحاتی است که به موجب آن فروشنده باید مخارج کرایه را تا مقصد پرداخت نماید، ولی خطر فقدان یا خسارت و هزینه‌های اضافی بر عهده خریدار است. در این روش نوعی تقسیم مسئولیت بین خریدار و فروشنده اعمال شده‌است.

شرايط CFR و يا C&F سابق:
مخفف اصطلاح COST و FREIGHT، هزینه و کرایه حمل تا مقصد و مخصوص حمل دریایی.
هنگامي كه کالا از نرده کشتی عبور می‌کند (در كشتي بارگیری می‌شود)، مسئولیت فروشنده خاتمه يافته و لذا در CFR:
☘ عقد قرارداد بیمه و هزينه بيمه با خریدار است
☘ عقد قرارداد حمل و هزينه حمل با فروشنده‌است

شرايط CIF:
مخفف COST و INSURANCE و FREIGHT، هزینه، بیمه و کرایه حمل تا مقصد و مخصوص حمل دریایی می‌باشد. کالا وقتی از روی نرده کشتی عبور كرده و در كشتي بارگیری می‌شود، مسئولیت فروشنده خاتمه يافته اما،

☘ عقد قرارداد بیمه و هزينه بيمه با فروشنده است
☘ عقد قرارداد حمل و هزينه حمل با فروشنده‌ است

در حمل دريايي، CIF رايج ترين روش بازرگاني است ولي متاسفانه نظر به اينكه در شرايط تحريم ناعادلانه اي هستيم، لذا بايد بسيار هوشمندانه تر عمل كرده و به نكاتي كليدي توجهاتي خاص داشته باشيم:

١. انتخاب كشتيراني shipping line با شماست، و لذا از همين ابتدا در رابطه با موارد زير، مطالب را شفاف كنيد:
☘ كرايه حمل
☘ نحوه پرداخت كرايه حمل
☘ نرخ تبديل ارزي عادلانه
☘ ارزش افزوده، كه آيا روي كرايه حمل صادراتي هم محاسبه مي شود؟ كه نبايد بشود.
☘ با توجه به شرايط تحريم، آيا SHIPPER بارنامه را شركت خارجي قيد مي نمايند كه آدرسي از ايران نيايد؟
☘ آيا امكان صدور
‏SWITCH B/L به منظور تغيير در بندر بارگيري در بارنامه هست؟
☘ مدت زمان حمل TRANSIT TIME كه بايد كوتاهترين ممكن باشد.
☘ مسير حمل SHIPPING ROUT كه مخصوصا براي موادغذايي از مسير بنادر گرم استوائي ترجيحا نباشد.
☘ عدم وجود ترافيك CONGESTION در بنادر در مسير تا مدت زمان حمل بيش از حد انتظار نشود.
☘ آيا امكان قراردادن كانتينرهاي موادغذايي زير خط آب به جهت خنك تر بودن فضا وجود دارد؟
☘ گستردگي و دامنه خدمات اين كشتيراني به بنادر دنيا به چه ميزان است؟ اگر به هر دليلي خريدار اول از دريافت كالا خودداري نمود آيا امكان ارسال كالا به بنادر ديگر در ٥ قاره وجود دارد؟ و هرچه دامنه بنادر بيشتر، خط كشتيراني بهتر.
☘ آيا كشتيراني در بارنامه CONSIGNEE را حامل ياTO ORDER قيد مي نمايد؟ بهتر است چنين باشد و اگر خير، در صورتيكه خريدار اول از پرداخت سر باز زد و يا يك طرفه قرارداد را كنسل نمود، آيا كشتيراني به درخواست ما SHIPPER با دريافت حداقل هزينه، بارنامه اي جديد به نام خريدار جديد بدون كسب اجازه از خريدار اول صادر مي نمايد؟

٢. بارنامه دريايي منطقا در ٣ نسخه اصل صادر مي شود و لذا در زمان دريافت اصل بارنامه حتما كنترل بر ٣ نسخه اصل داشته باشيد.
٣. از پرداخت سريع و به موقع خريداران كشورهايي چون:
☘ آسيا: هندوستان، مالزي، اندونزي، روسيه
☘ آفريقا: مراكش، الجزاير و مصر
☘ آمريكاي جنوبي: برزيل
اطمينان حاصل كنيد، زيرا پس از ورود كشتي به بنادر مقصد اين كشورها، بدون اجازه خريدار اول كه نامش در مانيفست كشتي آمده، امكان انتقال مالكيت و يا انتقال محموله به بنادر ديگر وجود ندارد.
٤. صادركننده و يا نماينده ايشان بايد نظارت و حضور دقيق و مستقيم بر سلامت كانتينر، نحوه بارگيري، چيدمان و تشريفات اظهار گمركي و در نهايت پلمب كانتينر، داشته باشد و اينكه آغشته به روغن و يا باقيمانده مواد شيميايي از محموله هاي قبلي نباشد.
٥. در شرايط CFR نظر به اينكه مسؤوليت بيمه با خريدار است، كپي بيمه نامه را از خريدار بخواهيد و در حد امكان راستي آزمايي كنيد.
٦. بيمه ALL RISK حمل صادراتي با ضرايب و هزينه اي اندك در ايران اجرايي است كه پيشنهاد مي گردد
و ... ادامه دارد.
هرگونه سؤال، فقط تلگرام به شماره
+989101112867

@Exportcampaign

تجارت منصفانه يا FAIR TRADE
يعني ... تلاش براي حل نابساماني هاي اجتماعي ...

#بياموزيم_كه_صادرات_را_بياموزيم

گفتيم كه تجارت منصفانه امروز به شکل یک جنبش اجتماعی سازمان يافته با رویکردی بازار محور با تمركز بر توسعه پايدار و با هدف کمک به ثبات اقتصادي تولیدکنندگان كشورهاي جهان سوم و درحال توسعه براي ايجاد بستري امن براي داد وستد عادلانه‌تر آنها درآمده است ولي ...

سزاوار است به حرمت روز شهادت يادگار پيامبر اسلام، حضرت فاطمه سلام الله عليها، مروري هرچند كوتاه داشته باشيم بر انديشه هاي گرانقدر ايشان با موضوع عدالت و انصاف، كه اگرچه بيش از ١٤٠٠ سال گذشته، ولي انصافا براي إنسانهاي پاك سرشت، همواره تازگي داشته و دارد:

ايشان در فرازی از فرمایشات خود درباره علل وجوب عدالت و انصاف می‏فرمایند: خداوند عدالت را بر همگان واجب کرد تا در سایه آن قلب‏های مردم را به هم نزدیک تا به یکدیگر مأنوس شوند. عدالت اجتماعی کینه‏ ها را از دل‏ها می‏زدايد و نابسامانی‏های اجتماعی را سامان می‏بخشد و در پرتو عدالت و انصاف، تمام مردم به حقوق فردی و اجتماعی خود رسیده و جامعه از تمام معایب مبرّا شده و همگان در صلح و آرامش به زندگی خود ادامه می‏دهند، كه قطعا نبود عدالت و شیوع ظلم و ستم باعث عصیان و سرکشی شده، اختلاف‏های عمیق جامعه انسانی را در پی خواهد داشت. خداوند برای حفظ وحدت و رسیدن تمام مردم به حقوق خود رعایت عدالت را واجب و ترک آن را ظلم قلمداد کرده است. عدالت و انصاف، واژه مقدسی است که خداوند آن را قرین تقوا قرار داده و همگان را به رعایت آن توصیه کرده است.

دعاي خيرشان، بدرقه راهمان ...

گفتيم كه جنبش "تجارت منصفانه" بر این اعتقاد است که باید قيمت گذاري بر محصول و خدمات توليدكنندگان كالا و خدمات كشورهاي در حال توسعه به نحوي منصفانه صورت پذيرد تا آنها نيز استانداردهای بالاتری برای پرسنل، کارگران، جامعه و همچنین محیط زیست پيرامون خود پدید آورند.

از اصول ده گانه سازمان تجارت منصفانه جهانی
World Fair Trade Organization (WFTO)
هفته گذشته، بسيار خلاصه به ٤ اصل زير پرداختيم:

اصل اول: فرصت سازي براي توليدكنندگان كم درآمد
اصل دوم: انجام تجارت منصفانه
اصل سوم: شفافيت و پاسخگويي
اصل چهارم: پرداخت قيمت منصفانه

و امروز در ادامه فقط به اصل پنجم مي پردازيم:

اصل پنجم: اطمینان از شرایط کار خوب

ايجاد، تأمين و حفظ يك محيط كار أيمن، آرام، ارزش محور و سلامت، برای کارکنان در تمامي سطوح، از الزامات سازمان تجارت منصفانه است و حداقل ها را در قوانین کار ملی/محلی و پیمان‌های سازمان جهانی کار (ILO) مربوط به ایمنی و بهداشت مي داند.

در این سازمان‌ها ساعت کار و شرایط استخدام کارکنان، اعضا و کسانی که در خانه دورکاری می‌کنند، مطابق قوانین کار ملی/محلی و پیمان‌های سازمان جهانی کار (ILO) است.

سازمان‌ تجارت منصفانه از شرایط ایمنی و قوانين روز بهداشت جهاني آگاه بوده و پیوسته، اصرار بر افزایش آگاهی در مورد رعایت ایمنی، آرامش و بهداشت و بهبود آن در زير مجموعه هاي پيرو دارد و بر اين باور است كه رعايت اين اقدامات سبب امنيت شغلي و آرامش و در نهايت تربيت نيروي وفادار بنگاه مي گردد.

و ... ادامه دارد.

تنها ١٢ روز باقيست ...

مشتاق ديدارتان در دومين كارگاه آموزشي انگيزشي "پويش ملي صادرات" با موضوع:
پرورش و توسعه كسب و كار صادراتي من

ساعت ٨:٣٠ الي ١٨ روز يكشنبه
١٣٩٦/١٢/١٣ محل دائمي نمايشگاههاي بين المللي تهران - سالن كنفرانس خليج فارس

لينك ثبت نام رايگان:
https://evnd.co/vhIp1

@Exportcampaign

@Exportcampaign لينك ثبت نام رايگان https://evnd.co/vhIp1

كارگاه جانبي تخصصي آشنايي با مباني مديريت ايمني مواد غذايي BRCوIFS
همزمان با دومين گام از پويش ملي صادرات، روز يكشنبه ١٣٩٦/١٢/١٣ ساعت ١٣ الي ١٦ سالن مرواريد
لينك ثبت نام رايگان:
https://evnd.co/KfLRn

☘ سلام و عصرجمعه همه عزيزان اين جمع به خير و شادي،

تنها ٩ روز به برپايي دومين كارگاه تخصصي، آموزشي و عملياتي "پويش ملي صادرات" باقي مانده است.

و امروز در پاسخ به سؤالات بسياري از عزيزان، لازم دانسته مواردي را به شرح زير تقديم نماييم.

١. ☘ اين حركت ملي، توسط جمعي هدايت مي شود كه آموزش صفر تا صد صادرات را براي همه علاقمندان به "كارآفريني به روش صادرات" هدف گرفته و در ادامه قصد دارند تا فراتر از آموزش، فرصت و فضاي رشد، پرورش تا بلوغ صادراتي را براي همراهاني كه سرسختانه و مجدانه با حضور هوشمندانه خود، پيگير اين پويش ملي هستند، ايجاد نمايند كه در اين راستا از هر نوع مساعدتي دريغ نخواهند نمود، و فقط كافي است كه بخواهيم ...

٢. ☘ پويش ملي صادرات براي اولين بار در ايران و شايد جهان، با همت بخش خصوصي شكل گرفته و صرفا صادرات موادغذايي يا خشكبار را هدف قرار نداده است بلكه تمامي بخشهاي اقتصادي و اصناف أعم از صنايع، معادن، كشاورزي، بازرگاني و خدمات مي توانند از خدمات ويژه و منحصر به فرد اين پويش ملي بهره مند گردند و فقط كافي است كه بخواهيم ...

٣. ☘ فرصت براي همگان وجود دارد ... دست ياري دراز مي كنيم به سمت همه عزيزاني كه به صورت كاربردي و عملياتي، علاقمند به ارائه مطلب، تجربيات تلخ و شيرين و يا ريزه كاريهايي علمي كاربردي با موضوع "صادرات موفق" هستند، تا با ما همراه شوند براي حداكثر ١٥ دقيقه ارائه مطلب.
فقط كافي است كه موضوع و شرح خلاصه اي از مطالب خود را به شماره
+989101112867
ارسال نمايند تا هماهنگيهاي لازم صورت پذيرد.

گامهایمان استوار برای ایرانی پويا، که اگر می خواهیم ایران را به حرکت درآوریم باید حرکت را از خود آغاز کنیم.

با ما همراه باشيد و در اين مسير، از همفكريتان ما را بهره مند سازيد.

مشتاق دیدارتان و با بهترين آرزوها،
دبيرخانه پويش ملي صادرات
تلفن تماس: ٠٢١٢٥٩٤٢
تلگرام ٠٩١٠١١١٢٨٦٧

زمان: ١٣ اسفندماه 1396 – ساعت 8:30 الي 18
مكان: تهران - محل دائمی نمایشگاه های بین المللی - سالن خلیج فارس
موضوع: پرورش و توسعه كسب و كار صادراتي من
‏DEVELOPING MY EXPORT PLAN

@Exportcampaign

لينك ثبت نام رايگان:
https://evnd.co/vhIp1

عزيزي نوشته بود: آقاي محترم، اجرايي و عملياتي صحبت كنيد، خسته شديم از بس كه مطالبي كليشه اي و دانشگاهي شنيديم، رشد پایدار بنگاه، بازار پر رونق صادراتي و تراز مثبت تجاری سازمان و ...

از او پرسيدم: چه مي خواهيد بشنويد؟

بيان داشت: نمايشگاه ها و تأثيرات آن را مي دانم، مي دانم صادرات اتفاق مباركي است، مي خواهم بدانم چگونه با خريداران وارد مذاكره شوم و چگونه به عقد قرارداد برسم و اصلا چارچوب قرارداد چيست و چگونه به مشتري اعتماد كنم و ...

حق با او بود، اي كاش مي شد اين١٠ گام را سريعتر جلو برويم ...

خريدار؛ بايد درك شود، ابعاد و مختصات نيازش روشن شود، بايد بفهمد كه او، نيازها و دغدغه هايش را فهميده و سنجيده ايم.
خريدار وقتي خريدار وفادار و واقعي ما محسوب مي شود كه من تأمين كننده حتي پاسخ نيازها و سؤالهاي بيان نشده اش را پيشاپيش دانسته و در ميان مذاكراتم به آنها إشاراتي كنم.

قيمت ها در بازار هدف، طرحها در بازار هدف، نحوه گفتمان در بازار هدف، مدل بسته بندي جهت تحويل و ارائه امن كالا در بازار هدف، قوانين گمركي بازار هدف، دغدغه هاي مالياتي بازار هدف، نقش رقبا در بازار هدف و ... من بايد همه را بدانم، آيا مي دانم؟

و يا چون نمي دانم و چون نمي خواهم خودم را براي شكار بازارهاي هدف و شناخت نيازهاي بازارهاي هدف به زحمت بياندازم، فقط بگويم نشد و نمي شود؟

تنظيم قرارداد؛ وكيل و مشاور حقوقي نمي خواهد، يك همفكري ساده مي طلبد و سپس پرواز ...

در قرارداد بايد:
☘ مسؤوليتهاي طرفين قرارداد
☘ نوع محصول و بسته بندي كالا
☘ محل تحويل
☘ زمان تحويل
☘ قيمت كالا
☘ نحوه حمل
☘ نحوه و زمان پرداخت
☘ اسناد قابل ارائه
☘ حكم قرارداد در صورت بروز اختلاف
☘ شاهد قرارداد
☘ زمان اعتبار قيمت و قرارداد
تماما به صراحت قيد شده و خود را پايبند تك تك موازين مطروحه دانسته تا خريدارمان براي ابد رفيق و همراهمان بماند.

در پويش ملي صادرات، گردهم مي آييم تا جرأت حضور در بازارهاي صادراتي را با هم تمرين كرده، ادبيات صادراتي بخش خصوصي را اصلاح و در يك فضاي صميمانه، همه ظرفيتها و توانمنديهاي حقيقي مان را شناسايي و ارزيابي كنيم، كه:

چه کسی می‌خواهد
من و تو ما نشویم
خانه‌اش ویران باد
من اگر ما نشوم، تنهایم
تو اگر ما نشوی،
خویشتنی
از کجا که من و تو
شور یکپارچگی را در شرق
باز برپا نکنیم ...

همه را خواهيم شنيد و خواهيم گفت.

با ما همراه باشيد و از همفكريتان ما را بهره مند سازيد.

مشتاق دیدارتان و با بهترين آرزوها،
دبيرخانه پويش ملي صادرات
تلفن تماس: ٠٢١٢٥٩٤٢
تلگرام ٠٩١٠١١١٢٨٦٧

زمان: ١٣ اسفندماه 1396 – ساعت 8:30 الي 18
مكان: تهران - محل دائمی نمایشگاه های بین المللی - سالن خلیج فارس
موضوع: پرورش و توسعه كسب و كار صادراتي من
‏DEVELOPING MY EXPORT PLAN

@Exportcampaign

لينك ثبت نام رايگان:
https://evnd.co/vhIp1

اعتبار اسنادي، اعتبارنامه يا
Letter of credit - LC
با اميد به رفع تحريمها ...
به قلم محمدامين حاج كاظميان
☘ پويش صادرات؛ پرورش فراتر از آموزش
‏@Exportcampaign