من و اهدافم در سال ٢٠١٨ ... انتخاب هوشمندانه بازارهاي هدف صادراتي ... به قلم هادي نيلي احمدآبادي ... @Exportcampaign

⁣به سوي تو - اثر علي زند وكيلي
و نكته امشب: ☘ اگر سازمان ها به همان اندازه كه نگران آينده مالي خود هستند، نگران آينده مالي كاركنانشان هم باشند، كاركناني بسيار وفادار خواهند داشت.
@Exportcampaign

آشنايي با ساختار برند ملي
THE PEACEFUL WORLD☘
باهدف تجميع ظرفيتهاي صادراتي صنايع غذايي ايران، حضور رايگان توليدكنندگان كيفي صنايع غذايي در نمايشگاههاي تخصصي غذايي
☘ پويش صادرات: پرورش، فراتر از آموزش

سلام و صبح روز تعطيل همه عزيزان و همراهان پويش ملي صادرات بخير و شادي،

بسيار گفتيم و شنيديم ...
و اما در عمل ...
امروز مي خواهم همه شما همراهان را با فلسفه و مأموريت برند ملي
THE PEACEFUL WORLD
آشنا نمايم، اتفاق مباركي كه سومين سال حضور خود را در صحنه بين الملل در نمايشگاه
GULFOOD 2018 - DUBAI
از تاريخ ١٨ الي ٢٢ فوريه ٢٠١٨ (٢٩ بهمن الي ٣ اسفند ١٣٩٦) جشن خواهد گرفت.

و اما فلسفه برند ملي:
یقینا فروش عالمانه، مهمترین بخش در كسب و كار است و خلق یک برند قوی قابل اعتماد از یکسو می تواند فروش پایدار سازمان را رقم بزند و از سوی دیگر به شکل موثری به موفقیت پروسه های بازاریابی، بازارسازي و افزایش مضاعف اعتبار سازمان یاری رساند.
هویت یک برند جوهر اصلی هر برند است و هر سازمانی با تعریف هویت برند خود، ماهیت، ساختار و اهداف سازمان خود را به شرکای تجاری، مشتریان و کارکنان خود انتقال می دهد.
به بیان دیگر سازمان با تعریف این هویت، تصویر ذهنی مطلوب خود را برای شکل گیری در ذهن طرفهای تجاری خود در آینده ترسیم می نماید.
با افزایش رقابت در اقتصاد جهانی، بالابودن هزينه هاي تبليغات، برندينگ و حضور در نمايشگاهها و همچنين نقش آفرینی فضاهای مجازی در توسعه بازار، تجمیع ظرفیتها و توانمندیهای صنایع غذایی کشور با خلق یک برند ملی فرابنگاهی، یک ضرورت اجتناب‌ناپذیر است، که می تواند با یک همدلی و هم افزايي، نقاط قوت تمامی بنگاههای کوچک، متوسط و بزرگ را به توانی مضاعف تبدیل نمود تا بتوانند تحت یک برند ملی بازارهای هدف صادراتی را قبضه و مفهوم رقابت علمی و حرفه ای با هدف ارتقای کیفیت برای تصاحب بازارهای بین الملل و افزایش سهم ایران را جامه عمل بپوشانند.
اکنون برای گذار از چالش های فراروی صادرات، تمرکز باید بر تعریف صحیح امنیت غذایی و سپس تولید محصول ایمن منطبق با استانداردهای بین المللی و در ادامه برندینگ قدرتمند محصول در بازارهای هدف صادراتی باشد.

در اين راستا، از تمامی کارآفرینان و مدیران صنایع غذایی کشور دعوت به عمل می آيد تا با مشارکت فعال در این طرح ملی از مزایا و خدمات زیر بهره مند گردند:

☘ کاهش هزینه های تولید ایمن
☘ کاهش هزینه های تبلیغات و برندینگ
☘ تضمین کیفیت محصولات تولیدی تحت برند ملي
☘ ورود به بازارهای جدید در 5 قاره
☘ افزایش اعتبار و پایداری سازمان

به ما بپیونديد و با بهره مندی از خدمات منحصر به فرد اين طرح ملي، شامل:

🍀 غرفه هاي دائمی رايگان در تمامی نمایشگاه های بین المللی مواد غذایی مرجع در سطح دنیا چون:

🌍 GULFOOD - UAE
🌍 SIAL - FRANCE
🌍ANUGA - GERMANY
🌏 FHA - SINGAPORE
🌏 FINE FOOD - AUSTRALIA

🍀 واحد تخصصی صادرات دانش بنیان
🍀 واحد تخصصی تحقیق و توسعه
🍀 واحد تخصصی استقرار سیستم های ایمنی مواد غذایی و تضمین کیفیت محصول
🍀خدمات فروش 7 روز هفته به بازارهای بین الملل
🍀 واحد تخصصی اعتبارسنجی خریداران خارجی

حركتي نوين و صادرات محور براي كسب و كار خود رقم بزنيد.

فردا به جزييات بيشتر خواهيم پرداخت.

"پويش ملي صادرات" - ريل گذاري هوشمندانه

همراهي شما عزيزان از طريق تلگرام به شماره زير:
+989101112867

@Exportcampaign

كار مشترك زيباي "ايران جان" با صداي هنرمندان صادقي، اشرف زاده، همايون و يغمايي با شعر قاسم صرافان.
@Exportcampaign

و نكته امشب:

☘ براي رسيدن به هدفهاي بلند، همت بلند داشته باشيد.
حضرت علي عليه السلام

@Exportcampaign

☘ چشم انداز:
تجمیع و توانمند سازی ظرفیتهای صادراتی صنایع غذایی ایران در سایه حمایتی یک برند ملی
☘ پويش ملي صادرات: پرورش، فراتر از آموزش. WALK THE TALK
@Exportcampaign

دو صد گفته چون نيم كردار نيست ...
بسيار گفتيم و شنيديم ...
و حال وارد فاز اجرايي ...

برند ملي (برند فرابنگاهي) براي حفظ و پرورش نظام توليد و اشتغال كشور، يك نياز حياتي امروز است.

مي خواستيم بدانيم كه صادرات را از كجا آغاز كنيم؟
و يا عزيزان بسياري مي پرسيدند كه با حداقل سرمايه گذاري، حداكثر چه نقشي در صادرات مي توانيم إيفا كنيم؟

اگر به توان توليد ايمن خود ايمان داريم و اگر ظرفيت توليد كيفي و كمي را در خود مي بينيم، يكي از كم هزينه ترين روشها براي حركت، ورود، حضور و جهشي سريع و موفق در بازارهاي بين الملل، بحث حضور با برندي ملي همچون
THE PEACEFUL WORLD
است.

حال، اگرچه روي صحبتم با تمامي صنايع و بنگاهها است، ولي امروز تمركز بر صنايع غذايي...

چشم انداز اين طرح ملي:
تجمیع و توانمند سازی ظرفیتهای صادراتی صنایع غذایی ایران در سایه حمایتی یک برند ملی

ماموریت:
☘ زمینه سازی برای تبلور توانمندیهای صادراتی صنایع غذایی کشور
☘ تجلی خصیصه خودباوری در کارآفرینان به عنوان نیروهای اثربخش در اشتغال زایی
☘ تلاش مضاعف در جهت تحقق صادرات دانش بنیان صنایع غذایی کشور
☘ کوشش برای توان افزایی کارآفرینان در حوزه های اقتصادی ، اجتماعی و فرهنگی
☘ تلاش برای مقاوم سازی اقتصاد کشاورزی با تمرکز بر توسعه صنایع تبديلي

مرور مي كنيم؛ تمركز بر توليد محصول كيفي صادراتي و در ادامه برندسازي، نيازمند سرمايه گذاري كلان مالي، مطالعاتي و تبليغاتي است كه براي بسياري از بنگاههاي خصوصي كشور، به دليل محدوديتهاي منابع مالي، دست نيافتني بوده و به يك رويا تبديل شده است.
و اين در حالي است كه هر يك از ما با ظرفيتهاي كه داريم، مي توانيم حلقه اي مؤثر هر چند كوچك ولي متحدالهدف، در زنجيره ارزش صادراتي باشيم و تجميع اين توانمنديها و حضور در زير يك سقف، نه فقط در سرشكن شدن هزينه ها كمك مي كند، بلكه همه را در رشد، بلوغ و پرواز يك بينش واحد و شاخص، سهيم نموده و عشق به همدلي و هم افزايي را در آنان براي تبلور جايگاه محصول ايراني دو چندان مي كند و به جاي رقابت، رقابتي سودآور را براي همه حلقه هاي تأمين با هدف تكميل سبد مصرف كنندگان بين المللي به ارمغان مي آورد.

تمام كارآفريني و خلاقيت در اين طرح ملي با تمركز بر برندسازي هويت مدار و هوشمندانه، بكار گرفته شده است.
به بیان دیگر بنگاه با تعریف برند و هویت آن برند، تصویر ذهنی مطلوب خود را برای شکل گیری در ذهن طرفهای تجاری خود در آینده ترسیم می نماید.

هویت بخشی به هر برند، فرآیندی است که مستلزم تعریف شفاف هویت برند، عینیت بخشیدن به آن تعاریف در نمادها و لوگوهای تجاری سازمان و در ادامه پایش دائم کلیه فعالیتهای عملیاتی و تبلیغاتی سازمان، برای همسو بودن با آن هویت است تا باعنایت به اهمیت عامل اطمینان در مبادلات مالی، این برند به انتخاب اول مشتری در فضای رقابتی خود مبدل گردد .
در واقع،
🍀 قابل اعتماد بودن،
🍀 در دسترس بودن و
🍀 پایداری سازمان درشرایط مختلف اقتصادی و
🍀 قدرت چانه زني و
🍀 توان مالی آن
به عنوان اجزای تشکیل دهنده هویت بنگاه، عمل نموده و کلیه فعالیتهای بنگاه/سازمان از نحوه برخورد پرسنل، خدمات مشتریان، نحوه و مدت زمان رفع مغایرتهای مالی ایشان، ادبیات، پوشش و نحوه ارایه خدمات کارشناسان پشتیبانی ، نام و علامت تجاری و ... همه و همه می باید در ارتباطی هدفمند و یکپارچه با یکدیگر، برندی را شکل دهند که این تصویر را به صورت پایدار در ذهن خریدار، خلق نموده و در واقع، روح اصلی حاکم بر تصویر ذهنی خریدار از سازمان یا بنگاه اقتصادی، همان ویژگیهای اصلي خدمات آن سازمان است .

در اين میان، فرصت‌طلبی های رقبای صادراتی ایران، به بهانه تحریم و توسعه نیافتگی کشور و نبود منابع مالی ارزان، امکانات و تجهیزات به ‌روز در بخشهای تولید، فرآوری و بسته‌بندی و عدم توجه خاص و حرفه ای به برندسازی و تولید ایمن در کشور سبب مي گردد تا محصولا ت ما را عمدتا به صورت فله و به ارزانترین بهای ممکن خریداری نمایند و در نهایت با بسته بندی و فرآوری مجدد تحت ليسانس و استانداردهای روز دنیا با نام‌های تجاری شناخته شده خود و در خطوط تولید خود، سودهای کلانی براي سازمان خود رقم بزنند و از همه بدتر آنکه در چنین شرایطي با تداوم این بی ‌برنامگیها در تولید، فرآوری، بسته بندی و صادرات، مجبور خواهیم بود، همواره از سیاست‌های رقبا تبعیت کرده و این به معنای مرگ تدریجی یک صنعت است.
و لذا براي حفظ و بسط نظام توليد و در ادامه اشتغال كشور، تمركز بر تجمیع و توانمند سازی ظرفیتهای صادراتی صنایع مختلف ایران در سایه حمایتی یک برند ملی، يك نياز حياتي در شرايط امروز است.

علاقه مندان به همكاري، رزومه اي از خود تهيه و پروپوزال را مكتوب نموده و براي اطلاعات بيشتر از نحوه همكاري - صرفا تلگرام با شماره
+989101112867

پويش ملي صادرات - ريل گذاري هوشمندانه
@Exportcampaign

تلاش براي انتخاب بازار هدف - قسمت چهارم (استراتژي هاي ورود به بازارهدف):
به قلم هادي نيلي احمدآبادي:

صبح ٣شنبه همه همراهان بخير و شادي،

در قسمت اول از #ارزیابی_آمادگی_صادرات برای صادرات گفتیم، یادداشت کامل قسمت اول: https://t.me/Exportcampaign/81

و در قسمت دوم از روشها و اصولی که در #انتخاب_بازار_هدف باید مورد توجه قرار گيرد، یادداشت کامل قسمت دوم: https://t.me/Exportcampaign/88

در ادامه، در قسمت سوم از روشهای #مطالعات_بازار هدف بحث کردیم که در واقع داده‌های آن، ما را قادر می سازد تا درك بهتري از شيوه، مسير و استراتژي انتخابي در جهت ورود به بازار هدف داشته باشيم. یادداشت کامل قسمت سوم: https://t.me/Exportcampaign/97

و اما امروز، در طي روزهاي گذشته، عزيزاني می پرسیدند كه اگر تحقیق بازار نکنیم چه اتفاقی می افتد؟ و حال اگر تحقیق بازار داشته باشيم، چه به دست می آوریم؟

اساساً داده‌هایی را که به شکل کتابخانه‌ای جمع آوری، درك و تحلیل کرده ایم بخشي از صدها سوال راجع به بازار را به شکل پایه‌ای پاسخ می دهند و با انجام تحقیقات میدانی در قالب یکی از روشهای:

☘ مطالعات تحقیقات بازار توسط تیم حرفه ای
☘ سفر بازارسنجي و سپس بازاريابي
☘ بازدید از نمایشگاه حوزه فعالیت
☘ حضور در نمایشگاه تخصصی حیطه فعالیت

صحت اطلاعات جمع آوری شده، راستي آزمایی و مطابقت داده میشود.

ضمن اینکه گاهی، خیلی از اطلاعات بازار در مصاحبه‌ها وگفتگوهای معمولی با فعالین حقيقي بازار و رقبا به شکل چهره به چهره بدست آمده و در نهایت چند اقدام در تحقیقات بازار که پاسخ به آنها به طراحی "نقشه راه استراتژی ورود به بازار هدف" کمک میکند:

🍀 یک تصویر کلی از صنعت مورد نظر در آن کشور (حجم واردات، حجم صادرات و تولیدداخلی کشور هدف)، قوانین و مقررات واردات کالا به کشور هدف، استانداردها و ... که ما را از دوباره کاری‌ها بيهوده دور می کند و مجبور نمی شویم یک محموله صادرکنیم تا پس از برخورد با موانع، درك بيشتري از حداقل اطلاعات مربوط به بسته بندی و قوانین و مقررات کشور هدف داشته باشيم.

🍀 مستندات و شرایط قانونی لازم برای ورود به بازار هدف را بدانيم.
اين بدين معناست كه کالاي
صادراتي خود را بدون مستندات لازم به كشور هدف نمی فرستیم، حداقل اطلاعات پایه راجع به لیبلینگ بسته بندی مورد نیاز بازار هدف را عالمانه درج کرده ایم.

🍀 اگر موفق شده باشیم پرسشنامه ای را به شکل آنلاین یا آف لاین فیمابین مصرف کنندگان توزیع کنیم، تحلیل پاسخها، قطعاً به ما در ترسیم استراتژی رفتار مصرف کنندگان کمک زیادی كرده و پاسخ مصرف کنندگان مسیر ما را در کشف سلایق هموار می سازد، صرفاً به استناد نظر فلان تاجر یا فلان کس طراحی محصول نکرده و با نگاهی جامع سلیقه یابی انجام پذيرفته است.

حال به مثال صادرات فرش ماشینی به امارات برگردیم:

به هنگام خرید فرش ماشینی، کدام ترکیب رنگ را بیشتر ترجیح می دهیم؟
برداشت و ذهنیت ما نسبت به فرش ماشینی ایرانی چگونه است؟ و ...

تحلیل پاسخها قطعاً

١. تصویري كلي از بخشهای مختلف نیاز مصرف کنندگان مختلف را در اختیار ما قرار می دهد و به ما می گوید كه با توجه به توان تولید و صادرات خود، کدام بخش را هدف قرار دهید.

٢. نقشه راه فعالیت رقبا شفاف تر شناسایی میشود.

٣. روش های مختلف توزیع کالاهای مصرفی مانند فرش در بازارهای امارات را مشخص می گردد كه آیا باید به شکل مستقیم وارد بازار امارات شويم و يا باید از طریق واسطه های صادراتی اين امر محقق گردد؟
و اصولا آيا حضور از طریق واسطه های صادراتی مقرون به صرفه تر و مناسب تر هست؟

٤. در مي يابيم كه استراتژی‌های ترفیع در بازار هدف چیست؟

٥. و همچنين استراتژی های قیمت گذاری در بازار هدف چه مي باشد؟

حال، آیا من باید به شکل مستقیم با سیاست قیمت نگاه به قیمت محصولات مشابه در بازار هدف وارد بازار شوم؟
یا باید گوشه اي از بازار مناسب شرایط خود را پیدا کنم؟
و یا وارد کارزار خونین جنگ قیمت با رقبا damping شوم؟

#استراتژی_ورود_به_بازار_هدف

و اين داستان ادامه دارد ...

☘ بياموزيم كه صادرات را بياموزيم.

نقطه نظرات عزيزان - از طريق تلگرام به شماره:
+989101112867

با ما همراه باشيد در
@Exportcampaign

ضمن احترام به تمامي اديان الهي،١٤ فوريه روز شهادت اسقف ولنتاين - قرن سوم ميلادي
پيشاپيش ولنتاين بر همه عاشقان پويش صلح، مهر و وفا مبارك باد.
@Exportcampaign

@Exportcampaign لينك ثبت نام رايگان https://evnd.co/vhIp1

دوستان، همراهان، کارآفرینان و همه علاقمندان به "كارآفريني به روش صادرات"،

تجربه شيرين همدلي، همراهي و گرماي حضور پر شور شما عزيزان در كارگاه آموزشي مورخ ١٣٩٦/١١/٠٨ كه نزول رحمت الهي (برف سنگين) تهران را متحير كرده بود، ما را بر آن داشت تا مجددا ميزبان شما باشيم در گام دوم "پويش ملي صادرات" با موضوع:
پرورش و توسعه كسب و كار صادراتي من
DEVELOPING MY EXPORT PLAN

كه با مساعدت سازمان توسعه تجارت ايران و همت انجمن مراكز تحقيق و توسعه صنايع و معادن در روز يكشنبه مورخ ١٣٩٦/١٢/١٣ به صورت رايگان برگزار خواهد شد.

فلسفه اين طرح و عزم ملي، ترغيب و ترويج فرهنگ صادرات و توليد صادرات محور در بين جامعه كارآفرين ايران زمين است و بر اين باوريم كه:
تو اگر برخيزي،
من اگر برخيزم،
همه بر مي خيزند...

در كارگاه آموزشي پيش رو، براي عزيزان غائب در جلسه قبل، مروري سريع و گذرا خواهيم داشت بر گام اول، "صادرات را از كجا آغاز كنيم؟" ولي قطعا تمركز بر گام دوم اين پويش ملي است.

و از آنجا كه نوآوري و خلاقيت، از ويژگيهاي پويش ملي صادرات است، از فرصت هاي استراحت نيز كمال بهره برداري را نموده ايم و در يك فضاي صميمانه، بيش از ٤٠ ميزگرد تخصصي B2B براي جميع اصناف با موضوعاتي مشخص و ايران شمول تهيه ديده شده تا شما عزيزان حتي از فرصت استراحت خود كمال بهره برداري را نموده و در سر ميز تخصصي و مورد علاقه خود با ديگر عزيزان با دغدغه هاي مشترك و ظرفيتهاي ممكن در همان كسب و كار، آشنا شده و با امكان سنجي صحيح جهت همكاريهاي مشترك بهره برداري شاياني داشته باشيد كه بر اين باوريم كه امروز براي جهاني شدن، تمركز بر تجميع ظرفيتها و توانمنديها، بهترين راهكار پيشنهادي است.

از همه بزرگواران تقاضا داريم كه با صبر و حوصله كه از ويژگيهاي كارآفريني است، به سؤالات مطروحه در لينك ثبت نام پاسخ داده، كه اين پاسخها ما را در برگزاري هرچه شكوهمندتر اين رويداد متفاوت رهنمون خواهد بود.

گامهایمان استوار برای ایرانی پويا، که اگر می خواهیم ایران را به حرکت درآوریم باید حرکت را از خود آغاز کنیم.

با ما همراه باشيد و در اين مسير، از همفكريتان ما را بهره مند سازيد.

مشتاق دیدارتان و با بهترين آرزوها،
دبيرخانه پويش ملي صادرات
تلفن تماس: ٠٢١٢٥٩٤٢
تلگرام ٠٩١٠١١١٢٨٦٧

زمان: ١٣ اسفندماه 1396 – ساعت 8:30 الي 18
مكان: تهران - محل دائمی نمایشگاه های بین المللی - سالن خلیج فارس

@Exportcampaign

لينك ثبت نام رايگان:
https://evnd.co/vhIp1

من اگر برخيزم
تو اگر برخيزي
همه بر مي خيزند ...
پويش ملي صادرات ... براي ايراني پويا
@Exportcampaign
لينك ثبت نام رايگان در دومين گام پويش صادرات
https://evnd.co/vhIp1

تجارت منصفانه - FAIR TRADE
ابزاري نوين در توسعه صادرات - بخش اول
صبح بخير ايران

@Exportcampaign

تجارت منصفانه يا FAIR TRADE
كليدواژه اي از تركيب "احساس، انصاف و انسانيت" ...

به قلم محمدامين حاج كاظميان

كه اين ٣ ويژگي در نهاد بشر نهفته است و در يك كلام، تركيب آن، دليل تمايزي است براي انسانهاي خوب روزگار ...

#بياموزيم_كه_صادرات_را_بياموزيم

و البته امروزه به شکل یک جنبش اجتماعی فرهنگي سازمان يافته با رویکردی بازارمحور با تمركز بر توسعه پايدار و با هدف کمک به ثبات اقتصادي تولیدکنندگان كشورهاي جهان سوم و درحال توسعه براي ايجاد بستري امن براي داد وستد عادلانه‌تر درآمده است.

شايد تعریف ساده این جنبش اين باشد که کشورهای ثروتمند حق ندارند به بهانه ثروت کشورهای فقیر را استثمار نمايند و کارگران آن ها را وادار به کار در شرایط غیر متعارف انسانی کنند.
جنبش "تجارت منصفانه" بر این اعتقاد است که باید قيمت گذاري بر محصول و خدمات توليدكنندگان كالا و خدمات كشورهاي در حال توسعه به نحوي منصفانه صورت پذيرد تا آنها نيز استانداردهای بالاتری برای پرسنل، کارگران، جامعه و همچنین محیط زیست پيرامون خود پدید آورند.

و بیشترین تمرکز بر روی صادرات کالاهای اساسی از کشورهای در حال توسعه به کشورهای توسعه یافته است كه هر ساله با رشدي چشم گير، فضاي كسب و كار بين الملل را تحت تأثير أهداف انسان دوستانه خود قرار داده و در سال ٢٠١٧ سهمي بالغ بر ١٠٠ ميليارد دلار از تجارت جهاني را به خود اختصاص داده است.

تفكر تجارت منصفانه، FAIR TRADE از اتحاد خودجوش جنبش‌های فرهنگي اجتماعی در اواسط قرن بیستم پس از پايان جنگ جهاني دوم شکل گرفت.

ولي با نگاهي گذرا بر تاريخ بشريت، در مي يابيم كه اين تفكر در تمامي اديان الهي علي الخصوص اسلام و مسيحيت، بوده و ريشه در نهاد، سرشت و جوهر پاك انسانهايي دارد كه تعريفي متفاوت از انسانيت و منش انساني را رقم زده اند.

در هفته پيش رو قصد دارم به نقش تجارت منصفانه در صادرات و فضاي كسب و كار بين الملل بپردازم، كه صد البته امروز در فضاي تجارت جهاني، حمايت توليد كنندگان از اين جنبش انسان دوستانه، تعريف متفاوتي از زنجيره تأمين را رقم زده و بسياري از وارد كنندگان و صنايع صرفا خريد خود را منوط به حمايت از اين جنبش نموده اند.

اصول ده گانه اي در سازمان تجارت منصفانه جهانی
World Fair Trade Organization (WFTO)
تعريف شده كه امروز به ٢ اصل آن مي پردازيم:

اصل اول: فرصت‌سازي برای تولیدکنندگان کم‌درآمد

تمركز بر کاهش فقر از طریق تجارت در فضاي ملي و بين الملل دارد، بدين صورت كه مجموعه هاي عضو تجارت منصفانه جهانی، از تولیدکنندگان کم‌درآمد حمایت كرده و تمركز بر توانمند‌سازی آنها برای گذار از درآمد نامطمئن و فقر دارند تا به خودکفایی و ثروت رسيده و از بركات آن حلقه هاي پايين دستي خود را سيراب سازند.

اصل دوم: انجام تجارت منصفانه

اعضاء با در نظر گرفتن شرایط اجتماعی، اقتصادی و محیط‌زیستي تولیدکنندگان کوچک وآسیب‌پذیر، به تجارت پرداخته و در پی کسب سود بیشتر نیستند.

پايبندي به تعهدات از خصوصيات اعضاء مي باشد.

خریداران عضو تجارت منصفانه، با تشخيص صحيح و عادلانه شرایط مالی تولیدکنندگان و تأمين كنندگان کم درآمد، شرايط بهتري از نحوه پرداخت، payment term را تعريف و در اغلب موارد با پيش پرداخت هاي بدون بهره و يا بسيار كم بهره، حامي تأمين كنندگان خود هستند.

و قطعا زنجيروار هنگامی‌ كه این تامین‌کنندگان از خریداران خود پیش پرداختي دریافت می‌کنند، آنها نيز متعهد هستند كه این پرداختها براي تولیدکنندگاني كارسازي شود که محصولات تجارت منصفانه تولید مي نمايند.

در اين فضاي كسب و كار تعاملي، خریداران پيش از عقد و يا فسخ قرارداد و يا درخواست‌ها به تامین‌کنندگان خود مشاوره صحيح می‌ دهند تا در فراز و نشيبهاي بازار نه فقط حامي هم، بلكه منفعتي منطقي براي هر دو بر پایه یگانگی، اعتماد و احترام متقابل رقم خورده و طرفين از بركات اين سفره پهن برخوردار باشند كه در نهايت به ارتقاء و رشد تجارت منصفانه مي انجامد.

سازمان عضو متعهد است تا با شرکای تجاری خود ارتباط موثری برقرار كرده و آرامش تأمين كننده را از حيث وفاداري تأمين و با ابزاري چون تلاش براي افزایش حجم مبادلات، ايجاد ارزش و تنوع محصولات، براي تأمين كنندگان خود سودآفريني نمايند.

اعضاي پايبند به اين جنبش، هویت فرهنگی، اقليمي و مهارت‌های سنتی تولیدکنندگان کوچک را نه فقط به رسمیت شناخته، بلكه ارتقا داده و مورد حمایت قرار می‌دهند.

و ... ادامه دارد.

تنها ١٧ روز باقيست ...

مشتاق ديدارتان در دومين كارگاه آموزشي انگيزشي "پويش ملي صادرات" با موضوع:
پرورش و توسعه كسب و كار صادراتي من

ساعت ٨:٣٠ الي ١٨ روز يكشنبه
١٣٩٦/١٢/١٣ محل دائمي نمايشگاههاي بين المللي تهران - سالن كنفرانس خليج فارس

لينك ثبت نام رايگان:
https://evnd.co/vhIp1

@Exportcampaign

حلول سال نو چيني را به بيش از يك هفتم جمعيت جهان تبريك مي گوييم. ولي آيا فكر كرده ايم تأثير اين تعطيلي بر بازارهاي جهان چه خواهد بود؟ لطفا نظراتتان را به اشتراك بگذاريد. تلگرام ٠٩١٠١١١٢٨٦٧

فردا جمعه، اهالي چين سال جديد خود را جشن مي گيرند. در سال نو چيني بزرگترين مسافرت و مهاجرت ساليانه دنيا شكل مي گيرد. پيش بيني امسال ٣٨٥ ميليون نفرسفر يعني حدود ١٠ برابر اربعين عراق و ١٨٠ برابرمراسم حج

تجارت منصفانه - FAIR TRADE
ابزاري نوين در توسعه صادرات - بخش دوم هرآنچه براي خود مي پسنديم براي ديگران هم بپسنديم ...
جمعه اي متفاوت برايتان آرزومنديم.

@Exportcampaign

تجارت منصفانه يا FAIR TRADE
يعني ... هر آنچه براي خود مي پسندي براي ديگران هم بپسند ... كلام گوهرباري كه هزاران هزار بار به نقل از أميرالمؤمنين شنيده ايم و ...

#بياموزيم_كه_صادرات_را_بياموزيم

ديروز گفتيم كه تجارت منصفانه امروز به شکل یک جنبش اجتماعی سازمان يافته با رویکردی بازار محور با تمركز بر توسعه پايدار و با هدف کمک به ثبات اقتصادي تولیدکنندگان كشورهاي جهان سوم و درحال توسعه براي ايجاد بستري امن براي داد وستد عادلانه‌تر آنها درآمده است ولي ...

ولي بياييم باور داشته باشيم كه هزاران سال اديان الهي علي الخصوص اسلام از بدو بعثت حضرت رسول در آموزه هاي ديني خود، تبلور ايمان را در "انصاف" دانسته كه اگر منصف باشيم، "خدا پرست" هم خواهيم بود.

كه انصاف صفت نيست كه نسبي باشد، انصاف قيدي است معنوي براي آنانكه فعل خود را فراتر از خودخواهي و خودبيني و استثمار با حفظ ارزشها و منافع اطرافيان خود رقم مي زنند.

كه حقيقتا شخصا بايد تلاشي شگرف بر خودسازي با توجه به اين اصل انسان دوستانه داشته باشم ... بگذريم ...

گفتيم كه جنبش "تجارت منصفانه" بر این اعتقاد است که باید قيمت گذاري بر محصول و خدمات توليدكنندگان كالا و خدمات كشورهاي در حال توسعه به نحوي منصفانه صورت پذيرد تا آنها نيز استانداردهای بالاتری برای پرسنل، کارگران، جامعه و همچنین محیط زیست پيرامون خود پدید آورند.

از اصول ده گانه سازمان تجارت منصفانه جهانی
World Fair Trade Organization (WFTO)
ديروز خيلي خلاصه به ٢ اصل:

اصل اول: فرصت سازي براي توليدكنندگان كم درآمد
اصل دوم: انجام تجارت منصفانه

پرداختيم و امروز در ادامه به ٢ اصل ديگر مي پردازيم:

اصل سوم: شفافیت و پاسخگویی.
مجموعه ها و سازمان‌های عضو عملا در مدیریت و روابط تجاری خود شفاف عمل كرده و در برابر تمامی ذی‌نفعان stakeholders خود پاسخگو هستند و در فرآیند تصمیم‌گیری، برای همکاری بیشتر کارکنان، اعضا و تولیدکنندگان، و حلقه هاي پيشين خود روشی مناسب و تعاملی را در پیش می‌گیرند. آنها تضمین می‌کنند که اطلاعات مورد نیاز برای تمامی طرفها و شرکای تجاری در تمامي سطوح فراهم و کانال‌های ارتباطی در تمامی سطوح زنجیره تولید قابل دسترس، به روز و شفاف است.

اصل چهارم: پرداخت قیمت منصفانه
پرداخت منصفانه پرداختی است که با توافق دو جانبه از طریق گفتگو و تعامل صورت پذيرفته كه قطعا بايد مورد قبول بازار و يا به عبارتي بازارمحور باشد تا خريدار منصف و حامي نيز سودي منصفانه داشته و متضرر نشود. پرداخت منصفانه به معنی تامین دستمزد قابل قبول اجتماعی (در بافت محلی) که توسط خود تولیدکنندگان به صورتي منصفانه در نظر گرفته شده و رعایت اصل برابری پرداخت به ازای کار مساوی برای زن و مرد است. سازمان‌های تجارت منصفانه و سازمان‌های واردکننده کالا، برای اینکه تولیدکنندگان بتوانند قیمت‌گذاری منصفانه‌ای داشته باشند، متناسب با نیاز آنها از ایجاد مراکز توانمند‌سازی (Capacity Building) پشتیبانی می‌کنند.

و ... ادامه دارد.
صبح جمعه اي شاد برايتان آرزومندم.

تنها ١٦ روز باقيست ...

مشتاق ديدارتان در دومين كارگاه آموزشي انگيزشي "پويش ملي صادرات" با موضوع:
پرورش و توسعه كسب و كار صادراتي من

ساعت ٨:٣٠ الي ١٨ روز يكشنبه
١٣٩٦/١٢/١٣ محل دائمي نمايشگاههاي بين المللي تهران - سالن كنفرانس خليج فارس

لينك ثبت نام رايگان:
https://evnd.co/vhIp1

@Exportcampaign

با عقل جور در نمی آيد که آدمهای هوشمند را استخدام کنیم و به آنها بگوييم چه کار كنند، ما آدم های هوشمند را استخدام میکنیم تا آنها به ما بگويند چه کار كنيم...
استيو جابز
@Exportcampaign

آشنايي با اينكوترمز INCOTERMS
بخش اول - صفحه اول - ٢ گروه E و F

#بياموزيم_كه_صادرات_را_بياموزيم

☘ سلام و صبح شنبه همه بزرگواران بخير و شادي،

حسب الامر ٥ عزيز همراه در اين جمع هوشمند، در هفته پيش رو مبحث اينكوترمز را در كنار موضوع "تجارت منصفانه" در دستور كار قرار داده، اگرچه ارائه آن به صورت حضوري در كارگاههاي آموزشي پيش رو بسيار جذاب تر خواهد بود ...

احتراما از عزيزان تقاضا دارم به نكات كليدي تجربي مطرح شده در پايان هر بخش نيز عنايت خاص داشته باشيد كه به اين نكات در كتابها و كلاسهاي بازرگاني قطعا كمتر اشاره مي شود و ريزه كاريهاي اينكوترمز صرفا در همين مطالب است.

#اينكوترمز
اینکوتِرمز و به انگلیسی Incoterms یک کلمه مرکب است که از ترکیب سه کلمه انگلیسی:
International
Commercial
Terms
به معنی شرايط، اصطلاحات و مقررات بازرگانی بين الملل است و به صورت گسترده‌ای در تمامي قراردادها و معاملات تجاري مربوط به واردات و صادرات برای تفکیک هزینه‌ها و مسئولیت‌ها بین فروشنده و خریدار مورد استفاده قرار می‌گیرد.

اینکوترمز به مسائل مربوط به نحوه و شرايط حمل، ترخيص و تحويل کالا از فروشنده به خریدار پاسخ می‌دهد و اینکه چه کسی مسئول مديريت و سازمان دادن كدامين بخشها و پرداخت كدامين بخشها می‌باشد و اینکه ریسک جابجایی و انتقال کالا در مراحل مختلف حمل بر عهده چه کسی می‌باشد.

اصطلاحات مختلف اینکوترمز معمولا با ذکر مکان‌های جغرافیایی مورد استفاده قرار می‌گیرد نه عناوین مرتبط با جابجایی.

و جالب است بدانيد كه اینکوترمز توسط اتاق بازرگانی بین‌الملل،
International Chamber Of Commerce
تهیه و تدوین و به روز رساني مي گردد.

اینکوترمز به چهار گروه D-C-F-E با اصطلاحات خاص هر گروه تقسیم بندي شده‌است.

امروز به ٢ گروه E و F مي پردازيم:

گروه E يا EXW مخفف اصطلاح Ex Works به معناي تحویل کالا در مبدأ (محل توليد يا محل کار) است.
در این روش، فروشنده، کالا را در كف محل تولید یا كف انبار کالا به خریدار تحویل می‌دهد و کلیه هزینه‌ها، اعم از بارگیری به تريلي يا واگن يا كاميون، حمل‌ونقل كالا، بیمه كالا، تشريفات گمرکي و تمامي ریسک خرابی کالا، همه و همه بر عهده خریدار است و با تحويل صحيح كالا در كف انبار يا محل توليد توسط فروشنده به خريدار، مسوؤليت فروشنده تمام مي گردد و از آن پس همه هزينه ها و ريسكها و مسوؤليتها با خريدار است.

گروه F – تحویل کالا گمرك صادراتي شده به خریدار در مبدأ، بدون پرداخت کرایه حمل:

این گروه شامل اصطلاحاتی است که به موجب آن فروشنده، کالا را در محلی که خریدار تعیین کرده گمرك شده، تحویل وی می‌دهد. مهمترين و متداول ترين روش‌های موجود در این گروه عبارت‌اند از:

FCA:
مخفف اصطلاح
Free Carrier
تحویل کالا به حمل کننده در مبدأ (تحویل کالا داخل کامیون، واگن ريلي و هواپیما). با توجه به اینکه محل تحویل کشور خریدار باشد، بارگیری با خریدار است و نقطه ریسک می‌باشد. هزینه حمل و بیمه با خریدار است ولي مسؤوليت تمامي امور، تشريفات و هزينه هاي گمركي صادرات با فروشنده بوده و عقد قرارداد حمل و بیمه با خریدار است البته فروشنده هم از جانب خريدار مي تواند.

FAS:
مخفف اصطلاح
Free Alongside Ship
تحویل کالا در کنار کشتی در مبدأ. محل خاتمه ریسک فروشنده کنار کشتی در بندرمبدأ است. هزینه حمل و بیمه با خریدار است. عقد قرارداد حمل و بیمه و بازرسی با خریدار است، ولي بازهم، مسؤوليت تمامي امور، تشريفات و هزينه هاي گمركي صادرات با فروشنده مي باشد.

FOB:
مخفف اصطلاح
Free On Board
تحویل کالا در عرشه کشتی در بندر مبدأ.
فروشنده وقتی کالا را از روی نرده کشتی عبور داد ریسک خود را خاتمه داده‌است. هزینه حمل و بیمه با خریدار است. عقد قرارداد حمل از بندر تحویل و بیمه و بازرسی با خریدار است، ولي بازهم، مسؤوليت تمامي امور، تشريفات و هزينه هاي گمركي صادرات با فروشنده مي باشد.

پويش ملي صادرات: پرورش، فراتر از آموزش

@Exportcampaign