Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
«Смотрите, что происходит вокруг нас»
Не пытайтесь понравиться большим брендам. Просто сделайте контент, на который они сами захотят прийти. А вы тем самым раскрутите свой продукт.
В Instagram* парень рисует на асфальте мелом разные бренды. Простая идея, простая съёмка, никаких сложных декораций и многомиллионного продакшена.
И бренды не могут пройти мимо
Мы часто думаем о контенте как о способе рассказать о себе. Но гораздо сильнее работает контент, который создаёт повод другим захотеть рассказать о вас или вступить с вами в диалог.
В этом ролике нет прямой рекламы BMW, Mercedes или другой марки. Но бренд получает естественную возможность сказать: «Это наша машина», похвалить автора, пошутить или просто обозначить своё присутствие.
Получается парадокс?
Чтобы привлечь большой бренд, необязательно делать контент про маркетинг. Иногда достаточно сделать что-то настолько простое и живое, чтобы бренду самому захотелось стать частью истории.
А теперь самое интересное
Стоит создавать не только контент для своей аудитории, но и контент, в котором другим участникам рынка будет интересно появиться.
Мастхев: задача — создать ситуацию, в которой лайк, комментарий, репост или упоминание становятся естественной частью истории.
*Соцсеть Instagram запрещена в РФ, она принадлежат корпорации Meta, которая признана в РФ экстремистской.
🪐 🍏 🍐 🌙 ⚡️ Эксперт Групп | PR-Lab
Не пытайтесь понравиться большим брендам. Просто сделайте контент, на который они сами захотят прийти. А вы тем самым раскрутите свой продукт.
В Instagram* парень рисует на асфальте мелом разные бренды. Простая идея, простая съёмка, никаких сложных декораций и многомиллионного продакшена.
И бренды не могут пройти мимо
Мы часто думаем о контенте как о способе рассказать о себе. Но гораздо сильнее работает контент, который создаёт повод другим захотеть рассказать о вас или вступить с вами в диалог.
В этом ролике нет прямой рекламы BMW, Mercedes или другой марки. Но бренд получает естественную возможность сказать: «Это наша машина», похвалить автора, пошутить или просто обозначить своё присутствие.
Получается парадокс?
Чтобы привлечь большой бренд, необязательно делать контент про маркетинг. Иногда достаточно сделать что-то настолько простое и живое, чтобы бренду самому захотелось стать частью истории.
А теперь самое интересное
Стоит создавать не только контент для своей аудитории, но и контент, в котором другим участникам рынка будет интересно появиться.
Мастхев: задача — создать ситуацию, в которой лайк, комментарий, репост или упоминание становятся естественной частью истории.
*Соцсеть Instagram запрещена в РФ, она принадлежат корпорации Meta, которая признана в РФ экстремистской.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1❤2🔥2🏆1
The Ordinary продал банан
Что будет, если взять обычный банан, дать ему максимально пафосное название и поставить ценник $175?
The Ordinary решил проверить
Весной бренд открыл несколько магазинов, где собрал обычные продукты и применил к ним знакомые приёмы бьюти-индустрии. Банан получил название Супернатуральный бустер энергии и ценник $175,90. Выглядит как издёвка над маркетингом косметики.
The Ordinary заставил посмотреть на привычную покупку с другой стороны
Мы прекрасно знаем, сколько примерно должен стоить банан, поэтому $175 кажется абсурдом. Но что произойдёт, если убрать из продукта эту понятную рамку?
Цена сама становится частью обещания
Высокая стоимость сообщает, что перед вами что-то особенное, сложное и эффективное. И если человек не может быстро проверить качество продукта, цена начинает работать как доказательство сама по себе. Именно поэтому ход The Ordinary с бананом настолько точный.
The Ordinary строит позиционирование на обратном: простые названия активных компонентов, минималистичная упаковка и доступные цены. Бренд показывает, что высокая цена не всегда означает большую ценность.
Поэтому банан за $175 работает сразу на двух уровнях. Он смешит аудиторию, но одновременно объясняет философию самого бренда.
The Ordinary показывает механику, на которой держится целая категория
Потому что дорогой продукт автоматически начинает восприниматься как хороший. Но если доказательств нет, эта связь может работать против бренда.
А The Ordinary просто поставил рядом банан и позволил нам самим это заметить.
🪐 🍏 🍐 🌙 ⚡️ Эксперт Групп | PR-Lab
Что будет, если взять обычный банан, дать ему максимально пафосное название и поставить ценник $175?
The Ordinary решил проверить
Весной бренд открыл несколько магазинов, где собрал обычные продукты и применил к ним знакомые приёмы бьюти-индустрии. Банан получил название Супернатуральный бустер энергии и ценник $175,90. Выглядит как издёвка над маркетингом косметики.
The Ordinary заставил посмотреть на привычную покупку с другой стороны
Мы прекрасно знаем, сколько примерно должен стоить банан, поэтому $175 кажется абсурдом. Но что произойдёт, если убрать из продукта эту понятную рамку?
Цена сама становится частью обещания
Высокая стоимость сообщает, что перед вами что-то особенное, сложное и эффективное. И если человек не может быстро проверить качество продукта, цена начинает работать как доказательство сама по себе. Именно поэтому ход The Ordinary с бананом настолько точный.
Бренд убрал всё, что обычно помогает нам оправдать высокую цену: сложное производство, технологичность, эксклюзивность. Остался только ценник.
The Ordinary строит позиционирование на обратном: простые названия активных компонентов, минималистичная упаковка и доступные цены. Бренд показывает, что высокая цена не всегда означает большую ценность.
Поэтому банан за $175 работает сразу на двух уровнях. Он смешит аудиторию, но одновременно объясняет философию самого бренда.
The Ordinary показывает механику, на которой держится целая категория
Потому что дорогой продукт автоматически начинает восприниматься как хороший. Но если доказательств нет, эта связь может работать против бренда.
А The Ordinary просто поставил рядом банан и позволил нам самим это заметить.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤2🔥2🏆1
Маркетинг больше не должен мотивировать?
По крайней мере, постоянно.
Последние 15 лет бренды продавали нам одну идею: «Стань лучше, чем ты есть сейчас».
Но есть нюанс: пока бренд продаёт «лучшую версию тебя», он сначала напоминает, что нынешняя версия недостаточно хороша.
От этого люди устали
Отсюда — осознанное потребление и антидостигаторство. Покупателю всё чаще хочется не «новой жизни», а чтобы эта жизнь стала чуть комфортнее.
Поэтому меняется и коммуникация:
Нет: «Похудей к лету»
Да: «Вкусно и без лишних мыслей»
Нет: «Выйди на новый уровень»
Да: «Можно просто выдохнуть»
Нет: «Стань лучшей версией себя»
Да: «Тебе ничего не нужно доказывать»
И это не значит, что мотивационный маркетинг умер
Просто он перестал быть универсальным.
Особенно когда человек устал настолько, что очередной призыв «действовать» воспринимает как ещё одну задачу. Поэтому брендам стоит научиться продавать не только результат, но и ощущение.
Не «кем ты станешь после покупки».
А «как тебе будет с нами прямо сейчас».
Парадокс в том, что иногда лучший способ заставить человека выбрать бренд — перестать его подгонять.
Мастхэв: попробуйте внедрить антидостигаторскую коммуникацию в свой бренд — уберите давление и протестируйте. Сравните результаты с привычной мотивационной коммуникацией и посмотрите, какой подход лучше работает именно на вашей аудитории.
🪐 🍏 🍐 🌙 ⚡️ Эксперт Групп | PR-Lab
Последние 15 лет бренды продавали нам одну идею: «Стань лучше, чем ты есть сейчас».
Но есть нюанс: пока бренд продаёт «лучшую версию тебя», он сначала напоминает, что нынешняя версия недостаточно хороша.
От этого люди устали
Отсюда — осознанное потребление и антидостигаторство. Покупателю всё чаще хочется не «новой жизни», а чтобы эта жизнь стала чуть комфортнее.
Поэтому меняется и коммуникация:
Нет: «Похудей к лету»
Да: «Вкусно и без лишних мыслей»
Нет: «Выйди на новый уровень»
Да: «Можно просто выдохнуть»
Нет: «Стань лучшей версией себя»
Да: «Тебе ничего не нужно доказывать»
И это не значит, что мотивационный маркетинг умер
Просто он перестал быть универсальным.
Особенно когда человек устал настолько, что очередной призыв «действовать» воспринимает как ещё одну задачу. Поэтому брендам стоит научиться продавать не только результат, но и ощущение.
Не «кем ты станешь после покупки».
А «как тебе будет с нами прямо сейчас».
Парадокс в том, что иногда лучший способ заставить человека выбрать бренд — перестать его подгонять.
Мастхэв: попробуйте внедрить антидостигаторскую коммуникацию в свой бренд — уберите давление и протестируйте. Сравните результаты с привычной мотивационной коммуникацией и посмотрите, какой подход лучше работает именно на вашей аудитории.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥2❤1🥰1
Forwarded from Банкста
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Стартап Figure решил утилизировать своих устаревших роботов F.02 путем переплавки на литейном заводе в Финляндии, так как этот способ оказался дешевле разборки.
Один за другим роботы прыгали в расплавленный металл, копируя знаменитый финал фильма «Терминатор 2».
Идею такой утилизации компании предложил актер Арнольд Шварценеггер, который лично наблюдал за этим процессом.
На смену уничтоженным F.02 стартап выпускает новую серию роботов F.03. @banksta
Один за другим роботы прыгали в расплавленный металл, копируя знаменитый финал фильма «Терминатор 2».
Идею такой утилизации компании предложил актер Арнольд Шварценеггер, который лично наблюдал за этим процессом.
На смену уничтоженным F.02 стартап выпускает новую серию роботов F.03. @banksta
❤1🔥1🥰1
Apple презентовал новый iPhone, хайпуют все
Apple презентовала iPhone Duo, а бренды будто только этого и ждали. Пока пользователи обсуждают новый смартфон, Duolingo и Samsung уже успели превратить чужой запуск в собственный инфоповод.
Duolingo отреагировал особенно быстро. Всё-таки Duo это не только часть названия нового айфона, но и имя той самой зелёной совы. Поэтому бренд сразу сыграл на совпадении: «Какой захватывающий ивент от Apple. Надеюсь, никто не станет нарушать права моего бренда. Они назвали iPhone КАК?»
А дальше в разговор ворвался Samsung. «Напишите нам, когда перестанете доедать наши объедки», — написал бренд, намекая на то, что Samsung выпускает складные смартфоны с 2019 года. Следом Samsung поддержал уже саму Duolingo: «Мне жаль, Duolingo, нас тоже скопировали».
Получается идеальный ситуативный маркетинг
Ни Duolingo, ни Samsung не пришлось создавать собственный инфоповод. Apple уже потратила огромные ресурсы на то, чтобы привлечь внимание аудитории. Остальным брендам оставалось только вовремя встроиться в разговор и связать его со своим продуктом.
Duolingo получил возможность напомнить о своём главном персонаже, Samsung — ещё раз обратить внимание на свои складные смартфоны. И обоим не пришлось придумывать отдельный повод для разговора.
Мастхэв: не каждый инфоповод нужно создавать самому. Иногда его уже создал кто-то другой. Главное понять, какую связь с ним может найти именно ваш бренд.
🪐 🍏 🍐 🌙 ⚡️ Эксперт Групп | PR-Lab
Apple презентовала iPhone Duo, а бренды будто только этого и ждали. Пока пользователи обсуждают новый смартфон, Duolingo и Samsung уже успели превратить чужой запуск в собственный инфоповод.
Duolingo отреагировал особенно быстро. Всё-таки Duo это не только часть названия нового айфона, но и имя той самой зелёной совы. Поэтому бренд сразу сыграл на совпадении: «Какой захватывающий ивент от Apple. Надеюсь, никто не станет нарушать права моего бренда. Они назвали iPhone КАК?»
А дальше в разговор ворвался Samsung. «Напишите нам, когда перестанете доедать наши объедки», — написал бренд, намекая на то, что Samsung выпускает складные смартфоны с 2019 года. Следом Samsung поддержал уже саму Duolingo: «Мне жаль, Duolingo, нас тоже скопировали».
Получается идеальный ситуативный маркетинг
Ни Duolingo, ни Samsung не пришлось создавать собственный инфоповод. Apple уже потратила огромные ресурсы на то, чтобы привлечь внимание аудитории. Остальным брендам оставалось только вовремя встроиться в разговор и связать его со своим продуктом.
Duolingo получил возможность напомнить о своём главном персонаже, Samsung — ещё раз обратить внимание на свои складные смартфоны. И обоим не пришлось придумывать отдельный повод для разговора.
Мастхэв: не каждый инфоповод нужно создавать самому. Иногда его уже создал кто-то другой. Главное понять, какую связь с ним может найти именно ваш бренд.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤1🔥1🥰1
Следите за негативом: кейс «Золотого яблока»
Одна дама из Threads* рассказала, что получила досудебную претензию от «Золотого яблока» после публикации о покупке парфюма.
Девушка сравнила цену на аромат у ритейлера с предложением другого интернет-магазина, где в итоге купила его дешевле, и оставила ссылку на магазин.
Что произошло?
«ЗЯ» посчитали такую публикацию рекламой. Автор публикации с этим не согласилась. Она подчеркнула, что сама нашла магазин, оплатила покупку и реклама здесь не причем.
История быстро разошлась по соцсетям.
Что здесь важно для компании?
Если вы строите стратегию вокруг UGC, будьте готовы не только к восторженным отзывам, но и к сравнениям, критике и публикациям, которые работают против бренда.
Мастхэв: ещё на этапе UGC-стратегии важно продумать не только механики вовлечения, но и правила работы с негативом.
Поэтому! Конфликт может стать дополнительным инфоповодом и способом привлечь внимание.
*Threads принадлежат Meta, которая признана в России экстремистской организацией и запрещена
🪐 🍏 🍐 🌙 ⚡️ Эксперт Групп | PR-Lab
Одна дама из Threads* рассказала, что получила досудебную претензию от «Золотого яблока» после публикации о покупке парфюма.
Девушка сравнила цену на аромат у ритейлера с предложением другого интернет-магазина, где в итоге купила его дешевле, и оставила ссылку на магазин.
Что произошло?
«ЗЯ» посчитали такую публикацию рекламой. Автор публикации с этим не согласилась. Она подчеркнула, что сама нашла магазин, оплатила покупку и реклама здесь не причем.
История быстро разошлась по соцсетям.
Что здесь важно для компании?
Если вы строите стратегию вокруг UGC, будьте готовы не только к восторженным отзывам, но и к сравнениям, критике и публикациям, которые работают против бренда.
Мастхэв: ещё на этапе UGC-стратегии важно продумать не только механики вовлечения, но и правила работы с негативом.
Поэтому! Конфликт может стать дополнительным инфоповодом и способом привлечь внимание.
*Threads принадлежат Meta, которая признана в России экстремистской организацией и запрещена
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1❤2🔥1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Axe превратил собственное кринж-прошлое в рекламу
Это про те самые ролики из «нулевых», где после одного пшика Axe девушки буквально бежали за парнем.
И вместо того чтобы делать вид, что этого никогда не было, бренд решил вернуться к этому образу.
В честь возвращения трёх культовых ароматов — Kilo, Touch и Anarchy — Axe выпустил кампейн «Afterdate».
Упаковывайте старые ошибки — в новый креатив
В ролике девушка говорит парню, что хотела бы встретить его раньше. И он моментально превращается в типичного подростка: шипы на голове, двойной воротник, бусы из ракушек — полный комплект нулевых.
А финальная фраза: «Ты стал лучше. Мы тоже».
Ностальгия, которая работает
Бренд продаёт не только аромат, но и воспоминание о времени, когда Axe был частью подростковой культуры.
И да, баги тоже пофиксили
Axe обновил технологию распыления, чтобы аромат больше не заполнял собой всё пространство, как в школьной раздевалке
Мастхев: не прячьте кринж-прошлое своего бренда. Иногда его можно превратить в главный инфоповод. Главное — правильно рассказывать.
🪐 🍏 🍐 🌙 ⚡️ Эксперт Групп | PR-Lab
Это про те самые ролики из «нулевых», где после одного пшика Axe девушки буквально бежали за парнем.
И вместо того чтобы делать вид, что этого никогда не было, бренд решил вернуться к этому образу.
В честь возвращения трёх культовых ароматов — Kilo, Touch и Anarchy — Axe выпустил кампейн «Afterdate».
Упаковывайте старые ошибки — в новый креатив
В ролике девушка говорит парню, что хотела бы встретить его раньше. И он моментально превращается в типичного подростка: шипы на голове, двойной воротник, бусы из ракушек — полный комплект нулевых.
А финальная фраза: «Ты стал лучше. Мы тоже».
Ностальгия, которая работает
Бренд продаёт не только аромат, но и воспоминание о времени, когда Axe был частью подростковой культуры.
И да, баги тоже пофиксили
Axe обновил технологию распыления, чтобы аромат больше не заполнял собой всё пространство, как в школьной раздевалке
Мастхев: не прячьте кринж-прошлое своего бренда. Иногда его можно превратить в главный инфоповод. Главное — правильно рассказывать.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥1🥰1
Ищем того, кто превращает «нам интересно» в «заключаем договор»
Вакансия для тех, кто умеет продавать внимание аудитории.
Кто нужен?
Менеджер по продажам рекламы и информационного сопровождения с опытом B2B-продаж от 1 года.
Тот, кто не боится первым связаться с потенциальным клиентом и не сдаётся после первого «нет». Тот, кто внимателен к цифрам, документам и срокам.
Что делать?
Помогать бизнесу заявить о себе. А для этого стоит понять, что ему нужно, подобрать подходящие варианты, рассчитать стоимость и объяснить, почему это выгодно.
Следующий успешный кейс начнётся с этого отклика.
Вакансия для тех, кто умеет продавать внимание аудитории.
Кто нужен?
Менеджер по продажам рекламы и информационного сопровождения с опытом B2B-продаж от 1 года.
Тот, кто не боится первым связаться с потенциальным клиентом и не сдаётся после первого «нет». Тот, кто внимателен к цифрам, документам и срокам.
Что делать?
Помогать бизнесу заявить о себе. А для этого стоит понять, что ему нужно, подобрать подходящие варианты, рассчитать стоимость и объяснить, почему это выгодно.
Следующий успешный кейс начнётся с этого отклика.
❤1🔥1🥰1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Red Bull захватил мир
Red Bull давно научился продавать не энергетик, а образ жизни. Мы отлично помним, как бренд постоянно заходит в новые территории, где можно показать свою идею через действие: экстремальный спорт, музыка, брейк-данс, стритбол, киберспорт.
И вот добрался до симфонического оркестра
Red Bull Symphonic — это не концерт, где поверх привычного бита просто включили скрипки. Артисты полностью пересобирают свои треки вместе с оркестром, и все это превращается в почти 90-минутное симфоническое шоу.
Red Bull гениально работает с аудиторией
Бренд берёт территорию, которая на первый взгляд вообще не связана с энергетиками, и делает её своей, а концерт превращают в событие, на которое нужно успеть попасть.
Причём Red Bull здесь не спонсор, который просто поставил логотип на сцене. Он сам создаёт продукт. Каждый концерт уникален, проходит один раз, а дальше живёт уже как контент: записи, интервью, бэкстейджи появляются в системе Red Bull Media House.
А теперь внимание, про сам продукт ни слова. Вроде продают энергетик, а при этом вообще не приходится активно его продавать.
🪐 🍏 🍐 🌙 ⚡️ Эксперт Групп | PR-Lab
Red Bull давно научился продавать не энергетик, а образ жизни. Мы отлично помним, как бренд постоянно заходит в новые территории, где можно показать свою идею через действие: экстремальный спорт, музыка, брейк-данс, стритбол, киберспорт.
И вот добрался до симфонического оркестра
Red Bull Symphonic — это не концерт, где поверх привычного бита просто включили скрипки. Артисты полностью пересобирают свои треки вместе с оркестром, и все это превращается в почти 90-минутное симфоническое шоу.
Red Bull гениально работает с аудиторией
Бренд берёт территорию, которая на первый взгляд вообще не связана с энергетиками, и делает её своей, а концерт превращают в событие, на которое нужно успеть попасть.
Причём Red Bull здесь не спонсор, который просто поставил логотип на сцене. Он сам создаёт продукт. Каждый концерт уникален, проходит один раз, а дальше живёт уже как контент: записи, интервью, бэкстейджи появляются в системе Red Bull Media House.
И это реально топовая схема: бренд сначала создаёт событие, которое хочется посетить, потом контент, который хочется смотреть, а уже через это закрепляет за собой определённый образ.
А теперь внимание, про сам продукт ни слова. Вроде продают энергетик, а при этом вообще не приходится активно его продавать.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
2❤2🔥1🥰1